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第一篇：大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告

20xx年7月3日上午至7月6日下午，我隨湖南化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院“三下鄉(xiāng)”隊(duì)伍來(lái)到株洲市龍鳳鄉(xiāng)長(zhǎng)遠(yuǎn)村進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于從小生活在農(nóng)村中的，但很少干活的我來(lái)說(shuō)，是一次難得的經(jīng)歷。短短的4天時(shí)間，我感受了前所未有的鄉(xiāng)村生活氣息，也產(chǎn)生了很多的感想。

7月3日下午我們走訪了龍鳳村的群眾，他們熱情洋溢的面孔深深印在了我的腦海里。一位謝阿姨說(shuō)：“黨的政策很好，現(xiàn)在種田也不用交稅了，這樣農(nóng)民的負(fù)擔(dān)就減輕了。”村子里有些家庭用上了沼氣，在農(nóng)業(yè)方面，也都使用機(jī)械勞作。農(nóng)民正在向小康家庭邁進(jìn)，黨的政策真正深入了人民的心。

7月4日清晨，我們踩著朝陽(yáng)踏上了去長(zhǎng)遠(yuǎn)村的道路?！伴L(zhǎng)遠(yuǎn)村”顧名思義，即又長(zhǎng)又遠(yuǎn)，是遠(yuǎn)近聞名的文明村，全村耕地面積1190畝，其中水田945畝，旱地245畝，村里共有14個(gè)組，348戶人家，1426口人，其中黨員19名。，村每年人平均收入逐年增加，1998年2468元/人，20xx年3549元/人，20xx年3920元/人，20xx年3980元/人。生活在附近鄉(xiāng)村中屬富裕水平。村委自上任以來(lái)，為村里的工作耗盡心血，給村里帶來(lái)了大量收益，村子有了翻天覆地的變化。

進(jìn)入村子，首先引起我注意的就是有序的道路和房舍，以及道路一旁那茂密濃郁的樹(shù)木，既有經(jīng)濟(jì)效益又有美的感覺(jué)，與我想象中的有著相當(dāng)大的區(qū)別。待融入到村中去以后，可以深切的感受到村里的治安情況相當(dāng)好。經(jīng)濟(jì)上的寬裕和生活上的安寧，使我毫不夸張的用了"安居樂(lè)業(yè)"作為長(zhǎng)遠(yuǎn)村給我的第一印象。

聽(tīng)村里的領(lǐng)導(dǎo)介紹，村里的主要收入來(lái)源于林業(yè)和農(nóng)業(yè)，還有外出打工的。但當(dāng)我們問(wèn)到村中是否有自己的企業(yè)和項(xiàng)目時(shí)，村里領(lǐng)導(dǎo)向我們道出了苦衷：數(shù)年前曾有一木器廠，在村里投入生產(chǎn)，但不到3年，木器廠就因接連虧損而在村中消失，而其后的幾次上項(xiàng)目的想法，都因缺資金少技術(shù)（尤其是少技術(shù)少人才）而夭折。

"人才、教育"在我心中留下了深刻的烙印。

在調(diào)查過(guò)程中，我去了學(xué)校的附近，并且還碰到了幾個(gè)小孩子，就和他們聊了起來(lái)。在和孩子們的交流中我了解到，他們都很想成為大學(xué)生成為科學(xué)家，對(duì)外面未知的世界充滿了好奇和憧憬。但當(dāng)我問(wèn)他們以后回不回來(lái)的時(shí)候，幾乎所有的孩子都沉默了。也許是還是小學(xué)生的他們尚未明白我這個(gè)問(wèn)題的含義，也許是一直以來(lái)伴隨他們左右的"考大學(xué)，去大城市"的話影響著他們。沒(méi)有一個(gè)孩子表示自己將回到自己的家鄉(xiāng)。也許著就是為什么農(nóng)村難以達(dá)到真正的脫貧致富，沒(méi)有技術(shù)含量。

"人才、教育"再一次在我的腦海中回蕩著。

一位朋友曾對(duì)我講過(guò)一個(gè)真實(shí)的故事，某省重點(diǎn)中學(xué)有一位來(lái)自窮山村的學(xué)生，學(xué)習(xí)非常用功。他的床頭貼著一句激勵(lì)自己學(xué)習(xí)的話，只有九個(gè)字：別忘了！你是農(nóng)村戶口?。?！

聽(tīng)到這件事的時(shí)候，我的內(nèi)心是沉重的。我國(guó)城鄉(xiāng)的巨大差異造成了教育觀念上一個(gè)極其偏激的錯(cuò)誤。農(nóng)村的孩子迫于自己農(nóng)村戶口及生活環(huán)境的壓力，幾乎用盡自己所有的精力去學(xué)習(xí)考大學(xué)，以此來(lái)擺脫落后的環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自己美好生活的夢(mèng)想。但當(dāng)這些村里的驕傲考出去成為大學(xué)生以后呢？他們中有幾個(gè)回到自己那還不富裕的家鄉(xiāng)，投身其中的建設(shè)呢？人都向往美好的生活，這本無(wú)可厚非，但村里留下的是什么？幾個(gè)大學(xué)生的名字，一個(gè)虛幻的榮譽(yù)而已。人才依舊缺乏，生活依舊貧困。

這種人才流向并非只存在于農(nóng)村和城市之間，也同樣存在于小城市和大城市之間，落后地區(qū)和發(fā)達(dá)地區(qū)之間，以至于我國(guó)的西部和東部之間及國(guó)內(nèi)和國(guó)外之間。

