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第一篇：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

我國(guó)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，上網(wǎng)費(fèi)的降低，網(wǎng)民的高速增長(zhǎng)，網(wǎng)上購(gòu)物必將擁有一個(gè)更加廣闊的市場(chǎng).目前，寬帶正在進(jìn)入尋常百姓家，信用制度即將建立，網(wǎng)上付款系統(tǒng)逐步完善，所有這一切，都為網(wǎng)上零售走進(jìn)普通大眾的生活奠定了必要的基礎(chǔ).未來(lái)的都市人群，生存壓力將越來(lái)越大，為生存而競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間將更加寶貴，網(wǎng)上購(gòu)物可以緩解生活的緊張，正好滿(mǎn)足了這部分人的需求.接下來(lái)，就看電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者如何提供更為優(yōu)質(zhì)、便捷的網(wǎng)上服務(wù)了.

無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)以網(wǎng)上分為開(kāi)端，還是由傳統(tǒng)商店和網(wǎng)絡(luò)公司組成的合伙企業(yè)，都屬于網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)企業(yè)相結(jié)合的模式，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的網(wǎng)上零售商，當(dāng)務(wù)之急是把互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)與傳統(tǒng)的分銷(xiāo)能力結(jié)合起來(lái)，這是網(wǎng)上零售實(shí)現(xiàn)贏(yíng)利的必由之路.具體地說(shuō)，應(yīng)在以下幾方面有所突破：

一、提高效率

任何一家網(wǎng)上零售商，只用心吸引顧客訪(fǎng)問(wèn)自己的網(wǎng)站還不夠，還必須留住顧客，樂(lè)意花錢(qián)購(gòu)物，關(guān)鍵的問(wèn)題是要讓顧客花錢(qián)方便.目前，網(wǎng)上購(gòu)物支付已有多種渠道，貨到付款、郵局匯款、銀行轉(zhuǎn)帳、網(wǎng)上支付、利用會(huì)員卡小額支付等等，但依然不能忽視支付這個(gè)問(wèn)題.比如，在北京、上海、廣州等大城市，大多采取貨到付款的支付方式，但這種方式對(duì)外地尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)的客戶(hù)，就很難辦到，網(wǎng)上零售的很大一部分交易，就是因?yàn)檫@個(gè)因素而導(dǎo)致客戶(hù)的流失.所以，網(wǎng)上購(gòu)物的支付手段還是越多越方便越能穩(wěn)定客戶(hù)群.尤其是配送渠道，必須盡可能提高效率，以滿(mǎn)足用戶(hù)"節(jié)省時(shí)間"、"節(jié)約費(fèi)用"、"操作方便"的諸多消費(fèi)心理.

二、發(fā)展用戶(hù)

不斷發(fā)展并鞏固客戶(hù)群，自始至終都應(yīng)當(dāng)是網(wǎng)上零售商的認(rèn)真對(duì)待的`首要課題，現(xiàn)實(shí)社會(huì)客戶(hù)選擇商場(chǎng)受地域限制，而網(wǎng)上購(gòu)物就不存在這個(gè)問(wèn)題，鼠票一擊，可以周游全球的網(wǎng)上商城.目前，網(wǎng)上零售業(yè)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，而許多網(wǎng)上零售企業(yè)只是苦于新的客戶(hù)群增長(zhǎng)緩慢.商業(yè)信息集團(tuán)Datamonitor在調(diào)查了七大工業(yè)國(guó)的7500位消費(fèi)者之后，提供一份報(bào)告，目前，網(wǎng)上購(gòu)物的模式實(shí)際上并未改變，但是，歐洲市場(chǎng)規(guī)模164億美元的電子零售營(yíng)收，只是由14的潛在在線(xiàn)消費(fèi)者所貢獻(xiàn).這份報(bào)告還歸納出五種消費(fèi)者類(lèi)型：一是"抗拒型"，根本不上網(wǎng)，占50%；二是"回避型"，上網(wǎng)但不購(gòu)物，占9%；三是"幽靈型"，在線(xiàn)瀏覽，離線(xiàn)購(gòu)物，占回復(fù)者的27；四是"穩(wěn)健型"，為穩(wěn)定的網(wǎng)上購(gòu)物群，占8；五是"活躍型"，熱衷于在全球各大網(wǎng)上商城購(gòu)物，占6.很顯然，后兩類(lèi)是網(wǎng)上購(gòu)物的忠實(shí)信徒，如果穩(wěn)住這些人，網(wǎng)上零售商也就能大獲其利了.

