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第一篇：創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告

前言

社會(huì)主義本質(zhì)理論揭示了社會(huì)主義根本任務(wù)是解放和發(fā)展生產(chǎn)力。為大力發(fā)展科學(xué)技術(shù)，我國(guó)實(shí)施了科教興國(guó)戰(zhàn)略和人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略。本次主要調(diào)查的是人才強(qiáng)國(guó)方面。大學(xué)生作為當(dāng)代的人才，所以對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿的表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)查并給出建議。為了初步了解我校在校大學(xué)生目前的就業(yè)意愿現(xiàn)狀，初步了解影響我校在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿的因素，尤其是發(fā)現(xiàn)我校在校大學(xué)生在自主創(chuàng)業(yè)方面所面臨的疑惑與問(wèn)題，進(jìn)而對(duì)提高我校在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿提出完善建議，讓更多大學(xué)生了解自主創(chuàng)業(yè)，參與自主創(chuàng)業(yè)。

一、調(diào)查對(duì)象與方法

（一）調(diào)查對(duì)象

20xx年5月8日到10日，在校內(nèi)隨機(jī)分發(fā)問(wèn)卷，對(duì)我校在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查。

（二）調(diào)查方法

本次調(diào)查以書(shū)面問(wèn)卷與網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷為載體，通過(guò)隨機(jī)調(diào)查，以街頭隨機(jī)分發(fā)問(wèn)卷為主，網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷為輔。其中，調(diào)查共獲得有效問(wèn)卷55份，以較客觀的方式收集到一定數(shù)量真實(shí)可靠的原始數(shù)據(jù)。

二、調(diào)查結(jié)果與分析

（一）調(diào)查結(jié)果

本次調(diào)查共發(fā)出問(wèn)卷55份，回收問(wèn)卷55份，其中有效問(wèn)卷5份，回收率100%，問(wèn)卷容量為55。

經(jīng)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，88.68%的在校大學(xué)生對(duì)于自主創(chuàng)業(yè)有一定興趣，其中很感興趣以大一學(xué)生居多，約占總數(shù)的40.00%。一般感興趣以大二學(xué)生居多，約占總數(shù)的31.25%，其次居為大四學(xué)生。僅有11.32%的在校大學(xué)生對(duì)于自主創(chuàng)業(yè)表示不太感興趣或沒(méi)有興趣。在接受調(diào)查的對(duì)象中，有92.45%的大學(xué)生對(duì)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)持贊成態(tài)度，并有58.49%的在校大學(xué)生認(rèn)為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是實(shí)現(xiàn)理想的途徑之一。當(dāng)然，仍然有7.54%的在校大學(xué)生并不贊同大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，其中有3.77%的大學(xué)生認(rèn)為大學(xué)生應(yīng)以學(xué)習(xí)為主。調(diào)查中，大部分的在校大學(xué)生（64.15%）仍然會(huì)參加學(xué)校舉辦的與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的活動(dòng)（如：創(chuàng)業(yè)講座、培訓(xùn)等），其中7.55%的在校大學(xué)生會(huì)參加絕大部分活動(dòng)，同時(shí)有5.85%的在校大學(xué)生從來(lái)不參加學(xué)校舉辦的與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的活動(dòng)（如：創(chuàng)業(yè)講座、培訓(xùn)等）。

（二）調(diào)查問(wèn)題分析

1、在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意愿不強(qiáng)烈很大程度上制約了其自主創(chuàng)業(yè)行為意識(shí)形態(tài)作為一種認(rèn)識(shí)體系，與個(gè)人的行為密切關(guān)聯(lián)，是行動(dòng)的思想前提，在某種程度上決定著個(gè)人的行為。在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意愿作為一種意識(shí)形態(tài)決定著其自主創(chuàng)業(yè)行為。因此，具有明確且程度強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意愿一定程度上也會(huì)影響其創(chuàng)業(yè)成功與否，而現(xiàn)階段大多數(shù)大學(xué)生即使對(duì)于自主創(chuàng)業(yè)有一定興趣且持贊成態(tài)度，其創(chuàng)業(yè)意愿也并沒(méi)有很明確，這一定程度上制約了其自主創(chuàng)業(yè)行為。

在被調(diào)查對(duì)象中，有71.70%的人認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最需要的是個(gè)人強(qiáng)烈的價(jià)值觀志向，而在創(chuàng)業(yè)興趣的程度調(diào)查中，只有28.30%的被調(diào)查對(duì)象對(duì)于自主創(chuàng)業(yè)很有興趣，且半數(shù)以上的被調(diào)查對(duì)象（60.38%）對(duì)于自主創(chuàng)業(yè)意愿并不強(qiáng)烈，這在很大程度上會(huì)制約其自主創(chuàng)業(yè)行為。

2、現(xiàn)階段學(xué)校已經(jīng)開(kāi)始重視創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)氛圍，但校內(nèi)創(chuàng)業(yè)氛圍仍然不夠濃厚

隨著近年來(lái)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)行為的增多與國(guó)家鼓勵(lì)支持，學(xué)校也開(kāi)始越來(lái)越重視大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，塑造校內(nèi)創(chuàng)業(yè)氛圍。文化對(duì)人的影響是潛移默化的，而創(chuàng)業(yè)氛圍作為文化，對(duì)于在校大學(xué)生的影響是潛移默化的，對(duì)于大學(xué)生形成創(chuàng)意意識(shí)與其創(chuàng)業(yè)行為產(chǎn)生積極影響。因此，大學(xué)校內(nèi)創(chuàng)業(yè)氛圍也是影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿的重要因素。

在調(diào)查中，普遍認(rèn)為（75.47%）我校有一定的創(chuàng)業(yè)氛圍，但并不夠濃厚，因此我校還需要進(jìn)一步加強(qiáng)塑造我校創(chuàng)業(yè)氛圍，對(duì)我校在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿的形成與創(chuàng)業(yè)行為產(chǎn)生積極影響。

3、國(guó)家創(chuàng)業(yè)鼓勵(lì)政策落實(shí)不夠完善，仍需要進(jìn)一步落實(shí)與完善

畢業(yè)大學(xué)生在自主創(chuàng)業(yè)中，自然會(huì)面對(duì)學(xué)校與社會(huì)的環(huán)境轉(zhuǎn)變與身份轉(zhuǎn)變，其中遇到的專業(yè)化問(wèn)題與資金問(wèn)題等是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)遇到的普遍問(wèn)題，而國(guó)家的鼓勵(lì)政策在其中起到了一定幫助。近年來(lái)，隨著國(guó)家對(duì)于創(chuàng)業(yè)越來(lái)越重視，對(duì)于鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策也越來(lái)越豐富與完善。但在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)仍存在一些不足。

在被調(diào)查對(duì)象中，資金不足仍然是大部分（83.02%）被調(diào)查對(duì)象所認(rèn)為創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最大的障礙。在調(diào)查大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最需要什么的問(wèn)題中，大部分同學(xué)認(rèn)為需要大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金支持（64.15%）與得到社會(huì)化專業(yè)化的管理和服務(wù)（66.04%）。而這幾個(gè)問(wèn)題在國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策中有所體現(xiàn)，但仍然是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的主要問(wèn)題。高校在創(chuàng)造大學(xué)生良好創(chuàng)業(yè)氛圍的同時(shí)，國(guó)家也應(yīng)加大政策完善，進(jìn)一步完善落實(shí)。

