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第一篇：個(gè)人政治思想總結(jié)
我參加教育工作已二十二年了，回首所走過的工作歷程，追憶那歷經(jīng)的漫漫歲月，心中充滿著勝利的喜悅，更充滿了對未來的美好的憧憬，癡心不改，無怨無悔，樂把事業(yè)裝心中，再苦再累也從容。冬去春來，月月年年，我時(shí)刻不忘教師應(yīng)有的形象，講政治、顧大局、守法紀(jì)、鉆業(yè)務(wù)、思進(jìn)取、求奉獻(xiàn)、樂創(chuàng)新，為了人民的教育事業(yè)，為了教育的明天輝煌，默默耕耘，譜寫出了自感欣慰的華章。其主要表現(xiàn)在：
一、提高政治素質(zhì)，嚴(yán)守師德規(guī)范
無論何時(shí)何地，我對政治學(xué)習(xí)一刻也未放松，積極參與黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，牢記“兩個(gè)務(wù)必”，學(xué)習(xí)黨政方略、教育法規(guī)、教育行政部門的相關(guān)文件及黨報(bào)黨刊，個(gè)人學(xué)習(xí)不放松，集中學(xué)習(xí)不打折扣，做到了學(xué)習(xí)有計(jì)劃、有記載、有體會(huì)、有實(shí)踐。通過政治學(xué)習(xí)，思想素質(zhì)不斷提高，心靈環(huán)保不斷加強(qiáng)，無任何違法亂紀(jì)行為，無論何時(shí)何地都有堅(jiān)定的政治立場，清醒的政治頭腦，正確的政治觀點(diǎn)，敏銳的政治洞察力，在思想上言行上和黨保持著高度的一致。站在堅(jiān)決反對邪教，崇尚科學(xué)的前列，堅(jiān)信黨的領(lǐng)導(dǎo)，緊跟黨的路線，堅(jiān)守在教書育人崗位上，忘我的工作著。
對教師職業(yè)道德我牢記在心，并嚴(yán)格用其規(guī)范自己的言行，用以指導(dǎo)教育教學(xué)工作，在班主任工作及學(xué)科教學(xué)中面向全體學(xué)生，特別是對待學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，我始終牢記，辦人民滿意教育的服務(wù)宗旨，無任何排擠、歧視、譏諷、體罰和變相體罰學(xué)生的行為，總是曉之以理，動(dòng)之以情，以春天般的溫暖關(guān)愛教育對象，多次給貧困生捐款捐物，看望生病學(xué)生，撫慰遇天災(zāi)人禍的學(xué)生家庭。為人師表，以身垂范，與學(xué)生始終保持著民主平等的關(guān)系。在教書育人的旅程中，自己的付出得到了教師、領(lǐng)導(dǎo)的充公肯定，在干部年度考核中，多次被評為優(yōu)秀。
二、開拓進(jìn)取自強(qiáng)不息
在教書育人的耕耘、搏擊中，我深深地領(lǐng)悟到：身居科技競爭、知識(shí)爆炸的時(shí)代，要能把握時(shí)代導(dǎo)向，緊跟時(shí)代脈搏，要做到教育觀念、教育方法、知識(shí)層次的不斷更新，就得積極進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)，我充分利用休閑時(shí)間學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)課程研究》、《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》等業(yè)務(wù)書刊，把握現(xiàn)代教育理念，捕捉教改信息，探究符合實(shí)際的教學(xué)路子。
