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第一篇：市場調(diào)研報(bào)告

一．“燈具”，“燈飾” 相信很多的人都會(huì)把這兩個(gè)誤認(rèn)為是一個(gè)概念，其實(shí)這種觀念存在很大的誤區(qū)。

首先，燈飾是家居的眼睛，家庭中如果沒有燈具，就像人沒有了眼睛，沒有眼睛的家庭只能生活在黑暗中，所以燈在家庭的位置是至關(guān)重要的。如今人們將照明的燈具叫作燈飾，從稱謂上人們就可以看出，燈具已不僅僅是用來照明的了，它還可以用來裝飾房間。燈飾的設(shè)計(jì)，不但側(cè)重于藝術(shù)造型，而且設(shè)計(jì)時(shí)還考慮到燈型、色、光與環(huán)境格調(diào)相互協(xié)調(diào)、互襯托，達(dá)到燈與環(huán)境互相輝映的效果。生產(chǎn)者用于裝飾功能這方面的成品投入，不惜高出基本照明功能成本的5倍、10倍、20倍，這是燈飾的特點(diǎn)。

而燈具呢，是指能透光、分配和改變光源光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保護(hù)光源所需的全部零部件，以及與電源連接所必需的線路附件。設(shè)計(jì)思想側(cè)重于照明的實(shí)用功能(包括營造視覺環(huán)境、限制眩光等)，很少考慮裝飾功能，造型簡單，結(jié)構(gòu)牢固。表面處理不追求華麗，但力求防護(hù)層耐用。這期間生產(chǎn)的燈具，名副其實(shí)的是為光源而配備的，只是作為人們照明功能的器具。

最后由于燈飾裝飾功能效果的推動(dòng)，使許多著重于照明功能燈具

的設(shè)計(jì)造型也在“變型”，如筒燈，從單一圓筒形，燈身返邊連體，到現(xiàn)代大多數(shù)是燈身反邊分離，套環(huán)、套色、滾花、方形、斜口等，花式各異; 這也說明照明功能性的燈具正大量“加入”裝飾性的“成分”，向裝飾燈“靠攏”，使兩者差別越來越小，這樣有些燈具與燈飾的楚河漢界正在逐步消失。

二．燈具的發(fā)展：

早期的燈具，類似陶制的盛食器“豆”。上盤下座，中間以柱相連，雖然形制比較簡單，卻奠立了中國油燈的基本造型。千百年發(fā)展下來，燈的功能也逐漸由最初單一的實(shí)用性變?yōu)閷?shí)用和裝飾性相結(jié)合。這些歷代墓葬出土的精美的燈具，以及宮中傳世的作品，造型考究、裝飾繁富，反映了當(dāng)時(shí)主流社會(huì)的審美時(shí)尚。

每一次改變都影響到照明企業(yè)的發(fā)展。由于LED照明技術(shù)的發(fā)展，中國照明產(chǎn)業(yè)又一次進(jìn)入產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生明顯變化的關(guān)鍵時(shí)期。

三．燈具的分類：

國際分類方法：先按燈具的使用范圍分大類，再對每一大類按燈具安裝在建筑物的部位或燈具的性能分小類。包括公共場所燈具、船用燈具、民用建筑燈具、工礦燈具、水面水下燈具、陸上交通燈具、航空燈具、軍用燈具等13大類。再把各大類分成若干小類，如民用建筑燈具就其安裝部位的不同又可分成落地?zé)?、臺(tái)燈、壁燈、吸頂燈、床頭燈、門燈和吊燈等小類。市場中的燈飾五彩繽紛、令人眼花繚亂，根據(jù)燈飾的材質(zhì)可分為五大類：水晶燈、布藝燈、石材燈、玻璃燈和低壓燈。五類燈飾各具特色，承擔(dān)著滿足不同年齡喜好、不同消費(fèi)層次、為不同房間風(fēng)格添彩的作用。

四．調(diào)研分析

1.從功能要素分析

1).客廳：烘托家庭焦點(diǎn)部位?？蛷d中的活動(dòng)很多，是家庭的焦點(diǎn)部位，主要包括會(huì)客、聊天、聽音樂、看電視與閱讀等，為此，照明方式也應(yīng)多種多樣。親朋好友相聚，以看清客人的表情為宜，一般采用頂部照明。如果室內(nèi)高度比較矮（2．6米左右），建議最好選用吸頂燈，或者脫蠟琉璃燈罩飾品，如果客廳高大，最好選用吊燈；聽音樂、看電視時(shí)，以柔和的效果為佳，建議采用落地?zé)襞c臺(tái)燈做局部照明，在電視機(jī)后方安置一盞臺(tái)燈或利用燈投射在電視機(jī)后方的光線，以減輕視覺的明暗反差；享受讀書的樂趣時(shí)，能提供集中、柔和的光線并易于調(diào)節(jié)高度和角度的落地?zé)艋蚺_(tái)燈，是不錯(cuò)的選擇；客廳中的各種掛畫、盆景、雕塑以及收集的藝術(shù)品等用鹵素光源軌道燈或石英燈集中照明，以強(qiáng)調(diào)細(xì)部和趣味點(diǎn)，突出品位與個(gè)性。

