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第一篇：礦泉水市場調(diào)查報告

有關(guān)資料顯示，我國人群中符合世界衛(wèi)生組織健康標(biāo)準(zhǔn)者僅占15%，處于亞健康人群占75%，主要年齡段在20-45歲之間。這樣的現(xiàn)象存在于很多發(fā)展中國家，也可稱作“GDP病”，即：發(fā)展中國家人均GDP發(fā)展中，居民膳食結(jié)構(gòu)變化迅速，處于諸多營養(yǎng)性疾病的高發(fā)階段，包括：高血壓、高血糖、高血脂、痛風(fēng)、肥胖等代謝綜合癥，心腦血管疾病以及亞健康。其根據(jù)大于攝入大量酸性物質(zhì)――高熱量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉類蛋類食物，而纖維類食物少，運動量降低，破壞人體內(nèi)環(huán)境酸堿平衡。

生命的質(zhì)量既要看壽命的長短，也要看生命的狀態(tài)。健康長壽、青春不老是每一個人對自身生活質(zhì)量的最高要求。水是生命之源，萬物之本。在生活用水危機越來越嚴重、越來越匱乏的今天，高端礦泉飲用水的市場量正以每年80%的速度在穩(wěn)步遞增，已占據(jù)水市場份額的10%，5-10元區(qū)間的中高端安全健康飲用水市場正逐步得到重視與接納。

高端礦泉水行業(yè)狀況分析

1、行業(yè)的市場現(xiàn)狀

礦泉水屬于礦產(chǎn)資源，是水資源中的特殊品種。我國礦泉水市場從無到有，從小到大，其發(fā)展速度令人感到震驚。從高級賓館到個體商販地攤，都在經(jīng)營銷售礦泉水，從招待國家元首的國宴到普通家庭的日常飲食都喝礦泉水。經(jīng)過近幾年的品牌戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、圈地(水源)戰(zhàn)之后，我國的礦泉水行業(yè)漸漸步入成熟。隨著市場消費觀念和科學(xué)飲水觀念的提高，礦泉水在飲用水市場中的份額不斷提升，中國礦泉水市場每年都以20%的速度遞增，2010年我國礦泉水消費量達100萬噸。

隨著人們對飲用水要求的提高，許多企業(yè)與品牌都在開始嘗試拓展新領(lǐng)域。消費需求拉動國內(nèi)礦泉水市場迎來高端時代。國內(nèi)高端礦泉水消費市場的形成，

跨國企業(yè)巨頭如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市場的推廣力度，紛紛加快進入中國市場的步伐。同時，國內(nèi)礦泉水廠商也逐漸加大針對高端市場的產(chǎn)品開發(fā)和市場建設(shè)投入，涌現(xiàn)出了一批諸如西藏5100冰川礦泉水和昆侖山天然礦泉水為代表的國內(nèi)高端礦泉水品牌。高端礦泉水來勢洶洶，投資高端礦泉水也成了很多企業(yè)新的選擇。

我國是人均礦泉水消費量世界最低的國家之一，城鎮(zhèn)居民人均消費量還不到10升。所以，我國礦泉水消費市場潛力巨大。隨著環(huán)境污染的加劇，消費者對“健康”的重視程度與日俱增，健康、高品質(zhì)成為主要的追求，高端礦泉水正以其純凈、無糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一，符合人們追求純凈、健康飲用水的要求。高端礦泉水是水中的珍品，是適合長期飲用的天然健康水，更是天然的保健飲品。預(yù)計在2013年，我國高端礦泉水銷售規(guī)模將超過50億元，到2015年，銷售規(guī)模將達100億元。

2、該類產(chǎn)品的市場容量

在我國21世紀(jì)最具發(fā)展前景的十大產(chǎn)業(yè)排序中，制水產(chǎn)業(yè)排在第六位，市場容量每年在1000億元以上。近20年是中國礦泉水業(yè)發(fā)展迅猛的時期，目前國內(nèi)的礦泉水企業(yè)大約1200多家，而生產(chǎn)能力在萬噸以上的企業(yè)僅占10%。2000―2006年，礦泉水業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值保持快速上漲，年均增長率33%，復(fù)合增長率26.23%。

人類飲用水已從天然水――自來水――純凈水走到了礦泉水階段。亞洲國家的礦泉水人均消費量遠遠低于歐洲。如泰國為70升，香港為70升，日本為10升，中國內(nèi)地僅為2-2.5升，只有歐洲發(fā)達國家的1/50。若人均消費增加1升，礦泉水產(chǎn)量將比目前增加2/3，因此我國礦泉水消費市場潛力甚大。

據(jù)近3年統(tǒng)計，中國礦泉水市場每年都以近20%的速度遞增。2009年中國瓶裝飲用水的產(chǎn)量達到3160萬噸，同比增長近30%，2005-2009年中國瓶裝飲用水產(chǎn)量年均復(fù)合增長率達23%，2010-2015年依然維持在年復(fù)合增長率在10%以上。

3、行業(yè)市場格局

我國瓶裝水行業(yè)經(jīng)過幾年的品牌大戰(zhàn)、水種(類)之爭、價格血拼之后漸漸步入成熟階段。市場格局已基本形成，各大品牌市場份額也相對穩(wěn)定，比如礦泉水領(lǐng)域主要是達能益力、景田、藍劍、天外天等;純凈水則以娃哈哈、樂百氏為代表;蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農(nóng)夫山泉為代表，礦物質(zhì)水以康師傅為代表等。這些水商之間為了建立自己的品牌形象，將更多精力集中到銷售商的貨架和特價促銷等活動，除了大型瓶裝水企業(yè)為了適應(yīng)飲用水的新形勢，將部分生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到礦泉水方面，很少再有全新的品牌出現(xiàn)，其結(jié)果只能是價格競爭，造成整個行業(yè)利潤率一再下降，銷售利潤也很薄，完全依靠增大銷量維持。

瓶裝飲用水行業(yè)在經(jīng)過礦泉水與純凈水之爭和品牌大戰(zhàn)后，礦泉水產(chǎn)業(yè)雖然受到一定的沖擊，但消費者明顯提高了科學(xué)飲水觀念，關(guān)注礦泉水中礦物質(zhì)營養(yǎng)對人體的影響，特別是兒童和老年人的需要。同時，生產(chǎn)企業(yè)也從中悟出了發(fā)展多元化飲用水產(chǎn)業(yè)的道理。礦泉水行業(yè)開始復(fù)蘇，市場有了明顯回升，瓶裝水開始形成新的格局。一些生產(chǎn)純凈水的知名品牌大企業(yè)，尋找大型優(yōu)質(zhì)礦泉水源，開始生產(chǎn)瓶裝礦泉水。

第二篇：某市桶裝水市場調(diào)查報告

xx市桶裝水市場調(diào)查報告

目錄

一、概述 二、市場考察 三、因素分析

1、客戶行為分析 2、劣勢分析 3、優(yōu)勢分析

四、企業(yè)介入桶裝水產(chǎn)業(yè)的分析 五、調(diào)查結(jié)論與策略

2013年12月23日

一、概述

水，是生命的源泉，是人類生存的命脈。隨著現(xiàn)代工業(yè)的不斷發(fā)展和生態(tài)環(huán)境的逐漸破壞，全球水質(zhì)污染日趨嚴重，污染的水源成為病菌傳播的主要載體，極大地威脅著人類的健康與生存。目前，我國水質(zhì)污染的程度已經(jīng)相當(dāng)嚴重。人們想喝到衛(wèi)生、純凈的飲用水，有時甚至成為一種向往。

因此，純凈水生產(chǎn)與銷售產(chǎn)業(yè)近年蓬勃興起，不斷發(fā)展。那么，在當(dāng)前這個時期介入純凈水產(chǎn)業(yè)時機是否適宜呢?正是基于這種背景，調(diào)查人員對其中的桶裝純凈水市場進行了調(diào)查。