三，方便購(gòu)物

網(wǎng)上購(gòu)物者的流失有許多因素，但網(wǎng)站的網(wǎng)標(biāo)意義不清、注冊(cè)表格太復(fù)雜、以及不標(biāo)明價(jià)格而在交易的最后突然出現(xiàn)等因素，也是引起顧客抱怨的幾個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題.傳統(tǒng)商店在銷(xiāo)售商品的布局點(diǎn)，是一門(mén)深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，在網(wǎng)上的商品布局同樣是一門(mén)經(jīng)營(yíng)藝術(shù)，而且在很多方面不同于傳統(tǒng)商店的布局，絕不是隨便把自己的產(chǎn)品在網(wǎng)上公布一下就可以了.在網(wǎng)上展示商品，一定要適應(yīng)客戶(hù)的瀏覽習(xí)慣，更要為消費(fèi)者提供方便的操作.網(wǎng)站的搜索引擎是一個(gè)很好的檢索商品的工具，可以幫助客戶(hù)查詢(xún)很多種的同類(lèi)產(chǎn)品，并且進(jìn)行價(jià)格和性能的比較，這一點(diǎn)是適合網(wǎng)上消費(fèi)者心理.此外，對(duì)流行商品的推廣，要進(jìn)行網(wǎng)上、網(wǎng)下相結(jié)合的宣傳，以引起更大范圍內(nèi)的關(guān)注.總之，網(wǎng)上零售一定要改變單純排列商品，坐等客戶(hù)上門(mén)點(diǎn)擊的被動(dòng)銷(xiāo)售狀態(tài)，積極而創(chuàng)造性地探索適合客戶(hù)消費(fèi)心理和需求的經(jīng)營(yíng)模式.

日前，香港貿(mào)發(fā)局發(fā)表一份最新研究報(bào)告，指出，隨著內(nèi)地上網(wǎng)費(fèi)的不斷下調(diào)，內(nèi)地將形成一個(gè)潛力巨大的網(wǎng)上零售市場(chǎng).這份報(bào)告認(rèn)為，內(nèi)地是全球第七大消費(fèi)市場(chǎng)，網(wǎng)上零售業(yè)的前景將十分樂(lè)觀(guān).

四，潛在的制約因素：

根據(jù)《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》的調(diào)查分析，目前制約國(guó)內(nèi)網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展的潛在因素，表現(xiàn)在以下方面：

其一，安全保障

用戶(hù)認(rèn)為目前網(wǎng)上交易存在的最大問(wèn)題是，安全性得不到保障，這個(gè)比例占31.0，同時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)及廠(chǎng)商信用也得不到保障，這個(gè)比例是30.2.兩者相加高達(dá)61.2%，三分之二的人認(rèn)為安全性得不到保障，那么，這就形成了網(wǎng)上購(gòu)物普及和推廣的巨大阻力.所以，42.8的用戶(hù)采取貨到付款的方式，尤其是對(duì)于超過(guò)1000元的高額產(chǎn)品，73.3的用戶(hù)希望采取貨到付款的方式.如果安全保障問(wèn)題得不到徹底解決，網(wǎng)上購(gòu)物的最大瓶頸就難以突破.

其二，配送渠道

由于安全沒(méi)有保障問(wèn)題的影響，同時(shí)更是時(shí)效的低下，所以，在"用戶(hù)一般選擇什么方式進(jìn)行商品配送"的提問(wèn)項(xiàng)中，44.4的用戶(hù)選擇"送貨上門(mén)"服務(wù).上門(mén)服務(wù)固然可靠，但對(duì)于商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，并不是最佳的配送方式，一是人力物力消耗過(guò)多過(guò)大，二是只適合本地而不宜外地?cái)U(kuò)展.對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物現(xiàn)有的配送渠道，13.9的用戶(hù)感到"送貨耗時(shí)、渠道不暢"，而在"用戶(hù)由于何種原因進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物"的選項(xiàng)中，48.3的用戶(hù)為了"節(jié)省時(shí)間"，38.8的用戶(hù)為了"節(jié)約費(fèi)用"，41.7的用戶(hù)追求的是"操作方便".由此可見(jiàn)，渠道不暢是制約網(wǎng)上購(gòu)物的主要瓶頸.

其三，品種局限

在過(guò)去的一年中，用戶(hù)在網(wǎng)上實(shí)際購(gòu)買(mǎi)過(guò)的產(chǎn)品比例最高的是書(shū)刊類(lèi)，占58.0；其次是音像器材及制品與電腦相關(guān)產(chǎn)品，分別占34.4和33.7；除了通訊類(lèi)產(chǎn)品占15.5、禮品服務(wù)占14.7外，只有生活、家居（11.6）和教育學(xué)習(xí)服務(wù)（11.8）超過(guò)了百分之十，其余的照相器材（3.6）、服裝（4.4）、家電產(chǎn)品（5.6）、體育用品（4.4）、醫(yī)療保健品（3.1）、金融、保險(xiǎn)服務(wù)（2.6）等都只在百分之五及其以下.

在"用戶(hù)最希望網(wǎng)絡(luò)能更多提供的產(chǎn)品"種類(lèi)當(dāng)中，仍然是書(shū)刊（51.6）和電腦相關(guān)產(chǎn)品（41.0），這個(gè)結(jié)果告訴在向我們提示什么呢？很顯然，這兩類(lèi)產(chǎn)品的需求者大多是年輕人和在校學(xué)生，真正可以推動(dòng)網(wǎng)上購(gòu)物走向繁榮的"家主"或"家庭主婦"，并沒(méi)有行動(dòng)起來(lái)，這不能說(shuō)不是電子商務(wù)的最大缺撼.

