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第一篇：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

一、企業(yè)分析

1、企業(yè)簡(jiǎn)介

建安工程監(jiān)理有限公司成立于20xx年3月，20xx年股份重組后，隸屬于煤業(yè)化工集團(tuán)。公司注冊(cè)資本600萬(wàn)元，具有乙級(jí)工程建設(shè)監(jiān)理資質(zhì)，可承攬礦山建設(shè)及配套工程、工業(yè)與民用房屋建筑工程、冶煉工程、化工工程的建設(shè)監(jiān)理與技術(shù)咨詢服務(wù)。

2、主營(yíng)和其它產(chǎn)品種類（包括服務(wù)類產(chǎn)品）

20xx年公司股份重組以后，依托隸屬煤業(yè)化工集團(tuán)的政策優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)展規(guī)模迅速壯大。先后承接了紅柳林礦辦公樓裝修工程、供水工程、綠化工程、公路工程；張家峁礦選煤廠工程、神南服務(wù)區(qū)；陜北基泰能源蘭炭、電石生產(chǎn)項(xiàng)目；安山煤礦地面工程；以及馮家塔礦、銅川礦區(qū)、韓城礦區(qū)、澄合礦區(qū)、黃陵礦區(qū)、陜煤建司、建設(shè)鋼構(gòu)有限公司、省煤炭物資供應(yīng)公司以及延長(zhǎng)油田等單位的建設(shè)監(jiān)理項(xiàng)目共63項(xiàng)。簽訂的工程監(jiān)理項(xiàng)目建設(shè)總造價(jià)36.78億，合同監(jiān)理費(fèi)約3800萬(wàn)。截止目前為止，公司監(jiān)理工程合格率100%，項(xiàng)目安全無(wú)事故，客戶滿意率達(dá)98%以上。

3、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況

公司上級(jí)主管單位為煤業(yè)化工集團(tuán)，是由省政府牽頭組建的我國(guó)特大型能源化工企業(yè)，20xx年實(shí)現(xiàn)銷售收入234億元，在全國(guó)企業(yè)500強(qiáng)中名列第243位。近年來(lái)，煤業(yè)化工集團(tuán)的工程建設(shè)項(xiàng)目投資每年約200多億元，建設(shè)速度和規(guī)模都創(chuàng)歷史新高。

4、組織架構(gòu)及銷售系統(tǒng)

建安工程監(jiān)理有限公司設(shè)立主管經(jīng)理，分管經(jīng)理（人事組織、監(jiān)理、生產(chǎn)計(jì)劃），總工（分管技術(shù)）。下設(shè)生計(jì)科、物資科、設(shè)計(jì)院和財(cái)務(wù)結(jié)算中心等。和全省其它監(jiān)理公司的基本職能是一樣的，生計(jì)科的直接領(lǐng)導(dǎo)一般都是總工。每個(gè)地區(qū)的具體情況不一樣，有的地方甚至出現(xiàn)生計(jì)科和物資科爭(zhēng)奪采購(gòu)實(shí)權(quán)的情況。物資科：一般合同的簽訂、回款的初始程序都是在物資科，物資科也是銷售人員最直接的客戶對(duì)象。

二、產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析

1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)綜述

1988年，國(guó)家開(kāi)始創(chuàng)設(shè)建設(shè)監(jiān)理制，在工程建設(shè)過(guò)程中，建立以監(jiān)理工程師為核心的項(xiàng)目管理模式，從項(xiàng)目決策階段的可行性研究開(kāi)始至設(shè)計(jì)階段、招標(biāo)投標(biāo)階段、施工階段和工程保修階段，都實(shí)行監(jiān)理，由監(jiān)理工程師為業(yè)主方提供專業(yè)化、社會(huì)化的智力服務(wù)。為了監(jiān)理制的建立、完善和發(fā)展，國(guó)家出臺(tái)了一系列法律法規(guī)。在政府的扶植呵護(hù)下，監(jiān)理業(yè)隊(duì)伍迅速擴(kuò)大，全國(guó)已有6200多家監(jiān)理企業(yè)，27萬(wàn)從業(yè)人員，10余萬(wàn)人取得監(jiān)理工程師執(zhí)業(yè)資格，監(jiān)理業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋所有建設(shè)行業(yè)。但是，監(jiān)理業(yè)沒(méi)有象政府期望的那樣，成為工程建設(shè)的管理核心，目前監(jiān)理范圍基本上保持在工程施工階段的質(zhì)量管理上。無(wú)論從行業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)形象、社會(huì)效益等都和制度設(shè)計(jì)有很大反差。無(wú)論何種原因，監(jiān)理業(yè)的這種市場(chǎng)定位決定了它的命運(yùn)：監(jiān)理業(yè)將主要從事施工階段的項(xiàng)目管理，指望國(guó)家政策扶植向建設(shè)工程全過(guò)程監(jiān)理發(fā)展，希望不大，目前只能在自身尋找發(fā)展的動(dòng)力。

2、市場(chǎng)狀況分析及預(yù)測(cè)

這些年，國(guó)家及其有關(guān)部門，不斷出臺(tái)新的法規(guī)條例，健全了監(jiān)理業(yè)的法制體系，更重要的是加重了監(jiān)理業(yè)的法律和行政責(zé)任，給監(jiān)理業(yè)賦予了非常繁重的任務(wù)。

20xx年《房屋建設(shè)工程旁站監(jiān)理管理辦法》規(guī)定，監(jiān)理要對(duì)關(guān)鍵工序、關(guān)鍵部位施工實(shí)行旁站監(jiān)督，第一次把監(jiān)理從工程管理者變?yōu)榧仁枪芾碚哂质鞘┕ぷ鳂I(yè)者，直接和具體施工操作掛起鉤來(lái)。

20xx年，國(guó)務(wù)院頒布了《建設(shè)工程安全生產(chǎn)條例》，規(guī)定監(jiān)理要負(fù)責(zé)施工安全管理，各地方行政法規(guī)更加要求，如果工程出現(xiàn)安全問(wèn)題，要對(duì)監(jiān)理企業(yè)進(jìn)行很重的行政處罰。安全管理責(zé)任象一座小山，壓在總監(jiān)的身上，壓在監(jiān)理的身上。監(jiān)理企業(yè)為保證施工安全，只好投入越來(lái)越大的精力、人力和物力。

監(jiān)理人承擔(dān)的法律責(zé)任和任務(wù)越來(lái)越重，收取的報(bào)酬卻越來(lái)越低。監(jiān)理業(yè)的收費(fèi)根本不能與設(shè)計(jì)相比；監(jiān)理業(yè)也不能和施工企業(yè)相比，施工合同基數(shù)大，可以通過(guò)內(nèi)部控制、索賠和時(shí)空轉(zhuǎn)換取得豐厚利潤(rùn)。監(jiān)理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是1992年制定的，而現(xiàn)在監(jiān)理實(shí)際報(bào)酬低于1992年標(biāo)準(zhǔn)的60%，有的地方實(shí)際取費(fèi)不足1992年標(biāo)準(zhǔn)30%。

監(jiān)理從業(yè)人員的工作狀況更不樂(lè)觀，監(jiān)理既是“全保險(xiǎn)”，又是個(gè)“小保姆”。政府、領(lǐng)導(dǎo)檢查項(xiàng)目，總是批監(jiān)理，好像項(xiàng)目是監(jiān)理承包的；業(yè)主除了付款外工程上的所有問(wèn)題都找監(jiān)理算帳，無(wú)論何種原因，都是一句話“監(jiān)理不到位”，監(jiān)理連說(shuō)理的地方都找不到；監(jiān)理不看業(yè)主臉色不行，他不高興就炒總監(jiān)、炒監(jiān)理人員的魷魚；監(jiān)理的工作狀況甚至不能和企業(yè)工人相比，監(jiān)理人員沒(méi)有休假，沒(méi)有節(jié)假日，每天工作時(shí)間都在8～12小時(shí)，加班無(wú)工資，勞動(dòng)無(wú)防護(hù)。由于是小行業(yè)，工作生活狀況不易引起政府注意，合法權(quán)益無(wú)人關(guān)心，幾乎成為被社會(huì)遺忘的角落。

政策表面上為監(jiān)理業(yè)開(kāi)辟了更廣闊的前景，實(shí)際上是擠壓了監(jiān)理業(yè)的生存空間。監(jiān)理業(yè)要開(kāi)展項(xiàng)目管理，勘察、設(shè)計(jì)、施工企業(yè)都可以開(kāi)展，相當(dāng)于勘察、設(shè)計(jì)、施工企業(yè)來(lái)講，監(jiān)理企業(yè)無(wú)論從規(guī)模、技術(shù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、人力資源等各個(gè)方面，無(wú)疑處于絕對(duì)劣勢(shì)；監(jiān)理業(yè)要開(kāi)展項(xiàng)目“代建”，以區(qū)區(qū)百萬(wàn)元的注冊(cè)資本，完全不會(huì)有人信服具備這個(gè)能力；監(jiān)理業(yè)要向工程咨詢業(yè)發(fā)展，市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻較高，

3、產(chǎn)量分析及預(yù)測(cè)

如下圖市場(chǎng)規(guī)模調(diào)查顯示，在20xx年～20xx年間建立行業(yè)發(fā)展的總產(chǎn)量和總品種都有了顯著提高，數(shù)量上的提高讓監(jiān)理行業(yè)發(fā)展逐漸進(jìn)入到一個(gè)快速發(fā)展的快車道上。

監(jiān)理產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模調(diào)查表

從上面表中可以看出，從20xx年起步開(kāi)始，監(jiān)理產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模逐年擴(kuò)大，總產(chǎn)量上七年間提高了80%的比重，而在品種上從十幾種上升到幾百種，監(jiān)理產(chǎn)品的種類擴(kuò)大讓我國(guó)監(jiān)理公司的發(fā)展逐步壯大。

5、需求量分析及預(yù)測(cè)

目前我國(guó)在監(jiān)理產(chǎn)品的需求上主要集中在重點(diǎn)設(shè)施的建設(shè)上（山西地區(qū)也是這樣的表現(xiàn)），這主要包括房地產(chǎn)項(xiàng)目、交通類項(xiàng)目、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目以及其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的監(jiān)理工作，提供對(duì)大型建筑產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋O(jiān)理和監(jiān)督，發(fā)揮充要的職能和職責(zé)，一般需求量如下圖所示，在各種產(chǎn)品配額上都有所體現(xiàn)。

6、產(chǎn)供需狀況分析及預(yù)測(cè)

這主要體現(xiàn)在區(qū)域化的需求上，區(qū)域的不同直接影響到對(duì)監(jiān)理行業(yè)和產(chǎn)品的需求上，一般我國(guó)南方地區(qū)和東南沿海地區(qū)這一點(diǎn)表現(xiàn)的非常重要，對(duì)于監(jiān)理需求非常廣泛，而且對(duì)監(jiān)理行業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展也起到直接的正面影響作用。

7、價(jià)格分析（變化趨勢(shì)）

從下圖分析中我們可以得知：隨著監(jiān)理價(jià)格的不斷變化最近四個(gè)年度中西安市平均營(yíng)業(yè)收入從20xx年的718.40萬(wàn)元到20xx年1251.28萬(wàn)元，增長(zhǎng)了74%，其中年度平均工程監(jiān)理收入從20xx年的526.45萬(wàn)元到20xx年的1019.77萬(wàn)元，增長(zhǎng)了93.7%，監(jiān)理收入占年度平均營(yíng)業(yè)收入比例從20xx年的73.28%到20xx年的81.50%，增長(zhǎng)了8.22%，項(xiàng)目管理收入占年度平均營(yíng)業(yè)收入比例從20xx年的0%到20xx年的3.01%，說(shuō)明西安市監(jiān)理企業(yè)收入來(lái)源主要是監(jiān)理業(yè)務(wù)收入，收入比較單一，項(xiàng)目管理業(yè)務(wù)近幾年基本無(wú)大的進(jìn)展，企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力比較脆弱。

