千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《服裝消費調(diào)查報告》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《服裝消費調(diào)查報告》。

第一篇：服裝消費調(diào)查報告

在購物環(huán)境中，店堂音樂是影響消費者購物感受的一個重要因素。服裝店背景音樂的編排與設計，將隨著聲波的傳遞，直接體現(xiàn)著品牌文化與品牌定位，從而對消費者是否停下腳步進店選購，對于品牌銷售起著推動或阻礙作用。服裝店的音樂設計，如果能消除外界建筑和環(huán)境對其產(chǎn)生的聲音影響，將會更好地讓顧客走人服裝店所設計的意境和氛圍中，使顧客擁有親近感，可以享受到購物的樂趣。但如果設計得不好，音樂也可能會變成破壞氛圍的噪聲，給顧客帶來不愉快的感受。探討和研究服裝店音樂對消費者的影響飛目的在于不僅能提示店老板音樂設計對銷售有著重要影響，也可以讓消費者容易的評定服裝店的優(yōu)劣。簡而言之，音符雖小，不可小覷。

美妙輕柔的音樂可為高檔品牌服裝店帶來富有韻律的、舒暢的空間效果，而震耳欲聾的搖滾音樂也可以為個性服裝店帶來律動性強、沖擊力大的動感效果。合理的音樂背景設計，可以帶來重復主題、加深顧客印象的積極作用。所以，音樂也可以看做是服裝店營造氛圍來吸引顧客的工具之一。Milliman(1982)研究顯示:以無、慢速及快速三種背景音樂為獨立變數(shù),在中型超市調(diào)查發(fā)現(xiàn),慢節(jié)奏背景音樂會使消費者在店內(nèi)產(chǎn)生較慢的步伐,較長的停留時間和較高的消費金額;消費者在店內(nèi)購物時,背景音樂在潛意識動機上有影響消費者購買行為的可能性。所以,服裝賣場背景音樂影響著消費者情感,進而影響著消費者的購買行為。

不過據(jù)來自北京記者的調(diào)查顯示：在西單商業(yè)街，步行不到十分鐘的路程中，不下10余家專賣店比肩而開。由于多以休閑專賣為主，所以各家專賣店不遺余力地播放著各種流行歌曲，以吸引過客的注意。如果消費者在專賣店中，不是關(guān)注店內(nèi)的服裝，只是對正在播放的某歌星的專輯大加談論，甚至忘記了店名。這應當算是背景音樂作為服裝專賣店促銷手段的一種悲哀了。此外，20xx年3?15國際消費者權(quán)益日即將到來之際,《法制晚報》與新浪生活頻道聯(lián)合推出了消費者關(guān)于商場背景音樂感受的調(diào)查,此次調(diào)查,共有近300位消費者參與。結(jié)果顯示:有接近80%的消費者表示曾 對商場的背景音樂感到煩躁不安,甚至有很多消費者因為背景音樂過于吵鬧而離開商場,放棄了消費。盡管很多消費者對多數(shù)商家的背景音樂不滿意,但事實上,有86%以上的消費者還是希望商場播放背景音樂的,而且近96%的消費者認為商業(yè)背景音樂的質(zhì)量對商場檔次、形象有影響。而Millima(1982)研究顯示:慢節(jié)奏背景音樂會使消費者在店內(nèi)產(chǎn)生較慢的步伐,停留更長時間和消費更多。而過于強勁的音樂會刺激一些心臟承受力弱的顧客,使其產(chǎn)生慌張的反應,這種現(xiàn)象在老年消費者身上比較突出。

所以，選擇用背景音樂作為服裝店的“軟裝飾”是一種不錯的想法，不過要注意到一些非常重要的細節(jié)。

1.選擇合適的音樂類型

音樂根據(jù)不同的方式可以分為不同類別。例如，根據(jù)節(jié)奏的不同分為快節(jié)奏和慢節(jié)奏音樂，根據(jù)所體現(xiàn)時代內(nèi)涵、音樂元素的不同，分為古典音樂和現(xiàn)代音樂;根據(jù)所表達的情感不同分為歡快和憂傷的音樂，等等。音樂的種類可謂繁多。并且，每一種音樂帶給人的心理影響都各不相同，真的是變化萬千。

在選擇音樂的類型時，經(jīng)營者就要考慮到音樂與服飾特點、設計風格的一致性。例如，在銷售高檔服裝的服裝品牌店，選擇播放高雅的輕音樂;在流行服裝店中播放動感的流行音樂;在童裝店里播放歡快的動畫片主題曲，等等。正所謂見人下菜，針對不同的顧客，要有不同的選擇，如此，定能取得極佳的效果。

