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第一篇：市場調(diào)查報(bào)告

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們?nèi)穗H交往的頻繁，及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，人們更加地注重自己的形象，從而帶來化妝品需求的增加，并成為大多數(shù)人生活中不可缺少的一部分。然而化妝品的安全和質(zhì)量問題一直層出不窮，著名大牌蘭蔻出現(xiàn)了五年三檢不合格的情況，強(qiáng)生嬰兒洗發(fā)水再陷“致癌門”，以及央視近日節(jié)目曝光了美白化妝品汞超標(biāo)數(shù)萬倍，導(dǎo)致消費(fèi)者汞中毒引發(fā)腎病的案例。我們小組決定這次對(duì)化妝品領(lǐng)域中的潔面乳市場進(jìn)行調(diào)研。

這次我們調(diào)研的主要目的是想要了解大學(xué)生對(duì)潔面乳的消費(fèi)情況，引起消費(fèi)者對(duì)潔面乳的安全問題的重視。消費(fèi)者在選擇潔面乳時(shí)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求以及購后滿意度評(píng)價(jià)情況。以及調(diào)查在使用潔面乳出現(xiàn)問題（過敏，起痘）后銷售情況和消費(fèi)者態(tài)度，還有對(duì)出現(xiàn)問題后的處理情況。我們希望通過調(diào)研，能讓我們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，提高質(zhì)量意識(shí)和實(shí)踐能力。針對(duì)調(diào)研過程中遇到的問題，在接下來將會(huì)一一進(jìn)行分析。

首先，我們確定了調(diào)研對(duì)象，我們把調(diào)研對(duì)象確定為在校大學(xué)生，我們覺得這貼近我們生活，有利于更好的進(jìn)行調(diào)研和分析，我組做了30份問卷，因?yàn)檎{(diào)查的對(duì)象是化妝品，所以我們決定調(diào)研男生10名，女生20名，并采用隨機(jī)抽樣的方法，發(fā)放給了我們中橋校區(qū)的同學(xué)，以下便是通過我們的問卷反映出來的一些數(shù)據(jù)和結(jié)果。

在被調(diào)查者中有60%左右的人月生活費(fèi)是在500-1000元的，不到500元的占20%；1000元以上的也占20%。所以從總體而言，大多數(shù)的被調(diào)查者是屬于中等收入水平。在日常生活中，所有的.被調(diào)查者都有使用潔面乳，說明潔面乳已成為人們生活中的一部分。而且大多數(shù)人還是比較頻繁地使用潔面乳的，79%的被調(diào)查者每天都會(huì)使用潔面乳。

對(duì)于自己所用的潔面乳，57%左右的學(xué)生認(rèn)為其假冒偽劣和價(jià)格虛假，73%左右的學(xué)生感覺功效與實(shí)際不符，87%的被調(diào)查者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量問題主要是虛假廣告夸大產(chǎn)品功效原因?qū)е拢@說明化妝品市場存在的問題，一是虛假宣傳讓消費(fèi)者無所適從。生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商無限夸大化妝品效用，特別一些化妝品廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生明顯的誤導(dǎo)。二是虛高的價(jià)格多數(shù)與實(shí)際效用不符。經(jīng)銷商推銷各種所謂“效果顯著”的化妝產(chǎn)品，但往往出售的化妝品價(jià)格嚴(yán)重失真，或高價(jià)出售質(zhì)量低劣的產(chǎn)品，令消費(fèi)者上當(dāng)后后悔不迭，三是宣傳使用的產(chǎn)品和實(shí)際使用的產(chǎn)品不一致，存在嚴(yán)重欺騙消費(fèi)者的行為。

其次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，53%左右的被調(diào)查者在購買化妝品時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量是他們首先考慮的因素，其次是價(jià)格，在被調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有23%左右的人在購買潔面乳時(shí)

留意化學(xué)成分，在日常生活中47%左右的人關(guān)注化妝品安全新聞，然而發(fā)生安全問題時(shí)，50%的學(xué)生認(rèn)為由生產(chǎn)商負(fù)責(zé)，43%的人認(rèn)為是工商部門負(fù)責(zé)，問題真正被解決的消費(fèi)者卻很少，為避免不必要的麻煩，他們只當(dāng)經(jīng)濟(jì)上的損失，這說明產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)管責(zé)任不明使消費(fèi)者維權(quán)困難。由于消費(fèi)者個(gè)人對(duì)化妝品真假、偽劣的辨別能力較弱，目前又沒有專門的機(jī)構(gòu)對(duì)化妝品進(jìn)行專管，沒有明確的化妝品標(biāo)準(zhǔn)，更無從對(duì)化妝品的有效成分及有害物質(zhì)進(jìn)行檢驗(yàn)鑒定，消費(fèi)者也不知道找哪個(gè)部門投訴，投訴后也難以得到明確的答復(fù)。其次大多數(shù)消費(fèi)者化妝品安全常識(shí)普遍缺乏，基本上對(duì)化妝品標(biāo)識(shí)、質(zhì)量和安全性能不甚了解。

為避免以上問題大量出現(xiàn)，保障化妝品安全，有關(guān)部門應(yīng)盡快對(duì)現(xiàn)有的監(jiān)管體制進(jìn)行調(diào)整，明確專管部門，建立專門的監(jiān)管隊(duì)伍，加強(qiáng)化妝品市場監(jiān)管和整治。其次各有關(guān)部門應(yīng)加大對(duì)化妝品安全常識(shí)及相關(guān)法規(guī)的宣傳，提高大家維權(quán)意識(shí)，真正達(dá)到保障消費(fèi)者合法權(quán)益的目的。還要加強(qiáng)對(duì)化妝品生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量控制，嚴(yán)格市場準(zhǔn)入，從源頭上把好產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)監(jiān)測關(guān)，是有效杜絕偽劣產(chǎn)品入市的重要手段，為化妝品的市場監(jiān)管提供強(qiáng)有力的科學(xué)依據(jù)，而且要充分發(fā)揮消費(fèi)者協(xié)會(huì)等社會(huì)團(tuán)體和新聞媒體的監(jiān)督作用，化妝品監(jiān)管部門要建立與消費(fèi)者、消協(xié)和新聞媒體等單位的信息共享機(jī)制?；瘖y品監(jiān)管部門要將化妝品監(jiān)管信息及重大案件查處結(jié)果及時(shí)向有關(guān)單位和社會(huì)通報(bào)，積極發(fā)動(dòng)群眾舉報(bào)違法化妝品，形成良好的化妝品的社會(huì)監(jiān)督和輿論監(jiān)督氛圍。

