千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告》。

第一篇：4論文的寫(xiě)作進(jìn)度安排

20xx年11月15日～20xx年12月31日搜集資料;

20xx年1月1日～20xx年1月21日撰寫(xiě)大綱;

20xx年1月21日～20xx年3月20日撰寫(xiě)初稿;

20xx年3月20日～20xx年4月20日撰寫(xiě)二稿;

20xx年4月21日～20xx年5月29日修改并最終定稿。

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告

論文的選定不是一下子就能夠確定的。若選擇的畢業(yè)論文題目范圍較大，則寫(xiě)出來(lái)的畢業(yè)論文內(nèi)容比較空洞，下面是編輯老師為各位同學(xué)準(zhǔn)備的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)題報(bào)告。

區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌是指1個(gè)地域內(nèi)1群農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者所用的公共品牌標(biāo)志，其基礎(chǔ)必定要有某1特定農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)或農(nóng)產(chǎn)品大量聚集于某1特定的行政或經(jīng)濟(jì)區(qū)域，形成了1個(gè)穩(wěn)定、持續(xù)、明顯的競(jìng)爭(zhēng)集合體。許多名、優(yōu)、特農(nóng)產(chǎn)品具有明顯的地域特性，打上了區(qū)域的烙印，如果脫離了特定地域，這些產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度就會(huì)大打折扣，甚至被認(rèn)為是假冒偽劣產(chǎn)品，因此農(nóng)產(chǎn)品品牌多采用地域品牌，成為區(qū)域產(chǎn)品。

1、問(wèn)題的提出及研究的意義

品牌的知名度要銷(xiāo)售規(guī)模來(lái)體現(xiàn)，而銷(xiāo)售規(guī)模要靠銷(xiāo)售渠道的運(yùn)作才能實(shí)現(xiàn)。分銷(xiāo)渠道是區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的車(chē)輪子，只有選擇了好的可靠的分銷(xiāo)渠道，才能使區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品方便、快捷、源源不斷地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。目前專(zhuān)門(mén)研究區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌分銷(xiāo)方式的還非常少見(jiàn)，與之相關(guān)的研究主要體現(xiàn)在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道方面。

研究區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌分銷(xiāo)方式的選擇有利于探索符合區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌自身特色的分銷(xiāo)方式。進(jìn)行渠道創(chuàng)新，將給區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)注入新的活力，煥發(fā)出蓬勃生機(jī)，有利于解決農(nóng)產(chǎn)品普遍面臨的產(chǎn)銷(xiāo)矛盾，擴(kuò)大區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售半徑，提高其品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，培育區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收。

2、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀

（1）國(guó)外研究現(xiàn)狀

從約翰富蘭克林克羅威爾（John Franklin Crowell）（1901）作的產(chǎn)業(yè)委員會(huì)農(nóng)產(chǎn)品分銷(xiāo)報(bào)告開(kāi)始，國(guó)外學(xué)者就開(kāi)始了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究；韋爾德L。D。H（Weld。L。D。H）（1916）在《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》中，著重研究了農(nóng)產(chǎn)品從離開(kāi)農(nóng)場(chǎng)后的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，重點(diǎn)論述了農(nóng)產(chǎn)品流通的渠道組織、商品交易、期貨交易、拍賣(mài)和聯(lián)合運(yùn)輸?shù)?；本杰明H希巴德（Benjamin H。Hibbard）、西奧多麥克林（Theodore Machlin）、保羅D康沃斯（Paul D。Converse）等（1921）分別在《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》、《有效的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》和《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法和政策》中對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的合作營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)合作社、渠道組織交易方法等作了系統(tǒng)研究；韋爾德（1932）在其著的《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》中，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的集中、儲(chǔ)存、融資、風(fēng)險(xiǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化、銷(xiāo)售和運(yùn)輸?shù)嚷毮苓M(jìn)行了研究，并對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道特征、分銷(xiāo)成本、中間商進(jìn)行了深入的探討。早期的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道研究，局限于流通領(lǐng)域的中間組織、渠道成本、渠道效率、渠道職能的研究，缺乏對(duì)渠道系統(tǒng)中的生產(chǎn)者和消費(fèi)者的深入研究。在此之后，營(yíng)銷(xiāo)渠道研究領(lǐng)域中相繼出現(xiàn)了古典學(xué)派、管理學(xué)派和行為學(xué)派，不斷對(duì)渠道理論進(jìn)行完善。

20世紀(jì)90年代以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的主要代表有菲利普科特勒（Philip Kotler）、勞倫斯G弗雷德曼（Lawrence G Friedman）和伯特羅森布羅姆（Bert Rosenbloom）等西方學(xué)者，其主流觀點(diǎn)主要是利用渠道差異性使企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推崇進(jìn)行渠道創(chuàng)新，創(chuàng)建企業(yè)渠道優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)創(chuàng)造持久的1流銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在對(duì)影響渠道選擇和決策因素分析時(shí)提出認(rèn)為產(chǎn)品、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)因素、環(huán)境因素、技術(shù)因素、資金因素和市場(chǎng)生命周期因素都應(yīng)該考慮在內(nèi)。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，提出了建立以顧客和競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)。

（2）國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)還是1個(gè)新的學(xué)科，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究更是不多見(jiàn)，但隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，越來(lái)越多的學(xué)者開(kāi)始重視農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究，但多局限于從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理和農(nóng)產(chǎn)品流通管理角度對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展觀念、組織和形式的研究。

