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        中醫(yī)社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告(范文6篇)

        發(fā)布時(shí)間:2022-09-08 18:32:04

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        第一篇:中醫(yī)實(shí)習(xí)報(bào)告

        一、前言

        我國制藥行業(yè)隨著生物和化學(xué)合成技術(shù)的不斷發(fā)展,對生物電工藝技術(shù)和設(shè)備提出了更新更高的要求。

        因此,很多大學(xué)院校為了讓學(xué)生注重理論與實(shí)踐相結(jié)合,增強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)腦動(dòng)手能力,讓學(xué)生走上社會(huì)有一個(gè)良好過度,于是通常把學(xué)生帶到制藥廠生產(chǎn)基地參加生產(chǎn)實(shí)習(xí)進(jìn)行培訓(xùn) 我們學(xué)院也不例外,大三這一年我們都在藥廠或藥店實(shí)習(xí)。

        我在瑞藥制藥有限公司實(shí)習(xí)。

        實(shí)習(xí)的目標(biāo)是通過參觀和培訓(xùn)過程,使我們對藥物和生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)車間、生產(chǎn)工藝有較為全面直觀的了解。

        一方面是為了加深和鞏固所學(xué)的理論知識(shí),提高分析解決問題的能力,另一方面是為了培養(yǎng)我們有良好的職業(yè)道德、嚴(yán)格認(rèn)真、實(shí)事求是的嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)態(tài)度和工作作風(fēng),為以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

        實(shí)習(xí)是在校大學(xué)生接觸工廠的機(jī)會(huì),是學(xué)生走上社會(huì)的良好過渡。

        因此,全校學(xué)生對這次實(shí)習(xí)熱情都很高,下決心要好好利用這次機(jī)會(huì)充實(shí)自己。

        二、實(shí)習(xí)單位簡介

        xx制藥有限公司(原山東xx新華制藥廠)位于淄博市沂源縣城。

        公司創(chuàng)建于1966年,是山東省第一家粉針劑生產(chǎn)企業(yè)。

        20xx年9月公司在新加坡成功上市。

        四十多年來,xx制藥有限公司秉承“xx制藥,造福四方”的經(jīng)營宗旨,堅(jiān)持創(chuàng)新為本、品質(zhì)至上、內(nèi)強(qiáng)管理、外樹品牌、凝聚精英、開放共贏的經(jīng)營策略, “忠誠守信,堅(jiān)韌不拔,吃苦耐勞,創(chuàng)新進(jìn)取”,從一個(gè)備戰(zhàn)備荒的三線企業(yè),成長為中國醫(yī)藥五十強(qiáng)企業(yè),成為沂源縣的支柱企業(yè)之一。

        公司先后被認(rèn)定為國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國家863成果產(chǎn)業(yè)基地骨干企業(yè)、全國守合同重信用企業(yè)。

        xx商標(biāo)被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。

        公司占地面積36萬平方米,員工3500余人。

        擁有粉針制劑、原料藥、固體制劑和中藥制劑等18個(gè)生產(chǎn)車間且全部通過國家藥品GMP認(rèn)證。

        公司還通過了 IS09001、ISO14001和OHS18001國際質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。

        能夠生產(chǎn)原料藥、制劑類產(chǎn)品等350余個(gè)品種規(guī)格,年產(chǎn)粉針(凍干)劑20億瓶、小容量注射劑2億支、片劑20億片、膠囊劑10億粒、顆粒劑1億袋、栓劑1000萬粒、合劑500萬瓶、原料藥1600噸。

        公司注重技術(shù)創(chuàng)新,設(shè)有省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、頭孢類原料藥工程技術(shù)研究中心和國家博士后科研工作站,與山東大學(xué)聯(lián)合成立了“xx藥物研究所(濟(jì)南)”、在上海設(shè)立了“xx藥物研究所(上海)”,先后獲得40余項(xiàng)專利、60多個(gè)新藥證書。

        公司建有嚴(yán)密的質(zhì)保體系,負(fù)責(zé)起草了美洛西林鈉、瓦松栓、厚樸排氣合劑等 42個(gè)新藥產(chǎn)品的國家藥品標(biāo)準(zhǔn)。

        在歷年國家、省、市各級(jí)藥監(jiān)(檢)部門的質(zhì)量檢查中,各類產(chǎn)品抽檢一次合格率均達(dá)到100%。

        公司銷售網(wǎng)絡(luò)完善,產(chǎn)品覆蓋全國29個(gè)省市,并遠(yuǎn)銷德國、土耳其、尼日利亞等20多個(gè)國家和地區(qū)。

        自20xx年起公司經(jīng)濟(jì)效益位列中國制藥工業(yè)企業(yè)50強(qiáng)制藥粉針生產(chǎn)規(guī)模全國前五;每年1000噸的頭孢類無菌原料藥生產(chǎn)能力,是全國最大的頭孢類原料藥生產(chǎn)基地之一;擁有全國最大的單車間粉針和凍干粉針生產(chǎn)線;擁有三項(xiàng)專利的粉針分裝設(shè)備和全國第一位的粉針分裝效率主導(dǎo)產(chǎn)品美洛西林鈉原料藥及其制劑、注射用葛根素、葛根湯顆粒、瓦松栓等品種國內(nèi)市場占有率均位居首位。

        20xx年,公司被認(rèn)定為“建國60周年山東省醫(yī)藥行業(yè)功勛企業(yè)”、“新中國60年山東百家領(lǐng)袖品牌”,位列醫(yī)藥板塊第一位。

        “xx制藥,造福四方”是xx人始終追求的目標(biāo)。

        xx制藥將一如既往地堅(jiān)持創(chuàng)新為本、品質(zhì)至上、內(nèi)強(qiáng)管理、外樹品牌、凝聚精英、開放共贏的經(jīng)營理念,順國家大勢而為,精心打造xx品牌,實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的成長。