2）餐廳：餐廳是家人聚餐的場所，要求主照明具有高顯色性、高照度的特點(diǎn)。一般采用吸頂燈或餐吊燈。家庭餐廳燈光裝飾的焦點(diǎn)當(dāng)然是餐桌。燈飾一般可用垂直的吊燈，為了

達(dá)到效果，吊燈不能安裝太高，在用膳的`視平線上即可。長方形的餐桌，則安裝兩盞吊燈或長的橢圓形吊燈，吊燈要有光的陰暗調(diào)節(jié)器與可升降功能，以便兼作其他工作用，中餐講究色、香、味、形，往往需要明亮一些的暖色調(diào)，而享用西餐時(shí)，如果光線稍暗柔和一些，則可營造浪漫情調(diào)。

3）臥室：營造私密空間。臥室照明的出發(fā)點(diǎn)是以總體照明的主要光源為主，再配以裝飾性照明和重點(diǎn)照明來營造空間氣氛。一般我們可用一盞吸頂燈作為主光源，設(shè)置壁燈、小型射燈或者發(fā)光燈槽、筒燈等作為裝飾性或重點(diǎn)性照明，以降低室內(nèi)光線的明暗反差。如果我們有在床上看書的習(xí)慣，建議在床頭直接安放一個(gè)可調(diào)光型的臺(tái)燈，燈具內(nèi)安裝節(jié)能燈或冷光鹵素?zé)?，可避免眼睛疲勞?/p>

臥室是休息睡覺的房間，要求有較好的私密性。光線要求柔和，不應(yīng)有刺眼光，以使人更容易進(jìn)入睡眠狀態(tài)。而穿衣化妝則需要均勻明亮的光線。

可選擇光線不強(qiáng)的吸頂燈為基本照明，安置在天棚中間；墻上和梳妝鏡旁可裝壁燈；床頭配床頭燈，除了常見的臺(tái)燈外，底座固定在床靠板上可調(diào)燈頭角度的現(xiàn)代金屬燈，美觀又實(shí)用.

4）廚衛(wèi)：廚衛(wèi)照明一定要健康實(shí)用。廚房燈具的選擇應(yīng)以功能性為主。頂部中央裝上嵌入式吸頂燈具或防水防塵的吸頂燈，突出廚房的明凈感。在做精細(xì)復(fù)雜的家務(wù)，如配菜、做菜時(shí)最好在工作區(qū)設(shè)置局部照明燈具，如在吊柜的下方安裝天花射燈或熒光燈管，有些抽油煙機(jī)自帶有照明燈具。注意選用的燈具應(yīng)該防水防塵，安全且易于清潔。 洗手間與浴室中安裝的主照明燈具可以是防水防塵的吸頂燈或嵌燈，光源色溫應(yīng)選擇冷色調(diào)。鏡前燈要能防水、可調(diào)角度，方便洗漱及化妝。

2.從材質(zhì)要素分析

水晶：隨著生活水平的提高、人民對物質(zhì)的要求也越來越高、

第二篇：市場調(diào)研報(bào)告

主要數(shù)據(jù)

1、市場總體運(yùn)行

20xx年北京市批發(fā)市場蔬菜上市量851.66萬噸，日均上市量2.33萬噸，同比減幅0.9%；平均價(jià)格為每公斤3.04元，同比升幅8.6%。四季度蔬菜上市量225.93萬噸，同比增幅2.7%，平均價(jià)格每公斤2.93元，同比升幅8.5%。

從主要品類來看，20xx年葉菜平均價(jià)格每公斤3.03元，同比升幅5.2%，上市量同比增幅8.4%。茄果類蔬菜平均價(jià)格每公斤3.29元，同比降幅5.5%，上市量同比增幅5.5%。耐儲(chǔ)類蔬菜平均價(jià)格每公斤2.7元，同比升幅21.1%，上市量同比減幅3.2%。

紅色為20xx年價(jià)格、藍(lán)色為20xx年、綠色為3年平均價(jià)格

2、主要品種價(jià)格變化

根據(jù)監(jiān)測數(shù)據(jù)，在統(tǒng)計(jì)的54個(gè)蔬菜品種中，20xx年平均價(jià)格同比上漲的有34種，占比63%，以耐儲(chǔ)的大蒜、蔥、南北瓜、蔥頭、土豆等品種價(jià)格升幅較大；價(jià)格同比下降的有20種，其中姜、山藥、茼蒿等品種價(jià)格降幅較大。北京市消費(fèi)量最大的10種蔬菜（大白菜、圓白菜、土豆、黃瓜、番茄、茄子、芹菜、云架豆、菜花、白蘿卜）價(jià)格同比升幅6%。

3、主供地分布

根據(jù)對批發(fā)市場蔬菜的來源地監(jiān)測數(shù)據(jù)，20xx年北京市蔬菜來自河北、山東、內(nèi)蒙古、遼寧、天津的比例分別為33.5%、21.7%、7.8%、5.7%、4.2%，南方四?。◤V東、廣西、海南、云南）的比例為7.3%，來自北京本市的比例為9.3%。