在國(guó)內(nèi)，姚今觀（1995）介紹了我國(guó)從建國(guó)以來(lái)至1995年間農(nóng)產(chǎn)品流通情況，認(rèn)為應(yīng)該運(yùn)用宏觀手段和法律手段來(lái)進(jìn)行管理；馮雷（1996）對(duì)農(nóng)產(chǎn)品法定銷(xiāo)售組織在市場(chǎng)運(yùn)行中的條件和效應(yīng)進(jìn)行分析，設(shè)計(jì)出我國(guó)幾種大宗農(nóng)產(chǎn)品的`市場(chǎng)流通模式；姚於唐（1999）認(rèn)為提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力是增強(qiáng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的主要途徑；程國(guó)強(qiáng)（2000）從國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)出發(fā)，提出培育農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)公司及創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵；李岳云（2000）認(rèn)為影響農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)的因素不僅僅是品種問(wèn)題，還有農(nóng)產(chǎn)品加工問(wèn)題、農(nóng)產(chǎn)品在流通渠道中的儲(chǔ)存、保鮮和安全保證問(wèn)題，同時(shí)主張通過(guò)農(nóng)民協(xié)會(huì)提高農(nóng)民自我保護(hù)意識(shí)和在市場(chǎng)中的組織化程度；李崇光（2000）在其農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)研究中，運(yùn)用了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論進(jìn)行交叉研究，克服了單獨(dú)從生產(chǎn)領(lǐng)域或流通領(lǐng)域研討農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題不夠全面系統(tǒng)的缺陷；陸國(guó)慶（2001）提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌是指1個(gè)地域內(nèi)1群農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者所用的公共品牌標(biāo)志，它是1種區(qū)位品牌；溫思美（2002）提出了加快我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)尤其是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)中心的建立，培育農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中介組織，走企業(yè)辦市場(chǎng)，企業(yè)管市場(chǎng)，市場(chǎng)企業(yè)化的農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)建設(shè)之路，并在此基礎(chǔ)上對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道系統(tǒng)、渠道組織和渠道管理進(jìn)行了創(chuàng)新研究；孫劍、李崇光（2003）在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的系列文章中對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行了研究；李崇光（2004）主編的《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行了分析；冷志明（2004）在《我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)》對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了研究；馬惠蘭、蒲春玲（2004）提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)的概念界定和市場(chǎng)選擇， 以確保區(qū)域農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中保持優(yōu)勢(shì)；郭素貞、唐立新（2006）通過(guò)分析農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，比較了5種農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道模式；鄢華（2006）通過(guò)探討農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新的可行性，提出建設(shè)性意見(jiàn)，切實(shí)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品快速分銷(xiāo)；郭紅生（2006）從深挖具有地理標(biāo)志的區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌文化底蘊(yùn)角度提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的文化營(yíng)銷(xiāo)策略；周發(fā)明（2006）提出進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌建設(shè)，必須明確區(qū)域品牌的經(jīng)營(yíng)主體，完善區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的管理；萬(wàn)麗亞、連先亮（2007）對(duì)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式作了探討并進(jìn)行了實(shí)證分析。

第三篇：畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告--微信營(yíng)銷(xiāo)

中小企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)策略研究

一． 課題意義

目前我國(guó)有中小企業(yè)4200萬(wàn)家，占我國(guó)企業(yè)總數(shù)的99%，貢獻(xiàn)了我國(guó)60%的GDP，70%的外貿(mào)出口額，50%稅收和80%的城鎮(zhèn)就業(yè)。中小企業(yè)作為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，在促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)，緩解就業(yè)壓力，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等諸多方面，均發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用程度的不斷發(fā)展和提升，一些新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式不斷涌現(xiàn)。與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)在人，物，財(cái)方面存在著先天不足，同時(shí)面臨著競(jìng)爭(zhēng)激烈，運(yùn)營(yíng)成本高，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力差等問(wèn)題。而微信營(yíng)銷(xiāo)恰好有著低成本，高傳播速度，互動(dòng)性強(qiáng)，精準(zhǔn)定向客戶(hù)的特點(diǎn)。這些特點(diǎn)與中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需求不謀而合。因此，中小企業(yè)與微信營(yíng)銷(xiāo)的有機(jī)結(jié)合能夠?yàn)橹畮?lái)重要的發(fā)展機(jī)遇。

隨著微信的日漸普及,微信營(yíng)銷(xiāo)也為眾多企業(yè)所重視。伴隨著精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)概念的引入以及即時(shí)營(yíng)銷(xiāo)研究的不斷深入，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為微信營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，與此同時(shí)，微信的獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)模式帶動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的改革。以企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)為研究對(duì)象，從多角度分析企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的利弊與企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀和問(wèn)題，并化弊為利，提出注重互動(dòng)性，個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)策略，客戶(hù)的維護(hù)與培養(yǎng)等方法，讓微信營(yíng)銷(xiāo)能夠在網(wǎng)絡(luò)文化興起背景下給企業(yè)創(chuàng)造更大正面效益。

科技的發(fā)展與進(jìn)步! 帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的更新與發(fā)展!如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為百姓生活中的一部分!伴隨著網(wǎng)絡(luò)文化的誕生!其對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式產(chǎn)生巨大影響。2011年 1月騰訊公司推出微信!微信用戶(hù)從0到1億耗時(shí) 14 個(gè)月!從1億到2億耗時(shí)半年!從2億到3 億耗時(shí)約4個(gè)月!此后每 5個(gè)月增長(zhǎng)1億!截至 2013 年10月 24 日!微信的用戶(hù)量已經(jīng)超過(guò)了6億。中國(guó)作為微信的發(fā)明國(guó)和用戶(hù)最多的國(guó)家!其市場(chǎng)前景廣闊。蓬勃發(fā)展的微信市場(chǎng)也產(chǎn)生了一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)模式---微信營(yíng)銷(xiāo)。