2.適當調(diào)整音樂的強度

通常，音樂的強度即音量，不宜太大，會影響顧客和店員的交流，也讓人感到煩躁和反感。一般以正常聽到為宜。并且，要不斷地對其進行調(diào)整。在早上剛開業(yè)的時候，客流量不大，可以播放強度大的音樂，也利于振奮店員的精神。在中午或下午，營業(yè)的緊張期，就需要降低強度，以免形成不必要的噪聲，讓員工的工作效率下降。不過，由于音樂本身的類別不同，有時候必須維持一定的強度。例如，流行的搖滾音樂的音量比輕音樂的大，它必須到達一定的音量才會顯示出震撼人心的效果。

3.適時交替音樂

考慮到各連鎖加盟型服裝店要時刻保持給顧客以新面貌，它播放的背景音樂也不能只有一首。重復地播放同一首歌曲，容易使人厭煩及產(chǎn)生聽覺疲勞。適當?shù)靥鎿Q其他樂曲，將使顧客對服裝店的“新鮮感”持續(xù)的時間更長。

在現(xiàn)代商業(yè)活動戶，音樂常被作為一種營銷手段，而廣泛使用。音樂設備可以起到營造購物氣氛，宣揚品牌文化和調(diào)節(jié)顧客情緒的作用。而服裝店鋪更應重視音樂的作用。

服裝賣場背景音樂直接影響著消費者積極或消極的消費情感,從而促進或阻礙購買行為的產(chǎn)生與完成。隨著消費水平的提高和消費觀念的變化,消費者的需求已從“量的消費”、“質(zhì)的消費”開始走向“情感消費”時代。由此,利用購物環(huán)境中背景音樂對消費者生理和心理乃至行為的效能去滿足消費者情感,以促使購買行為的產(chǎn)生與完成,是提高服裝零售的有效途徑。

第二篇：關(guān)于服裝的市場調(diào)研報告分析及總結(jié)

關(guān)于服裝的市場調(diào)研報告分析及總結(jié)

一、市場調(diào)研計劃

1調(diào)研目的:了解年輕時尚女*(包括在校大學生和青年白領階層)的消費狀況，消費觀念及商業(yè)街的經(jīng)營狀況等

2調(diào)研時間:2013年11月10日-11月20日

3調(diào)研方法:訪問法、問卷法、觀察法、行為記錄法等

4調(diào)研對象:專賣店、在校學生、鬧市區(qū)流動目標年齡段人員 5調(diào)研形式:以訪談為主，觀察為輔

1)街頭訪問

到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，潮流的風向標，訪問她們對品牌的看法以及建議。

2)售點訪問

專賣店調(diào)查:訪問品牌的銷售對象、成績；消費者的購買行為；對品牌的認知態(tài)度等。

6調(diào)研地點:濱*道商業(yè)區(qū)及大學城

二、行業(yè)市場環(huán)境分析

主要的調(diào)研內(nèi)容有:

(1)目標市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

(2)行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況；

(3)政策、法律、經(jīng)濟、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響；

1、全國女裝市場現(xiàn)狀分析

*是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在*服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。而女裝市場一直是我國服裝市場的大頭，引導著時尚和潮流，是時尚、個*的代表。女*購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域**，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏*鮮艷、*塊較大、結(jié)合時尚流行款式的[漢派"服裝，帶有*南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

2、全國女裝市場發(fā)展趨勢分析

歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年*始起步的，而*女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂[后來者居上"，*品牌女裝市場正如*經(jīng)濟一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，*女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，*品牌女裝之路也正是沿著日韓及歐美女裝市場一路走過來的，而目前*女裝市場的差距，則將是*品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。

(1)、女裝品牌定位兩極分化；*女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。(2)、女裝流行趨向歐美風格；*女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之后的又一流行趨勢--歐美風。(3)、老年裝市場需求大；隨著我國人口老齡化加劇，以及老年人對服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，*老年裝市場將逐漸提高并不斷年輕化，特別是*農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為*女裝市場的一大商機。(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高；*男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而*本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15。06%，這說明目前*女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。(5)、批發(fā)市場由低端向中高端*集散中心發(fā)展；批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)*質(zhì)的市場向中高端*集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)*的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。(6)、國外女裝品牌大量涌進*；各個*大牌看中*這塊潛在的巨大消費群體，我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進*。(7)、復合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時間里，*女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和[品牌管理機構(gòu)"的形式靠攏。

3、影響市場波動的因素

(1)季節(jié)因素

根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多*，無論是款式還是**在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢還不錯。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在*商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走[貓"步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。