孩子們的想法和做法并非出自自己思考，而大部分都來(lái)源于家長(zhǎng)和老師的言傳身教。在和一位老大爺?shù)牧奶飚?dāng)中，老人告訴我們他有兩個(gè)兒子兩個(gè)女兒都考學(xué)去了城市，在談到孫子時(shí)，老人很自豪的告訴我們，他的大孫子剛在一所省重點(diǎn)高中考了前十名，以后考大學(xué)，考名牌大學(xué)，到大城市去！老人的笑容讓我感受到了家長(zhǎng)們望子成龍、望女成鳳的迫切心情。我問(wèn)老人想沒(méi)想過(guò)讓孫子回家鄉(xiāng)支援家鄉(xiāng)建設(shè)，老人說(shuō)："村子里太苦，能到外面去，干嘛回來(lái)。誰(shuí)不想讓自己的孩子過(guò)點(diǎn)好日子！"以長(zhǎng)遠(yuǎn)村的生活水平來(lái)說(shuō)，村子應(yīng)屬富裕的行列。長(zhǎng)遠(yuǎn)村的村民都不想讓孩子回來(lái)，可想而知其他貧困村的情況。

長(zhǎng)遠(yuǎn)村之所以富裕，關(guān)鍵在于修建了道路，俗話說(shuō)：“想致富先修路?！苯衲甏謇锿度?40萬(wàn)元用于建筑道路，這樣就有利于村子與外界的來(lái)往，使村里的物質(zhì)運(yùn)往外地。

孩子們是渴望知識(shí)的，村里也是需要人才和技術(shù)的。但一些客觀現(xiàn)實(shí)又使我們的教育觀念發(fā)生變化，造成了人才的流失。改革開(kāi)放20年來(lái)，人們的思想有了極大的進(jìn)步，越來(lái)越多的人已經(jīng)意識(shí)到了教育的重要性。在周家村采訪的過(guò)程中，我們了解到，80%的家庭將孩子的教育費(fèi)用作為自己未來(lái)幾年內(nèi)的最重要支出。在資金比過(guò)去有了保障之后，我們支持農(nóng)村教育以不僅僅是財(cái)力上的幫助，還應(yīng)是教育人才和教育觀念上的幫助。孩子們需要的不僅僅是知識(shí)，同樣需要做人的道理、適應(yīng)發(fā)展的觀念和大局觀。我們作為新時(shí)代的大學(xué)生，有責(zé)任有義務(wù)盡我們最大的努力支持農(nóng)村的教育事業(yè)！

晚上，我們舉行了象棋、撲克比賽。選手們各個(gè)精神抖擻，白天的勞累早已不存在了，整個(gè)旅館都充滿了歡笑聲。

7月5日我們成功登上了鳳凰山。前一天晚上開(kāi)會(huì)時(shí)，鄢老師就說(shuō)要帶我們?nèi)ヅ郎?，?duì)于愛(ài)好爬山的我表現(xiàn)出了極大的興趣。早上，一路顛破，終于到達(dá)了鳳凰山腳下，山路很艱難，太陽(yáng)火辣辣的烤著大地，同樣也照射在我們身上。經(jīng)過(guò)幾個(gè)小時(shí)的艱難旅程，一片火紅的美人蕉出現(xiàn)在我面前，接著是寺廟。主持給我們做了很詳細(xì)的介紹，告訴了我們每一個(gè)佛像的名字。拜佛只能求個(gè)平安，其他的事業(yè)、前途、婚姻……我覺(jué)得都只能靠自己的努力勤奮，就算有很好的機(jī)遇，可你沒(méi)有把握。沒(méi)有好好去爭(zhēng)取，到頭來(lái)一樣是一場(chǎng)空。以一顆平淡的心去對(duì)待身邊的所有你將會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)。

很多同學(xué)抽了簽，有問(wèn)婚姻的，有問(wèn)前途的，有問(wèn)學(xué)業(yè)的，抽出來(lái)的結(jié)果都是上上簽。我想說(shuō)什么，可一直沒(méi)有說(shuō)，我默默的祝福他們。在山上停留了幾個(gè)小時(shí)，將近兩點(diǎn)鐘時(shí)我們下山了，和上山時(shí)一樣我和胡晗又領(lǐng)先了，他們都說(shuō)我和她“強(qiáng)”，可我感覺(jué)我們的極限在上山時(shí)就已經(jīng)超過(guò)了，此時(shí)此刻不再覺(jué)得累，是那股堅(jiān)強(qiáng)的毅力在支撐著我們一直向前走，有一種不服輸?shù)男拍顣r(shí)刻跟隨著我們，女孩不會(huì)比男孩差。

回到旅館，我們一頭扎進(jìn)了浴室，洗掉一天的疲勞。晚上，鄢老師和吳老師為了犒勞我們，舉行了一個(gè)西瓜座談會(huì)。會(huì)上，大家各抒己見(jiàn)，把這幾天來(lái)的感想、見(jiàn)聞都說(shuō)了出來(lái)。