當(dāng)今社會(huì)，信息傳播的工具，用在不同領(lǐng)域，多樣化的通信工具逐漸與世人見(jiàn)面!，同時(shí)各方對(duì)這種工具的需求和依賴(lài)也越來(lái)越大，其中營(yíng)銷(xiāo)學(xué)依賴(lài)性最大。在網(wǎng)絡(luò)世界里，營(yíng)銷(xiāo)借助網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)發(fā)展，形成了一種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式， 這種模式在特定時(shí)代里為企業(yè)帶來(lái)了全新發(fā)展和更大優(yōu)勢(shì)。然而由于這種模式與客戶(hù)交流的延遲性，讓人與人交流“微化”的今天，微信以絕對(duì)的速度優(yōu)勢(shì)和便捷方式脫穎而出，成為當(dāng)前最流行的新型交流工具。 二． 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀

(1)國(guó)外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究綜述

Dorego M (2012)認(rèn)為企業(yè)為了讓更多的消費(fèi)者了解企業(yè)、企業(yè)的產(chǎn)品,才是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要目的,不管是通過(guò)哪種網(wǎng)絡(luò)形式,都是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式,至于企業(yè)能控制的不是消費(fèi)者是不是購(gòu)買(mǎi),而是用網(wǎng)絡(luò)推廣的方式,盡可能地讓消費(fèi)者知曉。

Luis (2013) 就技術(shù)而言,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有什么難度,但是利用這一類(lèi)的平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)還需要深入的研究逐磨,不斷嘗試新的方式。

stengos (2012)人為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)十分適合用于營(yíng)銷(xiāo)推廣,更有利于企業(yè)打造自己的品牌。

（2）國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀

由于微信這款產(chǎn)品的推出時(shí)間較短，近年來(lái)關(guān)于微信的文章主要集中在微信本身的介紹和分析，對(duì)于微信營(yíng)銷(xiāo)的思考以及微信傳播中存在的問(wèn)題的分析。對(duì)于微信本身，可以分為傳播學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)兩個(gè)角度的分析，傳播學(xué)角度有學(xué)者從拉斯韋爾的5W模式出發(fā)分析了微信傳播的基本特點(diǎn)：傳播的雙向性和互動(dòng)性，傳播內(nèi)容的隱秘性和及時(shí)性，多媒體平臺(tái)的優(yōu)化集成，全方位，立體化的社交網(wǎng)絡(luò)。另外，有學(xué)者從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度以SWOT理論為依托分析了微信的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅：優(yōu)勢(shì)在于微信強(qiáng)大的后被支持力（騰訊），劣勢(shì)則是用戶(hù)體驗(yàn)方面還需加大力度，機(jī)會(huì)則是新傳播時(shí)代帶來(lái)的機(jī)遇，威脅則是來(lái)自于虎視眈眈的移動(dòng)媒體運(yùn)營(yíng)商。

蔣曉軍(2011廣觀點(diǎn)認(rèn)為,微信作為一種免費(fèi)平臺(tái),門(mén)濫較低。

戚蕾、張莉(2013) H人為,有一個(gè)賬號(hào),就能做一個(gè)微信平臺(tái),從技術(shù)上來(lái)說(shuō)是挺容易做到的。然后將需要宣傳的企業(yè)的素材,產(chǎn)品的信息放上去就可以了?？梢詫⑵髽I(yè)進(jìn)行專(zhuān)題策劃,或者將企業(yè)的內(nèi)部的各類(lèi)活動(dòng)也放到微信平臺(tái)進(jìn)行宣傳。

單曉彤(2013) 為消費(fèi)者知道的微信公眾號(hào)較少,如何讓消費(fèi)者關(guān)注成為粉絲是一個(gè)重點(diǎn)。

李作成(2011) 7認(rèn)為,國(guó)內(nèi)外各類(lèi)企業(yè)現(xiàn)在推廣官方微信的渠道有這幾種,一是通過(guò)各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行發(fā)布;二是讓受眾通過(guò)掃描二維碼關(guān)注微信,在一些線(xiàn)下的活動(dòng)、廣告上可以印上二維碼,幫助消費(fèi)者獲得企業(yè)信息及產(chǎn)品信息。確保粉絲量的增加。

蔡麗華(2010) HA為作為一個(gè)自媒體,是非?？煽康亍Ｎ⑿艩I(yíng)銷(xiāo)比微博營(yíng)銷(xiāo)更有可發(fā)展性。他有著固定的粉絲群體,有穩(wěn)定的交流平臺(tái),是一種有著比較好的應(yīng)用前景的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。

小米手機(jī)ceo雷軍以小米成功應(yīng)用微信開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)為例，介紹了利用微信營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)：網(wǎng)絡(luò)貼身客服，給予客戶(hù)關(guān)懷的工具，語(yǔ)音信息咨詢(xún)臺(tái)，老客戶(hù)關(guān)系維護(hù)新客戶(hù)關(guān)系發(fā)展的工具以及企業(yè)主免費(fèi)信息發(fā)布平臺(tái)，從這五個(gè)角度給企業(yè)及微信運(yùn)營(yíng)商提供了微信營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)遵循的原則及可考慮的角度。