        三、所在實(shí)習(xí)車間概況

        我在頭孢類粉針劑車間工作。

        頭孢類粉針劑車間建成于20xx年3月并投產(chǎn),建筑面積4064平方米,下設(shè)四個(gè)工段,共有411人。

        頭孢類粉針劑車間主要生產(chǎn)粉針劑,即將無菌原料藥物在無菌條件下經(jīng)分裝機(jī)直接分裝成各種規(guī)格的注射用粉針劑。

        車間有八條粉針生產(chǎn)線,其中主要包括有超聲波洗瓶機(jī)、遠(yuǎn)紅外隧道滅菌烘箱、雙頭螺桿分裝機(jī)、刀式自動(dòng)軋蓋機(jī)、不干膠貼標(biāo)機(jī)。

        該生產(chǎn)線能生產(chǎn)7ml、10ml、12ml、15ml、20ml、32ml等規(guī)格的產(chǎn)品,擁有各類輔助生產(chǎn)設(shè)備200多臺(tái)套,包括全自動(dòng)濕法超聲波膠塞清洗機(jī)、多功能鋁蓋清洗機(jī)、脈動(dòng)真空滅菌器、列管式多效蒸餾水機(jī)、列管式純蒸汽發(fā)生器等設(shè)備。

        年生產(chǎn)粉針劑4億瓶。

        車間的設(shè)計(jì)和施工均按照GMP要求進(jìn)行。

        生產(chǎn)區(qū)地面全部經(jīng)自流坪處理,地面平整光滑、無裂縫、接口嚴(yán)密、無顆粒物脫落,并能耐受清洗和消毒,墻壁和地面的交界處成弧形,以減少灰塵積聚和便于清潔。

        潔凈區(qū)與非潔凈區(qū)之間設(shè)置有緩沖設(shè)施,人、物流走向合理。

        空氣凈化系統(tǒng)根據(jù)生產(chǎn)工藝要求劃分空氣潔凈度等級(jí)并達(dá)到要求。

        生產(chǎn)工藝流程主要包括進(jìn)入生產(chǎn)崗位的物料處理程序,以及各個(gè)環(huán)境區(qū)域的潔凈級(jí)別。

        四、實(shí)習(xí)工藝流程

        包裝崗位工藝過程 員工按以下規(guī)定程序進(jìn)入工作間:更鞋-脫外衣-穿好工作服-工作間 檢查崗位及設(shè)備衛(wèi)生。

        檢查各設(shè)備電器設(shè)施及傳動(dòng)部位是否完好,班組長進(jìn)行復(fù)核。

        根據(jù)包裝指令到包裝檢查崗位領(lǐng)取標(biāo)簽和使用說明書,核對無誤后簽字,并做記錄。

        對軋蓋傳入的半成品進(jìn)行貼簽,經(jīng)檢查合格后手工裝盒,放入說明書、質(zhì)量檢查證,封盒,最后裝箱。

        生產(chǎn)結(jié)束后及更換批次時(shí),破瓶等不合格的半成品按廢品集中除理。

        更換批次、更換品種時(shí),嚴(yán)格按清場制度清場。

        清場完畢,由班組質(zhì)檢員檢查合格,填寫清查工作記錄,并由車間質(zhì)檢員復(fù)查合格后,簽發(fā)清場合格證,方可進(jìn)行下一批次的生產(chǎn)。

        及時(shí)填寫記錄。

        每天生產(chǎn)結(jié)束,進(jìn)行衛(wèi)生清潔。

        1.包裝崗位為一般生產(chǎn)區(qū)。

        2.保持地面 、臺(tái)面、設(shè)備的整齊與清潔。

        3.各類包裝 、 成品 、半成品必須分類專區(qū)存放,并掛有醒目標(biāo)志,防止混淆。

        4.領(lǐng)取各類包裝材料由專人領(lǐng)取、 嚴(yán)格執(zhí)行操作復(fù)核制度,檢查合格后方可使用。

        5.更換批次時(shí),已印字的殘損 、剩余包裝材料有班組質(zhì)檢員收集后退回包裝材料檢查崗位定置存放,做好記錄并簽字。

        3.生產(chǎn)前本崗位的準(zhǔn)備工作

        1.檢查工作

        1.1進(jìn)入崗位后查看上班記錄,了解上班設(shè)備運(yùn)行和衛(wèi)生清潔情況及本班應(yīng)注意的事項(xiàng)。

        1.2進(jìn)入崗位后的檢查工作

        a)檢查崗位現(xiàn)場衛(wèi)生清潔情況。

        b)檢查崗位工 、器具是否定置擺放。

        c)檢查上班剩余物料是否定置擺放。

        2.包裝材料的準(zhǔn)備

        根據(jù)包裝指令領(lǐng)取標(biāo)簽 、 說明書、 紙盒 、紙箱,嚴(yán)格復(fù)核所領(lǐng)包材的品名 、有效期至 、規(guī)格并檢查其質(zhì)量 、數(shù)量,根據(jù)理論產(chǎn)量領(lǐng)取產(chǎn)品合格證,檢查無誤后,在領(lǐng)用記錄上簽字,領(lǐng)取后要定置存放并掛好狀態(tài)標(biāo)志。

        3.空載試車

        各機(jī)長打開各自設(shè)備上的電源開關(guān),懸掛狀態(tài)標(biāo)志牌,空車運(yùn)行,檢查各傳送部位運(yùn)行情況,若無異常準(zhǔn)備生產(chǎn)。

        4.包材利用率的計(jì)算

        包材利用率=(實(shí)際產(chǎn)量/實(shí)際使用量)100%

        五、實(shí)習(xí)感想

        我覺得實(shí)習(xí)對應(yīng)屆畢業(yè)生來說是一個(gè)非常重要的經(jīng)歷,實(shí)習(xí)是我們離開學(xué)校接觸社會(huì)的一個(gè)平臺(tái),最真實(shí)地感受社會(huì)的一個(gè)窗口。

        在xx制藥有限公司一年的實(shí)習(xí)生活讓我學(xué)到了很多東西,對我而言有著十分重要的意義。

        它讓我提高溝通及人際關(guān)系處理能力,提前體驗(yàn)上班族生活。

        在實(shí)習(xí)過程中,豐富了自己的專業(yè)知識(shí),積累了工作經(jīng)驗(yàn),為以后走上工作崗位打基礎(chǔ),還找到自身的不足之處,早日彌補(bǔ),增強(qiáng)了自己適應(yīng)社會(huì)的能力。