最后一天領(lǐng)隊(duì)老師帶我們參觀了龍鳳鄉(xiāng)的西瓜種植基地。徒步到達(dá)目的地，在那里我們受到了熱情的接待，一路的疲勞也忘得干干凈凈。一個(gè)個(gè)捧著西瓜就啃，那樣子和《西游記》中的豬八戒有得比，同學(xué)們的還不停的在說(shuō)：“真甜！比我們昨晚買(mǎi)的好吃多了?！背酝晡鞴希覀円哉R的隊(duì)伍繼續(xù)前進(jìn)了一段，最后停在西瓜垅里，無(wú)數(shù)個(gè)誘人的大西瓜躺在綠葉中。據(jù)陳部長(zhǎng)介紹，這些西瓜地都是由良田該成，總共有300多畝，老板都是浙江人。經(jīng)了解，今年西瓜收成不怎么好，主要是與天氣有關(guān)，而且由于排水溝太小，下雨時(shí)漲過(guò)二、三次水，西瓜淹了不少。一個(gè)姓肖的老板說(shuō)，他們種西瓜沒(méi)有任何的技術(shù)，西瓜的銷路也是自己找。

“人才，教育”又一次在我心中留下了深深的烙印。

下午，我們坐上了返校的大巴，這一天雖然盼望了很久，可是當(dāng)它真正來(lái)臨時(shí)，我們的心情似乎都有些沉重。我和胡晗經(jīng)常去的一個(gè)小賣部的老板問(wèn)我們，以后是否還會(huì)來(lái)，我們點(diǎn)點(diǎn)頭。其實(shí)連我們自己也不知道以后還有沒(méi)有機(jī)會(huì)來(lái)這里，離別總是傷感的，可是沒(méi)有離別，就不會(huì)有下一次的重逢。

燦爛的陽(yáng)光，清澈的溪水，一起走過(guò)的有笑有苦的幾個(gè)日日夜夜，還有那些走訪過(guò)的人家。都在我腦海里寫(xiě)下詩(shī)行。下鄉(xiāng)過(guò)程中所見(jiàn)所聞很多，但我認(rèn)為最重要的還是教育問(wèn)題。"科技是第一生產(chǎn)力"！新時(shí)期農(nóng)村的教育事業(yè)依然面臨很多的問(wèn)題，解決好這些問(wèn)題將極大的促進(jìn)農(nóng)村的發(fā)展。天下興亡，我們的責(zé)任，我們希望通過(guò)我們的努力換取更多的信息，更多的關(guān)注。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

第二篇：暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)20多小時(shí)硬座之旅，我們對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)SN小組終于在7月8日中午來(lái)到了巴金筆下小鳥(niǎo)天堂的家、梁?jiǎn)⒊世?、具有“葵鄉(xiāng)”美譽(yù)的xxxx。

經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的休整，9日早上8點(diǎn)半，我們動(dòng)身前往江門(mén)氣派摩托有限公司，開(kāi)始進(jìn)行針對(duì)企業(yè)管理、銷售投資、產(chǎn)品進(jìn)出口、公司未來(lái)規(guī)劃以及企業(yè)文化建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展等方面的訪談和調(diào)研。

9點(diǎn)，我們到達(dá)氣派公司，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的徐總和企管部部長(zhǎng)楊先生在企管部辦公室接待了我們并和我們進(jìn)行了訪談。我們首先了解到該公司共分為五大公司、十三職能部門(mén)，又詢問(wèn)了公司招聘培訓(xùn)員工的方式和理念。楊先生認(rèn)為，一個(gè)員工最重要的是對(duì)公司忠誠(chéng)，如果員工不一心想著公司，不認(rèn)真工作或隨隨便便就離開(kāi)的話，根本就不是個(gè)合格的員工。其次重要的才是團(tuán)隊(duì)意識(shí)、溝通技巧和專業(yè)技能。為了培養(yǎng)員工的忠誠(chéng)心，讓員工心系公司，公司特設(shè)“忠誠(chéng)獎(jiǎng)”獎(jiǎng)勵(lì)工作五年以上的員工。雖然紀(jì)念品可能只是一個(gè)很普通的保溫杯，但它卻包涵了”一輩子”的含義。此外，公司也投入大量資金健全員工福利和建設(shè)企業(yè)文化，在獎(jiǎng)勵(lì)上重視榮譽(yù)與物資的結(jié)合，不斷完善薪酬結(jié)構(gòu)，定期考核和競(jìng)聘，使企業(yè)結(jié)構(gòu)更透明清晰。公司還規(guī)定每個(gè)月至少辦一次活動(dòng)，從而點(diǎn)燃員工激情，豐富員工生活，挖掘人才，為員工更好地融入集體提供了良好的平臺(tái)和氛圍，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，大大地提高了員工的穩(wěn)定性。楊先生說(shuō)，文化是很虛的，但它確實(shí)給公司帶來(lái)了很好的影響，能讓員工心甘情愿的留在這里，虛但必須！老總教育他們，要做一個(gè)感恩、包容、自信、負(fù)責(zé)任的人，尤其是感恩。本著這顆感恩的心，企業(yè)也時(shí)刻不忘回饋社會(huì)，鼓勵(lì)員工和動(dòng)員同行去做義工，舉行各種公益活動(dòng)，在國(guó)家出現(xiàn)困難時(shí)發(fā)動(dòng)捐款……可見(jiàn)，氣派是相當(dāng)注重人文關(guān)懷的。

接著，楊先生又給我們介紹了技術(shù)更新和環(huán)保工作情況。雖然公司還在依靠外國(guó)技術(shù)和設(shè)備，但已經(jīng)基本具備了自主研發(fā)核心技術(shù)和零部件的初步能力，并建立起研發(fā)中心。由于摩托車生產(chǎn)流程在世界上基本已達(dá)到公開(kāi)化，企業(yè)現(xiàn)在自主創(chuàng)新更偏向外觀設(shè)計(jì)的創(chuàng)新。