三、解決對(duì)策

（一）強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)教育課程，構(gòu)建創(chuàng)業(yè)教育新體系

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)成功的比例僅為5%―8%。究其原因，主要是由于大學(xué)生知識(shí)單一，經(jīng)驗(yàn)不足，資金實(shí)力和心態(tài)、經(jīng)驗(yàn)等有明顯的欠缺。因此，開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育勢(shì)在必行。創(chuàng)業(yè)教育是提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)，培養(yǎng)他們的開(kāi)創(chuàng)型個(gè)性和創(chuàng)業(yè)精神的教育。創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)施，可有效改變創(chuàng)業(yè)“臨時(shí)抱佛腳”的狀況，消除大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中所表現(xiàn)出的浮躁、盲目、脆弱、草率等現(xiàn)象，對(duì)于增強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)成功率具有重要的意義。但目前我國(guó)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育的高校還不是很多，而且在創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)施主體、課程設(shè)置等方面較為混亂，無(wú)法滿足大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的要求。因此，在加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的同時(shí)，應(yīng)盡快把創(chuàng)業(yè)教育納入高校教育體系中來(lái)。當(dāng)然，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)的提高，并非一朝一夕之功。在高校加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的同時(shí)，我們要借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，在中小學(xué)中開(kāi)設(shè)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)的課程，從而構(gòu)建起一個(gè)涵蓋大、中、小學(xué)的全方位的、科學(xué)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育新體系。

（二）優(yōu)化創(chuàng)業(yè)促進(jìn)政策，構(gòu)建創(chuàng)業(yè)促進(jìn)政策新模式

首先，高校方面。高校是大學(xué)生知識(shí)能力結(jié)構(gòu)形成的重要教育基地，高校不僅應(yīng)高度重視大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，同時(shí)，還要為大學(xué)生營(yíng)造一種良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供制度上的方便。為此，在學(xué)生管理方面，高校應(yīng)推行彈性學(xué)分制，實(shí)行完全學(xué)分制，允許確有能力適合創(chuàng)業(yè)的學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè)，允許學(xué)生延期畢業(yè)或是在修滿學(xué)分后提前畢業(yè)，以便及時(shí)抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。在此方面，清華大學(xué)走在了全國(guó)高校的前列，他們推出了“休學(xué)創(chuàng)業(yè)”的舉措，允許一些在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)某一項(xiàng)目特別有興趣的學(xué)生保留學(xué)籍出去創(chuàng)業(yè)。這樣的舉措能幫助大學(xué)生有效處理創(chuàng)業(yè)與學(xué)業(yè)之間的矛盾，使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在學(xué)業(yè)上沒(méi)有后顧之憂。在創(chuàng)業(yè)氛圍方面，高校應(yīng)根據(jù)自身?xiàng)l件，開(kāi)展各種形式的創(chuàng)業(yè)教育，包括短期培訓(xùn)、講座、論壇、沙龍、創(chuàng)業(yè)大賽等；對(duì)選修創(chuàng)業(yè)課程的學(xué)生給予學(xué)分上或其他形式的鼓勵(lì)；鼓勵(lì)大學(xué)生發(fā)展和展示自己的特長(zhǎng)技能，鼓勵(lì)創(chuàng)新，樹(shù)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的先進(jìn)典型，以努力營(yíng)造一種活躍的'創(chuàng)業(yè)文化，創(chuàng)業(yè)氛圍。

其次，政府方面。初創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生缺乏的是相應(yīng)的知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)，因此，強(qiáng)化對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供“一條龍”服務(wù)，應(yīng)是我們的創(chuàng)業(yè)政策的著力點(diǎn)。為此，各地政府可以借鑒美國(guó)小企業(yè)管理局（SBA）的做法，組織建立創(chuàng)業(yè)專家咨詢團(tuán)，針對(duì)缺乏商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行咨詢服務(wù)，主要為他們提供財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)和融資方面的幫助。

（三）完善創(chuàng)業(yè)融資政策，開(kāi)拓創(chuàng)業(yè)融資政策新渠道

大學(xué)生的社會(huì)關(guān)系相對(duì)單一，很難得到社會(huì)金融投資機(jī)構(gòu)的資金支持，其創(chuàng)業(yè)原始資金多是來(lái)自于親朋好友，這無(wú)形中也給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了許多壓力。因此，加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的金融扶持對(duì)促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)尤為關(guān)鍵。對(duì)于當(dāng)前的小額貸款政策應(yīng)主要從下面三個(gè)方面去完善：一是要持續(xù)加大其扶持的力度；二是盡可能地簡(jiǎn)化審批手續(xù)；三是加強(qiáng)資金審批和資金去向的監(jiān)管，確保其發(fā)揮應(yīng)有的作用。同時(shí)，各地政府可借鑒上海市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金政策的成功經(jīng)驗(yàn)，成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金。此外，當(dāng)前我國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)還不成熟，民間資本對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的參與度明顯不夠，對(duì)于多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，很難得到風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞。因此，政府應(yīng)制定切實(shí)可行的政策，促進(jìn)民間風(fēng)險(xiǎn)資本對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)（特別是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)）的參與。如可以對(duì)投資大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資商實(shí)行稅收等方面的政策傾斜?？傊覀儜?yīng)構(gòu)建起一個(gè)涵蓋政府金融支持、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)種子基金扶持、民間風(fēng)險(xiǎn)資本積極參與的完善的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)金融支持體系。

（四）改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境，營(yíng)造適宜創(chuàng)業(yè)的社會(huì)氛圍

國(guó)外有學(xué)者指出，個(gè)人創(chuàng)業(yè)決策是由兩部分背景決定的：其一是創(chuàng)業(yè)意識(shí)，另一是創(chuàng)業(yè)潛能，后者通過(guò)高等教育中的創(chuàng)業(yè)教育來(lái)檢驗(yàn)，而前者則受國(guó)家社會(huì)文化環(huán)境等因素的影響。社會(huì)文化環(huán)境對(duì)個(gè)體的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)有重要的影響。為此，我們?cè)谶M(jìn)一步抓好創(chuàng)業(yè)硬環(huán)境建設(shè)的同時(shí)，也應(yīng)加強(qiáng)軟環(huán)境―――社會(huì)文化氛圍的營(yíng)造，通過(guò)教育、新聞媒體塑造一個(gè)尊崇創(chuàng)業(yè)的人文環(huán)境，使全體國(guó)民都認(rèn)識(shí)到為創(chuàng)業(yè)服務(wù)是一項(xiàng)促進(jìn)社會(huì)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要工作。

四、總結(jié)

總體來(lái)說(shuō)，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意愿還是呈比較積極的趨勢(shì)，在國(guó)家和高校的雙重關(guān)注下，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)條件越來(lái)越好，越來(lái)越多的畢業(yè)大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)。然而，我們也看到其中的不足之處。對(duì)此，國(guó)家與高校應(yīng)該進(jìn)一步完善其中不足，努力給大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造優(yōu)良的環(huán)境，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿的形成與創(chuàng)業(yè)行為產(chǎn)生積極影響。

