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第一篇：大學(xué)生對于安踏運動鞋購買情況調(diào)查報告

大學(xué)生對于安踏運動鞋購買情況調(diào)查報告

班級：影廣2班姓名：楊x學(xué)號：200910xxxx調(diào)研目的：提高安踏該品牌的知名度，增加其購買力，展示出安踏的獨特之處，在同行業(yè)競爭中顯示出其優(yōu)勢;提高競爭力，使安踏品牌形象更加深入人心。研究對象：長沙市在校大學(xué)生

調(diào)查內(nèi)容：大學(xué)生對安踏該品牌了解程度，購買力如何，顧客對安踏的喜好程度調(diào)查形式：問卷調(diào)查

(一)選擇題

1：您的性別?

A：女B：男

調(diào)查結(jié)果：選擇A的占56%

選擇B的占44%

2：請問您知道安踏這一品牌嗎?

A：知道B：不知道C：知道，但是不甚了解

調(diào)查結(jié)果：選擇A的占60%

選擇B的占13%

選擇C的占27%

3：請問您購買過安踏的運動鞋嗎?

A：沒有B:有，經(jīng)常買C：有，但不多

調(diào)查結(jié)果：選擇A的占23%

選擇B的占25%

選擇C的占52%

4：請問您所處的年級是?

A：大一B：大二至大三C：大四D：研究生

調(diào)查結(jié)果：選擇A的占28%

選擇B的占42%

選擇C的占16%

選擇D的占14%

5：請問您每月的生活消費水平是多少?

A：500元以下B：1000—2000元C：2000—4000元D：4000元以上調(diào)查結(jié)果：選擇A的占10%

選擇B的占57%

選擇C的占24%

選擇C的占9%

6：請問您希望鞋子的價位是多少?

A：100元以下B：100—200元C：200—300元D：300元以上調(diào)查結(jié)果：選擇A的占20%

選擇B的占43%

選擇C的占25%

選擇D的占12%

7：請問您是通過什么渠道購買的?

A：網(wǎng)上購物B：專賣店C：商場D：沒有固定的地點

調(diào)查結(jié)果：選擇A的占18%

選擇B的占45%

選擇C的占30%

選擇D的占7%

8：您覺得安踏服務(wù)態(tài)度怎么樣?

A：非常好B：很好C：一般D：不好

調(diào)查結(jié)果：選擇A的占26%

選擇B的占51%

選擇C的占16%

選擇D的占7%

9：請問您認(rèn)為安踏與其他品牌的優(yōu)勢是什么?

A：價格B：質(zhì)量C：樣式新穎D：舒適度

調(diào)查結(jié)果：選擇A的占20%

選擇B的占20%

選擇C的.占26%

選擇D的占34%

10：您對安踏鞋子有什么要求嗎?

A：質(zhì)量有待改善B：價格應(yīng)適量降低C：樣式有待提高D：沒有調(diào)查結(jié)果：選擇A的占50%

選擇B的占27%

選擇C的占20%

選擇D的占3%

11：您還會繼續(xù)關(guān)注和購買安踏運動鞋鞋嗎?

A：會B：不會C：偶爾D視情況而定

調(diào)查結(jié)果：選擇A的占53%

選擇B的占6%

選擇C的占20%

選擇D的占21%

12：請問您認(rèn)為安踏的最大的競爭對手是誰?

A：美特斯邦威B：耐克C：特步D：其他

調(diào)查結(jié)果：選擇A的占27%

選擇B的占9%

選擇C的占40%

選擇D的占24%

(二)問答題

請您對安踏提出寶貴的意見?