第二篇：關(guān)于市場調(diào)查報(bào)告

一、調(diào)研方案

(一)調(diào)研目的：通過了解大學(xué)生手機(jī)使用情況，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考，同時(shí)為大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場的開發(fā)提供一定的參考。

(二)調(diào)研對(duì)象：在校生

(三)調(diào)研程序：

1、設(shè)計(jì)調(diào)研問卷，明確調(diào)研方向和內(nèi)容;

2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)研。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)研表;

3、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析，具體內(nèi)容如下：

(1)根據(jù)樣本的購買場所、價(jià)格及牌子、月消費(fèi)分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù);

(2)根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求，對(duì)手機(jī)市場進(jìn)行分析;

二、問卷設(shè)計(jì)

大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)研問卷

三、數(shù)據(jù)分析

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

(一)根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場份額分析

(二)學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)

作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解，對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析，得出手機(jī)市場應(yīng)該針對(duì)不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來進(jìn)行分析：

1、學(xué)生消費(fèi)群的.普遍特點(diǎn)：

1)沒有經(jīng)濟(jì)收入;

2)追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng);

3)學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。

4)品牌意識(shí)強(qiáng)烈，喜愛名牌產(chǎn)品;

(三)學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)

通過調(diào)研大學(xué)生購買手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等，這也成為學(xué)生購買手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)研中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價(jià)格，而較少看重的是品牌，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。

第三篇：市場營銷調(diào)查報(bào)告

酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi)；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市常

2、白酒消費(fèi)多元化。

(1)從買白酒的用途來看，約52.84%的消費(fèi)者用來自己消費(fèi)，約27.84%的消費(fèi)者用來送禮，其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。

買酒用于自己消費(fèi)的消費(fèi)者，其價(jià)格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對(duì)看好，尤其是湯溝酒，約占18.75%，這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費(fèi)情況來看，大部分價(jià)格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占10.23%，價(jià)格檔次越高，購買力相對(duì)越低。從品牌上來說，以花果山、張?jiān)?、山楂酒為主?/p>

送禮者所購買的白酒其價(jià)格大部分選擇在80～150元之間(約28.4%)，約有15.34%的消費(fèi)者選擇150元以上。這樣，生產(chǎn)廠商的定價(jià)和包裝策略就有了依據(jù)，定價(jià)要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有21.59%的消費(fèi)者選擇五糧液，10.795%的消費(fèi)者選擇茅臺(tái),另外對(duì)紅酒的調(diào)查顯示，約有10.2%的消費(fèi)者選擇40～80元的價(jià)位，選擇80元以上的約5.11%?？傊瑥囊陨系南M(fèi)情況來看，消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。

(2)購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

(3)顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%，對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%?？梢钥闯?，一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。

(4)動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對(duì)于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對(duì)于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。

服裝市場營銷調(diào)查報(bào)告

1.調(diào)查說明

河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系06營銷1班cs 隊(duì)(小組負(fù)責(zé)人：賴艷芳 小組成員：黃麗霞 黃秀萍 劉靜 鐘茂強(qiáng) 張育章)對(duì)河源服裝市場進(jìn)行了了解調(diào)查。

本次調(diào)查發(fā)放問卷100份，回收97份，有效份數(shù)96份(百分比為96%)。

為了了解河源地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，商業(yè)競爭對(duì)手狀況、消費(fèi)水平及需求情況進(jìn)行此次調(diào)查。此次調(diào)查為河源以后的服裝市場的定位、經(jīng)營方針提供了依據(jù)。

河源的服裝市場與其他的區(qū)域市場又存在著一定的區(qū)別。應(yīng)該根據(jù)具體的情況做出分析。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市場調(diào)查，才能更好的作出相應(yīng)的預(yù)測。

2.市場營銷環(huán)境狀況

目前河源的服裝市場集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣嘗人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場等。其中這幾個(gè)地方又分為不同的檔次。

要對(duì)自己所進(jìn)入的市場做一個(gè)充分的了解，有必要進(jìn)行一個(gè)初步的市場研究，以了解市場分布、市場容量、需求性質(zhì)等。

調(diào)查采用問卷調(diào)查以及面談?wù){(diào)查相結(jié)合的方法。如：定點(diǎn)訪問、攔問

3.消費(fèi)者情況

(1)、消費(fèi)者基本情況

性別構(gòu)成比例中服裝消費(fèi)者以女性居多，女性人口占總體的76%，男性為24%。

年齡構(gòu)成中年齡以21-25歲者最多，占調(diào)查總數(shù)的52%，而16-20歲的人群占26%

，剩下的21.8%人群均為25歲以上。

文化程度方面以大學(xué)生學(xué)歷者居多，占了41.6%，中學(xué)生程度者則占了29.2%，而工作者18.8%位居第三，剩下的其他程度者為10.4%。

(2)、消費(fèi)者的購買力及消費(fèi)水平

調(diào)查資料顯示，河源地區(qū)對(duì)于服裝的購買力及消費(fèi)水平屬于中等偏下，這點(diǎn)可以從每次消費(fèi)的情況可以反映出來。

