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第一篇：端午聯(lián)歡晚會工作總結(jié)

“端午情韻——攜手譜曲”大型文藝聯(lián)歡晚會總結(jié)

1.活動目的: 通過上次跟外語系學(xué)生會同仁的學(xué)習(xí)和交流，發(fā)現(xiàn)了我們雖同在馬鞍山師專學(xué)習(xí)，卻交流甚少，故想通過這次晚會建立系與系之間的友誼，大家相互學(xué)習(xí)。希望相互之間能夠取長補(bǔ)短，同時也增進(jìn)彼此的了解，讓大家在一起感受到團(tuán)結(jié)的力量，讓大家更深刻的感受到我們是一個集體，讓大家心連心手牽手共創(chuàng)美好的明天。

2.活動主題：“端午情韻——師專情”大型文藝聯(lián)歡晚會

3.活動主辦方：馬鞍山師專理工系和外語系團(tuán)總支學(xué)生會

4.活動承辦方：理工系和外語系團(tuán)總支學(xué)生會文藝部

5、活動時間：2010年5月30日晚7:00

6、活動地點(diǎn)：馬鞍山師范高等專科學(xué)校大階教

17、活動對象：馬鞍山師專理工系和外語系0

8、09級所有學(xué)生

8、活動宣傳方式（理工系內(nèi)部）

1）在各班級QQ群里公告，再由每班文藝委員負(fù)責(zé)將節(jié)目報表上報至理工系學(xué)生會文藝部；

2）文藝部所有成員在各班通過口頭宣傳告知學(xué)生；

3）海報宣傳。

9．活動要求、形式及內(nèi)容

1）要求：最好能夠圍繞晚會主題，營造出喜慶、祥和的氣氛，節(jié)目新穎，有創(chuàng)意，緊湊、連貫，能夠?qū)⒐?jié)目協(xié)調(diào)性、藝術(shù)性地展示給全場觀眾；

2）形式、人數(shù)：類型不限，但每節(jié)目人數(shù)不超過4人；

3）內(nèi)容：活動以班級為單位表演，其中包括歌唱、舞蹈、小品、相聲、書法、魔術(shù)等。

11、工作計劃

（一）晚會大致安排：

1．晚會策劃及準(zhǔn)備前期：

本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定

1）節(jié)目收集：由文藝部負(fù)責(zé)。在各個班級征集節(jié)目并確定主持人；

2）前期宣傳：召集各班班長和文藝委員開會宣傳、海報宣傳；

2．晚會協(xié)調(diào)及進(jìn)展期：

本階段主要完成節(jié)目篩選、中期宣傳、音響確定、物品購買。

1）節(jié)目篩選及排練：由兩系文藝部負(fù)責(zé)，篩選出優(yōu)秀節(jié)目。理工系地點(diǎn)暫定E106；

2）中期宣傳：該階段利用海報、QQ群等方式宣傳；3）物品購買由兩系學(xué)生會文藝部共同負(fù)責(zé)。

3．晚會倒計時期：

本階段主要完成晚會全過程確定（包括節(jié)目單確定）、彩排彩排、第末期宣傳、領(lǐng)導(dǎo)邀請。

1）晚會全過程確定及彩排：由兩系文藝部將節(jié)目單確定，加緊排練節(jié)目。并進(jìn)行彩排，時間暫定5月28日，地點(diǎn)E106；

2）末期宣傳：海報宣傳和班級口頭宣傳，召集觀眾；3）領(lǐng)導(dǎo)邀請由兩系文藝部負(fù)責(zé)。

4．晚會進(jìn)行時期：1）晚會現(xiàn)場工作安排：

（1）負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會全流程的銜接； （2）準(zhǔn)備好晚會所需的一切物品； （3）負(fù)責(zé)對催場人員的安排；