市場走勢分析

1、蔬菜價(jià)格走勢規(guī)律性變化顯著

從20xx年以來，蔬菜市場價(jià)格走勢形成了三個(gè)非常明顯的階段：

一是20xx-2008年蔬菜價(jià)格持續(xù)緩慢上行階段，反映了蔬菜市場供應(yīng)偏緊的總體態(tài)勢，蔬菜年度價(jià)格由每公斤1.15元升到1.84元，累計(jì)漲幅60%，年均漲幅8.1%；

二是20xx-2010年蔬菜價(jià)格快速上行階段，反映了蔬菜市場供應(yīng)偏緊與結(jié)構(gòu)性失衡并行的態(tài)勢，蔬菜價(jià)格累計(jì)漲幅51%，年均漲幅22.9%；

三是20xx-2016年蔬菜價(jià)格波動(dòng)上行階段，反映了蔬菜市場整體供應(yīng)充足、局部或結(jié)構(gòu)性失衡的態(tài)勢，蔬菜年度價(jià)格有每公斤2.36元升到3.16元，累計(jì)漲幅33.9%，平均漲幅6%，且年度價(jià)格走勢呈現(xiàn)一年降、兩年升的規(guī)律性特征。

2、蔬菜市場價(jià)格波動(dòng)幅度明顯加大

一是年度平均價(jià)格最高。從歷史監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，今年蔬菜價(jià)格是自有歷史數(shù)據(jù)監(jiān)測以來最高的一年，平均價(jià)格達(dá)到每公斤3.16元，年度平均價(jià)格首次突破每公斤3元水平。

二是價(jià)格震蕩幅度最大。20xx年3月價(jià)格最高為每公斤4.54元，6月價(jià)格最低為每公斤2.01元，價(jià)格差達(dá)到2.43，最高價(jià)格是最低價(jià)格的2.26倍。從蔬菜價(jià)格離散程度分析，此前5年蔬菜月度價(jià)格平均標(biāo)準(zhǔn)差為0.47，20xx年蔬菜月度價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)差達(dá)到0.84，此前最高的是20xx年的0.54，定量說明了今年蔬菜價(jià)格的大幅波動(dòng)。

3、天氣成影響菜價(jià)波動(dòng)的最主要因素

從20xx年蔬菜供應(yīng)寬松以來，蔬菜價(jià)格的大幅上升往往伴隨著異常天氣的變化，天氣因素對蔬菜行情的影響主要體現(xiàn)在生產(chǎn)供應(yīng)和運(yùn)輸兩個(gè)環(huán)節(jié)，已經(jīng)成為分析蔬菜市場變化的先導(dǎo)性因素。例如今年年初的高價(jià)格與去年年底以來的低溫、霧霾天氣直接相關(guān)，以及20xx年、20xx年部分月份。

4、蔬價(jià)走勢呈明顯的三階段特征

春高：1-4月，蔬菜平均價(jià)格每公斤4.02元，同比升幅31.8%。去年（20xx年）年底以來的霧霾、降雨、低溫等極端天氣對全國蔬菜生產(chǎn)均造成一定程度的影響，導(dǎo)致蔬菜整體供應(yīng)趨緊，影響了春季蔬菜市場供應(yīng)，根據(jù)河北省不完全統(tǒng)計(jì)，霧霾、低溫天氣導(dǎo)致部分蔬菜品種減產(chǎn)接近50%，根據(jù)我中心（北京市農(nóng)業(yè)局信息中心）對批發(fā)市場監(jiān)測，2月6日北京主要批發(fā)市場蔬菜上市量較1月1日減少18.6%，這是導(dǎo)致今年春季蔬菜價(jià)格偏高的主要原因。此外，耐儲(chǔ)類蔬菜價(jià)格補(bǔ)漲拉動(dòng)蔬菜價(jià)格上漲到最高水平，補(bǔ)漲幅度達(dá)到30.4%，拉動(dòng)蔬菜價(jià)格上行6.9個(gè)百分點(diǎn)，貢獻(xiàn)率達(dá)552%。

夏低：6-8月，蔬菜平均價(jià)格每公斤2.16元，同比跌幅20%。受前期蔬菜價(jià)格居高以及農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響，今年夏季蔬菜種植面積增加，且主產(chǎn)區(qū)天氣情況有利于蔬菜生產(chǎn)，例如張家口蔬菜產(chǎn)量同比增加8.4%，葉類和茄果類蔬菜大量上市供應(yīng)市場，引起短期市場供應(yīng)過程，價(jià)格偏低。

秋冬穩(wěn)：9-12月，蔬菜平均價(jià)格每公斤2.89元，同比升幅7%。今年秋冬蔬菜行情與近幾年走勢較為一致，未出現(xiàn)較為明顯的波動(dòng)，尤其是10月份蔬菜價(jià)格平穩(wěn)過渡，未出現(xiàn)價(jià)格偏低的情況，而且今年冬儲(chǔ)大白菜上市期間行情趨好，對穩(wěn)定蔬菜價(jià)格起到了重要作用。今年冬季北方設(shè)施蔬菜生產(chǎn)情況良好，保障了蔬菜市場供應(yīng)。

