千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《市場調(diào)查報告》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《市場調(diào)查報告》。

第一篇：市場調(diào)查報告

康師傅方便面的產(chǎn)品布局是以紅燒牛肉面為核心產(chǎn)品、發(fā)展多種定位不同的副品牌，以吸引不同人群?！案M多”系列定位為農(nóng)村市場，“亞洲精選”定位為年輕人，“福香脆” 則是針對中小學生消費者的。”

一：市場概況及營銷環(huán)境分析

數(shù)據(jù)顯示，康師傅在市場上所占份額約為42%，在方便面市場中占據(jù)這領導者地位。

而從近幾年的方便面銷售量走勢圖可以看出，方便面食品今年來的消費量保持持續(xù)增長態(tài)勢，XX年達556.3億包，人均消費量達42包。根據(jù)日本的經(jīng)驗，年人均消費達4袋后，方便面市場的發(fā)展會趨于平穩(wěn)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)周期來判斷，一個行業(yè)的增長率維持在1%左右，即表明該行業(yè)進入成熟期?，F(xiàn)方便面行業(yè)增長率在1%左右，進入了緩慢增長的階段。且方便面是一個高度市場化和成熟化的行業(yè)，門檻本身就高，加之行業(yè)先天的利潤微薄，使得行業(yè)格局呈現(xiàn)穩(wěn)定。市場主要集中在幾家大型方便面制造企業(yè)，康師傅、統(tǒng)一、白象、華龍、華豐等方便面廠家市場占有率超過了7%，行業(yè)集中度很高?！?/p>

方便面市場競爭日益加大：

1：價格競爭白熱化，渠道爭奪日益激烈。

2：品牌形象競爭及廣告促銷投入越來越大。

3：地區(qū)性品牌的競爭優(yōu)勢逐漸形成(規(guī)模、品質(zhì)、設備、成本)。

4：一線品牌(康師傅、統(tǒng)一)向下延伸，二線品牌(華龍、白象)向上發(fā)展。

5：工廠布點增加，合理化布局。

6：追求經(jīng)濟規(guī)模效應，利潤最大化。

二：產(chǎn)品及競爭對手分析

從整體競爭格局上看，方便面市場的集中度很高，僅康師傅和統(tǒng)一兩個品牌就占據(jù)了整個市場份額的7%。而在忠誠度上，康師傅高達76%，統(tǒng)一是唯一一個有實力能與康師傅抗衡的品牌，但他的品牌忠誠度與康師傅的差距還是比較大。

而從區(qū)域差異化上，康師傅的強勢區(qū)域主要集中在北方地區(qū)，而統(tǒng)一則集中在南方地區(qū)，但目前康師傅也在南方地區(qū)建立遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點，有效保證了市場占有率。

在品牌差異化上，個品牌都進行差異化經(jīng)營，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的差異化上?？祹煾祻娏ν瞥鼍哂懈鲊L味的“亞洲精選”也正是產(chǎn)品本身差異化的一種表現(xiàn)。

康師傅在今后的廣告目標為：

1、傳達未來的方便面發(fā)展理念――口味將不會受到地域的限制。

2、迅速打入目標市場，保持較高占有率，提高重度消費者數(shù)量。

3、提高指名購買率，塑造方便面的領導地位。

4、提高康師傅整體品牌知名度。

5、是康師傅廣告深入人心。

三：消費者分析

1、方便面的主流消費者是15-35歲的年輕群體，這部分人是方便面的忠實。消費群體全時性固定工作的白領占了總消費人群的46%，學生群體占了總消費人群的17%。

2、如果每月消費11袋者為重度消費者，則男性群體重度消費者占53.3%。于此相對應的是女性消費者占46.7%。

3、隨著收入增加，消費者對速食面的需求從以前的吃飽就行發(fā)展到現(xiàn)在的開始關注營養(yǎng)成分，康師傅敏銳的注意到了這一變化，并經(jīng)過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)七成消費者對營養(yǎng)型速食面感興趣。

四：市場分析總結

通過分析，我們可以先給產(chǎn)品進行定位：

1、口味的多元化

2、適合享受、需求

3、注重產(chǎn)品質(zhì)量和商品利益

4、包裝形式和材質(zhì)創(chuàng)新

5、建立產(chǎn)品銷售管道機制，通過建立產(chǎn)品銷售管道機制來經(jīng)營通路，使產(chǎn)品在最短的時間內(nèi)與零售商見面、與消費者見面。同時通過這種通路，建立良性循環(huán)的反饋機制，不斷的聽取消費者的感受和意見，這也是我們不斷創(chuàng)新的動力源泉。

五：swot分析：

s: 1. 市場占有率高

2. 產(chǎn)品種類齊全口味多們，能滿足了各個階層的需求

3. 產(chǎn)品的價格分層而定，包裝及設計新潮時尚，符合大眾的審美喜好

w: 1. 在農(nóng)村方面的市場占有率不高，再而是價格優(yōu)勢也不太明顯。

2. 產(chǎn)品的綠色環(huán)保理念不夠明顯，在這方面缺乏競爭率。

3. 由于本產(chǎn)品本處在成熟期，而本產(chǎn)品在國內(nèi)市場上的需求量也已達到飽合，產(chǎn)品銷量在中國市場很難有再大的發(fā)展。

4. 產(chǎn)品的終端做的還不太人性化。

o: 1. 在繼續(xù)保持產(chǎn)品原來優(yōu)勢上的地位的同時，加大其品牌形象。

2. 可結合當前市場上的綠色營銷及理念營銷的這一新的傳播模式。突顯本產(chǎn)品在這一方面的優(yōu)勢地位。

3. 對市場做更加詳細的細分，主要抓住主要的消費群體，也就是高中及大學生，還有就是剛剛工作的年輕人士。抓住他們的特點及喜好。

5. 加在產(chǎn)品在其它國家的品牌宣傳力度，把產(chǎn)品打造成一個國際化的大品牌。

6. 關注公益事業(yè)，體現(xiàn)對社會的一種責任感。進一步加強消費者對產(chǎn)品的品牌形象。

t: 1. 對于現(xiàn)在的消費才者更多關注到營養(yǎng)及健康環(huán)保等觀念，認為這是一種沒有營養(yǎng)不健康的產(chǎn)品

2. 來自于其它同內(nèi)企業(yè)的競爭(有統(tǒng)一、白象、今麥郎等)

附件：

廣告：

(場景：街上)

一個女生跟一個男生生氣，對他不理不睬。(男女服飾看起來都表明他們已經(jīng)走入社會，工作小有成就了)