(3)、消費(fèi)者購買行為情況

消費(fèi)者在購買服裝的時(shí)候，關(guān)于對(duì)折扣感興趣的情況，被調(diào)查者所作出的反映是：非常感興趣占了24%，比較感興趣 的人群有41.7%，一般的為20.8% ，剩下的13.5%表現(xiàn)的態(tài)度為無所謂。

(4)、對(duì)河源服裝市場狀況評(píng)價(jià)及經(jīng)營建議

征對(duì)河源市場的情況，要進(jìn)行刺激消費(fèi)。除此之外還要強(qiáng)調(diào)自己的品牌體系。

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，就“對(duì)于款式，通常是什么因素影響你的選擇？”這一問題中，個(gè)人喜好占了42.7%，彰顯個(gè)性27.1%，追求潮流19.8%，朋友意見10.4%。而“您通常通過什么途徑來了解服裝的新潮流”網(wǎng)絡(luò)資源40.6% ，時(shí)尚雜志42.7%，朋友介紹11.5%，電視廣告5.2%。

由此可以得出，消費(fèi)者身邊的朋友是一鼓不可忽視的群體。

現(xiàn)代市場營銷的發(fā)展，已不是單純的為銷售而銷售的過程，營銷管理與營運(yùn)服務(wù)已是現(xiàn)代品牌營銷取勝的根本，必須運(yùn)用現(xiàn)代營銷品牌運(yùn)作的管理體系，營銷的核心是管理與監(jiān)控。

在營銷內(nèi)部的.管理與監(jiān)控中，充分應(yīng)用數(shù)據(jù)信息化對(duì)市場走勢、貨品的上柜、分銷、零售、庫存及業(yè)務(wù)人員的業(yè)績進(jìn)行監(jiān)控與分析。

無論是公司發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)，還是營銷內(nèi)部的運(yùn)作，都必須在目標(biāo)計(jì)劃的范圍內(nèi)執(zhí)行其責(zé)任，只有在規(guī)范有序、標(biāo)準(zhǔn)的程序下，品牌的營銷才能達(dá)到理想的目標(biāo)。

品牌的市場推廣和策劃是現(xiàn)代市場發(fā)展的基本條件，無論品牌的推廣，還是終端賣場零售、促銷，都應(yīng)在統(tǒng)一的策劃下展開，如陳列方式、導(dǎo)購技巧、櫥窗陳設(shè)、店面形象等。

因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護(hù)出口秩序；共享潛在市場；創(chuàng)新新的市場；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。

4、經(jīng)營者條件及風(fēng)險(xiǎn)因素分析及建議(swot)

服裝市場經(jīng)歷了從無到有、從賣方市場到買方市場的歷程。以批發(fā)為主要銷售模式的服裝專業(yè)市場似乎一直上演著永續(xù)的財(cái)富神話。然而，面臨后配合時(shí)代和全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入，服裝專業(yè)市場已悄然放慢了發(fā)展步伐，老市場的不斷萎縮，整體利潤率的原地踏步甚至下降，表明其發(fā)展已遭遇到一定的壁壘。在新的市場環(huán)境下，如何保持可持續(xù)性的健康發(fā)展，是當(dāng)下亟待解決的任務(wù)。

河源的服裝市場與其他的區(qū)域市場又存在著一定的區(qū)別。應(yīng)該根據(jù)具體的情況做出分析。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市場調(diào)查，才能更好的作出相應(yīng)的預(yù)測。

目前河源的服裝市場集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣嘗人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場等。其中這幾個(gè)地方又分為不同的檔次。

要對(duì)自己所進(jìn)入的市場做一個(gè)充分的了解，有必要進(jìn)行一個(gè)初步的市場研究，以了解市場分布、市場容量、需求性質(zhì)等。

未來消費(fèi)品牌的需求會(huì)有增無減，會(huì)有更多的忠實(shí)消費(fèi)群。其品牌價(jià)值也將會(huì)穩(wěn)定增加，它將是公司最寶貴的無形資產(chǎn)。品牌的創(chuàng)立，要經(jīng)歷市場的推廣期、成長期、成熟期、發(fā)展期四個(gè)階段，它需花費(fèi)大量財(cái)力、人力、物力、時(shí)間來維系打造的過程。品牌就是信習(xí)，就是實(shí)力，更是成功。

打造市場強(qiáng)勢品牌:

服裝專業(yè)市場發(fā)展一直與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程與需求有著密不可分的關(guān)系，兩者相輔相成，唇齒相依。產(chǎn)業(yè)發(fā)展長期依賴于低廉的勞動(dòng)力成本，生產(chǎn)規(guī)模不斷遞增，導(dǎo)致了產(chǎn)品數(shù)量增速較快，質(zhì)量體系嚴(yán)重滯后，產(chǎn)品差異化無從體現(xiàn)。服裝產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入品牌化時(shí)代，服裝專業(yè)市場自然的也需打造專業(yè)的強(qiáng)勢品牌。

市場細(xì)分： 市場細(xì)分是市場營銷管理中制定市場營銷戰(zhàn)略的重要步驟，它是市場定位、確立目標(biāo)市場的重要前提。市場細(xì)分的根本目的在于使企業(yè)有針對(duì)性地認(rèn)知需求，以便于企業(yè)利用自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢來滿足特定需求。

通過市場細(xì)分，由于服裝具有很強(qiáng)的季節(jié)性、選擇性和愛好個(gè)性，因此，針對(duì)細(xì)分市場所提供的品牌，將更利于目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的選擇，提高品牌在市場份額的占有率。