目前市場上銷售的桶裝水大致有以下幾種:蒸餾水、純凈水(又稱純水、太空水)、礦泉水、富氧水、離子水、磁化水及生態(tài)水等，一般為5加侖(折合18。9升)一桶的大包裝，售價在幾元至十幾元不等。

二、市場考察

1，產(chǎn)品與品牌狀況

通過對xx市桶裝純凈水的摸底調(diào)查，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前xx市場桶裝純凈水品牌至少在7種以上，其中有一定實力和較高知名度的品牌有三四種。現(xiàn)將各品牌基本狀況列表如下:

目前xx市場上的桶裝純凈水的零售價一般為6-10元，各品牌間的價格差距不大。由于目前桶裝純凈水基本上都是直接針對集團*消費，故其批發(fā)價差距不大，批發(fā)價可視同為零售價。

本地品牌:底價*作策略，多點開發(fā)，對客戶要求較低，價格體系混亂，團體最低起送每次為20-50桶；

樂百氏:重點發(fā)展加盟客戶，通過加盟客戶自我發(fā)展，建立消費群體。

娃哈哈:公司對桶裝水市場不重視，但也有相對穩(wěn)定的市場份額，每個地級市市場按行政區(qū)域建立分銷客戶網(wǎng)絡(luò)，由分銷客戶自我發(fā)展客戶，配送到消費者，廠家不提供其它市場支持。

2、桶裝水發(fā)展趨勢

由于競爭的激烈和無序，xx市桶裝水的價格呈逐步下降趨勢，如前幾年5加侖桶裝水一般銷售價為10元，現(xiàn)在已降至6-8元。估計未來兩三年內(nèi)桶裝水仍有下降空間，最終可能在降無可降之后穩(wěn)定在5元左右。

xx市桶裝水市場近幾年來發(fā)展迅速，市場需求比較旺盛，消費面逐步從辦公場所轉(zhuǎn)向家庭消費，呈不斷擴展之勢。估計未來的桶裝純凈水消費將成為集團和家庭的一項基本消費之一，xx市的桶裝純凈水產(chǎn)業(yè)將進一步向前發(fā)展。

3、桶裝水銷售的強大對手

凈化桶飲水機，此種類型飲水機可直接添加生活用自來水加以過

濾而得到飲用純凈水。優(yōu)點:過濾飲水機不用你非去買礦泉水。(如果你愿意買的話，也能用)直接往過濾桶內(nèi)灌水就能喝。這種類飲水機能節(jié)省很大費用，深受市場人群喜愛。缺點:過濾飲水機一般不含壓縮機，屬電子制冷。制冷能力不行。還有熱水加熱灌小，做熱水不多。根據(jù)這些，此類飲水機有一定的限制人群。

三、因素分析 1、客戶行為分析

消費特征:更多的消費者消費行為趨于理*，購水消費都有了一定的品牌概念和意識，品牌，口感，健康等。而在價格方面，更多的消費者會持有一分錢一分貨的觀念，在健康和安全面前，飲用水的價格也越來越不受到消費者的重視，當(dāng)然，消費者心中也存在著自己的價格尺度。

針對需求客戶以企業(yè)、團體為主，以中小型企業(yè)為突破口。 根據(jù)已有龍頭品牌銷售模式定位，因此消費群明晰:①中小型私企；②事業(yè)單位及大型國有或私有企業(yè)；③ 終端人群團體。針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，中小型私企是重點，要率先 突破。

2、劣勢分析

市場競爭激烈 ，市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄。很多消費者對純凈水存在很多的誤區(qū)與不了解，并一味追求品牌礦物質(zhì)水。如果知名度不高，很多人不了解所以很有可能不會購買桶裝水。 3、優(yōu)勢分析

(1)環(huán)境因素改變導(dǎo)致大眾飲用水意識改變，需求逐日增強 (2)市場空間巨大，純凈水向生活必需品強勁發(fā)展 (3)飲用水市場越來越受到消費者的重視 (4)利用企業(yè)已有關(guān)系網(wǎng)絡(luò)推廣，優(yōu)勢聚在 (5)消費總量與人均消費水平將明顯提高

四、企業(yè)介入桶裝水產(chǎn)業(yè)的分析

1、優(yōu)勢與機會點

(1) 企業(yè)自身的內(nèi)部優(yōu)勢

公司介入桶裝水產(chǎn)業(yè)將具備以下顯著的優(yōu)勢:

1) 設(shè)備兼容優(yōu)勢。我公司現(xiàn)有廠房、水電設(shè)施齊全，且現(xiàn)有飲料生產(chǎn)線可直接生產(chǎn)附產(chǎn)品純凈水，僅需投資灌裝設(shè)備并對原有設(shè)備適當(dāng)改造即可。有此基礎(chǔ)條件，我公司介入桶裝水產(chǎn)業(yè)便減少了固定資產(chǎn)投資，能以較少的邊際成本生產(chǎn)出產(chǎn)成品。

2) 品牌優(yōu)勢。我公司為市區(qū)自來水公司，提供本市區(qū)的日常生活用水。在消費者心目中已建立較好的品牌形象，如開發(fā)桶裝純凈水，則可利用品牌延伸效應(yīng)，借勢發(fā)力，盡快建立我公司桶裝純凈水的品牌形象。

3) 資金優(yōu)勢。我公司如介入桶裝水產(chǎn)業(yè)，由于企業(yè)自身的實力較強，資金籌措無礙，運作資金壓力小，市場開發(fā)與維護的投入有保障。

4) 管理與人才優(yōu)勢。我公司作為一個日常生活用水方面的*化管理公司，有著非常明顯的管理和人才優(yōu)勢，這是那些[一哄而上"的中小桶裝水廠家甚至一些較大的廠家所無法比擬的。

(2)市場外部的機會點

從以上調(diào)查分析的結(jié)果來看，如我公司目前介入桶裝水產(chǎn)業(yè)，則目前的桶裝水市場上存在以下機會點:

1) 桶裝純凈水產(chǎn)業(yè)目前發(fā)展勢頭較好，市場前景喜人，我公司介入此行業(yè)將會有較大的發(fā)展空間。

2) 桶裝水產(chǎn)業(yè)目前正處于行業(yè)開始整合、市場逐步規(guī)范的調(diào)整階段，待此階段基本完成后，整個桶裝水市場將形成一種相對的有序競爭、行業(yè)自律的大環(huán)境 ，這種環(huán)境將有利于象我公司這樣的規(guī)范*運作的企業(yè)的發(fā)展。

3) 消費者在觀念上愈來愈接受桶裝純凈水這種類型的產(chǎn)品，消費領(lǐng)域也從辦公場所逐步向家庭，從大中城市逐步向中小城鎮(zhèn)，消費市場逐步遞增之勢。

4) 國家的政策和國家領(lǐng)導(dǎo)人鼓勵衛(wèi)生、干凈的飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

2、劣勢與問題點

(1) 企業(yè)自身的內(nèi)部劣勢

1) 公司現(xiàn)有的設(shè)備須加以改造，并須增加灌裝設(shè)備，有可能需要添置大量的飲水機等，這將增加純凈水項目的投資總額。 2) 公司盡管提供是人群的生活用水，但從生活用水向純凈水行業(yè)延伸能否順利，還存在一定風(fēng)險。

3) 公司盡管有資金、管理、人才等優(yōu)勢，但純凈水的銷售畢竟是一個我們從未涉及的新領(lǐng)域，而且桶裝純凈水對配送服務(wù)的要求很高，而該行業(yè)基層工作人員的素質(zhì)又普遍較低，能否搞好管理，還存在一定疑問。

4) 如欲擴大銷售區(qū)域和規(guī)模，則須增加設(shè)備投資(或加大運貯成本)，如此則增加了投資風(fēng)險系數(shù)。

(2) 市場外部的問題點

1) 雖然目前桶裝水的競爭已開始規(guī)范并呈現(xiàn)品牌集中的苗頭，但當(dāng)前的競爭依然是無序的，處于混戰(zhàn)一團的局面，此時若進入此行業(yè)，難免有被沖擊的風(fēng)險。