5、蔬菜市場供應(yīng)結(jié)構(gòu)性特征顯著

從目前蔬菜市場分類來看，耐儲(chǔ)類、茄果類和葉類蔬菜是蔬菜市場的重要組成部分，合計(jì)占到蔬菜總上市量的63%（分別占比37%、15%和11%）。這幾類蔬菜在種植時(shí)期、區(qū)域、上市銷售等方面的趨同性形成一股市場力量，參與市場博弈。在蔬菜價(jià)格波動(dòng)較大的時(shí)期，這些品類的價(jià)格變化呈現(xiàn)不同的特征，例如耐儲(chǔ)類蔬菜直接推動(dòng)今年3月份蔬菜價(jià)格至高位，葉類和茄果類則是引致今年夏季蔬菜價(jià)格偏低的主要原因。從產(chǎn)地分布情況，可分為北方設(shè)施蔬菜和南方露地蔬菜，今年入冬以來北方設(shè)施蔬菜供應(yīng)較為充足，保障了葉類、部分果類蔬菜的供應(yīng)，南方蔬菜受到天氣影響，下半年以來供應(yīng)出現(xiàn)一定的短板，例如椒類、菜花類價(jià)格居高。

6、蔬菜價(jià)格交替升降現(xiàn)象顯著

同一種或同類蔬菜在相鄰年度或茬口之間存在較為明顯的價(jià)格升降交替現(xiàn)象，這在每季度的市場分析中都有重點(diǎn)提到，這是蔬菜生產(chǎn)者依據(jù)市場信息安排蔬菜生產(chǎn)的重要參考信息，可以在一定程度上規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)。表1所示的是部分蔬菜品種近3年的價(jià)格變化情況，可以依據(jù)價(jià)格同比的變化對20xx年的行情有一個(gè)整體的把握，進(jìn)而增減種植面積。

后期走勢研判

中短期來看，今年冬季北方蔬菜生產(chǎn)面積較為穩(wěn)定，在不出現(xiàn)異常天氣的情況下，主要蔬菜品種市場供應(yīng)有保障，20xx年一季度蔬菜價(jià)格同比低于20xx年水平。長期來看，自20xx年下半年以來蔬菜價(jià)格走勢較為平穩(wěn)，沒有出現(xiàn)幅度過大的上升或下降，這對穩(wěn)定明年的蔬菜生產(chǎn)種植和市場供應(yīng)很重要，預(yù)計(jì)20xx年蔬菜價(jià)格同比低于20xx年水平，蔬菜市場價(jià)格的波動(dòng)幅度小于20xx年。

建議

重點(diǎn)關(guān)注儲(chǔ)存類蔬菜在明年3月份的市場情況，今年大白菜、土豆、胡蘿卜等品種儲(chǔ)存量較大，有可能存在新、舊茬口同時(shí)供應(yīng)引致價(jià)格下跌的情況；葉類蔬菜在明年夏季的市場供應(yīng)情況，以及明年夏淡季冷涼地區(qū)蔬菜種植情況。提醒蔬菜生產(chǎn)者以規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)為主，適當(dāng)控制今年價(jià)格水平較高品種的種植面積。關(guān)注天氣變化對茄果和葉類蔬菜生產(chǎn)的影響。

第三篇：市場調(diào)查報(bào)告怎么寫

一、問題的提出：

訂單供貨是當(dāng)前煙草行業(yè)共同面臨的一個(gè)全新課題，我們理解這項(xiàng)工作的核心要義在于：通過對市場真實(shí)需求的準(zhǔn)確預(yù)測和采集，充分暴露出現(xiàn)有卷煙商品總供給、總需求之間的矛盾，品牌體系內(nèi)部供給結(jié)構(gòu)之間的矛盾，從而完成煙草行業(yè)從現(xiàn)有自上而下生產(chǎn)銷售運(yùn)行模式向在堅(jiān)持專賣法基礎(chǔ)之上的市場化運(yùn)作模式的轉(zhuǎn)變。

顯然，需求預(yù)測是這場變革的邏輯起點(diǎn)，也是這場大變革的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因此，能否對當(dāng)前市場真實(shí)需求作出準(zhǔn)確判斷，是這場戰(zhàn)役成敗之關(guān)鍵。

本文以西安市場不同業(yè)態(tài)零售客戶研究為基礎(chǔ)，結(jié)合經(jīng)濟(jì)學(xué)理論、預(yù)測理論，探索適合卷煙市場特點(diǎn)的普遍預(yù)測思想和方法。

二、各業(yè)態(tài)的市場特征分析

(一)各經(jīng)營業(yè)態(tài)銷售數(shù)量和銷售結(jié)構(gòu)分析

本次我們對西安市卷煙零售戶總體經(jīng)營情況進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，所得數(shù)據(jù)如下表(表1)所示：