一句話，市場定位的細(xì)分既要緊跟消費(fèi)市場，又要緊跟流行趨勢，更重要的是要巧妙地迎合消者的心理，注意市場可操作性。

第四篇：初中生調(diào)查報(bào)告范文

摘要：一、問題的提出1、對(duì)逆反心理現(xiàn)狀作調(diào)查，是為更好的研究初中生心理發(fā)展的需要，心理學(xué)家早就注意到兒童在初中階段心理上的特殊變化。前蘇聯(lián)心理專家達(dá)維多夫的研究結(jié)論指出，11-15歲是兒童產(chǎn)生急劇心理變化的年齡，這是個(gè)不可忽視的年齡階段，我們必須加強(qiáng)調(diào)研，進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律，更好的指導(dǎo)這一關(guān)鍵時(shí)期兒童的健康發(fā)展。

關(guān)鍵：初中生逆反心理調(diào)查報(bào)告

一、問題的提出

1、對(duì)逆反心理現(xiàn)狀作調(diào)查，是研究初中生心理發(fā)展規(guī)律的需要

心理學(xué)家早就注意到兒童在初中階段心理上的特殊變化。前蘇聯(lián)心理專家達(dá)維多夫的研究結(jié)論指出，11-15歲是兒童產(chǎn)生急劇心理變化的年齡，這是個(gè)“危機(jī)年齡”，兒童心理發(fā)展存在著許多困難與不平衡。

處在初中年齡兒童的心理活動(dòng)顯得激烈、動(dòng)蕩、身心發(fā)展不僅速度加快，還伴隨著質(zhì)的變化與轉(zhuǎn)折，這給學(xué)校教育提供了重要機(jī)會(huì)。教育得好，初中生身心發(fā)展就可能非常順利，為將來的全面發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)；教育得不好，則可能會(huì)使初中生感到成人的干擾太多，管教太嚴(yán)，反感情緒就油然而生。從而漠視甚至抗拒成人的教育。一旦產(chǎn)生破罐破摔的逆反心理就會(huì)變得很難教育，給以后的發(fā)展造成困難，不少十分聰明，原本可望成才的孩子，就是因?yàn)樵诔踔须A段沒有得到良好的教育與疏導(dǎo)，不能順利度過“危機(jī)年齡”段而喪失成才機(jī)會(huì)的。這不能不引起教育者和家長的高度重視。因此，對(duì)初中生受挫型逆反心理現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查以便采取正確的疏導(dǎo)措施，幫助其度過“危機(jī)年齡”，正是初中生心理發(fā)展的需要。

2、對(duì)逆反心理現(xiàn)狀作調(diào)查，是我校初中生心理現(xiàn)狀的需要

我校社區(qū)環(huán)境差，生源差。本學(xué)區(qū)小學(xué)升初中時(shí)，經(jīng)過重點(diǎn)學(xué)校兩次篩選后進(jìn)入我校。小學(xué)六年苦讀，未進(jìn)入重點(diǎn)校，這本身便是一個(gè)不小的心理挫折。在這一挫折下產(chǎn)生逆反心理是現(xiàn)狀之一。此外，我校教師競爭意識(shí)強(qiáng)，總希望經(jīng)過三年努力使自己教的學(xué)生在中考成績上能趕上重點(diǎn)校學(xué)生的中考成績。而這一目標(biāo)又常常難以實(shí)現(xiàn)，于是在恨鐵不成鋼的心態(tài)支配下，則有可能產(chǎn)生教育方法的不恰當(dāng)，導(dǎo)致學(xué)生受到新的挫折，這是初中生因受挫而產(chǎn)生逆反心理的現(xiàn)狀之二。因此，及時(shí)地調(diào)查初中生受挫型逆反心理現(xiàn)狀，以便有的放矢地進(jìn)行有效疏導(dǎo)，這正是調(diào)查我校初中生心理現(xiàn)狀的需要。

3、對(duì)逆反心理現(xiàn)狀作調(diào)查，是我校心育課題研究的需要

我校心理教育課題是《初中生受挫型逆反心理現(xiàn)狀的調(diào)查及其疏導(dǎo)》，課題研究的核心是通過正確疏導(dǎo)，促進(jìn)逆反心理的良性逆轉(zhuǎn)。要進(jìn)行正確疏導(dǎo)，必須通過調(diào)查了解其表現(xiàn)，分析其成因，才能據(jù)此選擇正確而有效的疏導(dǎo)措施，因此，對(duì)逆反心理現(xiàn)狀作調(diào)查，正是我校心育研究的需要。

二、課題的界定

從青少年逆反心理的類型來看，一般有自負(fù)型逆反心理，困惑型逆反心理，失落型逆反心理和受挫型逆反心理四種類型。本課題研究的是受挫型逆反心理。其內(nèi)涵是通過對(duì)本校初一學(xué)生心理現(xiàn)狀的調(diào)查，探索受挫型逆反心理的表現(xiàn)特征及其成因，以便有的放矢地采取正確的方法進(jìn)行疏導(dǎo)，促進(jìn)受挫型逆反心理的良性逆轉(zhuǎn)，預(yù)防受挫型逆反心理的再度發(fā)生，全面提高學(xué)生的心理素質(zhì)，保證學(xué)生心理健康發(fā)展，為提高學(xué)校的全面素質(zhì)教育質(zhì)量從心理學(xué)角度提供有效的教育措施。

三、調(diào)查的目的、對(duì)象與方法

我們?cè)谡n題研究中實(shí)施調(diào)查，目的是了解受挫型逆反心理的表現(xiàn)形式，分析導(dǎo)致此種心理的內(nèi)外因素，為尋求受挫型逆反心理疏導(dǎo)的有效措施提供依據(jù)并驗(yàn)證初步疏導(dǎo)的效果。