(2)地域因素

在*和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是:地區(qū)或地域的不同，消費者對品牌的認識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價格為主。

(3)政策因素

新一批加工貿(mào)易限制類目錄*以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但*紡織品進出口商會近日發(fā)布分析報告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。

今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災多難的一年。國內(nèi)外各種貿(mào)易政策的*不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào)，到歐盟貿(mào)易新政*；從reach法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整；利潤本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個獨木橋上，面對即將喪失的歐盟市場，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路:或轉(zhuǎn)移進*中亞市場

三、目標市場總體分析

1、目標市場大小及潛力評估

總體消費人群所占比例較大，消費群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。

2、目標市場主要銷售渠道

服裝行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡、媒介等主要銷售渠道

3、目標市場細分

(1)年齡段細分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為:18-30，30-45，45-65，65-。

18-30:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1。8億左右，其中女*人口略多于男*，與*總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個*，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

30-45:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3。3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀

已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理*居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。

45-65:該年齡段的人口在2。7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

65-:該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

(2)產(chǎn)品屬類細分

我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進行劃分，他們包括:商務正裝系列、高級時裝系列、周末休閑系列、[新正裝"系列

隨著[知識精英族群"日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領域，這些都可以統(tǒng)成為[新正裝"系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年*服裝市場的一大流行趨勢，[新正裝"概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于[知識精英族群"的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年*消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領和成功人士的喜愛。由于[新正裝"繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種*的衣著文化，[新正裝"的主導消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。

四、市場調(diào)查報告總結(jié)

經(jīng)調(diào)查研究表明，正如上分析所言，政策、法律、經(jīng)濟、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對女裝行業(yè)發(fā)展都有一定的影響，且此行業(yè)內(nèi)消費群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。

第三篇：市場調(diào)查報告

一、創(chuàng)業(yè)項目簡介

1、項目創(chuàng)想

“天地至精之氣結(jié)而為石，負土而出，狀為奇怪”。作為自然界中存在時間最久、存在范圍最廣的石頭，一直都伴隨著人類進化和發(fā)展的過程。自古以來，人們以自身的需求出發(fā)，把山水泉石視為實用的對象，崇拜的對象，審美的對象，對其加以欣賞、歌頌和贊美;并把山水泉石看作真，善，美的象征，以物喻人，移情寄性，使賞石審美情趣進入以物“比德”和觀石“暢神”的境界。 可是，隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，人們變得越來越物質(zhì)化，真金白銀，名品服飾已逐漸成為人們的最愛。浮夸的風氣，現(xiàn)實的人際關(guān)系，無時無刻不在腐蝕著人們的心靈。此時的人們非常需要為自己尋得一片凈土，暫時地遠離塵囂?？上驳氖牵?003年起，一股石的潮流席卷全國，簡約、自然的風格重新獲得人們的喜愛。而那些質(zhì)樸無華卻靈氣逼人的石頭，也成為引領時尚的新寵。在這種情況下，我們的Stone緣也應運而生了!

2、小店概述

Stone緣為大學生自主創(chuàng)業(yè)品牌，進行小成本投資，做的是中檔優(yōu)質(zhì)真石制品，面向廣大的中低檔消費者群體。本店商品風格簡約大方、渾然脫俗，彰顯了回歸自然、古樸純真的品牌理念。我們將石文化融入商品，傳播石文化的精髓。我們的宗旨就是，讓每一個人都能在Stone緣里找到屬于自己的石緣。

3、目標顧客：喜歡時尚，喜歡簡約的消費者

二、目標市場可行性分析

1、市場調(diào)查情況

由于自然風的流行，真石制品重新得到人們的寵愛。從中國真石制品行業(yè)的發(fā)展來看，目前正處于一個穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來3-5年內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)快 速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，真石制品行業(yè)的消費必將更加大跨步地向前發(fā)展。 當今的人們都喜歡張揚個性、展示自己的風采，所以有些商家都抓住這個市場，并嘗試引領風騷一段時間，形成消費風暴。然而有很多的產(chǎn)品不是每一個人都能消費的，只是由于時尚而風靡一時。但是由此而帶來的商機和銷售利潤是有目共睹的。為此，如何才能找到生命周期較長并且能夠滿足人們需求的產(chǎn)品，與此同時還要使人們能夠長期接受的商品呢?我們組認為，在未來的時段里面真石制品是一個具有潛力的商品，不僅僅是因為它本身是未來裝飾的一種必需品，在另一個方面，人們對真石制品的需求量也是十分巨大的。