20XX年秋，參加了校長崗位培訓(xùn)，20XX年通過省專業(yè)技術(shù)水平能力測試并合格，20XX年繼續(xù)教育學(xué)分達(dá)標(biāo)，20XX年11月計(jì)算機(jī)應(yīng)用操作達(dá)到中級水平。20XX年8月參加了省級農(nóng)村教師素質(zhì)提高工程中小學(xué)校長培訓(xùn)，測試合格被評為優(yōu)秀學(xué)員。在教學(xué)中，創(chuàng)造性工作，積極探索適合本校實(shí)情的教學(xué)路子，并撰寫出《淺談化學(xué)教學(xué)語言》、《增強(qiáng)教學(xué)感染力“四法”》、《實(shí)施創(chuàng)新教育亟需教學(xué)思想實(shí)現(xiàn)“十大轉(zhuǎn)變”》、《“探究性學(xué)習(xí)”要求教師具備“三項(xiàng)硬功”》等優(yōu)秀論文，分別在全國中小學(xué)教學(xué)教改研究中心、《當(dāng)代教育報(bào)》、《中國教育縱橫雜志》等單位展出或相關(guān)刊物上發(fā)表。多次組織舉辦了鎮(zhèn)內(nèi)的化學(xué)創(chuàng)新教育研討活動(dòng)。近三年來，在本校主講了化學(xué)創(chuàng)新教育示范課。通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、實(shí)踐，在提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)、教學(xué)水平方面都有了長足的進(jìn)步，在引領(lǐng)校本培訓(xùn)推動(dòng)本校教研教改工作、實(shí)施素質(zhì)教育等方面發(fā)揮了積極作用，回報(bào)須有付出，付出終有回報(bào)，近年來，我的教學(xué)成績足以見證。20XX年9月被評為市級骨干教師。
三、堅(jiān)守崗位，以校為家
二十二年來如一日，辛勤戰(zhàn)斗在教書育人的崗位上，心中只有一個(gè)信念：享受人民的俸祿，吾當(dāng)努力工作，誤人子弟，傷天害理。因而嚴(yán)謹(jǐn)自律，出勤率總在98以上，一門心思全力以赴投入到教育教學(xué)工作中。
四、艱辛付出，碩果累累
自從跨進(jìn)教育這個(gè)大門，自信、自省、自重、自強(qiáng)始終伴隨著我，我的工作理念是：堂堂正正做人，老老實(shí)實(shí)辦事。尤其是面對家長望子成龍思想的沖擊，留守生的與日俱增，我心中只有一個(gè)念頭：凡是學(xué)生都享有平等受教育的權(quán)利。
在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中實(shí)施素質(zhì)教育、培養(yǎng)創(chuàng)新能力方面我主要從以下幾個(gè)方面運(yùn)作：
1、寓思想教育于教學(xué)之中，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，激發(fā)學(xué)生的民族自豪感和自信心，教育學(xué)生不為金錢誘惑、不畏重重阻撓，報(bào)效祖國，為全面建設(shè)小康社會(huì)、社會(huì)主義和諧社會(huì)做貢獻(xiàn)。
2、在活動(dòng)課教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生良好的科學(xué)品質(zhì)。動(dòng)手操作是數(shù)學(xué)教學(xué)的.重要環(huán)節(jié)，以已有的知識(shí)技能為載體，通過動(dòng)手操作，獲得新知，在此過程中對培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)精神起著不可替代的作用。言傳身教、嚴(yán)格訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)習(xí)慣。在活動(dòng)課中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維。課前我認(rèn)真探究教材的駕馭途徑，設(shè)計(jì)探索性環(huán)節(jié)，把學(xué)生引入科學(xué)探索的情景中，讓其探索新知成為發(fā)現(xiàn)者、創(chuàng)造者，從而感受到成功的愉悅，激發(fā)對數(shù)學(xué)課的興趣，寓教于樂。
3、運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段培養(yǎng)學(xué)生能力。