如今科技發(fā)展日新月異，第三產(chǎn)業(yè)迅速崛起，企業(yè)要如何通過(guò)轉(zhuǎn)型、變革來(lái)提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力呢？徐總首先回答了我們的問(wèn)題。他認(rèn)為，傳統(tǒng)上單純的技術(shù)革新、自主創(chuàng)新已經(jīng)不能完全滿足轉(zhuǎn)型的需要了，因?yàn)樵谀ν熊囆袠I(yè)技術(shù)資源幾乎都是共享的，而且技術(shù)含量不高，現(xiàn)在變革的重點(diǎn)應(yīng)放在管理方面，核心競(jìng)爭(zhēng)力在于管理和文化競(jìng)爭(zhēng)。要提高競(jìng)爭(zhēng)力，必須優(yōu)化流程，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈整合、市場(chǎng)整合、上游整合，提高企業(yè)文化軟實(shí)力，前后一體化，致力于產(chǎn)品貼近消費(fèi)者需求，提高產(chǎn)品個(gè)性化，并以令消費(fèi)者滿意售后服務(wù)來(lái)提高產(chǎn)品附加值。他還提出，中國(guó)至今沒(méi)有幾個(gè)能稱得上世界級(jí)的企業(yè)，很大程度是因?yàn)榛A(chǔ)管理沒(méi)做好，大企業(yè)多的是政府扶持，很少真正依賴自身產(chǎn)品和管理的民營(yíng)產(chǎn)業(yè)，一定要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交流，提高個(gè)性化，做好基礎(chǔ)管理，在細(xì)節(jié)上認(rèn)認(rèn)真真做實(shí)，才能融入世界市場(chǎng)，才能打造真正的國(guó)際品牌。

而后，負(fù)責(zé)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的馬總也來(lái)為我們解答了公司進(jìn)出口方面的問(wèn)題。我們了解到，摩托車是一個(gè)地域性的市場(chǎng)，不同公司在同一平臺(tái)上針對(duì)不同地域和不同消費(fèi)層分別運(yùn)作，所以他們展開(kāi)的是同行業(yè)、同地域的競(jìng)爭(zhēng)。氣派主產(chǎn)工作用車，主要市場(chǎng)在拉美、非洲和中東。在國(guó)外市場(chǎng)，摩托車是以量賺利的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，公司70%-80%的產(chǎn)品都用于出口。

另外徐總和馬總還指出，，要打造自主品牌，還要樹(shù)立良好的口碑，這樣才能占領(lǐng)領(lǐng)先位置，創(chuàng)造一線品牌，對(duì)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)滑坡作用很大。而且現(xiàn)在人的作用被放大了，企業(yè)應(yīng)更注意留住員工。而要做到可持續(xù)發(fā)展，基礎(chǔ)還是在于品質(zhì)，做好精品開(kāi)發(fā)。除此以外，兩位還向我們傳授了很多關(guān)于市場(chǎng)和職場(chǎng)方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，讓我們受益匪淺。

下午2點(diǎn)，我們與主管營(yíng)銷、對(duì)外行政和投資工作的鄭總進(jìn)行了探討。氣派在全國(guó)范圍都設(shè)立了銷售網(wǎng)點(diǎn)，以建渠道為主要方式，由經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)，銷售服務(wù)一體化，其服務(wù)理念是滿足配件需要，爭(zhēng)取做到零距離。但現(xiàn)實(shí)還存在一定差距，每個(gè)縣級(jí)平均還不到一家。投資方面，氣派主要立足于本業(yè)，并計(jì)劃在未來(lái)3-5年內(nèi)做到硬件提升、軟件完善。硬件提升在于廠房設(shè)備和技術(shù)研發(fā)的升級(jí)；而軟件完善則在于挖掘人才，與高等院校合作，以及打造品牌和企業(yè)形象。至于對(duì)外行政，鄭總認(rèn)為，主要是與政府溝通打交道，這樣有助于企業(yè)了解政策、法規(guī)，用好扶持政策。