應(yīng)該多多提高鞋子的樣式和質(zhì)量，增加購買力，在服務(wù)的態(tài)度上也應(yīng)該有所提高。

(根據(jù)大部分人回答所總結(jié)出來的大約包括以上幾點)

調(diào)查結(jié)果分析

對于安踏該品牌很多人對它有所了解，知道該品牌是運動系列，并且大約有一半的人曾經(jīng)購買過安踏鞋子;購買的人多數(shù)是大二和大三的學(xué)生，因為運動鞋比較舒適，比較方便適合外出游玩，學(xué)生上下課穿，對于處于大學(xué)生的人來說，該品牌的鞋正好適合，比較隨意也比較舒服方便。且男女人數(shù)相差不多，大部分人的消費水平處于一千塊錢左右，所以學(xué)生所期望的鞋子價位在一百元到兩百元

之前，而且對于鞋子的質(zhì)量和樣式有更高的要求，亦傾向于比較時尚的鞋子;很多人表示安踏鞋子的最大優(yōu)勢在于鞋子的舒適度好，很多人都是沖著這點關(guān)注的，有些人在購買鞋子之前會在網(wǎng)上查一下最新的款式，有的直接在網(wǎng)上購買，不過大部分人還是在專賣店去購買，他們會親自試穿一下才決定是否購買;大部分認(rèn)為特步是安踏的最大競爭對手，因為這兩個品牌屬于同一檔次的產(chǎn)品，另外對于美特斯邦威的選擇也比較大，認(rèn)為安踏廠商應(yīng)該多多在于特步的對比下增加其優(yōu)勢，提高其競爭力，力爭打敗對手，擴大銷售市場;對于購買期間也會出現(xiàn)服務(wù)不周到的情況，對于鞋子的質(zhì)量很多人都希望它有所提高，不過很多人表示還會再次購買安踏鞋子及相關(guān)的產(chǎn)品。對于安踏很多人也提出了自己寶貴的意見，例如希望鞋子的價格會相對減少些，正如加量不加價一樣，另外亦可多多注重鞋子的質(zhì)量及款式，且增加鞋子樣式的選擇的機會。

市場調(diào)查的實施過程

此次的調(diào)查是采取的問卷調(diào)查，主要的地區(qū)是長沙大學(xué)，問了增加其準(zhǔn)確性還跑到其他學(xué)校進行問卷調(diào)查，例如湖南師范大學(xué)、理工大學(xué)、商學(xué)院等學(xué)校。當(dāng)面發(fā)送試卷及當(dāng)面得出結(jié)果是最有效的方式，對于不明白得地方可以當(dāng)面問清楚，也利于感情交流;雖然期間有很多人拒絕調(diào)查，曾很多次差點放棄，但是仍然的堅持下去。這也是鍛煉自己的機會，應(yīng)該好好珍惜。

結(jié)論

由于此次調(diào)查的對象是在校大學(xué)生對安踏鞋子的購買情況，所以在校大學(xué)是此次調(diào)查的重度消費者。通過此次調(diào)查了解了安踏的市場占有力程度，使更多的人了解了安踏該品牌，提高了安踏的知名度及形象，提高其競爭力，擴大了消費市場。

經(jīng)過仔細(xì)分析，使安踏廠商更加深入了解了安踏在大學(xué)生心目中的形象及了解程度，對于改進安踏鞋子及相關(guān)產(chǎn)品，了解自己的不足有了更深層次的了解。

設(shè)計形式

通過調(diào)查報告，指出應(yīng)該提高鞋子的質(zhì)量及樣式，這是吸引大學(xué)生購買欲的最佳方法，改變其營銷策略，例如提高服務(wù)態(tài)度，顧客是上帝，盡量滿足客戶的要求，(改進其不足的地方這在上面的市場調(diào)查分析提到過)。使大學(xué)生成為公司的忠實消費者，增加消費市場，根據(jù)最大的競爭對象重在創(chuàng)新，具有自己的特色，力圖在同類品牌的競爭中脫穎而出。