8、國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家（經(jīng)銷商）介紹

華建工程監(jiān)理有限責(zé)任公司是在原機(jī)械工業(yè)部第十一設(shè)計(jì)研究院工程監(jiān)理處基礎(chǔ)上，經(jīng)股份制改制組建，由原機(jī)械工業(yè)部批準(zhǔn)于1996年10月成立的具有獨(dú)立法人資質(zhì)的股份制企業(yè)。資質(zhì)等級(jí)為甲級(jí)，省建設(shè)廳登記，省工商行政管理局登記注冊(cè)。公司已于20xx年2月順利取得北京中設(shè)質(zhì)量體系認(rèn)證中心頒發(fā)的ISO9002:1994質(zhì)量保證體系認(rèn)證證書，后于20xx年1月經(jīng)北京中設(shè)質(zhì)量體系認(rèn)證中心換版審核，取得ISO9001:20xx認(rèn)證證書。主要業(yè)務(wù)面向全國(guó)，承接各類工程建設(shè)監(jiān)理、中介及技術(shù)咨詢服務(wù)。

公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。公司設(shè)有綜合管理部、工程監(jiān)理部、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部、投資控制部、工程技術(shù)部、專家組六個(gè)部門。本公司已完成的監(jiān)理工程總面積約168萬(wàn)平方米，總投資額約33億元，在監(jiān)項(xiàng)目約354萬(wàn)平方米，總投資額約46億元。公司擁有從事工程監(jiān)理、中介及技術(shù)咨詢服務(wù)的各類工程技術(shù)人員99人，其中研究員級(jí)高級(jí)工程師15人、高級(jí)工程師23人、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師4人、工程師55人、其他人員2人。技術(shù)人員中92%以上具有大專以上文化程度，98%以上參加過(guò)監(jiān)理業(yè)務(wù)培訓(xùn)，其中國(guó)家一級(jí)注冊(cè)建筑師1人、國(guó)家二級(jí)注冊(cè)建筑師2人、國(guó)家一級(jí)注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師3人，取得全國(guó)監(jiān)理工程師資格并注冊(cè)的29人、原機(jī)械工業(yè)部頒發(fā)的監(jiān)理工程師資格證書54人、省頒發(fā)的監(jiān)理工程師資格證書14人。上述人員的專業(yè)分布為：總圖、建筑、結(jié)構(gòu)、電氣、給排水、采暖與空調(diào)、經(jīng)濟(jì)與預(yù)算、自動(dòng)控制及非標(biāo)設(shè)備制造等領(lǐng)域。本公司監(jiān)理手段完善，專業(yè)配套齊全，技術(shù)力量雄厚，絕大部分人員長(zhǎng)期從事工程設(shè)計(jì)及工程施工管理工作，經(jīng)驗(yàn)豐富，熟知國(guó)家建設(shè)法律法規(guī)、技術(shù)規(guī)范、規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)，可從事公司主營(yíng)范圍的各種業(yè)務(wù)。

公司自成立以來(lái)，始終堅(jiān)持守法誠(chéng)信、公正科學(xué)、開(kāi)拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)求精的質(zhì)量方針，以認(rèn)真、從嚴(yán)、求實(shí)、熱情服務(wù)為宗旨，承接各類工程監(jiān)理業(yè)務(wù)，對(duì)監(jiān)理項(xiàng)目實(shí)施質(zhì)量控制、進(jìn)度控制、投資控制，強(qiáng)化合同管理、檔案信息管理，協(xié)調(diào)參與工程建設(shè)的各方工作關(guān)系，使監(jiān)理項(xiàng)目得到有效控制，確保工程建設(shè)目標(biāo)達(dá)到最佳，做到讓社會(huì)100%放心，讓業(yè)主100%滿意。

9、國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品在建及擬建項(xiàng)目

根據(jù)20xx年公布的行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，甲級(jí)企業(yè)1431個(gè)，乙級(jí)企業(yè)2151個(gè)，丙級(jí)企業(yè)2588個(gè)，比率大致為2:3:3.6；企業(yè)按專業(yè)工程類別分布情況見(jiàn)。

全國(guó)建設(shè)工程監(jiān)理企業(yè)按專業(yè)工程類別分布情況

表中看到，房屋建筑工程專業(yè)的監(jiān)理企業(yè)占到84.4%；另有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示企業(yè)年?duì)I業(yè)收入超過(guò)億元的不過(guò)5至6家。監(jiān)理企業(yè)層次不分明，大的不強(qiáng)，小的不活，行業(yè)組織結(jié)構(gòu)不盡合理，造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)分集中在房屋建筑工程，大的企業(yè)缺乏與國(guó)際咨詢公司競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，中小規(guī)模的企業(yè)沒(méi)有專業(yè)特色，缺乏活力，市場(chǎng)生存困難，某些發(fā)展迅速的專業(yè)領(lǐng)域又缺乏足夠的監(jiān)理隊(duì)伍，缺乏完善的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。因此，大力調(diào)整監(jiān)理行業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的合理化，對(duì)于提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)秩序，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和生命力，調(diào)整市場(chǎng)監(jiān)理資源配置，增強(qiáng)行業(yè)監(jiān)理服務(wù)的差異化、專業(yè)化服務(wù)特色，推進(jìn)監(jiān)理行業(yè)的國(guó)際化等方面將起到積極的作用。

因此，政府、行業(yè)和企業(yè)應(yīng)共同努力，逐步調(diào)整監(jiān)理行業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，在監(jiān)理市場(chǎng)逐步形成三類不同層次和特色的企業(yè)，形成“金字塔形”的行業(yè)組織構(gòu)架,即：

第一類企業(yè)：少數(shù)企業(yè)在行業(yè)頂端的，將是有擁有自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專有技術(shù)、實(shí)力強(qiáng)大的工程咨詢顧問(wèn)公司。這類企業(yè)業(yè)務(wù)可能集中在某一項(xiàng)或多項(xiàng)專業(yè)工程領(lǐng)域，從事著從項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目實(shí)施、直至包括項(xiàng)目后評(píng)估的項(xiàng)目全過(guò)程的管理和技術(shù)咨詢服務(wù)。這類企業(yè)具有較強(qiáng)的社會(huì)公信力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，適應(yīng)整個(gè)工程咨詢服務(wù)行業(yè)發(fā)展的需要。

第二類企業(yè)：多數(shù)企業(yè)具有良好的社會(huì)信譽(yù)、實(shí)力較強(qiáng)且有結(jié)構(gòu)合理的人才隊(duì)伍、相當(dāng)豐富的建設(shè)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、在某一項(xiàng)或多項(xiàng)專業(yè)工程技術(shù)上有專長(zhǎng)。這樣企業(yè)將有能力根據(jù)市場(chǎng)的需要提供建設(shè)項(xiàng)目全過(guò)程或某一階段的技術(shù)咨詢和管理服務(wù)。企業(yè)形成獨(dú)具特色、規(guī)模適度、專業(yè)性強(qiáng)、機(jī)制靈活的“專、精、尖、新”企業(yè)、充滿生機(jī)和市場(chǎng)活力，成為建設(shè)監(jiān)理行業(yè)的中堅(jiān)力量。

第三類企業(yè)：這類企業(yè)主要在施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施旁站、或僅僅實(shí)施施工階段的質(zhì)量、投資、安全等某一專項(xiàng)監(jiān)管的企業(yè)。這樣的企業(yè)可以是受業(yè)主的委托，也可以是受第一種類型監(jiān)理企業(yè)的委托，甚至可以是受施工承包單位的委托，受誰(shuí)委托即為誰(shuí)服務(wù)。鼓勵(lì)其圍繞大、中監(jiān)理企業(yè)提供監(jiān)理勞務(wù)服務(wù)，建立與大、中企業(yè)相對(duì)穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，為監(jiān)理市場(chǎng)提供基礎(chǔ)性、勞務(wù)性并具有較強(qiáng)實(shí)踐性的人力資源。

三、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析

1、產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量等級(jí)（包括品牌、行業(yè)資質(zhì)、許可及相關(guān)證書的取得）

近幾年來(lái)，公司通過(guò)工程的監(jiān)理實(shí)踐，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了一批建設(shè)監(jiān)理人才，已具備了承接各類工程建設(shè)項(xiàng)目的全過(guò)程、全方位、多目標(biāo)的監(jiān)理業(yè)務(wù)能力，并在產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量等級(jí)上已經(jīng)初具規(guī)模。

目前公司擁有的技術(shù)等級(jí)為國(guó)家Ⅰ級(jí)，質(zhì)量等級(jí)為省Ⅰ級(jí)，國(guó)家Ⅱ級(jí)水平，目前正在向國(guó)家Ⅰ級(jí)進(jìn)行積極申請(qǐng)。

2、產(chǎn)品市場(chǎng)份額

目前公司所接觸到的業(yè)務(wù)為項(xiàng)目招標(biāo)、項(xiàng)目代建、工程造價(jià)、交通部公路業(yè)務(wù)，這幾項(xiàng)構(gòu)成了公司目前代理的所有業(yè)務(wù)，目前在境內(nèi)的業(yè)務(wù)收入及市場(chǎng)份額相關(guān)數(shù)據(jù)如下。

3、產(chǎn)銷量統(tǒng)計(jì)（近3年）

目前公司所接觸到的業(yè)務(wù)為項(xiàng)目招標(biāo)、項(xiàng)目代建、工程造價(jià)、交通部公路業(yè)務(wù)，這幾項(xiàng)構(gòu)成了公司目前代理的所有業(yè)務(wù)，產(chǎn)銷量如下圖所示（單位：萬(wàn)元）。

4、產(chǎn)品市場(chǎng)定位

在制定公司工程監(jiān)理招投標(biāo)辦法及統(tǒng)一的招標(biāo)范本的范疇下，產(chǎn)品市場(chǎng)定位建議重點(diǎn)關(guān)注以下幾點(diǎn)：

（1）一是完善監(jiān)理企業(yè)、執(zhí)業(yè)人員的信用體系并在已建立的《省監(jiān)理行業(yè)企業(yè)信息管理系統(tǒng)》中予以公布，將評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)與企業(yè)及執(zhí)業(yè)人員的誠(chéng)信記錄（包括政府主管部門或行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)企業(yè)行為記錄和評(píng)定的信用等級(jí)）密切掛鉤，對(duì)達(dá)到通報(bào)批評(píng)或一、二類不良行為標(biāo)準(zhǔn)（深圳為紅色警示）的一律暫停投標(biāo)，對(duì)外地企業(yè)無(wú)法核實(shí)的業(yè)績(jī)證明不予采納評(píng)分。二是工程監(jiān)理招投標(biāo)評(píng)分細(xì)則要合理公平，切合實(shí)際，減少?gòu)椥詶l款，避免針對(duì)性、傾向性。三是按照國(guó)家招標(biāo)法的相關(guān)規(guī)定，把應(yīng)屬于業(yè)主的權(quán)力歸還給業(yè)主單位，讓業(yè)主能夠在滿足有關(guān)法律、法規(guī)和統(tǒng)一的監(jiān)理招標(biāo)范本前提下選擇出滿足要求的監(jiān)理單位。

