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第一篇:企業(yè)調(diào)查報(bào)告
一、綜述
(一)調(diào)研背景及目的
小微企業(yè)是近年來我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的一支重要生力軍,在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長、轉(zhuǎn)型升級(jí)、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)以及擴(kuò)大就業(yè)、增加收入、改善民生、促進(jìn)穩(wěn)定等方面具有舉足輕重的作用。目前,我國經(jīng)工商部門登記注冊的小微企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的99%,提供了85%的城鄉(xiāng)就業(yè)崗位,最終產(chǎn)品和服務(wù)占國內(nèi)生產(chǎn)總值的60%,上繳稅收占全國企業(yè)的54.3%。支持小微企業(yè)健康發(fā)展,對(duì)于我國經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)較快發(fā)展,具有重要戰(zhàn)略意義。國務(wù)院出臺(tái)了一系列政策措施支持我國小微企業(yè)的發(fā)展。
為了響應(yīng)國家政策,重慶市政府也出臺(tái)了相關(guān)政策,大力扶持小微企業(yè)低成本創(chuàng)業(yè)和發(fā)展。重慶市政府出臺(tái)了《關(guān)于大力發(fā)展小微企業(yè)若干意見》,在此基礎(chǔ)上,工商、財(cái)政、人力社保、質(zhì)監(jiān)、環(huán)保、民政、宣傳等相關(guān)部門,單獨(dú)或聯(lián)合下發(fā)支持小微企業(yè)發(fā)展的文件23個(gè),涵蓋了小微企業(yè)發(fā)展政策扶持的諸多方面。據(jù)悉,20xx年重慶市政府共發(fā)放財(cái)政補(bǔ)助金14.92億元扶持小微企業(yè),截至20xx年底,重慶累計(jì)發(fā)展小微企業(yè)50955戶,共帶動(dòng)40.62萬人就業(yè)。按照計(jì)劃,今年我市將新增微企3萬戶,20xx年,我市將累計(jì)發(fā)展微企15萬戶。僅20xx年,全市便建立微企孵化園、創(chuàng)業(yè)基地65個(gè)。
但是,小微企業(yè)由于其本身的“微小”特性,導(dǎo)致在發(fā)展過程中遇到很多難題,成活率偏低。究其原因,主要在于小微企業(yè)缺乏人力資源、企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)、財(cái)務(wù)稅收、營銷策劃等方面的經(jīng)驗(yàn)。因此,小微企業(yè)急需要專業(yè)的咨詢和服務(wù)來幫助他們可持續(xù)發(fā)展。然而,目前市場上專門服務(wù)于小微企業(yè)的咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)還很少。目前市場上的大多數(shù)咨詢機(jī)構(gòu)都是服務(wù)于大中型企業(yè),小型小微企業(yè)由于規(guī)模小難于支付高額的咨詢費(fèi)用一直得不到較好的咨詢服務(wù),導(dǎo)致市場在小微企業(yè)咨詢服務(wù)行業(yè)供求失衡。因此,為了彌補(bǔ)市場空缺,進(jìn)一步配合國家出臺(tái)的相關(guān)政策,也為了提供大學(xué)生一個(gè)鍛煉實(shí)踐的平臺(tái)。進(jìn)入20xx年,在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,小微企業(yè)經(jīng)營狀況如何?20xx年上半年,一系列金融改革措施讓人們感受到國家解決小微企業(yè)企業(yè)融資難的決心,而如今小微企業(yè)融資的實(shí)際狀況如何?20xx年,國務(wù)院曾密集出臺(tái)一系列幫扶小微企業(yè)的措施,其中,減免稅費(fèi)是重點(diǎn),現(xiàn)在小微企業(yè)的稅費(fèi)負(fù)擔(dān)究竟如何?