2) 桶裝水屬于一種勞動密集型的技術(shù)含量較低的產(chǎn)業(yè)，且地域營銷的**非常濃厚。其規(guī)模難以擴張，單位利潤率尚可，利潤總額一般難以做大。介入此行業(yè)將牽涉較大精力，但品牌利潤貢獻往往難以如人意。

3) 盡管桶裝水市場消費面呈不斷擴大之勢，但目前的普及程度仍很不夠，尚須假以時日。同時目前關(guān)于純凈水對人體健康的利弊問題仍在學(xué)術(shù)界存在一定爭論。故目前在消費者的觀念中，桶裝純凈水仍不足以成為一種日常必需消費品

五、調(diào)查結(jié)論與策略

1、調(diào)查初步結(jié)論

從以上的分析結(jié)果來看，目前我公司如介入桶裝純凈水產(chǎn)業(yè)，優(yōu)勢和機會點大于其劣勢和問題點。故可以得出如下初步結(jié)論:

桶裝純凈水市場前景看好，有較好的消費基礎(chǔ)和未來擴大趨勢。其生產(chǎn)工藝技術(shù)可行，投資風(fēng)險不大，我公司又具備較好的管理、人才、資金、品牌等優(yōu)勢。因此，目前我公司可以試著進入此行業(yè)。

桶裝純凈水行業(yè)的營銷地域**較濃，規(guī)模較難以做大，品牌的利潤貢獻亦難以做大。因此，目前我公司進入此行業(yè)雖無較大風(fēng)險，短期內(nèi)亦難有大的回報。決策者應(yīng)充分考慮該項目與公司長期發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)的兼容*。 2、策略分析

產(chǎn)品質(zhì)量是消費者最為關(guān)注的方面，公司必須實施嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量管理，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。同時針對桶裝水產(chǎn)品的特點:桶裝水產(chǎn)品的包裝用桶是周轉(zhuǎn)使用。對產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象非常重要，必須確保產(chǎn)品包裝用桶的質(zhì)量，保*消費者利益，同時也是區(qū)分競品。

價格是營銷組合的重要組成部分，也是公司利潤的主要決定因素。針對市場價格的調(diào)查結(jié)果，及消費者轉(zhuǎn)換品牌對價格并不是十分的敏感，可采用競爭*定價策略和心理形象價格策略相結(jié)合的價格策略。

行業(yè)內(nèi)普遍的渠道模式是:廠家--水站/社區(qū)便利店--消費者，這些水站/社區(qū)便利店同時經(jīng)營幾種品牌的桶裝水，還經(jīng)營各種商品，桶裝水作為一種副業(yè)發(fā)展，由于他們是*經(jīng)營者，沒有任何桶裝水品牌對其有約束力，并且存在不主動開放客戶、無*知識、送貨不及時、擾民、不禮貌等現(xiàn)象發(fā)生。

第三篇：桶裝水市場調(diào)查報告

篇一:礦泉水市場調(diào)查報告

礦泉水市場調(diào)查報告

為了認真落實縣委，縣*對招商引資工作重要指示精神，我門經(jīng)過認真篩選，做大做強好項目，礦泉水簡介礦泉水是大眾消費品，有市場潛力大，競爭者眾多等特點。面對*礦泉水行業(yè)趨于飽和的行業(yè)狀態(tài)。企業(yè)為了打開知名度，擴大市場占有率，深刻挖掘產(chǎn)品賣點，博取消費者好感，也為了更加了解市場現(xiàn)狀，對企業(yè)和產(chǎn)品做出有利決策特展開此次市場調(diào)查。

一、礦泉水定義

礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的、未受污染的地下礦水;含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體;在通常情況下，其化學(xué)成分、流量、水溫等動態(tài)在天然波動范圍內(nèi)的相對穩(wěn)定。礦泉水是在地層深部循環(huán)形成的，含有國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的礦物質(zhì)及限定指標(biāo)。根據(jù)身體狀況及地區(qū)飲用水的差異，選擇合適的礦泉水飲用，可以起到補充礦物質(zhì)，特別是微量元素的作用。盛夏季節(jié)飲用礦泉水補充因出汗流失的礦物質(zhì)，是有效手段。

1

國家標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的九項界限指標(biāo)包括鋰、鍶、鋅、硒、溴化物、*化物、偏硅*、游離二氧化碳和溶解*總固體，礦泉水中必須有一項或一項以上達到界限指標(biāo)的要求，其要求含量分別為(單位:mg/l):鋰、鋅、*化物均?0。2，硒?0。01，溴化物?1。0，偏硅*?25，游離二氧化碳?250和溶解*總固體?1000。市場上大部分礦泉水屬于鍶(sr)型和偏硅*型。

二、礦泉水分類

(1)按礦泉水特征組分達到國家標(biāo)準(zhǔn)的主要類型分為九大類:

?偏硅*礦泉水;?鍶礦泉水;?鋅(補鋅產(chǎn)品，補鋅資訊)礦泉水;?泉水;?硒礦泉水;?溴礦泉水;?*礦泉水?碳*礦泉水;?鹽類礦泉水 (2)按礦化度分類命名

礦化度是單位體積中所含離子、分子及化合物的總量。

礦化度，500mg/l為低礦化度，500-1500mg/l為中礦化度，，1500mg/為高礦化度。礦化度，1000mg/l為淡礦泉水，，1000mg/l為鹽類礦泉水。

(3)按礦泉水的*堿*分類

*堿度稱ph值，是水中*離子濃度的負對數(shù)值，即ph=-1g[h+]，是*堿*的一種代表值。(4)按*陽離子分類命名

以*離子為主分類，以陽離子劃分亞類，*陽離子毫克當(dāng)量，25%才參與命名。

2

?*化物礦泉水，有*化*礦泉水、*化鎂礦泉水等;

?重碳*鹽礦泉水，有重碳*鈣(補鈣產(chǎn)品，補鈣資訊)礦泉水、重碳*鈣鎂礦泉水、重碳*鈣*礦泉水、重碳*納礦泉水等;

?硫*鹽礦泉水，有硫*鎂礦泉水、硫**礦泉水等。[1]

三、國家標(biāo)準(zhǔn)

我國飲用天然礦泉水國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定:飲用天然礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的未受污染的地下礦泉水;含有一定量的礦物鹽、微量元素和二氧化碳氣體;在通常情況下，其化學(xué)成份、流量、水溫等動態(tài)在天然波動范圍內(nèi)相對穩(wěn)定。國標(biāo)還確定了達到礦泉水標(biāo)準(zhǔn)的界限指標(biāo)，如鋰、鍶、鋅、溴化物、*化物，偏硅*、硒、游離二氧化碳以及溶解*總固體。其中必須有一項(或一項以上)指標(biāo)符合上述成份，即可稱為天然礦泉水。國標(biāo) 還規(guī)定了某些元素和化學(xué)化合物，放**物質(zhì)的限量指標(biāo)和衛(wèi)生學(xué)指標(biāo)，以保*飲用者的安全。根據(jù)礦泉水的水質(zhì)成分，一般來說，在界線指標(biāo)內(nèi)，所含有益元素，對于偶爾飲用者是起不到實質(zhì)*的生理或*理效應(yīng)。但如長期飲用礦泉水，對人體確有較明顯的營養(yǎng)保健作用。以我國天然礦泉水含量達標(biāo)較多的偏硅*、鋰、鍶為例，這些元素具有與鈣、鎂相似的生物學(xué)作用，能促進骨骼和牙齒的生長發(fā)育，有利于骨骼鈣化，防治骨質(zhì)疏松;還能預(yù)防高血壓，保護心臟，降低心腦血管的患病率

