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第一篇：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

一 調(diào)查背景

目前中國(guó)每年洗發(fā)水銷(xiāo)售總額已近200億，其中，超過(guò)50%的需求是在去屑產(chǎn)品上。巨 大的市場(chǎng)，成為眾多洗發(fā)水企業(yè)追逐的目標(biāo)。去屑已經(jīng)成為洗發(fā)水的重要訴求之一。

聯(lián)合利華著力推出的清揚(yáng)自20xx年4月上市以來(lái)在去屑洗發(fā)水市場(chǎng)上也占據(jù)了一定得份額。到目 前為止，清揚(yáng)去屑洗發(fā)水的知名度，廣告效果，受眾評(píng)價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等到底如何。帶著這些 疑問(wèn)，我們?cè)陂L(zhǎng)江師范學(xué)院及周邊做了一次簡(jiǎn)單的問(wèn)卷調(diào)查。該調(diào)查主要采取街頭隨機(jī)調(diào)查 與網(wǎng)上隨機(jī)調(diào)查相結(jié)合，問(wèn)卷內(nèi)容主要涉及消費(fèi)者所使用的洗發(fā)水情況、信任度，購(gòu)買(mǎi)洗發(fā) 水的意向，對(duì)清揚(yáng)的知名度、廣告、看法等。

（一 ）調(diào)查目的

了解長(zhǎng)江師范學(xué)院師生及周邊居民對(duì)洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)情況，及對(duì)未來(lái)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品市 場(chǎng)的期望以及學(xué)生們對(duì)清揚(yáng)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的了解及消費(fèi)情況。

（二 ）調(diào)查對(duì)象

重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊居民

（三）調(diào)查方法

1、 問(wèn)卷調(diào)查法，由于問(wèn)卷實(shí)施難度適中，效果明顯，是市場(chǎng)調(diào)查的常用方法。

2、走訪實(shí)地調(diào)查法，此方法可得到真實(shí)的信息，效用期望值很高。

3、文獻(xiàn)資料調(diào)查法。

4、觀察法。

（四）調(diào)查實(shí)施具體步驟

1、根據(jù)調(diào)查目的及要求設(shè)計(jì)問(wèn)卷

2、印制問(wèn)卷，確定分工。

3、開(kāi)始問(wèn)卷投放及調(diào)查

4、回收問(wèn)卷，總結(jié)并分析數(shù)據(jù)

5、寢室走訪，實(shí)地調(diào)查清揚(yáng)在寢室里的使用情況。

6、總結(jié)并分析調(diào)查的信息及數(shù)據(jù)。

7、查閱資料

（五）調(diào)查的時(shí)間及地點(diǎn)安排

1、 4月15日至16日，實(shí)施問(wèn)卷調(diào)查工作，并分析數(shù)據(jù)。

2、4月17日晚間，走訪寢室。

3、4月18日晚間，資料收集全體小組成員共同進(jìn)行。

二． 調(diào)查分析

（一）消費(fèi)群體

洗發(fā)水消費(fèi)群體分布廣泛，沒(méi)有明顯的性別差異，年齡層區(qū)別。但從購(gòu)買(mǎi)角度看，女性占67%，男性占33%，女性成為洗發(fā)水購(gòu)買(mǎi)的主要決策者。

（二）產(chǎn)品知名度

在本次市場(chǎng)調(diào)研中有92.6%的學(xué)生表示知道清揚(yáng)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品。

（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

調(diào)查顯示，清揚(yáng)在李渡校區(qū)學(xué)生市場(chǎng)中的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依次為海飛絲、飄柔、沙宣 （根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)大小排列）。具體情況見(jiàn)下圖：

（四）購(gòu)買(mǎi)價(jià)格

購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水規(guī)格調(diào)查顯示，消費(fèi)者一般購(gòu)買(mǎi)的400ml瓶裝的洗發(fā)水。具體情況見(jiàn)下圖：

（五）購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所

調(diào)查顯示，消費(fèi)者多在大中型超市購(gòu)買(mǎi)，具體情況見(jiàn)下圖：

（六）各種因素對(duì)消費(fèi)者的影響

調(diào)查顯示，洗后效果，價(jià)格，包裝，容量，香味等因素對(duì)消費(fèi)者的均有影響影 響：

（七）購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

其中消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)清揚(yáng)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的主要購(gòu)買(mǎi)目的是去頭屑，其次為柔順頭發(fā)。詳細(xì) 情況如圖：

（八）消費(fèi)者滿意度

消費(fèi)者對(duì)清揚(yáng)系列洗發(fā)水的去屑功效、粘稠度、顏色、種類(lèi)等品質(zhì)

的滿意程度（單位：%）:

（九） 產(chǎn)品信息獲取途徑 調(diào)查顯示，廣告的效果最好，最容易讓消費(fèi)者了解到產(chǎn)品，其次是網(wǎng)絡(luò)媒體，具體情況見(jiàn)下圖：

（十） 廣告的作用

1. 廣告對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的影響：

2. 廣告宣傳與實(shí)際效果：

（十一） 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)的意見(jiàn)：

三.市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)

（一）. 清揚(yáng)目前處于前后夾擊地位被動(dòng)。 作為中國(guó)市場(chǎng)上的新品牌，清揚(yáng)不僅受到了 洗發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)老大海飛絲的打壓，還承受著國(guó)產(chǎn)品牌如霸王、風(fēng)影等的追擊，承受的壓力很大，能否能夠長(zhǎng)久穩(wěn)定的在中國(guó)去屑市場(chǎng)分一杯羹還是清揚(yáng)目前需要面對(duì)的問(wèn)題。

（二）.清揚(yáng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略有失偏頗，不論是從廣告詞還是風(fēng)格上，給消費(fèi)者一種高調(diào)、傲慢的感覺(jué)。并且明顯的表現(xiàn)出了對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑釁。 但是中國(guó)是一個(gè)講究自謙的國(guó)度，這種營(yíng)銷(xiāo)手段很可能樹(shù)立起無(wú)知的企業(yè)形象，不為消費(fèi)者所喜歡。