為了哄女生開心，難道逐一變成美麗的鮮花，可愛的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。

最后男的想了想

(畫面體：這樣總行了吧。)

男的搖身一變，變成康師傅的動畫人物形象

女的看了一會，忍不住笑了

兩人牽手言歸于好。

(畫面體：康師傅，我們共同的青春回憶)

說明：因為這個是故事性的廣告，鏡頭一般采用正面的鏡頭，每個鏡頭 的時間差別也不需要很大，配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你。

這個廣告主旨說康師傅方便面是園生活的重要回憶，當我們年少窮、忙的時候康師傅曾伴我們走過，多年以后再回首，當年的窮酸回憶就是最美好的。

這個廣告考慮到了康師傅的主要消費人群，特別是剛剛走上社會工作的一群人，大學生活是他們的一段回憶，能讓他們產(chǎn)生很好的共鳴。

結合以上的分析報告，我來對此做一個全面的總結。

我認為我們目前要做的主要有以下幾點：

1. 抓住主要的消費群體，才是關鍵點。抓住他們比較喜歡快感新鮮刺激時尚的特點入手，合理的植入此理念，對此大做廣告宣傳。

2. 利用理念營銷，改變當前一種消費者觀念。在品牌的包裝方面有效的結合綠色營銷的。

3. 加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度。擴大產(chǎn)品的種類。

4. 在產(chǎn)品的終端及服務方面要做到人性化，社區(qū)化。也就是要搞好同中間商及批發(fā)商的關系。

5. 對于一個成熟品牌，我們還更應該加大廣告的投放的力度，加大廣告的費用。再一個是開發(fā)其它國外的市場。

第二篇：市場調(diào)查報告

一、消費習慣分析

就調(diào)查結果來看，消費者對純凈水還是有些依靠：一是純凈水價位低；二是純凈水的銷售網(wǎng)絡相對礦泉水來說要大很多，能在很短的時間內(nèi)滿足消費者的需求；三是消費者對礦泉水的性能持有模糊認識，由不了解轉(zhuǎn)變?yōu)椴毁徺I。

二、消費傾向分析

隨著消費水平的提高和人們對健康的渴望，消費者要重新審視自己的飲食習慣。透過調(diào)查，消費者人云亦云的效仿心理較為嚴重，這為礦泉水在銷售過程中，運用營銷手段帶給了契機，廠家如果加大廣告宣傳力度，將大大改變消費者的消費傾向。

行業(yè)發(fā)展的宏觀分析及推薦

一、行業(yè)弊端宏觀分析

1、缺乏品牌意識

我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不少，資源也很豐富，有些企業(yè)的生產(chǎn)潛力、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)信譽、資本運作潛力都已具備，但缺少名牌意識，僅僅滿足于某一區(qū)域的市場運營，限制了自己的手腳。

2、行業(yè)龍頭意識不強

在我省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)中，有些企業(yè)無論從哪方面衡量，都足以成為行業(yè)中的龍頭，但由于對“行業(yè)龍頭”的模糊認識，不了解龍頭的地位和作用，始終在行業(yè)中處于從屬地位，無法左右市場方向。

3、產(chǎn)品質(zhì)量意識薄弱

個別企業(yè)只重視產(chǎn)品銷量，而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量。在銷售旺季甚至出現(xiàn)“貼牌”現(xiàn)象，很難保證產(chǎn)品質(zhì)量。

4、資源嚴重浪費

被稱為世界三大冷泉之一的五大連池，有著豐富的礦泉資源。據(jù)調(diào)查，五大連池已處于無序開采狀態(tài)，很有可能會造成礦泉資源枯竭之惡果。

5、市場準入“門檻”低

有些礦泉水企業(yè)，未獲得QS認證也可投入生產(chǎn)和銷售。

6、強勢企業(yè)的狀況

（1）產(chǎn)品質(zhì)量龍頭企業(yè)：五大連池火山泉飲品有限公司，以生產(chǎn)重碳酸、偏硅酸礦泉水和礦泉酒系列產(chǎn)品著稱。該產(chǎn)品是人體最理想的微量元素補充劑。并在醫(yī)療上已有二百多年的應用歷史，對胃病、神經(jīng)衰弱、缺鐵性貧血、高血壓、糖尿病、冠心病、心臟病、肥胖癥、風濕性關節(jié)炎、牛皮癬等40余種疾病，具有神奇的醫(yī)療、保健功效，因此被譽為“藥泉”、“神水”。

（2）企業(yè)信譽龍頭企業(yè)：佳木斯市永純礦泉水開發(fā)有限公司堅持“質(zhì)量是生命，用戶是上帝”的服務宗旨，持續(xù)八年無投訴，質(zhì)量無盲點，服務無盲區(qū)，以信譽治企，并建立信譽用戶檔案，設置專人為用戶飲水機定期消毒滅菌，在消費者中樹立了良好的企業(yè)形象，營造了良好的企業(yè)信譽。

（3）最具發(fā)展?jié)摿堫^企業(yè)：哈爾濱滔達飲料有限公司（磨盤山泉礦泉水）努力發(fā)揮資源優(yōu)勢，將資源化為企業(yè)的資本。20xx年為完成自身品牌的塑造，投資3000萬元擴產(chǎn)改造。預計20xx年10月正式投產(chǎn)，屆時將到達年產(chǎn)10萬噸飲用水、10萬噸飲料的生產(chǎn)潛力。實現(xiàn)產(chǎn)值1.5億元，利稅2000萬元的現(xiàn)代化飲料生產(chǎn)企業(yè)。

（4）XX省知名品牌企業(yè)：哈爾濱市育英天然食品有限公司由于不斷規(guī)范和調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營行為，迅速在消費者中贏得了贊譽。產(chǎn)品也由單一的飲料發(fā)展到桶、瓶裝純凈水、礦物質(zhì)水。公司先后被省衛(wèi)生廳認定為食品行業(yè)唯一A級飲用水生產(chǎn)企業(yè)、省技術監(jiān)督局認定為QS準入企業(yè)，使“天恒山泉”牌礦物質(zhì)水快速得到消費者的喜愛，同時躋身于省內(nèi)知名品牌行列。

二、推薦

（一）資源整合

1、從招商引資的角度，由政府牽頭，將五大連池乃至全省的礦泉資源進行整合，并使資源得到合理利用和開發(fā)，定能取得巨大的社會效益和經(jīng)濟效益。

2、本行業(yè)中的優(yōu)勢企業(yè)對行業(yè)內(nèi)的資源進行整合和兼并，取長補短，強強聯(lián)合，實現(xiàn)雙贏。

（二）打防結合，加大監(jiān)管力度

對飲用水流通環(huán)節(jié)進行強化管理，為飲用水企業(yè)嚴格核準食品生產(chǎn)許可證，并對其生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行從嚴監(jiān)管。