另外，據(jù)我們組了解哈爾濱目前的真石制品批發(fā)店做的還是可以的，另外在一些繁華的街道上也有一些小規(guī)模批發(fā)真石制品店，并且也沒有達到壟斷的階段。因此，我們 的介入無疑是一個良好的商機，是一個難得的機會。

哈爾濱是個時尚氛圍比較好的地區(qū)，人均消費也是較高，在需要一些裝飾品的時候，人們都希望能在商店里面發(fā)現(xiàn)自己喜歡的真石制品，那樣會滿足他們自己追求時尚與美感的心理需求，而我們的店將會給他們提供這樣的一個平臺，為他們提供他們所需要的商品。

2、項目評估

3、項目預測

中國人口數(shù)量龐大, 真石制品作為藝術(shù)裝飾的新寵，它的市場空間很大。隨著生活條件的改善，人們對裝飾品的要求也越來越高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需向美觀，簡約，時尚方向演化。未來裝飾品應該體現(xiàn)人性化設計理念，在造型、色彩上更具時尚的韻味，這樣的產(chǎn)品將成為未來市場的主流，代表裝飾品發(fā)展的流行趨勢。因此，我們的創(chuàng)業(yè)項目――stone緣符合消費者的需求，更符合未來的行業(yè)發(fā)展方向，具有較大發(fā)展?jié)摿?，是一個很有商機的項目。

三、競爭情況可行性分析

1、流行趨勢

由于自然風的流行，真石制品重新得到人們的寵愛。從中國真石制品行業(yè)的發(fā)展來看，目前正處于一個穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來3-5年內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)快 速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，真石制品行業(yè)的消費必將更加大跨步地向前發(fā)展。

2、行業(yè)現(xiàn)狀

目前我國已成為世界上最大的石制品消費市場。隨著石雕工藝水平不斷提高，一些具有民族特色的精品，有濃厚文化氣息的石制品不斷出現(xiàn)。石制品市場的經(jīng)營規(guī)模也越來越大，開始步入有序發(fā)展階段。市場檔次也由低轉(zhuǎn)高，產(chǎn)生了一些知名品牌，逐漸形成了以騰沖、瑞麗、揭陽及四會為代表的加工生產(chǎn)及貿(mào)易基地。

大品牌過于正統(tǒng)，只凸顯其金錢的價值，而忽視了石文化的精髓與樂趣;小店則缺乏專業(yè)知識，甚至以次充好欺瞞顧客，不能長久地經(jīng)營下去;且都只局限在水晶、玉石等貴重石種上，漠視了其它許多內(nèi)涵豐富的石種。另外，從事石制品加工經(jīng)營的企業(yè)絕大部分為中小型企業(yè)，他們的力量薄弱，企業(yè)之間又不能進行很好的協(xié)調(diào)與合作，因此市場競爭能力差。品牌意識也不強，在經(jīng)營理念、管理的科學性及創(chuàng)新精神上，還有差距。

3、競爭環(huán)境分析

目前，真石制品行業(yè)沒有領先品牌，沒有任何一家的市場占有率能夠超過5%，擁有全國性網(wǎng)絡

的廠家非常少，能夠進行品牌推廣和自行建立辦事處進行市場開發(fā)的更是鳳毛麟角，因此，本行業(yè)競爭仍屬于初級狀態(tài)。但是，我們?nèi)匀灰吹浇?jīng)營此類商品的商家不斷增多，且各具特色。對于我們來說，市場競爭還是很激烈的。

所以，我們的Stone緣要不斷豐富商品種類，提高靈活性，適應多種顧客的需求，并且開展優(yōu)質(zhì)的服務，讓顧客有賓至如歸的感覺。在經(jīng)營過程中，綜合大品牌與小店的優(yōu)勢，把石文化融入商品之中，揚長避短謀求長遠發(fā)展。

四、財務分析及資金回報分析

1、資金來源――保證貸款

由父母或是親戚的同事作擔保，即可在工行、建行等金融機構(gòu)獲得10萬元左右的保證貸款，從而較快地獲取創(chuàng)業(yè)資金。

2、早期資金投放及回報情況

投入前期約需投資八至九萬元，包括鋪租、裝修、人員工資及貨物成本。租間約為40平方米，年租金約為2萬元;裝修費約為1萬元。設備投入：雕刻機、鉆孔機等約為2萬元。店內(nèi)需3~4店員，員工工資占投資額的10%左右。 留2000元用于平時經(jīng)營流通。 剩下的投資用于進貨。