3

和死亡率。因此，偏硅*含量高低，是世界各國評價礦泉水質(zhì)量最常用、最重要的界限指標(biāo)之一。礦泉水中的鋰和溴能調(diào)節(jié)中樞神經(jīng)系統(tǒng)活動，具有安定情緒和鎮(zhèn)靜作用。長期飲用礦泉水還能補充膳食中

鈣、鎂、鋅、硒、*等營養(yǎng)素的不足，對于增強機體免疫功能，延緩衰老，預(yù)防腫瘤，防治高血壓，痛風(fēng)與風(fēng)濕*疾病也有著良好作用。此外，絕大多數(shù)礦泉水屬微堿*，適合于人體內(nèi)環(huán)境的生理特點，有利于維持正常的滲透壓和*堿平衡，促進新陳代謝，加速疲勞恢復(fù)。

*標(biāo)準(zhǔn)

1981年歐洲地區(qū)有一個完整的礦泉水標(biāo)準(zhǔn)，1993年*食品法典委員會(簡稱cac)在歐洲地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)上提出修改意見，并打算討論通過變成世界*統(tǒng)一的礦泉水標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在討論過程中，將其中某些元素和組分限量指標(biāo)與我國標(biāo)準(zhǔn)比較見下。mg/l

*gb8537，1995

鋅 5。0 銅 1。0 鋇 0。70 鎘 0。010 鉻(cr 6+) 0。050 銻 -鎳 - 鉛 0。010 * 0。0010 硒 0。050 砷 0。050 錳 - 硫化物 -

歐洲地區(qū)108，1981鋅 5銅 1鋇 1。0鎘 0。01

鉻(cr 6+) 0。05鉛 0。05* 0。01硒 0。01砷 0。05錳 2硫化物 0。05銻 -鎳 - 鋅 - 銅 - 鋇 0。7 鎘 0。003 鉻(cr

4

6+) 0。05(以總cr計)

鉛 0。01 * - 硒 -砷 0。01(以總as計)錳 0。5 硫化物 -銻 0。005 鎳 0。02

四、礦泉水市場競爭態(tài)勢分析

市場競爭現(xiàn)狀

調(diào)查顯示，在我國七大中心城市中，有48。9%的人喜歡礦泉水，有 30。1%的人喜歡純凈水，二者相差近20個百分點，而只有21%的消費者表明無所謂。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化。據(jù)了解，目前已有一批國內(nèi)知名純凈水廠家開始[見風(fēng)使舵"，改弦易幟生產(chǎn)天然礦泉水或?qū)⑻烊坏V泉水作為企業(yè)發(fā)展的重點，樂百氏的礦泉水早已擺上貨架，娃哈哈也已悄悄進*礦泉水生產(chǎn)，準(zhǔn)備在東北生產(chǎn)礦泉水，同時一些生產(chǎn)企業(yè)也在產(chǎn)品的功能*上下了一番功夫，各種加香、加少量果汁的瓶裝飲用水已經(jīng)面市，多樣化、功能化將是未來礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久，純凈水名牌企業(yè)將會變成主導(dǎo)瓶裝水市場的礦泉水廠家。目前，*礦泉水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山、康師傅、

可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業(yè)礦泉水品牌的 [三國鼎立"市場格局;其中一線品牌以70%左右的市場份額雄居水市場的霸主地位，二線品牌及一些地方品牌的市場份額極低。一線品

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牌在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽度，全力拓展市場;地方品牌利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的[蛋糕"。一線品牌中背后均有國外大的資本介入，憑借資本優(yōu)勢，這些一線品牌以低價策略不斷對低端包裝水市場進行[洗牌"，整個礦泉水市場整體進入[火爆對拼"時期。

另一方面，礦泉水的高端市場競爭也初露睨端:2007年5月10日，借在上海舉辦第八屆**食品飲料展覽會之機，歐洲高端礦泉水品牌heidiland高調(diào)宣布進**礦泉水市場。其*首席代表謝爾蓋表示，將向*市場投資2億至3億美元，[目標(biāo)是成為*高端水資源市場的第一";在2006年借助青藏鐵路通車進入內(nèi)地市場后，5100tm**川礦泉水在今年開始了全國市場的全面布局，華北、華東及華南地區(qū)的主要城市將成為該品牌攻城略地的戰(zhàn)場。基于產(chǎn)品本身的高品質(zhì)以及資源的珍稀*，5100tm**川礦泉水的市場定位是[享譽全球的*品牌"。其志在高端之意如此明顯:繼成為第三屆*網(wǎng)球公開賽的官方用水后，去年底，5100tm又成為*最高級別的高爾夫球賽事--上海匯豐杯高爾夫球賽的指定飲品;今年3月，其又現(xiàn)身齊集眾多*奢侈品牌的上海*游艇展，與勞斯萊斯、軒尼詩、寶馬、奔馳等世界頂級品牌同席并立。目前，330毫升的5100

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水定價為5-6元，緊追伊云。而深海泉，嶗山，五大蓮池，以及星島等也開始大力進*高端礦泉水市場。

但據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示，我國礦泉水市場高檔品牌知名度最高的3個品牌，是依云、斯柏克林、巴黎水，均為國外品牌。與此形成對比的是，作為國內(nèi)傳統(tǒng)高檔礦泉水品牌的

嶗山礦泉水知名度雖排在第五，但卻比依云低了近二十個百分點，而其余的國產(chǎn)高端礦泉水品牌就更鮮為人知了。

五、近年我國礦泉水企業(yè)動態(tài)

瓶裝飲用水行業(yè)在經(jīng)過了礦泉水與純凈水之爭和品牌大戰(zhàn)后，礦泉水產(chǎn)業(yè)雖然受到了一定沖擊，但在激烈競爭中，消費者明顯提高了科學(xué)飲水觀念，關(guān)注礦泉水中礦物質(zhì)營養(yǎng)對人體的影響、特別是兒童和老年人的需要。同時，生產(chǎn)企業(yè)也從中悟出了發(fā)展多元化飲用水產(chǎn)業(yè)的道理，礦泉水行業(yè)開始復(fù)蘇，市場有了明顯回升，瓶裝飲用水行業(yè)開始形成新的格局。一些生產(chǎn)純凈水的知名品牌大企業(yè)，尋找大型優(yōu)質(zhì)礦泉水源，開始生產(chǎn)瓶裝礦泉水。如:

娃哈哈集團公司1999年在長白山建立了年產(chǎn)量10萬噸瓶裝礦泉水生產(chǎn)線;

2001年，農(nóng)夫山泉投資4。7億在靖宇縣錯草泉建成30萬噸礦泉水生產(chǎn)基地;

頂新集團(康師傅)投資5億元的長白山靖宇縣銀龍泉礦泉水生產(chǎn)基地也于今年8月正式奠基動工，明年將正式投產(chǎn)。

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吳太集團也已經(jīng)落戶白山，現(xiàn)在正在辦理30萬噸礦泉水生產(chǎn)基地用地手續(xù);

深圳景田水業(yè)公司以生產(chǎn)純凈水著稱，近年來也全面介入瓶(桶)裝礦泉水市場，一躍成為華南地區(qū)的礦泉水著名品牌。

統(tǒng)一企業(yè)集團、廈門惠爾康集團等一批知名飲料企業(yè)也希望礦泉水委員會協(xié)助尋找優(yōu)質(zhì)水源，投資建廠。2003年，藍劍飲品集團踏足四川飲用水產(chǎn)業(yè)，提出宣傳口號[我們只銷售健康--天然礦泉水"短短3年，礦泉水在四川從20%的飲用水市場份額迅速增長到80%，而純凈水反之。2005年，藍劍飲品集團銷售礦泉水12。3萬噸，銷售以礦泉水為水基的飲料60萬噸;