談話進(jìn)行到重點(diǎn)部分――企業(yè)未來(lái)發(fā)展與應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、轉(zhuǎn)型升級(jí)的方法。企業(yè)的目標(biāo)是打造國(guó)際知名品牌，做更多的高端產(chǎn)品。以市場(chǎng)前景來(lái)看，我國(guó)未來(lái)十年的市場(chǎng)與現(xiàn)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的差不多，偏向個(gè)性化的高端產(chǎn)品；主要市場(chǎng)的第三世界國(guó)家未來(lái)十年則可以從我國(guó)現(xiàn)今的市場(chǎng)狀況看出，所以前途還是樂(lè)觀的。另外，以20xx年為分水嶺，產(chǎn)業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型升級(jí)來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力，鄭總指出，這主要依靠調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式和提高研發(fā)力量。以前氣派1100人的產(chǎn)量也不如現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化和提高勞動(dòng)生產(chǎn)力后減至600人的產(chǎn)量。鄭總特別強(qiáng)調(diào)提高勞動(dòng)生產(chǎn)力的作用，注重企業(yè)文化的建設(shè)，提高員工積極性；規(guī)定機(jī)會(huì)平等，增強(qiáng)員工歸屬感；通過(guò)各種細(xì)節(jié)，如車間工人用餐、公司全包員工再學(xué)習(xí)的費(fèi)用等，來(lái)聚攏人心……尤其機(jī)會(huì)平等方面，氣派的作風(fēng)讓人記憶尤為深刻。公司沒(méi)有一個(gè)空降兵，包括鄭總自己也是從秘書(shū)做起的，很多管理層更是從普通的藍(lán)領(lǐng)工人做起。公司的競(jìng)聘也讓員工懂得積極進(jìn)取就會(huì)有收獲，員工可以選出讓自己心服口服的班組長(zhǎng)，各種人才也可以通過(guò)競(jìng)聘和比賽挖掘出來(lái)，十分有利于公司內(nèi)部的良性競(jìng)爭(zhēng)。不僅如此，在穩(wěn)住原有員工的同時(shí)，良好的口碑也為氣派陸續(xù)招來(lái)許多優(yōu)秀人才。其他工廠由于穩(wěn)不住人心，春節(jié)回來(lái)一個(gè)月往往會(huì)由于人手不足而停產(chǎn)，況且新進(jìn)員工也遠(yuǎn)沒(méi)老員工干活麻利，而氣派不僅沒(méi)少人還多了人，那個(gè)月的產(chǎn)量大有保證?？磥?lái)，勞動(dòng)生產(chǎn)力的提高正是解決轉(zhuǎn)型問(wèn)題的一大關(guān)鍵點(diǎn)。

結(jié)束了訪談環(huán)節(jié)，10日早上10點(diǎn)，我們?cè)俅吻皝?lái)氣派公司進(jìn)行第二階段的調(diào)研――參觀生產(chǎn)流程。首先參觀的是打包和整車的車間。一條流水線63人，每天大約整車300套，打包線主要是把車子裝好送去檢查，散件打包則是把部件運(yùn)到外國(guó)自己組裝。

隨后我們來(lái)到檢測(cè)站，里面的零部件性能室用于測(cè)試零部件性能；自動(dòng)駕駛儀室利用國(guó)產(chǎn)自動(dòng)駕駛及模擬路面和日本高端技術(shù)設(shè)備HORIBA采集廢氣并加以分析，檢測(cè)摩托車的廢氣排放情況；加震和耐久室則模擬惡劣情況來(lái)檢測(cè)摩托車的耐用度；此外還有發(fā)動(dòng)機(jī)性能室。

最后，我們參觀了組裝發(fā)動(dòng)機(jī)的大車間，工人們有條不紊的進(jìn)行著流水作業(yè)，熟悉的老手甚至不用看都能把部件裝好，力度把握準(zhǔn)確、動(dòng)作迅速。其中一個(gè)女工在把各種帶缺口的圈套到小圓筒外邊的凹槽上。看她靈活輕松地套著，我們起初以為那些圈圈是橡膠的，但試著一掰，掰不動(dòng)。原來(lái)那都是鐵的，可想而知那位看起來(lái)纖弱的女工手勁多大、力度把握得多好。這正是所謂的熟能生巧??！

大家在工廠門(mén)前留影后，我們氣派摩托一站的行程完滿結(jié)束。我們小組都感覺(jué)學(xué)到了許多平時(shí)難以學(xué)到的好東西，它大大地豐富了我們的知識(shí)，開(kāi)拓了我們的視野，十分感謝這趟寶貴實(shí)在的旅程。

第三篇：大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

早上十點(diǎn)鐘左右，我們十二個(gè)志愿者到達(dá)目的地xxxx縣第四中學(xué)。xxx縣第四中學(xué)位于xxx省xxxx市xxxx縣，是該縣在xxx年新建的一所中學(xué)。在學(xué)校門(mén)口，負(fù)責(zé)高三年級(jí)的xxxx主任親切的接待了我們，他對(duì)于我們的到來(lái)表示十分的高興與感謝。

他首先帶領(lǐng)我們參觀了學(xué)校。這是一所帶有質(zhì)樸情懷的學(xué)校，學(xué)校里建筑簡(jiǎn)約大方，環(huán)境干凈整潔，我們從中感受到了生機(jī)勃勃的活力。在教學(xué)樓里，我們可以從窗戶里看到學(xué)生們正認(rèn)真的聽(tīng)課，他們的眼里透露出對(duì)知識(shí)的渴望和對(duì)未來(lái)的憧憬，這讓我們更加堅(jiān)信我們來(lái)到這里是值得的。xxxx主任帶領(lǐng)我們重點(diǎn)參觀了我們將要做講座的報(bào)告大廳，里面有五百多個(gè)座位，設(shè)備也很齊全，我們從校領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度中看到校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此次經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)的重視。

隨后，我們與xxx主任進(jìn)行了一次簡(jiǎn)短的交流。在交流中，他告訴我們，學(xué)校邀請(qǐng)我們來(lái)這里進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)是出于三點(diǎn)考慮：一是考慮到學(xué)校里的高三學(xué)生需要我們將自己背戰(zhàn)高考中的各種經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)和收獲等告訴他們來(lái)幫助他們獲得更多的經(jīng)驗(yàn)；而是考慮到經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)，高三學(xué)生們都有了厭學(xué)、松懈等不良情緒，這使得他們處于一種負(fù)面的備考狀態(tài)，因此他希望我們能夠通過(guò)此次活動(dòng)激起高三學(xué)生對(duì)大學(xué)的憧憬，從而激勵(lì)他們努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真?zhèn)淇迹坏谌强紤]到我們所有的志愿者都來(lái)自于對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，不僅對(duì)高考有著深刻的體會(huì)，而且成績(jī)優(yōu)異，這對(duì)于學(xué)校里的高三學(xué)生有著莫大幫助。從xxx主任的話里，我們深深地感受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的期望，這不僅增加了我們的自信心，而且也令我們深感自己責(zé)任的重大。