（2）設(shè)法解決招標(biāo)圖紙等文件價(jià)格普遍偏高的問(wèn)題；

（3）建議招標(biāo)管理部門加強(qiáng)對(duì)監(jiān)理招標(biāo)文件和中標(biāo)文件的審查。對(duì)招標(biāo)文件、中標(biāo)文件按既定的辦法和范本要求進(jìn)行審查備案，嚴(yán)肅處理招投標(biāo)過(guò)程中的違法違規(guī)行為，保證監(jiān)理招標(biāo)行為的公平、公正性。

（4）建議設(shè)法將總監(jiān)的在兼項(xiàng)目數(shù)予以聯(lián)網(wǎng)公示，招投標(biāo)機(jī)構(gòu)要對(duì)照相應(yīng)信息進(jìn)行評(píng)標(biāo)，特別是對(duì)外地企業(yè)的總監(jiān)現(xiàn)有條件無(wú)法核實(shí)在兼項(xiàng)目的，對(duì)其在我區(qū)、我市監(jiān)理項(xiàng)目的數(shù)量應(yīng)更為嚴(yán)格地限制，同時(shí)要求對(duì)政府投資或主導(dǎo)投資項(xiàng)目開(kāi)標(biāo)時(shí)總監(jiān)及專業(yè)監(jiān)理工程師要到場(chǎng)答辯。

（5）對(duì)進(jìn)入政府采購(gòu)項(xiàng)目監(jiān)理服務(wù)供應(yīng)商目錄的企業(yè)數(shù)量適當(dāng)放寬。目前西安市僅為房建、市政各10家，規(guī)定國(guó)有投資占控股或主導(dǎo)地位的建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)從審定的預(yù)選承包商選擇承包人，目前監(jiān)理承包商房建、市政各為95家、70家并進(jìn)行了分組。

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及狀況分析

1、監(jiān)理企業(yè)水平良莠不齊。即使是同資質(zhì)等級(jí)的監(jiān)理企業(yè)之間就有不少差距，不僅僅是在工程管理水平上，更多還有不少的監(jiān)理企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)及用人理念上。往往更多的是低收費(fèi)，導(dǎo)致監(jiān)理人員低報(bào)酬。長(zhǎng)久下去，監(jiān)理行業(yè)的信譽(yù)和健康發(fā)展受到極大的挑戰(zhàn)，這在目前省較為普遍，例如山西誠(chéng)信監(jiān)理及中安監(jiān)理都存在這些問(wèn)題。

2．監(jiān)理收費(fèi)沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的政策保護(hù)和監(jiān)督。建筑施工企業(yè)有不少的收費(fèi)項(xiàng)目是強(qiáng)制性的，不允許打折扣。如工程標(biāo)底要經(jīng)過(guò)審查、安全文明施工費(fèi)不允許下浮等等，而監(jiān)理企業(yè)在省從20xx年實(shí)施強(qiáng)制監(jiān)理以來(lái)，沒(méi)有在收費(fèi)上對(duì)92年收費(fèi)有任何的改進(jìn)，這是監(jiān)理企業(yè)感到普遍痛心的事。目前部分業(yè)主對(duì)監(jiān)理，特別是對(duì)有能發(fā)揮作用的監(jiān)理寧愿按較高價(jià)位進(jìn)行簽定合同，但苦于92年的標(biāo)準(zhǔn)限制，若超過(guò)甚至擔(dān)心引來(lái)非議。很多監(jiān)理企業(yè)曾遇到了個(gè)別的工程，財(cái)務(wù)監(jiān)督部門還提出為何監(jiān)理取費(fèi)略高于92收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，這就取決于工程的復(fù)雜程度、工程技術(shù)難度、監(jiān)理人員的配置情況。

3．監(jiān)理的自身定位和工作范圍問(wèn)題：曾有一個(gè)調(diào)查結(jié)果顯示：業(yè)主為監(jiān)理進(jìn)行質(zhì)量控制授權(quán)的占72．7％，對(duì)進(jìn)度授權(quán)的占15％，而造價(jià)權(quán)交給監(jiān)理的僅占4．8％。如果監(jiān)理的定位如上，則決定了其在工程建設(shè)過(guò)程中的作用十分有限。特別是在近年來(lái)政策倡導(dǎo)的“旁站監(jiān)理”和“安全監(jiān)理”，則進(jìn)一步強(qiáng)化上述定位。如何把監(jiān)理的路越走越寬，而不是越走越窄就需要大家深思了。

4．目前監(jiān)理企業(yè)并不是真正意義上在做監(jiān)理，而是在純粹做企業(yè)。只有諸如山西誠(chéng)信監(jiān)理及中安監(jiān)理這樣的監(jiān)理企業(yè)在監(jiān)理行業(yè)中開(kāi)辟屬于自己的一片天地。把企業(yè)的利潤(rùn)當(dāng)作是發(fā)展的全部。對(duì)內(nèi)部的技術(shù)管理、人員的水平提升、服務(wù)創(chuàng)新和延伸都沒(méi)有認(rèn)真的思考及增強(qiáng)。很多政府主管部門都有這樣的認(rèn)識(shí)，對(duì)于這種局面對(duì)監(jiān)理企業(yè)的健康發(fā)展是一個(gè)隱患，所以根據(jù)目前省監(jiān)理企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，建議借建設(shè)部整頓監(jiān)理企業(yè)之際，進(jìn)行一次較為徹底的清理。

7、營(yíng)銷策略（廣告、媒介、公關(guān)）

（1）加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高人員素質(zhì)，改善服務(wù)質(zhì)量，積極打造有公信力的名牌監(jiān)理企業(yè)。隨著誠(chéng)系信體系的加快完善和相關(guān)辦法的實(shí)施，市場(chǎng)最終會(huì)選擇行業(yè)內(nèi)守法守規(guī)、講誠(chéng)信的企業(yè)，作為監(jiān)理企業(yè)應(yīng)對(duì)此有清醒的認(rèn)識(shí)，因此要規(guī)避短期行為，平衡好發(fā)展和管理的關(guān)系，強(qiáng)化內(nèi)部管理，加大對(duì)員工的培訓(xùn)力度，采取措施保留人才，提高服務(wù)水平，提高顧客滿意度和忠誠(chéng)度，積極打造為有公信力的名牌監(jiān)理企業(yè)。

（2）積極融入行業(yè)協(xié)會(huì)，借助行業(yè)協(xié)會(huì)平臺(tái)完善自身管理水平、對(duì)外反映訴求和處理一己之力難達(dá)的難點(diǎn)問(wèn)題。行業(yè)協(xié)會(huì)是以“服務(wù)企業(yè)，服務(wù)政府”為理念，是政府和企業(yè)間的“橋梁”和“紐帶”，同時(shí)隨著政府主管部門對(duì)監(jiān)理行協(xié)會(huì)的重視，行業(yè)協(xié)會(huì)在行業(yè)管理發(fā)揮作用將越來(lái)越大，因此加入行業(yè)協(xié)會(huì)從而借力來(lái)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展是企業(yè)必然的選擇。

（3）努力成為有實(shí)力和有條件的監(jiān)理企業(yè)，在這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)要加大引進(jìn)專業(yè)人才力度，全面提高服務(wù)質(zhì)量，積極向含蓋設(shè)計(jì)監(jiān)理或設(shè)計(jì)咨詢?nèi)^(guò)程、全階段的工程監(jiān)理服務(wù)轉(zhuǎn)型。

（4）鑒于現(xiàn)階段招投標(biāo)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，行業(yè)發(fā)展極不正常，對(duì)大部分企業(yè)而言已基本無(wú)正當(dāng)利潤(rùn)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大，建議適度發(fā)展并加強(qiáng)控制管理風(fēng)險(xiǎn)。

8、近期發(fā)展規(guī)劃

本報(bào)告是省建安監(jiān)理公司多年對(duì)內(nèi)部問(wèn)題的分析和反映問(wèn)題的全面總結(jié)性報(bào)告，該報(bào)告還結(jié)合近年建安監(jiān)理赴我國(guó)先進(jìn)地區(qū)的考察成果及協(xié)會(huì)內(nèi)部調(diào)研的資料，通過(guò)對(duì)比分析，系統(tǒng)發(fā)掘和梳理省建設(shè)監(jiān)理行業(yè)現(xiàn)階段存在的主要問(wèn)題，經(jīng)過(guò)深入分析后逐一提出了針對(duì)性的、系統(tǒng)性的應(yīng)對(duì)措施和建議，目前提出相關(guān)發(fā)展規(guī)劃：

1、主動(dòng)完善公司內(nèi)部建設(shè)行業(yè)誠(chéng)信體制，作為內(nèi)部管理中急需改善的重點(diǎn)工作，來(lái)進(jìn)行全面規(guī)劃，建立完善涵蓋項(xiàng)目建設(shè)參建各方的誠(chéng)信管理系統(tǒng)，嚴(yán)格按既定辦法實(shí)施管理。對(duì)“關(guān)于企業(yè)行為信息管理的意見(jiàn)”、《西安市建設(shè)工程施工現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理行為考評(píng)試行辦法》等涉及誠(chéng)信管理的文件盡快會(huì)同行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行統(tǒng)一梳理，并配套制定制定監(jiān)理合同備案辦法、工程監(jiān)理招投標(biāo)辦法及統(tǒng)一的招投標(biāo)范本等制度，以此形成我公司誠(chéng)信管理、招投標(biāo)管理、市場(chǎng)準(zhǔn)入等方面系統(tǒng)而且統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和辦法，逐步形成行業(yè)內(nèi)守法守規(guī)、講誠(chéng)信的良好氛圍。

2、完善監(jiān)理企業(yè)來(lái)陜企業(yè)備案的日常條例，嚴(yán)格對(duì)合作外地企業(yè)來(lái)陜企業(yè)備案管理，避免與各監(jiān)理公司過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，保護(hù)、扶持與本地企業(yè)的和諧關(guān)系。

3、協(xié)調(diào)統(tǒng)一和明確作為監(jiān)理單位、監(jiān)理人員的檢查、明確處理（含不良行為的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)和處理）的辦法，在完成相關(guān)制度的修訂后嚴(yán)格按制度檢查、處理和公布，提高不良企業(yè)和執(zhí)業(yè)人員違法違規(guī)的成本，從而達(dá)到行業(yè)內(nèi)優(yōu)勝劣汰、激勵(lì)企業(yè)和個(gè)人守法守規(guī)、講誠(chéng)信的目的。

4、努力查找公司內(nèi)部存在的安全監(jiān)理工作方面的問(wèn)題，積極參與由建設(shè)委員會(huì)、安全生產(chǎn)監(jiān)督局、建設(shè)監(jiān)理協(xié)會(huì)及會(huì)員單位代表等共同參加的年度座談會(huì)，通過(guò)溝通互動(dòng)，增進(jìn)各方對(duì)安全監(jiān)理工作難點(diǎn)的認(rèn)識(shí)，力爭(zhēng)取得解決安全監(jiān)理工作難點(diǎn)的共識(shí)，采取有效措施解決好監(jiān)理企業(yè)的難點(diǎn)問(wèn)題、促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展，從而提高我市質(zhì)量、安全生產(chǎn)管理水平，為身為監(jiān)理企業(yè)的公司生存和發(fā)展創(chuàng)造好的環(huán)境。