云南大山飲品公司上個世紀(jì)九十年代是國內(nèi)幾大飲用水品牌在云南的代理商。 1999年，公司自己建立了易門飲用水生產(chǎn)基地，頭兩年以生產(chǎn)純凈水為主要產(chǎn)品供應(yīng)市場，年產(chǎn)銷幾萬噸。2001年后，企業(yè)跳躍式發(fā)展。尤其2003年，收購古月泉，建設(shè)了呈貢飲用水生產(chǎn)基地。應(yīng)市場需求，企業(yè)迅速擴大礦泉水產(chǎn)能。2006年11個月兩個基地共生產(chǎn)銷售瓶裝和桶裝飲用水近50萬噸，其中礦泉水比例已經(jīng)占到70%。礦泉水已經(jīng)出口緬甸、老撾、泰國、越南等東南亞國家;

*發(fā)展(上市公司)與嘉士伯*合資成立**川礦

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泉水有限公司，該公司投資5億元，在*當(dāng)雄海拔5100米的優(yōu)質(zhì)礦泉水源地建設(shè)世界上海拔最高的礦泉水生產(chǎn)基地。一期工程已于2005年9月完工，生產(chǎn)的5100*川礦泉水供不應(yīng)求，海內(nèi)外商家紛紛上門要求代理其產(chǎn)品。該公司計劃通過*化的管理和經(jīng)營，利用*圣地概念、*川概念、優(yōu)質(zhì)礦泉水源概念，將5100礦泉水打造成*的世界級礦泉水品牌。

六、 企業(yè)市場分析

競爭者狀況分析

作為礦泉水行業(yè)的一線品牌，由于進入早，品牌知名度高，企業(yè)實力強大，加上外國雄厚資本的介入，一線品牌低端水市場壟斷經(jīng)營苗頭已經(jīng)初顯，配合業(yè)已經(jīng)營多年的營銷網(wǎng)絡(luò)，競爭優(yōu)勢明顯;二線品牌一般擁有品牌的歷史沉淀或當(dāng)?shù)氐胤絻?yōu)勢(如嶗山礦泉水)，以本地化戰(zhàn)略、降低成本，強化競爭力為競爭

篇二:桶裝水市場前景調(diào)查分析報告

千訊(*)信息咨詢有限公司

*桶裝水市場前景調(diào)查分析報告

千訊(*)信息咨詢有限公司

行業(yè)研究報告的定義

行業(yè)研究是通過深入研究某一行業(yè)發(fā)展動態(tài)、規(guī)模結(jié)構(gòu)、競爭格局以及綜合經(jīng)濟信息等，為企業(yè)自身發(fā)展或行業(yè)投資

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者等相關(guān)客戶提供重要的參考依據(jù)。

企業(yè)通常通過自身的營銷網(wǎng)絡(luò)了解到所在行業(yè)的微觀市場，但微觀市場中的假象經(jīng)常誤導(dǎo)管理者對行業(yè)發(fā)展全局的判斷和把握。一個全面競爭的時代，不但要了解自己現(xiàn)狀，還要了解對手動向，更需要將整個行業(yè)系統(tǒng)的運行規(guī)律了然于胸。

行業(yè)研究報告的構(gòu)成

一般來說，行業(yè)研究報告的核心內(nèi)容包括以下五方面:

行業(yè)研究的目的及主要任務(wù)

行業(yè)研究是進行資源整合的前提和基礎(chǔ)。

對企業(yè)而言，發(fā)展戰(zhàn)略的制定通常由三部分構(gòu)成:外部的行業(yè)研究、內(nèi)部的企業(yè)資源評估以及基于兩者之上的戰(zhàn)略制定和設(shè)計。

行業(yè)與企業(yè)之間的關(guān)系是面和點的關(guān)系，行業(yè)的規(guī)模和發(fā)展趨勢決定了企業(yè)的成長空間;企業(yè)的發(fā)展永遠必須遵循行業(yè)的經(jīng)營特征和規(guī)律。

行業(yè)研究的主要任務(wù):

解釋行業(yè)本身所處的發(fā)展階段及其在國民經(jīng)濟中的地位

分析影響行業(yè)的各種因素以及判斷對行業(yè)影響的力度

預(yù)測并引導(dǎo)行業(yè)的未來發(fā)展趨勢

判斷行業(yè)投資價值

揭示行業(yè)投資風(fēng)險

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為投資者提供依據(jù)

*桶裝水市場前景調(diào)查分析報告

[報告類型]多用戶、行業(yè)/市場研究報告

[交付時間]3-8個工作日，特殊要求另行約定

[報告格式]pdf版，word版，紙介版(限一份)

[售后服務(wù)]一年，目錄范圍之內(nèi)，免費提供內(nèi)容補充，數(shù)據(jù)更新等服務(wù)

[數(shù)據(jù)來源與研究方法]

?對行業(yè)內(nèi)相關(guān)的專家、廠商、渠道商、業(yè)務(wù)(銷售)人員及客戶進行訪談，獲取最新的一手市場資料;

?對桶裝水產(chǎn)品長期監(jiān)測采集的數(shù)據(jù)資料;

?桶裝水產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)協(xié)會、國家統(tǒng)計局、海關(guān)總署、國家發(fā)改委、工商總局等*部門和官方機構(gòu)的數(shù)據(jù)與資料;

?桶裝水行業(yè)*息;

?桶裝水業(yè)內(nèi)企業(yè)及上、下游企業(yè)的季報、年報和其它*息;

?各類中英文期刊數(shù)據(jù)庫、圖書館、科研院所、高等院校的文獻資料;

?行業(yè)資深專家公開發(fā)表的觀點;

?對行業(yè)的重要數(shù)據(jù)指標(biāo)進行連續(xù)*對比，反映行業(yè)的運行和發(fā)展趨勢;

?通過專家咨詢、小組討論、桌面研究等方法對核心數(shù)據(jù)和

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觀點進行反復(fù)論*。

報告簡介

主要內(nèi)容:桶裝水行業(yè)主要經(jīng)濟特*、行業(yè)生產(chǎn)分析(產(chǎn)能、產(chǎn)量、供需)、市場分析(市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)、市場特點等以及區(qū)域市場分析)、產(chǎn)品價格分析、競爭分析(行業(yè)集中度、競爭格局、競爭組群、競爭因素等)、工藝技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r、進出口分析、渠道分析、產(chǎn)業(yè)鏈分析、替代品和互補品分析、行業(yè)的主導(dǎo)驅(qū)動因素、政策環(huán)境、重點企業(yè)分析(經(jīng)營特*、財務(wù)分析、競爭力分析)、行業(yè)風(fēng)險分析、市場前景預(yù)測及機會分析、以及相關(guān)的策略和建議。

本報告分*版(十三章)和資深版(*章)兩個版本，報告有助于企業(yè)主或企業(yè)高層管理人員準(zhǔn)確掌握桶裝水市場的統(tǒng)計數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、發(fā)展?fàn)顩r、競爭對手情報和市場發(fā)

展前景，是企業(yè)投資桶裝水產(chǎn)品、代理桶裝水產(chǎn)品、或?qū)ΜF(xiàn)有桶裝水產(chǎn)品進行市場研究時的重要參考依據(jù)。以下是報告的詳細目錄:

*桶裝水市場前景調(diào)查分析報告 (資深版)