四.建議及總結(jié)

（一）建議

第一，廠家應(yīng)該增加多效洗發(fā)水，一款就能滿足消費(fèi)者的多種需求。

第二，以多嘗試植物提取洗發(fā)水，對(duì)人體傷害少，更健康。當(dāng)然，還要酌情調(diào)整洗發(fā)水價(jià)格，目前很多洗發(fā)水的價(jià)格偏高，而且價(jià)格相差較大。

第三，可以根據(jù)年齡來(lái)生產(chǎn)洗發(fā)水，例如老年人皮膚代謝能力改變，使用的產(chǎn)品更柔和。第四，廣告宣傳應(yīng)該注重實(shí)質(zhì)。

（二）調(diào)查總結(jié) 由于去屑新軍清揚(yáng)的市場(chǎng)切入以及其極具排他性的媒介推廣，加劇了去屑品牌的新一輪的市場(chǎng)排序競(jìng)爭(zhēng)，并給寶潔系產(chǎn)品帶來(lái)了麻煩、形成了不容小視的競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)。除了及時(shí)追加廣告預(yù)算的同時(shí)，在終端促銷(xiāo)和地面推廣方面更是頻頻發(fā)力，據(jù)筆者細(xì)致觀察：目前在廣州、深圳、北京、上海等一線重點(diǎn)市場(chǎng)，寶潔幾乎每過(guò)兩三天就會(huì)出現(xiàn)一系列新的促銷(xiāo)政策，為了取得根本遏制對(duì)手的主動(dòng)權(quán)和壓制其競(jìng)爭(zhēng)空間，寶潔適時(shí)策略性地修正了促銷(xiāo)預(yù)算，包括強(qiáng)化終端包裝、再次提升終端出樣質(zhì)量、壟斷促銷(xiāo)排期、增加促銷(xiāo)點(diǎn)數(shù)量、強(qiáng)化場(chǎng)外促銷(xiāo)、增加促銷(xiāo)人員編制、加大促銷(xiāo)品力度等等。 在朝如青絲暮如雪的去屑大戰(zhàn)中，雖然現(xiàn)階段，清揚(yáng)在線上廣告和線下廣告都占據(jù)了絕對(duì)性的優(yōu)勢(shì)，但是由于其終端和促銷(xiāo)基礎(chǔ)層面的沉積和累積還非常薄弱，所以她在本土化進(jìn)程中的表現(xiàn)還是充滿著未知的挑戰(zhàn)，置身你死我活的終端巷戰(zhàn)中，清揚(yáng)如何在生存中壯大和發(fā)展，唯有未來(lái)的時(shí)間和數(shù)據(jù)會(huì)證實(shí)一切。 無(wú)論清揚(yáng)在未來(lái)的作業(yè)時(shí)間段里，交出怎樣的成績(jī)單，以及清揚(yáng)能否在接下來(lái)本土市場(chǎng)的品牌角逐中擊敗宿敵海飛絲，拭目以待之余，站在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)角度，我們還是清楚地看到：隨著清揚(yáng)高調(diào)、自信的上市，除了已經(jīng)吸引了無(wú)數(shù)雙眼球的同時(shí)，還為其贏得了如潮的掌聲，相信清揚(yáng)也一定會(huì)成為國(guó)內(nèi)日化產(chǎn)品領(lǐng)域的一個(gè)熱點(diǎn)，亦會(huì)成為20xx年一個(gè)最具代表性的營(yíng)銷(xiāo)案例和品牌佳話。

附錄：

關(guān)于清揚(yáng)洗發(fā)水的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查

親愛(ài)的朋友:

為了了解“清揚(yáng)”洗發(fā)水的市場(chǎng)需求,為了更好的為你服務(wù),我們特地設(shè)計(jì)了此次問(wèn)卷,希望你能在百忙之中抽出一點(diǎn)時(shí)間幫我們完成此次問(wèn)卷,謝謝你的合作!