另外，監(jiān)管部門應實行有獎舉報制度，做到有舉必查，有劣必究，究必除根。

（三）樹立品牌意識，發(fā)掘自身資源，拓展生存空間

人們在購買礦泉水時有著較強的品牌消費意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷應成為企業(yè)的核心構想之一。

只有營造品牌的無形資產(chǎn)，才能延長企業(yè)的生命周期，才能使生存空間最大化。

（四）爭做行業(yè)龍頭，立足省內(nèi)市場，拓展全國市場，進軍國際市場

確立企業(yè)發(fā)展遠大目標，爭做龍頭企業(yè)，率領本行業(yè)做大做強，向全國市場拓展，向國際市場進軍。

第三篇：2016市場營銷實習報告

學生姓名

指導教師

實習時間 20**.6.27 -- 20**.7.1

經(jīng)濟與管理學院

20**東風悅達起亞、延峰江森市場營銷實習報告

實習目的：

為了加強大學生對公司的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及遠景、產(chǎn)品線的管理與延伸，品牌戰(zhàn)略管理、企業(yè)內(nèi)部部門分工與管理、市場推廣、人力資源管理、信息管理、財務管理、OEM代工廠管理、集團及其子公司的管理體制的充分認識和了解。

實習時間與實習單位：

20**.6.28 上午8點30分 鹽城市東風悅達起亞汽車有限公司第二工廠 20**.6.29 上午8點30分 上海延峰江森鹽城分公司

實習內(nèi)容：

一、鹽城東風悅達起亞汽車有限公司

公司簡介：

東風悅達起亞汽車有限公司系由東風汽車公司、江蘇悅達投資股份有限公司、韓國起亞自動車株式會社共同組建的中外合資轎車制造企業(yè)。公司成立于2002年，現(xiàn)公司主打產(chǎn)品K5 、Soul、智跑、Forte福瑞迪、賽拉圖/賽拉圖歐風、RIO銳歐、獅跑、嘉華、遠艦系列車型，以先進技術精心打造，成為競爭力極強的汽車公司。 公司管理體制：

公司有效聚集合作各方優(yōu)勢資源，導入世界先進的經(jīng)營理念和管理系統(tǒng)，全面推進企業(yè)業(yè)務流程再造，在采購供應、生產(chǎn)組織、技術創(chuàng)新、營銷管理、質(zhì)量保障和人力資源開發(fā)等方面實現(xiàn)科學化、精益化管理，具有一定核心競爭力的東風悅達起亞價值鏈已初步形成。

公司秉承“挑戰(zhàn)、精誠、和合、超越”的企業(yè)理念，東風悅達起亞全體員工將以顧客至上為宗旨，不斷挖掘企業(yè)蓬勃的創(chuàng)造力，在“激情超越夢想”( The Power to Surprise)的品牌精神鼓舞下，向中國消費者奉獻安全環(huán)保、超越期望的汽車產(chǎn)品以

及完善的售后服務，為消費者創(chuàng)造更美好、更便捷的汽車生活。

公司生產(chǎn)線管理：

作為目前國內(nèi)第一流的現(xiàn)代化汽車工廠，東風悅達起亞第二工廠的生產(chǎn)線采用當今世界上最先進柔性生產(chǎn)方式，在一條生產(chǎn)線上可以混合生產(chǎn)多種車型。同時，第二工廠各個車間的自動化率非常高，計算機系統(tǒng)將得到廣泛應用，除個別工種必須由人工負責完成外，其它基本采用自動化操作。另外，第二工廠生產(chǎn)線設備全部是通過國際化招標進行采購，這在考慮成本控制因素的同時更有力保證了生產(chǎn)技術的先進性。車間之間以及每個車間內(nèi)設施的合理布局也使得第二工廠將成為一個環(huán)境和諧、更具人性化的工廠。

沖壓車間主要設置2臺5400噸多功能壓力機和1臺2400噸壓力機，采用輪番流水方式組織生產(chǎn)。沖壓車間的自動化率可近100%，從板材清洗到工件傳送，全部由機械手完成，這既確保了部品的質(zhì)量，也保證了生產(chǎn)的高效率，每分鐘就有15個工件生產(chǎn)。為了盡可能減少氣溫對板材的影響和給員工提供一個更好的工作環(huán)境，車間內(nèi)保持恒定溫度，同時安裝了防噪隔板。

焊裝車間自動化程度達到了90%，目前擁有169臺機器人，之后將逐步增長到231臺。大量機器人的運用，將進一步保證焊接品質(zhì)，提高質(zhì)量穩(wěn)定性。焊裝車間采用了組合式夾具，采用柔性化生產(chǎn)線，可同時應對6種車型的復合生產(chǎn)。各分總成均采用自動化生產(chǎn)線，并通過機械化輸送系統(tǒng)送往下一生產(chǎn)工位。整個生產(chǎn)線采用的是從起亞公司引進的先進的技術質(zhì)量控制模式，生產(chǎn)水平與韓國本部同步。此外，為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，焊裝車間內(nèi)運用了4臺機器人檢查系統(tǒng)，通過嚴格鑒定每臺車身的焊接品質(zhì)，嚴格把好質(zhì)量關。從目前試生產(chǎn)的合格率來看，質(zhì)量均超過預期目標。

涂裝車間采用了多車種可共線生產(chǎn)的設備構成，同時為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，應用了大量機器人，自動化率也接近100%，尤其是車身底部涂膠環(huán)節(jié)使用機器人，這一技術已達到國內(nèi)領先水平。在前處理以及電泳等環(huán)節(jié)增加了工序數(shù)量，相對其他廠家，這些技術更為全面、更加到位。根據(jù)世界發(fā)展趨勢和響應國家環(huán)保要求，第二工廠將使用“水性漆”，最大限度地保護環(huán)境。“水性漆”工藝技術難度大，材料成本高，目前，國內(nèi)僅有東風本田、天津豐田和廣汽豐田等為數(shù)不多的幾家汽車廠商采用“水性漆”工藝，此外，為了改善工人的作業(yè)環(huán)境，公司采用了粉塵最小化的工法，并在車間內(nèi)還安裝了空調(diào)送風系統(tǒng)。