第二篇：關(guān)于李寧運動服裝市場調(diào)查報告

關(guān)于李寧運動服裝市場調(diào)查報告

身為運動品牌龍頭的李寧是否會退出歷史舞臺。李寧一直是廣大青少年消費者喜愛的休閑、運動品牌。但是，去年與今年的市場銷售明顯下降，甚至不敵安踏、特步等本土品牌的競爭。李寧作為國內(nèi)體育用品市場的領(lǐng)導(dǎo)者卻總被排在耐克、阿迪達斯之后，這使李寧難免有些落寞。在2008年北京奧運會上，運動員李寧點燃了北京奧運的星星之火；世錦賽上，“李寧”的運動裝備套在了世錦賽冠軍“西班牙”男籃全體隊員的身上；NBA賽場中，縱橫聯(lián)盟近十載的“大鯊魚”奧尼爾也成為其品牌代言人……即使如此，李寧卻并不如意。在品牌上，李寧總被耐克和阿迪達斯壓制；在銷量上，又有安踏這樣的民族企業(yè)緊隨其后。隨著市場發(fā)展，競爭日趨白熱化，李寧面臨前有堵截后有追兵的尷尬境地。加上金融危機的襲擊，運動服飾市場的競爭就顯得更為“血雨腥風(fēng)”。2009年3月，市場霸主耐克關(guān)閉了唯一在華自有的太倉工廠，隨后減少了給代工企業(yè)的訂單(甚至終止了向數(shù)家合同工廠下單)；阿迪達斯財報也顯示，其上半年銷售收入下降2%，利潤同比下降95%。不過，在金融危機下李寧并未自亂陣腳，反而在此時尋覓到一片新的市場。與其在傳統(tǒng)市場上與競爭對手纏斗，倒不如自己另辟一片新的天地。

2011年李寧公司在業(yè)績數(shù)據(jù)全面下滑的同時，出現(xiàn)5名高管相繼辭職，李寧自去年下半年開始的品牌重塑計劃并未得到業(yè)界認(rèn)同。相關(guān)評論指出，“老大哥”李寧的人事調(diào)整意味著本土運動品牌將進入一個

全面轉(zhuǎn)型期。、

2012年2月6日李寧公司再次宣布大裁員，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，降低人員成本。受此消息影響，在港上市的李寧公司2月3日報收8.08港元，大跌5.386%。2月5日，李寧公司相關(guān)人員表示，此次調(diào)整包括精簡人員，但人員精簡的具體人數(shù)現(xiàn)在還未確定。同時今年李寧把大量的加盟店撤銷，轉(zhuǎn)向電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)營，李寧進入電子商務(wù)領(lǐng)域，與運動員李寧在2008年北京奧運會開幕式上的精彩表演頗有些類似。在光和影交織的畫面中，李寧手持火距升上半空，足踏凌波微步前行直到火炬的點燃。這是國人信念的延伸，是民族精神的縮影，是國家發(fā)展步伐的象征。運動員李寧的“快”、“準(zhǔn)”、“穩(wěn)”也基本詮釋了李寧的品牌精神，這也是李寧快速進入B2C領(lǐng)域的原因。

但是，不可否認(rèn)從服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷情況來看，李寧的進入算不上早，之前早有PPG這樣的“快公司”打開了服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的大門，之后的凡客誠品也在2008年取得了近5億的不俗業(yè)績。但與自己的競爭對手耐克、阿迪達斯甚至安踏等企業(yè)相比，從單一的線下銷售走向B2C網(wǎng)絡(luò)銷售，李寧的確跑到了它們前面。

李寧是一家輕公司，先后將產(chǎn)品的生產(chǎn)制造、IT、物流等外包給專業(yè)公司。同樣，電子商務(wù)方面，李寧沒有采用多數(shù)服裝品牌的自建電子商城（佐丹奴、報喜鳥等）型的網(wǎng)絡(luò)直銷，而選擇將網(wǎng)絡(luò)渠道外包，其淘寶網(wǎng)旗艦店和折扣店只能算作一個展示平臺。網(wǎng)絡(luò)渠道外包旨在快速地把渠道規(guī)模化，在短時間內(nèi)占領(lǐng)市場。