5、主動(dòng)溝通政府主管部門，通過(guò)逐步授權(quán)進(jìn)一步強(qiáng)化和發(fā)揮監(jiān)理協(xié)會(huì)的行業(yè)微觀管理作用。（1）履行行業(yè)協(xié)會(huì)在制定行業(yè)政策、地方規(guī)定等方面更多的參與決策權(quán)，履行在行業(yè)協(xié)會(huì)中質(zhì)量、安全事故調(diào)查處理，企業(yè)和個(gè)人誠(chéng)信行為記錄認(rèn)定方面的參與權(quán)、發(fā)言權(quán)和建議權(quán)；（2）積極嘗試采納行業(yè)協(xié)會(huì)檢查結(jié)果、企業(yè)及個(gè)人誠(chéng)信評(píng)價(jià)情況完善現(xiàn)有的誠(chéng)信系統(tǒng)；（3）積極履行加入行業(yè)協(xié)會(huì)和簽署行業(yè)自律公約，以身作則、設(shè)身處地開(kāi)展日常工作。

第二篇：花卉苗木調(diào)研報(bào)告

花卉苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)研報(bào)告

目前，我街道花卉苗木產(chǎn)業(yè)目前已具一定規(guī)模，在促進(jìn)該地

區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和增加農(nóng)民收入等方面發(fā)揮了重要作用。但從應(yīng)對(duì)當(dāng)前花木產(chǎn)業(yè)激烈的國(guó)際國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)及實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的高度看，還存在許多問(wèn)題和矛盾，亟待尋找進(jìn)一步發(fā)展的突破口。

一、存在的問(wèn)題

一是花木發(fā)展的科技水平不高。從調(diào)查情況看，一些地區(qū)花

木大都由花農(nóng)依靠經(jīng)驗(yàn)來(lái)種植和管理。生產(chǎn)手段落后，經(jīng)營(yíng)比較粗放；大路貨多，名貴品種少；農(nóng)科教結(jié)合不緊密，與大專院校、科研院所聯(lián)系不廣；花木產(chǎn)業(yè)自身科研基礎(chǔ)差，科技人員短缺?？傮w科技水平不高，難以適應(yīng)當(dāng)前農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的需要和加入WTO后激烈的國(guó)際、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。

二是布局分散。雖然目前也出現(xiàn)一些專業(yè)鎮(zhèn)、村、組和戶，

且種植面積不斷擴(kuò)大，但數(shù)量不多、規(guī)模不大、影響不遠(yuǎn)，缺乏象宜興比利時(shí)杜鵑、蘇州維生種苗、句容草坪草等在全國(guó)叫得響的拳頭產(chǎn)品。

三是外向化程度低。目前，一些地區(qū)對(duì)外交流與合作基本空

白，一些國(guó)外品種都是從國(guó)內(nèi)其它花木企業(yè)轉(zhuǎn)手而來(lái)，難以從直接的對(duì)外交流中獲取第一手的市場(chǎng)信息、優(yōu)良品種和先進(jìn)技術(shù)。銷售上也全部為內(nèi)銷。

四是花木產(chǎn)業(yè)化中的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制不健全?；竟九c經(jīng)紀(jì)

人、經(jīng)紀(jì)人與農(nóng)戶之間并未真正形成利益均沾、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的利益共同體。公司與經(jīng)紀(jì)人之間是單純的收費(fèi)與服務(wù)的關(guān)系，經(jīng)紀(jì)人

與農(nóng)戶之間也是單純的買賣關(guān)系?；痉N植戶承擔(dān)了主要的風(fēng)險(xiǎn)，但收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于花木經(jīng)紀(jì)人，這種極不合理的利益分配機(jī)制影響了該鎮(zhèn)花木產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)一步發(fā)展。

五是眾多花木公司無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。大多數(shù)地區(qū)沒(méi)有形成統(tǒng)一的市

場(chǎng)和品牌，導(dǎo)致本地產(chǎn)品大多成為外地產(chǎn)品的提貨基地，使花木銷售利潤(rùn)大部份被外地所占據(jù)。

六是產(chǎn)業(yè)投入不足。公司加農(nóng)戶的生產(chǎn)形式并未真正形成，

花木生產(chǎn)仍以小農(nóng)生產(chǎn)為主，種植盲目的性較大，如安龍鎮(zhèn)前幾年心意的大面積種植，導(dǎo)致了許多農(nóng)戶后來(lái)不得不將其扔掉，就是一個(gè)典型的例子，極不利于本地花木進(jìn)入國(guó)內(nèi)或國(guó)際大市場(chǎng)，花木生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)也非常之大。

二、建議意見(jiàn)

一是繼續(xù)擴(kuò)大花木重點(diǎn)產(chǎn)區(qū)規(guī)模，放大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。以現(xiàn)

有產(chǎn)區(qū)為基礎(chǔ)，在橫向和縱向上延伸、拓展、輻射?？梢越梃b常州市的做法，大力引進(jìn)花木種植大戶和經(jīng)紀(jì)人，形成規(guī)模。逐步形成旅游沿線花木產(chǎn)業(yè)密集帶，形成花木產(chǎn)業(yè)的獨(dú)特景觀和氛圍。與此同時(shí)，進(jìn)一步提高花木產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化程度，以現(xiàn)有專業(yè)村、組、戶為基礎(chǔ)，加快形成專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；a(chǎn)，盡快形成一個(gè)或幾個(gè)在全國(guó)有一定知名度的花木品種規(guī)?；a(chǎn)基地，形成聲勢(shì)，打響牌子。

二是科技興花，努力提高花木產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次。要加快農(nóng)

科教結(jié)合步代。把科技對(duì)接、人才引進(jìn)作為提高花木產(chǎn)業(yè)整體素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力的重要抓手，制定優(yōu)惠政策，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合，與大專院校、科研院所掛鉤，鼓勵(lì)專家教授、技術(shù)人員到本地技術(shù)指

導(dǎo)、科技攻關(guān)、科技合作。要加快花木科技示范園建設(shè)。借鑒鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)建設(shè)的思路與辦法，采取市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制，走企業(yè)化發(fā)展的路子。一方面對(duì)培育、引進(jìn)的新品進(jìn)行試種、示范，另一方面進(jìn)一步壯大公司自身實(shí)力。要充分利用現(xiàn)有花木產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施較好的有利條件，創(chuàng)辦花木科技示范園。要積極培植花木大企業(yè)。圍繞花木產(chǎn)業(yè)，積極引導(dǎo)現(xiàn)有花木企業(yè)開(kāi)展資本經(jīng)營(yíng)和資本重組，發(fā)展集生產(chǎn)基地、科研開(kāi)發(fā)、加工生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷于一體的大型花木企業(yè)集團(tuán)。加快從國(guó)外引進(jìn)新品良種，加快對(duì)外合作步伐。要緊緊抓住我國(guó)將要入世的機(jī)遇，利用本地基礎(chǔ)條件、勞動(dòng)力等優(yōu)勢(shì)，吸引發(fā)達(dá)國(guó)家合作經(jīng)營(yíng)。

三是追蹤市場(chǎng)脈搏，大力發(fā)展市場(chǎng)適銷對(duì)路的花木產(chǎn)品。苗

木生產(chǎn)上，要瞄準(zhǔn)城鎮(zhèn)建設(shè)的需求，充分利用資源優(yōu)勢(shì)種植苗木，再經(jīng)過(guò)產(chǎn)業(yè)區(qū)適應(yīng)性供應(yīng)市場(chǎng)。要積極引進(jìn)高檔、稀有品種，根

據(jù)市場(chǎng)需求，加快新品更新步伐，縮短產(chǎn)品周期，提高種植效益。

四是拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，大力發(fā)展花木相關(guān)產(chǎn)業(yè)。要積極發(fā)展花木

生產(chǎn)用材工業(yè)。凡花木及相關(guān)產(chǎn)業(yè)所需材料，本地都應(yīng)大力發(fā)展。既可拓展本地花木產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，壯大產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模，又可降低本地花木生產(chǎn)成本，提高花木產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。努力發(fā)展旅游觀光業(yè)。充分利用本地花木種植優(yōu)勢(shì)、園林設(shè)計(jì)建筑優(yōu)勢(shì)積極開(kāi)發(fā)花卉旅游業(yè)。吸引社會(huì)資金、個(gè)人資金參與投資，允許農(nóng)民以土地使用權(quán)入股參與建設(shè)。此外，與旅游觀光相配套，線沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鎮(zhèn)區(qū)必須加大綜合治理力度，利用本地花卉苗木優(yōu)勢(shì)，逐步建成風(fēng)景秀麗、各具特色的花園式小城鎮(zhèn)。最終形成房在花中建、人在花中行的旅游專線。

五是加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，多渠道搞活市場(chǎng)流通。要抓好花木

大市場(chǎng)建設(shè)。市場(chǎng)建設(shè)要突破行政區(qū)域，按照產(chǎn)業(yè)布局，組建統(tǒng)一的大市場(chǎng)。在統(tǒng)一的市場(chǎng)體系中，要有主市場(chǎng)，有配套市場(chǎng)；有綜合市場(chǎng)，有專業(yè)市場(chǎng)；有批發(fā)市場(chǎng)，有產(chǎn)地市場(chǎng)；有季節(jié)性市場(chǎng)，有常年性市場(chǎng)。要進(jìn)一步到外地設(shè)立銷售窗口和上網(wǎng)銷售。

六是進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)花木產(chǎn)業(yè)的信息指導(dǎo)和服務(wù)。要切實(shí)增強(qiáng)

產(chǎn)業(yè)化意識(shí)，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)把花卉苗木發(fā)展置于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的總體規(guī)劃之中，統(tǒng)籌安排。按照產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)的要求，科學(xué)地做好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、指導(dǎo)、服務(wù)工作。要加大宣傳力度，提高產(chǎn)業(yè)知名度，充分利用報(bào)紙、電視、電臺(tái)等新聞媒體加強(qiáng)宣傳，可以拍攝產(chǎn)業(yè)區(qū)花木發(fā)展的錄像或VCD光盤發(fā)行，擴(kuò)大影響。要學(xué)習(xí)利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)獲取信息及進(jìn)行電子商務(wù)貿(mào)易。要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)花木產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)?；ɑ苊缒臼且粋€(gè)跨部門、跨行業(yè)的產(chǎn)業(yè)，必須理順行業(yè)管理體制。建議成立市花卉苗木產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)小組，成員由農(nóng)業(yè)、城管、園林、環(huán)保、建筑、水利、規(guī)劃等部門組成，以加強(qiáng)對(duì)花木產(chǎn)業(yè)的科學(xué)規(guī)劃、合理布局，制訂和實(shí)施各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范行業(yè)秩序。在此基礎(chǔ)上，農(nóng)技推廣部門要積極開(kāi)展花卉苗木生產(chǎn)中的技術(shù)服務(wù)、引種試驗(yàn)和研究開(kāi)發(fā)。

2012年11月01日

第三篇：苗木花卉基地調(diào)研報(bào)告

苗木花卉基地調(diào)研報(bào)告

篇1：浦口區(qū)苗木花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)研報(bào)告

浦口區(qū)花卉苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)研報(bào)告

現(xiàn)在，“低碳、生態(tài)、綠色、環(huán)?！笔钦麄€(gè)國(guó)家的主旋律，城鎮(zhèn)

化建設(shè)對(duì)綠化苗木的需求將是大量的、長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的。其中，森林城市和生態(tài)城市的打造、各類公園的建設(shè)等，會(huì)大量使用大規(guī)格苗木，但普遍是香樟、大葉榕、樸樹(shù)等便宜樹(shù)種。桂花、紫薇等高檔樹(shù)種用得少一些，這些高檔樹(shù)種的中型和大型樹(shù)，主要用于工程的點(diǎn)睛之筆。此外，近年房地產(chǎn)綠化在整個(gè)苗木需求市場(chǎng)中所占比例越來(lái)越大，經(jīng)常出現(xiàn)一個(gè)項(xiàng)目投入上千萬(wàn)元用于綠化的樓盤，而500萬(wàn)元幾乎成了行業(yè)內(nèi)的底線。房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展，與之對(duì)應(yīng)的苗木需求也將保持穩(wěn)步發(fā)展，就以浦口區(qū)苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行了調(diào)研。