總裝車間采用了適用多種車型共用生產(chǎn)的柔性生產(chǎn)線，采用了確保最高品質(zhì)最大

化適用模塊部品以及適用擰緊保證系統(tǒng)，此外，車間內(nèi)安裝了低噪音輸送線，省力化設備以及作業(yè)工具軌道，以最小化作業(yè)者移動距離打造了一個和諧、更為人性化的作業(yè)環(huán)境，當?shù)诙S形成15萬臺產(chǎn)能時，總裝車間的UPH(每小時產(chǎn)量)達33臺/小時，形成30萬臺產(chǎn)能時，UPH達到66臺/小時。

發(fā)動機車間采用高速加工中心的柔性化生產(chǎn)線構成，自動化程度非常高，達到70%以上，這在國內(nèi)是首屈一指的。目前車間內(nèi)擁有世界上刀速最快的缸蓋加工以及發(fā)動機組裝兩條生產(chǎn)線，缸蓋加工的年生產(chǎn)能力為25萬臺，發(fā)動機組裝的年生產(chǎn)能力達到了20萬臺。為了保證發(fā)動機成品的質(zhì)量，應用了世界領先的測功機勘測發(fā)動機的耐久性、扭矩、功率等;同時運用了多臺發(fā)動機熱試驗臺，檢測產(chǎn)品的傳感器、轉(zhuǎn)速、動力平衡、密封性等方面的表現(xiàn)，通過嚴密的測量，保證為消費者提供可靠的發(fā)動機。

公司品牌推廣戰(zhàn)略：

韓國起亞集團在全球同步推出了品牌戰(zhàn)略東風悅達起亞-激情超越夢想 “The Power to Surprise”。作為起亞集團在中國的合資公司東風悅達起亞也于上海國際車展上首次推出這一品牌戰(zhàn)略。與此戰(zhàn)略同時亮相的明星中級新車賽拉圖(CERATO)也在上海車展上隆重登臺，引起轟動并榮獲”最值期待車型”稱號。

第一波品牌攻勢正勁，東風悅達起亞又強勢推出品牌戰(zhàn)略的第二步——全國經(jīng)銷商培訓。這個活動涵蓋上海、北京、廣州和成都等一線城市，有計劃地對全國經(jīng)銷商進行品牌傳播培訓，以達到規(guī)范東風悅達起亞各品牌的傳播及推廣，加強相互間聯(lián)系配合的要旨。此舉將起亞全球品牌戰(zhàn)略迅速、準確地深入到銷售一線，已在全國范圍內(nèi)形成有效傳播。

接著東風悅達起亞開始了品牌戰(zhàn)略的第三步強大攻勢，加大了品牌宣傳力度，在報紙、雜志、電視、廣播等各大媒體上投放大量廣告，將品牌戰(zhàn)略再度向前推進。一時間，“起亞，讓世界更興奮”主題廣告隨處可見，“The Power to Surprise”以及與其相對應的中文戰(zhàn)略標識“激情超越夢想”無處不在。

配合品牌戰(zhàn)略的逐級展開，公司一系列大手筆的汽車營銷和品牌塑造活動也強檔出擊，市場反響極為強烈，銷售量節(jié)節(jié)攀升。6月份的單月銷量首次突破10,000臺，在國內(nèi)汽車市場平淡的情況下辟得蹊徑。東風悅達起亞全國范圍的品牌調(diào)查顯示，68%的調(diào)查者能正確寫出起亞企業(yè)全球品牌口號“激情超越夢想”的廣告語，74%的調(diào)查者知道劉翔是千里馬的廣告代言人，對于東風悅達起亞近期的“起亞，讓世界更

興奮”品牌廣告，86%的調(diào)查者表示曾經(jīng)在公司樓宇電視和電視臺、雜志等媒體上看到，并留下了深刻印象。調(diào)查結果表明，東風悅達起亞的企業(yè)品牌知名度和滿意度均已得到大幅度提升，品牌戰(zhàn)略收效明顯。

在長春車展也貫穿了“激情超越夢想”的品牌戰(zhàn)略，展位布置大氣動感、充滿活力，突出起亞汽車產(chǎn)品的總體風格與特色。東風悅達起亞公司長風破浪、直掛云帆之勢嶄露無遺。

二、 上海延峰江森鹽城分公司

公司簡介：

上海延鋒江森座椅有限公司(簡稱“延鋒江森”)由延鋒偉世通汽車飾件系統(tǒng)有限公司(隸屬上汽集團華域汽車SH:600741)和美國江森自控國際有限公司(NYSE:JCI)共同投資建立。公司成立于1997年，總部位于上海浦 東康橋工業(yè)園區(qū)。 公司業(yè)務領域覆蓋座椅總成、機械零件、座椅發(fā)泡、座椅面套、頭枕及頂飾系統(tǒng)等,在全國各主要汽車制造商集聚區(qū)建立工廠，為客戶提供零距離的即時化供貨與服務。同時，公司已進入眾多跨國汽車企業(yè)的全球采購體系，為國際客戶提供超越期望的產(chǎn)品與服務。

作為中國最大的汽車座椅及頂飾系統(tǒng)供應商之一,延鋒江森擁有國際先進水平的技術中心、工業(yè)造型工作室、產(chǎn)品對標工作室和試驗室,并且已經(jīng)形成了強大的產(chǎn)品研發(fā)及制造能力,以及完整的產(chǎn)品平臺和產(chǎn)品體系,能夠適應各類客戶不同車型的設計和開發(fā)需求。

20**年延鋒江森實現(xiàn)銷售收入137.6億人民幣，出口2.26億美金。為了追求精益管理的更高境界，延鋒江森運用先進的BOS業(yè)務運作系統(tǒng)，結合自身特點，不斷追求精益化，始終以質(zhì)量為核心、創(chuàng)新為動力，以ISO/TS16949、ISO14001、OHSAS18001等管理體系為支撐，持續(xù)超越客戶不斷增長的期望。

公司管理體制：

愿景：成為世界上最好的汽車零部件供應商，致力于建設更舒適、安全和可持續(xù)發(fā)展的世界。

使命：持續(xù)超越客戶不斷增長的期望。

公司品牌戰(zhàn)略目標：

延峰江森在中國

精耕細作，扎根于中國的每一個角落。

作為一個扎根本土的合資企業(yè)，多年來，延鋒江森始終致力于創(chuàng)新設計能力的建設，針對中國市場的需求，開發(fā)了一大批具有獨立知識產(chǎn)權、適合中國市場的座椅產(chǎn)品，業(yè)已發(fā)展成為業(yè)界的標桿型企業(yè)。我們擁有超過350名專業(yè)工程師和近10000人的員工團隊，在全國15個城市擁有31個生產(chǎn)和研發(fā)基地，向國內(nèi)24家主要合資及本土整車生產(chǎn)廠商提供我們的座椅產(chǎn)品和相關技術支持服務。