1.您的性別（ ）

A. 女 B.男

2.您現(xiàn)在是否工作了 () ？

A、是B、不是

3.您知道清揚(yáng)洗發(fā)水嗎（ ）？

A.知道B.不知道

4.您最熟悉的洗發(fā)水品牌是（ ）

A清揚(yáng)B.飄柔 C.沙宣 D.海飛絲 E.其他____

5.您一般會(huì)在哪購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水（ ）

A. 大中型超市 B.便利商店 C.藥店 D.其他____

6.您一般購(gòu)買(mǎi)怎樣規(guī)格的洗發(fā)水（ ）

A.小袋裝或旅行裝 B.200ml瓶裝 C.400ml瓶裝 D.750ml瓶裝 E.1L及以上大瓶家庭裝

7.請(qǐng)問(wèn)洗發(fā)用品的哪些方面去吸引您去購(gòu)買(mǎi)的 () （多選）？

A、洗后效果 B、價(jià)格 C、包裝 D、容量 E、香味

8.您選擇清揚(yáng)洗發(fā)水的主要目的（ ）

A.去頭屑 B.去油止癢 C.柔順發(fā)質(zhì) D.防掉發(fā) E.綜合

9.您對(duì)清揚(yáng)洗發(fā)水的去屑功效、粘稠度、顏色和種類(lèi)等感到滿意嗎（ ）

A.很滿意B.較滿意C.不滿意D.無(wú)所謂

10.當(dāng)一種新型洗發(fā)水面世，你會(huì)想要嘗試嗎（ ）

A.很愿意嘗試 B.會(huì)考慮價(jià)格、功能等因素再?zèng)Q定 C.一般不會(huì)，已有固定的使用習(xí)慣

11.您一般通過(guò)什么途徑獲取洗發(fā)水產(chǎn)品信息（ ）

A.電視廣播 B.網(wǎng)絡(luò)媒體 C.報(bào)刊雜志 D.其他____

12.你覺(jué)得洗發(fā)水廣告對(duì)你的購(gòu)買(mǎi)影響大嗎（ ）

A.很大 B.僅以廣告做為參考,自己的感受最為重要 C.不受廣告影響

13.您覺(jué)的廣告宣傳和產(chǎn)品的實(shí)際效果相符嗎？（ ）

A．確實(shí)有宣傳的效果 B.效果沒(méi)有宣傳的好 C.不真實(shí)，沒(méi)效果

14．您覺(jué)得清揚(yáng)產(chǎn)品在哪些方面還需要改進(jìn)（ ）

A.品質(zhì)效果B.廣告宣傳C.外形包裝D.其他____

第二篇：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

前言：飾品與其它商品不同，因?yàn)轱椘愤€不是人們的必需品，是屬于可有可無(wú)的附屬品，所以銷(xiāo)售的難度比其它商品都要困難；如何才能提高飾品的銷(xiāo)售？增加飾品店?duì)I業(yè)額呢？我們小組通過(guò)設(shè)計(jì)了一份問(wèn)卷，調(diào)查匯化學(xué)院的學(xué)生飾品購(gòu)買(mǎi)情況。下面是我的調(diào)查分析情況。

一、調(diào)查時(shí)間：

二、調(diào)查地點(diǎn)：河北師范大學(xué)匯華學(xué)院北院

三、調(diào)查人：

四、由調(diào)查數(shù)據(jù)得出：

1、大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)飾品要為耳飾和頭飾，耳飾和頭飾占大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)飾品的60.7%。

2、96.4%的學(xué)生會(huì)親自去購(gòu)買(mǎi)飾品，但71.4%的學(xué)生會(huì)隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)。

3、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)主要為飾品小店，主要為銀等金屬材質(zhì)的飾品。

五、建議：

根據(jù)我們的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，飾品市場(chǎng)是有規(guī)律可循的，對(duì)此我提出以下幾點(diǎn)：

1、款式盡量多。根據(jù)調(diào)查，71%左右的消費(fèi)者是隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)飾品，也就是說(shuō)一般來(lái)逛飾品店的人通常只是來(lái)看看，并沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)你的飾品；96.4%的學(xué)生購(gòu)買(mǎi)飾品會(huì)親自購(gòu)買(mǎi)，說(shuō)明飾品的外在或者款式能吸引住來(lái)店逛的消費(fèi)者很重要，因?yàn)槟愕念櫩途驮谄渲小Ｓ捎谌说膶徝酪朁c(diǎn)不同，所以建議款式種類(lèi)上要盡量多，以便能符合更多地消費(fèi)者審美，進(jìn)而抓住更多消費(fèi)者。

2、門(mén)面功夫要做好。要想抓住流動(dòng)的消費(fèi)者，飾品店的店面一定要夠吸引人，飾品店的裝修不用像酒店一樣豪華，但必須把握住一點(diǎn)：盡量顯得時(shí)尚潮流，因?yàn)轱椘繁旧砭褪且环N流行潮流，在裝修時(shí)一定要注意格調(diào)，規(guī)范、顯眼，強(qiáng)化品牌的情感性、時(shí)代性，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為自己的免費(fèi)廣告。由于大部分消費(fèi)者是女性，因此店內(nèi)裝修要體現(xiàn)女性化的感覺(jué)，營(yíng)造一種女性柔和、精致的氛圍，最好有燈光、音樂(lè)。店外要醒目、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，有誘惑力，讓消費(fèi)者第一眼就看上。另一方面店名要新穎、貼近消費(fèi)者，與整體裝修風(fēng)格合拍。

3、制定“合理”的價(jià)錢(qián)。調(diào)查顯示大學(xué)生的飾品消費(fèi)價(jià)格大部分位于20-30元之間，這也就說(shuō)明了十元飾品店的生意很好的原因，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格大部分人也都能接受。建議大部分商品價(jià)錢(qián)不要過(guò)高。同時(shí)也要兼顧到會(huì)有同學(xué)之間情侶之間互贈(zèng)禮物的同學(xué)，經(jīng)調(diào)查他們的消費(fèi)價(jià)格就較高于給自己購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格，因此，也要營(yíng)銷(xiāo)一些較高檔的商品。同時(shí)也可以提高本店的檔次。

4、注意調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。根據(jù)你的顧客需求調(diào)整你的商品結(jié)構(gòu)，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示大部分學(xué)生飾品購(gòu)買(mǎi)主要為頭飾和耳飾，材質(zhì)以銀等金屬材質(zhì)為主。

5、抓住節(jié)假日。節(jié)假日可作為你生意的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)；每逢節(jié)假日我們會(huì)看到很多商場(chǎng)商店都在搞促銷(xiāo)及各種活動(dòng)，目的就是為了吸引更多的顧客，賣(mài)出更多的商品，提高銷(xiāo)售額。飾品店亦要充分利用好節(jié)假日來(lái)增加自己的營(yíng)業(yè)收入；

第三篇：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

這也是時(shí)代的主題。

經(jīng)過(guò)一天的調(diào)查，給我印象最深的還是百安居涂料專(zhuān)柜里的品牌 多樂(lè)士，個(gè)人比較喜歡環(huán)保健康而又不乏時(shí)尚元素的多樂(lè)士健康漆。1994年，世界油漆集團(tuán)(ici)在廣州建立工廠，正式將多樂(lè)士帶入中國(guó)。多樂(lè)士漆產(chǎn)品眾多，覆蓋墻面漆、木漆和金屬漆，產(chǎn)品中很好的貫徹了環(huán)保健康的理念。