對(duì)于"家主"或"家庭主婦"來(lái)說(shuō)，購(gòu)物還是愿意親身體驗(yàn)在超市選擇商品時(shí)的樂(lè)趣，即便上網(wǎng)也不大習(xí)慣虛擬的購(gòu)物活動(dòng)，要改變這部分網(wǎng)民的消費(fèi)方式和生活習(xí)慣，很難.正如金庸大俠所說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)再先進(jìn)，不見(jiàn)得在網(wǎng)上購(gòu)物就比在超市買(mǎi)東西要好.

習(xí)慣是難以改變的，加之安全保障、渠道不暢、品種局限諸多因素，網(wǎng)上購(gòu)物作為一種時(shí)尚，可能會(huì)得到一部分網(wǎng)民的追捧，等到那個(gè)熱乎勁冷下來(lái)以后，也就難說(shuō)了.《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，在過(guò)去一年中通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商店購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品或服務(wù)的用戶(hù)比例為31.60，20xx年底的這個(gè)比例為31.67，兩者相比，雖然下降幅度不大，但與互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)總數(shù)49.8%的增長(zhǎng)率相比，豈不是大大下降了？

第二篇：吉首市超市內(nèi)商場(chǎng)屬性調(diào)查報(bào)告

吉首市超市內(nèi)商場(chǎng)屬性調(diào)查報(bào)告

09級(jí)會(huì)計(jì)4班 王菲

2009408420

2吉首市超市內(nèi)商場(chǎng)屬性調(diào)查報(bào)告

調(diào)查時(shí)間：2011年11月25日----2011年12月3日

調(diào)查目的：對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)所關(guān)注的吉首市幾家大型超市的相關(guān)商場(chǎng)屬性進(jìn)行研究。

調(diào)查地點(diǎn)：吉首市各大超市附近

調(diào)查人員：王菲

一、前 言

本次調(diào)查吉首市家樂(lè)富、新一佳、陽(yáng)光三家大超市經(jīng)商場(chǎng)屬性為主，在經(jīng)過(guò)多次思考后，定出了調(diào)查內(nèi)容。調(diào)查內(nèi)容分別從商場(chǎng)的幾個(gè)方面進(jìn)行了解，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷為主，自身的觀(guān)察為輔，以采訪(fǎng)式向顧客了解這些商場(chǎng)在消費(fèi)者心目中的形象等。

在規(guī)定期限內(nèi)完成。認(rèn)真地對(duì)待工作，并在每次收集資料后進(jìn)行總結(jié)歸納，使資料更加詳細(xì)完整。通過(guò)一周的調(diào)查訪(fǎng)問(wèn)，獲得不少資料。同時(shí)，我通過(guò)此次調(diào)查，了解到吉首市各大超市的經(jīng)營(yíng)特色，從而我們也可以看到未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)上大商場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，讓我們清楚地看到中國(guó)的零售業(yè)要更好的發(fā)展起來(lái)，就要有創(chuàng)新、有改變，不斷探索新思路，才可以在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

二、調(diào)查的基本情況

我們主要調(diào)查的商場(chǎng)屬性有以下幾方面內(nèi)容：

（一）目標(biāo)顧客

就吉首市幾家超市的目標(biāo)顧客來(lái)說(shuō)，他們也是各自有不同的消費(fèi)群體，經(jīng)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，家樂(lè)富由于地理位置處在商業(yè)繁華區(qū)，其流動(dòng)人群中社會(huì)各個(gè)階層的都有，故以整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)群為目標(biāo)顧客。新一佳也是面向所有消費(fèi)者為主的一家大型超市，他們將其經(jīng)營(yíng)定位在“以中檔為基礎(chǔ)，高檔為導(dǎo)向”上，一方面以經(jīng)營(yíng)高檔化商品來(lái)提高商場(chǎng)地位和商場(chǎng)形象，另一方面，又不放棄廣大的中檔商品消費(fèi)群。陽(yáng)光超市由于處在吉首大學(xué)近郊，以及一些大型賓館旁邊，再加上與團(tuán)結(jié)廣場(chǎng)比鄰，所以其目標(biāo)顧客主要為高校大學(xué)生，以及一些商旅人士和附近居民。從中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)每家大商場(chǎng)其目標(biāo)顧客也是各有差異，相對(duì)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的商場(chǎng)正在形成各自的消費(fèi)群，并為之服務(wù)。

（二）商品特色

各家商場(chǎng)根據(jù)自己所要服務(wù)的消費(fèi)群體，商品的品種等也有差別。例如，家樂(lè)富其商品種類(lèi)比較齊全，日常生活所涉及的各方面產(chǎn)品都有，而且還分區(qū)經(jīng)營(yíng)，以品牌化和大眾化相結(jié)合為主。新一佳在商品特色方面與家樂(lè)富具有相似之處，也是以品牌化和大眾化相結(jié)合為主。而陽(yáng)光，由于其目標(biāo)顧客與以上兩家超市有區(qū)別，所以在商品上的著重點(diǎn)也是不同的，走的是大眾化路線(xiàn)，主要還是經(jīng)營(yíng)一些食品類(lèi)產(chǎn)品。