以上數(shù)據(jù)表明，西安市轄區(qū)內(nèi)商場、超市、便利店、煙酒專營店等較新型業(yè)態(tài)占零售戶總量的17.3%，五度(注：五度評價(jià)是指將零售客戶對煙草公司的貢獻(xiàn)度、依存度、合作度、成長度、誠信度作為對零售客戶進(jìn)行評價(jià)的依據(jù)。通過五度評價(jià)，目的是找到客戶的需求點(diǎn)，為客戶提供針對性的服務(wù)，從而不斷提高客戶的滿意度和忠誠度)得分較高，主要分布于城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;食雜店、娛樂服務(wù)類等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)占零售商戶總量的82.7%,五度得分較低，客戶遍布全市。專營店和小型超市已在城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中迅速發(fā)展，所占比重迅速增加。總體來說，食雜店仍然是煙草最主要零售方式，占卷煙零售戶總量的76.5%，因此，如何準(zhǔn)確預(yù)測這類客戶需求量，應(yīng)為訂單供貨工作之重點(diǎn)。

各種經(jīng)營業(yè)態(tài)的銷售結(jié)構(gòu)分析可由各種業(yè)態(tài)條均值對比分析表看出：

從卷煙銷售結(jié)構(gòu)看，商場、超市、便利店、煙酒專營店等較新型業(yè)態(tài)銷售高檔卷煙產(chǎn)品的優(yōu)勢明顯好于食雜店等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，一、二類煙大大超出全區(qū)域平均水平，因此，在制定品牌營銷策略時(shí)，大型商場、連鎖超市及特殊場所可作為高檔和高端品牌的'重點(diǎn)培育對象;專營煙酒商店作為進(jìn)一步提升高檔煙的重點(diǎn)客戶，同時(shí)也可作為高端產(chǎn)品的培育對象;小型超市、便利店和城市食雜店可作為中檔煙的培育戶;農(nóng)村食雜店和其他業(yè)態(tài)作為中低檔煙的重點(diǎn)培育戶。

總之，大型商場、超市、便利店、煙酒專營店等較新型的業(yè)態(tài)雖然銷量比重低于傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，但銷售結(jié)構(gòu)、檔次明顯高于傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，其銷售潛力不可忽視。傳統(tǒng)業(yè)態(tài)客戶作為卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的核心客戶，是我們提升網(wǎng)絡(luò)核心競爭力的關(guān)鍵。

(二)各種業(yè)態(tài)主要經(jīng)營方式分析

從各種經(jīng)營業(yè)態(tài)《卷煙經(jīng)營方式抽樣調(diào)查匯總表》經(jīng)營卷煙方式的抽樣結(jié)果可以看出，我市除專營煙酒店和其他業(yè)態(tài)的客戶以卷煙業(yè)務(wù)為主業(yè)外，有75%以上的客戶是以卷煙業(yè)務(wù)為輔助經(jīng)營項(xiàng)目，這些客戶經(jīng)營卷煙的目的是為了更好的服務(wù)客戶，方便顧客購買，從而吸引或留住更多的顧客。從主要銷售形式抽樣結(jié)果得出，新型業(yè)態(tài)憑借其環(huán)境服務(wù)好、品牌信譽(yù)高和規(guī)模優(yōu)勢等吸引了以條消費(fèi)的大部分群體。

(三)各種經(jīng)營業(yè)態(tài)的主要客戶結(jié)構(gòu)分析

大型商場、連鎖超市其消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，分布于各個(gè)消費(fèi)階層，還有機(jī)關(guān)事業(yè)單位及外來旅游經(jīng)商人員，顧客收入水平差異較大，流動(dòng)性較強(qiáng)。特殊場所其消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)單一，局限于追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)者及高收入、高消費(fèi)群體。食雜店其消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)主要是附近居民、過往行人、外來務(wù)工人員，消費(fèi)群體中各消費(fèi)層次均存在，城區(qū)食雜店表現(xiàn)為中高收入群體比重較大，顧客相對穩(wěn)定，農(nóng)村食雜店表現(xiàn)為中等和中低收入消費(fèi)群體比重較大。煙酒專營店，其消費(fèi)群體主要以機(jī)關(guān)事業(yè)單位、商務(wù)群體為主，及附近居民，整體消費(fèi)層次較高，顧客多數(shù)為固定客戶，其對卷煙經(jīng)營業(yè)務(wù)重視程度較高，品牌意識(shí)強(qiáng)。小型超市和便利店消費(fèi)群體主要是附近居民、過往行人，農(nóng)村小超市、便利店以服務(wù)外來人口為主(特別是在春節(jié)等節(jié)日中)其消費(fèi)群體參差不齊，但顧客群相對穩(wěn)定。其他業(yè)態(tài)主要是方便附近居民購買和滿足過往行人隨意購買，客戶也相對穩(wěn)定。

(四)各種經(jīng)營業(yè)態(tài)消費(fèi)者行為分析(如表5)