墻面漆是多樂(lè)士做的最好的產(chǎn)品，有30種以上產(chǎn)品，有以墻面顏色效果為主的珠光瑩、皓朗、凝彩、超啞光系列墻面漆，也有以易打理，保護(hù)墻面為主的恒鉆、抗菌漆、超易洗凈味、防水凈味、抗裂凈味系列墻面漆。還有融合了多功能、環(huán)保的全效、五合一、金裝系列，同時(shí)這幾個(gè)系列也是目前市場(chǎng)上最受歡迎的產(chǎn)品。這些系列中的產(chǎn)品在凈味、抗甲醛等功能上有所側(cè)重，同時(shí)也能很好的解決墻面的傳統(tǒng)問(wèn)題。

多樂(lè)士漆的價(jià)格比較高，從120元至800元不等，其中等價(jià)位的產(chǎn)品大多是單一功能的產(chǎn)品，如：妍彩、逸彩啞光及底漆。功能性更強(qiáng)的產(chǎn)品，如金裝全效、抗甲醛5合1、抗甲醛全效、全效兒童等墻面漆普遍在350元以上一桶。主流產(chǎn)品價(jià)位在300至500元間，占市場(chǎng)比重較大。 多樂(lè)士另一大類(lèi)產(chǎn)品為木漆，價(jià)位從150至450元。主要有二類(lèi)，一類(lèi)側(cè)重讓器皿色澤更亮麗，另一類(lèi)則側(cè)重于保護(hù)器皿，抗刮防變色。當(dāng)然也有兼顧這二方面的全效產(chǎn)品，甚至還在其中引入了凈味的概念，施工時(shí)刺激性氣味很少，比較環(huán)保。但從市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，其木漆的反饋比墻面漆差一點(diǎn)，市場(chǎng)占有率較小。

對(duì)于這次走馬觀花式的市場(chǎng)調(diào)查，還有很多不夠完善，內(nèi)容也不是很全，但卻讓我學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，課堂上那些很模糊的內(nèi)容在實(shí)踐中都得到了很好的驗(yàn)證。以后有時(shí)間還是要跑向市場(chǎng)，這樣才能更好的使所學(xué)內(nèi)容更好的被吸收。這次的裝飾材料市場(chǎng)調(diào)查讓我受益匪淺，實(shí)踐與理論要很好的統(tǒng)一起來(lái)!

第四篇：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

(一)供給主體情況

截至 20xx年12月底，我市產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)主體共有15家，分別為：人保產(chǎn)險(xiǎn)、太平洋產(chǎn)險(xiǎn)、平安產(chǎn)險(xiǎn)、天安產(chǎn)險(xiǎn)、中華聯(lián)合、大地保險(xiǎn)、安邦產(chǎn)險(xiǎn)、華安產(chǎn)險(xiǎn)、陽(yáng)光產(chǎn)險(xiǎn)、人壽產(chǎn)險(xiǎn)、渤海產(chǎn)險(xiǎn)、都邦產(chǎn)險(xiǎn)、中銀保險(xiǎn)、長(zhǎng)安保險(xiǎn)、紫金產(chǎn)險(xiǎn);20xx年產(chǎn)險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)情況見(jiàn)表1。

(一)保費(fèi)收入及增長(zhǎng)速度

20xx年，從保費(fèi)收入總量看，我市的業(yè)務(wù)總量持續(xù)增長(zhǎng)，產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)體系更加完善，開(kāi)放水平顯著提高，全年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)總收入367261萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)15.6%。其中，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入 107055萬(wàn)元，增長(zhǎng)18.4%;為我市各類(lèi)財(cái)產(chǎn)提供 51744583萬(wàn)元保額的風(fēng)險(xiǎn)保障;產(chǎn)險(xiǎn)公司合計(jì)支付賠款金額54842萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)15%。由此可見(jiàn)，我市

保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)保費(fèi)收入的增長(zhǎng)速度均保持在10%以上，顯示出我市保險(xiǎn)事業(yè)繼續(xù)保持良好的平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

(三)市場(chǎng)份額。由表1可知，人保產(chǎn)險(xiǎn)、太平洋產(chǎn)險(xiǎn)、平安產(chǎn)險(xiǎn)，這老三家保險(xiǎn)公司在我市的產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)上仍占主導(dǎo)地址，占有了我們產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)60%以上的份額，具有明顯的寡頭型市場(chǎng)特征。但激烈的競(jìng)爭(zhēng)也顯示出中華聯(lián)合、安邦保險(xiǎn)、人壽產(chǎn)險(xiǎn)正以更快的速度擴(kuò)大其業(yè)務(wù)量，其中中華聯(lián)合的市場(chǎng)份額甚至超過(guò)平安產(chǎn)險(xiǎn)的市場(chǎng)占有量，顯示其良好的發(fā)展前景。

(四)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)。

我市財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)險(xiǎn)項(xiàng)目有企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、人意險(xiǎn)、農(nóng)險(xiǎn)、和其他險(xiǎn)種。從近兩年的數(shù)據(jù)看，機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)依然是產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)的支柱險(xiǎn)種，其保費(fèi)收入占整個(gè)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入的70%(見(jiàn)表2)以上，成為各家產(chǎn)險(xiǎn)公司爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。雖然車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)20xx年的保費(fèi)市場(chǎng)占有率為76%，但對(duì)比20xx年車(chē)險(xiǎn)在整個(gè)產(chǎn)險(xiǎn)占有率為78%的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)來(lái)看，20xx年的車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)占有率較20xx年下降了2個(gè)百分點(diǎn)。這同各家公司車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品無(wú)太大差異化的區(qū)別，無(wú)法充分滿足消費(fèi)者保險(xiǎn)需求有關(guān)。占據(jù)第二位的是農(nóng)業(yè)險(xiǎn)，該險(xiǎn)種占市