第二篇：創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)報(bào)告

在經(jīng)過(guò)幾天操作創(chuàng)業(yè)之星軟件進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，讓我受益匪淺，感受頗多。

在之前應(yīng)科院幾天的的實(shí)物沙盤(pán)中，由于資源有限，每個(gè)組人數(shù)過(guò)多，每個(gè)人都有自己的看法，決策過(guò)程過(guò)于雜亂。同時(shí)大多數(shù)人除了協(xié)助決策都無(wú)事可做，而在此擔(dān)任信息總監(jiān)的我更是無(wú)事可做，基本游離決策之外。而在本部進(jìn)行的電子沙盤(pán)中，我實(shí)實(shí)在在經(jīng)歷了一次艱難而緊張的創(chuàng)業(yè)過(guò)程。在此我擔(dān)任的是CEO，這次經(jīng)歷讓我感受到團(tuán)隊(duì)良好合作的重要性，思維縝密重要性，精打細(xì)算的重要性等等，也讓我學(xué)習(xí)到如何節(jié)約每分錢，如何溝通交流，如何分析市場(chǎng)等等。

因?yàn)橹皼](méi)有認(rèn)真操作實(shí)物沙盤(pán)，而且第一次操作這個(gè)軟件，同時(shí)作為CEO我的壓力還是很大的。

首先是注冊(cè)每個(gè)人都要在虛擬的空間中完成一個(gè)公司的申請(qǐng)、創(chuàng)辦的流程工作。這個(gè)準(zhǔn)備的過(guò)程極其繁瑣，而且我們中從來(lái)沒(méi)有人有過(guò)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，所以每個(gè)人都只能照著幫助信息一條一條的找，找到之后再完成。在申請(qǐng)成立公司的過(guò)程中，需要在各種職能部門之間奔走，并且要填寫(xiě)很多的表格。在實(shí)驗(yàn)進(jìn)行的過(guò)程中，我體會(huì)到了申辦公司的復(fù)雜與繁瑣，跟很多的職能部門都有著關(guān)聯(lián)，創(chuàng)業(yè)是辛苦的。最后時(shí)間到的時(shí)候，我只完成了大約40%的內(nèi)容，很多內(nèi)容都做不了，而且由于沒(méi)有合理的分工，我們都做得很煩躁。

接下來(lái)是具體操作老師給我們?cè)O(shè)定了同樣的行業(yè)和同樣的啟動(dòng)資金100萬(wàn)。第一個(gè)季度的運(yùn)營(yíng)過(guò)程非常艱辛，因?yàn)槲覀兯腥硕紱](méi)有經(jīng)驗(yàn)，不知道什么時(shí)候應(yīng)該做什么事情。而這時(shí)作為第一個(gè)季度運(yùn)營(yíng)的CEO，我的壓力無(wú)疑是很大的。在摸索中，我漸漸清楚了該做如何的決策。首先，我針對(duì)兩種受眾客戶設(shè)計(jì)了兩種產(chǎn)品，然后在貿(mào)易中心，針對(duì)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品購(gòu)買了所需要的原料。隨后我又在貿(mào)易中心購(gòu)買了生產(chǎn)線、租賃了廠房、并招聘了工人以及銷售人員。由于考慮到資金問(wèn)題，我們?cè)谫?gòu)置所有的設(shè)備的時(shí)候，都采用CFO的建議購(gòu)買了比較便宜的東西。在所有的東西都到位了之后，我們的小組成員卻發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)線竟然不工作。這個(gè)時(shí)候，老師說(shuō)，有的小組已經(jīng)完成了一個(gè)季度的決策，我們小組的同學(xué)們都開(kāi)始焦躁起來(lái)。在小組同學(xué)的幫助下，我又對(duì)每一項(xiàng)之前的工作做了細(xì)致的檢查，可是經(jīng)歷了半天的忙碌，生產(chǎn)線還是無(wú)法正常運(yùn)行。萬(wàn)般無(wú)奈之下，我們只好向老師求助。老師來(lái)了之后，我們終于發(fā)現(xiàn)了存在的問(wèn)題。原來(lái)我設(shè)計(jì)的兩項(xiàng)產(chǎn)品都是有著研發(fā)時(shí)間的，時(shí)間為一個(gè)季度。隨后老師給我們小組提出了補(bǔ)救的方法――每一個(gè)公司可以設(shè)計(jì)六項(xiàng)產(chǎn)品，而現(xiàn)在我們只設(shè)計(jì)了兩項(xiàng)，我們可以重新補(bǔ)充設(shè)計(jì)產(chǎn)品，現(xiàn)在設(shè)計(jì)的產(chǎn)品可以保留至下一個(gè)季度再進(jìn)行生產(chǎn)銷售。老師走后，我們小組又對(duì)現(xiàn)在的情況作了簡(jiǎn)要的分析，最后決定，根據(jù)現(xiàn)在已經(jīng)購(gòu)置的原材料設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)銷售。在新一輪的產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作結(jié)束后，我們的生產(chǎn)線終于開(kāi)始正常工作了。在解決了生產(chǎn)線的問(wèn)題之后我們面臨著最后的問(wèn)題――給產(chǎn)品報(bào)價(jià)。由于我們對(duì)報(bào)價(jià)并沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果在報(bào)價(jià)的時(shí)候我們只是根據(jù)表面的材料與設(shè)計(jì)成本進(jìn)行了報(bào)價(jià)。在第一個(gè)季度結(jié)束之后，我們小組獲得的訂單不少，但是我們卻沒(méi)有這么大產(chǎn)能，根本生產(chǎn)不出來(lái)，同時(shí)在利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，我們小組投資過(guò)大，公司虧損了許多。老師后來(lái)說(shuō)，每一個(gè)小組報(bào)價(jià)的時(shí)候都報(bào)得很低很低，完全沒(méi)有考慮到生產(chǎn)線、廠房、工人的隱性成本。在第一個(gè)季度結(jié)束之后，我們小組又對(duì)這一個(gè)季度的工作進(jìn)行了反思，并對(duì)下一個(gè)季度的決策進(jìn)行了構(gòu)想。到了第二次操作的時(shí)候我們由于投資過(guò)大，資金已經(jīng)為負(fù)了，根本無(wú)法繼續(xù)生產(chǎn)。還好軟件出錯(cuò)，老師讓我們重新在來(lái)。通過(guò)這一次熟悉規(guī)則的實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)在公司整體運(yùn)營(yíng)過(guò)程還是暴露出了很多問(wèn)題，有很多地方需要改進(jìn)。 首先，公司內(nèi)部主管之間信息不對(duì)稱，不流通。 公司內(nèi)部的信息不流通，不對(duì)稱，導(dǎo)致公司整體不能做出最優(yōu)決策。例如：這交經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，每個(gè)季度的報(bào)價(jià)上有不同的變化，同一產(chǎn)品在每個(gè)市場(chǎng)上的最高報(bào)價(jià)也有不同變化。這些市場(chǎng)改變，由于市場(chǎng)總監(jiān)沒(méi)有反映，其它主管部門也沒(méi)有意識(shí)到這些改變，導(dǎo)致公司在購(gòu)買原材料上做出了錯(cuò)誤的決定，同時(shí)，沒(méi)有計(jì)算好公司購(gòu)買原材料的總價(jià)格也沒(méi)有做好預(yù)算。 然后是公司沒(méi)有合理的規(guī)范化分工。 公司沒(méi)有合理的規(guī)范化分工，導(dǎo)致效率不高，有時(shí)內(nèi)部在做決策分析時(shí)，亂成一團(tuán)，可能導(dǎo)致決策失誤。 同時(shí)公司缺乏預(yù)見(jiàn)性。 我們只想著公司該如何生產(chǎn)，如何銷售，如何提高利潤(rùn)，如何擴(kuò)大生產(chǎn)，一心只想著自己，只分析當(dāng)下的市場(chǎng)。我們忽略的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在逐漸強(qiáng)大，市場(chǎng)隨著競(jìng)爭(zhēng)的變化也在改變。