帶著對(duì)小微企業(yè)生存境遇的關(guān)注,本團(tuán)隊(duì)于20xx年5月在重慶多個(gè)省市開展了小微企業(yè)經(jīng)營和融資現(xiàn)狀調(diào)研,并形成《重慶小微企業(yè)經(jīng)營與融資現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告》。
(二)調(diào)研方法
重慶小微企業(yè)經(jīng)營與融資現(xiàn)狀調(diào)研采用網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與實(shí)地走訪相結(jié)合,定量分析與定性分析相結(jié)合的調(diào)研方法。
報(bào)告中,所有的數(shù)據(jù)按照四舍五入規(guī)則顯示為無小數(shù)位數(shù)值,因此導(dǎo)致部分?jǐn)?shù)據(jù)的加總值與字面相加值有微小的偏差,屬正常現(xiàn)象。
樣本分布情況。調(diào)研樣本為1407份,江北、南岸、沙坪壩、萬州、的樣本數(shù)居多,分別為21.04%、8.88%、9.81%、12.22%、13.93。內(nèi)貿(mào)企業(yè)樣本數(shù)超過66.95%,現(xiàn)行業(yè)經(jīng)營年限3年以上的樣本數(shù)為72.07%。按照《中小微企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》(工信部聯(lián)企業(yè)[20xx]300號(hào)),調(diào)研樣本中微型企業(yè)占比達(dá)到72%,中型企業(yè)占比僅6.68%。行業(yè)分布以原材料、工業(yè)品、加工定制行業(yè)為主(見表1.1),原材料行業(yè)包括冶金礦產(chǎn)、橡膠、精細(xì)化學(xué)品、化工、紡織、農(nóng)業(yè)、建材、能源、醫(yī)藥保養(yǎng)等;工業(yè)品行業(yè)包括通用機(jī)械、行業(yè)設(shè)備、五金工具、電工電器、電子元器件、儀器儀表、汽摩、安防、照明等;加工定制行業(yè)包括機(jī)加工、電子加工、印刷、模具、包裝等。
第二篇:中國衛(wèi)浴市場調(diào)查報(bào)告
在如今的衛(wèi)浴市場,要想繼續(xù)生存下去,資本至關(guān)重要,尤其在這種內(nèi)憂外患的環(huán)境下,大多中小企業(yè)都感受到了資金鏈斷裂的恐慌,大型衛(wèi)浴企業(yè)紛紛制定上市融資計(jì)劃。然而上市企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)也呈兩極分化態(tài)勢。分析人士指出,未來智能衛(wèi)浴將成為具有高附加值衛(wèi)浴產(chǎn)品高地。
衛(wèi)浴上市呈現(xiàn)兩極分化企業(yè)還需積極轉(zhuǎn)型
行情不佳企業(yè)硬著頭皮上市
因市場行情不佳致家居企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)無太大亮點(diǎn),但排隊(duì)等待上市的家居企業(yè)仍有十余個(gè)之多,其中包括紅星美凱龍、曲美家具、好萊客、帝王潔具、多喜愛家紡等多個(gè)知名企業(yè)。有人士質(zhì)疑,這些企業(yè)都已達(dá)到相應(yīng)規(guī)模,如今行情不佳,上市后也難有上佳表現(xiàn),此時(shí)并非上市好時(shí)機(jī)。
有分析師分析,可能當(dāng)年行業(yè)景氣的時(shí)候,這些公司各項(xiàng)指標(biāo)都向好,因此準(zhǔn)備上市。而一旦踏上這條路,中間會(huì)有很多融資PE,審計(jì)費(fèi)、各種財(cái)務(wù)規(guī)范補(bǔ)繳稅款更是以千萬元計(jì),所以即使后期業(yè)績下滑也要咬緊牙關(guān)上市。這就相當(dāng)于借錢賭博,箭在弦上不得不發(fā),()所以現(xiàn)在就算不是好時(shí)機(jī)他們也得上,是無奈的選擇。
此外,有人士指出,A股對(duì)于公司就是一個(gè)放大器,無論公司品質(zhì)如何,市場給的估值都不低,所以也有公司上市只為圈錢。至于后期的業(yè)績表現(xiàn),幾乎少有公司考慮。業(yè)內(nèi)人士表示,“都是先上了再說,今年上市的公司很多都業(yè)績下滑,還有的上來就開始重組?!?/p>