3、具體費用安排如下：

(1)店面租金：1600/月 店面裝修：約10000元

(2)設備投入

雕刻機一臺18000元 鉆孔機一臺800元 打磨機一臺500元 電腦一套3500元 柜臺3000元

電話機一臺70元

(3)水電通訊費用 水費：50元/月 電費：400元/月 上網(wǎng)費用：40元/月

(4)工人工資

800元/人?月×3人=2400元/月

(5)推廣費用

傳單費用約為300元/月

前期不準備采用電視廣告，因為資金有限。所以采取廉價而精美的傳單和口碑效應進行宣傳。

初期一次性投入為：35870元

每月基本運營費用：4790元

4、中期及以后發(fā)展資金投放及回報情況

由于中期以后發(fā)展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日后根據(jù)公司發(fā)展情況和行業(yè)情況進行具體分析。

通過幾天的調(diào)查與小組討論，以及對創(chuàng)業(yè)項目的目標市場、競爭情況等方面的可行性分析，得出了以下結(jié)論

1、項目優(yōu)勢分析： 商品種類齊全，靈活性強，頗具特色，滿足各種顧客的需求; 優(yōu)質(zhì)的服務，讓顧客有賓至如歸的感覺;思路新穎跟隨時代潮流

2、項目劣勢分析： 特色經(jīng)營市場接受程度難以預測，存在一定風險

3、項目的競爭機會： 石制品的市場需求逐年擴大;人們送禮的觀念也發(fā)生變化

4、項目的競爭威脅： 市場上經(jīng)營珠寶、玉器、石制品的商店較多，且各具特色， 競爭很激烈

通過以上各方面分析，我們認定，并且有理由認定，stone緣小飾一定具有良好的市場前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

第四篇：中性化服裝市場現(xiàn)狀調(diào)查分析報告

淺析中性化服裝市場現(xiàn)狀及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

中性化服裝市場現(xiàn)狀

在新聞媒體和大眾娛樂的刺激下，中性風潮已經(jīng)不可避免地走上了歷史的舞臺。一批中性偶像的出現(xiàn)使整個社會審美受到了不小的震蕩，一時間，不僅僅是熱愛時髦的年輕人在追捧那些具有中性氣質(zhì)的偶像，甚至中老年人也在在關(guān)注著他們。偶像們的中性裝扮也被大量復制與模仿，這成為推動中性化風潮的強大動力。

我們國家人口眾多，對服裝的消費日趨擴大，未來我國消費者對中性服裝的需求也會漸漸擴大，市場前景很樂觀。隨著我國城市化進程的加快，社會分工的越來越合理，更多的女性走進職場并逐漸走向職場的中心位置，形成了男性與女性共同創(chuàng)造社會財富的局面。因此，在職場中，不同性別之間開始互相滲透，對“中性”職業(yè)裝的需求在直線上升，有了這些潛在的消費人群，為中性化服裝的發(fā)展提供了巨大的發(fā)展空間。

中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)資料顯示，隨著信息化時代的到來，人們在文化折衷主義、文化包容性的影響下，對服裝的審美觀也產(chǎn)生了變化，服裝傳統(tǒng)的兩性模式也在動搖，服裝設計中的性別特征開始模糊起來了。不僅女裝出現(xiàn)了男性化的傾向，男裝也開始向女性化轉(zhuǎn)變，服裝的中性化模式具有更廣泛的發(fā)展空間。目前，國內(nèi)外成功的中性化服裝企業(yè)，如G2000、basic house、太平鳥、真維斯等都緊跟潮流，

滿足人們中性化服裝的消費需求。未來的文化發(fā)展方向?qū)⒏呌诙嘣?，在多元的市場?jīng)濟條件下，服裝企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營中性化服裝將為企業(yè)贏得長足的發(fā)展空間。而設計師也會以此為向?qū)В裱餍幸?guī)律，滿足廣大中性化服裝消費者的消費需求，設計出更多服務大眾的服飾。

主要存在以下幾個問題

我國中性化服裝的發(fā)展還處于上升階段，很多方面還有待提高。目前我國中性化服裝市場主要存在以下幾個問題：

1.產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，更新緩慢。

設計是時裝的靈魂，設計能力高低決定著是服裝企業(yè)的成敗。而我國的中性化服裝在款式上仍然停留在模仿或抄襲國外品牌的階段，缺乏獨創(chuàng)性的設計。這種廣泛的“拿來主義”勢必無法滿足國內(nèi)消費市場的真正需求，無法贏得國內(nèi)消費者的認可。一直以來，服裝界都呼吁要培養(yǎng)具有高層次藝術(shù)修養(yǎng)的設計師，如何培養(yǎng)和留住優(yōu)秀的設計師人才，也成為服裝企業(yè)無法回避的挑戰(zhàn)。