（三）商場(chǎng)布置、裝潢情況

商場(chǎng)的外觀(guān)本身就是一種宣傳，它能成為該商場(chǎng)形象的象征。

家樂(lè)富的入口處是很寬的通道，在通道兩旁有很多美食店，且在進(jìn)口的左面設(shè)有停車(chē)場(chǎng)。超市內(nèi)燈光明亮設(shè)有保護(hù)門(mén)，超市的主色調(diào)是黃色，給人以一種富麗堂皇的視覺(jué)效果；還有一些金色外觀(guān)的裝飾品，給人一種高貴的感覺(jué)。

新一佳的入口處是寬敞的小販區(qū)，主要經(jīng)營(yíng)一些農(nóng)產(chǎn)品，從這點(diǎn)上說(shuō)是與其形象不太符合的，新一佳的招牌以綠色系為主，整個(gè)商場(chǎng)的氣氛也給人一種淡淡的綠色。很舒服。其分為三層樓經(jīng)營(yíng)，最上面主要是服裝區(qū)，中間是一些珠寶飾品，最底樓是生活用品。整個(gè)賣(mài)場(chǎng)給人一種寬敞、明亮的感覺(jué)。在商場(chǎng)內(nèi)還播放一些舒緩的音樂(lè)，給人一種輕快感。

陽(yáng)光的大門(mén)外有兩條階梯，這給人不便進(jìn)出的感覺(jué)。但是由于其處在比較顯眼的高處所以其注目面積比較大。但是進(jìn)去后給人的感覺(jué)不太明亮，有種黑壓壓的感覺(jué)，可能是由于其電梯通入底層的那個(gè)地方有點(diǎn)狹窄的原因，總是造成一種感覺(jué)上的誤導(dǎo)。其進(jìn)出口的不便，或多或少的影響了其銷(xiāo)售量，至少對(duì)于老人和小孩購(gòu)物來(lái)說(shuō)是極不方便的。但是，綜合來(lái)說(shuō)大商場(chǎng)的外觀(guān)和內(nèi)部裝潢也是各有千秋，獨(dú)具特色。

（四）促銷(xiāo)方案

為了使顧客能成為商場(chǎng)長(zhǎng)期的光顧者，現(xiàn)在的商場(chǎng)都推出了許多不同的促銷(xiāo)方案，主要有會(huì)員卡制度，商場(chǎng)外促銷(xiāo)、展銷(xiāo)等。由于各商場(chǎng)定位不同，會(huì)員卡的申請(qǐng)等也有所不同。

新一佳辦理一張會(huì)員卡分為幾種不同要求：免費(fèi)辦理積分卡積分消費(fèi)，購(gòu)置商品到一定數(shù)額后可辦理打折卡。如果是陽(yáng)光的用戶(hù)，在開(kāi)業(yè)前期可免費(fèi)辦理陽(yáng)光的打折卡，現(xiàn)在可一次性購(gòu)物滿(mǎn)限定額即可獲得一張會(huì)員卡。家樂(lè)富也是在一次性購(gòu)物滿(mǎn)限定額即可獲得一張會(huì)員卡。促銷(xiāo)中利用會(huì)員卡讓利于消費(fèi)者，同時(shí)又可使消費(fèi)者成為大商場(chǎng)的長(zhǎng)期顧客。

此外，還有其他促銷(xiāo)活動(dòng)，例如在不同的節(jié)日中，會(huì)推出一些不同的節(jié)日主題，然后相應(yīng)地搞一些活動(dòng)，在報(bào)紙和廣播中作了大量宣傳，主要活動(dòng)有“滿(mǎn)200送60元贈(zèng)券”的活動(dòng)，折價(jià)消費(fèi)，禮品贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。而在家樂(lè)富的門(mén)口，則經(jīng)常推出某些商品的展示臺(tái)，以吸引更多顧客的關(guān)注，吸引他們能進(jìn)商場(chǎng)選購(gòu)。另外，在陽(yáng)光的外面經(jīng)常張貼出一張關(guān)于商品訊息的海報(bào)吸引顧客。在促銷(xiāo)活動(dòng)中，也體現(xiàn)了大商場(chǎng)的定位，在消費(fèi)者心中樹(shù)立起了其獨(dú)特的形象。

（五）員工形象

為了體現(xiàn)其定位、形象的不同，對(duì)于員工也有著不同的要求，并在員工的服務(wù)上也體現(xiàn)出其特色。家樂(lè)富以藍(lán)色為基調(diào)，陽(yáng)光也是同樣的顏色，而新一佳以綠色為基調(diào)，人員也是以綠色為主。體現(xiàn)其溫馨與舒適。

（六）服務(wù)

服務(wù)其實(shí)在銷(xiāo)售中起著決定性的作用，因此，對(duì)于大商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，“顧客是上帝”這句話(huà)相當(dāng)重要的，無(wú)論你認(rèn)為顧客是對(duì)是錯(cuò)，你都必須要微笑著為其服務(wù)。我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)：在大商場(chǎng)中都設(shè)有總服務(wù)臺(tái)，主要工作內(nèi)容有辦理會(huì)員卡，廣播尋人，接受投訴，代辦運(yùn)貨，兌獎(jiǎng)活動(dòng)等。從中可以看出商場(chǎng)也將服務(wù)放在重要位置上。