之后，xxx主任對(duì)我們的經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)進(jìn)行了相關(guān)的安排，我們也積極提出了自己的要求和間解，xxx主任也大力支持我們與學(xué)生進(jìn)行親密接觸。最后，我們共同確定此次活動(dòng)由講座和學(xué)生提問(wèn)兩個(gè)環(huán)節(jié)組成，這不僅能使我們把自己的經(jīng)驗(yàn)最大化的傳授給這里的學(xué)生，也能增加我們與學(xué)生之間的互動(dòng)，最終達(dá)到一加一大于二的效果。

良好的開(kāi)端是成功的一半。今天早上我們與xxx四中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的交流十分順利，這增加了我們辦好次活動(dòng)的信心，也使我們更加期待從今天下午就要開(kāi)始的講座。我們相信這次經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)一定能夠圓滿成功!

第四篇：大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

為了能夠進(jìn)一步提升自我的各方面的本事，增加自我的社會(huì)經(jīng)歷，并將在大學(xué)所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，我于20xx年7月20日至20xx年8月20日，在宿遷市從事工業(yè)電器銷售工作。

關(guān)于此次社會(huì)實(shí)踐的有關(guān)報(bào)告如下：

在一個(gè)月的工業(yè)電器銷售工作中，我學(xué)到了許多十分實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，并且這些經(jīng)驗(yàn)知識(shí)與我所學(xué)的專業(yè)知識(shí)有著密切的聯(lián)系，這些就是我最大的收獲。

每一天早上8：00至傍晚6：30為工作時(shí)間，中午僅有三四十分鐘的吃飯休息時(shí)間。每一天下班后，我都覺(jué)得相當(dāng)?shù)钠?，最為困難的是由于對(duì)工業(yè)電器的知識(shí)缺乏相應(yīng)的了解，我必須在下班后對(duì)其進(jìn)行“惡補(bǔ)”。在開(kāi)始大約一個(gè)星期時(shí)間里，我不斷地去了解上百種工業(yè)電器用途、價(jià)格、質(zhì)量、品牌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等。常常夜晚回到宿舍“加班”到1點(diǎn)多。有時(shí)累得只想偷懶，可是我最終沒(méi)有這樣做。因?yàn)槲颐靼滓龊娩N售工作，就必須下足夠的精力去工作，同時(shí)必須了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，否則你你連自我都無(wú)法說(shuō)服自我去購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品，更不用說(shuō)說(shuō)服別人購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

時(shí)間過(guò)得十分之快，一個(gè)星期就這樣過(guò)去了。我從最初的什么都不懂，慢慢熟悉了自我要銷售的產(chǎn)品。然而，我十分清楚這僅僅是工作開(kāi)始的第一步。在下來(lái)的日子里，我需要加倍地努力，并且與熟悉業(yè)務(wù)的其他員工一樣，為了增加自我的銷量，努力的向顧客推銷電器產(chǎn)品。在這段時(shí)間里，我時(shí)常遭到顧客的冷眼，甚至是苛刻的指責(zé)，有時(shí)我感到相當(dāng)?shù)臍鈶?，但仍需?duì)該顧客陪笑臉。我開(kāi)始由對(duì)工作生活的完美幻想一步步走近現(xiàn)實(shí)。也從中真正的體會(huì)到要獲得成功原先是如此的艱辛。

“我必須堅(jiān)持做好自我的工作”成了我每一天起床前對(duì)自我說(shuō)的第一句話。我更加努力的工作，更加熱情地服務(wù)顧客，可是我的努力并沒(méi)有獲得我預(yù)期中的收獲，我依然沒(méi)有將自我的產(chǎn)品推銷出去，唯一不一樣的是我熱情的服務(wù)使我少遭受了許多“白眼”。同時(shí)，我嘗試這換另一種心態(tài)去看待工作與生活，慢慢的，我學(xué)會(huì)適應(yīng)了這份工作與生活，雖然依舊沒(méi)有將自我的產(chǎn)品推銷成功，可是我感覺(jué)到工作起來(lái)有勁了許多，同時(shí)心境變得簡(jiǎn)便了許多，精神也得到了很大的滿足。

就這樣，一晃又過(guò)去了兩個(gè)星期，我仍是沒(méi)有推銷出自我的產(chǎn)品，可是我對(duì)自我的工作越來(lái)越滿意了，整個(gè)人的精神世界也同時(shí)得到了極大的滿足與提升，我做起事來(lái)就有了活力與信心。同時(shí)，在這兩個(gè)星期里我仔細(xì)留意了出色的同事向顧客推銷時(shí)所使用的語(yǔ)言，推銷手段與技巧，把這些默記于心，并且把自我的心得體會(huì)不斷的積累起來(lái)并加以概括。