場(chǎng)8%的份額，產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因可能是我市屬于我省的蘇北地區(qū)，農(nóng)業(yè)仍然是我市的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，其GDP總額中農(nóng)業(yè)收入所占的比例相對(duì)我省其他城市更大一些。其中中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，是我國(guó)農(nóng)險(xiǎn)的試點(diǎn)商業(yè)保險(xiǎn)公司，它的發(fā)展歷史對(duì)農(nóng)業(yè)險(xiǎn)在我市的發(fā)展有非常重要的積極作用。另外，我市的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，健康險(xiǎn)和人意險(xiǎn)保持較上一年度平衡的市場(chǎng)份額，這反映我市在這些險(xiǎn)種上穩(wěn)步發(fā)展的趨勢(shì)，穩(wěn)定了小險(xiǎn)種的市場(chǎng)穩(wěn)定性。

(五)保險(xiǎn)監(jiān)管。自20xx年10月1日新《保險(xiǎn)法》實(shí)施起，中國(guó)保監(jiān)會(huì)加強(qiáng)了對(duì)各保險(xiǎn)公司的監(jiān)管和防范風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)提出了更高的要求。我省的保監(jiān)局采取了一系列措施，整頓和規(guī)范保險(xiǎn)市場(chǎng)，指導(dǎo)、督促全省內(nèi)各保險(xiǎn)公司開(kāi)展自查自糾，建立了保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和高級(jí)管理人員的信息檔案和談話制度，實(shí)現(xiàn)信息化管理，優(yōu)化了各市保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，有效地促進(jìn)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。同時(shí)，我市的保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)修訂的《保險(xiǎn)法》展開(kāi)了積極宣傳活動(dòng)，并進(jìn)行深入的調(diào)查研究。

第五篇：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

前言

中國(guó)擁有13億人口，是服裝消費(fèi)和生產(chǎn)大國(guó)，而泉州地區(qū)又是重要的服裝生產(chǎn)加工地區(qū)之一。服裝行業(yè)是一個(gè)值得投資的行業(yè)，據(jù)統(tǒng)計(jì)上半年泉州服裝行業(yè)利潤(rùn)回報(bào)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。隨著國(guó)內(nèi)居民生活水平的提高，國(guó)內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)的空間日益擴(kuò)大，品牌服裝作為國(guó)內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)最大比重產(chǎn)品，能夠從市場(chǎng)份額的快速增長(zhǎng)中獲益。其次隨著品牌意識(shí)的蘇醒，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)趨于成熟與理。通過(guò)對(duì)泉州的服裝市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研和分析，準(zhǔn)確地了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求狀況，進(jìn)行合理地定位。

一、調(diào)研目的

為了了解泉州市區(qū)的大眾服裝消費(fèi)狀況，更好地準(zhǔn)確定位服裝消費(fèi)市場(chǎng)，把握目標(biāo)顧客群體的需求，為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。泉州地區(qū)的服裝店，可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研與分析，來(lái)了解對(duì)服裝店該怎樣定位，服裝應(yīng)該針對(duì)哪種或哪些的消費(fèi)群體，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什么，還有服裝店的銷(xiāo)售應(yīng)該與供應(yīng)商或者生產(chǎn)廠家有著怎樣的合作方式等等。

二、調(diào)研內(nèi)容

1、調(diào)研方法：實(shí)驗(yàn)法、詢問(wèn)法、觀察法有效結(jié)合，通過(guò)借助調(diào)研問(wèn)卷，來(lái)詳細(xì)了解消費(fèi)者對(duì)服裝的市場(chǎng)需求。

2、調(diào)研時(shí)間：20xx年9月

3、調(diào)研地點(diǎn)：泉州市各大商場(chǎng)、品牌專(zhuān)賣(mài)店、石獅服裝城、個(gè)體零售店。

三、調(diào)查對(duì)象的基本情況

1、調(diào)查樣本類(lèi)屬情況：在本次調(diào)研中，學(xué)生36人，占總數(shù)的51.45%；白領(lǐng)14人，占總數(shù)的20%；普通工人9人，占總數(shù)的12.85%；個(gè)體商人11人，占總數(shù)的15.7%。

2、被調(diào)查者的年齡狀況： 15―25歲的年輕人40人，占總數(shù)的57.14%；25―35歲15人，占總數(shù)的21.43%；35―45歲為10人，占

總數(shù)的14.29%；45歲以上的有5人，占總數(shù)的7.14%。

3、被調(diào)查者的月收入狀況： 月收入800元以下的人有36人，占總數(shù)的51.43%，其中多數(shù)為學(xué)生；月收入800―1500的有14人，占總數(shù)的20%；月收入1500―3000的有15人，占總數(shù)的21.43%；月收入3000以上的有5人，占總數(shù)的7.14%。

四、調(diào)查數(shù)據(jù)分析

1、調(diào)查年齡與選擇服裝的差異

調(diào)查年齡為15-25歲之間的人群，占總調(diào)查人的57.14%，25-35歲占21.43%，35-45歲之間的人群占14.2%，45歲以上占7.14%，年輕人多為學(xué)生或者剛剛步入社會(huì)參加工作的，他們對(duì)衣服的要求多樣化、服裝款式追求前衛(wèi)與時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性，當(dāng)然也有少許年輕人喜歡樸素、簡(jiǎn)單等類(lèi)型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人，他們多數(shù)為已婚的、工作數(shù)年的上班族，他們?cè)谶x擇服飾時(shí)不像15-25歲的年輕人著重考慮衣服的款式，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，服裝的質(zhì)量、價(jià)格在購(gòu)買(mǎi)因素中也占有很大的因素，由于他們工作中需要更加成熟、穩(wěn)重的正裝，因此，他們喜歡正裝風(fēng)格的衣服比其他類(lèi)型的更占多數(shù)。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)服裝時(shí)，更加考慮的是服裝的質(zhì)量與實(shí)用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎、時(shí)尚的。