各超市都有值班經(jīng)理進(jìn)行日常服務(wù)的檢查，對(duì)于違反規(guī)定的人員進(jìn)行一定的處罰。同樣，如新一佳就將在新一佳買(mǎi)到實(shí)惠產(chǎn)品的宗旨寫(xiě)在電梯的入口，向消費(fèi)者承諾，讓消費(fèi)者監(jiān)督。

（七）產(chǎn)品質(zhì)量

各家超市的產(chǎn)品質(zhì)量基本上都還是為消費(fèi)者所放心的，但是由于近期的奶粉事件，所以消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)一些商品的質(zhì)量表示懷疑，導(dǎo)致目前各大超市存在牛奶滯銷(xiāo)的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，各大超市都推出了不同程度的折價(jià)法。而且由于這起事件的發(fā)生，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品是更加挑剔。例如，一些商品的味道有了怪味兒立刻引起懷疑，了解到在家樂(lè)富購(gòu)買(mǎi)的饅頭，被消費(fèi)者認(rèn)為不新鮮，就是因?yàn)槲兜赖脑?。而在?yáng)光超市購(gòu)買(mǎi)的很多熟食由于味道的不合口，所以一些消費(fèi)者也表示懷疑其質(zhì)量不過(guò)關(guān)導(dǎo)致的。關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，總的說(shuō)來(lái)，大型超市的可信度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一些商品小販的。

（8）商品價(jià)格

商品價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)物的一個(gè)重要原因。在關(guān)于商品價(jià)格這個(gè)方面，這三家超市的價(jià)格呈現(xiàn)出了不同的定位形象。一般認(rèn)為超市里的東西價(jià)格普遍比外面的小店價(jià)格更高一些。而在這三家超市里，又?jǐn)?shù)陽(yáng)光的東西最為昂貴，這與其地理位置是有很大關(guān)系的，可以說(shuō)是獨(dú)一無(wú)二，在團(tuán)結(jié)廣場(chǎng)是僅此一家的大型超市。而家樂(lè)富和新一佳的商品價(jià)格略微便宜些，但是相差不是很大。

（9）商品陳列

商品陳列的不同在一定程度上對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是是否購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)重要原因，很多消費(fèi)者是因?yàn)檎也坏缴唐范x擇放棄購(gòu)買(mǎi)的。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)這幾家超市的商品陳列存在者一些不合理的地方。拿新一佳來(lái)說(shuō)，給人感覺(jué)空曠，而且其布局陳中間隔開(kāi)的交叉型，使得消費(fèi)者走到這個(gè)區(qū)以后而忽略另一個(gè)區(qū)的商品。關(guān)于陽(yáng)光超市，其商品陳列的位置經(jīng)常更換，以至消費(fèi)者經(jīng)常誤以為不再銷(xiāo)售這類(lèi)產(chǎn)品而離去。當(dāng)然關(guān)于新一佳在收銀臺(tái)前設(shè)置的兩元區(qū)，三元區(qū)賣(mài)點(diǎn)是比較好的一個(gè)做法，在消費(fèi)者付錢(qián)的時(shí)候看見(jiàn)這些字眼都比較有利于其沖動(dòng)消費(fèi)。

三、調(diào)查的結(jié)論

在此次調(diào)查中，我們覺(jué)得還不夠完整、深入。不過(guò)，我們還是有所收獲的。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)大商場(chǎng)在其經(jīng)營(yíng)特色上的定位，是相當(dāng)細(xì)致和全面的，考慮了許多方面的內(nèi)容，涉及到從商場(chǎng)的命名、顧客、外觀(guān)形象、內(nèi)部裝飾、員工形象等各方面進(jìn)行特色包裝。從而，對(duì)于大商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，從定位做到在消費(fèi)者心中形成各自不同的價(jià)值理念和獨(dú)特的商場(chǎng)形象。

應(yīng)該說(shuō)，走進(jìn)二十一世紀(jì)，我們看到競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在不斷增加，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，中國(guó)又加入了WTO，走向了國(guó)際軌道，那么對(duì)于大商場(chǎng)的未來(lái)，也應(yīng)與國(guó)際相結(jié)合，不能是傳統(tǒng)的保守下去，而應(yīng)有所創(chuàng)新。從此次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，吉首市大超市正在發(fā)生著改變，由于其經(jīng)營(yíng)特色的作用，我們發(fā)現(xiàn)吉首市大超市正走向個(gè)性化、品牌化。但是也存在著一些不足的地方，下面是我們提出的一些淺略的建議：

(1)形象定位

從銷(xiāo)售商品轉(zhuǎn)向了引導(dǎo)消費(fèi)，大商場(chǎng)現(xiàn)在所做的是引導(dǎo)消費(fèi)者，去形成自己個(gè)性化消費(fèi)，向消費(fèi)者傳達(dá)超市的消費(fèi)理念。根據(jù)其不同的定位，形成各自不同的形象，不斷地向消費(fèi)者傳達(dá)信息，而且也在引導(dǎo)消費(fèi)，逐漸在其心中樹(shù)立起自己的消費(fèi)理念、價(jià)值理念。未來(lái)的大商場(chǎng)不僅是購(gòu)物的天堂，更是一種價(jià)值、消費(fèi)理念的倡導(dǎo)者，他們將告訴人們更加合理的消費(fèi)，確立起自己別具一格的形象。