        在xx實(shí)習(xí)已經(jīng)一年了,剛來時(shí)進(jìn)行了一個(gè)月的軍訓(xùn),晚上進(jìn)行培訓(xùn)。

        從第二個(gè)月開始進(jìn)入車間投入生產(chǎn)中,雖然每天都感覺累,但過得很充實(shí),也學(xué)到了很多東西。

        轉(zhuǎn)眼間,實(shí)習(xí)期快到了,我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí),令人難忘。

        踏上工作崗位,才知道,時(shí)間是這樣過的,生活是這樣過的。

        這次實(shí)習(xí)讓我更深刻的了解社會(huì),更便捷的融入社會(huì),它不僅使我在理論上對制藥技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的熟悉,而且在實(shí)踐能力上也得到了提高,真正地做到了學(xué)以致用,讓我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西,有效的鍛煉了自己 。

        實(shí)習(xí)是我們把學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)際中的一次嘗試,是我們邁向社會(huì)的第一步,通過這次實(shí)習(xí),我發(fā)現(xiàn)了不少問題, 讓我知道自己所學(xué)的知識(shí)太膚淺,專業(yè)知識(shí)在實(shí)際運(yùn)用中的匱乏。

        讓我更加明白我需要學(xué)習(xí)的太多,使我了解到必須讓自己懂得更多,才能在當(dāng)今競爭激烈的社會(huì)中擁有一席之地。

        第二篇:大學(xué)生農(nóng)村調(diào)查社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

        一、總體情況

        調(diào)查顯示,現(xiàn)在的大學(xué)生社會(huì)道德意識(shí)整體上比較強(qiáng)。在道德認(rèn)識(shí)方面,大學(xué)生普遍表現(xiàn)良好。對基本的道德行為和范疇,他們都有比較清晰的認(rèn)識(shí),但在具體表現(xiàn)的方面還有待提高,而且這種“知行脫節(jié)”現(xiàn)象隨著年齡的增長愈趨明顯。

        二、具體分析

        1、助人為樂

        在社會(huì)公共生活中,每個(gè)人都會(huì)遇到困難和問題,總有需要他人幫助和關(guān)心的時(shí)候。因此,在社會(huì)公共生活中倡導(dǎo)的助人為樂精神,是社會(huì)主義道德建設(shè)的核心和原則在公共生活領(lǐng)域的體現(xiàn),也是社會(huì)主義人道主義的基本要求。助人為樂是我國的傳統(tǒng)美德,我國自古就有“君子成人之美”、“為善最樂”、“博施濟(jì)眾”等廣為流傳的格言。人有三樂:自得其樂,知足常樂,助人為樂。把幫助別人當(dāng)成自己最快樂的事情,是博愛的表現(xiàn),也是社會(huì)對大學(xué)生的殷切期盼。養(yǎng)成助人為樂的習(xí)慣,將是一生受用不盡的精神財(cái)富。正所謂“贈(zèng)人玫瑰,手留余香”,大學(xué)生應(yīng)當(dāng)“以團(tuán)結(jié)互助為榮,以損人利己為恥”,積極參與公益事業(yè),力所能及地關(guān)心和幫助他人。

        在本次調(diào)查當(dāng)中,幾乎所有的大學(xué)生都參加過社會(huì)公益活動(dòng),不過經(jīng)常參加的人并不多,多數(shù)學(xué)生都是出于學(xué)校規(guī)定而不得不參加。參加公益活動(dòng)是大學(xué)生社會(huì)道德的良好表現(xiàn),它體現(xiàn)了一種無私奉獻(xiàn)的精神,一種強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。對于不太喜歡參與社會(huì)公益活動(dòng)的同學(xué),學(xué)校和社會(huì)也應(yīng)該給予積極的鼓勵(lì)與引導(dǎo)。

        當(dāng)代大學(xué)生中,大部分同學(xué)很少接觸社會(huì),很少涉及世事紛爭,也因此保存著那顆原始的善良的感恩之心。在關(guān)于無償獻(xiàn)血的個(gè)人調(diào)查中,雖然參加過無償獻(xiàn)血的人并不多,但多數(shù)人表示愿意積極參與獻(xiàn)血活動(dòng),在這些愿意參與無償獻(xiàn)血的人中,有大部分人是因?yàn)橄勇闊?、沒時(shí)間而未能成功獻(xiàn)血的,這說明,主觀上大家還是有很大的奉獻(xiàn)精神的。調(diào)查結(jié)果顯示,只有少部分人認(rèn)為這是醫(yī)院在賺錢而消極對待無償獻(xiàn)血。

        2、文明禮貌

        文明禮貌是社會(huì)交往中必然的道德要求,是調(diào)整和規(guī)范人際關(guān)系的行為準(zhǔn)則,而且體現(xiàn)在日常生活中的細(xì)微之處。比如:尊重師長,主動(dòng)讓座等。在本次調(diào)查中,所有的被調(diào)查者在路上見到老師都會(huì)主動(dòng)問好。這說明當(dāng)代大學(xué)生對尊師重教的認(rèn)知程度較高,且能付諸行動(dòng)。而在公交車上見到老弱病殘時(shí)只有一半的被調(diào)查者會(huì)積極讓座,另一半的人會(huì)視情況而定,偶爾讓座。這說明廣大大學(xué)生對讓座這一行為都是持肯定態(tài)度的,但能做到始終如一,堅(jiān)持將道德認(rèn)知轉(zhuǎn)化在每一件日常小事上的人卻只有半數(shù)。這說明在新的時(shí)代背景下,大學(xué)生在文明禮貌這一點(diǎn)上的素質(zhì)還需提高一個(gè)新的檔次。

        3、環(huán)境保護(hù)