研究背景

研究方法

桶裝水的界定及分類

第一章 行業(yè)發(fā)展概述

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-、國內(nèi)外桶裝水行業(yè)發(fā)展概況

1(全球桶裝水行業(yè)發(fā)展概況

2(*桶裝水行業(yè)發(fā)展歷程與現(xiàn)狀

二、產(chǎn)業(yè)鏈及傳導(dǎo)機制

三、桶裝水行業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位

四、桶裝水行業(yè)所處生命周期

第二章 桶裝水行業(yè)發(fā)展環(huán)境

一、宏觀經(jīng)濟環(huán)境

二、*貿(mào)易環(huán)境

三、宏觀政策環(huán)境

四、產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境

五、工藝技術(shù)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

第三章 市場需求分析

一、市場需求現(xiàn)狀

二、2011-2015年*桶裝水市場規(guī)模及增速

三、影響桶裝水市場需求的因素

四、2016-2020年*桶裝水市場規(guī)模及增速預(yù)測

五、市場需求發(fā)展趨勢

篇三:桶裝純凈水調(diào)研報告

武漢市桶裝水市場調(diào)研報告

暨項目可行*初步報告

? 研究員熊尉東

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武漢道博營銷有限公司戰(zhàn)略研究部

二??一年四月

報 告 目 錄

第一部分。桶裝水行業(yè)與市場概述

1。 背景4。桶裝純凈水的市場前景

2。 桶裝水產(chǎn)品概述 5。桶裝水市場發(fā)展中的主要問題

3。 桶裝純凈水市場需求分析

第二部分。桶裝純凈水工藝技術(shù)與項目投資概述

1。 目前桶裝純凈水水產(chǎn)品的主要技術(shù)流派3。水類產(chǎn)品發(fā)展趨勢分析

2。 生產(chǎn)與投資規(guī)模分析

第三部分。武漢市場桶裝純凈水產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

1。 產(chǎn)品與品牌狀況 3。桶裝純凈水營銷與配送體系

2。 價格與利潤空間 4。武漢市桶裝水近幾年發(fā)展趨勢 第四部分。我公司介入桶裝水產(chǎn)業(yè)的swort分析

1。 企業(yè)優(yōu)勢與市場外部機會點 2。企業(yè)劣勢與市場外部問題點 第五部分。研究結(jié)論與建議

1。 調(diào)查研究與分析初步結(jié)論2。下步工作建議

主 要 結(jié) 論

從swort分析結(jié)果來看，目前我公司如介入桶裝純凈水產(chǎn)業(yè)，優(yōu)勢和機

會點大于其劣勢和問題點。結(jié)論如下:

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?桶裝純凈水市場前景看好，有較好的消費基礎(chǔ)和未來市場擴大趨勢。其生產(chǎn)工藝技術(shù)可行，投資風(fēng)險不大，我公司又具備較好的管理、人才、資金、品牌等優(yōu)勢。因此，目前我公司可以試著進入此行業(yè)。

?桶裝純凈水行業(yè)的營銷地域**較濃，規(guī)模較難以做大，品牌的利潤貢獻亦難以做大。因此，目前我公司進入此行業(yè)雖無較大風(fēng)險，短期內(nèi)亦難有大的回報。

一、 背景

水，是生命的源泉，是人類生存的命脈。隨著現(xiàn)代工業(yè)的不斷發(fā)展和生態(tài)環(huán)境的逐漸破壞，全球水質(zhì)污染日趨嚴重，污染的水源成為病菌傳播的主要載體，極大地威脅著人類的健康與生存。目前，我國水質(zhì)污染的程度已經(jīng)相當(dāng)嚴重。人們想喝到衛(wèi)生、純凈的飲用水，有時甚至成為一種向往。

因此，純凈水生產(chǎn)與銷售產(chǎn)業(yè)近年蓬勃興起，不斷發(fā)展。那么，在當(dāng)前這個時期介入純凈水產(chǎn)業(yè)時機是否適宜呢，正是基于這種背景，研究人員對其中的桶裝純凈水市場進行了初步研究。

二、 桶裝水產(chǎn)品概述

目前市場上銷售的桶裝水大致有以下幾種:蒸餾水、純凈水(又稱純

水、太空水)、礦泉水、富氧水、離子水、磁化水及生態(tài)水等，一般為5加侖(折合18。9升)一桶的大包裝，售價在

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幾元至十幾元不等。

1。蒸餾水

蒸餾水是經(jīng)高溫蒸發(fā)后冷凝下來的水，除了h2o以外，沒有任何東西，就連水中的溶解氧也全部溢出。因此，一些人士(包括一部分其他類別的水產(chǎn)品競爭廠家)宣傳說這種水是一種死水，長期飲用這種水不但沒有任何好處，而且人會變得軟弱無力。正是由于這種宣傳，故蒸餾水廠家下了大力氣，做了許多工作，仍未被人們廣泛接受，市場始終未能充分打開。

2。純凈水

純凈水(純水、太空水)近年來發(fā)展勢頭較好。這種水由于采用了目前較先進的膜分離技術(shù)，較好的去除了水中的污染物及細菌和病毒等對人體有害的物質(zhì)，使飲用水做到了潔凈、衛(wèi)生，從而達到了提高水質(zhì)的目的。目前，純凈水占據(jù)了大部分的飲用水市場。但也有人指出，純凈水雖然衛(wèi)生、潔凈，但同時對人體有益的物質(zhì)也一并去除了，因此也是不完全科學(xué)的。純凈水到底給人們帶來多少利弊，可以說是仁者見仁，智者見智。

3。礦泉水

礦泉水是經(jīng)天然礦物質(zhì)長期礦化后，從地下深處采集出來的，其中含有的微量元素對人體是有益的。但由于其微量元素含量大多微乎其微，加之水分子的凝聚結(jié)構(gòu)大部分都不具

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備活*，因此水中的微量元素不能被人體充分吸收，表現(xiàn)出的效果不明顯。另一方面，由于礦泉水的衛(wèi)生指標(biāo)往往不盡人意，使人們逐漸對礦泉水失去了信心;同時，消費者擔(dān)心礦泉水采集地域有限，因而懷疑其是否真的為礦泉水源所灌。

4。富氧水、離子水、磁化水

富氧水、離子水、磁化水在不同程度上對人體均有一定的好處，但由于水質(zhì)不太穩(wěn)定，不能長期保持其效能，因此表現(xiàn)出的效果也不明顯。而且對人體有害的物質(zhì)不能有效的去除。同時，一些廠家對其功能加以夸大宣傳，加之其加格亦比純凈水要貴，因而目前這些水的市場也有限。

5。生態(tài)水等最新產(chǎn)品

近年市場上出現(xiàn)了生態(tài)水等新興品種。這些水通過在純凈水中溶入一些礦化微量元素和其他一些物質(zhì)，使得飲用水不僅純凈、衛(wèi)生，而且富含微量元素和生態(tài)氧，*陽離子解析程度和水分子活*也較好，因此一些廠家看好這類新型水產(chǎn)品。但由于其推出時間較短，消費者接受面較窄，故其市場表現(xiàn)暫時平平，未來前景還需進一步觀察。

三、桶裝純凈水市場需求分析

1。 水質(zhì)差、水污染給人類帶來的威脅

根據(jù)聯(lián)合國衛(wèi)生組織的統(tǒng)計和分析，人類80%的疾病、80%的癌癥、33%的死亡與水污染有關(guān)，全世界*的生命

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健康正日益受著水污染的威脅。

在*有著近13億人口，而有近7億人口仍在飲用著水質(zhì)超標(biāo)的飲用水。據(jù)報道，全國每年有進00萬人因飲水污染而致癌，有約100萬兒童因飲水污染而出現(xiàn)先天*缺陷。在前不久進行的[全國生活飲用水水質(zhì)和水*疾病"調(diào)查表明:飲用水水質(zhì)差已成為威脅國民健康的尖銳問題。

為此，國家主席*曾專門發(fā)出[大力發(fā)展飲用水工程，改善市民飲用水質(zhì)量"的指示。*為落實*的指示精神，號召[全民健康，從飲水抓起，從兒童抓起"，大力鼓勵純凈水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

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第四篇：關(guān)于*點桶裝水的市場調(diào)查報告

關(guān)于*點桶裝水的市場調(diào)查報告

前 言

為了進一步深入了解攀枝花桶裝水市場、促進*點桶裝水的市場推廣-攀枝花食品有限公司，該公司在華山新技術(shù)工業(yè)集中區(qū)投資建設(shè)了*點系列食品生產(chǎn)線，*從事*點桶裝水、瓶裝水、可樂、加味水等系列飲品的生產(chǎn)銷售，特委托我們主要就非*點桶裝水用戶及企事業(yè)、行政單位進行市場調(diào)查。以便制定相應(yīng)的市場推廣策略與行