20**年榮獲包括上海通用、上海大眾、東風日產(chǎn)、長安福特馬自達、長安鈴木和江淮在內(nèi)的多家主機廠的優(yōu)秀供應商稱號。公司還被評選為2008年度“上海市外商投資先進技術企業(yè)”、“上海市外商投資雙優(yōu)企業(yè)”、“上海市創(chuàng)利稅前20名外商投資生產(chǎn)型企業(yè)”。

延峰江森在世界

“全球體系，中國制造”

我們的產(chǎn)品遠銷美國、墨西哥、德國、英國、西班牙、比利時、波蘭、日本和韓國等15個國家地區(qū)，產(chǎn)品線涉及滑道、馬達、發(fā)泡、PIP頭枕、面套等各個方面。 實習心得

在這次的實習過程中，收獲頗豐。了解了很多關于企業(yè)管理、產(chǎn)品線的管理與延伸、市場推廣策略、品牌推廣戰(zhàn)略、OEM代工廠的管理與建設、公司擴張戰(zhàn)略規(guī)劃以及集團與子公司之間的管理體制、財務管理、人力資源管理、信息管理、公司內(nèi)部部門分工管理體制建設等等。從而更好的理論與實踐相結合。

但是這本次的實習中，我不乏有一些感慨。就目前觀察的兩家企業(yè)，都是中外合資公司，并且都是用國外品牌(名牌)，沒有中國的自主品牌，這兩家企業(yè)不論大小，不論知名度，對他們來說，都可以概括為：國外品牌中國地區(qū)OEM代工廠。對他們來說，他們只是拿自己的品牌以及出口部分核心技術零件，在中國賺取豐厚的金銀。當然在國內(nèi)也有品牌、核心技術、創(chuàng)新的公司，例如：比亞迪汽車，美特斯*邦威，格力空調(diào)。分析國外品牌靠的是什么，一是企業(yè)文化，二是質(zhì)量領先，三是款式新穎，四是售后服務快捷方便，五是核心技術等。所以中國要想強大，必須在各行各業(yè)，建立起屬于自有品牌的知名品牌，有自己的核心技術等。如果中國企業(yè)各行業(yè)做到了，必定會使中國品牌走向世界。從而真正做到y(tǒng)ou are my OEM。

柯達中國區(qū)總裁在接受“中國經(jīng)營者”采訪時說，“中國在未來肯定會走出一條自己的管理與品牌的道路?！?/p>

第四篇：問卷調(diào)查報告格式范文

問卷調(diào)查報告格式范文

篇一:問卷調(diào)查報告格式和范文

大學生問卷調(diào)查報告

調(diào)查時間: xxx-4-1~xxx-4-10 調(diào)查地點: xxx校區(qū) 調(diào)查人: xxx 調(diào)查負責人:xxx

調(diào)查對象: xxx大學大一、大二學生(情況及分布) 調(diào)查方法: 隨即抽樣調(diào)查

調(diào)查分工: 問卷由xxx設計，全 體成員討論確定 文字整理: xxx xxx

前言或者調(diào)查目的闡述

圖表分析

調(diào)查的結果分析

范例

房博會上聽民聲--住房需求調(diào)查問卷分析報告

一、問卷調(diào)查背景

在2012年的金九銀十，紹興市第十二屆房地產(chǎn)博覽會舉行之際，搜狐焦點網(wǎng)協(xié)同九城公園里針對參加本次房博會的購房者展開了購房置業(yè)調(diào)查活動，真實地反映了紹興樓市購房者的生存面貌。

二、問卷調(diào)查目的

為了了解紹興廣大購房者的心態(tài)、計劃和預期，把脈紹興樓市的風向轉(zhuǎn)換。三、問卷發(fā)放/回收情況

本次問卷調(diào)查面向參加紹興市第十二屆房產(chǎn)展示交易會的廣大市民，共發(fā)放問卷1700份左右，回收問卷1642份，其中有效問卷1511份。四、調(diào)研結果分析

1、房交會參加者以中老年為主

和以往不同的是，在參加此次調(diào)查問卷的人員中，年齡在40歲以上的占到了40%，31-40歲之間的占28%，而25歲以下的只占到了13%，可見參加本次房交會的市民年齡普遍偏大。2、被調(diào)查者職業(yè)以公司員工為多

3、近五成購房者買房為改善

調(diào)查結果顯示，改善型購房者達到了47%，為子女購房的占了19%，婚房和投資的分別占了14%和9%。上述數(shù)據(jù)說明此次房交會的潛在購房者中，大部分是已經(jīng)有房的，30歲以上的基本傾向于改善型住房。

4、購房資金完全靠自己或伴侶的收入者最多

在購房資金來源中，完全靠自己或伴侶的收入者最多，這也和參加此次問卷調(diào)查者的年齡偏大有關。

5、城北最受購房者歡迎

參加問卷調(diào)查者中，希望購買城北區(qū)域房子的購房者最多，其次是袍*區(qū)域，城東、城南、城西基本持平，近幾年城北區(qū)域特別是鏡湖新區(qū)不斷發(fā)生巨大變化，項目以排山倒海之勢在鏡湖萌芽，

行政中心、科技中心、奧體中心等城市配套也使得這里的樓盤具有很大的升值潛力。

6、中等戶型最受歡迎

在參與此次調(diào)查的購房者中，有33%的購房者想要買100-120?之間的戶型，28%的購房者想要買80-120?之間的戶型，21%的購房者想要買120-150?之間的戶型，而小戶只占了3%。這說明紹興的中型戶型仍然是熱賣的，而小戶型則不受中老年人的喜愛。7、35%的購房者愿意接受7000-9000元/?的房價

篇二:市場調(diào)查報告的寫作、問卷及參考范文

調(diào)查報告問卷及范文

一、設計調(diào)查問卷

1(調(diào)查問卷的內(nèi)容

調(diào)查表填寫說明--是對調(diào)查項目本身的說明，其作用是要引起被調(diào)查的重視，爭取他們的幫助與合作。具體內(nèi)容一般包括調(diào)查者的自我介紹，調(diào)查者代表的組織或機構，調(diào)查目的和意義，以及對被調(diào)查者的合作表示感謝、問卷填寫注意事項等。這部分的文字要簡潔明確，語氣要謙虛誠懇，能夠激發(fā)被調(diào)查者的興趣，促進其積極合作。