指導(dǎo)學(xué)生辦數(shù)學(xué)小報(bào)，從而拓展領(lǐng)域，開闊視野，發(fā)展特長，培養(yǎng)能力。在教學(xué)中與學(xué)生建立起民主平等的師生關(guān)系，充分體現(xiàn)學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，思維為核心，能力為目的，課前讓學(xué)生熟悉教材，指導(dǎo)中引導(dǎo)學(xué)生帶著問題思考、探究，根據(jù)所風(fēng)見、所聞、所感，概括總結(jié)，課后鼓勵(lì)學(xué)生反思、恰當(dāng)?shù)膽?yīng)用于實(shí)踐。通過學(xué)、導(dǎo)活動(dòng)，使學(xué)生學(xué)得主動(dòng)、靈活、輕松，知識(shí)與能力實(shí)現(xiàn)了有效統(tǒng)一。
我在數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)中，成績雖不值標(biāo)榜，但在我校年級組，處于水平是不爭的事實(shí)，一切我深感無愧于心。
總之，自認(rèn)為在工作中，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，求實(shí)的工作作風(fēng)，積極進(jìn)取的意識(shí)，無私奉獻(xiàn)的精神，為教育事業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在未來的教育事業(yè)征途中，立志熱情更高，勁頭更足，自重自強(qiáng)，以全新的理念，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，務(wù)實(shí)的精神去譜寫嶄新的樂章。
第二篇：個(gè)人年度思想工作總結(jié)
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間20xx年即將逝去，新的一年正在走來。回顧這三年來的工作歷程，才發(fā)現(xiàn)自己一路走來并非坦坦蕩蕩，而是充滿著坎坷和挑戰(zhàn)。然而，這三年的客戶經(jīng)理工作，對于筆者而言，不但是一種磨礪，更學(xué)到了很多與人交往的道理，也在失敗中不斷成長。下面就個(gè)人方面以及對今年的工作做一下回顧和總結(jié)。
一、20xx年度個(gè)人感悟
工作的目的并不僅僅是賺取生活的砝碼，更重要的是通過工作贏得社會(huì)的尊重和認(rèn)可，從而獲得工作帶來的成就感和滿足感。然而在這個(gè)競爭激烈的環(huán)境下，能找到一個(gè)讓自己發(fā)揮能力的舞臺(tái)是不易的。自從進(jìn)入煙草公司以來，非常感謝同事們在工作上以及生活上的幫助，更離不開廣大零售戶對工作的支持。然而在服務(wù)零售戶方面，與其他同志相比，還有很大的一段差距;在工作任務(wù)的執(zhí)行方面沒有明確的側(cè)重點(diǎn);對低消費(fèi)以及人均分布較稀地區(qū)的消費(fèi)群體沒有靈活的應(yīng)對措施等種種因素的影響，通過深刻反思這段成長空間，我越發(fā)要擺正位置和心態(tài)，明年創(chuàng)造出更優(yōu)異的成績。
二、20xx年工作回顧和總結(jié)
1、隨著網(wǎng)上訂貨工作的深入開展，網(wǎng)訂客戶數(shù)也逐步上升，網(wǎng)訂客戶數(shù)為141戶，占總客戶數(shù)的61.1%，占的比例并不高，仍有很大的發(fā)展空間。在網(wǎng)訂客戶的選取方面，主要先從鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道及主干道入手，讓新增入網(wǎng)戶感受到網(wǎng)上訂貨的便捷性，以逐步吸引周邊的零售戶加入網(wǎng)上訂貨。這樣不愿意買電腦的零售戶也漸漸地開始委托其他的零售戶代訂，有的直接將訂煙的事情交給了家中的子女。
2、自“135”工作法實(shí)施后，工作模式逐漸發(fā)生了改變，工作方向也逐步明確。隨著“月計(jì)劃”、“周安排”、“周總結(jié)”、“日拜訪”、“月總結(jié)”的實(shí)施，工作模式漸漸固化，工作方向也隨之明確。這五項(xiàng)內(nèi)容大致是這樣的：在月末安排好下月的工作計(jì)劃，有利于工作計(jì)劃的開展;每周及時(shí)的安排、總結(jié)，有利于工作的回顧;在每次走訪之前事先安排好要拜訪的對象，這就節(jié)約了拜訪時(shí)間，有針對性的關(guān)注異?？蛻?而月總結(jié)則可以將發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)的歸納匯總。