之后，在星期五的考試最終操作中，我們事先就做好了一些列準(zhǔn)備，首先做了以下決定。廠房要租不要買，先買手工線，在第一輪購(gòu)買之后，使用完再原價(jià)賣出，購(gòu)買原材料要注意到貨周期，是現(xiàn)賣現(xiàn)得還是下季度得。提前對(duì)下一季度的生產(chǎn)情況作出判斷，購(gòu)買原材料。不要著急開(kāi)發(fā)華北市場(chǎng)，不要貪心開(kāi)發(fā)所有市場(chǎng)，根本沒(méi)有那么的資金維持這么市場(chǎng)。報(bào)價(jià)時(shí)不能太謹(jǐn)慎，報(bào)的太低沒(méi)有用，得一個(gè)訂單賠一件，賣的多陪得多。產(chǎn)品限額也不能報(bào)的太多，盡量滿足百分百交貨，這樣不會(huì)虧也不會(huì)扣分。每一輪的決策都要仔細(xì)，考慮清楚，尤其是產(chǎn)品的生產(chǎn)。因?yàn)榍捌谧隽藴?zhǔn)備，所以我們少走了很多彎路，注意到了很多細(xì)小的問(wèn)題，比如說(shuō)原材料的訂貨周期和付款周期，柔性線的安裝周期，要給工人簽合同等等，這樣就使得我們有更多的時(shí)間花費(fèi)在決策上，讓我們少犯錯(cuò)誤 同時(shí)根據(jù)以上的決定，我們前期操作的很好，綜合排名較高，可惜后面軟件出錯(cuò)，不得不中止。 通過(guò)這一次實(shí)驗(yàn)，我受益匪淺。其實(shí)在課堂上學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)并不是最重要的，最重要的是把自己的所學(xué)所悟運(yùn)用到今后的工作中。通過(guò)這次對(duì)于《創(chuàng)業(yè)之星》軟件的實(shí)習(xí)，我們都懂得了如何才能有效地利用自己的專業(yè)知識(shí)做好事情。從此，創(chuàng)業(yè)在我們每個(gè)人的心里，不再局限于書(shū)本上的枯燥知識(shí)，而是真實(shí)的實(shí)踐與體驗(yàn)。此外，在實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，我還明白了團(tuán)隊(duì)的重要性。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，交流是必不可少的，想要完成目標(biāo)，每一個(gè)成員都必須融入到整個(gè)的框架中。 總而言之，這一次的實(shí)習(xí)意義非凡，它不僅讓我了解到了創(chuàng)業(yè)的流程以及其中蘊(yùn)含的艱辛與汗水和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理的難度，還讓我對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解更加深刻，為我以后的學(xué)習(xí)、工作打下了良好的基礎(chǔ)。

第三篇：創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

我來(lái)自13級(jí)物聯(lián)網(wǎng)，首先通過(guò)這次的實(shí)踐活動(dòng)，包括和學(xué)長(zhǎng)之間的交流和同學(xué)們之間的交流，我對(duì)”創(chuàng)業(yè)“這個(gè)使我既興奮又使我苦惱的名詞有了一個(gè)更深層的了解。

正如古人所說(shuō)“故天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能”。創(chuàng)業(yè)的道路上正應(yīng)了那句“世界上唯一不會(huì)改變的就是變化”，你當(dāng)初也許是躊躇滿志，器宇軒昂，但應(yīng)用市場(chǎng)的變化，上市股東改變主意，還有其他同行的“不符合常理”的舉動(dòng)都會(huì)影響你的心態(tài)，對(duì)你的決策產(chǎn)生影響。所以如果選擇了這一條不歸路，我們一定要隨時(shí)做好應(yīng)對(duì)變化的準(zhǔn)備，而且還要有應(yīng)對(duì)變化的能力。這次在活動(dòng)中感觸最深的大致有兩點(diǎn)，一個(gè)是目標(biāo)最重要，二是真心喜歡自己的職業(yè)，不為賺錢而工作的人才才是真正的人才。

接下來(lái)，展開(kāi)這兩點(diǎn)：

一、“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，大到一位CEO管理一個(gè)公司，小到普通人的一日三餐，他們都會(huì)在做某件事之前有意識(shí)無(wú)意識(shí)的為自己設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，無(wú)論最后是否成功，但是他們最起碼不會(huì)偏離大致方向。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：真是因?yàn)橛辛四康牡夭攀沟米屓送共降?2.195公里，變得不再是那么的不切實(shí)際，而且正是因?yàn)橛辛?“世界紀(jì)錄”才能激發(fā)出運(yùn)動(dòng)員的潛力，人類的極限一次次地被突破，記錄一次次地被刷新。因?yàn)橛辛四康牡厮麄儽阒懒俗约旱姆较颍词姑媾R馬拉松道路上的岔口，他們也可以潛意識(shí)地做出正確的選擇，把走彎路的幾率降到最低；這樣他們可以把自己有限的體力用到有效的路程上，這樣他們才有可能做到用最少的時(shí)間做最長(zhǎng)的路程。又如俞敏洪在新東方二十周年紀(jì)念日晚上召開(kāi)董事會(huì)時(shí)所說(shuō)：‘“我只是一個(gè)老師，我的最終目標(biāo)就是為中國(guó)的教育事業(yè)要做一點(diǎn)貢獻(xiàn)，因?yàn)楹门笥寻俣?，騰訊和阿里都登上了教育的平臺(tái)，所以自己要不惜一定代價(jià)，改變自己的基因改變自己企業(yè)的工作模式，緊跟時(shí)代的發(fā)展”，因?yàn)樗涝谶@樣一個(gè)面對(duì)面的社交活動(dòng)逐漸減少的二十一世紀(jì)，自己的教育目標(biāo)不會(huì)在這樣的模式下實(shí)現(xiàn)，所以他做出了改變。我們把跑馬拉松的思維轉(zhuǎn)換到我們的創(chuàng)業(yè)道路上，首先我們最終要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)就顯得格外重要了，每個(gè)人心中或大或小都有一個(gè)夢(mèng)想，我們年輕人追夢(mèng)的過(guò)程就是把自己的夢(mèng)想拉到現(xiàn)實(shí)世界，然后把徹底不切實(shí)際的拋開(kāi)，或者先放到一邊，然后把那些觸手可得或者經(jīng)過(guò)努力可以實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)。所以，創(chuàng)業(yè)我們首先要確定我們的最終目標(biāo)。

