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第一篇：市場調(diào)查報告

花卉業(yè)作為全球性的高效產(chǎn)業(yè)、本世紀有了相當大的發(fā)展、世界各國對花卉生產(chǎn)都給予了充分的重視。我國在本世紀70年代以來、花卉有了可喜的發(fā)展、特別是沿海地區(qū)異軍突起、鮮花已打入國際市場、在我國花卉業(yè)大環(huán)境的影響下、內(nèi)蒙古近幾年來、花卉業(yè)也有很大發(fā)展、先后涌現(xiàn)出一批專門經(jīng)營花卉的商店、且銷量逐年提高、品種不斷豐富、服務(wù)項目也在逐漸增加。本文主要對呼和浩特、包頭花卉市場進行了調(diào)查分析、進而展望我區(qū)花卉市場、以期為有關(guān)部門決策者、花卉的生產(chǎn)和銷售者、提供必要的科學依據(jù)。

1調(diào)查方法

1998年3～6月、我們對呼和浩特、包頭的花卉市場進行了調(diào)查、采用了“地毯式”和圓心輻射式”種方法。在呼和浩特采用“地毯式”方法、即從城市西端舊城開始向東端團結(jié)小區(qū)滾動、以南北向街調(diào)查為主、穿插以東西向較明顯的繁華街道調(diào)查。此法適于對某較陌生地區(qū)的調(diào)查。在包頭采用“圓心輻射式”方法、即以包頭的3個區(qū)各選一繁華中心為“圓心”、向各區(qū)四周輻射調(diào)查。此法適于對某較熟悉地區(qū)的調(diào)查。

2呼和浩特、包頭花卉市場營銷特點

2、1呼和浩特、包頭花卉市場現(xiàn)狀

呼包2市自1992年出現(xiàn)幾家花店以來、至1998年6月、已發(fā)展到50多家花店、10余處流動花攤。這些花店多集中在交通方便、文化氛圍較濃的繁華地段、流動花攤多集中在農(nóng)貿(mào)市場、居區(qū)小區(qū)入口、小巷及主要交通路口處。

在50多家花店中、營業(yè)面積通常只有20～30m2、小的在10m2以下?；ǖ曛苣旯?yīng)鮮切花品種、如：月季、香石竹、菊花、唐菖蒲、百合等、還常年出售絹花、干花和盆花?；ǖ陱臉I(yè)人員一般每家2～3人、以女性作店主的居多。

2、2呼和浩特、包頭花卉營銷特點

2、2、1花店所銷花卉、除干花外、都以外來花為主、極少為地產(chǎn)花。鮮切花、盆花、絹花多以空運、鐵路運輸及公路運輸。

2、2、2鮮切花、絹花的價格相對比較穩(wěn)定、包頭略高于呼和浩特、見表1。在呼和浩特鮮切花、絹花銷售占花卉市場的30%左右。主要用于賓館、商場、機關(guān)單位大型活動、婚嫁新娘捧花、婚車裝飾等。

2、2、3盆花價格有很大隨意性、同一盆花、同種株型、不同花店售價相差十分懸殊見表2。一般盆花銷售在夏秋兩季、以生活型和室內(nèi)觀葉型為主、冬春兩季、特別是春節(jié)前后多以正在開花的為主。如君子蘭和水仙等。

2、2、4干花價格起伏不定。干花是我區(qū)特有花卉、前幾年倍受冷落、隨著呼包2市居民對它的逐步認識、價格也產(chǎn)生波動、1997年價格上揚、每件作品售價在200～600元之間、1998年價格回落、同樣干花作品售價在40～200元。

2、2、5呼和浩特的花店有向連鎖店發(fā)展的趨勢、如蘭君花卉總匯有限公司的直銷花店與分店即為連鎖花店、有些花店是自治區(qū)花協(xié)的會員店、連鎖店形式是今后花卉業(yè)發(fā)展的一個趨勢。