然而“135”并不是一套萬能公式，它需要每個(gè)人靈活運(yùn)用。通過工作讓客戶最大程度的滿意，進(jìn)而增進(jìn)與客戶之間的關(guān)系。良好的客情關(guān)系的最大的好處就是得到廣大客戶的衷心支持，最終獲得良好的市場效益。比如，在拜訪的過程中指導(dǎo)客戶卷煙經(jīng)營，加強(qiáng)與零售戶的溝通，有針對性的對新品牌進(jìn)行培育。否則，“135”可能會(huì)變成一套x代版的《四書》、《五經(jīng)》了。
3、工作中的“狄德羅效應(yīng)”。比如當(dāng)客戶經(jīng)理在走訪市場的過程中遇到客戶通常的提問：“為什么有些煙別人訂到，自己卻訂不到?”、“為什么有些煙自己總是比別人訂的少?”，請不要過于籠統(tǒng)回答道：“國家對卷煙實(shí)行計(jì)劃生產(chǎn)”之類的話了。因?yàn)榭蛻絷P(guān)心的不是總體的市場環(huán)境，而是經(jīng)過與別人比較后自己的切身利益，這是就有必要向客戶說明不同的客戶類別之間的區(qū)別了(比如在卷煙銷量、卷煙陳列、柜臺(tái)展示等方面)，從而讓客戶爭相做類別高的客戶群了，這就是狄德羅效應(yīng)了。
4、專銷聯(lián)動(dòng)工作
目前專銷結(jié)合還存在的一些問題：
(1)信息反饋不及時(shí)，專銷雙方難以達(dá)成全面的共識(shí)，專銷結(jié)合效果不理想。三員缺少直接交流，信息時(shí)效性不能保證。在新的訂貨模式下，專賣難免在檢查中與零售戶發(fā)生摩擦，不利于維護(hù)煙草形象。
(2)專銷日常工作缺少監(jiān)督或監(jiān)督不力。有時(shí)顧于情面，難免在日常工作中出現(xiàn)相互推委現(xiàn)象，很不利于專銷結(jié)合工作的正常開展，也不利于專銷聯(lián)動(dòng)工作的健康發(fā)展。
有效做好專銷結(jié)合應(yīng)從幾方面著手：
(1)市場走訪方面。專賣、營銷兩支隊(duì)伍不僅要在日常工作中各司其職，)而且要在日常走訪中相互監(jiān)督，比如每月組織一次客戶經(jīng)理隨同市管員進(jìn)行走訪。市管員在市場檢查中、在對違法戶的打擊中發(fā)現(xiàn)問題，要及時(shí)告知客戶經(jīng)理，以便在客戶經(jīng)理在貨源上加以控制。
(2)信息反饋處理方面。信息既是做好營銷服務(wù)的基礎(chǔ)也是做好專賣管理的基礎(chǔ)，以信息共享為基礎(chǔ)，建立一種專銷共同參與的動(dòng)態(tài)市場分析機(jī)制，是專銷結(jié)合的核心內(nèi)涵。通過綜合信息平臺(tái)及時(shí)傳遞，做到發(fā)現(xiàn)問題傳遞及時(shí)，部門即時(shí)落實(shí)，責(zé)任人限時(shí)解決。同時(shí)專賣、營銷應(yīng)該共同遵守規(guī)章制度，共同遵守行紀(jì)行規(guī)，保持一種良好的工作態(tài)勢。
5、20xx年片區(qū)卷煙銷售分析
(1)主要指標(biāo)情況：本區(qū)域總銷量與去年基本持平，省產(chǎn)煙需求有所增加，條均價(jià)也有所提升。20xx年共計(jì)銷售卷煙977.87箱，比去年同期相比減少了30.26箱，減幅為3.00%。其中省產(chǎn)煙本年度銷售850.13箱，與去年同期相比上升10.18%。本年度條均價(jià)為85.66元，去年同期為73.93元，增幅為15.865%。
(2)各類煙銷售情況對比：一類煙75.47箱，比去年同期增長49.18%;二類煙236.39箱，比去年同期增長21.35%;三類煙211.98箱，比去年同期相比下降1.95%;四類煙392.78，比去年同期下降7.49%;五類煙61.22箱，比去年同期下降49.782%?？梢姷蜋n煙的銷售數(shù)量在各類煙中占的比例是最小的，同時(shí)低檔煙的降幅也是最大的.。
現(xiàn)將低檔煙的下降做如下分析：