當(dāng)這次實(shí)踐活動(dòng)就快結(jié)束時(shí)，我第一次也是唯一一次一個(gè)人推銷出了一件電器產(chǎn)品。事情是這樣的：那天中午，有一對(duì)中年夫婦想買(mǎi)一個(gè)空調(diào)，可是他們不知買(mǎi)哪種好，而恰好我對(duì)空調(diào)是相當(dāng)了解的。在聽(tīng)完我對(duì)各種空調(diào)的詳細(xì)介紹之后，他們?nèi)允仟q豫不決，一方面是因?yàn)閮r(jià)格較貴，另一方面是因?yàn)樗麄儾荒艽_定我介紹的空調(diào)是否適宜

他們。就在這時(shí)，我先給他們各了一杯水，一是為了使顧客對(duì)我增加好感及信任度，二是為了給自我一個(gè)緩沖的余地來(lái)思考下一步該怎樣做。在數(shù)十秒的高速思考后，我開(kāi)始了進(jìn)一步的推銷。接下來(lái)，我詳細(xì)地詢問(wèn)了他們家中的電器設(shè)備情景以及他們對(duì)電器的要求，經(jīng)過(guò)半個(gè)多小時(shí)，我一一回答了他們的疑惑，之后我從他們的表情上能夠觀察出他們已經(jīng)有了買(mǎi)這款格力空調(diào)的決定，只是想把價(jià)格壓低。經(jīng)過(guò)一輪討價(jià)還價(jià)之后，我把價(jià)格稍微降了一些。最終做成了這次的買(mǎi)賣。當(dāng)時(shí)的我高興地如同一個(gè)孩子領(lǐng)到了壓歲錢(qián)一般。幾天之后，我結(jié)束我的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我卻感到十分的自豪，因?yàn)樵谶@次活動(dòng)中，我成長(zhǎng)了。

由于還沒(méi)開(kāi)學(xué)，我便在家中呆了幾天，并時(shí)而回想整個(gè)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的經(jīng)過(guò)，我驀然的發(fā)現(xiàn)了許多自我在工作中沒(méi)有注意到的事情。首先，我所在的公司是一家產(chǎn)品代銷商，而類似的同行在附近有許多家，可是生意為什么沒(méi)有我們家的好？我們的大部分產(chǎn)品是向本地的專業(yè)品牌銷售商直接進(jìn)貨的，顧客為什么不向這些銷售商直接采購(gòu)呢？我們公司有一批長(zhǎng)期的客戶，老總究竟是怎樣與他們堅(jiān)持長(zhǎng)期的合作關(guān)系的？一連數(shù)天，我都思考著這些問(wèn)題。最終我得出了一些對(duì)這些問(wèn)題的看法。對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題：我所在的公司一是地理位置比較好，處于道路交匯處；二是服務(wù)周到，主要是公司對(duì)每個(gè)工作人員都進(jìn)行對(duì)于有關(guān)產(chǎn)品的培訓(xùn)，使得工作人員能夠很好地服務(wù)顧客，基本能做到顧客有問(wèn)，我們必可答，還有工作人員的服務(wù)態(tài)度很好。對(duì)于第二個(gè)問(wèn)題：一是品牌代理商為了保證零售批發(fā)商的利益，他們出售給散客的價(jià)格一般會(huì)與零售批發(fā)商的售價(jià)一樣，二是品牌代理商的貨品過(guò)于單一，許多散客往往要買(mǎi)幾種不一樣的電器。對(duì)與第三個(gè)問(wèn)題：我至今無(wú)法想明白，更不用說(shuō)老總的具體操作了。

雖然這次實(shí)踐活動(dòng)僅有短短的一個(gè)月，可是我卻收獲了許多以前根本就沒(méi)有意識(shí)到的東西，懂得了許多為人處世的做法，也獲得了不少電器知識(shí)。在這些方面中：電器知識(shí)屬于技能，只要用心，在較短的時(shí)間內(nèi)就能夠收獲；而為人處世的道理卻是需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)融會(huì)貫通的。在銷售電器過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了忍耐、微笑與宣泄。無(wú)論什么時(shí)候，你都必須學(xué)會(huì)控制自我的情緒，耐心的等待，急躁、沖動(dòng)、冒進(jìn)只會(huì)減少你成功的籌碼，增加自我失敗的機(jī)率。這方面的修養(yǎng)并不是經(jīng)過(guò)一兩本書(shū)就能夠得到，也不是一兩天能夠培養(yǎng)起來(lái)。

僅有當(dāng)你自我在社會(huì)中闖蕩時(shí)才會(huì)慢慢的有所領(lǐng)悟，才會(huì)從內(nèi)心深處理解它，并且運(yùn)用它，使自我一步步走向成功。當(dāng)你遇到陌生人時(shí)，你能夠微笑；當(dāng)你向別人介紹自我或者推銷產(chǎn)品時(shí)，你能夠微笑；當(dāng)你遇到別人提問(wèn)而自我有不懂時(shí)，你也能夠微笑；當(dāng)你陷入困境向別人求救時(shí)，你也能夠微笑總之，在絕大部分場(chǎng)合里，你都能夠經(jīng)過(guò)微笑來(lái)回避或者解決所遇到的問(wèn)題。所以微笑不僅僅是一種面部表情，更是一種人生的藝術(shù)，如果你能夠很好的運(yùn)用這門(mén)藝術(shù)，那么你將取得巨大的收獲。但需要注意的是這種微笑應(yīng)是自然的，隨時(shí)能夠在不一樣的境況下調(diào)用的，要做到這一點(diǎn)，并非易事。