2、服裝價(jià)格及促銷(xiāo)方式對(duì)購(gòu)買(mǎi)的影響

價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝的又一重要因素，多數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿接受200以下的服裝價(jià)位，因?yàn)槎鄶?shù)消費(fèi)者收入不高，購(gòu)買(mǎi)能力較弱， 200元以下的服裝價(jià)格更容易被人所接受，所以服裝店內(nèi)的衣服價(jià)格應(yīng)盡量多的滿足在200元以下?？梢?jiàn)，商家也可在價(jià)格優(yōu)惠上來(lái)吸引顧客。對(duì)于服裝的促銷(xiāo)方式上的選擇，超過(guò)一半的消費(fèi)者更樂(lè)忠于打折的方式，而買(mǎi)一送一的優(yōu)惠方式僅有12.8%，有10.5%的傾向于贈(zèng)送禮品，這樣，服裝店在對(duì)服裝進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可以按季節(jié)與時(shí)段對(duì)服裝進(jìn)行打折促銷(xiāo)，吸引更多的消費(fèi)者，當(dāng)然也可采用積分卡，便于維持消費(fèi)者的忠誠(chéng)。

3、服裝類(lèi)型選擇和性別差異

現(xiàn)在男性消費(fèi)者在服裝類(lèi)型的選擇上，更追求服裝質(zhì)量，即選擇的服裝更加舒適，并非只注重潮流，所以質(zhì)量和品牌是男士第一購(gòu)買(mǎi)因素，其中51.6%的男生偏好運(yùn)動(dòng)休閑型。而女性求美心里加重了他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)服裝時(shí)外觀的注重，服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)的情感變化，所以女性在服裝款式上更加注重流行時(shí)尚，追求流行時(shí)尚型服裝的女生占54%。因此生產(chǎn)廠商在女性服裝款式設(shè)計(jì)上注重時(shí)尚新穎，以迎合現(xiàn)代女性著衣的不同品位與風(fēng)格。

4、購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的影響

就我們考察的幾個(gè)購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，64％的女士和32.3％的男士選擇在中山街購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)進(jìn)一步了解到，中山街購(gòu)物人流量大，服裝品牌繁多，更好的提供給消費(fèi)者更多的選擇。而相對(duì)于男性來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)地點(diǎn)沒(méi)有什么突出。面詢調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場(chǎng)存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等，而且批發(fā)市場(chǎng)的衣服質(zhì)量不足以給消費(fèi)者提供良好的保障。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。

五、調(diào)研心得與體會(huì)

經(jīng)過(guò)幾天的時(shí)間市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的實(shí)踐，從理論到實(shí)際兩者有機(jī)結(jié)合，真正提高了學(xué)習(xí)興趣，具有良好的學(xué)習(xí)效果。充分發(fā)揮了學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。

我的實(shí)踐內(nèi)容是針對(duì)本市的服裝消費(fèi)的市場(chǎng)調(diào)研，目標(biāo)人群就是所有的消費(fèi)者，所以必須在調(diào)研過(guò)程中調(diào)研的對(duì)象應(yīng)該有不同的成分，走訪了百貨大樓、批發(fā)市場(chǎng)、服裝專(zhuān)賣(mài)區(qū)等，覆蓋面廣。調(diào)研問(wèn)卷主要是針對(duì)消費(fèi)者的喜好和消費(fèi)者敏感的價(jià)格問(wèn)題進(jìn)行調(diào)研分析，最終得出了如上描述的數(shù)據(jù)。最后就是調(diào)查的內(nèi)容，此次調(diào)研的主要目的是了解本市的服裝消費(fèi)情況，把消費(fèi)者、客戶、公眾和營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)信息聯(lián)系起來(lái)，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策提供信息支持。

第六篇：作業(yè)連鎖選址分析報(bào)告書(shū)

連鎖選址分析報(bào)告書(shū)

經(jīng)過(guò)我們小組的討論，小組決定在大學(xué)城附近開(kāi)一家KTV娛樂(lè)城。（開(kāi)場(chǎng)白希望小組成員能補(bǔ)充）

1、業(yè)態(tài)類(lèi)型：

KTV娛樂(lè)城是以服務(wù)為主的連鎖門(mén)店，以專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)某一商品服務(wù)的業(yè)態(tài)類(lèi)型

2、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：

提供在校師生及周?chē)用裣矈蕵?lè)減壓的一個(gè)娛樂(lè)場(chǎng)所，提供唱歌娛樂(lè)、同學(xué)集會(huì)、生日集會(huì)、校園集會(huì)等娛樂(lè)項(xiàng)目。

3、地理位置：

神耀網(wǎng)吧附近、瓊臺(tái)師專(zhuān)東側(cè)（主選區(qū)）

后勤疏導(dǎo)點(diǎn)、園中園附近（備選區(qū)）

4、地點(diǎn)分析：

靠近大學(xué)城人流量大消費(fèi)群體廣，交通便利，地點(diǎn)寬闊基礎(chǔ)條件優(yōu)越，不會(huì)影響學(xué)校日常教學(xué)工作和學(xué)生日常生活。

5、基礎(chǔ)條件分析：

靠近學(xué)校，交通便利，出行安全，有可需利用的建設(shè)用地，另外靠近娛樂(lè)場(chǎng)所（神耀網(wǎng)吧）是主要的潛在消費(fèi)人群。

6、商圈分析：

由于海南省政府想在桂林洋建立大學(xué)城高校區(qū)，目前已經(jīng)成功建立三所高校，在校大學(xué)生兩萬(wàn)多人，未來(lái)將陸續(xù)建設(shè)多所高校，人口密集消費(fèi)群體大消費(fèi)層次聚集，最重要是大學(xué)城周?chē)鷽](méi)有KTV娛樂(lè)店鋪，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)空缺，大學(xué)城KTV娛樂(lè)城一旦建成將會(huì)填補(bǔ)這一巨大的市場(chǎng)空缺。

該店相對(duì)于校外同行競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，選址有明顯的地理優(yōu)越性，與大學(xué)城多所高校所在的路程相對(duì)較短交通便利。