(1)健康意識(shí)的提高。由于吸煙與健康問題越來越受到人們的關(guān)注，低焦油、低危害卷煙也逐步被人們所接受。然而五類煙一般不包括低焦油卷煙，出于對健康的考慮，會(huì)導(dǎo)致越來越多的消費(fèi)者退出低檔煙市場。
(2)零售戶無利可圖?，F(xiàn)在卷煙的批發(fā)價(jià)市場透明度過高，一般情況下無利可圖，大多為了吸引客戶前來購買零、副食品，所以這部分客戶的售煙積極性并不高，但這部分客戶卻能影響周邊地區(qū)的卷煙銷售結(jié)構(gòu)。
(3)消費(fèi)結(jié)構(gòu)在提升。隨著人民生浩水平提高，消費(fèi)者在卷煙消費(fèi)方面也提高了檔次，如現(xiàn)在一般出于三線以下城市的郊區(qū)辦喜事一般檔次都是13元以上的卷煙，而去年用的較多的仍是10元以上價(jià)位的。
三、本年度工作中存在的問題
1、農(nóng)村市場小戶為大戶代訂貨現(xiàn)象嚴(yán)重，影響對客戶真實(shí)銷量的核定，建議專賣部門加大檢查力度，對代訂貨的小戶給予取締。
2、“三員”之間扭曲了相互監(jiān)督的實(shí)際意義，情面工作時(shí)有發(fā)生，導(dǎo)致很多隱藏問題的不能被發(fā)現(xiàn)，影響公司整體形象。
3、由卷煙供貨引起的客戶滿意度下降，投訴率降低，但服務(wù)客戶的能力有待加強(qiáng)。
4、低檔煙銷售形勢仍然嚴(yán)峻，未能實(shí)現(xiàn)時(shí)間過半任務(wù)過半。
5、績效考核有待進(jìn)一步提高。
6、未能通過初級、中級職業(yè)技能的報(bào)名。
四、來年工作計(jì)劃
1、密切注意在新的客戶評價(jià)執(zhí)行后的卷煙市場動(dòng)態(tài)，重點(diǎn)走訪農(nóng)村中小型客戶，了解中小型客戶的真實(shí)需求，提高核量準(zhǔn)確率。
2、扎實(shí)開展品牌培育。以市公司品牌為主線，重點(diǎn)在轄區(qū)內(nèi)構(gòu)建面向零售客戶和消費(fèi)者的營銷體系，提升品牌結(jié)構(gòu)，拓展品牌寬度。
3、按要求逐步開展“135”工作法的一條主線，三個(gè)要點(diǎn)，和五個(gè)步驟進(jìn)行工作，有針對性地開展服務(wù)營銷工作，能力提高片區(qū)的卷煙銷量。
4、做好零售戶基礎(chǔ)信息維護(hù)工作。主要做好訂單指導(dǎo)，讓零售戶盡快消化庫存和維護(hù)卷煙標(biāo)價(jià)。
5、關(guān)注零售戶的銷量波動(dòng)情況。對卷煙銷量波動(dòng)較大的零售戶，及時(shí)溝通，并及時(shí)與片區(qū)專賣管理員聯(lián)系，防止其違規(guī)行為。
6、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)卷煙職業(yè)技能相關(guān)教材，爭取明年通過卷煙營銷師中級考試。自覺養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、勤于思考的良好習(xí)慣，在學(xué)習(xí)中加強(qiáng)自身修養(yǎng)，增強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)。
最后，由衷的感謝這一年來領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的關(guān)心和幫助，在來年的工作中筆者會(huì)加倍努力的工作，為今后煙草的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
第三篇：個(gè)人年度思想工作總結(jié)
在各級黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助支持下，我扎扎實(shí)實(shí)做事、勤勤懇懇為人，較好地完成了各項(xiàng)工作，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的充分肯定和好評。同時(shí)，自身的政治素養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平和綜合能力等都有了很大提高，樹立了選調(diào)生的良好形象?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重政治素質(zhì)和工作能力提高。