一、基本情況

南京市浦口區(qū)地處南京市西北部，總面積913.75平方公里，是全國(guó)著名的苗木之鄉(xiāng)，浦口區(qū)苗木生產(chǎn)總面積1.30萬(wàn)公頃。浦口區(qū)種植苗木花卉尤其是觀賞綠化苗木起步較早，1970年開(kāi)始引種繁殖苗木，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，苗木種植主要分布在境內(nèi)湯泉、星甸、永寧、橋林，種植面積在千畝以上的村有17個(gè)，形成五里水生花卉示范園、橋林大方月季園等花卉生產(chǎn)觀光園。近年來(lái)，苗木種植更是遍及千家萬(wàn)戶，大戶開(kāi)發(fā)建設(shè)苗木基地已成為一種投資趨勢(shì)，苗木產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國(guó)二十幾個(gè)省、市、縣有較高的知名度。

（一）浦口區(qū)苗木產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

周邊城市近50個(gè)企業(yè)和大戶紛紛在區(qū)內(nèi)落戶發(fā)展苗木，并呈現(xiàn)

迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)，形成了浦口區(qū)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整種植業(yè)方面的主流之一。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全區(qū)苗木生產(chǎn)總戶數(shù)約1.3萬(wàn)戶，占總農(nóng)戶的23.8%以上。種植苗木面積在1.3公頃以上的大戶有136戶，其中6.7公頃以上的有37戶，2公頃以上的大戶95戶；外來(lái)大戶53戶面積達(dá)1000公頃，外向度達(dá)46.8%。

1、市場(chǎng)集中度。2012年，浦口區(qū)苗木生產(chǎn)總面積1.30萬(wàn)公頃。湯泉、星甸、永寧、橋林、江浦5個(gè)街道苗木連片種植面積達(dá)12293公頃，占全區(qū)苗木種植面積的93.8%，其中觀賞苗木1.3萬(wàn)公頃，盆栽植物66.5公頃。

浦口區(qū)苗木種植統(tǒng)計(jì)表

單位:公頃

2、產(chǎn)品差別化。全區(qū)苗木種植種類280余個(gè)，品種近7000個(gè)，大宗品種以雪松、龍柏、廣玉蘭、蜀檜為主，同時(shí)馬褂木、杜英、香樟、紅楓、紫薇、紫藤、合歡、銀杏、棕櫚、櫻花、桂花、蓮花、紫葉李、七葉樹(shù)、龍爪槐、紅花檵木、金葉女貞及各種黃楊等近百個(gè)品種，也形成了種植規(guī)模。

3、進(jìn)入和退出的壁壘。一般綠化苗木品種正常生長(zhǎng)發(fā)育要求溫暖、濕潤(rùn)、陽(yáng)光充足、土壤肥沃、排灌良好的環(huán)境，忌極度低濕與大風(fēng)等。浦口區(qū)地處長(zhǎng)江下游，年平均氣溫16.2度，年平均降雨量為1042.7mm，全年日照時(shí)數(shù)2013.1h，沿江圩區(qū)和沿滁圩區(qū)土質(zhì)主要為馬肝土和淤泥土等，適合種植多種作物。境內(nèi)沿山各街道土壤多為下蜀黃土，質(zhì)地較粘，土壤偏酸性，適于雪松、龍柏、蜀檜、玉蘭等多種苗木的生長(zhǎng)發(fā)育。

（二）浦口區(qū)苗木行業(yè)的市場(chǎng)行為分析

全區(qū)苗木種植面積1.3萬(wàn)公頃，同比持平。實(shí)現(xiàn)銷售收入14.75億元，增加0.73億元，增長(zhǎng)5.1%。畝產(chǎn)值7485元，從業(yè)人員人均產(chǎn)值45864元。苗木種植農(nóng)戶近1.3萬(wàn)戶，從業(yè)人員3.21萬(wàn)人，企業(yè)1619家，花木經(jīng)紀(jì)人及專業(yè)技術(shù)人員4638人，行業(yè)協(xié)會(huì)2個(gè)，專業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織25個(gè)，花木品牌4個(gè)。2012年，浦口區(qū)實(shí)現(xiàn)苗木銷

售收入14.75億元，增加0.73億元，增長(zhǎng)5.1%。其中：觀賞苗木14.68億元，增加0.9億元，增長(zhǎng)6.1%；盆栽植物135萬(wàn)元，減少1543.3萬(wàn)元。全區(qū)苗木銷售量已觀賞苗木為主，達(dá)5804萬(wàn)株，盆栽植物12萬(wàn)盆。

苗木價(jià)格行情表

為做優(yōu)苗木花卉產(chǎn)業(yè)，浦口區(qū)十分注重農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)，成功注冊(cè)了“湯泉”牌商標(biāo)?！皽迸泼缒净ɑ茉俅伪徽J(rèn)定為南京市名牌產(chǎn)品和江蘇省名牌產(chǎn)品。浦口區(qū)先后參與了雪松綠化苗木南京市地方標(biāo)準(zhǔn)和廣玉蘭南京市地方標(biāo)準(zhǔn)編制工作，在同行業(yè)率先推行苗木花卉標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。其中湯泉鎮(zhèn)在4年前就被確定為國(guó)家級(jí)苗木標(biāo)準(zhǔn)化示范

區(qū)。2005年，“湯泉”牌苗木花卉被認(rèn)定為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)合格單位質(zhì)量放心品牌。浦口區(qū)還不斷加強(qiáng)基地建設(shè)，建設(shè)了萬(wàn)畝苗木花卉示范基地和苗木花卉交易市場(chǎng)。苗木花卉示范基地連片種植面積達(dá)1萬(wàn)多畝，全部采用標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和管理，每年可向市場(chǎng)供應(yīng)各類工程苗500萬(wàn)株，成為南京市重點(diǎn)農(nóng)林產(chǎn)業(yè)基地。苗木花卉交易市場(chǎng)占地50余畝，建有1萬(wàn)平方米的交易大廳和部分輔助用房，為南京地區(qū)最大的苗木集散地和信息中心。

與此同時(shí)，浦口區(qū)重視發(fā)揮科技引領(lǐng)作用，建成南京首家苗木花卉科技示范園，占地1200畝。園區(qū)在政府宏觀指導(dǎo)下，實(shí)行企業(yè)化管理，致力于苗木花卉新品種引進(jìn)、研發(fā)、生產(chǎn)、示范以及農(nóng)業(yè)新技術(shù)推廣和服務(wù)，同時(shí)整合苗木與其它旅游資源，發(fā)展旅游農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)。2003年，被命名為“全國(guó)科普教育示范基地”。此外，浦口區(qū)還強(qiáng)化行業(yè)性組織建設(shè)。成立了苗木經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)，促進(jìn)全區(qū)苗木花卉行業(yè)自律和花木經(jīng)營(yíng)組織化、規(guī)范化，引導(dǎo)苗木經(jīng)紀(jì)人為全區(qū)苗農(nóng)提供產(chǎn)、供、銷一條龍服務(wù)。

（三）浦口區(qū)苗木產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)績(jī)效分析

2012年，浦口區(qū)苗木產(chǎn)業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以可持續(xù)發(fā)展理論、“綠色南京”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃及農(nóng)業(yè)三項(xiàng)更新工程為依托，按照“四化（”現(xiàn)代化、規(guī)?；?、市場(chǎng)化、集團(tuán)化）總要求，穩(wěn)定苗木生產(chǎn)。以“苗木·生態(tài)·富裕·和諧”為主題的中國(guó)·南京浦口苗木節(jié)在浦口區(qū)湯泉鎮(zhèn)盛大開(kāi)幕，同時(shí)舉行了“國(guó)家級(jí)苗木標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)”授

篇2：苗木調(diào)查報(bào)告

專業(yè)實(shí)踐與社會(huì)調(diào)查調(diào)查報(bào)告院（系）農(nóng)學(xué)與生命科學(xué)學(xué)院專業(yè)班級(jí)2009級(jí)園林學(xué)生姓名高悅學(xué)號(hào)2009229104園林綠化苗木調(diào)查報(bào)告近幾年來(lái)，隨著農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐的不斷加快和人們物質(zhì)、精神生活消費(fèi)水平的

迅速提高，花卉、苗木業(yè)己成為我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新亮點(diǎn)。當(dāng)前，西部大開(kāi)發(fā)、三北防護(hù)

林建設(shè)、工業(yè)用木材的需求以及人們綠化、美化、欣賞意識(shí)的逐步增強(qiáng)，都預(yù)示著我國(guó)花卉、

苗木業(yè)將孕育巨大的需求。掌握市場(chǎng)供求信息了解花木市場(chǎng)動(dòng)向是非常重要的。從近年情況來(lái)看，花卉苗木市場(chǎng)呈

現(xiàn)以下幾大趨勢(shì)。

一、大規(guī)格苗木供不應(yīng)求。隨著城鎮(zhèn)綠化步伐的加快，綠化美化環(huán)境的大齡苗木供不應(yīng)

求，當(dāng)前的成品苗木生產(chǎn)量與市場(chǎng)需求相比，還存在著一定的缺口。如龍爪槐、雪松、香樟、

水杉、銀杏、金絲柳、側(cè)柏、黃楊，大規(guī)格苗木搶手，有的西部城市也提出要“以金錢換時(shí)

間”紛紛引進(jìn)大規(guī)格落葉喬木。

二、高等級(jí)公路用苗量劇增。無(wú)論是南方還是北方，高速路和高等級(jí)公路建設(shè)快、網(wǎng)線

多，苗木消費(fèi)量劇增。主要需求樹(shù)種有香樟、紅葉李、大葉女貞、蜀檜、刺柏、藤本月季、

小葉女貞球、木芙蓉、垂枝榆、紫薇、美人梅等，都已成為熱銷品種。

三、抗逆性強(qiáng)的花卉苗木銷路上升。抗旱、抗寒性強(qiáng)的苗木在西部生態(tài)林建設(shè)和城巿綠

第四篇：花卉市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

花卉物流項(xiàng)目可行性研究報(bào)告；第一章總論；1.1西安市基本情況；1.2項(xiàng)目建設(shè)的方案；1.3建設(shè)地址；1.4投資結(jié)構(gòu)及資金來(lái)源；1.5項(xiàng)目效益；1.6可行性項(xiàng)目報(bào)告編制依據(jù)；1.7綜合評(píng)價(jià)；第二章項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性；2.1西安花卉市場(chǎng)現(xiàn)狀；2.2全國(guó)花卉物流發(fā)展?fàn)顩r；2.3項(xiàng)目建設(shè)的必要性和可能性；第三章項(xiàng)目建設(shè)條件；3.1項(xiàng)目建設(shè)條件優(yōu)劣勢(shì)分析；3.2主要

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花卉物流項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

第一章總論

1.1西安市基本情況

1.2項(xiàng)目建設(shè)的方案

1.3建設(shè)地址

1.4投資結(jié)構(gòu)及資金來(lái)源

1.5項(xiàng)目效益

1.6可行性項(xiàng)目報(bào)告編制依據(jù)

1.7綜合評(píng)價(jià)