（4）確保晚會期間音箱設(shè)備的安裝及使用；

（5）負(fù)責(zé)對觀眾座位的安排(兩系文藝部成員共同完成)； （6）負(fù)責(zé)維持會場紀(jì)律、會場后勤保障以及處理緊急情況；

（7） 借用所需設(shè)備工作（負(fù)責(zé)人：陳亞萍 負(fù)責(zé)部門：外語系文藝部）；

（8） 音箱設(shè)備調(diào)試工作（負(fù)責(zé)人：石春祥、陳亞萍 負(fù)責(zé)部門：理工系文藝部、外語系文藝部）；

（9）準(zhǔn)備晚會所需伴奏帶（負(fù)責(zé)人：胡馨悅、陳亞萍負(fù)責(zé)部門：理工系文藝部、外語系文藝部）；

（10）維持秩序工作人員到位（負(fù)責(zé)人：石春祥及兩系體育部負(fù)責(zé)部門：理工系體育部及外語系體育部 ）；

（11）攝像工作人員到位（負(fù)責(zé)人：張靜負(fù)責(zé)部門：理工系文藝部）； （12）發(fā)放節(jié)目單（負(fù)責(zé)人：范士婷負(fù)責(zé)部門：理工系文藝部）；

(13) 主持人、演員到位（負(fù)責(zé)人：胡馨悅、陳亞萍負(fù)責(zé)部門：理工系文藝部及外語系文藝部）；

（14） 場地申請（負(fù)責(zé)人：范士婷負(fù)責(zé)部門：理工系文藝部）。

注：各成員完成自己的工作后，請自覺參加其他工作組的工作以加快整體工作進(jìn)程。

（二）晚會節(jié)目安排：

1．本次晚會共12個節(jié)目（暫定）：

2．節(jié)目次序、節(jié)目名稱類型、節(jié)目長度、演員姓名、演員聯(lián)系方式見備注（資金預(yù)算及用途）3．晚會應(yīng)急控制：

1）停電應(yīng)急方案：①若晚會前停電，晚會最多推遲半個小時即20：30舉行，此間觀眾自由處理自己的時間；如果20：30仍沒有正常供電，則由主持人宣布晚會改天舉辦。②在晚會前半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會改天重新舉行；在晚會后半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會閉幕。③在停電期間，由節(jié)目組負(fù)責(zé)演員的組織與服裝道具的看管工作；由禮儀組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo) 及來賓的服務(wù)工作；由外聯(lián)組負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維持；由舞臺組負(fù)責(zé)舞臺、音箱設(shè)備、燈光設(shè)備等的看管。④在主持人宣布晚會改天舉辦或閉幕后，按“會后工作分工細(xì)則”清理會場。2）節(jié)目應(yīng)急方案：①上一個節(jié)目演出時，其后的兩個節(jié)目在后臺準(zhǔn)備，前一節(jié)目由于各種原因無法按時出演時，下一個節(jié)目即時跟進(jìn)。②任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進(jìn)行的情況時，由節(jié)目的領(lǐng)演人迅速組織演員重演此節(jié)目；若重演仍出現(xiàn)問題，則該節(jié)目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。

（三）晚會主持人要求：1．女生、男生各1名；

2．語言流利、普通話標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場應(yīng)變能力強(qiáng)，須有晚會主持經(jīng)驗(yàn)；3．主持人由文藝部負(fù)責(zé)選拔。

4．在比賽期間可能出現(xiàn)的一些意外情況和應(yīng)對措施：

12、晚會總結(jié)

理工系文藝部五月份舉辦了一場聯(lián)誼晚會，關(guān)于這場晚會我們發(fā)現(xiàn)了許多問題：

發(fā)現(xiàn)的問題和深刻的體會如下：

1、在彩排的過程中就出現(xiàn)了通知時間上的錯誤，導(dǎo)致最后到場的演員情緒有些落差，所以在我們文藝部內(nèi)各成員之間包括和別的本門之間的協(xié)作還是不夠協(xié)調(diào)，希望在以后的活動中大家進(jìn)一步加強(qiáng)交流與合作；