微信傳播存在的問(wèn)題方面，有學(xué)者在研究中指出微信在拓寬用戶(hù)的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)用戶(hù)的社會(huì)歸屬感以及滿(mǎn)足所有用戶(hù)的大部分需求方面存在的問(wèn)題。作為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的又一支后起之秀，微信以不可阻擋的趨勢(shì)快速發(fā)展，這使得人們的注意力聚焦到了微信媒體的營(yíng)銷(xiāo)以及未來(lái)的潛力討論上來(lái)。目前我國(guó)學(xué)者對(duì)微信媒體的研究主要集中于傳播方式，多是以傳播學(xué)的角度來(lái)看待問(wèn)題，對(duì)微信未來(lái)發(fā)展的預(yù)估還處于一片空白的狀態(tài)，因此本論文將結(jié)合現(xiàn)階段微信營(yíng)銷(xiāo)的狀況以及微信營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用策略來(lái)開(kāi)展對(duì)于未來(lái)中小企業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)策略做一研究。

筆者在整個(gè)論文的寫(xiě)作過(guò)程中翻閱大量資料和前人學(xué)術(shù)成果，參考如下文獻(xiàn)著作，分別是：曹進(jìn)《大眾文化視角下的“新新”媒介探析_以騰訊微信為研究對(duì)象》（《東南傳播》2012年第9期），倪玲《淺析微信發(fā)展的現(xiàn)狀及啟示》（《金田》總第306期），覃凱·的《微信在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的利與弊》（《電子商務(wù)》·2012/11期），陳雅靜的《 微信，還能紅多久？——以經(jīng)濟(jì)學(xué) SWOT 理論分析微信》（《新聞知識(shí)》2012/06 期）王傳龍、韋娜的《淺析“微信”產(chǎn)品的交互設(shè)計(jì)——?jiǎng)?chuàng)造一種生活方式》·（《中國(guó)商貿(mào)》·2012/33期），王利陽(yáng)的《微信:騰訊的大餅》（《現(xiàn)代企業(yè)文化》·2013/01期），古福的《微信的商業(yè)化藍(lán)圖》（《互聯(lián)網(wǎng)周刊》2012/24 期），宋雨的《微信營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)潮來(lái)襲》·（寧波經(jīng)濟(jì)《財(cái)經(jīng)視點(diǎn)》·2012/11）。

賀駿·《微信對(duì)微博：一字之差 一馬當(dāng)先》提及用戶(hù)用微信所發(fā)的信息將直接影響到他的朋友，用微博，用戶(hù)所發(fā)的信息將影響到他的粉絲。兩者的區(qū)別是，朋友是一種強(qiáng)關(guān)系，而粉絲是一種弱關(guān)系，微博追求的是“關(guān)注”，微信追求的是“關(guān)系”，這也是兩者最大的不同。而且，在微博中，僵尸粉絲和無(wú)關(guān)粉絲很多，而微信的用戶(hù)卻一定是真實(shí)的、私密的、有價(jià)值的。

覃凱的《微信在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的利與弊》闡釋“微信是一款通過(guò)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)發(fā)送語(yǔ)音、圖片、文字消息的即時(shí)通訊工具，并具備強(qiáng)大的 LBS 定位和掃描二維碼等功能，由其強(qiáng)大的功能和社交關(guān)系鏈衍生了巨大的商機(jī)，從而吸引了大批企業(yè)入駐微信。特別是隨著精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)概念的引入，微信的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)更加明顯，這給移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來(lái)了一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)革命。

學(xué)者張爾煦的《微信推廣的病毒性營(yíng)銷(xiāo)分析》以病毒性營(yíng)銷(xiāo)為著眼點(diǎn)，分析了微信推廣取得成功的原因。

三． 研究?jī)?nèi)容

本文以中小型企業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)策略解決方案為例，以營(yíng)銷(xiāo)理論作為指導(dǎo)，通過(guò)文獻(xiàn)分析，案例分析等方法，探索適合中小企業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)策略。具體分為以下部分：

第一部分闡述研究背景，微信營(yíng)銷(xiāo)的定義以及微信營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的沖擊及文獻(xiàn)綜述并介紹論文的內(nèi)容及結(jié)構(gòu)：

第二部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)，微信營(yíng)銷(xiāo)理論研究現(xiàn)狀進(jìn)行綜述，明確論文的研究思路，基本框架： 第三部分對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵，特點(diǎn)，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別，以及微信營(yíng)銷(xiāo)的策略和存在的問(wèn)題進(jìn)行分析：

第四部分對(duì)中小企業(yè)的界定及其特點(diǎn)以及中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略及其不足進(jìn)行闡述，并分析微信營(yíng)銷(xiāo)適合中小企業(yè)的原因和中小企業(yè)的威信營(yíng)銷(xiāo)策略：

第五部分結(jié)合中小企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的比較： 第六部分對(duì)中小企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估模型進(jìn)行探討：

第七部分對(duì)中小企業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)策略解決方案作總結(jié)，對(duì)未來(lái)作出展望。

四． 所采用的方法，手段以及步驟

研究方法：文獻(xiàn)歸納法，實(shí)踐調(diào)研法，案例分析法，定量和定性相結(jié)合的方法，主觀和客觀相結(jié)合法。

步驟：

第一步：圍繞所選題目收集資料，整理資料 第二步：撰寫(xiě)論文初稿

第三步：翻譯一篇與本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的外文資料 第四步：撰寫(xiě)論文初稿 第五步：修改論文 第六步：論文定稿

五． 階段進(jìn)度計(jì)劃

1~3周，查閱相關(guān)資料，確定寫(xiě)作提綱

4~6周，撰寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告，完成與本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的外文資料翻譯 7~10周，撰寫(xiě)論文初稿 11~13周，修改論文 14周，完成論文終稿

六．參考文獻(xiàn)

[1] Dorigo M. On the Internet marketing strategy of micro – letter marketing [J]. Internet World, 2012(04):33-36.