第二章項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性

2.1西安花卉市場(chǎng)現(xiàn)狀

2.2全國(guó)花卉物流發(fā)展?fàn)顩r

2.3項(xiàng)目建設(shè)的必要性和可能性

第三章項(xiàng)目建設(shè)條件

3.1項(xiàng)目建設(shè)條件優(yōu)劣勢(shì)分析

3.2主要障礙因素及解決方案

第四章市場(chǎng)分析與銷售方案

4.1市場(chǎng)供求現(xiàn)狀

4.2產(chǎn)品市場(chǎng)前景分析

第五章投資估算與資金來(lái)源

5.1投資估算

5.2資金來(lái)源

第六章財(cái)務(wù)分析與評(píng)價(jià)

6.1財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

6.2成本估算

6.3財(cái)務(wù)效益分析

6.4不確定性分析

第一章總論

1.1.西安簡(jiǎn)介

西安是一古城有著千年的歷史，千年古韻是人類文明和中華民族的發(fā)祥地之一，世界的歷史文化名城和國(guó)際旅游城市。新亞歐大陸橋中國(guó)段隴海蘭新經(jīng)濟(jì)帶的中心城市。西安市現(xiàn)轄9區(qū)4縣，總面積10108平方公里，常住人口830.54萬(wàn)人，戶籍人口764.25萬(wàn)人。這里氣候溫和，四季分明，雨量適宜，日照充足，具有優(yōu)越的自然環(huán)境和豐富的旅游資源。

西安位于黃河流域中部關(guān)中盆地,中國(guó)地理版圖的中心(中國(guó)大地原點(diǎn)在西安附近)。位于東經(jīng)107°40′~109°49′與北緯33°39′~34°45′之間。境內(nèi)南部為重巒疊嶂、巍峨青翠的秦嶺山區(qū)，北部為土地肥沃、河流密布的渭河平原！西連嶺峰林立的太白山自然保護(hù)區(qū)。東西長(zhǎng)約204公里，南北寬約116公里。平均海拔424米，境內(nèi)點(diǎn)為周至縣西南的太白山，海拔3867米。地勢(shì)大體東南高，西北與西南低，呈簸箕形狀，山、川、原并存，地貌景觀迥異獨(dú)特。平原面積為43.674萬(wàn)公頃，占全市土地面積的43.7%，土壤肥沃，灌溉便利，古人贊之為“資甚美，膏腴之地”。

屬暖溫帶半濕潤(rùn)的季風(fēng)氣候，四季分明，氣候溫和。一般以1、4、7、10月作為冬、春、夏、秋四季的代表月。冬季比較干燥寒冷，春季溫暖，夏季炎熱多雨，秋季溫和濕潤(rùn)。年平均氣溫15.5度，降水約600mm，濕度69.6%，無(wú)霜期207天，日照1377小時(shí)。最冷的1月份平均氣溫-0.9℃，最熱的7月份平均氣溫26.4℃。雨量主要分布在7、8、9三個(gè)月。年平均濕度為69.6%。雨熱同期，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的氣候資源優(yōu)勢(shì)。全年無(wú)霜期207天。年平均降雪日為13.8日，初雪日一段在11月下旬，終雪日一般在3月中旬。由于受地形影響，西安市全年多東北風(fēng)，年平均風(fēng)速為1.3-2.6米/秒。

全市40多條較大河流，除涇、渭和石川河外，均為境內(nèi)河流并發(fā)源于秦嶺山脈。全市多年平均自產(chǎn)地表水資源量為21.78億立方米，地下水資源量為17.27億立方米，扣除重復(fù)量,全市水資源量為26.66億立方米。沿秦嶺北麓各峪口水質(zhì)較好，特別是黑河水利樞紐工程，可向城市日供水120萬(wàn)噸，緩解了供水矛盾，目前市區(qū)已經(jīng)形成了170萬(wàn)噸的日供水能力。西安地?zé)崴Y源、礦泉水資源比較豐富，水溫一般在50℃以上，高的達(dá)113℃，含有氟、硼、硅酸、硫磺等礦物質(zhì)，僅城區(qū)可開(kāi)發(fā)的面積就有780平方公里。

植物資源豐富。有野生植物138科、681屬、2224種，其中經(jīng)濟(jì)價(jià)值較高的有1200余種，是我國(guó)種子植物的重要“基因庫(kù)”之一。農(nóng)作物主要有小麥、玉米、水稻、豆類和薯類，經(jīng)濟(jì)作物以棉花、油菜、蔬菜、瓜果為主，花生、甘薯、甜菜、煙草、麻類等均有種植。西安現(xiàn)有森林面積600多萬(wàn)畝，森林覆蓋率為40%以上。果類主要有蘋果、桃、梨、石榴、葡萄、沙果、李子、山楂、棗和柿子等。山貨特產(chǎn)主要有獼猴桃、板栗、核桃、花椒、山杏、漆樹(shù)、杜仲、黑木耳、桂皮、松香等。藥用植物品種有1000余種，已被利用的有500-800種。

家養(yǎng)動(dòng)物有牛、馬、驢、騾、豬、羊、雞、鴨、鵝、兔、蜂、蠶等，其中秦川牛和關(guān)中驢在國(guó)內(nèi)外享有盛譽(yù)。分布在秦嶺山區(qū)的野生動(dòng)物種類繁多。鳥(niǎo)類有朱q，環(huán)頸雉、錦雞、血雉、杜鵑等177種。獸類有55種，列為國(guó)家保護(hù)的一類珍稀動(dòng)物大熊貓、金絲猴和羚牛，二類保護(hù)動(dòng)物斑羚、鬣羚、天鵝、金雞，三類保護(hù)動(dòng)物黑顴、豹、金貓等。魚類主要有鰱魚、鯉魚、魴魚等，山區(qū)溪流中的野生動(dòng)物娃娃魚（大鯢）被列為國(guó)家保護(hù)的珍貴動(dòng)物。

西安地質(zhì)發(fā)育史復(fù)雜，構(gòu)造類型多樣。秦嶺山區(qū)大片的火成巖、變質(zhì)巖以及渭河地巨厚的新生代沉積層，為各種金屬、非金屬以及能源資源的集聚奠定了基礎(chǔ)?，F(xiàn)已發(fā)生的各類礦產(chǎn)共54種，已開(kāi)發(fā)利用的礦產(chǎn)有24種,礦產(chǎn)地108處。優(yōu)勢(shì)礦產(chǎn)主要有黃金、地?zé)?、礦泉水、建材類非金屬等。主要金屬礦有：鐵、錳、鉻、鈦、銅、鉛鋅、鋅銅、鉬、金、鎢、鈾和高鋁礦物原料。非金屬礦主要有：大理石、長(zhǎng)石、白云巖、水泥灰?guī)r、石墨、建筑砂礫、脈石英、“藍(lán)田玉”、砂線石、硫礦等。

地?zé)豳Y源分布廣，水質(zhì)好，水量大，僅城區(qū)可開(kāi)發(fā)的地?zé)崦娣e約為780平方公里。礦泉水發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)地32處，查明資源量為1.518萬(wàn)m3/日。全市地?zé)釁^(qū)，主要分布在市東南郊和城區(qū)，漢?、灞簱韰嚖安扦擒至狭d碚僬蛑晾短锏奶澇≌潁約傲黌晟獎(jiǎng)甭吹厙5個(gè)地帶。目前已勘探的地?zé)釡\層、中深點(diǎn)有100余處，水溫一般在50℃以上，有的高達(dá)96℃。高溫?zé)崴蟹⒐杷?、硫磺、硼酸等含量均已達(dá)到或超過(guò)醫(yī)療礦水的含量，具有較高的醫(yī)療價(jià)值。

1.2.項(xiàng)目設(shè)計(jì)的方案！

根據(jù)西安的現(xiàn)狀我們可以經(jīng)營(yíng)這些品種，鮮花、蘭花、綠植、盆景、奇石、水晶、玉石、紅木家具、瓷器、高檔觀賞魚等一些品種。以提高這些品種的貿(mào)易為主要戰(zhàn)略！加速西安市的綠化，提高西安是人們生活的質(zhì)量！我們可以把這些花布遍西安的每一處應(yīng)該綠化的地方。從而也能推進(jìn)西安市的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。提高了資源的合理利用！充分體現(xiàn)了綠色發(fā)展的戰(zhàn)略，為我們生活的環(huán)境更添色彩。

1.3.建設(shè)地址

地下資源豐富的秦嶺山下，那里有著鳥(niǎo)兒的糞便，可以用來(lái)作肥料，體現(xiàn)了合理理由的理念。把那些荒廢的土地利用起來(lái)。

1.4.投資結(jié)構(gòu)及資金來(lái)源

我們可以讓山下的農(nóng)民投資參股，把劃分的效益與他們利益掛鉤，這樣更有利于花憤的管理，同時(shí)也能為農(nóng)民帶來(lái)額外的收入，我們可以讓每戶的他們出一定的資金呢把30%的股份分給他們。最主要的我們要找的投資商可以把20%的股份給他們來(lái)籌集資金，我們占取50%的股份，這樣我們有管理的主動(dòng)權(quán)，來(lái)從事管理！

1.5.項(xiàng)目效益

本項(xiàng)目實(shí)施后，要節(jié)約成本，一定要進(jìn)行整合，注意一體化的整體效益，也就是要各個(gè)相關(guān)部門密切的配合，減少時(shí)間，金錢，資源等的浪費(fèi)，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益良好，具有一定的盈利能力，充分發(fā)揮我們此項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)所在，讓每個(gè)股東感到此項(xiàng)目有著很大的發(fā)展前景。

1.6.可行性項(xiàng)目報(bào)告編制依據(jù)

《投資項(xiàng)目可行性研究指南》

《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)（第三版）》

《經(jīng)濟(jì)管理及市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》

1.7.綜合評(píng)價(jià)

此項(xiàng)目有著強(qiáng)大的發(fā)展空間，有著獨(dú)天的優(yōu)勢(shì)，有著強(qiáng)力的后盾支持，有著強(qiáng)大的市場(chǎng)?？梢詾槲覀儙?lái)豐厚的利益，有著充足的資源，以及足夠的資金，來(lái)展開(kāi)我們此項(xiàng)活動(dòng)，能給我們帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)！

第二章項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性

2.1.西安花卉市場(chǎng)現(xiàn)狀

西安市花卉市場(chǎng)是從90年代末期迅速發(fā)展起來(lái)的，西郊有大型的秦美花卉市場(chǎng)，東郊有西光花卉市場(chǎng)，南郊有雁環(huán)花卉批發(fā)中心、西安花木公司、朱雀路花卉批發(fā)市場(chǎng)，另外還有一些小的花卉市場(chǎng)和零散的流動(dòng)經(jīng)營(yíng)者。2004年底開(kāi)業(yè)的南郊雁環(huán)花卉批發(fā)中心，是目前西安市最早的一些花卉銷售基地。

各花卉市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)者，來(lái)自于不同的地域，其中以陜西本省、浙江、福建等地居多。浙江經(jīng)營(yíng)者主營(yíng)觀葉、常綠植物，多分布在南郊花卉市場(chǎng)；福建經(jīng)營(yíng)者主營(yíng)福建省生產(chǎn)的水仙、多漿多肉植物、沙生植物、微型盆栽植物、榕樹(shù)盆景等；陜西本省經(jīng)營(yíng)者則以四季常青植物和觀花植物為主。

隨著季節(jié)的變遷，各花卉市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)品種有著周期性的變化。春節(jié)后至5月經(jīng)營(yíng)者大多從南方調(diào)運(yùn)鐵樹(shù)、綠蘿、散尾葵、發(fā)財(cái)樹(shù)、橡皮樹(shù)、南洋杉、竹芋等觀葉植物和少量的八仙花、一品紅、蝴蝶蘭、紅掌等觀花植物。少數(shù)經(jīng)營(yíng)者也為預(yù)訂者提供龍柏、大葉女貞、銀杏、水杉、小苗雪松、黃楊等園林綠化苗木。6月至9月是花木銷售的淡季，經(jīng)營(yíng)者以觀葉植物為主，觀花植物很少，多漿、多肉植物和沙生植物的銷售相對(duì)較好。10月份以后，花木價(jià)格逐漸回升。隨著元旦、春節(jié)的來(lái)臨，各供應(yīng)商紛紛做廣告宣傳自己的主打產(chǎn)品，經(jīng)銷商也開(kāi)始著手準(zhǔn)備年宵花！