為了實(shí)現(xiàn)以上目的，我們進(jìn)行了兩次調(diào)查。

第一次調(diào)查為以下兩步：第一步，公開信調(diào)查和談話式調(diào)查。4月，我們向全校教職工宣講課題研究方案，在教師們充分了解課題研究內(nèi)涵、目的和內(nèi)容的基礎(chǔ)上發(fā)出公開信，由教師以書面形式提供可能屬于逆反心理的各種表現(xiàn)。同時(shí)，我們選擇了初三的一個(gè)班進(jìn)行談話式調(diào)查（話題是：三年來，你對(duì)教師或家長是否有過較強(qiáng)烈的反感情緒，你渲泄此種情緒的方式有哪些？），并由學(xué)生寫出自己渲泄反感情緒的`表現(xiàn)形式。第二步，5月，課題研究中心組認(rèn)真分析了第一步調(diào)查的資料，與濰坊學(xué)院前來參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的8名大學(xué)生一起研究設(shè)計(jì)了調(diào)查卷，然后選定9位教師進(jìn)行問卷調(diào)查的培訓(xùn)，對(duì)初一（7個(gè)班）300余名學(xué)生在同一時(shí)間內(nèi)實(shí)施了問卷調(diào)查。

第二次調(diào)查：4月，在對(duì)學(xué)生和教師近一年的心理疏導(dǎo)之后，我們又設(shè)計(jì)了第二份調(diào)查卷，對(duì)原初二195名（隨機(jī)抽取4個(gè)班）學(xué)生和新初二新初一各100名（隨機(jī)抽取4個(gè)班）學(xué)生實(shí)施了對(duì)比驗(yàn)證調(diào)查。

四、調(diào)查的結(jié)果與分析

（一）、調(diào)查結(jié)果

1、公開信與談話式調(diào)查結(jié)果：

60封公開信調(diào)查反饋：認(rèn)為學(xué)生存在著逆反心理的教師為100%，列舉出可能屬于受挫型逆反心理表現(xiàn)的教師為71%（43份）。談話式調(diào)查反饋：三年來對(duì)教師和家長曾有過較強(qiáng)烈的反感情緒的學(xué)生分別為48%和22%，其反感情緒的渲泄方式有10余種（下文將作具體分析）

2、兩次問卷調(diào)查結(jié)果：

（1）抽樣本分析，我們從兩次調(diào)查問卷中隨機(jī)抽取100份樣卷作了分析，結(jié)果見下表：

統(tǒng)計(jì)主項(xiàng)（學(xué)生數(shù)）

第1次

第2次

1、自認(rèn)為沒有受挫型逆反心理

2%

7%

2、認(rèn)為教育教育不當(dāng)引起逆反心理

87%

64%

3、認(rèn)為家長教育不當(dāng)引起逆反心理

38%

33%

（2）全樣本分析，我們對(duì)接受了兩次調(diào)查的195名學(xué)生的問卷作了全樣本分析，結(jié)果見下表：

統(tǒng)計(jì)主項(xiàng)（學(xué)生數(shù)）

人數(shù)

百分?jǐn)?shù)

1、診斷受挫情形明顯減輕

106人

54%

2、診斷受挫情形未見減輕

45人

23%

3、診斷受挫情形有所加重

12人

6%

4、認(rèn)為經(jīng)疏導(dǎo)能把挫折轉(zhuǎn)化為動(dòng)力

57人

29%

2、兩次問卷調(diào)查結(jié)果：

（1）抽樣本分析，我們從兩次調(diào)查問卷中隨機(jī)抽取100份樣卷作了分析，結(jié)果見下表：

統(tǒng)計(jì)主項(xiàng)（學(xué)生數(shù)）

第1次

第2次

1、自認(rèn)為沒有受挫型逆反心理

2%

7%

2、認(rèn)為教育不當(dāng)引起逆反心理

87%

64%

3、認(rèn)為家長教育不當(dāng)引起逆反心理

38%

33%

（2）全樣本分析，我們對(duì)接受了兩次調(diào)查的195名學(xué)生的問卷作了全樣本分析，結(jié)果見下表：

（二）初步分析

1、受挫型逆反心理的主要表現(xiàn)：

從心理角度說，初中生正處于少年向青年過渡的重要時(shí)期，成人感較突出，但卻缺乏涵養(yǎng)，往往會(huì)過分地強(qiáng)調(diào)自我，表現(xiàn)自我。因此，在實(shí)際生活中，當(dāng)他們的需要因不能滿足而感到受挫時(shí)，往往會(huì)采取懷疑和敵視態(tài)度看待周圍世界。而這種懷疑與敵視態(tài)度因其缺乏自控能力總會(huì)以不同的形式表現(xiàn)出來。只是我們平時(shí)觀察不夠，未能發(fā)現(xiàn)或觀察到了卻未作細(xì)致分析，常以“差”一言蔽之罷了。經(jīng)調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)具有受挫型逆反心理的學(xué)生，大多會(huì)在學(xué)習(xí)、交往、工作方面以下列表現(xiàn)渲泄反感情緒。

（1）學(xué)習(xí)方面：大多表現(xiàn)為興趣談化或喪失，經(jīng)常走神，學(xué)得及其被動(dòng)；有的表現(xiàn)為故作學(xué)態(tài)或抄襲作業(yè)，以逃避老師或家長的責(zé)備；嚴(yán)重的會(huì)在課堂上故意搗亂，轉(zhuǎn)移同學(xué)注意力，干擾教師教學(xué)；少數(shù)學(xué)生還會(huì)借故遲到，早退甚至借故負(fù)氣出走。

（2）交往方面：主要表現(xiàn)為對(duì)老師或家長敬而遠(yuǎn)之，不理不睬，裝聾作啞，不說真話；有的會(huì)背后嘀咕或說長道短，甚至假傳教師意圖，離間師生關(guān)系；嚴(yán)重的會(huì)故意找茬或當(dāng)面頂撞。

（3）工作方面：有的會(huì)在班級(jí)工作中敷衍了事，不負(fù)責(zé)任，以此渲泄內(nèi)心的不滿；完全把自己當(dāng)作局外之人。

2、受挫型逆反心理的主要成因：

導(dǎo)致學(xué)生產(chǎn)生受挫型逆反心理的因素是多方面的，但根據(jù)我們的調(diào)查分析，我們認(rèn)為主要原因有以下三點(diǎn)：