        環(huán)境保護(hù)也是社會(huì)道德的一個(gè)重要組成部分,是大學(xué)生義不容辭的責(zé)任。隨著我們周邊環(huán)境的日益改善,大學(xué)生逐漸意識(shí)到愛護(hù)公物保護(hù)環(huán)境的重要性。根據(jù)調(diào)查了解,當(dāng)外出制造了垃圾卻暫時(shí)找不到垃圾箱時(shí),大多數(shù)的同學(xué)會(huì)“找到垃圾箱后再丟”,有少數(shù)的人會(huì)選擇“隨手丟掉”,另外有少部分人可能礙于面子,會(huì)“找個(gè)角落再丟”。在不破壞環(huán)境衛(wèi)生這方面,大部分同學(xué)還做得不錯(cuò),即能“獨(dú)善其身”。然而對于真正以主人翁的態(tài)度來對待環(huán)境保護(hù)時(shí),我們大學(xué)生做得還遠(yuǎn)不夠,即不能“兼濟(jì)天下”。比如,當(dāng)看到地上有垃圾時(shí),幾乎沒人會(huì)主動(dòng)弄干凈,而有一部分人想弄干凈但最終沒做,絕大多數(shù)的人則干脆不理它。分析其原因,我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的大學(xué)生愛面子,覺得那些俗規(guī)矩太死板了,大家都不去做而我一個(gè)人做很別扭,所以在可以選擇逃避的時(shí)候盡量逃避。對于以上這些現(xiàn)象,我們每一位有責(zé)任感的大學(xué)生都應(yīng)該行動(dòng)起來,不要以為是丟面子的事情,其實(shí)往往是那些最要面子的人最沒面子。21世紀(jì)需要的是“彎腰精神”,多彎一次腰就給世界多一份潔凈。另外,對于校園盛行的“課桌文化”,我們應(yīng)持堅(jiān)決反對的態(tài)度。在我們做任何事情前應(yīng)想想它可能造成的后果與影響,要對自己的行為負(fù)責(zé)。

        4、拾金不昧

        在拾金不昧方面,大學(xué)生還是做得不錯(cuò)的。根據(jù)調(diào)查,多數(shù)人在撿到飯卡、錢包、U盤等私人財(cái)物時(shí),都會(huì)馬上交給相關(guān)部門,像保衛(wèi)處、廣播臺(tái)等等。只有少數(shù)人會(huì)視而不見,而視而不見的這些人中,有的是對這些東西不屑一顧,而有的則是怕惹麻煩。至于想要“私吞”的,調(diào)查結(jié)果顯示,人數(shù)為零。幾乎所有的人都表示,自己絕不會(huì)為了一點(diǎn)東西而昧了自己的良心。

        5、遵紀(jì)守法

        遵紀(jì)守法的實(shí)踐是提高人們社會(huì)道德水平的一個(gè)重要途徑。在社會(huì)公共生活領(lǐng)域中,人員構(gòu)成復(fù)雜,素質(zhì)參差不齊,正常生活秩序可能受到影響,這就需要用紀(jì)律與法規(guī)來維持。大學(xué)生應(yīng)當(dāng)全面了解各項(xiàng)法律法規(guī),熟知校紀(jì)校規(guī),牢固法制觀念,“以遵紀(jì)守法為榮,以違法亂紀(jì)為恥”,自覺遵守相關(guān)紀(jì)律和法規(guī)。然而,當(dāng)代大學(xué)生遵紀(jì)守法狀況并不是很好,安全事故時(shí)有發(fā)生,考試作弊更是屢見不鮮。在本次關(guān)于考試舞弊的調(diào)查中,竟然有超90%的同學(xué)認(rèn)為考試舞弊不足為怪,能夠泰然處之。而之前在網(wǎng)上的一次調(diào)查中,居然有80%的人根本不相信有從未作弊的大學(xué)生!而對于違規(guī)使用大功率電器的問題,多數(shù)學(xué)生則采取游擊戰(zhàn)的方法,平時(shí)忌無肆憚的使用,等有人來檢查就藏起來。這反映出當(dāng)代大學(xué)生的規(guī)則意識(shí)不強(qiáng),紀(jì)律意識(shí)淡薄。許多大學(xué)生過早的有了世故圓滑、投機(jī)取巧的意識(shí)。誠然,要改變這一現(xiàn)狀不僅要靠社會(huì)的正確引導(dǎo),更主要的還是大學(xué)生自己增強(qiáng)思想道德與法律意識(shí),自覺自主地成為一個(gè)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義接班人。

        三、總結(jié)

        綜上分析,當(dāng)代大學(xué)生的社會(huì)道德狀況良好,基本符合一名當(dāng)代合格大學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn),但我們?nèi)杂泻芏喾矫娴牟蛔?。天津社?huì)科學(xué)院哲學(xué)研究所所長王偉凱表示:“大學(xué)生依然單純,素質(zhì)并沒有下降。”在得到社會(huì)肯定和表彰的同時(shí),我們應(yīng)時(shí)刻謹(jǐn)記肩上的神圣責(zé)任,時(shí)刻以社會(huì)道德典范的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),彌補(bǔ)不足,讓自己變得更完美,更好地做一名社會(huì)道德形象大使。

        第三篇:社會(huì)實(shí)踐的實(shí)習(xí)報(bào)告

        為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的要求,提高自己的實(shí)踐能力,積累一些基本的銷售知識(shí),以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場營銷等專業(yè)課程,我利用暑假時(shí)間到宜州愛眼城眼鏡專業(yè)店進(jìn)行了為期二十天的眼鏡銷售實(shí)踐活動(dòng)?,F(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下:

        本次實(shí)踐活動(dòng)由8月一日開始,到8月20日結(jié)束,為期二十天。在這二十天里,我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷售的工作。從活動(dòng)結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評語中可以看出,這次實(shí)踐活動(dòng)我總體表現(xiàn)尚可,基本能達(dá)到實(shí)踐的預(yù)計(jì)目的,但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn),實(shí)踐機(jī)會(huì)少,在實(shí)踐的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改進(jìn)提高。

        在這短短的二十天里,雖然我對眼鏡知識(shí)的了解依然很少很少,銷售成績也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多:

        首先,只有付出才會(huì)有回報(bào)。由于上學(xué)的原因,我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里,沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn),在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說"不當(dāng)家不知柴米貴",以前聽人家說銷售怎么怎么難,自己都不以為然.然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候,才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了!因?yàn)椴涣私庋坨R的專業(yè)知識(shí),在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書!而且往往事倍功半,磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售,我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷售的基本常識(shí)外,晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點(diǎn)鐘,這樣幾天下來盡管很累,但總算摸到了一些門道,在接下來的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷售量甚至比老員工還好!