2、在節(jié)目的收集過程中有些個人因素，希望在以后的工作當(dāng)中盡量的拋開個人看法大家在一起協(xié)商，再做決定；

3、團(tuán)隊精神。這也是我們理工系學(xué)生會的核心精神，這次活動我們雖比上次活動稍優(yōu)秀些但還是有失誤，所以我們體會到在以后不管舉辦什么活動我們都應(yīng)將團(tuán)結(jié)擺在首位，實(shí)踐團(tuán)結(jié)；

4、在活動前沒有拉到贊助，導(dǎo)致最后在資金方面遇到了很大的問題，以致最后必須更換場地。這點(diǎn)我們會在以后的活動中注意。

13、“端午情韻——攜手譜曲”理工系外語系聯(lián)誼晚會節(jié)目單

理工系學(xué)生會團(tuán)總支文藝部

理工系學(xué)生會文藝部

2009—2010學(xué)年五月份

工作總結(jié)

第二篇：促銷策劃方案

一、活動范圍：xx餐飲終端

二、活動時間：20xx年4月27日――20xx年5月6日

三、活動政策：

方案(一)：新老品凡達(dá)到一次性進(jìn)貨1500元即送10kg方正大米一袋。

方案(二)

品名數(shù)量贈品

紅六鼎1件10kg方正大米1袋

金六鼎2瓶5kg方正大米1袋

皇臺至尊18年2瓶10kg方正大米2袋

四、 活動要求：

1、城區(qū)直銷部活動結(jié)束后將促銷活動明細(xì)表報辦公室核查，該活動完成情況列為本月基礎(chǔ)工作考核范圍。

2、該方案只限直銷部餐飲終端，不允許投放到其他區(qū)域市場和渠道。業(yè)務(wù)員嚴(yán)格貫徹執(zhí)行此活動方案，違紀(jì)者處罰500元―1000元。

　　xx銷售公司

　　20xx年4月26日

第三篇：端午節(jié)粽子銷售工作總結(jié)

2012年端午節(jié)粽子銷售工作總結(jié)

2012年端午節(jié)粽子銷售工作已經(jīng)結(jié)束，經(jīng)過緊張忙碌、為期一個月的專項(xiàng)主題工作，我們銷售部團(tuán)隊在獲得了較好業(yè)績的同時，也收獲了經(jīng)驗(yàn)，喜悅、感動；學(xué)習(xí)著體驗(yàn)、分享、激勵。 過程回顧

5月上旬，上海會前，*總已經(jīng)對今年粽子銷售工作進(jìn)行了部署。粽子代工廠家、規(guī)格、數(shù)量、包裝、到貨時間已經(jīng)明確。企劃部開始了粽子主題的平面設(shè)計。 5月18日，管理溝通會確定了粽子銷售的獎勵和團(tuán)購優(yōu)惠政策。

5月20日，銷售部所有店面粽子銷售工作全面展開。各片區(qū)、各店每日上報粽子銷售情況，并據(jù)此進(jìn)行銷售排行，點(diǎn)對點(diǎn)溝通（與片區(qū)經(jīng)理、各店店長），召開部門及片區(qū)會議，以及日常的工作調(diào)度和安排。5月27日店面促銷話術(shù)下發(fā)，作為早禮必須進(jìn)行內(nèi)容。 6月5日，團(tuán)購第一單出現(xiàn)，新開路店79元粽子禮盒訂購72盒。此后，各片區(qū)陸續(xù)出現(xiàn)團(tuán)購訂單。使得粽子團(tuán)購數(shù)量最終超過店面零售數(shù)量。

6月10日，下發(fā)接聽粽子團(tuán)購咨詢電話的電話話術(shù)，各店做出公開承諾。11日下發(fā)取消零售粽子促銷措施后的促銷話術(shù)。16日下發(fā)粽子銷售收尾工作的具體要求和進(jìn)行總結(jié)的通知。