（1）學(xué)校教育因素。

學(xué)校教師主要是通過教師的教育、教學(xué)和管理去實(shí)現(xiàn)的。如果教師在教育、教學(xué)和管理工作中，忽視初中生心理發(fā)展的需要，教育措施不適應(yīng)初中生心理發(fā)展特征，加之在應(yīng)試教育思想的支配下一味地以恨鐵不成鋼的心態(tài)去要求學(xué)生，則難免會(huì)出現(xiàn)不恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，從調(diào)查結(jié)果來看，在引起學(xué)生受挫型逆反心理的諸因素中，教師的不當(dāng)行為的確不容忽視。根據(jù)調(diào)查卷的反映，易導(dǎo)致學(xué)生產(chǎn)生逆反心理的教師行為有：重復(fù)哆嗦，隨意拖堂，教法陳舊，作業(yè)過量；諷刺挖苦，當(dāng)眾訓(xùn)斥，告狀揭短，秋后算帳；偏愛優(yōu)生，漠視差生，隨意停課，體罰與變相體罰。此外，把男女生的正常交往誤作早戀看待也會(huì)引起逆反心理。

（2）家庭教育因素。

家庭教育在青少年教育中扮演著重要角色，我校周邊環(huán)境差，家庭教育方式的不當(dāng)普遍存在。據(jù)調(diào)查卷的反映和觀察所見，易引起學(xué)生受挫型逆心理的家長行為有：嘮叨、貶斥、打罵；擅定考分指標(biāo)；許諾不兌現(xiàn)；家庭糾紛，夫妻離異；此外，強(qiáng)行要求子女受家教或參加名目煩多的校外補(bǔ)習(xí)也會(huì)引起逆反心理。

（3）學(xué)生自身因素。

初中生身心發(fā)展速度加快，心理活動(dòng)復(fù)雜而激烈，獨(dú)立意識(shí)不斷增強(qiáng)，常感到成人的干擾太多，管教太嚴(yán)，心理需求與現(xiàn)實(shí)的制約矛盾日趨突出，這是引起受挫型逆反心理的內(nèi)因之一。其次，現(xiàn)在的初中生都是獨(dú)生子女，衣食玩樂條件優(yōu)越，缺乏磨練，感情脆弱，大多不能把外來挫折內(nèi)化為前進(jìn)動(dòng)力，也是易產(chǎn)生受挫型逆反心理的內(nèi)因之一。

五、主要疏導(dǎo)措施與初步效果

我校心育課題研究組在認(rèn)真分析了第1次調(diào)查結(jié)果后，經(jīng)反復(fù)研究，決定采取以下措施對(duì)教師、學(xué)生進(jìn)行必要的教育和引導(dǎo)，力爭在一年內(nèi)使教育教學(xué)和管理方式有明顯改進(jìn)，把學(xué)生的受挫型逆反心理現(xiàn)狀得到緩解。

1、轉(zhuǎn)變教育觀念、改進(jìn)教育方法，融洽師生關(guān)系，最大限度地改善來自教師的使學(xué)生心理受挫的外部條件。

要實(shí)現(xiàn)上述設(shè)想，關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)變教育觀念。為此，我們除了及時(shí)地與施挫教師談心外還利用政治學(xué)習(xí)經(jīng)常地向教師通報(bào)學(xué)生的心理現(xiàn)狀，分析受挫型逆反心理的成因，及時(shí)對(duì)教師進(jìn)行宣傳教育。此外，我們還成立了“青年教師讀書會(huì)”，以“讀書會(huì)”為陣地，引導(dǎo)教師們學(xué)習(xí)中外教育教學(xué)新經(jīng)驗(yàn)、新理念。據(jù)統(tǒng)計(jì)，38位讀書會(huì)成員一年來利用工作之余讀了70余部教育教學(xué)著作，寫了20多萬的讀書筆記?！白x書會(huì)”還以心理教育和創(chuàng)新教育為主題舉辦了17次講座。通過《逆反心理的成因》、《逆反心理的疏導(dǎo)技巧》、《焦慮心理的輔導(dǎo)》、《挫折心理》、《創(chuàng)新人格與心理發(fā)展》、《創(chuàng)新潛能開發(fā)與心理發(fā)展》等專題講座和討論交流，使教師逐步樹立起正確的教育觀，正確的師生觀，為教師在實(shí)際工作中改進(jìn)教育方法，融洽師生關(guān)系奠定了思想基礎(chǔ)。據(jù)了解，過去那種因恨鐵不成鋼而發(fā)生的不當(dāng)行為明顯減少了。尊重學(xué)生的人格，尊重學(xué)生的個(gè)體差異，與學(xué)生建立平等的和諧的師生關(guān)系蔚然成風(fēng)。

2、開放聊天室，開放聊天信箱，以心理咨詢方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)。努力從學(xué)生自身角度出發(fā)改善形成受挫型逆反心理的內(nèi)部條件。

近一年來，心理咨詢室接待了數(shù)十名來訪學(xué)生，凡有來訪者，我校值班咨詢?nèi)藛T都能十分自然地拋棄自身價(jià)值和經(jīng)驗(yàn)參照體系，以“真實(shí)的自我”而非角色的朋友身份坦誠地面對(duì)來訪的學(xué)生，開試布公地與他們交流，幫助他們解開心結(jié)。并能以各種心理暗示技巧，提高他們對(duì)周圍世界的認(rèn)識(shí)能力，增強(qiáng)他們的受挫能力。此外，我們還認(rèn)真處理了數(shù)十封學(xué)生來信。每封信我們都仔細(xì)閱讀，揣摩心結(jié)所在，分析內(nèi)外因素，及時(shí)回信，幫他們排憂解煩。