[2] Luis. The microblogging marketing under Asymmetric Information moral hazard Analysis and Strategy Research [J]. Advertisers, 2013 (4): 23-28.

[3] stengos. Ant clustering class combination method of the parameter M[J]. Modern Enterprise Education, 2011 (19):43-44.

[4]陳華.精彩“微信”里的微笑人生[J].家庭百事通,2012 (2) :8-10.

[5]韓梅.新媒體:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新渠道[J].今傳媒,2013(5) :95-96.

[6]蔣曉軍.成長(zhǎng)中的微信營(yíng)銷(xiāo)[J].廣告主,2013(1): 14-17.

[7]李睿.移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)--微信營(yíng)銷(xiāo)原則思考[J].廣告人,2013(1):丨23-124.

[8]裴然用.微信傳播問(wèn)題芻議[J].電影評(píng)價(jià),2011 (11): 81-87.

[9]陸靜附.微信,把精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)[J].銷(xiāo)售與市場(chǎng)(管理版),2012 (11):45-46.

[10]潘勇.大眾文化視角下的“新新”媒介探析一以騰訊微信為研究對(duì)象[J].東南傳播,2011 (4): 23-28. [11]戚蕾,張莉.企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)[J].企業(yè)研究,2013(6)

:50-52. [12]李作成.“米聊”戰(zhàn)“微信”艱難的博弈[J].中國(guó)社會(huì)科學(xué)院院報(bào),2012(45):52-64.

[13]譚凱.微信在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的利與弊[J].銷(xiāo)售與市場(chǎng)(管理版),2012 (11):16-18.

[14]王紅.國(guó)內(nèi)三大社交營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái):人人、微博、微信[J].信息與電腦,2011 (19) :43-44.

[15]吳恩,毛秀利.微博與微信營(yíng)銷(xiāo)能力比較與未來(lái)預(yù)期[J].中國(guó)商貿(mào),2013(7) :23-24.

第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告

2017市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告

開(kāi)題報(bào)告既是文獻(xiàn)調(diào)研的聚焦點(diǎn)，又是學(xué)位論文研究工作展開(kāi)的散射點(diǎn)，對(duì)研究工作起到定位作用，下面是小編搜集整理的2017市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告，歡迎閱讀參考。

題目：格力與海爾空調(diào)北京市場(chǎng)終端促銷(xiāo)策略對(duì)比研究

一、 課題背景 (宋體，小四號(hào)字，單倍行距)

這部分應(yīng)說(shuō)明本設(shè)計(jì)課題的背景、目的、意義、應(yīng)解決的主要問(wèn)題及應(yīng)達(dá)到的技術(shù)要求;本設(shè)計(jì)的基本理論依據(jù)和主要工作內(nèi)容。正文要求不少于2000字(不含參考文獻(xiàn)字?jǐn)?shù))。

(一)國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀(文獻(xiàn)綜述)

自產(chǎn)品變?yōu)樯唐?、即市?chǎng)由計(jì)劃分配轉(zhuǎn)為自由競(jìng)爭(zhēng)的那一刻起，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要組成部分就產(chǎn)生了。在社會(huì)的不斷發(fā)展與進(jìn)步中，在消費(fèi)者需求的不斷變化中，企業(yè)也隨之創(chuàng)造出了各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)模式，如產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、渠道營(yíng)銷(xiāo)、權(quán)力營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)等。隨著人們對(duì)不同營(yíng)銷(xiāo)模式研究的深入，在此基礎(chǔ)上，作為一種創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式—終端營(yíng)銷(xiāo)模式，越來(lái)越受到管理界和企業(yè)界的關(guān)注。

1. 國(guó)外研究現(xiàn)狀

菲利普?科特勒(2001)認(rèn)為傳統(tǒng)的終端概念是指企業(yè)產(chǎn)品流通過(guò)程中的產(chǎn)品銷(xiāo)售的最末段，即銷(xiāo)售終端。其實(shí)終端應(yīng)該分為銷(xiāo)售終端、信息終端、消費(fèi)終端三個(gè)層面，針對(duì)不同的終端層面應(yīng)采取不同的終端工作方式。其中，信息終端主要指產(chǎn)品信息流向消費(fèi)者的最后環(huán)節(jié)，信息終端的工作就是市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和各種產(chǎn)品的宣傳方式的有效整合，盡可能的利用一切能夠利用的空間進(jìn)行宣傳品的包裝。除了正常的媒體宣傳營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售終端宣傳外，常規(guī)的有產(chǎn)品戶(hù)外海報(bào)、車(chē)貼、墻標(biāo)、墻報(bào)等等。消費(fèi)終端則是指對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到?jīng)Q定性作用的企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者。企業(yè)要想增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)消費(fèi),很好地提高企業(yè)的美譽(yù)度,贏得消費(fèi)者的長(zhǎng)久支持,就必須做好消費(fèi)終端的工作。企業(yè)消費(fèi)終端的工作除了做好產(chǎn)品的售前、售中、售后對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)外,還應(yīng)走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),面向消費(fèi)者,作好產(chǎn)品宣銷(xiāo)和口碑宣傳工作,一對(duì)一的和消費(fèi)者進(jìn)行溝通、交流,這樣,企業(yè)才能更好地了解消費(fèi)者,消費(fèi)者也能更好地了解企業(yè)的產(chǎn)品。