西安各花卉市場(chǎng)配套資材很豐富。工具類大到噴霧器、剪草機(jī)、遮光網(wǎng)，小到手枝剪、盆栽除草小鏟、手鋸、小型噴壺等一應(yīng)俱全；不同產(chǎn)地的花肥、植物營(yíng)養(yǎng)液、盆栽花卉基質(zhì)，規(guī)格款式多樣的營(yíng)養(yǎng)缽、不同材質(zhì)形狀的花盆花器，應(yīng)有盡有。相對(duì)集中的靈活經(jīng)營(yíng)，在配套資材種類上形成了品種多樣、你有我無(wú)、靈活多變的局面。

在西安花卉市場(chǎng)繁榮發(fā)展的同時(shí)，還存在一些問(wèn)題，我認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)：

1.西安很多都是往外地銷售花卉和從外地進(jìn)口花卉。在西安本地很少有特色的花卉，和一些特色的花卉和苗木！

2.很多經(jīng)營(yíng)者都沒(méi)有充足的專業(yè)知識(shí)，很難對(duì)購(gòu)買者做出相應(yīng)的指導(dǎo)，這樣一些消費(fèi)者會(huì)放棄了購(gòu)買，失去了購(gòu)買欲望！

3.一些經(jīng)營(yíng)者從南方運(yùn)來(lái)的花木沒(méi)有經(jīng)過(guò)緩苗期和適應(yīng)期，直接賣給消費(fèi)者，大多以地栽苗（園林綠化苗木除外）充當(dāng)盆栽苗，價(jià)格上雖然優(yōu)惠，但這些花木很難正常生長(zhǎng)，消費(fèi)者的利益受到損害。

4.很多品種都是大眾化的品種沒(méi)有新鮮感和吸引力，例如：兜蘭、石斛蘭、卡特蘭、食蟲(chóng)植物DDD豬籠草、捕蠅草不多見(jiàn)。這些品種很少見(jiàn)的！

5.北方原本沒(méi)有的病蟲(chóng)害，在運(yùn)輸過(guò)程中，因防疫措施不得力而進(jìn)入西安市以及北方地區(qū)。

6.冬季裝卸、包裝不注重保暖，由于南北地區(qū)氣候截然不同，到貨后植物往往已經(jīng)受凍，購(gòu)買者將其搬進(jìn)有暖氣的房間，植物很容易死亡。

2.2.全國(guó)花卉發(fā)展?fàn)顩r

中國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)目前已經(jīng)初具規(guī)模，我們每年都關(guān)注它的產(chǎn)值、面積以及行業(yè)動(dòng)態(tài)，卻很少關(guān)注企業(yè)的整體狀況。從數(shù)量、構(gòu)成、投資及盈利等方面對(duì)企業(yè)這個(gè)群體進(jìn)行一些分析。文中數(shù)據(jù)主要引自每年農(nóng)業(yè)部發(fā)布的全國(guó)花卉統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，由于沒(méi)有更多的具體統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，許多情況只能根據(jù)筆者對(duì)花卉產(chǎn)業(yè)的有限了解作粗淺描述。

花卉企業(yè)成長(zhǎng)歷程，中國(guó)花卉栽培歷史悠久，擁有一大批傳統(tǒng)名花，形成了不少集中產(chǎn)地，發(fā)展出了豐富的花文化，例如洛陽(yáng)、菏澤的牡丹，長(zhǎng)江流域的梅花，江浙的山茶，等等。明清時(shí)代北京花鄉(xiāng)逐漸成為專門為宮廷服務(wù)的花卉生產(chǎn)基地，廣東等地的農(nóng)戶也在那個(gè)時(shí)期開(kāi)始生產(chǎn)“年花”，挑著擔(dān)子走街串巷銷售，是我國(guó)本土花卉商品化的發(fā)源。清末到中華人民共和國(guó)成立前夕，中國(guó)飽受戰(zhàn)亂之苦，民生凋敝，園林殘破，花卉栽培受到很大影響。建國(guó)后，花卉生產(chǎn)逐漸得以恢復(fù)，國(guó)家也建立了不少國(guó)有苗圃為城市建設(shè)提供花卉、苗木。*期間，花卉被視為“封資修”、“資本主義尾巴”，花卉栽培遭受空前重創(chuàng)。改革開(kāi)放以后，百業(yè)興旺，傳統(tǒng)花卉栽培全面恢復(fù)，與此同時(shí)國(guó)外花卉也開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，帶來(lái)了現(xiàn)代的栽培模式、經(jīng)營(yíng)理念，真正意義上的花卉產(chǎn)業(yè)開(kāi)始形成。花卉企業(yè)群體的形成也始于該階段，傳統(tǒng)花卉產(chǎn)區(qū)的一批有經(jīng)營(yíng)頭腦的花卉愛(ài)好者和農(nóng)戶開(kāi)始建立苗圃，逐漸發(fā)展成為今天的企業(yè)。緊接著又有大量外資、港臺(tái)商人陸續(xù)進(jìn)入大陸，政府也越來(lái)越重視扶持花卉業(yè)的發(fā)展，許多其它行業(yè)的投資者紛紛涌入，花卉業(yè)蓬勃發(fā)展，形成了“萬(wàn)馬奔騰”的局面。

花卉企業(yè)當(dāng)前狀況。基本情況，據(jù)農(nóng)業(yè)部公布的花卉統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2005年全國(guó)有花卉市場(chǎng)2586個(gè)，企業(yè)64908個(gè)，其中種植面積在3公頃以上或年?duì)I業(yè)額在500萬(wàn)元以上的大中型企業(yè)8334家，花農(nóng)1251313戶，從業(yè)人員4401095人，專業(yè)技術(shù)人員132318人。從以上數(shù)據(jù)可以看出，中國(guó)花卉企業(yè)數(shù)量從狹義上說(shuō)也就是6．7萬(wàn)家(含花卉市場(chǎng))?；ㄞr(nóng)是一個(gè)龐大的群體，他們一般沒(méi)有在工商注冊(cè)，但有些生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)值不低于花卉企業(yè)。從概念上講，他們類似于花卉發(fā)達(dá)國(guó)家的種植者(Grower)。發(fā)達(dá)國(guó)家都將種植者視同小企業(yè)，因此，從廣義上說(shuō)，中國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)共有大小企業(yè)130余萬(wàn)家。

資金來(lái)源，中國(guó)花卉企業(yè)資金來(lái)源比較復(fù)雜，有企業(yè)自身積累、政府扶持、其它行業(yè)投資等。靠自身積累的多數(shù)是上世紀(jì)80年代創(chuàng)辦的企業(yè)(還有一些花農(nóng))，那個(gè)時(shí)候從事花卉業(yè)是填補(bǔ)市場(chǎng)空白，積累迅速，凡生存到現(xiàn)在的，多數(shù)都已經(jīng)實(shí)力雄厚。90年代，旺逢花卉業(yè)迅速發(fā)展的良好時(shí)期，許多港臺(tái)花卉企業(yè)來(lái)大陸投資。政府增加投入，大力扶持花卉業(yè)發(fā)展，以及來(lái)自二三產(chǎn)業(yè)的投資也主要集中在90年代，包括規(guī)劃建設(shè)各類花卉示范園區(qū)，引進(jìn)溫室，建立一批規(guī)模較大、生產(chǎn)設(shè)施較先進(jìn)的花卉生產(chǎn)基地。總體來(lái)說(shuō)，花卉企業(yè)資金來(lái)源主要還是靠自身積累、自己籌措。

企業(yè)家的“成分”上世紀(jì)80年代初白手起家的花卉企業(yè)家多數(shù)出于廣東、福建、江蘇、浙江等地的傳統(tǒng)花卉苗木產(chǎn)區(qū)，家里有地，愛(ài)好花卉，掌握傳統(tǒng)的栽培技術(shù)。90年代一些學(xué)者、工商界人士，甚至官員躋身于花卉產(chǎn)業(yè)。較前者，他們文化水平高，眼界開(kāi)闊，

接受新事物的能力強(qiáng)，許多人取得了成功。進(jìn)入21世紀(jì)，企業(yè)家來(lái)源比較復(fù)雜，以具有豐富從商經(jīng)驗(yàn)的其它行業(yè)企業(yè)家為多。從花卉產(chǎn)地土生土長(zhǎng)的企業(yè)家數(shù)量最多，根底扎實(shí)，多做生產(chǎn)；學(xué)者出身的企業(yè)家雖然數(shù)量不多，但他們一般都有較高學(xué)歷，在品種引進(jìn)、種苗繁殖、國(guó)外代理等產(chǎn)業(yè)鏈前端領(lǐng)域發(fā)揮很大作用；從其它行業(yè)轉(zhuǎn)入的企業(yè)家則以經(jīng)營(yíng)管理見(jiàn)稱。企業(yè)規(guī)模與經(jīng)營(yíng)管理水平企業(yè)規(guī)模主要從員工數(shù)量、生產(chǎn)面積、營(yíng)業(yè)額等方面衡量。中國(guó)花卉企業(yè)中，農(nóng)戶數(shù)量龐大，小企業(yè)多，中大企業(yè)少，就是底盤大，上頭小。多數(shù)農(nóng)戶生產(chǎn)面積只有幾畝，員工就是幾個(gè)家庭成員，平均每戶2～3人，年?duì)I業(yè)額幾萬(wàn)元。農(nóng)戶的數(shù)量是企業(yè)數(shù)量的20倍之多。而64908個(gè)企業(yè)當(dāng)中，種植面積在3公頃以上或年?duì)I業(yè)額在500萬(wàn)元以上的大中型企業(yè)只有8334家，所占比例不到13％，形成人們常說(shuō)的“有數(shù)量，缺巨人”現(xiàn)象。如果與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)花卉企業(yè)的生產(chǎn)面積普遍偏小，營(yíng)業(yè)額或產(chǎn)值則更小。荷蘭目前大約有花卉生產(chǎn)1．2萬(wàn)家(包括種植戶)，生產(chǎn)面積1．1萬(wàn)公頃，從業(yè)人員7．2萬(wàn)人，銷售額則高達(dá)73億歐元(合人民幣約730fL元)。中國(guó)花卉企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平這些年有很大提高，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，還有相當(dāng)大的差距。目前國(guó)內(nèi)切花、盆花消費(fèi)主要集中在節(jié)假日，特別是春節(jié)中高檔盆花消費(fèi)量約占全年消費(fèi)量的30％～40％。其次為元旦、情人節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等；苗木、草花主要用于城鎮(zhèn)綠化美化，政府采購(gòu)的居多，其次為企事業(yè)單位。近年來(lái)花卉出口增長(zhǎng)較快，有人說(shuō)中國(guó)即將成為世界花卉加工廠，確實(shí)有這種趨勢(shì)。2005年花卉出口額為1．5億美元，估計(jì)2006年能達(dá)到2億美元左右，而2001年這個(gè)數(shù)字僅有8000萬(wàn)美元。