通過與來訪學(xué)生談心和書信往來，建立了良好的咨詢關(guān)系后，我們還對(duì)許多學(xué)生進(jìn)行了跟蹤疏導(dǎo)并分類別進(jìn)行了不定期的團(tuán)體輔導(dǎo)，也取得了明顯的效果。

這一年來，我們把對(duì)教師和對(duì)學(xué)生的心理疏導(dǎo)緊密結(jié)合起來，把隨機(jī)咨詢與跟蹤疏導(dǎo)同集體輔導(dǎo)緊密結(jié)合起來，在很大程度上，改善了造成受挫型逆反心理的主客觀條件，促進(jìn)了逆反心理的良性逆轉(zhuǎn)，取得了明顯的效果。這從前文兩次調(diào)查結(jié)果的對(duì)比中可見一斑，這里不再贅述，我們的課題研究尚在中期，大量的工作有待進(jìn)一步摸索，為了及時(shí)反饋課題進(jìn)展情況，謹(jǐn)以此文向領(lǐng)導(dǎo)和專家匯報(bào)，并以此與心育課題研究同仁者交流。

當(dāng)你關(guān)心他人的時(shí)候，你就在關(guān)心著自己！

當(dāng)你幫助他人的時(shí)候，你就在幫助著自己！

第五篇：關(guān)于市場調(diào)查報(bào)告

第一部分：市場篇

心腦血管市場是近年來行業(yè)關(guān)注度直線上升的一大市場，患病消費(fèi)群的不斷蔓延，促使企業(yè)、商家、產(chǎn)品也隨之層出不窮。

近兩年每年26%的速度增長，使得原本平淡沉默的市場也逐漸開始登上行業(yè)舞臺(tái)。其特點(diǎn)和規(guī)律性也開始逐漸暴露。心腦血管市場是醫(yī)藥市場屈指可數(shù)的倍數(shù)增長行業(yè)心腦血管疾病，相對(duì)具有一定的季節(jié)性特征。雖然患者在情緒激動(dòng)，暴躁，等情況下也會(huì)發(fā)生突發(fā)事件，但在時(shí)間點(diǎn)上，冬春多為發(fā)病季節(jié)。

隨著市場份額的不斷擴(kuò)大，每年冬春季節(jié)，各企業(yè)新產(chǎn)品推廣就會(huì)越發(fā)活躍，患者也會(huì)越發(fā)在意這一階段。與其他行業(yè)不同的是，心腦血管疾病多依賴于防控?；颊咴谶x擇產(chǎn)品上，除具有明顯的地區(qū)特征外，其忠誠消費(fèi)也正在形成市場主流。無論是緊急救助還是日常維護(hù)。眾所周知，老年人是心腦血管病的主要發(fā)病群體。

統(tǒng)計(jì)表明，20xx年，中國60歲以上人口達(dá)到3個(gè)億。人口老齡化的來臨，使這個(gè)年齡段的人口總數(shù)有了很大的增長，心腦血管疾病患者群相應(yīng)也有了一定的上升。人口老齡化推進(jìn)心腦血管市場的繁衍。與此同時(shí)，現(xiàn)代社會(huì)來自工作、社會(huì)、生活等方面的壓力，加上生活不規(guī)則、飲食不科學(xué)及缺乏鍛煉等，促使心腦血管疾病在30歲至40歲的中青年人中的發(fā)病率也不斷上升，發(fā)病的年齡跨度在不斷擴(kuò)大。

中藥崛起，逐漸成為行業(yè)主角

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)表明，目前國內(nèi)心腦血管類藥物市場的規(guī)模為158億元，總的市場格局是中西藥各占一半，在中藥產(chǎn)品中，除了地奧心血康、步長腦心通和復(fù)方丹參滴丸三大品種外，石家莊以嶺藥業(yè)集團(tuán)的通心絡(luò)、山西中遠(yuǎn)威藥業(yè)集團(tuán)的溶栓膠囊、速效救心丸以及天保寧銀杏葉等新老品種也在市場上占有舉足輕重。中藥產(chǎn)品在心腦血管市場的崛起，使其快速榮登上了行業(yè)市場的主角。隨著市場容量的不斷擴(kuò)大，國內(nèi)外的企業(yè)、品牌不斷的增加，大品牌更是猶如雨后春筍，呈現(xiàn)幾何倍增之勢。另一方面，隨著民族企業(yè)營銷意識(shí)的不斷升級(jí)和生存壓力，推動(dòng)出現(xiàn)了一大批民族企業(yè)，加劇了中國在心腦血管市場的發(fā)展進(jìn)程。

從國家的角度，中成藥能夠取得如此佳績，自然是支持有理。從市場和消費(fèi)者的角度，中成藥之所以能夠獲得此項(xiàng)行業(yè)殊榮，甚至可以說處于強(qiáng)勢地位，并出現(xiàn)幾個(gè)醫(yī)藥市場最大的中藥品種，最主要的一個(gè)原因在于西藥在治療心腦血管病方面不像抗生素類藥品那樣具有絕對(duì)優(yōu)勢，沒有療效非常顯著的品種，而中藥心腦血管病恰恰有獨(dú)到療效，并已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。與此同時(shí)，我們也看到，雖然心腦血管中藥崛起速度值得嘉獎(jiǎng)，然而處于強(qiáng)勢品牌的三大品種加在一起市場占有率還不足10%，市場遠(yuǎn)未飽和。

營銷手段瀕臨極境，競爭手段趨于集中作為大藥市場的黃金股，心腦血管市場經(jīng)歷一番拼殺和競爭后，幾大品牌營銷手段趨于飽和。電視專題狂轟拉炸，報(bào)紙小報(bào)鋪天蓋地，營銷手段的匱乏，使得心腦血管市場逐漸走近邊境，很多新興產(chǎn)品和企業(yè)苦于營銷匱乏，無法快速切中市場。在產(chǎn)品包裝和形象塑造上，學(xué)術(shù)和機(jī)理上的競爭似乎已經(jīng)成為唯一手段。這個(gè)學(xué)說，那個(gè)學(xué)說，這個(gè)療法，那個(gè)療法，似乎學(xué)術(shù)成了產(chǎn)品營銷的通天路，機(jī)理成了鋪路石，通過這樣達(dá)到那樣等等，而實(shí)際上，除了學(xué)術(shù)和機(jī)理外，產(chǎn)品可研究，可分析，可挖掘的成分、特點(diǎn)、手段還非常之多。