6月16日，同*總、*副總、*科長巡視店面，慰問員工，檢驗(yàn)店面近一階段工作。 6月18日，在新開路店召開銷售部會議，召集各片區(qū)經(jīng)理進(jìn)行片區(qū)工作總結(jié)，遺留問題解決、獎勵措施的具體實(shí)施細(xì)則。

6月19日起，和各店長，尤其是粽子銷售前三名店面店長進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)溝通，進(jìn)行分析總結(jié)。20日各店長粽子銷售總結(jié)全部上交。21日，對各店長進(jìn)行了如何寫工作總結(jié)講座。 25日召開了銷售部2010年端午節(jié)粽子銷售總結(jié)和表彰會。本年度粽子銷售工作結(jié)束。 有利于銷售增長的因素：

1、國家對傳統(tǒng)節(jié)日越來越重視，端午節(jié)有了公假，激發(fā)了社會對傳統(tǒng)節(jié)日的重視，由此帶動了端午節(jié)標(biāo)志性食品粽子的熱銷，從普通民眾到機(jī)關(guān)團(tuán)體企事業(yè)單位都有了相應(yīng)的進(jìn)一步的需求。

2、國內(nèi)的政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢較好，在全球金融危機(jī)的陰影下一枝獨(dú)秀，烘焙行業(yè)不僅得到喘息調(diào)整機(jī)會而且在呈現(xiàn)平穩(wěn)上升趨勢。自然增長的力量得到具體體現(xiàn)。

3、動手較早，有較長的預(yù)熱期，便于進(jìn)行店面銷售的深耕、客戶挖掘培養(yǎng)以及顧客的實(shí)際體驗(yàn)、顧客的詢價比價等工作。

4、部門聯(lián)動比較默契，沒有出現(xiàn)部門間爭搶客戶、或部門間的灰色“三不管”地帶等情況，其他部門的工作有力地促進(jìn)了銷售部工作開展。比如大客戶部在一些社區(qū)超市、便利店張貼了我們的粽子海報，可以起到引起顧客更多關(guān)注的作用；*經(jīng)理還有大客戶部的團(tuán)購訂單雖然增加了店面的工作強(qiáng)度，但是也帶來了更多的顧客資源。生產(chǎn)部、后勤部在*副總的組織調(diào)動下保證了粽子能夠足額、及時進(jìn)入各店，尤其是在銷售后期及時安排了店面之間的調(diào)貨，使得我們的主力店基本上沒有因?yàn)閿嘭浂绊戜N售。財務(wù)部對于重點(diǎn)店面主力店面工作提前介入，確保了發(fā)票到位，使得團(tuán)購客戶在達(dá)成過程中減少了阻礙。

5、競爭對手在銷售策略上有自己的考慮但從結(jié)果上看偏于保守，比如國內(nèi)知名品牌*****在端午節(jié)前一周就沒有粽子可買，客觀上導(dǎo)致部分團(tuán)購客戶主動流向我們。

6、促銷力度較大，粽子銷售前期我們的“買兩個粽子贈8元冰粥”活動讓我們和競爭對手有了明顯區(qū)隔，樹立了銷售壁壘；維護(hù)了店面日常粽子銷售，保證了零售基本盤。使得我們粽子零售數(shù)量超過了去年銷售部粽子銷售全部數(shù)量。

7、各片區(qū)經(jīng)理恪盡職守，加強(qiáng)本片區(qū)店面的督導(dǎo)巡視，隨時根據(jù)店面情況進(jìn)行有針對性的指導(dǎo)和調(diào)度，對于團(tuán)購大單都是直接參與，在方向正確的前提下措施得力，使得粽子團(tuán)購在今年出現(xiàn)較大增長。幾位片區(qū)經(jīng)理在粽子銷售預(yù)熱期做到了每日巡店，對店面和員工進(jìn)行及時的激勵和鼓勵，對出現(xiàn)的問題及時糾正，使得整個銷售過程話術(shù)統(tǒng)