企業(yè)盈利狀況：隨著人們生活質(zhì)量的提升我們有著強(qiáng)大的市場(chǎng)，隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，生產(chǎn)成本增加，花卉價(jià)格普遍下降，中國(guó)花卉企業(yè)利潤(rùn)率降低，花卉業(yè)走出暴利時(shí)代，步入調(diào)整期。目前，種苗(包括種子、種球)進(jìn)出口公司、部分國(guó)內(nèi)的種苗生產(chǎn)企業(yè)(如蝴蝶蘭組培)、設(shè)施資材生產(chǎn)貿(mào)易企業(yè)、進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)等生存狀況都比較不錯(cuò)，國(guó)內(nèi)種苗(包括種子、種球)生產(chǎn)獲利也不低，發(fā)展較快。生產(chǎn)企業(yè)中，切花切葉生產(chǎn)企業(yè)農(nóng)戶盡管利潤(rùn)率下降，但效益尚可；盆花調(diào)整變化比較劇烈，2005年生產(chǎn)面積與銷售額都比上年有較大幅度下降，但單位面積產(chǎn)值卻在提升；苗木生產(chǎn)受到宏觀環(huán)境的影響，面臨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，部分企業(yè)與花農(nóng)遭遇難題。花卉流通領(lǐng)域一直都是“花卉市場(chǎng)+花店”格局，形勢(shì)基本穩(wěn)定；專業(yè)的營(yíng)銷公司已產(chǎn)生，尚處于摸索階段。

中國(guó)花卉企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，花卉企業(yè)隊(duì)伍繼續(xù)壯大，優(yōu)勝劣汰還在繼續(xù)。中國(guó)花卉業(yè)進(jìn)入21世紀(jì)后的6年問(wèn)，企業(yè)數(shù)量已經(jīng)增長(zhǎng)將近2倍。影響因素有好幾個(gè)：一是中國(guó)加入WTO以后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸被國(guó)外企業(yè)看好，中外花卉貿(mào)易與交流空前繁菊二是中國(guó)各級(jí)政府將花卉作為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要內(nèi)容，在政策和資金支持上給予重視；三是中國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)作為新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景廣闊，產(chǎn)業(yè)自身不斷壯大的同時(shí)，吸引越來(lái)越多的業(yè)外資金、人才進(jìn)入，吸引更多菜農(nóng)、糧農(nóng)轉(zhuǎn)向花卉生產(chǎn)。當(dāng)然，企業(yè)數(shù)量連年增長(zhǎng)，不表示只有企業(yè)誕生，實(shí)際上不斷地有企業(yè)被淘汰，不斷有新的企業(yè)創(chuàng)辦，只是后者要比前者多，表現(xiàn)出來(lái)就是企業(yè)數(shù)量整體增長(zhǎng)。企業(yè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程還要持續(xù)很長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期，直到兩者趨于平衡，那時(shí)產(chǎn)業(yè)就成熟了。

一批實(shí)力較強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)管理水平較高，具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)形成，成為中國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)的中堅(jiān)力量。一個(gè)國(guó)家花卉產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大與否，首先看有沒(méi)有一批數(shù)量穩(wěn)定、具有主營(yíng)項(xiàng)目、盈利狀況良好的企業(yè)(含個(gè)體種植戶)。它們抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，“內(nèi)力”足，并且能不斷自我完善和發(fā)展，成為產(chǎn)業(yè)的中流砥柱。隨著產(chǎn)業(yè)健康良好發(fā)展，這樣的企業(yè)會(huì)逐漸增多，并穩(wěn)定下來(lái)。

企業(yè)之間社會(huì)化分工細(xì)化，相互協(xié)作加強(qiáng)。10年前的花卉產(chǎn)業(yè)就似當(dāng)年盤古初開(kāi)天地的情形，企業(yè)業(yè)務(wù)種類“多而全”，什么賺錢做什么，什么都做不精，行業(yè)整體比較混沌?，F(xiàn)在已經(jīng)逐步過(guò)渡到各自占領(lǐng)一塊細(xì)分領(lǐng)域，做精做細(xì)，提高管理水平，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)

第五篇：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

自20xx年8月22日至20xx年9月7日，通過(guò)對(duì)合肥、武漢、長(zhǎng)沙、南昌四省會(huì)城市的實(shí)地石材商家、大賣場(chǎng)、裝飾公司、石材協(xié)會(huì)及行業(yè)相關(guān)人員的溝通交流，對(duì)此四省會(huì)城市的石材市場(chǎng)有部分的了解，從以下幾方面作出闡述：

一、目前石材市場(chǎng)的現(xiàn)狀

石材平均每年的用量增長(zhǎng)率均大于9%，而且石材用量逐年遞增的勢(shì)頭不減，在整體市場(chǎng)中以常規(guī)性板材為主，工裝板材（花崗巖）在石材用量中占大部分，適用于外墻，幕墻、外面地表面。家裝板材（大理石）占有部分，絕大多數(shù)客戶需求適用于門檻石、飄窗、臺(tái)面。少量客戶購(gòu)買用于地面、墻面裝飾。其主要原因由于多數(shù)顧客認(rèn)定石材輻射大，對(duì)人身體會(huì)造成傷害，其次是其整體價(jià)格高于磁磚，消費(fèi)觀念未能及時(shí)轉(zhuǎn)變，貪圖便宜的思維方式仍然存在。據(jù)了解，南昌市政府在20xx年3月份出臺(tái)相關(guān)政策，禁止大型工程外墻用干掛類石材，以防干掛外墻脫落發(fā)生意外事故，只能用油漆裝飾外墻。施行過(guò)程中工程如有用到石材干掛外墻，工程驗(yàn)收不過(guò)關(guān)。此禁令直到20xx年7月以后逐漸取消，現(xiàn)南昌市石材市場(chǎng)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展正逐漸興起。合肥、武漢、長(zhǎng)沙石材市場(chǎng)石材用量同樣穩(wěn)步上升。

高檔石材在石材市場(chǎng)中占有量正在以10%的年增長(zhǎng)逐漸擴(kuò)大，目前高檔石材主要適用于高檔會(huì)所、別墅、度假山莊、星級(jí)賓館。在正確的消費(fèi)引導(dǎo)下，適用范圍會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，市場(chǎng)占有量也會(huì)進(jìn)一步上升。目前市場(chǎng)上高檔類石材較少見(jiàn)，在價(jià)格方面都在1000元/平米――20xx元/平米，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較大，針對(duì)于我司產(chǎn)品的進(jìn)入有很大的發(fā)展空間。

二、生產(chǎn)及工藝情況

在生產(chǎn)情況方面，目前市場(chǎng)中所接觸的石材類產(chǎn)品，出荒料大切外，常規(guī)性生產(chǎn)條件已經(jīng)具備，紅外線、磨光、圓邊、挖孔等，市場(chǎng)需求也以規(guī)格板、臺(tái)面雙圓邊。涉及石雕、圓柱、異形、拼花等特殊生產(chǎn)工藝情況下，一般都會(huì)外發(fā)至外省加工處理。

三、銷售情況

目前四城市大部分以原始的店鋪方式銷售板材，銷售模式除武漢有山東均利、廣東環(huán)球、上海塔星等大石材公司進(jìn)駐外，大都商家以水頭過(guò)去的方式――前店后廠式。常規(guī)性板材（如黑金沙、淺啡網(wǎng)）在合肥、武漢、南昌三地價(jià)格均以出廠價(jià)格2倍――2.5倍零售于客戶，其板質(zhì)較一般，板材厚度12mm――15mm之間。在長(zhǎng)沙其價(jià)格較低，以出廠價(jià)格上浮20%――50%利潤(rùn)零售于客戶，其板質(zhì)差，有些商家利用廢料上膠布網(wǎng)，磨光后繼續(xù)銷售，板材厚度10mm――12mm之間。在接觸到裝飾公司中，其一般性采購(gòu)石材量小以周邊市場(chǎng)為主，再根據(jù)采購(gòu)價(jià)格上浮相應(yīng)的利潤(rùn)報(bào)價(jià)，在量大的情況下，會(huì)與相關(guān)的省外大型、有資質(zhì)及綜合實(shí)力的石材公司合作，有部分裝飾公司以材料供應(yīng)商付費(fèi)的形式合作，在合作過(guò)程中，裝飾公司會(huì)設(shè)計(jì)該材料商產(chǎn)品應(yīng)用至工程中，通常以一年一簽得的形式，一般年費(fèi)在8000元――15000元之間。但大部分裝飾公司都以回扣或價(jià)格差的方式與材料商合作。在與合肥世紀(jì)宏達(dá)裝飾工程有限公司總經(jīng)理侯宏偉交流中，大部分裝飾公司都希望能與有實(shí)力的材料供應(yīng)公司合作，這樣操作規(guī)范、快捷、效率高。也叫強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。該司也經(jīng)常以工程單為主，目前在合肥大別山接下一項(xiàng)度假山莊工程項(xiàng)目，應(yīng)用石材內(nèi)外裝飾大概在1.5億左右。在消費(fèi)群體中，工裝類以政府性公共建筑、私營(yíng)集團(tuán)商業(yè)大廈、會(huì)所、星級(jí)賓館外墻為主，家裝類以精裝商品房為主。高檔類以私營(yíng)集團(tuán)商業(yè)大廈、會(huì)所、星級(jí)賓館、別墅、度假山莊內(nèi)飾為主。

四、各種品牌競(jìng)爭(zhēng)

目前中國(guó)石材十大品牌溪石集團(tuán)發(fā)展有限公司、環(huán)球石材集團(tuán)有限公司、高時(shí)石材集團(tuán)有限公司、福建宏發(fā)集團(tuán)有限公司、山東冠魯建材工業(yè)集團(tuán)、東莞市東成石材有限公司、福建省鳳山石材集團(tuán)有限公司、深圳康利石材集團(tuán)有限公司、上海塔星石材有限公司、廈門萬(wàn)里石集團(tuán)有限公司。大部分企業(yè)都是拼技術(shù)，拼質(zhì)量。為了搶占多一點(diǎn)市場(chǎng)，不斷推出新品。產(chǎn)品線業(yè)也越來(lái)越豐富，原本做天然石材，不再專注于天然石材，而是人造石全面開(kāi)花，除此之外，石材企業(yè)還涉足上下游行業(yè)。石材企業(yè)瞄準(zhǔn)的是整個(gè)“泛家居”市場(chǎng)，而細(xì)分市場(chǎng)卻被忽視了。在整體競(jìng)爭(zhēng)都以工程為主，外墻花崗巖用量大，高檔石材中這些品牌中確少有在專注。

五、市場(chǎng)分析與展望

20xx年全國(guó)規(guī)模以上（銷售收入500萬(wàn)元以上）石材企業(yè)銷售收入達(dá)到20xx億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)達(dá)154億元。20xx年，中國(guó)石材進(jìn)出口總額、數(shù)量均比20xx年有較大增長(zhǎng)，分別為63.95億美元、3386萬(wàn)噸，比20xx年分別增長(zhǎng)26.26%和15.41%。較大幅度的增長(zhǎng)說(shuō)明中國(guó)石材國(guó)際貿(mào)易終于走出徘徊兩年的低谷，進(jìn)入快步增長(zhǎng)快車道。中國(guó)已成為世界名副其實(shí)的石材生產(chǎn)大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)和貿(mào)易大國(guó)。

目前我國(guó)具有一定規(guī)模的石材產(chǎn)業(yè)集群超過(guò)30個(gè)，主要分布在福建、山東、廣東、湖北、河南、吉林、河北、廣西、云南、四川、新疆、內(nèi)蒙古等地。我國(guó)石材產(chǎn)業(yè)集群的石材產(chǎn)量已占到全國(guó)石材產(chǎn)量的80%左右。

國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的投資推動(dòng)下，當(dāng)今和今后幾