衛(wèi)浴企業(yè)上市還需適應(yīng)市場
作為房產(chǎn)下游的衛(wèi)浴行業(yè),下半年的形勢受制于房地產(chǎn)行業(yè)的表現(xiàn)。對(duì)此,有上市公司預(yù)期并不樂觀。有公司公告顯示,房地產(chǎn)行業(yè)波動(dòng)、政策調(diào)控可能會(huì)使得剛性和改善性住房需求者產(chǎn)生觀望態(tài)度,在短期內(nèi)對(duì)行業(yè)的發(fā)展和公司的經(jīng)營產(chǎn)生一定的影響。對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士表示,按照本月公布的BHI(全國建材家居景氣指數(shù))來看,較上月有所回升,說明行業(yè)形勢屬于震蕩狀態(tài)。
雖然行業(yè)產(chǎn)能過剩,但市場會(huì)自行調(diào)節(jié),“干不好的小企業(yè)自動(dòng)就關(guān)門倒閉了”。雖然行情沒有往年好,不過“品牌企業(yè)的日子都不錯(cuò)”。他認(rèn)為,下半年市場形勢會(huì)相對(duì)好轉(zhuǎn)。隨著原材料和人工成本的提升,傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)的競爭將更加激烈和殘酷,而智能衛(wèi)浴將成為具有高附加值的衛(wèi)浴產(chǎn)品高地,未來相關(guān)公司能夠在該領(lǐng)域有所突破占領(lǐng)市場才能在行業(yè)中走得更高更遠(yuǎn)。
衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí),挖掘存量房產(chǎn)的再裝修,此部分有無限潛力。而電子商務(wù)的興起,將為傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)增加新的增長點(diǎn)。不管是上市公司還是非上市公司,未來能夠繼續(xù)引領(lǐng)增長的一定是有資本、有實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)對(duì)味且有品牌知名度的衛(wèi)浴企業(yè)。關(guān)鍵還是得適應(yīng)市場情況,能不能滿足國家政策改革的需求,能不能適應(yīng)消費(fèi)需求的調(diào)整,這才是最重要的。
第三篇:衛(wèi)浴市場調(diào)研報(bào)告
衛(wèi)浴市場調(diào)研報(bào)告范文
一、調(diào)查背景:
進(jìn)入21世紀(jì)后,城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快,消費(fèi)市場被進(jìn)一步加快,消費(fèi)領(lǐng)域也進(jìn)一步擴(kuò)大。因此帶動(dòng)了住宅的產(chǎn)業(yè)化,當(dāng)住宅成為一種商品進(jìn)入市場,各類家具與其配套的潔具等裝飾產(chǎn)業(yè)也有了更大的發(fā)展空間。
隨著人們的生活水平日益提高,人們對(duì)潔具的需求也有了更高的要求。不僅僅是家庭室內(nèi),如火車站、飛機(jī)場等公共場所的潔具都有了相較于以前的更高的標(biāo)準(zhǔn),也更追求實(shí)用耐用、美觀、環(huán)保。針對(duì)衛(wèi)生潔具這一方面來講,人們需要更符合我們生活方式的產(chǎn)品。 因此,我們需要進(jìn)一步了解潔具市場以及它的發(fā)展方向。
二、銷售市場分析:
①潔具市場概況:
2012年的全國調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,我國潔具行業(yè)經(jīng)過了30多年的發(fā)展,生產(chǎn)與銷售已占領(lǐng)了世界總量的30%。在全國市場中,潮州、唐山、佛山、長葛等重要產(chǎn)地的平均產(chǎn)量月3500多件。近年來,潔具紅葉對(duì)國內(nèi)市場的關(guān)注逐漸提高,專業(yè)化的程度也越來越高,整體潔具的概念進(jìn)一步得到企業(yè)的追捧。
