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第一篇：管理認(rèn)識實習(xí)報告

一、實習(xí)目的

在本次的實習(xí)中，不僅鍛煉了自己的思考能力，而且還鍛煉了動手能力，將我們這一年半學(xué)習(xí)的理論知識運用到實踐當(dāng)中，反過來還能檢驗書本上理論的正確性，加深我們對這個知識點的理解，有利于融會貫通。與此同時，實習(xí)是對每一位大學(xué)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。培養(yǎng)學(xué)生運用所學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)知識和技能分析與解決實際管理問題的初步能力，掌握現(xiàn)場實用的管理方法，養(yǎng)成理論聯(lián)系實際優(yōu)良學(xué)風(fēng)，嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度。

二、實習(xí)過程與內(nèi)容

1、實習(xí)單位基本情況

① 雪佛蘭城西銷售服務(wù)有限公司是江西省汽車銷售行業(yè)乃至華東地區(qū)的一個領(lǐng)先公司，位于江西省南昌市。其經(jīng)營范圍主要為汽車及零部件、一類汽車維修和汽車保養(yǎng)服務(wù)等，注冊資本達(dá)1900萬元人民幣。

② 江西金薄金生態(tài)科技有限公司，主要以金薄金系列產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)烘焙奶粉、奶伴侶、營養(yǎng)米粉、益生菌奶粉為主，擁有世界一流的乳品加工設(shè)備、質(zhì)保體系和先進(jìn)的乳品加工工藝。并在亞洲最大的草原――呼倫貝爾大草原建立了自己的奶源基地。

公司產(chǎn)品所需原料奶粉來自無任何污染的呼倫貝爾大草原。產(chǎn)品根據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織制定的不同年齡段每日營養(yǎng)攝取需求為基礎(chǔ)，結(jié)合各種醫(yī)學(xué)健康營養(yǎng)攝取資料，采用科學(xué)的營養(yǎng)配比調(diào)和而成，讓人體更容易吸收。

產(chǎn)品的包裝設(shè)計方面也花費了大量的人力與物力，請知名的設(shè)計公司專門設(shè)計。公司同時針對各部門、各工序制訂了行之有效的質(zhì)量管理制度，責(zé)任落實到人，層層分解，做到質(zhì)量目標(biāo)可測量，給消費者“優(yōu)質(zhì)、精確、營養(yǎng)”的承諾以有力的保證。

金薄金公司1995年成立，1995-20xx年，它們是銷售商;20xx-2010為生產(chǎn)商;20xx-2017年，它們是健康食品的生產(chǎn)服務(wù)商，公司規(guī)模非常龐大。

2、實習(xí)主要內(nèi)容

此次管理認(rèn)識實習(xí)主要包括以下兩個方面的內(nèi)容

① 企業(yè)參觀

參觀了這兩家公司的各個部門，了解了企業(yè)在規(guī)模、產(chǎn)品、生產(chǎn)方式等方面具有不同點。通過參觀活動，了解企業(yè)的生產(chǎn)方式以及企業(yè)的運營狀況、管理特點，加深了我們對企業(yè)管理的了解。

② 企業(yè)人員講解

兩個公司都安排了高層管理人員介紹公司概況。通過講解，使我們了解企業(yè)的運營狀況與特點，同時還設(shè)立了問答環(huán)節(jié)，針對我們不懂的一些問題，他們作出了詳細(xì)的解答，加深了我們對企業(yè)的認(rèn)識。

3、實習(xí)具體過程

1月10日上午，在老師的帶領(lǐng)下，我們乘車先來到紅谷灘世貿(mào)APm寫字樓，也就是金薄金生態(tài)科技有限公司的研發(fā)部。該公司的研發(fā)部人員先向我們展示了他們公司的宣傳片，最后通過ppt的形式向我們講述了公司的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品類型，而且我們同學(xué)也踴躍的提出了許多問題，最終我們了解到這個公司是一個高精尖人才的聚集地。