在傳播上，由于此類產(chǎn)品多高發(fā)在中老年人身上，尤其是老年人，此類疾病非常普及。對(duì)于這樣的目標(biāo)消費(fèi)者，對(duì)其購買者的推廣方式多放在攻心上。既能夠傳遞產(chǎn)品信息，引起家屬的共鳴，形成購買，同時(shí)能夠在現(xiàn)下嚴(yán)格的體制下展開拳腳，因此，成為大勢所趨也是情理之中。從原來的臨床戰(zhàn)爭轉(zhuǎn)移到今天的OTC市場競爭，商家看到了希望，看到了自由的消費(fèi)能力，也遇到了醫(yī)院推廣的瓶頸，渠道競爭越來越激烈，使得商家們的手段越來越集中，由單純的產(chǎn)品競爭變成了集中式營銷手段的競爭。比產(chǎn)品、比企業(yè)、比品牌、比營銷手段，成為考驗(yàn)企業(yè)和產(chǎn)品的綜合要素。

第二部分：區(qū)域篇

任何一個(gè)行業(yè)都存在著自身一定的區(qū)域性，我們不能簡單的理解為消費(fèi)者的隨機(jī)性行為而至，而是產(chǎn)品和企業(yè)的特點(diǎn)造就了行業(yè)的地區(qū)性，樣板在心腦血管市場的作用也越來越明顯。圈地輻射，逐漸成為行業(yè)市場的共通性

生產(chǎn)廠址對(duì)此類產(chǎn)品的圈地銷售有著重要的影響力。企業(yè)已自己的根據(jù)地為中心，輻射周邊，成功后帶動(dòng)全國市場幾乎已經(jīng)成為各商家成功的共通性武器。天士力復(fù)方丹參滴丸近兩年在行業(yè)市場發(fā)展速度之快，使其快速成為北派市場上的大鱷。占據(jù)北部沿海地區(qū)和北方內(nèi)陸地區(qū)盤點(diǎn)江山。以成都作為發(fā)源地的`地奧心血康，無疑是大西南市場的霸王。南方內(nèi)陸地區(qū)、西南地區(qū)、西北地區(qū)深刻的輻射力，成為產(chǎn)品能夠立足于大西南市場的重要原因。相比之下，其它產(chǎn)品進(jìn)入，遭遇阻截、銷售困難也是當(dāng)然。各地消費(fèi)特點(diǎn)不一，競爭越發(fā)趨于白熱化東北：東北市場可以說是心腦血管的高發(fā)市場。

東北人脾氣倔強(qiáng)，性格暴躁，使得心腦血管類疾病發(fā)病率較高，產(chǎn)品市場銷售情況也相對(duì)較好。與此同時(shí)，東北人比較好面子，對(duì)產(chǎn)品的品牌要求也較高，相信更為科學(xué)，更為新鮮的產(chǎn)品，且對(duì)新產(chǎn)品的信賴度、關(guān)注度均較高。同時(shí)，對(duì)于醫(yī)生的依賴性較強(qiáng)。

西北：西北市場是近兩年來被很多企業(yè)和商家逐漸看好的一個(gè)市場，這個(gè)市場的特殊性就在于消費(fèi)能力參差不齊。高端和低端相差較遠(yuǎn)。對(duì)于產(chǎn)品的要求和價(jià)格也不同。消費(fèi)者更為青睞價(jià)格實(shí)在，效果好的產(chǎn)品，因此，很多新產(chǎn)品選擇以此作為推廣首播站。同時(shí)，西北的消費(fèi)者多性格淳樸，對(duì)產(chǎn)品的品牌意識(shí)不是非常敏感，消費(fèi)忠誠度低，更青睞于廣告產(chǎn)品，適合區(qū)域開拓。

西南：川貴地帶的消費(fèi)具有一定的特殊性，一方面對(duì)價(jià)格較為敏感，同時(shí)，地方區(qū)域概念也較為明顯，譬如成都地奧，其大部分的銷售來源均來自四川地區(qū)及其周邊輻射地帶。同時(shí)，西南地區(qū)消費(fèi)者性格多暴躁，且為內(nèi)秀型暴躁，因此，心腦血管疾病患者比例也較廣，對(duì)于疾病治療，在有條件的情況下，只要產(chǎn)品品牌到位，價(jià)格合理，他們?cè)敢忾L期消費(fèi)。但對(duì)于外在品牌和口碑不是很好的產(chǎn)品，反倒會(huì)在推廣過程中遇到諸多障礙。

南方：較南方位心腦血管類疾病相對(duì)較少，多為遺傳或長期生活不規(guī)律人易患。相對(duì)其他地區(qū)，后天患病幾率較小。南方消費(fèi)者對(duì)于口碑較為關(guān)注，尤其是特定患者間的口碑傳播尤為重要。對(duì)于新產(chǎn)品也較為敏感。

中部：中部地區(qū)是個(gè)較為復(fù)雜的消費(fèi)地帶，人群混居，消費(fèi)特征不一。中部地區(qū)也是很多商家的必爭之地。是心腦血管高發(fā)地。宣傳模式和產(chǎn)品的增多，促進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的高度敏感性和認(rèn)知度。需要花大力氣或特殊的營銷手段征服市場和消費(fèi)者。但一旦平穩(wěn)度過安全期，則成為地區(qū)消費(fèi)主力，成為影響力品牌