從上表分析可以看出，在購買卷煙作為禮品時(shí)，煙民傾向于去大型商場、超市、便利店、煙酒專營店等較新型的業(yè)態(tài)購買;在購買自己消費(fèi)的卷煙時(shí)，煙民傾向于去傳統(tǒng)業(yè)態(tài)或根本不關(guān)心購買渠道，特定的條件決定了食雜店等只能以零包銷售已滿足顧客的應(yīng)急之需。

第四篇：市場調(diào)查報(bào)告

一、市場分析：

根據(jù)市場調(diào)查分析，女性消費(fèi)者對衛(wèi)生巾的需求由單一的普通型發(fā)展到日用型、夜用型、藥物保健型、旅游型等。在形狀上，也分為長方形、圓頭型、啞鈴型、護(hù)翼型等，這些從方方面面來滿足婦女的不同需求。

目前，衛(wèi)生用品正朝兩個(gè)趨勢發(fā)展：

1、外用護(hù)理品仍占據(jù)消費(fèi)者主流市場，但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度。

2、將突破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途，而被賦予更多與女性相關(guān)的特殊功能。比如，彩色衛(wèi)生巾，能夠自動(dòng)監(jiān)測排卵期，調(diào)節(jié)經(jīng)期情緒的個(gè)性化衛(wèi)生巾等。而從相關(guān)資料表明，20xx年中國市場上衛(wèi)生巾的銷售額為270億元。巨大的市場，引起生產(chǎn)廠家的劇烈競爭。

根據(jù)眾多媒體報(bào)道，衛(wèi)生巾很多不合格，細(xì)菌超標(biāo)，這樣給消費(fèi)者帶去很多麻煩，但絕大部分又不愿站出來的心理，可以定位你的產(chǎn)品為“無菌衛(wèi)生巾”。近來，市場上不是出現(xiàn)一種自動(dòng)清潔衛(wèi)生巾嗎？它可主動(dòng)長期有效的抑殺細(xì)菌，始終保持衛(wèi)生巾的自身清潔，并能消除異味，拒絕細(xì)菌污染，使衛(wèi)生巾真正衛(wèi)生，非藥物抑菌方法非常安全，無過敏、無刺激，無毒副作用，適合各種人群使用。

二、消費(fèi)者的特征研究及分析

年齡以20―40歲的女性消費(fèi)者主要分兩個(gè)階段進(jìn)行分析

1、青春期沖動(dòng)型

以20―24歲的青年為主體，這個(gè)階段的消費(fèi)群體沒有個(gè)人收入或個(gè)人月均收入在以1000―2000元之間；職業(yè)則以公務(wù)員、在校大學(xué)生為主，購物計(jì)劃性很弱，很容易受同伴鼓動(dòng)和促銷手段的影響。

消費(fèi)心理：青春、時(shí)尚是她們的特征，也是她們購物的標(biāo)準(zhǔn)和追求的目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：朝氣、活力、希望、好奇、迷茫、夢想、另類

2、年青態(tài)自主隨意型

年齡段為25―40歲之間，年紀(jì)以中青年為主，收入較高，個(gè)人月收入一般在2000元以上；文化程度上包含中等文化和高等文化；職業(yè)則以專業(yè)技術(shù)人員、醫(yī)生、教師、公司職員、企業(yè)管理人員為主，也包括一部分家庭婦女。

在普遍認(rèn)為消費(fèi)需要必要的經(jīng)濟(jì)條件的同時(shí)，不同職業(yè)、不同收入的各類女性又都普遍追趕新潮、追求時(shí)尚的現(xiàn)象也反映出女性非理性消費(fèi)的特點(diǎn)。

消費(fèi)心理：逐漸由沖動(dòng)消費(fèi)向理性消費(fèi)過度，由無計(jì)劃消費(fèi)向有計(jì)劃消費(fèi)過度。

關(guān)鍵詞組：逐漸成熟、理性消費(fèi)、獨(dú)立意識(shí)增強(qiáng)、性格多樣化

針對以上兩類女性的.特點(diǎn)，可以在產(chǎn)品銷售上突出不同的訴求點(diǎn)，來引發(fā)他們的購買欲望。對購物沖動(dòng)型的女性，可用時(shí)尚、潮流、青春等因素打動(dòng)她們；對自主隨意型的女性，可用高品位、高質(zhì)量、良好的購物環(huán)境等因素來打動(dòng)。

以下的一些信息可供參考一下：

鎖定目標(biāo)人群

首先女性非理性消費(fèi)的表現(xiàn)是受到打折、促銷、廣告等市場氛圍的影響。因此，要滿足她們的這種心理需求，可以天天促銷，天天特價(jià)，一年365天，不就是找到365個(gè)特價(jià)的理由嗎？

第二種表現(xiàn)則是易受到人為氣氛的影響。大部分女性都有過受到促銷人員的誘導(dǎo)而發(fā)生不當(dāng)購買產(chǎn)品的經(jīng)歷。一些女性認(rèn)為，女性在這一方面是天性，一聽促銷小姐說可以改變自己某些方面的先天不足，說有多好的效果，就會(huì)想“說不定是真的”，不如買回去試一試，不試一試怎么知道，很難控制的。因而“最終不免都會(huì)上一兩次當(dāng)”，很多人面對銷售人員的講解時(shí)，“聽著聽著就走不動(dòng)了，買下來就發(fā)現(xiàn)其實(shí)根本不管用”。