動。

調(diào)查時間:2009。12。19-2009。12。20

調(diào)查目的:了解攀枝花桶裝水市場現(xiàn)狀-主要競爭對手分析-并

提出一些可行*建議和意見。

調(diào)查對象:街邊商鋪-企事業(yè)、行政單位。

調(diào)查方法:設(shè)計調(diào)查問卷-進行終端用戶走訪調(diào)查。

調(diào)查過程:采取分組、分片區(qū)的方式-我們組負責(zé)渡口橋至炳草崗這一片區(qū)。主要走訪街邊商鋪-企事業(yè)、行政單位等終端用戶。填

寫調(diào)查問卷-并進行數(shù)據(jù)分析整理。

n 調(diào)查總體情況

以下內(nèi)容涉及的數(shù)據(jù)來自49份抽樣調(diào)查表的統(tǒng)計指標(biāo)。按客戶*質(zhì)分:其中13份個人用戶-34份企業(yè)單位-2份事業(yè)單位。按客戶用水情況分:15份*點桶裝水水用戶-12份怡康桶裝水用戶-3份三蘇桶裝水用戶-1份菩薩巖桶裝水用戶-1份龍?zhí)肚逋把b水用戶-

17份其他桶裝水用戶。

產(chǎn)品市場構(gòu)成:桶裝水市場產(chǎn)品牌子眾多-當(dāng)前市場上活躍的

主要有怡康-*點-菩薩巖-三蘇-龍?zhí)肚宓取?

n 調(diào)查結(jié)果反映情況分析，數(shù)據(jù)參照附件，

一、消費者對桶裝水的認知情況

1、從攀枝花特殊的地質(zhì)環(huán)境來看:攀枝花是一個[鋼鐵城"同時也是[釩鈦之都"這樣的地質(zhì)條件促使人們更青睞于飲用純凈水。

[您是否知道，因為攀枝花特殊的地質(zhì)環(huán)境，更適合飲用純凈水

嗎?"

是否知道 知道 沒有聽說過

人數(shù) 30 19

占總數(shù)百61。22

分比 % 38。78%

從調(diào)查中可以看到有61。22%的人認為因為攀枝花的特殊地質(zhì)環(huán)境更適合引用純凈水-人們的這種認知有利于為桶裝水的發(fā)展。

2、從消費者對桶裝水品牌的認識來看:消費者對品牌的認知很高-更愿意選擇品牌產(chǎn)品。*點水發(fā)展歷史悠久-品牌響亮-是攀西地區(qū)最大的桶裝飲用水品牌。品牌對消費者來說尤為重要-品牌代表的是高質(zhì)量-高知名度。調(diào)查數(shù)據(jù)表明有97。96%的消費者青睞品牌水-可見一個產(chǎn)品的品牌形象非常重要-在這方面*點桶裝水占據(jù)

一定優(yōu)勢。

3、從消費者對桶裝水質(zhì)量保*的意識來看:有85。71%的消費者對桶裝水水桶的保質(zhì)期關(guān)注-水桶保質(zhì)期也是消費者購買產(chǎn)品考慮的

重要因素之一-*點桶裝水在這方面給了消費者很好的保障。

二、目前*點桶裝水的消費情況

1、目前各品牌桶裝水消費情況:在我們的49份調(diào)查問卷中*點15份-怡康12份-三蘇3份-還有少數(shù)其他牌子-可見*點-怡康

桶裝水占有絕對的市場分額-怡康是*點的強勁對手。

市場占有率:

桶裝水*點怡菩薩龍?zhí)?/p>

三蘇 其他 名稱 水 康 巖 清

調(diào)查份

15 12 3 1 1 17 數(shù)

所占比24

31% 6% 2% 2% 35% 例 %

根據(jù)目前調(diào)查資料看*點水占市場占有率為31%-占據(jù)較大市場

份額。

2、從*點桶裝水主要競爭對手分析:由調(diào)查資料顯示*點桶裝水目前面臨的最大競爭對手是怡康-飲用怡康桶裝水的用戶多為企事業(yè)單位，91。67%，-而*點只有60%。兩者的售后服務(wù)都比較好-相對來說怡康水的宣傳要做的有力些-朋友介紹購買的占了11。11%-而*點只有4。35%。對于桶裝水漲價問題飲用怡康桶裝水的用戶比*點用戶更易接受-但用戶對所用水的生產(chǎn)工藝怡康用戶了解較少。60%的*點用戶對目前用水沒有疑問-而怡康用戶的疑問相對較多-占一

半的人數(shù)。

通過以上對比可以看出*點還存在很多不足-為此企業(yè)要把握重

點-向企事業(yè)單位市場滲透-同時要加大促銷宣傳力度。

3、從消費者選擇*點桶裝水考慮的主要原因來看:售后服務(wù)好是消費者選擇桶裝水考慮的最主要原因-占總數(shù)的26。09%。其次-17。39%的人認為*點桶裝水是大品牌品質(zhì)好其質(zhì)量有保障。而銷售人

員的推薦幾乎很少影響到消費者的選擇。

4、從*點桶裝水價格來看:目前*點桶裝水價格從6元，12員不等-不同地區(qū)價格也不一樣。其價格定位在中等偏上-因此其目標(biāo)消費者也定位在正等偏上階層。調(diào)查情況反映60。00%的消費者不能

接受桶裝水再漲價。

5、對于正在消費的桶裝水-有71。43%的消費者不了解簡單的水處理-不知道自己是否使用較多過期的作坊桶裝水。可見-消費者對

市場上桶裝水的認識還不足-消費比較盲目。

6、從目前桶裝水服務(wù)方面來看:送水速度快是消費者選擇目前桶裝水最滿意的服務(wù)-占56。14%。消費者希望送水速度在30分鐘以內(nèi)-越快越好。而對于定期清洗飲水機的服務(wù)還不夠-企業(yè)要在這方

面進行改善滿足消費者的需求。

7、多數(shù)人都是知道目前所用的桶裝水的生產(chǎn)地-只有少數(shù)不知

道?？梢娤M者對桶裝水的產(chǎn)地還是很關(guān)心的。

8、對于目前所用的桶裝水的生產(chǎn)工藝-絕大多數(shù)人都不知道-

僅有18。37%的消費者了解目前所用桶裝水的生產(chǎn)工藝。

9、通過調(diào)查數(shù)據(jù)分析顯示53。06%消費者對目前所用的桶裝水是沒有疑問的-少數(shù)人還是存在各種各樣的問題?？梢?占有市場絕對

份額的*點桶裝水還是存在其絕對的優(yōu)勢。

n 問題及建議

問題分析 *點桶裝水主要劣勢及威脅:

1、季節(jié)*、短暫*

桶裝水銷售具有很強的季節(jié)*-主要集中于夏季-如果生產(chǎn)、銷售、政策等環(huán)節(jié)有疏忽遺漏將影響其銷售機遇-導(dǎo)致時間滯后。

2、威脅分析

現(xiàn)有同行企業(yè)的威脅，潛在入侵者的威脅，產(chǎn)品替代品的威脅，如瓶裝水、飲料等，:供應(yīng)商及購買者討價還價能力等來自多方面的威

脅。

3、宣傳力度不足-消費者認識不清。目前一些消費者對本產(chǎn)品的特*、優(yōu)點、政策等方面認識還不足-消費盲目追求廉價產(chǎn)品-從

而喪失一部分市場。

以下從幾個方面提出一些建議:

1、產(chǎn)品策略

(1)產(chǎn)品的*能

產(chǎn)品的*能包括多方面:價格、售后服務(wù)、品牌品質(zhì)、質(zhì)量保障、口感、生產(chǎn)條件等等。消費者選擇產(chǎn)品就是因為此產(chǎn)品的*能能