        其次, 對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:

        一,良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提

        做為一個(gè)銷售行業(yè),我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過了很多顧客! 在開始上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣,常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天,我就遇到了一位顧客,我把店里的所有品牌逐一給他介紹,在介紹的過程中,他一直頻頻點(diǎn)頭,我心里暗自高興,原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了,那顧客只說了一句都不怎么樣就揚(yáng)長而去了!我當(dāng)時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓,一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但因?yàn)橛星败囍b,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn),我終于成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候,成績還很不錯(cuò),老板直夸我進(jìn)步快!

        二,高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵

        在當(dāng)營業(yè)員以前的培訓(xùn)中,比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練,而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧,僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時(shí)我就發(fā)現(xiàn),同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太陽鏡,但就是嫌鏡腳大了點(diǎn),而店里又沒有小一點(diǎn)的,我只能一個(gè)勁的跟他說他戴起來很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時(shí)意味老店員走過來說:先生,這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計(jì)的,鏡腳大一點(diǎn)戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧:

        1、溝通技術(shù)的應(yīng)用

        (1)通過顧客需求調(diào)查,觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母,需求是顧客自己對問題的解決要求,很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的;

        (2)了解顧客購買心理,通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá),使顧客產(chǎn)生信任;既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果,使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注,最終造成顧客的購買興趣;

        (3)掌握對從眾型顧客的溝通制約,即提前說出顧客要說的話,以此制約顧客的潛在思維方向,讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展;

        (4)應(yīng)對主動(dòng)提問的顧客時(shí),要合理運(yùn)用先去評價(jià)一下顧客問題,然后尋找顧客提問原因,再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。

        2、展示產(chǎn)品的技巧

        (1)了解顧客購買的思維方式,根據(jù)營銷理論中的排除法,顧客會(huì)購買價(jià)格兩個(gè)極端的商品,通過體驗(yàn)銷售,不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品;

        (2)加強(qiáng)主題,突出三個(gè)賣點(diǎn),提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示,使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。

        3、排除異議的方法

        (1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議,例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。

        (2)處理異議的幾個(gè)要點(diǎn):

        盡早獲得主動(dòng),顧客總是對自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣;

        銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題,嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn);

        不要貶低競爭對手,在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益;

        承認(rèn)顧客提及的事實(shí),轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價(jià)比的結(jié)果。

        (3)處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)

        傾聽的要點(diǎn):急于辯解等于火上澆油;

        分析的要點(diǎn):證實(shí)你理解了顧客的異議,可以在顧客面前重復(fù)一次;

        引導(dǎo)的要點(diǎn):不要爭論,重在引導(dǎo);

        轉(zhuǎn)移的要點(diǎn):立場轉(zhuǎn)移,事態(tài)轉(zhuǎn)移;

        解決要點(diǎn):答復(fù)異議,努力成交。

        4、把握成交的控制

        (1)掌握成交締結(jié)的技巧,在多數(shù)銷售中,營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展,在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結(jié),對不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。

        (2)成交的要訣:多看、少說;一問一答; 不急不忙;保持態(tài)度。

        三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證

        現(xiàn)在的市場由于競爭激烈,顧客成了稀缺資源,而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此,要想讓顧客第一時(shí)間購買自己的商品,分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷,有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品,但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手,這時(shí)就要抓住他的這種心理,向他充分介紹產(chǎn)品的效能,使其產(chǎn)生物有所值的想法。

        還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理,不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型判斷的方法:

        1、即定型顧客的需求:有明確的問題和實(shí)際的需求,可以通過提問溝通了解需求;

        2、 巡視型顧客需求:言談與行動(dòng)不同,沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價(jià),可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客。

        第四篇:醫(yī)學(xué)專業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

        7月5日上午,我們拜訪了李世聰老師。打電話聯(lián)系時(shí),聽得李老師聲音渾厚,中氣十足,我們按照約定時(shí)間到達(dá)時(shí),他已經(jīng)在小區(qū)門口迎接我們了。天氣不錯(cuò),我們便到玉淵潭公園找個(gè)樹蔭坐下來,開始了我們的訪談。李老師開朗健談?dòng)謽銓?shí)和善,此次訪談我們受益良多。

        一、學(xué)醫(yī)、從醫(yī)經(jīng)歷

        李世聰老師xx年出生于北京的中醫(yī)世家,從小看著爺爺行醫(yī)長大,聽著爺爺與北京的老中醫(yī)一起交流。5歲左右時(shí)就背誦湯頭歌、藥性賦,8歲左右學(xué)《醫(yī)學(xué)三字經(jīng)》,12歲左右就敢為伙伴們扎針灸,伙伴們也愿意,并且治得很好。

        xx年知青上山下鄉(xiāng),李老師被分到云南。他待人熱心,經(jīng)常用自己學(xué)過的針灸、推拿等方法為周圍的人治病,結(jié)果因?yàn)榀熜Ш?,附近的人就都來找他治病。由于病人眾多,病因很多,有些病自己也沒有見過,他就翻看從北京帶來的醫(yī)書,一邊分析醫(yī)理,一邊臨床實(shí)踐,醫(yī)術(shù)大進(jìn),還自創(chuàng)了小兒推拿治療小兒夜啼癥、清涼油涂抹肚臍治療腹痛腹瀉等方法。

        XX年成為馬來西亞某慈善基金會(huì)醫(yī)藥顧問,在馬來西亞為當(dāng)?shù)厝嗣裰斡刂泻X氀Y,癌癥,癲癇,非胰島素依賴型糖尿病。

        李老師本職工作乃是測繪工程師,目前在地鐵九號(hào)線做監(jiān)理工作。中醫(yī)是業(yè)余愛好,同時(shí)也是繼承祖父事業(yè)。目前,李老師每周在北京學(xué)知園的“長禎國術(shù)館”坐診并做中醫(yī)講座。