據(jù)我們組對(duì)周?chē)袌?chǎng)環(huán)境調(diào)查了解到，在大學(xué)城里除了一兩家非正規(guī)營(yíng)業(yè)的同行商店外，目前還沒(méi)有一家屬于正規(guī)經(jīng)營(yíng)的KTV門(mén)店，而且他們?cè)撻T(mén)店內(nèi)環(huán)境簡(jiǎn)陋，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的隔音設(shè)備各種設(shè)施設(shè)備不齊全音響音質(zhì)差等問(wèn)題，存在著各種不足之處。

最重要的是KTV娛樂(lè)城的主要消費(fèi)群體是桂林洋高校的在校師生及附近居民，分布都相對(duì)集中。另外該店所規(guī)定的價(jià)格定位適中，較符合學(xué)生消費(fèi)水平和消費(fèi)需求，加上地理位置優(yōu)越、設(shè)備齊全、室內(nèi)裝修環(huán)境講究，這些都有利于促進(jìn)客流量的增加。

7、市場(chǎng)分析：

由于桂林洋高校區(qū)消費(fèi)層次集中課余時(shí)間豐富，而娛樂(lè)場(chǎng)所比較少，幾

乎是沒(méi)有我們要消費(fèi)娛樂(lè)都要跑到市區(qū)、桂林洋等地方去娛樂(lè)減壓，學(xué)生又屬于年輕人喜歡去娛樂(lè)聚會(huì)，我們開(kāi)設(shè)KTV娛樂(lè)城正好符合我們這個(gè)年齡段的消費(fèi)娛樂(lè)需求和消費(fèi)水平，學(xué)生可以利用休閑時(shí)間去KTV聚會(huì)，緩解學(xué)生學(xué)習(xí)生活壓力。學(xué)生還可以利用課余的時(shí)間通過(guò)各種聚會(huì)來(lái)擴(kuò)寬他們的人際關(guān)系，增進(jìn)同學(xué)們的感情而KTV娛樂(lè)城正好可以提供這個(gè)平臺(tái)。

8、市場(chǎng)潛力分析：

很據(jù)海南省政府規(guī)劃桂林洋將建立多所高校，當(dāng)桂林洋高校區(qū)規(guī)劃建設(shè)最終形成，市場(chǎng)潛力將是巨大的，到時(shí)將會(huì)出現(xiàn)人口聚集、消費(fèi)水平聚集、大量商家聚集及大量外來(lái)服務(wù)性的公司聚集，我們?cè)诖髮W(xué)城開(kāi)設(shè)KTV娛樂(lè)城，將會(huì)占據(jù)地理優(yōu)勢(shì)、商店知名度、服務(wù)水平等優(yōu)勢(shì)覆蓋整個(gè)大學(xué)城搶占大學(xué)城市場(chǎng)。

9、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況：

分別有青年部落、百G空間（主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）桂林洋KTV（潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)：

（1）交通便利、地理位置優(yōu)越、消費(fèi)水平低、離學(xué)生生活區(qū)域近，主要消費(fèi)人群是在校師生。

（2）開(kāi)店時(shí)間久、知名度較廣、商圈比較聚集 。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)：

（1）環(huán)境不好聲音嘈雜。

（2）門(mén)店狹小、室內(nèi)裝修環(huán)境差、服務(wù)水平低、無(wú)包廂，不適合學(xué)生聚會(huì)。（3）離學(xué)生宿舍太近，容易影響學(xué)生作息時(shí)間。（4）社會(huì)治安差容易引起打架斗毆。 我們的優(yōu)勢(shì)：

（1）路程短，交通便利，地理位置優(yōu)越

（2）校內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力存在不足，相關(guān)資源設(shè)備欠缺，潛在商機(jī)大

（3）消費(fèi)人群集中，消費(fèi)價(jià)格定位適中偏低，符合消費(fèi)水平，利于客流量增加

（4）與大學(xué)城外潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，與主要消費(fèi)人群距離近。

（5）目標(biāo)顧客以年青人為主，店內(nèi)環(huán)境布置講究，具備完善的配套設(shè)施符合年輕人的消費(fèi)習(xí)慣。

10、消費(fèi)水平分析：

大學(xué)城學(xué)生生活費(fèi)一般是800~1500元，大學(xué)城KTV娛樂(lè)城將針對(duì)學(xué)生的生活水平推出低價(jià)消費(fèi)，推出三小時(shí)60元一個(gè)小包廂，按最低消費(fèi)學(xué)生平均每月消費(fèi)一次除去必需的生活用費(fèi)，學(xué)生是可以消費(fèi)的起得。

11、大學(xué)城發(fā)展規(guī)劃：

大學(xué)城的發(fā)展規(guī)劃也會(huì)對(duì)商店將來(lái)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)重大影響，從大學(xué)城的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃來(lái)看未來(lái)桂林洋將建設(shè)多所高校，大學(xué)城整體規(guī)劃建設(shè)完成勢(shì)必會(huì)帶來(lái)大量人口聚集、消費(fèi)層次聚集、商店聚集、外來(lái)服務(wù)性公司聚集，到時(shí)將會(huì)形成以桂林洋高校為中心的大量商業(yè)活動(dòng)聚集，給大學(xué)城KTV娛樂(lè)城帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)，也是KTV娛樂(lè)城未來(lái)發(fā)展連鎖模式建立一個(gè)穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

12、門(mén)店風(fēng)險(xiǎn)分析及防范：

由于KTV娛樂(lè)城選址選在高校區(qū)常住居民相對(duì)比較少，學(xué)校寒暑假時(shí)候?qū)W生會(huì)選擇回家、旅游或者參加社會(huì)實(shí)踐，所以門(mén)店一年的營(yíng)業(yè)時(shí)間只有九個(gè)月左右其他三個(gè)月門(mén)店只能歇業(yè)。為了減少門(mén)店的經(jīng)營(yíng)成本我們的工作人員除了收銀員和設(shè)備管理人員是全職員工外其余的服務(wù)人員將從各高校招聘兼職人員，這樣一來(lái)門(mén)店歇業(yè)的時(shí)候可以節(jié)省大量的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，也可以保證經(jīng)營(yíng)過(guò)程中人員的穩(wěn)定。當(dāng)資金充足的時(shí)候我們會(huì)采取自建的方式發(fā)展門(mén)店，這樣可以節(jié)省大量的店租和資源的充分利用，也可以做為門(mén)店長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的保證。