2、2、6包頭的花店有些是禮儀公司兼營的。如愛心禮儀公司、東嫗禮儀公司、永結(jié)禮儀公司等、這些花店充分利用現(xiàn)代通訊手段、開展電話訂花、免費送花等業(yè)務(wù)、為花卉市場開辟更廣闊的市場。

2、2、7呼和浩特花店大多開展盆花業(yè)務(wù)、周年供應(yīng)300余種、售價在70元以上的占15%、百元以下的約占85%。盆花銷售約占花卉銷售的50%左右、而包頭花店出售盆花的很少、據(jù)調(diào)查不完全統(tǒng)計、呼和浩特出售盆花的花店有13家、包頭只有2～3家。

3呼和浩特、包頭花卉市場消費趨向

3、1呼和浩特、包頭居民消費狀況

呼包2市職工平均工資及居民消費水平、從1985年至1996年都有顯著增長見表3。由于經(jīng)濟增長、消費水平提高、用于花卉的消費也在逐年提高、但占總消費的支出比重是很小的。今后隨生活水平進一步提高、新的消費時尚的形成、花卉消費必然會得到更大提高。

3、2呼和浩特、包頭居民對花卉的需求狀況

3、2、1鮮切花主要用于賓館、商場、大型慶?；顒拥弱r花藍、鮮花束及婚嫁時新娘捧花、婚車布置等。個人消費很小、銷路好的多為中、低檔花、如玫瑰、康乃馨等。鮮切花消費有強烈地季節(jié)性、主要消費在秋冬季、特別是九月之后、節(jié)日多、如教師節(jié)、老年節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)、三?八節(jié)、表現(xiàn)為節(jié)前價高售量多、節(jié)后價落售量少現(xiàn)象、且消費層次小、多集中于20～30歲青年人。

3、2、2盆花特別是大中型耐蔭觀葉植物、頗受集團消費青睞、這些盆花大多造型大、價格高、只有集團消費者才有此購買力、用于布置辦公場所、大型會議室、慶典場面等。小型盆花是個人消費的主流、一般中老年人多購買生活型盆花、如月季、米蘭等、中青年人多購買室內(nèi)觀葉盆花、如龜背竹、散尾癸等、隨著人們家庭裝飾的美化、舒適、大中盆花也在逐漸進入客廳、發(fā)展前景看好。

3、2、3絹花、干花仍是人們需求的市場。盡管人們用花在不斷向飽含生命和濃情的鮮切花轉(zhuǎn)變、但干花、絹花仍以自己獨特的魅力吸引著消費者。一方面是由于經(jīng)濟及消費水平?jīng)Q定、購買干、絹花可一勞永逸、另一方面、干絹花通過染色技術(shù)裝點與自然花卉逼真或超乎自然的多姿多彩的氣質(zhì)、點綴、裝扮著優(yōu)美清新的環(huán)境、依然是高雅文化生活不可缺少的部分、是家庭居室、會議室、辦公場所裝飾布置的主要飾物。

此外、新的消費時尚也為花卉市場開辟新途徑。如、探病人送花、生日禮品鮮花、鮮花禮儀電報等、都將為花卉市場提供廣闊消費前景。

4、1花卉生產(chǎn)專業(yè)化程度不高。我區(qū)花卉種植業(yè)開始起步、從事花卉生產(chǎn)人員缺乏技術(shù)和專業(yè)知識、多從種菜轉(zhuǎn)為種花、且設(shè)施不齊全、與經(jīng)營有關(guān)的技術(shù)環(huán)節(jié)水平不高、生產(chǎn)的花卉產(chǎn)品質(zhì)量差異很大。

4、2花卉銷售環(huán)節(jié)存在嚴重問題?；ɑ茉阡N售過程中、存在漫天要價、看人要價、缺乏稅務(wù)、物價部門統(tǒng)一管理與定價。

4、3花卉產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。未形成合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、各產(chǎn)品所占比例不協(xié)調(diào)、特別是品種單調(diào)、傳統(tǒng)、且存在嚴重的保鮮期短等技術(shù)問題。在花卉生產(chǎn)上有些不適地區(qū)盲目發(fā)展、造成人力、物力浪費、全區(qū)沒有形成合理布局、缺乏一個強有力的統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)全區(qū)花卉生產(chǎn)的組織機構(gòu)或部門。