        二、部分案例

        (1)美尼爾氏綜合癥。李老師在馬來西亞時(shí),遇到某官員得了“美尼爾氏綜合癥”。這是一種疑難癥,主要癥狀是眩暈,感到周圍物品搖晃,甚至倒置,甚者覺得天旋地轉(zhuǎn)。一般認(rèn)為這是耳中庭積水影響到平衡骨造成的。這位官員去了四個(gè)國家都沒有治好,結(jié)果,李老師用中醫(yī)“振陽利水”原理,采用按摩手法,很輕松就治愈了。

        (2)地中海貧血癥。該病為西醫(yī)三大血液病之一(另兩個(gè)是:白血病和再障貧血),在當(dāng)?shù)睾芏?,?jù)說在中國南方各省也有不少。此病是遺傳性疾病,是所謂的“不治之癥”。西醫(yī)稱,只有換骨髓一法,但是由于費(fèi)用高,并且配型不容易,故很少有人得到治療,病重時(shí)只能定期補(bǔ)血以維持生命。而李老師卻運(yùn)用中醫(yī)思維方法,認(rèn)為是其母親懷孕時(shí)中暑,母子同病,生小孩后母親的病好了,而小孩的病深入骨髓。于是他用中醫(yī)治療“骨癆”的秦九鱉甲湯加減變化,成功治愈兩例地中海貧血癥患者。

        (3)治愈“非典”。XX年,非典肆虐,他的一位朋友在人民醫(yī)院感染了“非典”。他到朋友家?guī)兔χ委煟_了兩副藥,其中用了兩斤石膏,結(jié)果病人痊愈,也沒有后遺癥,一切正常。而當(dāng)時(shí)很多用西醫(yī)治療的病人,雖然在激素作用下保住了生命,但卻留下了嚴(yán)重的后遺癥――股骨頭壞死,下半身骨頭像玻璃一樣的脆弱,很多人落得終身殘廢。

        三、從醫(yī)特點(diǎn)

        我們問老師擅長治療哪些疾病,李老師說,中醫(yī)不能夠分科,好的中醫(yī)應(yīng)當(dāng)什么病都能治。他說,當(dāng)年在農(nóng)村當(dāng)知青,病人來了你必須治,不能眼看著病人受苦啊!沒見過的病就臨時(shí)翻書、研究、探索。中醫(yī)的理論已經(jīng)相當(dāng)完備,所有疾病,中醫(yī)經(jīng)典中都有治療之法。找到病因病機(jī),治療也不是難事。

        李老師治病的特點(diǎn)是活學(xué)活用。在傳統(tǒng)中醫(yī)的基礎(chǔ)上,發(fā)揮個(gè)人的.理解和特長,善于治療各種疑難雜癥。他治愈的很多病人,都是醫(yī)院治不好,沒有別的辦法而找到他的。

        他說疑難病癥,一般在他這里,只要幾副藥,或者幾次到幾十次針灸就好了,急病就要幾分鐘見效。而且中醫(yī)治療不僅見效快,而且花費(fèi)低,他說,他敢和西醫(yī)打擂臺(tái),用中醫(yī)治療,效果比西醫(yī)好,而且一般花費(fèi)不超過西醫(yī)的1%。不管什么病,總花費(fèi)不會(huì)超過3000元。那些得了白血病什么的,花個(gè)幾十萬還治不好,這根本不必要。

        第五篇:醫(yī)學(xué)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

        實(shí)踐時(shí)間:

        XX年7月26日――XX年8月9日

        時(shí)間地點(diǎn):

        xx市xx醫(yī)學(xué)院第二附屬醫(yī)院彩色超聲診斷室

        實(shí)踐人:

        xx醫(yī)學(xué)院基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院臨床醫(yī)學(xué)本科xx班xxx

        實(shí)習(xí)報(bào)告

        這是大學(xué)生活的第一個(gè)暑假,與以往高中忙碌的假期生活不同,這個(gè)假期明顯要輕松自在地多。除了與家人相聚,假期的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)更是讓我收獲不少。

        我很高興自己作為醫(yī)學(xué)生能夠有機(jī)會(huì)提前接觸感受醫(yī)院的工作生活。大一的我可以說在醫(yī)學(xué)方面的知識(shí)幾乎還沒學(xué)到,但盡管如此,在科室里叔叔阿姨,哥哥姐姐的幫助下,我還是學(xué)到了不少。

        首先,我學(xué)到了不少知識(shí)。多個(gè)檢查肝膽胰脾的超聲診斷,讓我了解了肝膽胰脾的位置以及它們在彩超影像中的形態(tài);多個(gè)孕婦早孕,中孕,晚孕以及nt的檢查讓我已經(jīng)大致學(xué)會(huì)了看胎兒,幸運(yùn)的是,我還接觸了一個(gè)宮外孕和一個(gè)雙胞胎的特殊病例;甲狀腺,四肢的檢查也解接觸了不少,此外乳腺,子宮,睪丸以及前列腺的檢查讓我大開眼界,意想不到。檢查男科的時(shí)候,一個(gè)叔叔還不好意思,醫(yī)生嘛,身體檢查很正常,也沒有什么不好意思的。除此之外,多發(fā)卵泡,下肢靜脈曲張,甲狀腺結(jié)節(jié),乳腺增生,肝囊腫等病例也讓我印象深刻。

        其次,我還親身經(jīng)歷了病情討論以及醫(yī)生與病患的溝通。這也讓我提前學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行病患溝通,我發(fā)現(xiàn)醫(yī)生與病患的關(guān)系或許也沒有新聞媒體上所報(bào)道的那么糟,我認(rèn)為醫(yī)生看病,眼里不僅要有病,還要有人,醫(yī)生只要做到了這點(diǎn),我相信,醫(yī)患關(guān)系可以得到很好的發(fā)展。

        最后我想說,這次實(shí)踐的最大收獲就是讓我更深刻地意識(shí)到人生最重要的東西不是金錢,不是成功,不是榮譽(yù),不是地位,而是健康。我看到一個(gè)急診的病人,初步診斷為肝結(jié)石,一個(gè)大老爺們兒疼的連站都站不起來,還要兩個(gè)男的扶著他;一個(gè)病人打一針增強(qiáng)做造影,一針就800多;一個(gè)病人來做彩超時(shí)瘦的就剩骨頭了,肚子卻特別大,腹部嚴(yán)重積水……看到得病的人那么痛苦,我的心里也有點(diǎn)難受,由此可見,健康是多么重要啊!