像家樂(lè)富，其地理位置方面的影響是比較有利的，其周邊環(huán)境都是一些比較高檔的消費(fèi)品，所以其定位肯定要定位在高檔行列，才不會(huì)在外部環(huán)境中掉價(jià)。而且其周邊都是購(gòu)物的主流區(qū)，所以其可以開(kāi)發(fā)一些休閑方面的娛樂(lè)設(shè)施，使得休閑與購(gòu)物相結(jié)合，來(lái)營(yíng)造時(shí)尚與娛樂(lè)相結(jié)合的消費(fèi)理念，形成家樂(lè)富的獨(dú)具特色。

新一佳，其雖說(shuō)位于市中心，但是其地理位置確實(shí)與家樂(lè)福相比，完全沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言，而且其周邊的商鋪檔次不高，人流集中度也不高，所以完全要靠超市自己的定位來(lái)贏(yíng)得消費(fèi)群。我們覺(jué)得由于其超市門(mén)口出來(lái)的都是一些農(nóng)產(chǎn)品的集賣(mài)點(diǎn)，所以來(lái)往顧客多以消費(fèi)水平不是很高的消費(fèi)者，所以建議新一佳定位于大眾目標(biāo)，追求價(jià)廉物美的目標(biāo)顧客。實(shí)惠是吸引顧客到來(lái)的一大亮點(diǎn)，不然商品相同的情況下，人們通常更愿意選取比較便利的地方，而不會(huì)繞大彎子去買(mǎi)同價(jià)值的東西。

陽(yáng)光由于遠(yuǎn)離市中心，所以是比較有優(yōu)勢(shì)的，與市中心聚集的幾家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方分開(kāi)，獨(dú)自分得一塊消費(fèi)市場(chǎng)。而相對(duì)于周邊的一些便利店而言，其商品種類(lèi)的繁多是勝出的一大亮色。由于其目標(biāo)顧客高校大學(xué)生占據(jù)了很大一部分，所以應(yīng)該牢牢把握住這個(gè)消費(fèi)點(diǎn)，其定位應(yīng)該是年輕一族，而且其在團(tuán)結(jié)廣場(chǎng)旁邊，所以休閑與娛樂(lè)的定位應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的亮點(diǎn)。

說(shuō)到底，我們認(rèn)為大商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色猶如一個(gè)人一樣，每個(gè)人都有著不同的個(gè)性，同樣，大商場(chǎng)也是如此，根據(jù)其不同的定位，形成各自不同的形象，不斷地向消費(fèi)者傳達(dá)信息，而且也在引導(dǎo)消費(fèi)，逐漸在其心中樹(shù)立起自己的消費(fèi)理念、價(jià)值理念。

(2)設(shè)施的增加

購(gòu)物其實(shí)也是要強(qiáng)調(diào)一種舒適，一種享受的過(guò)程的。在一些細(xì)節(jié)處多增加一點(diǎn)為消費(fèi)者服務(wù)的地方，將會(huì)是贏(yíng)得良好口碑的一種很有用的方法，同時(shí)也會(huì)吸引更多的消費(fèi)者。

例如可以設(shè)置停車(chē)場(chǎng)，方便有車(chē)人士來(lái)購(gòu)物?？梢栽诔欣镌O(shè)置休閑室，為老年朋友和兒童設(shè)置一些便利性服務(wù)，在超市里增加一些景觀(guān)，營(yíng)造一種綠色氛圍，構(gòu)造一份清新，一份舒爽。

(3)強(qiáng)化商場(chǎng)服務(wù)的精細(xì)化

在吉首市出現(xiàn)越來(lái)越多購(gòu)物中心的形勢(shì)下，如何做好主題商品將是一個(gè)挑戰(zhàn)。而創(chuàng)新品牌與個(gè)性服務(wù)是惟一的出路。面對(duì)這種情況，各大超市應(yīng)不斷提高自我競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)等方面做適應(yīng)性改造，使得自己在零售業(yè)中的地位又得到有力的提升。合理的進(jìn)行布局調(diào)整，優(yōu)化商品組合，提高產(chǎn)品的附加值，以更好地迎合消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)。

細(xì)節(jié)細(xì)微服務(wù)，保持和加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作溝通，擴(kuò)大共識(shí)，引導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，給消費(fèi)者以更大的實(shí)惠空間

同時(shí)各大超市應(yīng)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，開(kāi)展服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，不斷進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新，開(kāi)展服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)在產(chǎn)品高度同質(zhì)化，許多商品具有高度的相似性和可替代性，難以單純從經(jīng)營(yíng)商品上找特色，而把握好服務(wù)定位，突出服務(wù)特色顯得尤為重要。