國外的品牌中性服裝十分講究服裝的板型，即使一件普通的T恤，穿在身上時也要舒適、合體、美觀。而很多國內(nèi)品牌雖然能做到外觀上的“形似”，卻做不到穿著效果的“神似”。另外，國際大牌企業(yè)還有優(yōu)秀的設計師隊伍，產(chǎn)品的更新十分迅速，如only一周至少會

有10多種新款上市，同時也會淘汰10多種舊款。而國內(nèi)品牌一般是季度性的調(diào)整，與國際大牌產(chǎn)品的更新速度相比，實在是相形見絀。

2.缺乏品牌意識，中高檔品牌少。

《2012-2016年中國服裝產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及投資前景評估研究報告》顯示，我國服裝企業(yè)長期以來都是作為國外企業(yè)的“加工廠”而存在的，而國際市場對中國服裝的印象一直是“質(zhì)低價廉”，品牌意識的缺乏是中國服裝企業(yè)發(fā)展的硬傷。服裝品牌策劃的首要環(huán)節(jié)就是要在目標消費群中創(chuàng)建有滲透力的品牌文化。此外，面料一直是我國服裝業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，由于在面料上無法與國際中高檔品牌接軌，也導致了我國中性裝品牌缺乏中高檔品牌。我國的服裝企業(yè)習慣采用一些進口面料做服裝，而面料全靠進口又非常不現(xiàn)實，這無疑增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本。

3.管理機制落后，銷售渠道不成熟。

我國很多服裝企業(yè)的管理體制還不能適應市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，在管理運作上十分欠缺,導致企業(yè)喪失了國際競爭力。我國服裝企業(yè)在內(nèi)部管理機制、人才引進與留用機制、風險控制與規(guī)避機制、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展機制方面發(fā)展很不完善，品牌的持續(xù)發(fā)展因此停滯不前。由于我國的經(jīng)濟發(fā)展水平不高，國內(nèi)服裝定位都以在中低檔為主，銷售渠道主要以商場和批發(fā)市場為主。縱觀目前國內(nèi)市場中許多成功的外資服裝企業(yè)，就是通過其在經(jīng)營管理、資金、品牌形象上的優(yōu)勢來搶占市場份額。而我國商家則是采取單一的低層次的打折促銷手段

來參與市場競爭，以維持和擴大市場份額，卻不去學習和接受現(xiàn)代營銷知識。

企業(yè)發(fā)展策略探析

1.引入新型的生產(chǎn)經(jīng)營模式

（1）網(wǎng)絡經(jīng)營：隨著信息化社會的到來，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展。通過網(wǎng)絡在線購買服裝已成為許多追求時尚的年輕人不可缺少的消費方式，更成為眾多品牌所追求的商機。國外很多服裝品牌已經(jīng)建立了完整的網(wǎng)絡經(jīng)營和銷售體系,如GAP、Nike等。隨著競爭的激烈，就連Armani這樣的國際一線品牌，也在中國建立了網(wǎng)絡直營店。就國內(nèi)品牌而言，VANCL（凡客誠品）是網(wǎng)絡經(jīng)營的成功典范。其產(chǎn)品涵蓋男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類，創(chuàng)立四年以來，憑借極具性價比的服裝和完善的客戶體驗，凡客誠品已經(jīng)成為網(wǎng)民服裝服飾購買的第一選擇。

2012-2016年中國服裝產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及投資前景評估研究報告

（2）開發(fā)不同的品牌線：為了適應越來越激烈的競爭環(huán)境，無論是歐美還是日韓，這些國家的國際服裝大牌都開發(fā)和建立了不同的品牌線，如韓國的百家好時裝有限公司（The Basic House

CO.,LTD），該公司旗下的產(chǎn)品種類豐富，包括男裝、女裝、童裝還

有相應搭配的飾品、鞋類。目前，公司擁有生活休閑品牌——百家好（BasicHouse）商務休閑品牌—— Mind Bridge 以及女性休閑品牌——Voll 、歐美風格品牌—— The Class等。

品牌線戰(zhàn)略近年來也得到國內(nèi)服裝企業(yè)的重視。太平鳥集團是其中發(fā)展比較成功的，旗下已經(jīng)開了多個品牌，如 “太平鳥”“帕加尼”“樂町”“貝斯堡”“魔法風尚”等，各個品牌有著不同的市場定位，適合不同人群的穿著需要。