畢竟每個(gè)人都無(wú)法時(shí)刻堅(jiān)持一種冷靜的心態(tài)去看待問(wèn)題，所以人在情緒失控下是十分難做到堅(jiān)持微笑的。我們需要經(jīng)過(guò)平時(shí)的修養(yǎng)來(lái)做到這一點(diǎn)。當(dāng)你長(zhǎng)期處于壓抑之中，那么你就應(yīng)當(dāng)注意了，因?yàn)槿舨患皶r(shí)將你自我釋放出來(lái)，你就十分有可能隨之垮掉。這時(shí)你最為需要的是宣泄，盡情地宣泄，僅有這樣，你才能夠回歸自我，重新平衡自我的心態(tài)，讓自我再次充滿充滿活力與活力，更好的完成學(xué)習(xí)與工作。否則，你首先會(huì)心態(tài)變老，甚至死亡。之后你會(huì)感覺(jué)到自我不堪重負(fù)，慢慢地，你的精力就會(huì)大大減退，最終心里與生理一同崩潰。所以我們十分有必要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間與適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以最佳的方式去宣泄自我的不滿與壓力，并學(xué)會(huì)享受這種歡樂(lè)。

在工作的時(shí)間里，我時(shí)常聽(tīng)到其他同事講述老總的人生經(jīng)歷與發(fā)家史。我自我也親眼看到了老總的待人接物與其取得的巨大成功。這些都深深的感染著我，激勵(lì)著我。我在此時(shí)開(kāi)始規(guī)劃自我未來(lái)的人生。我從小就有著強(qiáng)烈的愿望去做一名商人，可是隨著年齡的增長(zhǎng)，周圍環(huán)境的影響，我的這個(gè)愿望漸漸的淡了下來(lái)。如今，我親眼從別人身上看到了成功，也看到了成功背后的辛酸苦楚，我堅(jiān)定了自我的信念，并且決心將為成為一名出色的商人而奮斗到底。我將把此刻的種種阻撓變成鞭策自我的強(qiáng)大動(dòng)力，尤其是家人的反對(duì)。我將從此刻起，腳踏實(shí)地的一步步朝著自我的夢(mèng)想邁進(jìn)。

第五篇：大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

時(shí)間過(guò)去，我感覺(jué)自己也到了一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期了，畢業(yè)總感覺(jué)遙遙無(wú)期，但是現(xiàn)在也快到了那一步了，這次暑假雖然短短兩個(gè)月，從思考到下定決心，找了一份自己從來(lái)沒(méi)有去做過(guò)的工作，但是這也在極力的鼓勵(lì)著我，可以說(shuō)是我前進(jìn)的動(dòng)力，落實(shí)一些好的東西，跟周圍的同事相處的很好，關(guān)鍵我知道獲得回報(bào)不易，因?yàn)檫@次去造的是一家工廠，每天的工作非常的忙，每天都停不下來(lái)的樣子，但是我也非常的充實(shí)，希望能夠進(jìn)一步的去打磨自己，這樣的感覺(jué)是非常到位的，也是非常好的，雖然暑假過(guò)去了告一段的工作，但是回到家之后想了想，自己確實(shí)是缺少這方面的磨礪，映象深刻是我差點(diǎn)沒(méi)能堅(jiān)持。

這次在這邊工作，我感覺(jué)自己進(jìn)步了很多，換了一個(gè)環(huán)境，但是主要還是積累吧，也要去跟別人打交道，社交能力是一方面，更重要的是自己堅(jiān)持這份工作，更加的重要，也是把重點(diǎn)投入日常工作，有時(shí)候會(huì)感覺(jué)缺少一些嚴(yán)瑾的調(diào)整，所以自己要好好的去維系，這樣一個(gè)狀態(tài)，這才是最難的一面，現(xiàn)在我想了想，自己也堅(jiān)持過(guò)來(lái)了，真的非常的美好，真的很不容易，這也是我需要有的一個(gè)過(guò)程，自己養(yǎng)好精神，才能夠有精力去體驗(yàn)這樣的方式，去積累這方面知識(shí)，把過(guò)去一些沒(méi)有做過(guò)的事情，把這些遺憾做得更加到位，我會(huì)慢慢地去成長(zhǎng)自己。

當(dāng)然，未來(lái)我也會(huì)慢慢的去加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)發(fā)揮好這樣的狀態(tài)，兩個(gè)月的時(shí)間下來(lái)，我更加讓自己填充了很多，更像是一種樂(lè)趣，相信這會(huì)讓我保持好非常重要的一個(gè)心態(tài)，懷著慎重的心情去做好，像這樣的時(shí)間機(jī)會(huì)，我希望未來(lái)還會(huì)有機(jī)會(huì)去體驗(yàn)，做一名有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，這或許是最合適的方式，持續(xù)下去的話，是維系也是充實(shí)自己，有和別人不一樣的經(jīng)歷，暫時(shí)非常到位的，也是更加讓自己有信心的一些經(jīng)歷，是因?yàn)檫@次的機(jī)會(huì)讓我感覺(jué)自己在一些事情上面變得更加的細(xì)心，也豐富了我的社會(huì)閱歷，持續(xù)下去的話，也能夠保持好好一個(gè)精神面貌，我非常感激這短短兩個(gè)月的經(jīng)歷，讓我變得更加的穩(wěn)重與成熟，體會(huì)到了不一樣的東西，未來(lái)我也會(huì)繼續(xù)做好的。