而零售市場則開始充斥促銷戰(zhàn)與價(jià)格戰(zhàn)的銷售戰(zhàn)略,各種X99
的廣告隨處可見??墒钱?dāng)國際性的品牌加入促銷戰(zhàn)中后,消費(fèi)者們越來越向著品牌企業(yè)聚集。各種品牌定價(jià)與定位決定了主要市場的方向。一些高端酒店、機(jī)場、代表型公共場所的工程領(lǐng)域主要是被科勒、TOTO、美標(biāo)等少數(shù)國際品牌壟斷。國產(chǎn)品牌則主要出現(xiàn)在學(xué)校。家庭旅館、經(jīng)濟(jì)型酒店等領(lǐng)域。 ②潔具產(chǎn)品的主流分類:
③主流分類市場概況:
面盆市場:市場中面盆的種類、款式、造型非常豐富,不僅普通的臺(tái)上盆、臺(tái)下盆、柱盆隨處可見,而且還有嵌墻式面盆、幾座式面盆等。面盆價(jià)格相差懸殊,檔次分明,從100元到10000元以上的臺(tái)盆都有。影響面盆價(jià)格的主要因素有品牌、材質(zhì)與造型。普通陶瓷的
面盆價(jià)格較低,而用不銹鋼、鋼化玻璃等材料制作的面盆價(jià)格則比較高。但陶瓷面盆還是大多數(shù)消費(fèi)者的首選。面盆除了較為常見的圓形方形之外還有扇形、三角形等,風(fēng)格也多樣化,除了普通的純色系,還有中國風(fēng)、洛可可風(fēng)等特色個(gè)性的設(shè)計(jì)。
花灑:市場上花灑的外形其實(shí)差不多,但在價(jià)格上卻有著比較大的差距,150―3500的價(jià)格不等。相對(duì)于比較貴的一些知名品牌質(zhì)量更高,實(shí)用性更優(yōu),如TOTO的花灑,最低的標(biāo)價(jià)都是1000左右,而3000以上的這使從國外進(jìn)口的。
浴缸:家居建材市場銷售的浴缸把部分以質(zhì)輕耐用的亞克力材料為主?,F(xiàn)在,還有不少人選擇木制的浴桶,賣場之中浴桶的銷量還比較可觀。
馬桶:在馬桶這方面,國產(chǎn)品牌尚高衛(wèi)浴、箭牌、東鵬等似乎都在利用大幅降價(jià)來吸引消費(fèi)者,打折前的馬桶以4800--10000這樣的價(jià)格居多,基本上會(huì)打六七折的樣子。但同類產(chǎn)品,進(jìn)口的就不會(huì)有很高的折扣。
就市場上的馬桶來講,其陶瓷配件其實(shí)差不多,但內(nèi)部排水工藝和品牌價(jià)值就拉開了價(jià)格。雖然,在功能方面現(xiàn)在出現(xiàn)了旋沖式、靜音式、斜沖式、直落式、虹吸式、噴射式,造型則出現(xiàn)了連體式、與臺(tái)盆系列、連體式坐便器、婦洗器、蹲便式器、小便器、拖布盆、柱式或臺(tái)式洗面器國產(chǎn)品牌也可以在基本型上做到形似,在內(nèi)在的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上往往存在缺陷和技術(shù)上的不足,使得許多國產(chǎn)品牌在使用壽命、節(jié)約用水、外觀細(xì)微處、使用舒適度等許多方面都和進(jìn)口衛(wèi)浴品
牌有不小的差距。雖然極具價(jià)格優(yōu)勢,但是國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌的這些關(guān)系到使用耐久性的明顯不足,仍使得許多高檔消費(fèi)者不愿問津。 ④中外潔具品牌定位與銷售情況:
科勒:科勒的理念是“藝術(shù)品”,用戶定位是中高端用戶
TOTO:理念是節(jié)能環(huán)保、有效用水、達(dá)至完美,用戶定位為富有人群,產(chǎn)品定位以智能為導(dǎo)向。
美標(biāo):產(chǎn)品分為經(jīng)濟(jì)型、豪華型、基本型和超豪華型4種,用戶定位為中高端人群。
惠達(dá):理念是創(chuàng)意、品位、生活,以“質(zhì)量衛(wèi)浴”為核心,品牌定位為走差異化路線,打造適合農(nóng)村市場的建材產(chǎn)品。
恒潔:秉持“以客戶為中心”理念,全面推行“終身售后服務(wù),五年免費(fèi)保修”的服務(wù)承諾,定位為中偏低檔。
阿波羅:產(chǎn)品定位為奢華高貴,價(jià)格定位為高貴不貴。