2. 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀

對(duì)于終端促銷(xiāo)，國(guó)內(nèi)有一些人進(jìn)行了有益的探索。

趙鴻斌(2004)認(rèn)為終端，顧名思義，就是指產(chǎn)品在傳遞中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，這最后一環(huán)是什么呢，就是消費(fèi)者;簡(jiǎn)言之，消費(fèi)者就是企業(yè)的終端;終端營(yíng)銷(xiāo)就是針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)。所以，終端營(yíng)銷(xiāo)是直接以顧客為對(duì)象，實(shí)施各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以追求合理、最大顧客讓渡價(jià)值和顧客滿(mǎn)意度的一種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式。李政權(quán)(2005)認(rèn)為終端市場(chǎng),就是銷(xiāo)售渠道的末端,是生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的“出?？凇?。它擔(dān)負(fù)著承上啟下的責(zé)任。承上就是上聯(lián)生產(chǎn)廠家、批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商,啟下就是下聯(lián)消費(fèi)者或者最終用戶(hù)。終端營(yíng)銷(xiāo)是在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方針的指導(dǎo)下,利用企業(yè)內(nèi)外部人力、物力、財(cái)力、信息等資源,以賣(mài)場(chǎng)資源為依托,以促銷(xiāo)活動(dòng)為手段進(jìn)行運(yùn)作的營(yíng)銷(xiāo)方式。終端營(yíng)銷(xiāo)的目的就是提升自我,抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。提升自我的品牌形象、提升產(chǎn)品在顧客心中的認(rèn)同度,從而提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量;同時(shí)通過(guò)賣(mài)場(chǎng)資源的獲得來(lái)降低競(jìng)爭(zhēng)品牌在賣(mài)場(chǎng)中的宣傳陳列效果,并輔以有效的促銷(xiāo)活動(dòng)壓制競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售,最終擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。陶劍平(2005)認(rèn)為在終端營(yíng)銷(xiāo)中，促銷(xiāo)手段的運(yùn)用非常廣泛，其中主要有打折、降價(jià)、贈(zèng)送禮品、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等。然而消費(fèi)者對(duì)以上的促銷(xiāo)手段的反映程度各不相同。在終端市場(chǎng)中采取促銷(xiāo)手段時(shí)應(yīng)投其所好，營(yíng)銷(xiāo)的效果會(huì)事半功倍。因此，在終端營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)實(shí)生活中，促銷(xiāo)手段要正確應(yīng)用，規(guī)范應(yīng)用，要在變化之中求創(chuàng)新。于斐(2005)認(rèn)為從狹義上看，終端可以理解為商品的零售賣(mài)場(chǎng)。從廣義上理解，終端可以定義為：商品從生產(chǎn)廠家到真正購(gòu)買(mǎi)者手中的最后一環(huán)。從這個(gè)意義上說(shuō)，終端可以是零售賣(mài)場(chǎng)，也可以是人員直銷(xiāo)、廠家直銷(xiāo)、郵購(gòu)、展覽會(huì)等。總之，終端是購(gòu)買(mǎi)者實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)的場(chǎng)所，是分銷(xiāo)渠道中最關(guān)鍵的神經(jīng)末梢。一般來(lái)說(shuō)，終端是指狹義的終端。構(gòu)成終端的要素主要包括兩類(lèi)，即軟終端和硬終端，硬終端主要指終端的硬件設(shè)施，如商品，包裝，配件，附件，售賣(mài)形式(隔柜售賣(mài)、開(kāi)架自選、人員直銷(xiāo))，陳列位置與陳列方式，宣傳品，與其他品牌的同類(lèi)商品(競(jìng)品)的顯著區(qū)別，等等。軟終端主要指終端軟件，如：人員著裝、容貌與舉止，人員素養(yǎng)與談話(huà)方式，待客態(tài)度，對(duì)企業(yè)情況及產(chǎn)品知識(shí)的了解，對(duì)行業(yè)及競(jìng)品的了解，察言觀色與隨機(jī)應(yīng)變的能力，等等。

上述的內(nèi)容都是針對(duì)終端理論的研究。雖然在理論上的研究已經(jīng)比較充分了，但是針對(duì)個(gè)案的研究卻很少。本文試圖彌補(bǔ)上述研究的不足，針對(duì)海爾空調(diào)這一個(gè)案進(jìn)行研究，為其他企業(yè)的終端制定提供參考。

(二)選題的意義

1.理論意義

終端營(yíng)銷(xiāo)模式的興起絕非偶然，從我國(guó)企業(yè)實(shí)施終端營(yíng)銷(xiāo)模式的經(jīng)驗(yàn)可以看出，其興起的必然性是該模式的獨(dú)特魅力使然。產(chǎn)品如何通過(guò)直接有效的傳播途徑吸引消費(fèi)者的注意力，更好地謀求生存空間，在迅捷占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)求得份額提升，終端工作便成為事關(guān)銷(xiāo)售優(yōu)劣的晴雨表。通過(guò)該文的研究，可以更好的豐富終端營(yíng)銷(xiāo)模式的理論，為其他企業(yè)的終端制定提供更多信息，更加完善終端營(yíng)銷(xiāo)。

2.現(xiàn)實(shí)意義

(1)海爾和格力空調(diào)在市場(chǎng)終端競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，與其不斷創(chuàng)造性地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求是分不開(kāi)的，研究這兩個(gè)品牌的空調(diào)有很強(qiáng)的代表性，可以為其他企業(yè)提供參考。