2.創(chuàng)建獨有的品牌文化

（1）挖掘中華文化：從我國目前的消費市場來看，歐美、日韓文化的服裝產(chǎn)品大行其道，本土文化的服裝產(chǎn)品處于劣勢地位。因為歐美等國家是流行和時尚是發(fā)源地，加之中國服裝多年來在國際易中形成的廉價商品形象，使得我們民族文化在競爭中處于弱勢。我們的中華文化源遠流長，博大精深，只是目前在服裝領域的文化挖掘與開發(fā)還夠，還有傳播與推廣的力度不足，使得本土文化在服裝上的表現(xiàn)力不足。如何能挖掘出符合時代要求，有活力的“中國特色”文化，如何在傳統(tǒng)文化的基礎上創(chuàng)新出新火花，將是建立本土品牌文化的核心所在。

（2）借鑒流行文化：流行文化有著廣泛的受眾群體，在品牌文化創(chuàng)建過程中，如果能借鑒到與自身的品牌定位相符的流行文化，必然會使品牌的文化內(nèi)涵得到人們的認可。國外許多知名品牌就借鑒了

流行文化作為自身品牌文化的主題，如Volcom和Tommy Hilfiger吸收了街頭Hip-Hop元素，英國品牌WESTWOOD吸收了朋克元素等。在結(jié)合流行文化元素的基礎上，企業(yè)要創(chuàng)建能夠吸引目標消費群的品牌文化，將流行文化的內(nèi)涵融入品牌之中，使自身品牌文化不再顯得抽象、空泛。

3.提高服裝品牌的知名度

作為一類特殊風格的服裝，中性化服飾想要挖掘更大的發(fā)展空間，搶占更大的市場份額，僅僅靠普通的市場營銷手段來擴大市場占有率是不夠的。中性化風格的服裝首先要提升服裝的展示功能，引發(fā)消費者的購買欲望，才能更有效的推廣普及。

櫥窗展示是服裝展示中最常見的形式之一。設計師通過精心的布局，在道具、燈光、色調(diào)的襯托下，用中性化服裝的獨特魅力來吸引消費者的注意，使顧客產(chǎn)生購買欲望，達到商業(yè)與藝術(shù)的完美結(jié)合。 服裝展示會是各大國際品牌都運用的一種營銷手段。每年國際上都會舉辦時裝周的活動，如巴黎時裝周、米蘭時裝周等，國際一線大牌如Dior、Prada、Burberry等都會出現(xiàn)在各大時裝周上，得到了眾多時尚人士的追捧。目前國內(nèi)這樣的時裝秀還比少，港資品牌真維斯每年都會舉辦休閑裝大賽，透過比賽來吸收優(yōu)秀的設計，同時媒體的宣傳也加速了品牌影響力的擴張。

第五篇：only服裝品牌調(diào)研報告范文

調(diào)研目的：通過對服裝陳列的調(diào)研，了解陳列設計對于服裝銷售的重要性以及不同品牌櫥窗的展示設計所包含的文化內(nèi)涵和品味，分析其服裝陳列的優(yōu)缺點，并提出自己的建議，使我們更好的掌握服裝陳列設計

調(diào)研時間：2014年5月19日---2014年5月26日

調(diào)研地點：周村步行街 張店 淄川

調(diào)研對象：ONLY

品牌介紹: ONLY 是丹麥國際時裝公司BESTSELLER集團旗下知名品牌之一?？偛吭O在丹麥的Brande. Bestseller擁有ONLY(女裝)、VERO MODA(女裝)、JACK&JONES(男裝)和EXIT(童裝)四個知名品牌。又一全新品牌—SELECTED男裝于2008年8月15日正式登陸中國市場。集團成立于1975年集團創(chuàng)立25周年以來，已經(jīng)在全球18個國家擁，有650間形象專賣店和超過6000間加盟店。主要市場包括挪威、丹麥、瑞典、德國、芬蘭、荷蘭、 西班牙等11個歐洲市場。Bestseller的設計師遍布歐洲，總是站在世界潮流的前沿，為大都市的年輕人營造超級時尚。Only 品牌于1995年在丹麥創(chuàng)建;1996年ONLY來到中國，為所有生活在世界各大城市的獨立、自由、領導流行、對時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設計。世界超級模特海倫娜和納奧米坎貝爾都是ONLY的形象代言人世紀之交，歐洲著名的AQUA樂隊主唱LENE更成為最新ONLY形象代言人。ONLY所采用的新型高科技面料，最時尚的設計，將帶您體驗時尚的一部分