通過周邊市場的銷售情況和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查信息來看,就一般群眾來說,大家普遍傾向于選擇國產(chǎn)品牌,如箭牌、尚高、惠達(dá)、阿波羅等品牌,基本上是本土的一線品牌,價(jià)格適中,設(shè)計(jì)符合中國國情,雖然進(jìn)口潔具經(jīng)久耐用,但相較于國產(chǎn)品牌來說價(jià)格偏高,多數(shù)消費(fèi)者表示,三五年換新加起來的價(jià)錢也比國際品牌實(shí)惠。而且,現(xiàn)在的國產(chǎn)品牌也越做越好了,也有越來越多的人去關(guān)注國貨,這也推動(dòng)了國產(chǎn)潔具的發(fā)展。
隨著國內(nèi)市場的擴(kuò)大,國外衛(wèi)浴潔具品牌進(jìn)軍中國的步伐也明顯加快。由于國際品牌技術(shù)與產(chǎn)品質(zhì)量過硬,在沒有過多的宣傳的條件
下仍然能吸引很大一部分人群去選擇它們。以美國的科勒為例,其市場定位高檔,除零售外,它占據(jù)了一大部分五星級(jí)酒店的市場,而部分富裕的家庭也會(huì)因其耐用、上檔次選擇像科勒這樣的國際品牌。但由于國際潔具品牌的產(chǎn)品價(jià)格偏高,僅僅占領(lǐng)了高端市場,普通民眾的家庭基本不會(huì)選擇,機(jī)場和火車站這樣的公共場所也是大部分地選用國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品牌。
三、發(fā)展趨勢:
從現(xiàn)在的市場上的潔具產(chǎn)品可以看出衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品漸漸地家具化,越來越注意結(jié)局的外形,崇尚美觀的潔具。在美觀的基礎(chǔ)上,設(shè)計(jì)師們也更傾向極簡主義,讓使用更加簡單、更加方便。消費(fèi)者們也不再追捧那些華麗、派頭十足的“大件”潔具。隨著科技的發(fā)展,衛(wèi)浴潔具也一步步智能化。由于資源的日益緊張,綠色環(huán)保、節(jié)水也是未來潔具設(shè)計(jì)的重要方向之一。 顏色上,未來的潔具,還會(huì)將以淺色調(diào)為主,還是要給人干凈、清透的感覺。消費(fèi)者早已摒棄了原來衛(wèi)生間僅滿足單一洗浴功能的觀念,衛(wèi)浴設(shè)備日趨精致、完美并能體現(xiàn)健康,人們越來越舍得花錢買衛(wèi)浴設(shè)施帶來的“舒心”和“安心”。因此“人文”衛(wèi)浴潔具,也將成為設(shè)計(jì)發(fā)展重點(diǎn)?,F(xiàn)存的根據(jù)不同年齡階段的的人設(shè)計(jì)不同高度、寬度的坐便器就可以體現(xiàn)這樣的理念,所有的產(chǎn)品還是應(yīng)該按照人體的使用方式、使用習(xí)慣來設(shè)計(jì)研發(fā)的。
四、調(diào)查總結(jié):
就我們的國產(chǎn)品牌來說,近幾年的發(fā)展態(tài)勢還是很好的,一些具有品牌影響力和號(hào)召力的民族衛(wèi)浴品牌也逐漸走向國際,我們在產(chǎn)品質(zhì)量上已經(jīng)具備了一定的實(shí)力。但是作為高端消費(fèi)市場的星級(jí)酒店和一些高端的個(gè)體消費(fèi)者,他們在選擇衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品時(shí)依然選擇國際品牌而不是本土產(chǎn)品,由此現(xiàn)狀可見,本土品牌的產(chǎn)品不能再一味地模仿,一味地打低價(jià)牌了。
在調(diào)查過程中,我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)潔具行業(yè)還是比較混亂的,多數(shù)品牌沒有自己的核心技術(shù),沒有把握好產(chǎn)品設(shè)計(jì)的正確方向。有很多品牌店的產(chǎn)品做的很漂亮,但實(shí)用性欠缺。未來的潔具行業(yè)應(yīng)該晶塊形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)群,對(duì)資源進(jìn)行合理配置。按消費(fèi)者的需求來說,潔具在滿足了使用功能外,還要解決節(jié)水、節(jié)能、舒適、防老化等多項(xiàng)功能,這樣新一代的產(chǎn)品,就要利用生物技術(shù)、電子技術(shù)、感應(yīng)技術(shù)等綜合性高科技成果,將各種新功能進(jìn)行組合配套,以提高衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品的綜合功能與實(shí)物質(zhì)量。