在Web2.0的營銷時代，看準(zhǔn)了用戶需求，就要用最簡單的操作

方式短時間內(nèi)實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展，那樣它很快就能走向成功。

李寧不是第一個在互聯(lián)網(wǎng)市場中嘗到甜頭的企業(yè)。其實，耐克早就通過傳統(tǒng)型網(wǎng)絡(luò)營銷模式改進和補充了現(xiàn)有的營銷體系，并取得了卓著的成果。NIKEiD.com誕生于1999年，中國消費者2009年也可以享受到這種全新的自助式服務(wù)。消費者可以在NIKEiD.com.cn挑選自己喜愛的耐克球鞋、服裝和運動配件進行個性化設(shè)計，通過選擇多種顏色配色和材質(zhì)，并加入個性化的符號，設(shè)計出一款專屬于自己的耐克產(chǎn)品。一旦完成了產(chǎn)品的創(chuàng)意和設(shè)計過程，這件被“定制”的產(chǎn)品將被保存在顧客的資料庫里。確認(rèn)產(chǎn)品預(yù)定后，顧客可以在3-4周內(nèi)通過免費特快專遞服務(wù)在家里收到這雙全世界獨一無二的個性化耐克產(chǎn)品。所以李寧想要打敗耐克、阿迪納斯，在市場上占據(jù)更大的份額，擴大市場的銷售量還需要在技術(shù)上與宣傳上繼續(xù)努力。

自1990年李寧有限公司在廣東三水成立以來，李寧公司中國奧林匹克委員會攜手合作，透過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。多年以來，李寧公司成為中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者，并繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，銷售額創(chuàng)下歷史新高，向著國際一流品牌的目標(biāo)沖刺。在2008年12月30日，世界權(quán)威的品牌價值研究機構(gòu)——世界品牌價值實驗室舉辦的“2008世界品牌價值實驗室大獎”評選活動中，李寧憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登“中國最具競爭力品牌榜單”大獎，贏得廣大消費者普遍贊譽。“一切皆

有可能”這句口號，是李寧品牌在過去的15年不斷積累和完善的結(jié)晶，為廣大消費者所知品牌獨有的內(nèi)涵。

“推動中國體育事業(yè)，讓運動改變我們的生活”，是李寧有限公司成立的初衷。李寧有限公司從不放棄任何努力以實現(xiàn)這一使命。從1990年支持北京亞運會中國體育代表團開始，李寧有限公司對體育事業(yè)已投入大量贊助，同時也創(chuàng)造了數(shù)以萬計的就業(yè)機會。通過對消費者的調(diào)研，一個關(guān)于李寧牌的新的品牌個性漸漸浮現(xiàn)出來了。李寧要做成一個運動時尚的體育品牌，成為人們生活中不可缺少的一部分。李寧牌應(yīng)該是親和的，有魅力的，時尚的。李寧牌應(yīng)該給消費者兩個利益支持點：功能性的利益和體驗上的利益。而對于體育用品來說，其功能性與體驗性是天然相通的。這兩者可以用一句話來概括:“一切皆有可能”(Anythingispossible)。

目前，李寧公司擁有了中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時，李寧公司的國際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區(qū)。“推動中國體育事業(yè)，讓運動改變我們的生活”，是李寧公司成立的初衷。李寧公司從不放棄任何努力以實現(xiàn)這一使命。

第三篇：關(guān)于李寧運動鞋的調(diào)查報告

關(guān)于李寧運動鞋的調(diào)查報告

調(diào)查時間：2011年12月17號—2011年12月18號調(diào)查范圍：西安工業(yè)大學(xué)未央校區(qū)學(xué)生調(diào)查對象：校內(nèi)在線100名學(xué)生調(diào)查方法：社區(qū)網(wǎng)站定量問卷調(diào)查法調(diào)查人：陳莉

周園

趙鵬燕一，前言

“體操王子”李寧于1990年創(chuàng)立了北京李寧體育用品有限公司，現(xiàn)已發(fā)展成為擁有運動服裝、運動鞋、運動器材等多個產(chǎn)品系列的專業(yè)化體育用品公司。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨完善，銷售額穩(wěn)步增長，在中國體育用品行業(yè)居于舉足輕重得地位?！霸从隗w育，用于體育”是李寧公司一貫堅持的宗旨。

從“步步為贏”“我運動我存在”“一切皆有可能”等廣告語到現(xiàn)在的“MAKETHE

CHANGE”，李寧這個品牌在逐漸成熟，它成熟的不只是越來越精湛的制鞋技術(shù)，還有越來越豐富的品牌內(nèi)涵。目前李寧幾乎已經(jīng)家喻戶曉，人人喜歡的運動品牌，但李寧仍會不斷探索，不斷創(chuàng)新，著力打造成為世界的品牌。