大型超市要注意細(xì)節(jié)服務(wù)，想顧客之所想，思顧客之所思，是可以拉近與消費(fèi)者的距離的有效方式。好的服務(wù)態(tài)度會(huì)給消費(fèi)者留下好的印象，增加消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。服務(wù)人員自身的素質(zhì)肯定是一大方面，但是更為關(guān)鍵的是商場(chǎng)要有者方面的規(guī)定去約束員工。首先著裝上的統(tǒng)一對(duì)商場(chǎng)的形象定位很重要。在具體事件中處理事情的態(tài)度也很好重要。據(jù)一位消費(fèi)者介紹，在新一佳的購(gòu)物中，由于在付錢(qián)時(shí)收銀員，把已經(jīng)付了錢(qián)的面包弄散了，馬上找來(lái)主管經(jīng)理處理這件事情，主管經(jīng)歷親自道歉，并且重新?lián)Q上一代新的面包給消費(fèi)者。這件事情就處理的相當(dāng)好，一件壞事反而變?yōu)榱撕檬?。所以說(shuō)服務(wù)態(tài)度對(duì)商家來(lái)說(shuō)是非常重要的。實(shí)施超值服務(wù)，超市里不僅要經(jīng)營(yíng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而且要提供全過(guò)程周到齊全、快捷以及意想不到的服務(wù)。

(4)特色之路

特色之路。這是位于大中城市黃金地段或非居民區(qū)的一些中型商場(chǎng)首選的生存與發(fā)展之路。作為一個(gè)城市的黃金地段，大凡都是商家必爭(zhēng)之地，聚集的大商場(chǎng)一定不在少數(shù)，中型商場(chǎng)欲與大商場(chǎng)搶地盤(pán)、爭(zhēng)顧客，沒(méi)有常變常新的營(yíng)銷(xiāo)特色是無(wú)法立足的。

像家樂(lè)富地處黃金地段就是一個(gè)成功的范例。而處在地理位置欠佳的新一佳，在既沒(méi)有優(yōu)越的地理位置的情況下，如果又沒(méi)有固定的顧客群，沒(méi)有特色就只能自生自滅。所以新一佳在很大程度上也關(guān)注特色，應(yīng)比較各大超市，找出自己的優(yōu)勢(shì)與吸引點(diǎn)，并以此作為發(fā)展的一個(gè)契合點(diǎn)。以特色經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了勃勃生機(jī)。

總之,如果想在的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,就必須對(duì)各自所處的具體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析,結(jié)合超市自身特點(diǎn),選擇一個(gè)合適的發(fā)展戰(zhàn)略。與此同時(shí),同樣重要的是要進(jìn)行科學(xué)化管理,改變?cè)葌鹘y(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)式管理模式,引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)商場(chǎng)管理系統(tǒng),靠正確的發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)范的科學(xué)管理這兩條腿走路,才能有所突破。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

一、調(diào)研目的：為了拓展某公司茶葉銷(xiāo)售渠道，提高某公司茶葉品牌影響力，公司擬將挑選普洱茶進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售。通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)消費(fèi)人群的調(diào)查，了解目前的普洱茶的網(wǎng)上消費(fèi)群體，進(jìn)一步挖掘普洱茶的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)人群；同時(shí)，對(duì)不同年齡段的人群進(jìn)行調(diào)查，了解消費(fèi)者的不同需求，使經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行更好的產(chǎn)品定位。

二、調(diào)研背景：電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)，似乎正在改變這個(gè)行業(yè)以批發(fā)為主的慣有交易方式，越來(lái)越多的茶商融入淘寶當(dāng)中。據(jù)悉，僅在淘寶網(wǎng)這一平臺(tái)中，銷(xiāo)售茶葉的網(wǎng)店達(dá)數(shù)萬(wàn)家。而在近期的搜狗搜索數(shù)據(jù)中顯示，與“茶葉”相關(guān)的主題成為網(wǎng)友們關(guān)注的焦點(diǎn)。像“鐵觀(guān)音”、“普洱茶”、“西湖龍井”等名品茶葉更是位居網(wǎng)友關(guān)注度排行榜的前列。對(duì)此，不少茶友也開(kāi)始在網(wǎng)上關(guān)注茶市動(dòng)態(tài)了，紛紛在網(wǎng)上開(kāi)店，開(kāi)始網(wǎng)上銷(xiāo)售。進(jìn)行本次的調(diào)查，旨在更加有效的了解普洱茶的市場(chǎng)及市場(chǎng)的潛在購(gòu)買(mǎi)力，確定消費(fèi)者的個(gè)人偏好，了解消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)普洱茶的規(guī)模。

三、調(diào)研的主要類(lèi)容：

1）普洱茶的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)規(guī)模和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（市場(chǎng)容量、市場(chǎng)需求量、市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售情況、服務(wù)滿(mǎn)意度和不足、銷(xiāo)售趨勢(shì)等）

2）普洱茶的網(wǎng)上消費(fèi)者情況（消費(fèi)者特征（年齡、性別、區(qū)域等）、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等）

3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查（誰(shuí)是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有份額、實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)策略、廣告手法、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位和手段、發(fā)展?jié)摿Φ龋?/p>