滿足其需求。

，2，生產(chǎn)工藝

*點桶裝水擁有攀西地區(qū)最大最先進的水處理設(shè)備并根據(jù)攀枝

花水質(zhì)特別配臵-生產(chǎn)工藝有保*。

，3，產(chǎn)品的質(zhì)量

在生產(chǎn)工藝的保*下并使用專利水桶-使用桶均在三年以內(nèi)確保特有水質(zhì)?？梢哉f這是它的突出優(yōu)勢-保*了*點桶裝水的質(zhì)量和口

感-健康可口正迎合了消費者的需求。

2、價格策略

，1，心理定價策略:就桶裝水市場來看-*點桶裝水可采用招徠定價贏得市場但是這種定價一定要從成本及行情來分析-而不是一

味求廉價。

，2，折扣定價策略:為了鼓勵顧客及早付清貨款、大量訂購、淡季購買-酌情降低其基本價格。具體可采用現(xiàn)金折扣-數(shù)量折扣-

功能折扣-季節(jié)折扣-價格折讓。

，3，地區(qū)定價策略:攀枝花是個山區(qū)區(qū)域分散-可采用分區(qū)定價距離較遠價格較高-較近的價格區(qū)定得較低-同一價格區(qū)實行統(tǒng)一價格。選擇哪種定價方式要根據(jù)市場具體情況及企業(yè)自身特點而定。

3、促銷策略

傳遞信息-強化認知， 突出特點-誘導(dǎo)需求，知道消費-擴大銷售，形成偏愛-穩(wěn)定銷售。桶裝水市場屬于消費品市場-因此在促銷過程中要把銷售促進放在首位-其次是廣告宣傳-人員推銷與公共

關(guān)系較次之。要把握好重點才更能行之有效。

n 結(jié) 論

通過這次調(diào)查我們可以看出-*點桶裝水目前市場占有率還是很大的-其主要競爭對手是怡康-目前消費的用戶對其評價總體上比較滿意。但是也存在著不少問題-有來自自身的也有來自競爭對手的-如價格、售后服務(wù)、促銷策略等方面還需要不斷改進和完善。通過以上對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析-從中發(fā)現(xiàn)了問題-了解到了自己的優(yōu)勢與不足-使企業(yè)能夠制定相應(yīng)的促銷戰(zhàn)略和行動方案。從而促進*點桶裝水的市場推廣-取得進一步的發(fā)展-贏得消費者的青睞。最終達到企

業(yè)-投資者的預(yù)期收益。

n 附 錄

附錄一 總調(diào)查分析

客戶*質(zhì)

個事業(yè)單

客戶*質(zhì) 人 企業(yè)單位 位

個數(shù) 13 34 2

占總數(shù)百26

分比 。53% 69。39% 4。08%

1您選擇這個產(chǎn)品的原因是什么?

原因 a b c d e f g h i

個數(shù) 10 23 9 14 11 7 6 4 1

占總11261016128641數(shù)百分比 。63% 。74% 。47% 。28% 。79% 。14% 。98% 。65% 。16%

a 價b 售后服c 大品牌品

格低 務(wù)好 質(zhì)好

d 質(zhì)f 隨便選擇

量有保障 e 口感好 沒有考慮太多

g 朋h 銷售人

友介紹 員推薦 i 其他原因

2您是否知道，因為攀枝花特殊的地質(zhì)環(huán)境，更適合飲用純凈水

嗎?

是否知道 知道 沒有聽說過

人數(shù) 30 19

占總數(shù)百61。22

分比 % 38。78%

3您是否關(guān)注桶裝水水桶的保質(zhì)期?

關(guān)

是否關(guān)注 注 不關(guān)注

人數(shù) 42 7

占總數(shù)百85。

分比 71% 14。29% 4對目前油價和物價上漲，您是否能接受桶裝水漲價

否能接受桶裝

水漲價 能 不能

人數(shù) 16 33

占總數(shù)百分比 32。65% 67。35% 5您是否了解簡單水處理，使用較多過期的作坊桶裝水?

了

否了解 解 不了解

人數(shù) 14 35

占總數(shù)百28。

分比 57% 71。43%

6您對桶裝飲用水最滿意的服務(wù)有哪些? 滿意的服送水速定期清洗

務(wù) 度快 飲水機 其他 人數(shù) 32 16 9 占總數(shù)百

分比 56。14% 28。07% 15。79%

7您對送水速度的要求是

速度的3060120其要求 分鐘 分鐘 分鐘 他

人數(shù) 30 11 4 4

占總數(shù)61。22。8。18百分比 22% 45% 6% 。16%

8您用桶裝水的選擇是

低價作坊水 桶裝水品

的選擇 牌水

人數(shù) 1 48

占總數(shù)97百分比 2。04% 。96% 9您知道您現(xiàn)在所用的水是在哪里生產(chǎn)的嗎?

是否知知

道 道 不知道

人數(shù) 30 19

占總數(shù)61

百分比 。22% 38。78% 10您知道您現(xiàn)在所用的水的生產(chǎn)工藝嗎?

是否知知

道 道 不知道

人數(shù) 9 40

占總數(shù)18

百分比 。37% 81。63%

11您答完這份問卷后對您自己所用的水有所疑問嗎?

是否有

疑問 有 沒有

人數(shù) 23 26

占總數(shù)46

百分比 。94% 53。06%

附錄二 *點水情況分析

事業(yè)單

客戶*質(zhì) 個人 企業(yè)單位 位

個數(shù) 6 9 0

占總數(shù)百分比 40。00% 60。00% 0。00%

1您選擇這個產(chǎn)品的原因是什么?

原

因 a b c d e f g h i

個

數(shù) 2 6 4 4 2 3 1 0 0

占

總數(shù)百8261717813400分比 。70% 。09% 。39% 。39% 。70% 。04% 。35% 。00% 。00%

a b 售后c 大品牌品質(zhì)

價格低 服務(wù)好 好

d e 口感f 隨便選擇沒有考

質(zhì)量有好 慮太多

保障

g

朋友介h 銷售 紹 人員推薦 i 其他原因

2您是否知道，因為攀枝花特殊的地質(zhì)環(huán)境，更適合飲用純凈水

嗎?

知沒有聽

是否知道 道 說過

人數(shù) 11 4

占總數(shù)百73。

分比 33% 26。67%

3您是否關(guān)注桶裝水水桶的保質(zhì)期?

關(guān)

是否關(guān)注 注 不關(guān)注

人數(shù) 13 2

占總數(shù)百86。

分比 67% 13。33%

4對目前油價和物價上漲，您是否能接受桶裝水漲價:

否能接受桶裝

水漲價 能 不能

人數(shù) 6 9

40。00

占總數(shù)百分比 % 60。00% 5您是否了解簡單水處理，使用較多過期的作坊桶裝水?

了

否了解 解 不了解

人數(shù) 7 8

占總數(shù)百46。

分比 67% 53。33%

6您對桶裝飲用水最滿意的服務(wù)有哪些?

滿意的服送水速定期清洗飲其務(wù) 度快 水機 他

人數(shù) 8 6 2

占總數(shù)百12分比 50。00% 37。50% 。50%

7您對送水速度的要求是

速度的306012其

要求 分鐘 分鐘 0分鐘 他 人數(shù) 9 2 1 3 占總數(shù)60。13。6。20百分比 00% 33% 67% 。00%

8您用桶裝水的選擇是

低

桶裝水的價作坊

選擇 水 品牌水

人數(shù) 1 14

占總數(shù)百6。6

分比 7% 93。33% 9您知道您現(xiàn)在所用的水是在哪里生產(chǎn)的嗎?

知

是否知道 道 不知道

人數(shù) 9 6

占總數(shù)百60。

分比 00% 40。00% 10您知道您現(xiàn)在所用的水的生產(chǎn)工藝嗎?

是否知道 不知道 知

道

人數(shù) 4 11

占總數(shù)百26。

分比 67% 73。33%

11您答完這份問卷后對您自己所用的水有所疑問嗎?

是否有疑

問 有 沒有

人數(shù) 6 9

占總數(shù)百40。

分比 00% 60。00%