這一部分消費(fèi)者，可以從兩個(gè)方面考慮：一是建立系統(tǒng)終端，是為了充分發(fā)揮促銷員的作用。二是建立受歡迎的公眾形象，是為了能夠形成口碑的宣傳效應(yīng)。

對于任何一個(gè)產(chǎn)品，是不可能全部“通吃”的，只有鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群，產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，切中目標(biāo)人群的需求點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，通過運(yùn)做，小產(chǎn)品也能做出大市場。

第五篇：市場消費(fèi)調(diào)查報(bào)告

研究大學(xué)生的體育消費(fèi)問題對于合理引導(dǎo)大學(xué)生的體育消費(fèi)、促進(jìn)校園文化和精神文明建設(shè)、開展體育運(yùn)動(dòng)有著重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義，同時(shí)為體育產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營者和創(chuàng)業(yè)者提供有價(jià)值的經(jīng)濟(jì)信息。

體育鍛煉消費(fèi)理念現(xiàn)狀調(diào)查體育消費(fèi)是指人們購買或使用體育有形產(chǎn)品與無形的體育勞務(wù)用品以滿足自身體育需求的活動(dòng)，它包括有形的實(shí)物消費(fèi)和無形的勞務(wù)消費(fèi)兩種。隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展、人隨著人類生活方式的進(jìn)步，花錢買健康，享受運(yùn)動(dòng)樂趣是大勢所趨，體育消費(fèi)正成為國民經(jīng)濟(jì)的新的增長點(diǎn)。大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，無固定收入?yún)s有超前的消費(fèi)觀念，易接受新興事物，具有自身的特點(diǎn)與規(guī)律。因此，研究大學(xué)生的體育消費(fèi)問題對于合理引導(dǎo)大學(xué)生的體育消費(fèi)，促進(jìn)校園文化和精神文明建設(shè)，開展體育運(yùn)動(dòng)有著重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義，同時(shí)為體育產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營者和創(chuàng)業(yè)者提供有價(jià)值的經(jīng)濟(jì)信息。

一、研究對象與研究方法

1.研究對象

研究對象為湖南工業(yè)大學(xué)非體育專業(yè)學(xué)生，在不同專業(yè)和年級隨機(jī)抽取了400名學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查，男女生各200名。

2.研究方法

（1）文獻(xiàn)資料法

查閱有關(guān)體育消費(fèi)和體育產(chǎn)業(yè)方面的文獻(xiàn)資料，了解相關(guān)的現(xiàn)狀及動(dòng)態(tài)，為本課題研究提供可靠依據(jù)。

（2）問卷調(diào)查法

根據(jù)研究目的設(shè)計(jì)針對性調(diào)查問卷一份，共發(fā)放問卷400份，回收385份，回收率為96.25%，有效問卷380份，有效回收率為95%，其中男生192名，女生188名。

二、結(jié)果與分析

1.大學(xué)生體育消費(fèi)的結(jié)構(gòu)

從表1可知，我校大學(xué)生體育消費(fèi)主要集中在運(yùn)動(dòng)服飾、買體育書刊報(bào)紙?bào)w育明星畫像等實(shí)物消費(fèi)，參與型消費(fèi)租用場地如乒乓球、羽毛球、桌球項(xiàng)目發(fā)生較多，辦健身卡或參加體育培訓(xùn)班次之，買體育賽事門票的消費(fèi)較少，購買體育現(xiàn)象也有發(fā)生，出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因有：由于上體育課要求穿著運(yùn)動(dòng)服，且運(yùn)動(dòng)服飾兼有運(yùn)動(dòng)和日常生活效用的雙重作用，因此買運(yùn)動(dòng)服飾的體育消費(fèi)排第一。出于對競技體育賽事的鑒賞和對體育的愛好，體育書刊報(bào)紙?bào)w育明星畫像也是大學(xué)生消費(fèi)較多的內(nèi)容，購買一份體育報(bào)刊和明星畫像是大學(xué)生能承受的消費(fèi)項(xiàng)目，尤其以男生閱讀體育報(bào)刊居多，說明他們對體育的關(guān)注度高于女生。租用場地如乒乓球、桌球項(xiàng)目等在大學(xué)生中出現(xiàn)頻率較高，因我校提供有這樣的消費(fèi)項(xiàng)目。由于我校內(nèi)外承辦的體育賽事、體育表演較少，未能給學(xué)生提供此消費(fèi)市場，購買體育賽事門票消費(fèi)較少。目前大學(xué)生出現(xiàn)購買體育消費(fèi)，而且以男生居多，這與男生的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、意識(shí)、競爭意識(shí)都強(qiáng)于女性，樂于接受新鮮事物的特點(diǎn)有關(guān)，但畢竟大學(xué)生未能達(dá)到經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，對于風(fēng)險(xiǎn)性消費(fèi)參與還是比較少。