作為潔具產(chǎn)品,本土品牌最應(yīng)提高的就是核心技術(shù),雖然我們的產(chǎn)品和進(jìn)口品牌看起來差別不大,但卻有大部分的差異存在與內(nèi)部的技術(shù)含金量上。以花灑為例,國產(chǎn)的花灑易塞孔,時(shí)間長后吐水無力,但國際品牌花灑內(nèi)的除垢針功能就能很好地解決這個(gè)問題,而且保修時(shí)間長。國產(chǎn)品牌還應(yīng)在人性化設(shè)計(jì)上更下功夫,比如馬桶使用時(shí)外濺的問題、冬天坐便器過涼、水龍頭出水面的問題等等,我們要將舒適度和核心技術(shù)作為發(fā)展的側(cè)重點(diǎn),而不是只做表面功夫。
從全球范圍來看,潔具逐漸功能化、實(shí)用化,中國本土的潔具品
牌也應(yīng)該跟上世界的腳步,讓被銷售的產(chǎn)品真正能引領(lǐng)一種生活方式。
潔具市場調(diào)查報(bào)告2017-01-03 19:19 | #2樓
1. 考察場所:
新紀(jì)元建材市場,豪德建材市場,天壇建材市場,中百益家園,國美電器,銀座家居。
2. 濰坊人口和人均收入消費(fèi)水平
3. 濰坊經(jīng)濟(jì)狀況貧富狀況
4. 考察目的:
了解市場基本狀況,發(fā)現(xiàn)市場潛在客戶,尋找產(chǎn)品出路。
5. 濰坊各市場分析:
新紀(jì)元建材市場,屬于低端市場,沒有一線品牌,市場整體比較凌亂,潔具產(chǎn)品不多,有智能產(chǎn)品銷售也有安華,中宇,惠達(dá)銷售,但是地理位置很偏僻,還有一些低端品牌銷售,整個(gè)市場來看沒有規(guī)模較大的店面,在這個(gè)市場沒有適合我們作為我們代理的商店。 豪德建材市場,屬于低端市場,市場規(guī)劃凌亂,潔具類店面很少,大多銷售五金類建材產(chǎn)品,市場人員稱智能產(chǎn)品很難銷售。
天壇建材市場市場內(nèi)只有一家潔具專賣,這個(gè)市場主要以地磚墻磚地板為主,在市場外有幾家規(guī)模較大的瓷磚店,里邊有潔具銷售如:順輝陶瓷,如意家等這些店面地理位置較好,規(guī)模較大可以作為以后的代理商培養(yǎng)。
中百益家建材市場:濰坊的中高檔市場,各大品牌都有銷售,人氣相對(duì)較高,導(dǎo)購員整體素質(zhì)較高,銷售智能產(chǎn)品的店面很多,其中安華,歐陸莎沒有智能蓋板,郎司衛(wèi)浴無智能產(chǎn)品但是他們店面規(guī)模在150平左右可以作為銷售重點(diǎn)培養(yǎng)。
銀座家居:濰坊的中高檔家具市場,人氣較高銷售各大品牌的產(chǎn)品,
國美電器:通過與國美的銷售人員商談,發(fā)現(xiàn)濰坊地區(qū)相對(duì)青島地區(qū)便宜,每年入場宣傳費(fèi)1萬,每個(gè)月繳納30%的銷售金額,場地可挑選還可盡可能拜訪我們的產(chǎn)品,銷售人員需我們自己尋找,倉庫是國美提供。青島地區(qū)是入場宣傳費(fèi)2萬,每個(gè)月繳納35%的銷售金額,場地可挑選還可盡可能拜訪我們的產(chǎn)品,銷售人員需我們自己尋找,倉庫是國美提供。
6. 各品牌綜合分析
通過各個(gè)市場走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)智能產(chǎn)品雖然已經(jīng)成為各商家的銷售主流,但由于消費(fèi)者的認(rèn)知度不高,銷售量遠(yuǎn)不如普通馬桶,智能蓋板雖然相對(duì)便宜但終歸屬于新產(chǎn)品,而且市場上智能產(chǎn)品五花八門,產(chǎn)品的功能都是基本相同,材質(zhì)也是相差不大,其核心不見大多是從美國,日本,韓國等國家進(jìn)口然后在中國組裝而成。如美標(biāo),科勒從美國進(jìn)口核心部件,TOTO是從日本進(jìn)口核心部件,惠達(dá) 中宇 東鵬是在韓國生產(chǎn),而且產(chǎn)品的定位都是在中高端。以上品牌都是在中國擁有完善的銷售和售后網(wǎng)絡(luò),并且產(chǎn)品的種類繁多,包括智能馬桶 普通馬桶 洗面臺(tái) 浴缸 花灑 水龍頭 浴柜 淋浴房 等。我們的產(chǎn)品目前種類相對(duì)單一,所以在尋找代理商的`時(shí)候只能以普通代買的方式尋找,但一線品牌是不會(huì)選擇代理我們的產(chǎn)品,選擇二線品牌合作不利于我們產(chǎn)品的定位,以及將來的品牌形象。所以建議選擇一些比較有名的代理公司或者大賣場進(jìn)行銷售。比如 威海的金螞蟻家居,濟(jì)南的金秋家居,國美,蘇寧 但由于合作方式的不同還有我們產(chǎn)品還未進(jìn)入中國,無法與其談判。