李寧產(chǎn)品定位于體育運動，針對年輕一族喜愛體育運動的人群，90后李寧廣告“MAKETHE

CHANGE”更迎合了這一群體的心理感受，運動是為了讓自己改變，運動是追求自我個性的一種體現(xiàn)。李寧運動鞋的主要目標(biāo)消費者為在校大學(xué)生，這類消費者群，有一定的能力消費運動產(chǎn)品，對運動產(chǎn)品有較強的品牌黏著度，喜愛運動追求自我價值和個性張揚。

二、市場環(huán)境分析

1，隨著中國市場對外開放程度的加深，帶動了各種需求的增長。尤其奧運會的成功舉辦，以及全名運動理念的深入，人們的運動健身觀念越來越強，給中國休閑運動產(chǎn)業(yè)注入了活力，以及拉大了對運動產(chǎn)品的消費需求。運動鞋的銷售與日俱增，有較好的市場發(fā)展前景。

2，技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展，現(xiàn)在科技的發(fā)展，運動鞋的設(shè)計更是別具心裁，做到設(shè)計的人性化，個性化，時尚化，贏得年輕消費群體的喜愛，運動鞋的制造設(shè)計工藝日趨精湛。

3，社會生活習(xí)慣，價值觀念的轉(zhuǎn)變。全名健身理念的宣傳深入人心，如各種運動健身項目的宣傳，我國參加健身運動的人數(shù)持續(xù)增加。健身成為生活的一部分，特別年輕一族健身成為一種潮流時尚。這一人群對運動產(chǎn)品的消費與日俱增，占據(jù)較高份額。

4，企業(yè)競爭激烈，運動休閑產(chǎn)品系列雷同，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重復(fù)不合理，重復(fù)性生產(chǎn)導(dǎo)致過剩，企業(yè)差異化較小，市場新生競爭力量層出不窮。品牌之間不能形成核心競爭力，國外品牌進駐中國搶占較高市場空間。

5，競爭者的威脅。耐克，阿迪達斯在中國運動市場占有舉足輕重的地位，安踏，361度，特步等的崛起又搶占了潛在的消費市場。綜合以上市場環(huán)境的分析，李寧品牌面臨著機遇與挑戰(zhàn)并存的市場環(huán)境狀況，所以在這種激烈的市場環(huán)境下，李寧運動鞋產(chǎn)品要搶占市場份額就要充分了解消費者動態(tài)，及時調(diào)整市場戰(zhàn)略以及營銷策略，加大宣傳李寧運動理念的深入消費者群，培養(yǎng)消費者的品牌忠誠，增強品牌黏著度。

三、調(diào)查目的

了解運動消費品的消費者的消費習(xí)慣以及對李寧運動鞋的消費情況。獲取有效信息和建議，方便企業(yè)能夠深入了解消費者的消費動向從而及時改進產(chǎn)品，調(diào)整戰(zhàn)略，推進李寧運動理念的宣傳，使品牌認(rèn)知深入消費者群，從而培養(yǎng)消費者的品牌忠誠，增強品牌黏著度，增加產(chǎn)品的銷售。

四、調(diào)查內(nèi)容

?消費者對運動鞋產(chǎn)品的消費習(xí)慣。?消費者對李寧品牌運動鞋的消費狀況。

?消費者對李寧這一運動品牌的認(rèn)知，評價以及建議。?消費者對李寧新廣告語的認(rèn)知態(tài)度。

五、調(diào)查結(jié)果及分析1，您是否喜歡穿運動鞋

從圖表可看出，喜歡穿運動鞋的消費者占到了絕大多數(shù)為75%，而不喜歡的只占到了10%。這說明，運動鞋市場廣大，有較高的市場份額，李寧運動鞋的發(fā)展前景可觀。2，您在購買運動鞋時主要考慮因素（