4、4資金不足、交通、信息網(wǎng)絡(luò)不暢、人們的消費習慣及傳統(tǒng)觀念滯后、嚴重地制約著花卉業(yè)的發(fā)展。

5幾點建議

5、1全區(qū)有關(guān)部門應(yīng)把花卉作為種植業(yè)的一個重要內(nèi)容、引起重視、并加強領(lǐng)導(dǎo)、合理發(fā)展、宏觀調(diào)控、健全流通體系、減少流通環(huán)節(jié)。在呼和浩特或包頭建立一個花卉一、二級大型批發(fā)市場勢在必行、以克服日前花卉生產(chǎn)、銷售的無序狀態(tài)。

5、2堅持“適地適花”的原則、發(fā)展優(yōu)勢花卉。根據(jù)我區(qū)的氣候特點、選擇最適宜的地點進行地產(chǎn)花的生產(chǎn)。建議建立一個以城市綠化、美化為主的1～2年生草花良種及繁育基地；由于我區(qū)晝夜溫差大、夏秋季相對冷爽、適宜絕大多數(shù)球根花卉生產(chǎn)、建議建立一個花卉種球繁育基地；干花是我區(qū)的特有花卉資源、已引起國內(nèi)外的重視、建議建立一個干花生產(chǎn)、加工制作一體化的干花生產(chǎn)基地。

5、3建立花卉從業(yè)人員專業(yè)證書許可制度、提高花卉生產(chǎn)專業(yè)化水平。鑒于日前我區(qū)花卉生產(chǎn)剛剛起步、專業(yè)化程度不高、基礎(chǔ)差的問題。必須加強管理和領(lǐng)導(dǎo)、要求花卉生產(chǎn)從業(yè)人員必須有花卉栽培知識、能生產(chǎn)合格的產(chǎn)品者、發(fā)給生產(chǎn)許可證、若在經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題、則取消其專業(yè)許可證、禁止其產(chǎn)品進入市場、保證花卉產(chǎn)品的質(zhì)量。

5、4形成合理的專業(yè)結(jié)構(gòu)。應(yīng)根據(jù)當?shù)厝罕姷男蕾p水平、喜好要求、經(jīng)濟實力及市場的需求、加大宣傳力度、充分發(fā)揮模仿消費的作用、合理調(diào)配各種花卉產(chǎn)品的比例、使之形成適合本地區(qū)特點的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)（合理產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)應(yīng)包括切花、盆花、盆景、露地花卉、種子、種球、種苗等）。不能盲目追求與發(fā)展、逐步引導(dǎo)各花店向連鎖店轉(zhuǎn)化。

5、5加強野生花卉資源的開發(fā)利用研究及花卉無土栽培、反季節(jié)栽培、園藝設(shè)施結(jié)構(gòu)與性能的研究、努力發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢、使地產(chǎn)花別具特色、與外來花平分秋色。

第二篇：關(guān)于斗南花卉市場調(diào)查報告

關(guān)于斗南花卉市場調(diào)查報告

班級：2011級信管姓名：劉喬永學號：2011311609

一、調(diào)查目的：

通過參觀和了解昆明斗南國際花卉公司進行花卉拍賣營銷戰(zhàn)略，結(jié)合市場營銷戰(zhàn)略，學習市場營銷在企業(yè)中的應(yīng)用，將學習聯(lián)系實際。

正文：

二、具體考察情況

1，通過參觀昆明斗南國際花卉交易中心的花卉銷售情況，我了解

到了對于該公司的市場定位做得比較好，他們的大多花卉主要是拍賣到國際和國外，而且拍賣到其他地區(qū)的花卉質(zhì)量較好，品質(zhì)非常好，價格也較好。由此可見，市場定位在市場營銷中舉足輕重。