二、人才很重要，我們需要的是那種骨子里流淌著這項(xiàng)業(yè)務(wù)血液的有志青年，只有這樣我們才會(huì)真心且全身心的投入到我們是事業(yè)中，這種狂熱和執(zhí)著不是其他誘惑能夠帶來(lái)的；比爾蓋茨的十幾年的軟件生涯仍讓他不知疲倦，喬布斯的完美主義傷了很多人，但是他自己卻總是痛苦并快樂(lè)的生活著，只有一個(gè)把自己真正定義為一個(gè)該行業(yè)的人時(shí)，即使未來(lái)的道路上充滿了失敗和挫折，他仍然會(huì)堅(jiān)強(qiáng)的笑著向下走，因?yàn)樗麜?huì)情不自禁的享受這種或成功或失敗的刺激感。最終有可能通過(guò)自己對(duì)該行業(yè)敏銳的洞察力取得一定的成就，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。或許只有這樣一批人才比較適合創(chuàng)業(yè)。

另外的感想還有很多，很多只可意會(huì)不可言傳，真心希望通過(guò)我們小組的實(shí)踐報(bào)告的展示能帶給我們小組成員和其他同學(xué)一股對(duì)大學(xué)的激情，這是我們實(shí)踐調(diào)查的最初目標(biāo)。

第四篇：創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生都將擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。去年6月份，當(dāng)很多同學(xué)還在為考各種證件而做準(zhǔn)備時(shí)，我已經(jīng)開(kāi)始了自己的實(shí)習(xí)生涯。而我一直以來(lái)都是比較喜歡自由的一個(gè)人，沒(méi)有特別高級(jí)的技術(shù)，也沒(méi)有出眾的本領(lǐng)，因此也沒(méi)有想要進(jìn)哪間大公司應(yīng)聘就職，只想自己做點(diǎn)自己感興趣的，有意義的事。

背景

自大一以來(lái)，我有空就到廣州的批發(fā)市場(chǎng)走走。一開(kāi)始對(duì)服裝接觸比較多，自學(xué)電商后我就在淘寶上開(kāi)了店鋪賣女裝。沙河專門有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)商城，每天下午下課后就搭40分鐘的車過(guò)去拿貨。那時(shí)銷量很少，利潤(rùn)也很低，來(lái)回一趟的車費(fèi)基本就是所拿的衣服賺的利潤(rùn)了。有時(shí)上去批發(fā)市場(chǎng)過(guò)了晚飯時(shí)間還得在那吃個(gè)飯，跑一趟市場(chǎng)還是要虧本的，但是一直抱著一個(gè)做大的心態(tài)也堅(jiān)持了大半年。

大二，我所在的商貿(mào)系全部搬過(guò)去了天河校區(qū)。離廣州的商業(yè)中心更近了，交通也更加方便，而我正像魚(yú)兒得到了水，更加一步走進(jìn)社會(huì)。我辭掉了學(xué)生會(huì)的職位，希望去開(kāi)創(chuàng)自己的一份事業(yè)。不久，我遇見(jiàn)了鐘表公司的老板，跟他聊的很投緣，而且他一直想往互聯(lián)網(wǎng)這一塊發(fā)展，我也剛好有一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)，兩個(gè)人一拍即合。他帶我參觀了工廠和批發(fā)檔口，有空也經(jīng)常約我出去喝茶。大家互相了解，熟悉后，我們干脆就稱兄道弟了。后來(lái)我承包下了他公司互聯(lián)網(wǎng)上的所有業(yè)務(wù)，并在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)了第一間阿里巴巴店鋪。

創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始

7月份，我正式搬離學(xué)校，在合作的手表公司附近扎點(diǎn)搞了一個(gè)小工作室，并組建了一條5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。我們租了套兩房一廳，休息和辦公都是在里面。剛開(kāi)始工作比較多，拍攝產(chǎn)品圖片、修詳情圖、建網(wǎng)站、運(yùn)營(yíng)推廣。經(jīng)常都是工作到凌晨三四點(diǎn)才倒在床上，第二天睜開(kāi)眼睛就是起床開(kāi)電腦。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的奮斗，基礎(chǔ)工作順利完成，于是開(kāi)始了鋪天蓋地的廣告推廣，活動(dòng)促銷。

慘痛教訓(xùn)

八月份，所有的工作雖顯得有些緩慢，但一切都還算順利。我們開(kāi)始迎來(lái)了小額的訂單，一連著下去幾天，訂單的數(shù)量也在慢慢增加。剛開(kāi)始的偶爾有單，到能保持每天都有單，再后來(lái)一天兩單、一天三單、一天四五單??眼看著這一切的好景，我們不得不為自己歡呼。雖然接的都是小額的，但是也證明了我們的努力正在得到回報(bào)。我們預(yù)計(jì)和更加努力做好進(jìn)一步的打算?？上?，沒(méi)有預(yù)料到的事情發(fā)生了。我們之前發(fā)出去的基本都是一款手表，然而客戶收到貨后一個(gè)星期左右，進(jìn)水的、不準(zhǔn)時(shí)的、手表停了不走的不斷的有客戶找上門來(lái)。剛開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)不對(duì)勁，也只能安慰自己說(shuō)也許是巧合。之后，每天也還在接新單，同時(shí)也每天有出問(wèn)題的表退回來(lái)。一個(gè)月下來(lái)，統(tǒng)計(jì)了數(shù)據(jù)，雖然賣出去的數(shù)量不少，但是返修率高得離譜，已經(jīng)接近了50%。退回來(lái)返修的表產(chǎn)生的郵費(fèi)都是由我們承擔(dān)，實(shí)際上我們賣出去的扣除了返修的損失基本上沒(méi)有錢賺。這樣子下去對(duì)整個(gè)店鋪的聲譽(yù)都帶來(lái)了很大的不良影響?？紤]了許久，我不得不做出決定停止售賣這款表。

由于之前店鋪的所有業(yè)績(jī)基本都是靠一款手表，現(xiàn)在停止售賣后訂單就沒(méi)有了?？紤]重新推一款上去，但是對(duì)產(chǎn)品研究后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)手表出的問(wèn)題都是機(jī)芯質(zhì)量不好。而目前有的款式都是使用了這個(gè)機(jī)芯。這種國(guó)產(chǎn)機(jī)芯成本低，質(zhì)量差，適合中國(guó)傳統(tǒng)的線下渠道市場(chǎng)。對(duì)于線下的批發(fā)商來(lái)說(shuō)，花多五毛或一塊錢的成本都會(huì)給他后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)威脅，因此生產(chǎn)的廠家也只能迎合經(jīng)銷商們的需求去生產(chǎn)。然而這種模式的產(chǎn)品不再適合新的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道。在互聯(lián)網(wǎng)渠道上，我們的產(chǎn)品有哪里不完美，消費(fèi)者隨時(shí)都可以找到賣家，并將差評(píng)公布于網(wǎng)絡(luò)以致更多的后來(lái)者參考。在這種環(huán)境下想要生存唯一的方法就是迎合互聯(lián)網(wǎng)的思維去轉(zhuǎn)型。