        總的來說,這次的社會(huì)實(shí)踐真的讓我收獲不少,期待下一次的社會(huì)實(shí)踐。

        第六篇:暑期藥房調(diào)查社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

        今年暑假我到華北石油醫(yī)院的藥房實(shí)習(xí)了一個(gè)星期,了解了醫(yī)院的大概部門,有門診部,藥房,注射室,還有B超室。CT室,放射室等。門診又有分眼科,耳科,皮膚科,兒科等。在醫(yī)院實(shí)習(xí)期間,醫(yī)生和護(hù)士們都很慷慨,使我在醫(yī)學(xué)和藥學(xué)方面上也獲得不少知識(shí)。藥房的主任還有幾位護(hù)士姐姐給予了悉心的指導(dǎo)和幫助,使得我受益匪淺,亦有老中醫(yī)給我講解了中醫(yī)藥的知識(shí),讓我感覺到中醫(yī)的博大精深,也覺得中醫(yī)在現(xiàn)下的情況需要更科學(xué),更深遠(yuǎn)的發(fā)展。

        這家醫(yī)院在平時(shí)很是繁忙,醫(yī)院里的人經(jīng)常忙不過來,凡是有點(diǎn)不舒服的,首先都會(huì)到這家醫(yī)院看毛病,在口碑上是比較好的。一方面是這家醫(yī)院的設(shè)備比較齊全,B超室和CT室自然不在話下,還有核磁共振等,在無法準(zhǔn)確診斷病癥的情況下,就可以借助這些先進(jìn)設(shè)備幫助病人找到病因,并在最短的時(shí)間內(nèi)制定出合適的治療方法,讓病人早點(diǎn)脫離病痛的折磨;另一方面就是這家醫(yī)院是三級(jí)甲等醫(yī)院,從等級(jí)上來看也是很讓人放心的。

        下面言歸正傳,說說在藥房的實(shí)習(xí)情況。藥房服務(wù)規(guī)范遵守四查十對:查處方,對科別,姓名,年齡;查藥品,對藥名,規(guī)格,數(shù)量,標(biāo)簽;查配伍禁忌,對藥品性狀,用法和劑量;查用藥品合理性,對臨床診斷.我到醫(yī)院主要是跟著我的指導(dǎo)老師藥房主任拿藥。我本以為這是一個(gè)簡單活,更是適合我這樣沒有任何經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生,其次,從心里對這項(xiàng)有些類似售貨員的工作不以為然,難道這還能難得到我么?

        要想做好這項(xiàng)工作,這當(dāng)然得先熟悉藥品的擺放,開始時(shí),我就在藥房的藥柜前看和記藥品的名字和位置。然而,事情并非我想象那么簡單。藥房里的藥品有很多的種類,要記的話很不容易,不過還好,藥品的擺放是有按類別來的,先是注射液,膠囊,片劑,滴丸等的分類,再在這些的基礎(chǔ)上分別按抗生素類,心血管,呼吸系統(tǒng),消化系統(tǒng),其他,外用,非處方藥,食品,百貨,計(jì)劃生育,醫(yī)療器械來分。其中注射液在醫(yī)院的使用比較廣泛,按類別來記就較簡易了,而且我所實(shí)習(xí)的病區(qū)藥房更是注射液甚多,我倒覺得沒什么難的,花了一番功夫總算是記了下來。為更熟悉藥品的擺放,我還搬運(yùn)過藥品(醫(yī)院還有儲(chǔ)存藥品的藥庫)。有些藥品更需要特殊的存放條件,像狂犬疫苗就需要在低溫下儲(chǔ)存,放在冰柜中,如果常溫下半天也許注射后就會(huì)出現(xiàn)危險(xiǎn)。還有一些珍貴的藥品像人血白蛋白是需要放入大保險(xiǎn)柜中,以保證公共財(cái)產(chǎn)的安全,當(dāng)然保險(xiǎn)柜中的藥品是不需要我來操心。

        在藥品中,葡萄糖和生理鹽水較常用,別的心血管類的,消化系統(tǒng)方面的,呼吸系統(tǒng)的藥品也都較常用。市場對藥品的需求是有增無減,特別是常用心血管類的,消化系統(tǒng)方面的,呼吸系統(tǒng)類的藥品。日常藥品的使用主要是感冒藥和咽喉腫痛藥及一些清涼降火藥,感冒藥有999感冒顆粒,復(fù)方鹽酸偽麻黃堿緩釋膠囊,小兒止咳糖漿,小兒氨酚烷胺顆粒,小兒咳嗽靈顆粒,枇杷止咳顆粒,同時(shí)還有一些退燒藥如柴胡注射液,安乃近注射液等。降火藥主要有西瓜爽潤喉片,金銀花顆粒等,咽喉腫痛藥有頭孢氨芐膠囊等.還有補(bǔ)鈣的鈣爾奇D,補(bǔ)鋅的葡萄糖酸鋅等。