品牌分析如下:(詳細(xì)參考馬桶明細(xì)表)科勒在中國消費(fèi)者心中屬于高端品牌,旗下兩款
智能一體馬桶功能上非常奢華,新穎。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也是很前衛(wèi)。另外,蓋板的功能上沒有太多的奢華功能,跟我們產(chǎn)品相比并沒有太多優(yōu)勢。TOTO日本品牌在中國做的很成功,旗下產(chǎn)品簡潔實(shí)用,并無太多奢華功能,在消費(fèi)者心中屬于高檔產(chǎn)品,國內(nèi)品牌惠達(dá),中宇,東鵬智能產(chǎn)品在韓國生產(chǎn),另外這些品牌在中國已經(jīng)有了較高的知名度,產(chǎn)品的質(zhì)量上可信度較高,但產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和功能上并沒都有明顯的特征。另外安華,箭牌等品牌是在VIVI和星星集團(tuán)代工生產(chǎn),VIVI和星星是中國最早專門生產(chǎn)智能馬桶的企業(yè)在技術(shù)上和價(jià)格上比較有優(yōu)勢。另外這些品牌在市場上也有銷售,并且是獨(dú)立的銷售網(wǎng)絡(luò),另外VIVI和箭牌在濟(jì)南地區(qū)是在同一網(wǎng)絡(luò)銷售。臺(tái)灣HCG和成產(chǎn)品設(shè)計(jì)較好,沒有太多奢華功能,但在中國的銷售網(wǎng)絡(luò)不多,主要集中在大城市比如青島,濟(jì)南,威海,煙臺(tái)地區(qū),濰坊并沒有銷售。西班牙ROCA產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和功能都是非常奢華的,但是智能一體產(chǎn)品款式只有一款,智能蓋板只有兩款
以上品牌在中國都有著成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù),并且產(chǎn)品的種類多樣化,擁有整套的衛(wèi)浴產(chǎn)品,智能馬桶 普通馬桶 洗面臺(tái) 水龍頭 花灑 洗浴盆等。在中國都擁有專門的生產(chǎn)廠家,但是銷售網(wǎng)絡(luò)有差距,科勒,TOTO,ROCA,American standand 主要集中在高檔的賣場,其他品牌除了在賣場銷售之外還在一般的建材市場有銷售,
另外在市場考察的過程中我們在濟(jì)南,青島,煙臺(tái)地區(qū)發(fā)現(xiàn)IZEN有銷售,其銷售方式除了在建材市場尋找代理商銷售之外,還在高檔賣場直接銷售,但其銷售狀況比較慘淡,通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌沒有認(rèn)知度,在市場的知名度比較低,各地區(qū)并沒有太多的代理點(diǎn)。所以市場的占有率不高。
7.產(chǎn)品銷售渠道分析
綜上所述,建議我們的產(chǎn)品盡快完善我們的衛(wèi)浴產(chǎn)品,不能僅靠智能產(chǎn)品在中國銷售,這樣在中國不會(huì)形成很強(qiáng)的品牌效應(yīng),只有形成了完善的體系,代理商才會(huì)積極地選擇我們的產(chǎn)品銷售,消費(fèi)者也會(huì)認(rèn)可我們的產(chǎn)品。目前我們只能銷售智能產(chǎn)品,為了維護(hù)我們INUS的品牌形象,建議在高檔商場銷售,放棄普通的店面小的建材市場,通過調(diào)查我們找到一些適合我們產(chǎn)品銷售的商場:威海地區(qū)金螞蟻,這個(gè)商場是專門從事代理其它品牌的商場,并且從事工程建設(shè)。濟(jì)南地區(qū)金秋集團(tuán),是專門從事潔具代理并且科勒在山東地區(qū)是由金秋集團(tuán)全權(quán)代理。國美蘇寧,
市場SWOT分析
INUS產(chǎn)品SWOT分析
消費(fèi)者SWOT分析