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困難中求發(fā)展――雅戈?duì)柗b

雅戈?duì)柤瘓F(tuán)創(chuàng)建于1979年，經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，逐步確立了以品牌服裝、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、金融投資三大產(chǎn)業(yè)為主體，多元并進(jìn)、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的經(jīng)營(yíng)格局，成為擁有員工5萬(wàn)余人的大型跨國(guó)集團(tuán)公司，旗下的雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司為上市公司。

品牌服裝是雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，已形成了以品牌服裝為龍頭的紡織服裝垂直產(chǎn)業(yè)鏈。隨著20xx年集團(tuán)并購(gòu)美國(guó)KELLWOOD公司旗下核心男裝業(yè)務(wù)――新馬集團(tuán)，雅戈?duì)柛@得強(qiáng)大的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力、國(guó)際化運(yùn)營(yíng)能力以及遍布美國(guó)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，成為全球最大的男裝企業(yè)之一。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)需求呈現(xiàn)出多元化，市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，雅戈?duì)柕漠a(chǎn)品線必須不斷進(jìn)行延伸，以滿足不同消費(fèi)者的需求，形成能滿足消費(fèi)群體不同需要的產(chǎn)品系列。在產(chǎn)品系列的延伸上，雅戈?duì)栂嗬^推出了Ｔ恤、運(yùn)動(dòng)裝、西褲、風(fēng)衣、領(lǐng)帶、睡衣等男性服飾，但品牌一直只有一個(gè)。

雅戈?duì)柕臓I(yíng)銷(xiāo)模式

一邊是將企業(yè)的所有資源進(jìn)行集中，而另一邊卻是以服裝為依托，向下以完全的品牌直營(yíng)連鎖，向上延伸到“面料”“輔料”“甚至是紐扣的各類(lèi)產(chǎn)業(yè)化自我生產(chǎn)和研發(fā)。

這似乎已經(jīng)和現(xiàn)在最流行的營(yíng)銷(xiāo)模式背道而馳，其實(shí)早在幾年前，就有人對(duì)“雅戈?duì)枴钡臓I(yíng)銷(xiāo)模式提出質(zhì)疑，最專(zhuān)業(yè)的理論應(yīng)該就是“攤子鋪的太大，其產(chǎn)業(yè)鏈一旦中間某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，必然會(huì)有巨大的連帶效應(yīng)，從而危及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈本身”，但這個(gè)論點(diǎn)到現(xiàn)在應(yīng)該是有點(diǎn)“杞人憂天”了，其實(shí)面對(duì)這樣一條巨大的產(chǎn)業(yè)鏈，雅戈?duì)柸艘苍缇退妓髟鯓诱险麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的資源配制，雅戈?duì)栕?0xx年開(kāi)始，通過(guò)與中科院合作，啟動(dòng)并實(shí)施“雅戈?duì)枖?shù)字化工程”，以實(shí)現(xiàn)四個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)：建立全國(guó)服裝行業(yè)領(lǐng)先的業(yè)務(wù)運(yùn)作模式，提高運(yùn)行效率；實(shí)現(xiàn)全企業(yè)有效的信息管理，幫助企業(yè)不斷擴(kuò)展新的市場(chǎng)；借助信息系統(tǒng)智能分析、報(bào)表和靈活的查詢能力，改善企業(yè)的決策支持；滿足行業(yè)不斷發(fā)展變化的需求，提供迅速而持續(xù)的改善能力。爭(zhēng)取在三到五年的時(shí)間內(nèi)，逐步建立起一個(gè)集物流、信息流、資金流于一體的供應(yīng)鏈管理體系，提高雅戈?duì)柕木C合競(jìng)爭(zhēng)力。

直到現(xiàn)在，企業(yè)管理的高度信息化，成就著“雅戈?duì)枴敝袊?guó)正裝市場(chǎng)品牌的市場(chǎng)地位。

企業(yè)要如何能獲得更大的市場(chǎng)份額，怎樣使顧客滿意，怎樣增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

“品牌”一詞起源于19世紀(jì)盛威士忌酒的木桶上的區(qū)別性標(biāo)志。數(shù)百年來(lái)，品牌隨著商品的流通傳遍了世界的每一個(gè)角落，應(yīng)驗(yàn)了國(guó)際廣告界泰斗大衛(wèi)?奧格威曾說(shuō)過(guò)的一句話：“品牌是生活結(jié)構(gòu)的一部分?！彪S著中國(guó)告別了幾十年產(chǎn)品短缺的買(mǎi)方市場(chǎng)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日漸成熟，品牌意識(shí)已在消費(fèi)者的頭腦中占據(jù)重要位置。

品牌超越物質(zhì)而在意識(shí)層面獨(dú)立存在的附加價(jià)值，對(duì)產(chǎn)品占據(jù)有利位置、不斷煥發(fā)新的生命力具有十分廣泛的意義，尤其是在服裝產(chǎn)品上，這種意義體現(xiàn)的更為鮮明。

1.設(shè)計(jì)方面：服裝不僅具有物質(zhì)上的使用價(jià)值，更重要的是具有美學(xué)價(jià)值。

2.生產(chǎn)方面：品牌不僅起到了與其它同類(lèi)商品相區(qū)別的作用，而且更重要的是它表達(dá)了產(chǎn)品質(zhì)量特征，不同品牌代表不同企業(yè)的工藝特性和產(chǎn)品質(zhì)量水平。如雅戈?duì)柋硎靖邫n西服，表達(dá)了面料、款式、色彩、做工都具有一流水平。

3.銷(xiāo)售方面：沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的存在，就不需要品牌。消費(fèi)者的需求已從單一化、同質(zhì)化向個(gè)性化、差異化發(fā)展。消費(fèi)者對(duì)服裝文化、品位的需求越來(lái)越講究，消費(fèi)行為也越來(lái)越成熟。

4.心理方面：品牌使消費(fèi)者獲得了一種社會(huì)形象，一種文化價(jià)值及自我評(píng)價(jià)，成為消費(fèi)行為的認(rèn)同和情感歸屬的對(duì)象，使他們?cè)谙M(fèi)的同時(shí)得到心理上多層次的滿足。