金蟬脫殼（轉(zhuǎn)型）

產(chǎn)品質(zhì)量的不過(guò)關(guān)直接否定了我們前期的努力，唯一給我們留下的就是教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)。要想繼續(xù)生存下去，我們不得不勸說(shuō)工廠轉(zhuǎn)型。正好有一天，我跟廖總（古邁鐘表公司老板）在喝酒時(shí)就談起了這個(gè)煩惱。沒(méi)想到的是他也正有想轉(zhuǎn)型的想法。我們中國(guó)整體消費(fèi)水平的提高，人們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也越來(lái)越高，再生產(chǎn)一些垃圾產(chǎn)品不是長(zhǎng)久的發(fā)展路線，必須得做好產(chǎn)品質(zhì)量，打造品牌知名度。另一方面，廠家和經(jīng)銷商傳統(tǒng)的合作方式一直擺脫不掉貨款回收的難題。因此，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型開(kāi)始了。

只是事情不會(huì)那么簡(jiǎn)單，轉(zhuǎn)型也意味著要放棄以前有的業(yè)務(wù)，更需要資金的支持。工廠因?yàn)橘Y金鏈的問(wèn)題，剛開(kāi)始只能慢慢的進(jìn)行。而我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)一時(shí)間也沒(méi)有可以操作的產(chǎn)品，陷入了最艱難的時(shí)刻。離開(kāi)學(xué)校這么久以來(lái)，我從沒(méi)向家里要過(guò)一分錢，所有一切都只能靠自己，現(xiàn)在網(wǎng)店斷了經(jīng)濟(jì)收入，每天的開(kāi)銷都還是不小。最艱難時(shí)刻全身就只剩下20元，而當(dāng)時(shí)還要解決4個(gè)人的晚餐問(wèn)題，第二天的開(kāi)支怎么辦都還不知道。終于，團(tuán)隊(duì)里有人堅(jiān)持不住就離開(kāi)了。我當(dāng)時(shí)感覺(jué)自己責(zé)任很大，如果當(dāng)初先認(rèn)定好產(chǎn)品質(zhì)量再做，可能現(xiàn)在已經(jīng)是完全不一樣的美景了。

一直煎熬著到了9月份，工作室就只剩下我自己一個(gè)人。我從另一個(gè)朋友的工廠引進(jìn)了他們的手表款式，開(kāi)始了自己一個(gè)人的奮斗。雖然一個(gè)人工作效率不是很高，但是總算可以勉強(qiáng)維持了自己的生活。就這樣自己一個(gè)人在工作室一呆就是大半個(gè)月。自己煮飯，自己工作，自己逛市場(chǎng)，平時(shí)想找個(gè)商量事情的人都難。當(dāng)然這期間最大的收獲是接了一個(gè)外貿(mào)定制單5000只手表，一直到了10月下旬才正式交貨完成。而那時(shí)我也開(kāi)始了新的探路旅程。

新路探索

前面的教訓(xùn)讓我浪費(fèi)了不少時(shí)間，直到10月份，由于工廠轉(zhuǎn)型太過(guò)去緩慢，新的產(chǎn)品一直沒(méi)出來(lái)，我不得不開(kāi)始新的項(xiàng)目探索。正好云南有朋友的家族企業(yè)在西雙版納辦了紅木家居廠，他得知我在尋找新的項(xiàng)目，于是就邀請(qǐng)了我過(guò)去參觀，試圖與我一起合作把他們的產(chǎn)品打通互聯(lián)網(wǎng)渠道。到了西雙版納，我們花了一兩個(gè)星期時(shí)間去了解產(chǎn)品和這個(gè)行業(yè)的行情。他們的產(chǎn)品品牌是“樂(lè)華木業(yè)”，算得上本市前三名的企業(yè)，規(guī)模龐大，門店加上廠房整體超過(guò)4萬(wàn)平方米。所生產(chǎn)的產(chǎn)品大到酒柜沙發(fā)，小到擺件手鏈等。我們花了僅僅一個(gè)月的時(shí)間去了解這么一間公司，最后也只是了解了毛皮。 面對(duì)一間如此龐大靠山的公司，我們不由有些心動(dòng)，可惜最終還是放棄了合作。其一是利潤(rùn)分配和合作方式這一塊沒(méi)能達(dá)成共識(shí)。其二是我正有顧慮的是紅木家居是貴重產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)上成交難免需要花很大成本去解決信任問(wèn)題，況且物流運(yùn)輸成本高，損壞幾率大。其三是期間接到了一個(gè)外貿(mào)公司的手表訂單，45000只定制手表。所以我的云南之前還沒(méi)談出一個(gè)圓滿結(jié)果就立即訂機(jī)票趕回了廣州。

流失的機(jī)會(huì)

從云南回來(lái)后，一連幾天準(zhǔn)備大訂單的打樣，最終還是得到了一個(gè)壞消息。四萬(wàn)五千個(gè)的訂單涉及到的金額大概是一百二十多萬(wàn)，而正處于轉(zhuǎn)型的工廠本來(lái)資金鏈就收緊，根本沒(méi)有本錢來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)這一單需要投入的成本。工廠直接就給出回復(fù)給我說(shuō)接不了，我一下子失望到了極點(diǎn)。后來(lái)自己又找了幾間有一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)系鏈的公司，試圖把訂單轉(zhuǎn)到他們工廠去生產(chǎn)，但是人家對(duì)我也不是很熟悉，加上這么大的成交金額，人家直接開(kāi)口就是50%的定金，然而我只能收到客戶10%-30%的定金，也意味著這其中的差額就得自己想辦法去搞。對(duì)于剛出社會(huì)的我，別說(shuō)四五十萬(wàn)，有十萬(wàn)塊在手都能加緊利用做不少事。因此，這一單由于資金的問(wèn)題就這樣放棄了。再后來(lái)，一個(gè)出口德國(guó)的單又聯(lián)系上了我，涉及的金額比這個(gè)更大，是由之前成交了5000只手表的公司再次發(fā)來(lái)的詢盤(pán)，但是龐大的數(shù)量對(duì)沒(méi)有資本的我來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有了意義，只能看著一個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)就這樣流失。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)大單的錯(cuò)失，我開(kāi)始有了自己辦工廠的想法。哪怕前期沒(méi)有什么穩(wěn)定的熟客，先把整套流程走熟，積累經(jīng)驗(yàn)很重要。先從一個(gè)個(gè)小單做起，積累原始資本。難題就是籌集資金，找了幾個(gè)好朋友最后籌集到的資金還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠啟動(dòng)。

新的發(fā)展路線

前面說(shuō)去了云南其實(shí)不僅是了解紅木，給了我更大的意義是激發(fā)我對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的情感。我們中國(guó)本身就是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)是我國(guó)產(chǎn)業(yè)根基，農(nóng)場(chǎng)品的發(fā)展任重道遠(yuǎn)。

趕在這個(gè)時(shí)候，新年回了家，也有朋友推薦我做農(nóng)產(chǎn)品。思索后，我認(rèn)真考察了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，對(duì)這個(gè)行業(yè)做了不少研究，也參觀了一些已做得好的農(nóng)產(chǎn)品公司。隨著更加深入的學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)，要做農(nóng)產(chǎn)品這個(gè)想法更加強(qiáng)烈了。