不斷加強(qiáng)自身世界觀、人生觀和價(jià)值觀的改造，提高自身的政治理論水平和工作能力。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，注重更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)加強(qiáng)業(yè)務(wù)和政策法規(guī)知識(shí)的學(xué)習(xí)，分別于20xx年3月和11月參加了青島市第六、七屆電教片培訓(xùn)班，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了黨員電教片的制作與包裝。
二、穩(wěn)扎穩(wěn)打，深入細(xì)致地做好本職工作。
根據(jù)組織與單位領(lǐng)導(dǎo)的安排，自20xx年3月份以來，借調(diào)至市委組織部電教中心工作。一年來，我時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，較好的完成了本職工作：獨(dú)立制作完成了《黨旗飄飄》欄目――《宋家?guī)X：三部曲唱出新農(nóng)村》、《幸福在哪里――瑯琊鎮(zhèn)丁石洼村新農(nóng)村建設(shè)紀(jì)事》、《讓黨旗在企業(yè)生輝》、《小點(diǎn)子營造大和諧》等4部電視專題片、完成了三集系列新聞報(bào)道――《“向市十二次黨代會(huì)獻(xiàn)禮 ――四年黨建工作回顧”》，合作完成了《大寫的人》、《新鄉(xiāng)村的新鮮事》、《連心共建新家園》、《大山深處黨旗紅》等20余部電視專題片，受到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定和社會(huì)各界的一致好評。其中27分鐘的電視專題片《十年巨變》省委組織部遠(yuǎn)程中心采用;參與制做的電視專題片《島城先鋒區(qū)市?？?、《大寫的人》以及《山海間的和諧旋律》在青島第七屆電教片觀摩評比中分別獲一、二、三等獎(jiǎng);配合全市先進(jìn)性教育、“三級聯(lián)創(chuàng)”等活動(dòng)制作的4部匯報(bào)片，得到中央、省和青島市領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定;配合山東省電視臺(tái)錄制了反映大村鎮(zhèn)新農(nóng)村大學(xué)堂的.電視片《學(xué)堂故事》，在社會(huì)上收到良好的反響。在完成本職工作的同時(shí)，還積極配合遠(yuǎn)程教育中心圓滿完成了省委對我市申報(bào)省級規(guī)范化站點(diǎn)復(fù)審的迎檢工作、對全市遠(yuǎn)程教育管理員的考核工作、對全市遠(yuǎn)程教育站點(diǎn)使用及維護(hù)情況的檢查等工作。
三、堅(jiān)持嚴(yán)于律己，努力做好表率。
一年來我不斷加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè)。嚴(yán)格按照“勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、樂于奉獻(xiàn)”的要求，堅(jiān)持“講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣”，保持了青年干部的蓬勃朝氣、昂揚(yáng)銳氣和浩然正氣，樹立了選調(diào)生的良好形象?？傊?，一年來，我在工作上取得了一定成績，理論水平、工作能力和自身修養(yǎng)有了一定提高，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少的差距。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，努力做一名優(yōu)秀的選調(diào)生，不辜負(fù)黨和組織對我的期望。