2.大學(xué)生體育消費(fèi)的項(xiàng)目

根據(jù)大學(xué)生自身的特點(diǎn)和條件，問卷涉及的活動(dòng)內(nèi)容有21個(gè)體育項(xiàng)目：足球、羽毛球、籃球、網(wǎng)球、排球、乒乓球、?。ㄉ恚┟啦?、游泳、溜冰、體育舞蹈、攀巖、太極拳、跑步、保齡球、極限運(yùn)動(dòng)、健美運(yùn)動(dòng)、瑜珈、跆拳道、定向運(yùn)動(dòng)、毽球、釣魚。從調(diào)查結(jié)果得知，男生排在前三位的項(xiàng)目是籃球、足球、乒乓球，女生排在前三位的項(xiàng)目是?。ㄉ恚┟啦?、跑步、羽毛球，男、女生在運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目上的選擇有顯著差異。男生喜歡對抗性強(qiáng)、活動(dòng)量較大的，有身體接觸的籃球、足球等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，反映了他們勇敢、自信和團(tuán)結(jié)的性格特征。而女生為了滿足健身減肥的目的，多選擇具有一定的運(yùn)動(dòng)量、強(qiáng)度小、對抗性弱且無身體接觸的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，如健美操、跑步之類。調(diào)查中，我們還發(fā)現(xiàn)新穎運(yùn)動(dòng)（如定向運(yùn)動(dòng)、攀巖等）對不同性別的大學(xué)生都極具吸引力，這些項(xiàng)目符合這一年齡段的心理特征：愛冒險(xiǎn)，追求時(shí)尚，說明現(xiàn)代大學(xué)生參與健身活動(dòng)并不滿足于傳統(tǒng)的校內(nèi)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，正逐漸向戶外發(fā)展，傾向于回歸自然、具有創(chuàng)新并富有冒險(xiǎn)精神的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。因此，普通高校學(xué)校體育教育改革刻不容緩，教學(xué)內(nèi)容要真正符合學(xué)生的心理和生理特征，讓他們懂得如何在鍛煉身體中發(fā)展自己的個(gè)性并正確引導(dǎo)他們進(jìn)行體育消費(fèi)。

3.大學(xué)生體育消費(fèi)的水平

從表2可知，在過去的一年中，消費(fèi)水平在50元以下男生占23.74%，女生占29.28%，在50～100元之間男生占28.77%，女生占30.75%，在100～300元之間男生占33.13%，女生占36.85%，在300元以上男生占14.36%，女生占3.12%。表明我校大學(xué)生體育消費(fèi)水平在100元以下的男女生均在50%以上，體育消費(fèi)總體水平較低，這與大學(xué)生的支付能力和校園內(nèi)能提供免費(fèi)的體育活動(dòng)場所有關(guān)。男生的體育消費(fèi)水平在100～300元之間的比女生相應(yīng)水平的要多，這與男生對體育的關(guān)注度和參加體育活動(dòng)的頻度有關(guān)。

4.大學(xué)生體育消費(fèi)的動(dòng)機(jī)

從表3可知，男生體育消費(fèi)的動(dòng)機(jī)，排在前三位的是強(qiáng)身健體、心情愉悅、塑造形體，女生體育消費(fèi)的動(dòng)機(jī)排在前三位的是塑造形體、強(qiáng)身健體、心情愉悅。說明男女生體育消費(fèi)的動(dòng)機(jī)基本一致，而且都對體育消費(fèi)有明確的目的和理性的認(rèn)識(shí)。女生排在第一位的是塑造形體，男生排在第一位的強(qiáng)身健體，這與男生女生不同的生理心理特征有關(guān)，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女生更關(guān)注自身的形體美，希望通過體育消費(fèi)使自己擁有優(yōu)美的身材和優(yōu)雅的氣質(zhì)，與女生愛美的天性有關(guān)；男生則希望通過體育消費(fèi)使自己擁有強(qiáng)壯健康的身體，塑造形體成為第二位的動(dòng)機(jī)，折射出當(dāng)今大學(xué)生關(guān)注自身健康，而且身高、形體也成為求職需要。社會(huì)生活節(jié)奏的加快、學(xué)習(xí)、工作、生活和就業(yè)的壓力，使體育活動(dòng)令人心情愉悅的功能彰現(xiàn)出來，成為大學(xué)生進(jìn)行體育消費(fèi)的動(dòng)機(jī)之一。男女生都將社會(huì)交往排在第四位，說明大學(xué)生都期望通過體育活動(dòng)結(jié)交更多的朋友或鍛煉自己的社交能力。還有一部分大學(xué)生進(jìn)行體育消費(fèi)動(dòng)機(jī)是出于追求時(shí)尚，通過購買名牌體育服飾，或去較高檔的健身場所進(jìn)行體育消費(fèi)。以打發(fā)時(shí)間為消費(fèi)動(dòng)機(jī)的學(xué)生主要集中在低年級，尚未對體育消費(fèi)形成正確的觀念。