2，在參觀中，公司的人員向我們介紹了他們的花卉供貨情況，質(zhì)

檢要求嚴格，拍賣流程簡單。細分了整個花卉交易的過程，同事，通過訂單信息流和物流的保證，大大提高交易質(zhì)量。3，該公司也加大合作對象，同時，響應(yīng)政府舉措，幫助加強社會

主義新農(nóng)村建設(shè)，通過利用農(nóng)村耕地，與農(nóng)民合作種植花卉，公司負責提供技術(shù)指導(dǎo)和收購花卉，讓農(nóng)民有一個花卉銷售市場，同時，嚴格把關(guān)質(zhì)量，提高銷售數(shù)量和利潤。

4，在公司網(wǎng)絡(luò)和信息建設(shè)上，也做得相當不錯，對于拍賣或者物

流方面利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，提高物流和質(zhì)量跟蹤，通過信息部門調(diào)度和了解，不斷獲取市場信息，加大銷售規(guī)模力度。同時，讓拍賣和購買方便，又能讓顧客滿意。

5，該公司還會利用商機，抓住機遇，在特殊節(jié)日對花卉的價格和

拍賣量作相應(yīng)調(diào)整，力求達到最大利潤。同時還通過有利措施延長花期，保鮮工作相當?shù)轿弧?/p>

三、分析及解決途徑：

商販們認為我們不是要買花的，所以他們不會和我們討論自己的營銷策略，銷售方式等。因此，我們應(yīng)該以批發(fā)商或零售商的市場定位去與商家談判，說服他們，才能得到他們的支持，贏得他們的信任。

四、感想：

通過此次前往斗南花卉交易市場，更加里歐阿姐了市場營銷在企業(yè)管理和經(jīng)營中的重要性，同時，更多的體會到了隨著經(jīng)濟的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)化，信息化時代一步步帶動和推進第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也促使現(xiàn)代企業(yè)足趨向現(xiàn)代化，標準化，國際化。市場營銷的思想與觀念引領(lǐng)當代大學生反思企業(yè)需要什么技能的人才，企業(yè)發(fā)展需要具備哪些要素，懂得不斷創(chuàng)新，發(fā)展前進，用現(xiàn)代管理思想成就企業(yè)發(fā)展。

第三篇：斗南花卉市場調(diào)研報告

每一篇實訓(xùn)報告需要包含的內(nèi)容：實訓(xùn)任務(wù)（題目）；斗南花卉市場調(diào)研報告

目的：對云花市場的需求、營銷策略、產(chǎn)品策略、價格策略、分銷渠道、促銷手段進行了解，提高我們的總結(jié)歸納能力。

實施方案：參觀、調(diào)查、與專業(yè)人士座談。

內(nèi)容：昆明的斗南花卉產(chǎn)業(yè)園區(qū)是中國最大的花卉產(chǎn)業(yè)基地，是一座集花卉交易、花卉旅游、花卉文化為一體，具有世界先進水平的花卉產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

我們小組是對康乃馨進行調(diào)查，我負責的是“品種差異”這一任務(wù)，通過調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)康乃馨按花色可分為三大類(1)大紅類品種：花色有大紅、粉紅和混色。(2)紫色類品種：花紫色。(3)肉色類品種：花瑪瑙色、淡黃、黃等。如果按另一種方式分類，則分為花境類，耐寒性較強，植株較矮，花梗短，春夏開花?，敔柮郎悾秃暂^強，露地栽培容易，花莖數(shù)多，瓣端波狀。四季康乃，植株高大，花莖強韌，花大，重瓣，一般為溫室栽培。切花多用此類品種。因此，康乃馨的種類繁多，花色齊全，吸引了成千上萬的批發(fā)商和零售商來此購買，有利于昆明市花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。實訓(xùn)中遇到的問題、問題分析及解決途徑：