）

從圖表可看出有60%的人選擇購買運動鞋的因素是舒適感，較少部分會關(guān)注質(zhì)量，運動鞋造型以及價格。這說明消費者在選購運動鞋時較多關(guān)注運動鞋帶來的消費感受以及運動鞋自身的功能。所以，李寧運動鞋在設(shè)計上應(yīng)更多關(guān)注運動鞋的舒適度，根據(jù)消費者的喜好，研發(fā)設(shè)計符合消費者需求的運動鞋。3，您平時更熱衷于購買哪種品牌的運動鞋

從圖標(biāo)可看出，有35%的消費者選擇購買李寧品牌運動鞋，占運動鞋消費市場較大比例。這說明李寧運動鞋在消費者心目中已占據(jù)了舉足輕重的地位，但同時安踏與耐克也占到了一定比例。李寧運動鞋機遇與挑戰(zhàn)并存，要在穩(wěn)固自己市場的基礎(chǔ)上，也要了解競爭對手的發(fā)展?fàn)顩r，搶占市場份額，爭取更多消費者。4，您平時都在哪些場所購買運動鞋

從圖表可以看出，70%的消費者購買運動鞋更偏向于專賣店，這與專賣店自身的信譽度是分不開的，也有部分消費者選擇大型商場和網(wǎng)購。這說明大部分消費者還是很信任專賣店的，網(wǎng)購雖然目前占得比例較小，但它是未來的發(fā)展方向，其力量不可小覷。李寧運動鞋在管理號專賣店的同時，也應(yīng)積極發(fā)展網(wǎng)絡(luò)宣傳，完善網(wǎng)購系統(tǒng)。5，您購買過李寧運動鞋嗎

由圖表可看出，65%的消費者購買過李寧這一品牌的運動鞋，說明李寧這一品牌已經(jīng)被大部分消費者所了解和認(rèn)同。李寧應(yīng)在原有基礎(chǔ)上，加強宣傳，以物美價廉的產(chǎn)品贏得更多消費者。6，您購買李寧運動鞋的原因

由圖表可看出，消費者購買李寧運動鞋的原因更多的在于優(yōu)質(zhì)耐穿占到了45%的比例，這說明消費者在選擇運動鞋時更注重鞋子本身的功能性，同時在選擇美觀舒適上全部運動鞋消費上占75%，而李寧品牌運動鞋只占到15%，所以李寧運動鞋應(yīng)在美觀舒適方面這方面多多研究，做到既優(yōu)質(zhì)耐穿有美觀舒適，迎合消費者的偏好。7，您能接受李寧運動鞋的價位是

從圖表可看出，消費者更能接受四百元以下的李寧運動鞋，這說明李寧運動鞋應(yīng)該適時的調(diào)整價位，或者告知消費者李寧定價的因素，從而說服消費者接受自己的定價，同時盡可能讓鞋子價值與價格相符。

8，您更喜歡“李寧”的哪種促銷方式

從圖表可看出，消費者更樂意于打折的促銷方式占到了85%的比例，這說明李寧運動鞋以打折促銷這種促銷這種方式可以贏得較多消費者，但同時過多的打折會降低品牌形象，所以打折要階段性實行，尋找其他促銷方式來獲取較多消費者的青睞。9，您認(rèn)為李寧這個品牌目前最大的競爭對手是（

）

從圖表可看出，55%的消費者認(rèn)為目前同類產(chǎn)品中安踏是李寧最大的競爭對手，其次耐克也占到了30%的比例，這說明李寧運動鞋在做好自己的同時，也應(yīng)該借鑒尤其是安踏，耐克品牌的發(fā)展經(jīng)驗。在營銷和企業(yè)宣傳上適時調(diào)整策略，適應(yīng)市場的變化。以較強的競爭實力贏得對手，從而搶占消費市場。

10，您認(rèn)為李寧運動鞋相較于其他品牌的運動鞋在哪方面更具優(yōu)勢

從圖標(biāo)可看出，消費者對李寧運動鞋在價格、款式、質(zhì)量、美觀度、廣告宣傳方面的滿意度相當(dāng)，而服務(wù)態(tài)度和售后服務(wù)卻差之甚遠(yuǎn)。這說明李寧運動鞋不僅要做好產(chǎn)品本身，產(chǎn)品的售后服務(wù)也應(yīng)該受到重視。