品牌文化和理念：only代表的是一種風格、一種年輕人的獨特風格，only女士如此形容自己的設計，不是不斷思索接下來要做什么，而是自問要以何種方式表現(xiàn)，這么以來鼓動永不停止，自信熱情的only女士將這股精神融入她的每一件設計，成為相當具有個人風格的品牌，自創(chuàng)建以來，以“打造世界品牌”為目標，一直堅持“誠信、卓越、創(chuàng)新、奉獻”的經(jīng)營方式

一、調(diào)查內(nèi)容如下：

目標顧客：15-35歲的都市女性

產(chǎn)品定位：用時尚的風格，表現(xiàn)出年輕女孩獨特的的魅力。

產(chǎn)品類型：休閑，時尚。

產(chǎn)品風格：ONLY的設計帶有鮮明的個人色彩，她追求自由;她強悍獨立但是卻有十足的女人味。ONLY--來自歐洲時尚最前沿的設計。

產(chǎn)品價位：300~2000 元不等

產(chǎn)品色彩：很繽紛上衣多以流行元素為主褲子多為牛仔褲

二、所調(diào)研店鋪終端形象

1.配色方案:店面以白色為主、帶點粉紅色。

2.LOGO形象：黑底透白光字

4.店面裝修：豐富，有藝術(shù)感，流水臺，中島架

5.綜合分析：店面裝修的整體效果好，讓人不知不覺感受到品牌的時尚、成熟、以及高貴

6、陳列器具：列架，層板，中島架，流水臺，沙發(fā)，穿衣鏡，試衣間，形象墻

7、店面衛(wèi)生及整潔度：一般

8、店員形象與服務：無統(tǒng)一的職業(yè)裝、導購不太熱情周到

三、所調(diào)研店鋪陳列設計評估

1、賣場色彩評估：

①賣場整體色彩感覺：簡單的裝飾線條和整體偏亮的產(chǎn)品色系，黑白等色穿插陳列

②賣場產(chǎn)品色彩配置：米白酷似木質(zhì)的展具、色彩豐富的服裝樣式、襯衫與牛仔的經(jīng)典搭配，彩色的菱形條紋，流蘇裝飾其中，有種名族風的感覺

2、①陳列設計主題：春、夏為主

②陳列分區(qū)情況：主要分服裝區(qū)和休息區(qū)，服裝區(qū)又分春裝區(qū)和夏裝新品區(qū)

③區(qū)域陳列組合方式：兩排衣架，錯開分布

④主要陳列方式及特點：主要以正掛，側(cè)掛為主，站立的模特輔助以展示個性服裝 ⑤更衣室評估：較小、外有鏡子

⑥整齊干凈程度：干凈、整潔

⑦通道規(guī)劃評估：兩側(cè)有陳列架，中間為通道，較流暢

四、賣場燈具燈光評估

1、整體的燈光氛圍：采用明亮的頂燈和可移動射燈，整體呈暖色調(diào)，與房頂?shù)孛姘瞪{(diào)形成對比，能很好的凸顯服裝來強調(diào)展品的立體感,以突出主題展示效果

2、燈具類型：小型鑲嵌式燈頂，射燈

3、燈光：基本照明較明亮，大量使用一排射燈，打在服裝上

五、賣場氛圍評估

1、POP運用：入口兩側(cè)有站立的模特，四面體的海報墻

2、音樂：無

3、視頻：無

4、味道：無

六、賣場櫥窗評估

1、櫥窗的位置：店鋪門的西面，大約占2O

2、櫥窗的創(chuàng)意主題：熾熱，激情，對生活的滿足

3、色彩的運用：紅色，白色

4、燈光運用：射燈

5、陳列道具的使用情況：人模、白色的臺子

6、櫥窗對顧客的吸引度：紅色引人注目，給人激情

7、手繪櫥窗效果圖

七、綜述總結(jié)

優(yōu)點：陳列色彩運用比較好，亮色與暗色的合理搭配，整體服裝色彩比較鮮艷，迎合了夏日女性輕快，陽光的特質(zhì)。服裝通過正掛，側(cè)掛，疊放，平鋪及人模展示的多種陳列方式，讓顧客很直觀，方便的挑選服裝

缺點：沒有玻璃式的櫥窗展示，只有單一的模特，不能很好的吸引顧客目光

2、提出系統(tǒng)的改進方案

A、店鋪的整體空間較好，客流走向也通暢，把服裝部分的陳列，調(diào)整的更有系統(tǒng)感，調(diào)整陳列道具擺放，增加店鋪的秩序感，讓店鋪看起來更整潔，更通暢，從而提高銷售額和品牌形象

B、在賣場陳列中，櫥窗陳列設計是關(guān)鍵，所以應設計一個個性的櫥窗