一、執(zhí)行到位。在粽子銷售時有大局觀念以團(tuán)隊利益為重，合作共享客戶資源，共同維護(hù)企業(yè)利益，表現(xiàn)了較高的職業(yè)素養(yǎng)。比如第一片區(qū)的解放路店，一個訂購200多盒的團(tuán)購客戶在解放路店和第二片區(qū)天成路店之間來回殺價，第一片區(qū)的片區(qū)經(jīng)理沒有因此而同其他片區(qū)和店名爭搶顧客，壓低價格，而是主動放棄，確保了天成路店員工的長期堅決的努力成果，這兩家店的店長員工都表現(xiàn)出了很高的職業(yè)素養(yǎng)。

8、各店店長承擔(dān)自己的責(zé)任和使命，在統(tǒng)一的工作指令下堅決、徹底的完成日常工作。二次促銷、一客三聲、店面的日常清潔保潔、管理秩序、銷售等沒有因?yàn)榧竟?jié)性極強(qiáng)的端午節(jié)粽子銷售而受到影響。在粽子的銷售過程中，各店店長勇于承擔(dān)自己的責(zé)任，互相鼓勵，彼此信任，想方設(shè)法追擊自己的業(yè)績目標(biāo)，很多店長犧牲自己的休息時間，固守店面，調(diào)動員工的積極性和主動參與性，積極地尋找聯(lián)絡(luò)客戶，維護(hù)客情，使得我們端午節(jié)團(tuán)購數(shù)量出現(xiàn)了新的商機(jī)。尤其是團(tuán)結(jié)路店的店長王**、在接到*副總指示團(tuán)購1900只6.80元粽子可以5.00元出貨，但王**在維護(hù)好客情的前提下以5.80元出貨，為公司多拿回1520元利潤。西山路店店長劉**也是在接到團(tuán)購700只3.50元粽子可以2.50元出貨，在維護(hù)好客情的前提下2.72元出貨，為公司多拿回154元利潤。這樣的言行也在影響帶動著銷售部的全體同仁，激發(fā)了高漲的工作熱情。

9、基層員工表現(xiàn)出了很好的服從力和執(zhí)行力。在長達(dá)一個月的粽子銷售過程中堅持不懈地做好了基礎(chǔ)工作，比如二次促銷，比如銷售話術(shù)的實(shí)行。很多店面員工放棄休息，頂著綜合執(zhí)法查處的壓力，發(fā)放宣傳折頁、出攤叫賣，對于店內(nèi)的工作不推諉，主動爭勝，協(xié)助店長聯(lián)絡(luò)顧客及時準(zhǔn)確地完成了自己的工作任務(wù)。比如解放路、德勝路、玫瑰園、大學(xué)路、團(tuán)結(jié)路的員工主動出擊，爭取一切可以利用的條件，和綜合執(zhí)法溝通協(xié)商、妥協(xié)折中，不僅在店外擺出攤位還高聲叫賣，團(tuán)結(jié)路的員工在每天最熱的下午3點(diǎn)鐘在街道兩旁散發(fā)宣傳折頁。這些扎實(shí)的工作都為我們今年能較好完成粽子銷售打下堅實(shí)基礎(chǔ)。

10、銷售部根據(jù)企業(yè)目標(biāo)及時進(jìn)行了目標(biāo)分解，將業(yè)績指標(biāo)落實(shí)到片區(qū)、店面，到每一位員工，根據(jù)市場變化及時調(diào)整促銷話術(shù)、每天和店面進(jìn)行直接溝通，利用公司QQ群發(fā)布銷售排行、最新銷售戰(zhàn)報和即時工作指令。同時，深入到銷售一線，主動參與銷售工作，掌握第一手信息，確保各種促銷措施的執(zhí)行。 造成銷售業(yè)績遞減的因素： 客觀因素：