問題：由于商販們都忙著做生意，有些人并不愿意透露自己的商業(yè)秘密。所以給我們的市場調(diào)查帶來一定的阻礙。

分析及解決途徑：商販們認為我們不是要買花的，所以他們不會和我們討論自己的營銷策略，銷售方式等。因此，我們應(yīng)該以批發(fā)商或零售商的市場定位去與商家談判，說服他們，才能得到他們的支持，贏得他們的信任。

第四篇：花卉市場營銷調(diào)查報告

花卉市場營銷調(diào)查報告范文

一、調(diào)查目的：

通過參觀和了解**國際花卉公司進行花卉拍賣營銷戰(zhàn)略，結(jié)合市場營銷戰(zhàn)略，學習市場營銷在企業(yè)中的應(yīng)用，將學習聯(lián)系實際。

正文：

二、具體考察情況

1，通過參觀**國際花卉交易中心的花卉銷售情況，我了解到了對于該公司的市場定位做得比較好，他們的大多花卉主要是拍賣到國際和國外，而且拍賣到其他地區(qū)的'花卉質(zhì)量較好，品質(zhì)非常好，價格也較好。由此可見，市場定位在市場營銷中舉足輕重。

2，在參觀中，公司的人員向我們介紹了他們的花卉供貨情況，質(zhì)檢要求嚴格，拍賣流程簡單。細分了整個花卉交易的過程，同事，通過訂單信息流和物流的保證，大大提高交易質(zhì)量。

3，該公司也加大合作對象，同時，響應(yīng)政府舉措，幫助加強社會主義新農(nóng)村建設(shè)，通過利用農(nóng)村耕地，與農(nóng)民合作種植花卉，公司負責提供技術(shù)指導(dǎo)和收購花卉，讓農(nóng)民有一個花卉銷售市場，同時，嚴格把關(guān)質(zhì)量，提高銷售數(shù)量和利潤。

4，在公司網(wǎng)絡(luò)和信息建設(shè)上，也做得相當不錯，對于拍賣或者物流方面利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，提高物流和質(zhì)量跟蹤，通過信息部門調(diào)度和了解，不斷獲取市場信息，加大銷售規(guī)模力度。同時，讓拍賣和購買方便，又能讓顧客滿意。

5，該公司還會利用商機，抓住機遇，在特殊節(jié)日對花卉的價格和拍賣量作相應(yīng)調(diào)整，力求達到最大利潤。同時還通過有利措施延長花期，保鮮工作相當?shù)轿弧?/p>

三、分析及解決途徑：

商販們認為我們不是要買花的，所以他們不會和我們討論自己的營銷策略，銷售方式等。因此，我們應(yīng)該以批發(fā)商或零售商的市場定位去與商家談判，說服他們，才能得到他們的支持，贏得他們的信任。

四、感想：

通過此次前往**花卉交易市場，更加里歐阿姐了市場營銷在企業(yè)管理和經(jīng)營中的重要性，同時，更多的體會到了隨著經(jīng)濟的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)化，信息化時代一步步帶動和推進第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也促使現(xiàn)代企業(yè)足趨向現(xiàn)代化，標準化，國際化。市場營銷的思想與觀念引領(lǐng)當代大學生反思企業(yè)需要什么技能的人才，企業(yè)發(fā)展需要具備哪些要素，懂得不斷創(chuàng)新，發(fā)展前進，用現(xiàn)代管理思想成就企業(yè)發(fā)展。

第五篇：花卉市場調(diào)研報告

吳山花鳥城調(diào)查

今天我們?nèi)チ藷o上花鳥市場，進行自主調(diào)研，為了了解目前比較時興的盆栽和鮮切花的種類，以及年宵花卉。首先是有關(guān)室內(nèi)觀花觀葉觀果的植物介紹：觀葉：葉形：

1綠蘿（纏繞性強，氣根發(fā)達，綠蘿能凈化空氣中的苯、三氯乙烯和甲醛）、2吊蘭（喜濕潤環(huán)境，有凈化空氣的作用，全株可入藥）、3常春藤、4龜背葉、5錢串（多肉植物）、6文竹、