另外KTV娛樂(lè)城畢竟是娛樂(lè)場(chǎng)所難免會(huì)有一些不必要的事情發(fā)生，為了不影響學(xué)校的教學(xué)工作和學(xué)生的日常生活，我們會(huì)和各高校保衛(wèi)處以及城管建立關(guān)系，防止不必要的事情發(fā)生門(mén)店也會(huì)采取一些措施，如：經(jīng)營(yíng)時(shí)間進(jìn)行限制晚上經(jīng)營(yíng)時(shí)間不能超過(guò)十點(diǎn)，同一批人包廂消費(fèi)時(shí)間不得超過(guò)四個(gè)小時(shí)等，于此來(lái)保證消費(fèi)者的安全和門(mén)店的長(zhǎng)期發(fā)展。

13、門(mén)店選址理由：

靠近學(xué)校消費(fèi)群體密集，高校區(qū)目前有大量商家進(jìn)駐基礎(chǔ)設(shè)施良好交通便利，還有門(mén)店必需的建設(shè)用地，未來(lái)桂林洋高校區(qū)整體規(guī)劃建設(shè)完成的市場(chǎng)潛力巨大商機(jī)無(wú)限。

14、PAVE分析法：P：代表的是人口

大學(xué)城的目前人口在兩萬(wàn)多人，人口相對(duì)來(lái)說(shuō)比較密集；并且整個(gè)大學(xué)城

還在規(guī)劃當(dāng)中，將來(lái)還有很多所學(xué)校搬遷過(guò)來(lái)，所以人口會(huì)慢慢增加，有足夠的消費(fèi)群體。我們的店離附近的居民區(qū)，相對(duì)于?？诤凸鹆盅髞?lái)說(shuō)，也比較近，所以也會(huì)截住一些去其他地方消費(fèi)的顧客。

A：表示容易接近性，交通是不是便利

在瓊臺(tái)師專(zhuān)的東面，距離我校和瓊臺(tái)師專(zhuān)很近，步行便可到達(dá)，交通便利，很容易接近。門(mén)店位于校際2號(hào)路和去坡里村必經(jīng)的路，而且我們學(xué)校和海南師范學(xué)校也只隔著一條馬路，也不是很遠(yuǎn)。還有，據(jù)我們了解，附近的村落也沒(méi)有KTV門(mén)店，到時(shí)我們的店不止為學(xué)生提供服務(wù)，還可以滿足附近居民的消費(fèi)需求。

V：表示可見(jiàn)性，是否能讓消費(fèi)者一眼可以看見(jiàn)

可見(jiàn)性比較差，但是根據(jù)現(xiàn)在學(xué)生的生活消費(fèi)習(xí)慣來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)并不會(huì)造成很大的障礙，經(jīng)過(guò)我們小組的實(shí)地調(diào)查，因?yàn)殚T(mén)店的選址它是在一條路的盡頭，另一條路的中間，只要我們的招牌夠大、顏色夠醒目，我想站在校際2號(hào)路上是完全可以看見(jiàn)的，而且我們可以做一些路牌，作為宣傳和引導(dǎo)，可見(jiàn)性對(duì)我們店的影響不大，通過(guò)這些措施是完全可以彌補(bǔ)這些不足的。

E：表示顧客的消費(fèi)能力都是很愛(ài)玩的年齡，也是成年人了，大部分的人群都具有這個(gè)消費(fèi)能力了，而且很多人在大學(xué)都能自己找兼職做，如果價(jià)格合理消費(fèi)人群的消費(fèi)能力是完全可以接受的，那些愛(ài)去KTV聚會(huì)的人，一般都具備消費(fèi)能力，只要我們不貴的太離譜，跟桂林洋、市區(qū)KTV價(jià)格差不多我想他們不會(huì)舍近求遠(yuǎn)的。。而且我們的主要目標(biāo)人群是在校大學(xué)生，我們不會(huì)把價(jià)格訂的太高，但是也不會(huì)太低，畢竟做生意的都是為了盈利會(huì)保證價(jià)格合理。

綜合以上述所說(shuō)

在這開(kāi)KTV娛樂(lè)城有消費(fèi)能力的人群相對(duì)來(lái)說(shuō)比較大，而且潛在的消費(fèi)人群也很多；交通便利很符合現(xiàn)在大學(xué)生的生活消費(fèi)習(xí)慣；地理位置很好距離學(xué)校有一段距離，對(duì)學(xué)生的上課和休息都不會(huì)有影響。經(jīng)過(guò)我們小組的討論和實(shí)地調(diào)查這個(gè)地址適合開(kāi)KTV門(mén)店。

14、工作日記：

小組成員討論意見(jiàn)列表

小組成員 孟琪 華曉敏 藍(lán)惠 李燕清 盧金山 李基彪 李鴻武 陳佳靜 黃煒 周洪運(yùn)

設(shè)想店鋪

商場(chǎng)

設(shè)想選址

園中園

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

7家

（這個(gè)表需要大家填一下） 小組成員討論時(shí)間表

1、10月30好小組建立了QQ討論組

2、11月1號(hào)上午小組成員在QQ討論組進(jìn)行了詳細(xì)的討論

3、11月1號(hào)晚上小組成員在教學(xué)樓一棟312教室展開(kāi)了討論并進(jìn)行了分工

4、11月2號(hào)小組成員進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查并繪制了門(mén)店選址地形圖

5、11月5號(hào)小組成員在教學(xué)樓一棟314教室對(duì)小組成員所做的調(diào)查報(bào)告進(jìn)行討論整合資料

6、

15、大學(xué)城地形圖