被調(diào)查者的基本情況--主要有姓名、*別、年齡、文化程度、單位、職業(yè)、住址等。調(diào)查這些項目便于對收集到的資料進行分類和具體分析。

調(diào)查的主體內(nèi)容--調(diào)查問卷的核心部分，是所需調(diào)查的具體

項目。主體部分由一系列問題和相應的選項擇*組成。問卷設計是否合理，能否滿足調(diào)查目的的要求，關鍵就在于這部分內(nèi)容的設計水平和質(zhì)量。

調(diào)查作業(yè)*記錄--主要用來登記調(diào)查訪問工作的執(zhí)行和完成情況。內(nèi)容包括調(diào)查時間，調(diào)查地點，調(diào)查者姓名等。這項內(nèi)容雖然簡單，但對于檢查調(diào)查者計劃的執(zhí)行情況，復查或修正某些調(diào)查內(nèi)容，以及*整個調(diào)查的真實*和可靠*具有重要意義，故也要認真設計。

2(設計要求:

能將所要調(diào)查的問題明確地傳達給被調(diào)查者;問題和*的設置要合乎情理，能使被調(diào)查者樂于回答;要求用語要禮貌，以便獲得被調(diào)查者的支持、信任與合作。

調(diào)查提綱基本確定下來后，這幾個大學生運用課堂所學的問

卷設計知識，并緊扣此次調(diào)查的目的和調(diào)查的主要內(nèi)容，設計了以下調(diào)查問卷:

大學生手機消費調(diào)查問卷

同學:

你好-我們是西南師范大學心理學系基礎心理學*的學生，我們正在進行一項有關大學生手機消費情況的調(diào)查，目的是想了解哪些因素會對你的購買決策產(chǎn)生影響。為不耽擱你更多寶貴的時間，我們?nèi)坎捎眠x擇題形式，請將你所選擇的*代號填寫在卷后的答題卡中，你的回答無所謂對錯，愿你如實填寫，我們

對你的回答是完成保密的。謝謝合作-

*別----年級----

1( 你是否擁有手機:

a 有 b 無

2(在你選購手機或你有選購的機會時，你將優(yōu)先考慮下列哪三個因素:

a *能 b 價位 c 品牌d 服務 e 流行趨勢

3(你喜歡的手機設計、風格是:((可多選)

a 翻蓋 b 不翻蓋 c 小巧玲瓏 d 時尚前衛(wèi) e 高貴典雅

f 絢麗活潑g 簡約硬朗 h 個*張揚

4(你喜歡的手機顏*是:

a 白* b 銀灰* c 紅* d 藍* e 黑*

5(在手機質(zhì)量方面你最注重什么:

a 持久耐用 b 信號靈敏 c 實用省電 d 功能齊全 e 其他

6(你最能接受的手機價格是:

a 1000元以下 b 1000-1500元 c 1500-2000元 d 2000-3000元

e 3000元以上

7( 你認為手機有*別之分嗎:

a 有 b 沒有c 無所謂

8(你希望在以下哪種背景音樂中購買手機:

a 柔和的 b 輕快的 c 動感的 d 無音樂

9( 你喜歡的手機貨架類型是:

a 開放式(如超市內(nèi)選購) b 封閉式(如柜臺) c 無所謂

10(你希望走進手機專賣店時首先聽到或看到的是:

a 有什么我能幫上忙的嗎，

b 這款手機是目前最流行的一款??

c 你適合這款手機??

d 無言的微笑

e 不理不睬

11(購買手機時，你喜歡服務員離你多遠:

a 0(5米 b 1米 c 2米 d 更遠

12(哪個品牌代言人的形象、氣質(zhì)，你認為最符合該品牌手機:

a 金喜善(tcl)b 劉德華(愛立信) c 吳曉莉(*

通信公司cect)

d f4(西門子) e 布萊妮(三星)

13(你喜歡以下哪句廣告詞:

a [摩托羅拉，飛躍無限。"

b [諾基亞，科技以人為本。"

c [愛立信，一切盡在掌握中。"

d [飛利浦，讓我們做得更好。"

e [海爾，*造。"

f [科龍，夢想無限，科技無限。"

14(如果你是某品牌手機公司的決策人員，你將更注重以下哪

一方面:

a 請明星做形象代言人，以增強產(chǎn)品的大眾親和力。

b 向希望工程捐款，立足于公益事業(yè)，以塑造公司的形象。

c 大打價格戰(zhàn)，或者進行有獎銷售，以激發(fā)消費者的購買欲。

d 不斷進行技術改革創(chuàng)新，以質(zhì)取勝。

15(在廣告中你認為最為可信的是:

a *人士 b 名人 c 統(tǒng)計數(shù)據(jù) d 其他

16(請按順序選擇你所喜歡的手機品牌:(選三者即可)

a 摩托羅拉 b 諾基亞 c 西門子 d 愛立信 e tcl f 三星g波導

h 海爾i 松下 j 首信 k 科健 l 阿爾卡特m 廈新

答題卷:

調(diào)查者:調(diào)查時間: 調(diào)查地點:

調(diào)查報告范文

調(diào)查完后，他們認真地整理、分析、歸納所調(diào)查的材料，并從大量的調(diào)查材料中的分析中形成了明確的觀點，并按照材料內(nèi)部的

篇三:問卷調(diào)查報告范文

根據(jù)調(diào)查報告的要求，對我校學生調(diào)查報告格式做如下要求:

一、標題要求

標題可以有兩種寫法。

一種是規(guī)范化的標題格式，基本格式為[××關于××××的

調(diào)查報告"、[關于××××的調(diào)查報告"、[××××調(diào)查"等。

另一種是自由式標題，包括陳述式、提問式和正副題結合使用三種。陳述式如，提問式如，正副標題結合式，正題陳述調(diào)查報告的主要結論或提出中心問題，副題標明調(diào)查的對象、范圍、問題，如等。

二、列出調(diào)查的主要內(nèi)容，格式如下:

調(diào)查時間:

調(diào)查地點:

調(diào)查對象:

調(diào)查方法:

調(diào) 查 人:

調(diào)查分工:(以小組形式調(diào)查的要求，小組人數(shù)不得超過3人)

三、報告正文。

正文一般分前言、主體、結尾三部分。

1(前言。有幾種寫法:第一種是寫明調(diào)查的起因或目的、時間和地點、對象或范圍、經(jīng)過與方法，以及人員組成等調(diào)查本身的情況，從中引出中心問題或基本結論來;第二種是寫明調(diào)查對象的歷史背景、大致發(fā)展經(jīng)過、現(xiàn)實狀況、主要成績、突出問題等基本情況，進而提出中心問題或主要觀點來;第三種是開門見山，直接概括出調(diào)查的結果，如肯定做法、指出