        在對藥品的擺放位置熟悉了些后,我開始看處方為病人拿藥,有不懂的就問護(hù)士或主任,雖然拿藥是很簡單的事,只要是識(shí)字的,時(shí)間久了都會(huì),可是到自己真正做起來就不是那么容易了。如果有少量病人我還是覺得得心應(yīng)手,可是等到高峰期,就不由得手忙腳亂起來,一方面速度要快,這可是治病救人,晚一秒可能就會(huì)延誤時(shí)間;一方面要準(zhǔn),是藥三分毒,如果把藥給錯(cuò)了,釀成的可是大禍;其次還要狠,對于有疑問的藥方(醫(yī)生寫錯(cuò)了)要敢于提出并打回驗(yàn)方。還好經(jīng)過一整天的熟悉,我已經(jīng)能熟練迅速的完成工作了。并且把藥給病人,還是有些開心的,說不上來為什么,有點(diǎn)像幫助了別人的感覺吧。在拿藥的時(shí)候發(fā)現(xiàn),對不同年齡,性別,和不同程度的病人,藥的拿取都是不同的,特別是孕婦和小孩的用藥要十分的小心,謹(jǐn)慎,相對于孕婦,能不開藥就盡量不開藥。

        在醫(yī)院我發(fā)現(xiàn)醫(yī)護(hù)人員對病人很細(xì)心,很是和藹,言語間有著關(guān)愛,這或許就是醫(yī)護(hù)人員的必備素質(zhì)吧。病人的生理上已有痛苦,醫(yī)護(hù)人員在心靈上給了病人一定的安慰,一定程度上也減輕了病人苦痛了吧。

        實(shí)習(xí)期間,經(jīng)過我的觀察加上看了一些資料發(fā)現(xiàn),我國的藥品數(shù)量多,品種雜,同一種病所對應(yīng)的藥品繁多,讓老百姓眼花繚亂,而且價(jià)格還一直居高不下,給老百姓帶來許多的難處,有病都不敢看病,經(jīng)常是一病而傾家蕩產(chǎn)。雖然國家有采取措施對藥價(jià)進(jìn)行下調(diào),可效果還是不顯著,看病對百姓來說始終是個(gè)大問題。這是我國藥品流通環(huán)節(jié)較多,交易層次較多造成的。概括說我國的藥品市場存在這些問題:制售假劣藥品的行為屢禁不止;無證經(jīng)營和超范圍經(jīng)營長期存在;藥品虛假廣告鋪天蓋地;藥品購銷不規(guī)范,商業(yè)賄賂嚴(yán)重,回扣風(fēng)行;零售藥店和生產(chǎn)企業(yè)管理不規(guī)范;此外,一些企業(yè)在取得GMP、GSP認(rèn)證后,為節(jié)約成本、迅速獲利而想盡各種辦法。類似降低生產(chǎn)條件、不嚴(yán)格執(zhí)行管理規(guī)范等無法直接依據(jù)規(guī)范或規(guī)章進(jìn)行處罰的行為時(shí)有發(fā)生。而且,我個(gè)人認(rèn)為,我國在培養(yǎng)高技術(shù)醫(yī)學(xué)人才的同時(shí),更應(yīng)該在道德素質(zhì)上加強(qiáng)教育,不要再出現(xiàn)類似不用藥的病開藥,便宜藥治好的病用貴藥,我是醫(yī)生我說的算等等問題。其次更應(yīng)該宣傳合理用藥,讓老百姓明白正確用藥,不要再出現(xiàn)吃藥當(dāng)補(bǔ)品的情況。

        對于這些存在的問題,國家也有對策,比如說通過多種形式強(qiáng)化企業(yè)的信用觀念和信用意識(shí),建立完善的藥品市場信用相關(guān)的法律法規(guī)體系,加強(qiáng)政府監(jiān)管,完善藥品流通方式,醫(yī)院進(jìn)行醫(yī)藥招標(biāo)等等。但最主要的還是培養(yǎng)高素質(zhì)的人才,為藥品機(jī)構(gòu)輸入新的,有生機(jī)的血液,高素質(zhì)的人才不僅在技術(shù)和能力上突出,心靈上也是善良的美好的有同情心的,本著善良的心和同情心,藥品市場上的藥品是良心藥,百姓治病吃藥開心,制藥人才,機(jī)構(gòu)要員等看見別人開心,自己也就開心了。

        到醫(yī)院實(shí)習(xí),真的讓我學(xué)習(xí)到了很多東西,首先遇到緊急情況不能慌了陣腳,你醫(yī)護(hù)人員都慌了,病人及其家屬就會(huì)不安了,先要鎮(zhèn)定,看病人的傷勢如何,嚴(yán)不嚴(yán)重,是否有昏厥等。我在醫(yī)院還知道了把脈是怎么回事,要由清到重,通過把脈可以確定你的心,脾是否有了病變,還學(xué)會(huì)離血壓器的使用,中醫(yī)的奇經(jīng)八脈等??偟膩碚f實(shí)習(xí)活動(dòng)讓自己覺得自己知道的還太少,還需多學(xué)習(xí),多努力。其次我們也是上班的,要遵循醫(yī)院的規(guī)章制度,不能像在學(xué)校一樣,時(shí)間上自己支配的更多,做事情也要有所顧忌,不能隨心所欲,重要的是秉持一種認(rèn)真,學(xué)習(xí)的態(tài)度,懷著一顆善良的心。

        最后我想說的是,人不可有驕傲自滿的情緒,剛實(shí)習(xí)是我覺得給人拿藥是簡單活,類似售貨員,心里還不大瞧得起,但是自己做起來發(fā)現(xiàn)并不簡單,需要多加練習(xí)才能像前輩們那樣“穩(wěn)準(zhǔn)狠”。本以為自己實(shí)習(xí)一個(gè)星期,在病區(qū)藥房已經(jīng)是得心應(yīng)手,心想這工作不過如此,可是等我到急診才發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)的如此離譜,急診的病人大都是急癥,而且耳邊回響著病人、家屬的哭喊,醫(yī)生護(hù)士的急語,想要快速準(zhǔn)確的拿藥還真是一個(gè)重大考驗(yàn),沒有長時(shí)間的工作經(jīng)驗(yàn)肯定是不能勝任的。這也告訴我,對待任何工作都要認(rèn)真且充滿敬意,我們僅僅是學(xué)生,對于已經(jīng)工作的前輩,我們更要虛心向他們學(xué)習(xí)。

        這次社會(huì)實(shí)踐雖然不長,工作也并非很繁重但是卻讓我收獲良多。我們在假期應(yīng)該多做些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),來豐富自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

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