不斷調(diào)查得知，農(nóng)產(chǎn)品起動(dòng)資金不太，而且我已經(jīng)很明確了自己的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，當(dāng)一切準(zhǔn)備成熟后我就帶著隊(duì)員開(kāi)始了我們團(tuán)隊(duì)新的創(chuàng)業(yè)路線。我們開(kāi)始籌備工作，注冊(cè)執(zhí)照，設(shè)計(jì)商標(biāo)、產(chǎn)品包裝等。團(tuán)隊(duì)由2人開(kāi)始到現(xiàn)在5人。 4月中旬，我們的第一代產(chǎn)品正式出產(chǎn)。接下來(lái)的渠道開(kāi)建和品牌文化的構(gòu)建，我們的第一代產(chǎn)品是蜂蜜，我們自己沒(méi)有養(yǎng)蜂，選定好蜂源，需要專注的是做產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量控制。我記得那段時(shí)間我們都分不出白天和黑夜，累了就躺著歇幾分鐘，醒來(lái)就是馬不停蹄地學(xué)習(xí)和工作。對(duì)于產(chǎn)品我們沒(méi)有一刻是放松的。這已經(jīng)不僅僅是工作了，是在做一份讓我們熱血澎湃的事；――能讓我們實(shí)現(xiàn)人生的意義。

接下來(lái)如何操作？這是我們需要花最大的精力去探索的。

商業(yè)模式

目前，我們的需求量是兩三個(gè)蜂農(nóng)一年的生產(chǎn)量。我們承包下了他們整年的產(chǎn)量，要求他們按照我們的標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)，如果蜂農(nóng)生產(chǎn)不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，我們還會(huì)一定的處罰。這樣蜂農(nóng)也更加嚴(yán)格要求自己生產(chǎn)好的產(chǎn)品。另一方面，我們專注對(duì)養(yǎng)殖技術(shù)的科學(xué)研究。為何要研究技術(shù)呢？傳統(tǒng)的農(nóng)戶都是按自己以往的經(jīng)驗(yàn)和同行的交流去養(yǎng)殖，而我們研究的科學(xué)技術(shù)就是要傳播給我們合作的蜂農(nóng)，讓他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的控制更加有把握。

我們不光是對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的研究，對(duì)蜂蜜的養(yǎng)殖地也是很講究的。為生產(chǎn)一瓶好的蜂蜜，我們計(jì)劃陸續(xù)走遍全國(guó)各地高山，尋找當(dāng)?shù)馗玫酿B(yǎng)殖環(huán)境和好的養(yǎng)殖蜂農(nóng)。

這條新路的探索是漫長(zhǎng)的，它也是充滿意義的。我們雖不自己養(yǎng)殖，但對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量是有絕對(duì)的控制權(quán)；未來(lái)我們不自己辦工廠生產(chǎn)加工，能外包的都會(huì)外包出去，但是我們將建立起自己的工廠實(shí)驗(yàn)室，對(duì)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)、生產(chǎn)技術(shù)、保存運(yùn)輸?shù)茸鰧I(yè)的研發(fā)。我們相信沿著這條路奮斗下去，能夠把“農(nóng)氏凡品”帶到千千萬(wàn)萬(wàn)的消費(fèi)者手中，并給他們帶來(lái)綠色健康環(huán)保的原生態(tài)生活。

讓天更藍(lán)，水更清，生活更美好！這是我們大家的追求。同時(shí)我們也歡迎更多有志同道合的伙伴與我們一路同行！

第五篇：創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要是在校大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)生群體組成。近年來(lái)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問(wèn)題越來(lái)越受社會(huì)的關(guān)注，也逐漸被社會(huì)所承認(rèn)和接受，所以這成為了大學(xué)生就業(yè)的新興現(xiàn)象。在此同時(shí)，為了鼓勵(lì)和支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家各級(jí)政府紛紛出臺(tái)了很多優(yōu)惠政策，涉及融資、開(kāi)業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)以及創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等諸多方面，其中在稅收方面，還對(duì)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們提供了不同行業(yè)不同稅務(wù)的優(yōu)惠政策。在校大學(xué)生還可以通過(guò)參加有“科技奧林匹克盛會(huì)”之稱的挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，感受創(chuàng)業(yè)的樂(lè)趣。在此看來(lái)，這些都為創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們提供了不錯(cuò)的條件。

而此次，我們分別對(duì)外語(yǔ)專業(yè)、計(jì)算機(jī)專業(yè)和電子專業(yè)三個(gè)專業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行了相關(guān)的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和意愿進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查的主要對(duì)象為大三及大四剛畢業(yè)的大學(xué)生。調(diào)查的主要目的是為了解其創(chuàng)業(yè)意愿及對(duì)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)政策的熟悉程度，還有對(duì)以后的創(chuàng)業(yè)是否做好了充分的準(zhǔn)備工作等方面。

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，不同的專業(yè)特點(diǎn)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意向有著重要的影響。當(dāng)今需求量大的理工科專業(yè)如電子專業(yè)和計(jì)算機(jī)專業(yè)的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意向的百分比遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于文科專業(yè)如外語(yǔ)專業(yè)的創(chuàng)業(yè)意向百分比。但是盡管有90%的電子專業(yè)和計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)生打算創(chuàng)業(yè)，他們當(dāng)中卻只有18%的人有著長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，去為自己的創(chuàng)業(yè)理想寫(xiě)過(guò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，而以外語(yǔ)專業(yè)為代表的文科類大學(xué)生，雖然有50%的人有創(chuàng)業(yè)的念頭，但卻沒(méi)有實(shí)際行動(dòng)。而從創(chuàng)業(yè)所需的能力，所需的創(chuàng)業(yè)能力第一個(gè)就是目標(biāo)能力。從成功人士俞敏洪的經(jīng)驗(yàn)中，我們得知大學(xué)生要想創(chuàng)業(yè)成功，就需要具有目標(biāo)能力，要有個(gè)屬于自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，不應(yīng)盲目隨大流。而現(xiàn)在的大學(xué)生有一股自主創(chuàng)業(yè)的勁頭，但是缺少一套完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，所以成功的機(jī)率很低。我們的調(diào)查結(jié)果也與京華時(shí)報(bào)十分相近，據(jù)其報(bào)道，一份針對(duì)全國(guó)20xx所高校發(fā)放的20萬(wàn)份問(wèn)卷調(diào)查顯示，去年中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比例僅為0.9%，而且有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率約為30%，中國(guó)只有10%。創(chuàng)業(yè)光憑運(yùn)氣不行，只有熱情也是靠不住的，如果沒(méi)有任何社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有充分扎實(shí)的準(zhǔn)備，不要輕易創(chuàng)業(yè)。