7君子蘭（喜濕，有觀賞價值，環(huán)保，有象征意義，還有藥用價值。）8銅錢草、9發(fā)財樹、10搖錢樹......2456

78910葉色：

11一品紅（最頂層的葉是火紅色、紅色或白色的，因此經(jīng)常被誤會為花朵，此外選購要點：數(shù)花頭、花頭齊平、看腳葉/枝干、看花、動手）、

12變?nèi)~木

1112

觀花：

1紅掌/白掌（性喜溫暖、潮濕、半陰的環(huán)境，忌陽光直射。葉子和枝莖外形奇特：其葉顏色深綠，心形，厚實堅韌，花蕊長而尖，有鮮紅色、白色或者綠色，周圍是紅色、粉色或魄的佛焰苞，全都有毒。）、

2長壽花

3虎皮蘭（又名虎尾蘭、千歲蘭，為龍舌蘭科多年生常綠草本植物，根莖呈匍匐狀生長，無莖。適應(yīng)性強，性喜溫暖濕潤，耐干旱，喜光又耐陰?；⑽蔡m可用分株和扦插繁殖。）、

4百合、5四季海棠、6蝴蝶蘭、7豬籠草、8蟹爪蘭、9仙客來、10彩色馬蹄蓮......123

4568

觀果：

1黃金果、2黃金萬兩、

3火棘（火棘樹形優(yōu)美，夏有繁花，秋有紅果，果可做綠籬。具有良好的濾塵效果，對二氧化硫有很強吸收和抵抗能力。以果實、根、葉入藥，性平，味甘、酸，葉能清熱解毒，外敷治瘡瘍腫毒，是一種極好的春季看花、冬季觀果植物。）、

4佛手（佛手柑或稱佛手，為枸櫞的變種，果實在成熟時各心皮分離，形成細長彎曲的果瓣，狀如手指，故名。通常用作中藥，或因其果形奇特，而作為觀賞植物。有很高的藥用價值，有事膳食營養(yǎng)。）

5南天竹......12345

再來就是有關(guān)切花。據(jù)相關(guān)資料了解：切花cutflowers通常是指從植物體上剪切下來的花朵、花枝、葉片等的總稱。它們?yōu)椴寤ǖ乃夭?，也被稱為花材。用于插花或制作花束、花籃、花圈等花卉裝飾。剪取切花要用鋒利的刀，不用剪子，以清晨或傍晚為宜。浸液用20℃的涼開水。插入水中的葉片要剪掉。傳統(tǒng)的四大切花包括月季，菊花，康乃馨，唐菖蒲，其它重要切花亦有芍藥、牡丹、郁金香、菖蒲、茉莉等等。而在花卉市場里面發(fā)現(xiàn)的也不盡相同，里面的切花品種有：蝴蝶蘭（同觀花的6）、滿天星、勿忘我、菊花。

最后是有關(guān)年宵花卉。年宵花卉，是指春節(jié)前到元宵節(jié)這一段時間銷售的各種花卉。年宵花卉大部分為觀花類，花色鮮艷，自然花期在年宵前后，一般為盆栽。常見的年宵花卉：蘭科植物如大花蕙蘭、蝴蝶蘭；二年生草本花卉如瓜葉菊；球根花卉如仙客來、郁金香、水仙（現(xiàn)在還沒有開花，到時候就到了）；；花木類如一品紅、杜鵑花等；其他如紅掌、鳳梨、黃金萬兩、鴻運當頭、富貴竹、狀元樹類。這些有是寓意極好的切看起來很喜慶，十分適合做年銷花卉。

通過這次的花卉市場調(diào)研，我了解了室內(nèi)花卉的大概種類，還有切花的種類，以及年銷花卉有哪些。此外還有水仙的雕刻，決定了水仙的一生?？梢姮F(xiàn)在的植物品種越來越繁盛，人們的選擇也越來越多，競爭壓力也越來越大。實踐總是能讓我們有有體會，了解的更深刻。