(2)空調(diào)與其他家電不同，有很強(qiáng)的季節(jié)性，在銷(xiāo)售上有淡季、旺季之分。研究空調(diào)可以對(duì)比企業(yè)在不同季節(jié)對(duì)于同類(lèi)產(chǎn)品的策略差異，可以更了解其終端促銷(xiāo)策略。

(3)在空調(diào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，終端銷(xiāo)售是一個(gè)重要環(huán)節(jié)，沒(méi)有終端銷(xiāo)售的進(jìn)行，就無(wú)法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品向商品的轉(zhuǎn)換，同時(shí)終端銷(xiāo)售對(duì)于擴(kuò)張品牌陣容、豐富品牌內(nèi)涵，從而擴(kuò)大品牌覆蓋率，提升品牌整體銷(xiāo)售起著至關(guān)重要的作用。

(4)終端作為企業(yè)產(chǎn)品與消費(fèi)者直接接觸的場(chǎng)所，可以非常明顯和迅速地提高企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量、市場(chǎng)份額，這是符合企業(yè)首要目標(biāo)的。企業(yè)對(duì)終端的重視度都很高。

(5)做好終端工作，有利于企業(yè)直接收集市場(chǎng)的第一手信息，幫助企業(yè)分析市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r、趨勢(shì)和消費(fèi)者行為。為產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整等決策提供最直接的幫助和依據(jù)。

(三)應(yīng)解決的主要問(wèn)題

空調(diào)品牌終端促銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題等等(略)

(四)參考文獻(xiàn)(不少于10篇，其中英文文獻(xiàn)至少3篇)

參考文獻(xiàn)采用順序編碼制格式著錄。主要責(zé)任者，三名以?xún)?nèi)的，全部列出;超過(guò)三名時(shí)，后面加“等.”字樣。

參考文獻(xiàn)類(lèi)型及標(biāo)識(shí)：(其他未作說(shuō)明的文獻(xiàn)，建議采用單字母“Z”)

參考文獻(xiàn)類(lèi)型 專(zhuān)著 論文集 報(bào)紙文章 期刊文章 學(xué)位論文 報(bào)告 標(biāo)準(zhǔn) 專(zhuān)利

文獻(xiàn)類(lèi)型標(biāo)識(shí) M C N J D R S P

參考文獻(xiàn)編排格式(注意嚴(yán)格使用格式中的符號(hào)，特別注意區(qū)分“，”和“.”)：

(1)對(duì)于專(zhuān)著、論文集、學(xué)位論文、報(bào)告，格式如下：

[序號(hào)] 主要責(zé)任者.文獻(xiàn)題名[X].出版地：出版者，出版年.起止頁(yè)碼.

其中X代表文獻(xiàn)類(lèi)型標(biāo)識(shí)。

(2)對(duì)于期刊文章，格式如下：

[序號(hào)] 主要責(zé)任者.文獻(xiàn)題名[J].刊名，年，卷(期)：起止頁(yè)碼.

(3)對(duì)于報(bào)紙文章，格式如下：

[序號(hào)] 主要責(zé)任者.文獻(xiàn)題名[N].報(bào)紙名，出版日期(版次).

(4)對(duì)于國(guó)際、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，格式如下：

[序號(hào)] 標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)，標(biāo)準(zhǔn)名稱(chēng)[S].

(5)對(duì)于專(zhuān)利，格式如下：

[序號(hào)] 專(zhuān)利所有者.專(zhuān)利題名[P].專(zhuān)利國(guó)別：專(zhuān)利號(hào)，出版日期.

(6)對(duì)于未定義類(lèi)型的文獻(xiàn)

[序號(hào)] 主要責(zé)任者.文獻(xiàn)題名[Z].出版地：出版者，出版年.

1.李政權(quán).如何決勝終端.商場(chǎng)現(xiàn)代化.(J)2005.2

2.[美]菲利普?科特勒、洪瑞云、梁紹明.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理.北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社.2001

3.趙鴻斌.從決勝終端到體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo).銷(xiāo)售與市場(chǎng).(J)2004.10

4.許彩國(guó).消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策影響因素分析.消費(fèi)經(jīng)濟(jì).(J)2003.1

5.馮幗英、朱海松.海爾背后.廣州：廣東經(jīng)濟(jì)出版社.2004.7

6.馮希駿、羅清啟.海爾告訴中國(guó).廣州：廣東經(jīng)濟(jì)出版社.2005.7

7.張建國(guó).如何進(jìn)行促銷(xiāo)管理.北京：北京大學(xué)出版社.2004

8.[英]格雷姆德呂莫.戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)——規(guī)劃與控制.第二版.北京：中國(guó)市場(chǎng)出版社.2004

9.王秀村、王月輝.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理.北京：北京理工大學(xué)出版社.2001

10.陶劍平.終端營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)手段淺析.商場(chǎng)現(xiàn)代化.(J)2005.12

11.于斐.終端工作：銷(xiāo)售制勝手段.商場(chǎng)現(xiàn)代化.(J)2005.10

12.歐陽(yáng)小珍.銷(xiāo)售管理.武漢：武漢大學(xué)出版社. 2003.9

13.朱建平.賣(mài)場(chǎng)假日促銷(xiāo).市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(J).2005.3

14.Michael R.Czinkota,Masaaki Kotabe.Markting Management.Bei Jing:China Machine Press.2003.3

15.Leonard L.Berry and A.Parasuraman. Marktting Services:Competing though Quality.New York:Free Press.1991

16.W.J.E.Crissy.William H.Cunningham.Selling:The Personal Force In Marketing.New York:John Wiley.1997

二、畢業(yè)設(shè)計(jì)方案或畢業(yè)論文研究方案

(一)論文的主要研究?jī)?nèi)容(論文提綱)