從思想政治理論課中，我們懂得個(gè)體是離不開(kāi)集體的，所以大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也是離不開(kāi)國(guó)家政策的支持，但從我們的調(diào)查數(shù)據(jù)中看，在有自主創(chuàng)業(yè)意向的大學(xué)生中，畢業(yè)后他們對(duì)自己所要追求的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策不了解的百分比卻高達(dá)40%。其實(shí)對(duì)與打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，了解國(guó)家出臺(tái)的優(yōu)惠政策，才能走好創(chuàng)業(yè)的第一步。而且根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無(wú)償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策。國(guó)家在此問(wèn)題上，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的稅收方面也作了詳細(xì)的規(guī)定：1、凡高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自當(dāng)?shù)毓ど滩块T批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)之日起1年內(nèi)免交稅務(wù)登記證工本費(fèi)(即：免稅); 2、新成立的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)(國(guó)家的特殊行業(yè)除外)，當(dāng)年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同)超過(guò)企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可免納所得稅3年。勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后，當(dāng)年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可減半繳納所得稅2年。除此之外，自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請(qǐng)開(kāi)業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬(wàn)元，并享受貸款貼息。同時(shí)，各級(jí)政府也出臺(tái)了相關(guān)的政策法規(guī)，更細(xì)化，更貼近實(shí)際，而大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)在檔案保存和社會(huì)保障辦理方面也有對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠，也是為了鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，解決創(chuàng)業(yè)的后顧之憂，提供有效的保障和服務(wù)。由此可見(jiàn)，當(dāng)今形勢(shì)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是非常有利的。但是大多數(shù)想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生卻不在意，而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)成為紙上談兵，空中樓閣，他們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)只能永遠(yuǎn)被擱置。

其實(shí)自主創(chuàng)業(yè)除了需要國(guó)家政策的支持外，還需要大學(xué)生自身的社會(huì)實(shí)踐能力與經(jīng)驗(yàn)。在我們的調(diào)查數(shù)據(jù)中，發(fā)現(xiàn)無(wú)論是理工類大學(xué)生或是文科類的大學(xué)生中有做兼職經(jīng)歷的人均占90%，但也存在有10%有創(chuàng)業(yè)念頭的大學(xué)生常待在校園里，他們對(duì)社會(huì)的需求很不了解，尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓、企業(yè)運(yùn)營(yíng)上，很輕易陷進(jìn)眼高手低、紙上談兵的誤區(qū)中。經(jīng)過(guò)專家分析，很多大學(xué)生都懷有創(chuàng)業(yè)激情，但是由于經(jīng)驗(yàn)欠缺、能力不足、意識(shí)偏差等原因，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)成功率明顯偏低。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前應(yīng)該要做好充分的預(yù)備，一方面，往企業(yè)打工或?qū)嵙?xí)積累相關(guān)的治理和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn);另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，積累創(chuàng)業(yè)知識(shí)，接受專業(yè)指導(dǎo)，進(jìn)步創(chuàng)業(yè)成功率。此外，創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生更要利用好在校的資源，如通過(guò)課堂學(xué)習(xí)能擁有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)，這將在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中受益無(wú)窮，而在大學(xué)圖書(shū)館尋找創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)方面的報(bào)刊和圖書(shū)，廣泛閱讀增加對(duì)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，而對(duì)于多樣的大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)，參與其中更能鍛煉各種綜合能力，這些都是創(chuàng)業(yè)者積累經(jīng)驗(yàn)必不可少的實(shí)踐過(guò)程。另外，資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一大難題，但是大學(xué)生可以通過(guò)多種途徑來(lái)融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，還可充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資、天使投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。此外，由于創(chuàng)業(yè)的難度較大，這也考驗(yàn)著創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生社交能力。因?yàn)閷?duì)于技術(shù)水平、營(yíng)銷能力、管理能力、融資能力都有較高要求，一個(gè)人往往很難同時(shí)承擔(dān)所有的工作，所以需要團(tuán)隊(duì)合作創(chuàng)業(yè)，各有分工。這樣不僅可以讓志同道合的大學(xué)生可以一同創(chuàng)業(yè)，也可以實(shí)現(xiàn)自己當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，借著這一股熱情，帶著條理的分工，他們更靠近成功。

根據(jù)我們的調(diào)查，文科類的大學(xué)生對(duì)自己創(chuàng)業(yè)前景的信心度遠(yuǎn)小于理科類的大學(xué)生。但是同樣作為大學(xué)生，不論學(xué)習(xí)哪個(gè)專業(yè)我們都同樣有著創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)：

1.大學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿希望，還有初生牛犢不怕虎的精神都是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的素質(zhì)。

2. 大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的'東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

3. 現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。

4. 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用。

劣勢(shì)：1. 大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，常常盲目樂(lè)觀，沒(méi)有充足的心理準(zhǔn)備。

2. 急于求成、缺乏市場(chǎng)意識(shí)及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏，是影響大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。

3. 大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個(gè)美妙想法與概念上。

4. 大學(xué)生的市場(chǎng)觀念較為淡薄。大學(xué)生應(yīng)該充分利用自己的優(yōu)勢(shì)，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，這樣才能在創(chuàng)業(yè)的道路上邁進(jìn)一大步。

20xx屆自主創(chuàng)業(yè)人群認(rèn)為最重要的能力，本科生和高職高專生都選擇了有效的口頭溝通、積極學(xué)習(xí)、談判技能、判斷和決策。而公認(rèn)的最重要知識(shí)則包括“銷售與營(yíng)銷”?？偟母爬▉?lái)說(shuō)正好符合成功人士俞敏洪所說(shuō)過(guò)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所必須具備的能力里面的三個(gè)能力：專業(yè)能力，社交能力和營(yíng)銷能力。如果大學(xué)生對(duì)一個(gè)專業(yè)不懂就去創(chuàng)業(yè)，失敗的可能性也很大。原則上大學(xué)生必須在想創(chuàng)業(yè)的這個(gè)領(lǐng)域具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)、達(dá)到專業(yè)水平，才能控制好自己的創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生初入社會(huì)，一開(kāi)始難免適應(yīng)不了，但社交能力一定不可或缺，如果你不懂如何跟別人打交道就可能處處受制于他人。當(dāng)然，產(chǎn)品銷售也是必不可少，如果你的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津，毫無(wú)疑問(wèn)的，創(chuàng)業(yè)結(jié)果是失敗的。所以，利用營(yíng)銷能力把產(chǎn)品推銷出去，把品牌推銷出去，把你自己推銷出去，變成了企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要手段，也是創(chuàng)業(yè)者必須具備的能力。

“要說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)，在這個(gè)社會(huì)，沒(méi)有哪一行哪一業(yè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的了?？梢?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)，才使企業(yè)發(fā)展更加快速，社會(huì)發(fā)展才會(huì)多元化。但如果希望在風(fēng)平浪靜的日子獲得創(chuàng)業(yè)的成功，也許只有夢(mèng)中才存在。”從事顧問(wèn)服務(wù)的金宏文化傳播公司總裁鄒先生如此說(shuō)過(guò)。我們不得不承認(rèn)當(dāng)今社會(huì)無(wú)論大學(xué)生選擇就業(yè)或創(chuàng)業(yè)都面臨著重大的競(jìng)爭(zhēng)，但是創(chuàng)業(yè)者就必須到社會(huì)的浪潮中接受洗禮。只有競(jìng)爭(zhēng)過(guò)才會(huì)知道自己與對(duì)手的差距、自己對(duì)市場(chǎng)的不足。只有知道自己的不足才能更好地完善自己，為自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)打下更好的基礎(chǔ)。