11，您覺得今后李寧運動鞋在哪些方面需要改進

從圖表可看出，消費者希望李寧運動鞋在款式、價格方面做改進的呼聲最大，這說明李寧運動鞋應(yīng)該多在價格款式方面做改進，相應(yīng)調(diào)整價格以滿足消費者的購買預(yù)期，在設(shè)計款式上盡可能個性化時尚化，迎合年輕消費群體的消費目標(biāo)。

12，“李寧”的新廣告語（不是我喜歡標(biāo)新立異，我只是對一成不變不敢茍同；別老拿我和別人比較，我只在意和自己一寸一寸地較量；你們?yōu)槲野才诺穆房偸亲屛颐月?；沿著舊地圖找不到新大陸；makethechange，李寧）您能完全背下來嗎，它對你有影響嗎，有什么影響？

大部分消費者認(rèn)為有影響，認(rèn)為這個口號使李寧的品牌定位更加準(zhǔn)確，告別了以往山寨的形象。自己在選擇購買李寧品牌是更有相同的感受，自己是新的一代，要有自己的個性。也有小部分消費者更傾向于先前的“一切皆有可能”。

六、結(jié)論及建議

·結(jié)論一：消費者更注重產(chǎn)品的功能性，舒適耐穿是他們消費時最先考慮的因素。

建議：李寧運動鞋要在加大技術(shù)投入，保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，也要在產(chǎn)品功能上多下功夫，注重設(shè)計開發(fā)，款式多樣化，人性化。研發(fā)出透氣防滑、防水等更多滿足消費者要求的產(chǎn)品。

·結(jié)論二：運動鞋市場競爭激烈，機遇與挑戰(zhàn)并存。

建議:〈1〉深度營銷，增加品牌的競爭力。例如：贊助體育賽事、冠名電視節(jié)目等傳播活動來擴大品牌影響力,〈2〉嘗試戰(zhàn)略聯(lián)營，可以和不同行業(yè)聯(lián)合；也可以和同一行業(yè)形成強強聯(lián)合，例如贊助大型活動，和中國有影響力的活動合作，同時在公益事業(yè)上多加強品牌宣傳?！そY(jié)論三：消費者對李寧運動鞋的價格不是很滿意，較大一部分認(rèn)為價格有點偏高。

建議：把產(chǎn)品價格清晰化，讓消費者了解產(chǎn)品定價的原由。盡可能把價格按照消費者的消費預(yù)期進行調(diào)整，對于不同的消費層次的消費者有不同的消費價格讓其去選擇，使產(chǎn)品層次化群眾化。讓消費者有物超所值的消費體驗。

·結(jié)論四：消費者更傾向于專賣店購買，網(wǎng)購發(fā)展形勢大好。

建議：要以專賣店為主，建立良好的品牌形象，同時大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷。保證售后服務(wù)的質(zhì)量，樹立良好品牌信譽，重視品牌的文化建設(shè)，以及品牌形象的宣傳。

·結(jié)論五:消費者更傾向于打折這種促銷方式。

建議：企業(yè)應(yīng)堅持以打折這種促銷這種方式來加大產(chǎn)品的銷售，在節(jié)假日加強打折促銷廣告的宣傳，同時也應(yīng)該適當(dāng)?shù)丶骖櫰渌黉N方式，如贈送禮品，匯費優(yōu)待。在促銷加大宣傳銷售的同時注意維護品牌形象所以打折促銷要階段性實施。

七、結(jié)束語

經(jīng)調(diào)查，李寧運動鞋可以說已經(jīng)是家喻戶曉了，在消費者心目中占著舉足輕重的地位。雖然目前運動鞋市場競爭異常激烈，李寧運動鞋面臨著機遇與挑戰(zhàn)并存的狀況，但相信李寧品牌的前景是光明的，李寧在不斷的市場探索下會做出好的市場營銷策略走出適合自己的道路，從而不斷發(fā)展強大，創(chuàng)作具有世界性的品牌。