四、調(diào)研的主要方法：

通過(guò)在線(xiàn)問(wèn)卷（問(wèn)卷基本上可以涵蓋消費(fèi)者在選購(gòu)茶時(shí)必要或可能考慮的各種因素）、觀(guān)察法（淘寶店、拍拍店等）、專(zhuān)題討論法， 通過(guò)搜索引擎（百度、搜狗等綜合搜索引擎），BBS論壇（茶葉網(wǎng)站論壇）、社區(qū)（淘寶、阿里巴巴社區(qū)）、百度知道等，行業(yè)網(wǎng)站（食品、保健品網(wǎng)站等），為了使調(diào)研的信息更加豐富，間接或直接的獲取不同方面的信息。

五、調(diào)研的對(duì)象：

（1）消費(fèi)者

（2）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者

（3）企業(yè)的合作者和行業(yè)內(nèi)的中立者

六、調(diào)研的結(jié)果：

普洱茶的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售市場(chǎng)空間巨大，存在著很大的潛力：

1）網(wǎng)絡(luò)茶行的興起, 茶行業(yè)紛紛觸“電”：茶農(nóng)在網(wǎng)上做產(chǎn)地直銷(xiāo)，貨真價(jià)實(shí)，價(jià)格比市場(chǎng)上便宜30%以上，這樣的促銷(xiāo)形式雖然成功率不高，但也還說(shuō)得過(guò)去。與此同時(shí)，打開(kāi)一些專(zhuān)業(yè)購(gòu)物網(wǎng)站，很多茶商也在網(wǎng)上開(kāi)起了旗艦店，靠低廉的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)吸引顧客。目前在淘寶網(wǎng)，銷(xiāo)售茶葉的網(wǎng)店達(dá)數(shù)萬(wàn)家。隨著網(wǎng)銷(xiāo)趨勢(shì)的蔓延，越來(lái)越多的云南茶商開(kāi)始走出實(shí)體經(jīng)營(yíng)，走向網(wǎng)銷(xiāo)之路。據(jù)調(diào)查，云南茶商的網(wǎng)銷(xiāo)之路主要分為兩類(lèi)，一類(lèi)是由實(shí)體經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向網(wǎng)銷(xiāo)，兩種經(jīng)營(yíng)模式相互結(jié)合。

2）線(xiàn)上的成本優(yōu)勢(shì)：許多茶商認(rèn)為，茶葉零售店在營(yíng)業(yè)時(shí)間上和市場(chǎng)范圍上都有較大的局限性，而網(wǎng)上銷(xiāo)售配合發(fā)達(dá)的物流，可以全天候面向市場(chǎng)銷(xiāo)售，這是網(wǎng)店的一大優(yōu)勢(shì)。另外，網(wǎng)上銷(xiāo)售更為重要的是，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上銷(xiāo)售節(jié)省了門(mén)面租金等成本的開(kāi)支，因而利潤(rùn)更加可觀(guān)。低廉的物流成本和廣大的'客戶(hù)群是實(shí)體經(jīng)營(yíng)無(wú)法企及的，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的宣傳作用，茶葉公司可以宣傳自己的茶產(chǎn)品以贏(yíng)得更多的消費(fèi)者。

3)行業(yè)整體運(yùn)營(yíng)水平不高：對(duì)于品牌茶企和一些專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，雖然涉足電子商務(wù)已經(jīng)有了良好的市場(chǎng)氛圍和明顯的比較優(yōu)勢(shì)，但是都還未成大氣候。

消費(fèi)者特征: ●女性稍高于男性。調(diào)查顯示，女性最常喝飲料的比例高于男性這與女性消費(fèi)者看重普洱茶的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系，另外喝普洱茶不發(fā)胖是女性多于男性選擇普洱茶的主要原因之一。

●年齡：青年人是主力軍。調(diào)查顯示，15-25歲消費(fèi)者是普洱茶的主要目標(biāo)消費(fèi)群，其次是26-35歲年齡段的消費(fèi)者，這兩年齡段占總體的69.5%成為普洱茶的消費(fèi)主體。

將回收的5600份被調(diào)查者的有效問(wèn)卷資料進(jìn)行分類(lèi)，男性占51.94％，女性占46.82％，性別未知為1.24％;從調(diào)查對(duì)象的年齡來(lái)看，20歲以下的占14.68％，20～40歲的占36.9％，40～60歲的占34.05％，60歲以上的占14.37％（如圖

1）;從調(diào)查對(duì)象的職業(yè)來(lái)看，有事業(yè)/機(jī)關(guān)單位的占37.71％，企業(yè)單位的占33.07％，學(xué)生占9.52％，其他職業(yè)占19.70％

●飲用頻率：調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在七大城市中普洱茶消費(fèi)者多數(shù)為輕度消費(fèi)者（1個(gè)月飲用3次以下），占消費(fèi)者的55.9%，而重度消費(fèi)者（每天喝）的比重僅為6.8%.這表明目前我國(guó)普洱茶市場(chǎng)仍具有較大的市場(chǎng)發(fā)展空間。

●最常飲用的場(chǎng)合：從消費(fèi)者飲用普洱茶的場(chǎng)合來(lái)看，"平時(shí)口渴時(shí)喝"是消費(fèi)者最常飲用普洱茶的場(chǎng)合，占被訪(fǎng)者的68.9%其次為外出/旅游時(shí)，而在平時(shí)吃飯時(shí)喝的消費(fèi)者卻較少。