問題、提示影響、說明中心內(nèi)容等。前言起到畫龍點睛的作用，要精練概括，直切主題。

2(主體。這是調(diào)查報告最主要的部分，這部分詳述調(diào)查研究的基本情況、做法、經(jīng)驗，以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認識、觀點和基本結論。

3(結尾。結尾的寫法也比較多，可以提出解決問題的方法、對

策或下一步改進工作的建議;或總結全文的主要觀點，進一步深化主題;或提出問題，引發(fā)人們的進一步思考;或展望前景，發(fā)出鼓舞和號召。

對宜春市基金投資的調(diào)查報告

自1998年3月首只基金發(fā)行以來，我國*券投資基金業(yè)迅速發(fā)展，特別是2002年以來大規(guī)模發(fā)行開放式基金，將基金業(yè)推向了新的發(fā)展階段。截至2003年6月30日，全國共設立了 29家基金管理公司，其中包括5家合資基金管理公司;*券投資基金總數(shù)達78只，總規(guī)模1374。89億份，基金資產(chǎn)凈值1346。51億元，其中封閉式基金54只，發(fā)行總規(guī)模817億份，資產(chǎn)凈值790。81億元;開放式基金24只，總規(guī)模557。89億份，資產(chǎn)凈值555。7億元。*券投資基金業(yè)的迅猛發(fā)展，對改善和調(diào)整*券市場中的投資者結構，更新和倡導不同的投資理念，實現(xiàn)社會經(jīng)濟的進一步*化分工，促進*券市場的穩(wěn)定發(fā)展，起到了重要作用。但在基金業(yè)誕生后的發(fā)展進步過程中，很快便遇到了前進中的困難與問題。就此，本人對基金投資進入了一次深入的調(diào)查，具體情況如下:

1

一、調(diào)查目的

掌握宜春市基金投資者對基金的了解和看法，了解宜春市基金市場存在的問題。

二、調(diào)查對象及其一般情況

調(diào)查對象:宜春市*券投資者(主要是基金投資者)。

一般情況:這部分人大金在30至45歲之間，其中以大概以40歲為中心的正態(tài)分布，有一定的富余資金，且具有相當?shù)耐顿Y理財經(jīng)驗。

三、調(diào)查方式

本次調(diào)查采取的是隨機問卷調(diào)查。發(fā)放問卷是在宜春市各*券營業(yè)部隨機選擇*券投資者當場發(fā)卷填寫，并當場收回的形式。全市各*券營業(yè)點共發(fā)出調(diào)查問卷100份，收回87份，回收率達87%;

四、調(diào)查時間:2003年10月8日――――2003年11月10日

五、調(diào)查內(nèi)容

主要調(diào)查了投資者的投資目的，投資于基金的主要原因和影響其在各基金間選擇的因素以及喜歡的基金類型和持有基金分額的時期等。問卷共向投資者提出了14個問題。(見附一)

六、調(diào)查結果

本人就問卷調(diào)查結果統(tǒng)計如下表:(以下省略)

從投資基金的歷史看，有60，的投資者購買基金是在最近一年

發(fā)生的，說明投資基金的在最近一年在宜春的發(fā)展取得了一定成績，但是投資者對基金的投資持有期限，多數(shù)投資者還是希望短期持有，對基金的長期投資還不看好。

有34%的投資者購買過開放式基金。雖然受基金業(yè)整體表現(xiàn)的影響，大多數(shù)投資者仍沒有購買開放式基金。但值得注意的是，這一數(shù)據(jù)同上年年相比上漲近10%，說明開放式基金已初步走出認知度的冬天，為越來越多的投資者所了解。

就投資基金的主要原因來看，基金經(jīng)理的歷史業(yè)績在文卷中占的比例較大，說明投資者投資基金還是希望經(jīng)理人具有豐富的投資經(jīng)驗，能夠取得較滿意的回報。另外， 獲得短期收益也是基金投資者的一個重要目的。在沒有買開放式基金的原因中，不了解其特點的較低，這說明基金在銷售環(huán)節(jié)以及形象宣傳方面作了不少努力，效果明顯。調(diào)查還顯示，投資者對于開放式基金手續(xù)費偏高的看法的比例較高，達五分之一之多。而隨著開放式基金數(shù)量的增加以及各基金的表現(xiàn)，在投資者心目當中， 封閉式基金優(yōu)于開放式基金的正在悄然發(fā)生變化。

在購買基金的投資目的中，多數(shù)投資者，還是希望獲得短期的收益，對基金的長期投資還不是很認同。2003年市場的低迷使得二級市場博取差價的風險、難度急劇加大。既然眾基金的理財專家們都很難取得贏利，那么作為普通的中小投資者只好[等待分紅"，以求[保險平安"了。

在一年中的期望回報中，顯示投資者普遍認為對基金的盈利能

力有很高的要求，但是基金總是不能給投資者帶來滿意的回報。 值得重視的是，近半數(shù)的投資者將管理水平有待檢驗作為沒有購買開放式基金的最主要原因，比上年上升近15個百分點。這結果充分說明，目前我國基金的整體管理水平與世界先進水平尚存在較大差距，很難讓投資者滿意。

七、調(diào)查體會

從調(diào)查結果可以看出，基金投資者將會越來越多，因為有近60%人的是在近1年內(nèi)涉足基金投資者的，這種趨勢將促進基金業(yè)的快速發(fā)展。因此，*券投資基金的管理問題更應該引起投資基金公司的關注，以改變目前對其管理不完善的局面，同時也是適應這種增長趨勢的須求。為此，本人特提出以下幾點看法:(以下省略)

2

附1:

對宜春市基金投資的調(diào)查問卷

您好!非常感請您接受本次調(diào)查。請您認真如實地填寫。

調(diào)查時間: 2003年12月1日~12月5日

1、請問您的年齡:

a。18，25 b。25，30 c。30，40 d。40，50 e。50，60 f。60以上

2、*別:

1。 男 b。女

3、投資基金的歷史:

1。 一年以下 b。1，2年 c。2，3年 d。4年以上

4、你是否購買過基金:

1。 購買過 b。沒有購買過

5、你的投資目的:

1。 確保本金的安全 b。獲得短期收益 c。資產(chǎn)長期穩(wěn)定的增值

6、您是否了解開放式基金:

1。 了解 b。知道一點 c。不了解

7、購買的是封閉式基金還是開放式基金:

1。 封閉式基金 b。開放式基金

8、沒有買開放基金的原因:

1。 沒有聽說過 b。購買不方便 c。手續(xù)費偏高 d。管理水平有待檢驗 e。封閉式基金優(yōu)于開放式基金

9、影響您在各基金公司之間選擇的主要原因:

1。 *理財 b。信息優(yōu)勢 c。基金經(jīng)理的歷史業(yè)績 d。獲得短期超額收益

10、您購買基金時考慮的主要因素:

1。 凈值 b。價格 c。分紅 d。基金投資組合 e?；鸸芾砣说哪芰?f?；鸸芾砉镜囊?guī)范程度 g。其他

11、您喜歡投資基金的類型:

1。 平衡型基金 b。債券基金 c。指數(shù)基金 d。股票基金

12、假設您購買了開放式基金，您預計的投資年限:

1。 少于一年 b。1-3年 c。3-5年 d。6-10年 e。10年以上

13、您投資這筆金額期望一年內(nèi)能有多少的回報:

1。 5%左右 b。10%左右 c。15%左右 d。20%左右

14、一般您購買的基金，在漲幅達到多少時會拋出:

a。5%左右 b。10%左右 c。20%左右 d。30%左右 e。50%左右 f。1倍以上

3

第五篇：市場調(diào)查報告

一、市場定位

1、城鎮(zhèn)居民家庭用水；

2、政府機關、團體、企事業(yè)單位用水；

3、農(nóng)村居民用水；

4、學生用水；

5、會議、旅游、社會活動用水。

二、市場特征

從消費者的消費行為來看，許多消費者正在逐漸淡出純凈水領域，而選取富含礦物質(zhì)和微量元素的礦泉水。調(diào)查顯示，礦泉水在不久的將來要成為大眾水。

由此分析，我省大約有300萬戶飲用礦泉水、純凈水和山泉水，按3：5：2的市場需求比例計算，約有90萬戶飲用礦泉水。

隨著人們物質(zhì)生活的提高和對健康的追求，礦泉水的市場需求將會以較大的速度遞增。

三、市場評估

1、消費者對礦泉水的產(chǎn)品性能認可度還存在著模糊認識，主要原因是礦泉水的生產(chǎn)或經(jīng)銷企業(yè)對礦泉水性能的宣傳不夠。“礦泉水為您的健康加油”應成為未來三年礦泉水宣傳的主題。

2、市場空間足夠大，企業(yè)目標利潤可觀。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，我省擁有3800多萬人口，外來人口又有幾百萬。如果每10個人中有2個人每一天飲用一瓶礦泉水，那就需要800萬瓶，可見市場之大。

3、透過加強營銷手段、廣告宣傳、提高服務質(zhì)量可接近更多目標顧客。

4、目標市場經(jīng)濟增長，市民生活水平提高，發(fā)展穩(wěn)定。

5、礦泉水產(chǎn)品的市場需求增長，細分市場具有增長潛力。

6、礦泉水產(chǎn)品的市場競爭對手主要是純凈水，它若一旦牢固占領市場30--40以上，就可使純凈水產(chǎn)品的市場吸引力大大降低。

市場走勢及市場競爭分析

一、市場走勢分析

水是生命之源，人類社會在較長時期內(nèi)都將

水作為人們生存的需求物來看待，人們已不再認為解渴是水的唯一功能。

調(diào)查顯示，在我省七大中心城市中，有48、9的消費者喜歡礦泉水，有30、1的人喜歡純凈水，二者相差近20個百分點，而只有21的消費者證明無所謂。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化。據(jù)了解，目前已有一批省內(nèi)知名純凈水廠家開始改弦易轍生產(chǎn)礦泉水或天然山泉水。多樣化、功能化將是未來礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久，純凈水名牌企業(yè)將會變成礦泉水的廠家。

二、市場競爭分析

近年來，隨著飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn)，個性是茶飲料、果汁以其營養(yǎng)、天然的賣點迅速地贏得了消費者的青睞。加之我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的泛濫，使得我省礦泉水市場的競爭愈演愈烈，尤其是以價格戰(zhàn)為主要競爭手段的市場份額之爭，使得許多礦泉水生產(chǎn)企業(yè)甚至有跳樓甩賣的念頭，價格一路走低，原先15元一桶的礦泉水降至10元一桶，這種競爭狀態(tài)短時間不會緩解。

第六篇：市場調(diào)查報告

一、展會前期準備

為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結構和參數(shù)都牢記于心。

2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。

3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備

4、展臺的搭建更是通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們進行展臺的搭建。

5、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片

二、展會分析

本公司展位號是E7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設計風格都應該是工具館名列前茅的，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給（專題項目）耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。

三、現(xiàn)場觀眾分析

參觀的人分為幾類人：

1、參展人員

2、其他行業(yè)的人員

3、（專題項目）行業(yè)的人

4、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人

而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務聯(lián)系。

四、產(chǎn)品競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設計、知名度、質(zhì)量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。

總體來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設計還有質(zhì)量，都十分滿意，對于價格方面，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主，如果想在價格上有競爭優(yōu)勢，那么供應商的選擇是很重要的，這點也是在后期選擇供應商方面必須要注意的地方。

最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

五、展會效果

（1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度

（2）推動銷售，促進業(yè)務增長

（3）樹立企業(yè)員工信心

六、展會的不足

（1）展位的.設計由于本次展會是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣。

（2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調(diào)好，導致宣傳片的宣傳效果沒有達到預期，這個在明年的展會上將要改進。

（3）人員配置由于公司產(chǎn)品種類比較多，涉及到整個（專題項目）加工生產(chǎn)流程，再加上新進員工對產(chǎn)品的知識理解的還不是很透徹，導致有些專業(yè)性的問題不能及時準確的跟客戶進行溝通、解說，這也是在今后工作中要注意的；

（4）產(chǎn)品展示由于在展會之前已經(jīng)計劃好展品的排列順序，因為沒有實際考慮到展位位置的關系，導致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。

（5）展會贈品本次展會大多數(shù)的廠家都設有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送，也能夠促進今后的合作。

總體來說，本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，并且對（專題項目）行業(yè)有了一個更新的認識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

本人在以后的工作當中，將進一步提升自身的專業(yè)知識以及銷售談判能力，與同事保持良好的關系，與公司共同成長，見證中國式崛起！

關于展會后的計劃安排，具體安排行程將與20（年份）年工作計劃一致，對于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進行相應調(diào)整。這里就不做贅述！