第一章 緒論

1.1相關(guān)概念綜述

1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀

第二章 北京市場(chǎng)空調(diào)終端促銷(xiāo)的現(xiàn)狀

2.1空調(diào)終端的營(yíng)銷(xiāo)管理思路

2.2整體的終端促銷(xiāo)策略

2.3 終端人員的培訓(xùn)

第三章 空調(diào)品牌終端促銷(xiāo)策略分析及存在的.問(wèn)題

3.1海爾空調(diào)終端促銷(xiāo)策略分析

3.1.1廣告

3.1.2人員推銷(xiāo)

3.1.3營(yíng)業(yè)推廣

3.1.4公共關(guān)系

3.2格力空調(diào)終端促銷(xiāo)策略分析

3.2.1廣告

3.2.2人員推銷(xiāo)

3.2.3營(yíng)業(yè)推廣

3.2.4公共關(guān)系

3.3對(duì)比兩者促銷(xiāo)策略的異同

3.4終端營(yíng)銷(xiāo)的效果分析

3.4.1顧客滿(mǎn)意度調(diào)查

3.4.2顧客忠誠(chéng)度調(diào)查

3.5促銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題

第四章 針對(duì)空調(diào)終端促銷(xiāo)策略的建議

4.1.終端促銷(xiāo)策略的整體思路

4.2.終端人員的管理體系和方法

小結(jié)

(二)研究工作的總體安排及進(jìn)度

第6周(3.19.-3.25.)搜集資料，填寫(xiě)《開(kāi)題報(bào)告》

第7-8周(3.26.-4.8.)撰寫(xiě)論文提綱

第9-10周(4.9-4.22.)撰寫(xiě)材料綜述

第11-13周(4.23.-5.13.)撰寫(xiě)論文初稿

第14-15周(5.14.-5.27.)撰寫(xiě)論文二稿、三稿

第16-17周(5.28.-6.10.)答辯資格審查，論文校對(duì)打印

第18周(6.11.-6.17.)答辯準(zhǔn)備，論文答辯

(三)畢業(yè)論文研究的理論與方法

1、主要研究理論

(1)終端的概念及意義

(2)終端促銷(xiāo)的策略

(3)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)及管理

(4)4P理論

(5)顧客滿(mǎn)意度及忠誠(chéng)度

2、主要研究方法

(1)實(shí)證分析方法：通過(guò)對(duì)空調(diào)的終端促銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，了解其促銷(xiāo)策略，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)分析其終端營(yíng)銷(xiāo)的效果

(2)比較分析方法：對(duì)比空調(diào)在不同季節(jié)、不同消費(fèi)圈制定促銷(xiāo)策略的差異，尋找其策略制定中的異同。

(3)總結(jié)和歸納的方法：運(yùn)用總結(jié)和歸納的方法了解空調(diào)促銷(xiāo)策略的制定模式和人員培訓(xùn)方式，為其他企業(yè)終端的制定提供提供理論借鑒和實(shí)踐啟示。

三、畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)預(yù)期成果及創(chuàng)新

1、預(yù)期成果

通過(guò)調(diào)查海爾和格力空凋的促銷(xiāo)策略，了解其制定促銷(xiāo)策略的出發(fā)點(diǎn)和目的，尋找在不同季節(jié)、不同環(huán)節(jié)下的差異，找出其策略制定及實(shí)施過(guò)中的優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)終端業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)情況,以及顧客對(duì)終端促銷(xiāo)的滿(mǎn)意情況。

2、創(chuàng)新點(diǎn)

通過(guò)對(duì)海爾和格力空調(diào)終端的研究，詳細(xì)地分析空調(diào)的終端策略及人員培訓(xùn)，為其他企業(yè)終端的制定提供參考信息，可以根據(jù)各自企業(yè)情況修改而適用。

(1)采用新的觀點(diǎn)分析終端。主要是通過(guò)個(gè)案來(lái)分析終端策略。而不是單純的研究理論依據(jù)。

(2)采用新的研究方式。通過(guò)親自嘗試銷(xiāo)售空調(diào)，進(jìn)一步了解其促銷(xiāo)策略和人員培訓(xùn)，從銷(xiāo)售人員和消費(fèi)者兩個(gè)角度分析空調(diào)終端的制定和效果反饋。

第五篇：2論文的篇章結(jié)構(gòu)安排

摘要

1緒論

2企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的重要意義

2.1企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中承擔(dān)社會(huì)責(zé)任是由企業(yè)的雙重身份決定的

2.2企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中承擔(dān)社會(huì)責(zé)任有利于企業(yè)提高產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量和顧客忠誠(chéng)度

2.3企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中承擔(dān)社會(huì)責(zé)任有利于企業(yè)樹(shù)立良好的`社會(huì)形象

2.4企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中承擔(dān)社會(huì)責(zé)任有利于企業(yè)保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

3我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中不重視承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的主要表現(xiàn)及其危害

3.1營(yíng)銷(xiāo)觀念落后，甚至存在反社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)行為

3.2產(chǎn)品決策中不重視社會(huì)責(zé)任

4主動(dòng)承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任，進(jìn)一步提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平

4.1自覺(jué)樹(shù)立社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

4.2實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，保持企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力

4.3自覺(jué)尊重消費(fèi)者主權(quán)，積極維護(hù)消費(fèi)者利益

4.4提高認(rèn)識(shí)，依法經(jīng)營(yíng)，自覺(jué)規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為

4.5倡導(dǎo)文明經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)市場(chǎng)文化與精神文明建設(shè)