1、競爭對手的整體化運(yùn)作。比如本地品牌****、***，國內(nèi)一線品牌*****、**都利用城市公交站發(fā)布了定點(diǎn)廣告，在擴(kuò)大品牌影響力的同時，增加著顧客的關(guān)注度，吸引著顧客的眼球；****的超低折扣爭取團(tuán)購客戶，比如西山路店的一個團(tuán)購客戶就是在****五折再另外贈送20盒，并給予承辦人多張代金券的條件下遭到阻擊；*****因?yàn)榈昝姹椴汲鞘懈鲄^(qū)域，在品牌力影響下使顧客的提貨取貨更便利；這些店面在品種選擇、包裝選擇、產(chǎn)品組合、店面展示都做到了視覺和購買心理的聚焦。

2、**市雖在一線城市行列，但是經(jīng)濟(jì)總量和均衡程度比北京、上海、廣州等城市還有一定差距；本地消費(fèi)者的消費(fèi)意識和消費(fèi)能力還需要喚醒、深度培養(yǎng)和挖掘。遍布大街小巷的價格低廉的手工粽子沖擊了品牌粽子的市場。 我們的不足

1、預(yù)熱時間仍顯不足，我們的市場預(yù)熱期有20多天，有效預(yù)熱也就不足兩周，沒有一個月左右的市場預(yù)熱，后期熱銷時的“井噴”局面就很難出現(xiàn)。

2、店面表現(xiàn)力嚴(yán)重不足。與其他品牌相比，我們的店面僅有一到兩張60*90cm的POP海報、一張KT板臺卡和粽子宣傳折頁。能夠引起顧客關(guān)注、增加店面表現(xiàn)力的門貼、吊旗、燈箱片、適合各店尺寸的POP沒有準(zhǔn)備，端午節(jié)粽子主題被無形中淡化，使得各店吸引顧客關(guān)注的主要措施就是把粽子禮盒碼放在櫥窗上而已。

3、包裝選擇、產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品組合還可以加強(qiáng)。從產(chǎn)品來說，對于節(jié)令性的粽子，尤其是品牌粽子、價位較高的粽子，顧客的用途多用于饋贈而非自己食用。因此，獨(dú)立的粽子的克數(shù)不具有決定因素，100克和80克在顧客看來區(qū)別不大。禮盒粽子款式太少，7

9、9

6、118三個價位不能滿足顧客的多種需求。尤其9

6、118兩款價格不同但包裝相同，對顧客的說服力度不夠。另外，因這款禮盒的質(zhì)量問題造成承重力不夠?qū)е碌陌b破損、退貨、客訴較多。散粽子的品種較少，禮盒的產(chǎn)品組合透明度太高（讓顧客根據(jù)配置可以直接計算出價格）導(dǎo)致跟團(tuán)購顧客的價格談判受到限制。

4、促銷政策的多樣性和靈活性。沒有針對店面零售10盒以下的促銷政策，是主動上門的很多小型、個人型、家庭型團(tuán)購有跑單漏單；針對團(tuán)購客戶的促銷政策下達(dá)到店面以后根據(jù)要求做了統(tǒng)一話術(shù)，導(dǎo)致促銷政策缺乏靈活性，使各片區(qū)經(jīng)理和店長在和顧客的溝通交流中沒有磋商、妥協(xié)、讓步過程，使得談判艱難。

5、公司各部門的銷售口徑要一致，比如一個團(tuán)購客戶曾多次追問團(tuán)結(jié)路店長由其他部門銷售出粽子的折扣問題，雖然我們沒有透露，但我們在維護(hù)客情、爭取訂訂單的時候一定要注意到對方的現(xiàn)實(shí)需要和關(guān)鍵人物的掌握以及銷售口徑的一致性。

6、部門間協(xié)作要進(jìn)一步加強(qiáng)。如果所有主力店、重點(diǎn)店事先準(zhǔn)備好發(fā)票、跑單情況會減少。如果在粽子銷售后期的

11、

12、13日各片區(qū)的調(diào)貨力度在大一點(diǎn)，密度在頻繁一點(diǎn)，那么今年的粽子基本不會到最后還剩下1000多只。

7、基礎(chǔ)工作還要進(jìn)一步加強(qiáng)。粽子銷售的最初預(yù)熱階段，我們重視了店面話術(shù)統(tǒng)一和二次促銷工作，但忽略了接聽咨詢電話的相關(guān)問題，雖然努力補(bǔ)救，但可能造成了一些負(fù)面影響。還有，對各片區(qū)的指標(biāo)下達(dá)、工作追蹤跟進(jìn)、數(shù)據(jù)分析、促銷對策的商討制定實(shí)施、店面激勵、點(diǎn)對點(diǎn)的大顧客跟進(jìn)都要進(jìn)一步細(xì)化，制定出可執(zhí)行可操作可及時微調(diào)的工作措施。

8、銷售數(shù)據(jù)的及時性還要提高。沒有及時數(shù)據(jù)，每日店面的銷售、庫存情況等基本信息傳遞延遲，工作的調(diào)整、調(diào)度就會相應(yīng)滯后于店面銷售情況變化；包括端午節(jié)結(jié)束后的及時總結(jié)也就不能及時完成。 化解方向

明年的粽子市場會進(jìn)一步擴(kuò)大，但競爭也會進(jìn)一步白熱化。時間短、任務(wù)重、壓力大。如何化解，有如下思考：

1、提早準(zhǔn)備，確保粽子上市到銷售高峰有不少于4周的預(yù)熱時間。

2、作出一定的廣告投放，尤其是自己的專營店，一定要主題鮮明，吊旗、

2、臺卡、門貼、燈箱片、適合不同店面的不同尺寸規(guī)格的POP等可以直接營造店面銷售氛圍的元素一個也不能少。

3、粽子的規(guī)格可以根據(jù)零售和禮盒的不同需求分別設(shè)置。零售粽子以80g/只為主，輔以50g/只、100g/只、140/只等不同規(guī)格。品種選擇時零售和禮盒一定要有所區(qū)別。

4、禮盒粽子以79元為主力，據(jù)此上下延伸68元（58元）、88元系列。

5、粽子禮盒的款式要根據(jù)不同價位的禮盒量身定做，精美精致的前提下凸現(xiàn)該款產(chǎn)品特點(diǎn)，不能千篇1律，同時要注重包裝盒的質(zhì)量，避免因小失大。

6、團(tuán)購客戶的日常維護(hù)，客情不可能“定期維護(hù)”，等需要的時候再去拜訪回訪，再去拜碼頭燒香；要做到：時時維護(hù)，日常問候、小禮物小禮品經(jīng)?；?，讓客戶因客情而自動選擇我們。

7、做好基礎(chǔ)工作的實(shí)施細(xì)則，比如話術(shù)、電話話術(shù)、每日銷售情況匯總及排名、片區(qū)之間、店面之間的日常調(diào)度等各項(xiàng)工作措施要在粽子進(jìn)入店面前下達(dá)到每一個店面，給員工作專題培訓(xùn)，確保工作進(jìn)度。

8、銷售政策、獎勵政策要考慮到店面零售的實(shí)際需要，在規(guī)矩的前提下有適度彈性，便于實(shí)際操作。

9、各部門要提前介入，包裝、物流、財務(wù)、統(tǒng)計、庫管、銷售、拓展等部門各自承擔(dān)自己的工作職責(zé)。不推諉不搪塞。

10、及時總結(jié)，及時調(diào)整。根據(jù)銷售情況及時做出戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，不貽誤戰(zhàn)機(jī)。

綜上所述，所有的好結(jié)果不會從天而降，機(jī)會只垂青那些已經(jīng)時刻準(zhǔn)備好了的團(tuán)隊。只要方向正確，嚴(yán)格過程控制，扎扎實(shí)實(shí)做好工作，按照時間節(jié)點(diǎn)傳遞和繳納好的工作結(jié)果。那么，我們一定能夠迎來更大的勝利和光榮

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