其后，我們來到了雪佛蘭城西銷售服務(wù)有限公司，首先是該公司的銷售經(jīng)理向我們講解，他介紹了他們公司的各個部門，然后對他們銷售部進(jìn)行了展開陳述，介紹了銷售的一些具體流程之類的，其中銷售部是他們公司的最重要的一個部門，然后他也提到我們現(xiàn)在應(yīng)該要好好學(xué)習(xí)理論知識，這樣以后就可以去一些比較好的公司工作，但同時我們這個專業(yè)經(jīng)歷比學(xué)識又更重要，在學(xué)習(xí)之余不要忘了多多參加社會實踐。其次，售后部經(jīng)理給我們進(jìn)行了一番演講，他指出，沒有銷售也就沒有售后，很幸運，他們公司的銷售團隊是非常強大的，每年的雪佛蘭汽車銷量高達(dá)兩千多輛，平均每天就要賣出去六輛汽車，然而，他們公司的盈利并不是來自于銷售，而是售后，相反的是他們的銷售往往處于一種虧損的境地，價格低，這也就有利于他們處于一種競爭的優(yōu)勢地位。最后，財務(wù)經(jīng)理講解，他首先就給我們上了一課，提問到我們要做的三張報表的具體格式是什么，然后說其實我們現(xiàn)在課堂上的許多理論知識很難理解，只有我們以后自己參加了工作才能懂得，知道為什么要這樣做。

1月10日下午，我們乘車來到了金薄金生態(tài)科技有限公司位于高安市的工廠，企業(yè)講解人員帶我們參觀了生產(chǎn)線，這是個機械化生產(chǎn)的工廠。我們先是來到了原料倉，我們了解到了不同品種的原料，這些都是從國外進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)原料。然后我們來到了質(zhì)檢部門，質(zhì)檢程序非常復(fù)雜，需要層層把關(guān)，保證奶粉的質(zhì)量。隨后，我們來到了會議室，由金薄金生態(tài)科技有限公司總經(jīng)理對我們進(jìn)行了公司的簡介并作了presentation，經(jīng)理用風(fēng)趣幽默的語言給我們展示了一下公司的一些高科技，例如，他詳細(xì)介紹了ERP-管理信息系統(tǒng)還有它的上線使用情況，并且用自己的實際經(jīng)歷結(jié)合自己的體悟，給我們傳授了許許多多的經(jīng)驗。還強調(diào)，我們每一個人都要樹立終生學(xué)習(xí)的意識，學(xué)到老活到老，不斷調(diào)整自身以適應(yīng)工作的能力。

三、 實習(xí)總結(jié)與體會

1. 在實習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)，理論與實際還是有很大的差距的?？赡芪覀冊诖髮W(xué)里學(xué)的知識根本就很難運用到工作中來，或者根本就行不通，有很多東西都需要我們以后去不斷地進(jìn)行探索，然后去理解運用到自己的工作當(dāng)中。這也讓我重新思考，我以后的職業(yè)生涯與職業(yè)技能、實際操作的差異讓我倍覺能動能力的重要性，同時溝通也是人生的一大重要課題。

現(xiàn)今社會處于比較繁榮的狀態(tài)，經(jīng)濟越發(fā)達(dá)，也就越需要會計。由此會計的工作也開始變得更加的重要和得到公司高層的重視與關(guān)注，這也對會計人員的本身專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)產(chǎn)生了更大的挑戰(zhàn)。當(dāng)然作為一名會計從業(yè)人員不但要做好本職工作還要不斷地充實自己，提高個人品質(zhì)。

2. 經(jīng)歷了這次實習(xí)之后，我認(rèn)識到自己的職業(yè)之路還很長，所以在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我會進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠取長補短，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。總的來說，我們這次的認(rèn)知實習(xí)是有意義的，讓我們越來越關(guān)心自己的將來，初步明確了本專業(yè)將來要涉及的方面和自己未來的努力方向。這樣的實習(xí)正是我們所需要的，我堅信此次的管理認(rèn)知實習(xí)，所獲得的實踐經(jīng)驗對我們終身有益，在我今后的學(xué)習(xí)中以至于今后的工作中都將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所得到的知識，在未來的學(xué)習(xí)和工作中，利用他們或是學(xué)習(xí)或是創(chuàng)造，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

3. 我發(fā)覺自己實際操作能力還有很大的不足，加上自身學(xué)習(xí)的理論知識并不扎實和豐富。因此，我不僅要充分了解財務(wù)、企業(yè)管理方面的知識，還必須能夠靈活運用，我今后的努力方向就是不斷的學(xué)習(xí)，同時培養(yǎng)自己的人際溝通能力，并努力參加實踐積累經(jīng)驗。同時，我也體會到，在大學(xué)階段需要不斷的汲取營養(yǎng)，理論指導(dǎo)實踐。

這次實習(xí)使我受益頗多這要感謝金薄金、雪佛蘭汽車銷售公司給我們提供了接觸企業(yè)的平臺，同時感謝我們的實習(xí)帶隊指導(dǎo)老師和公司的工作人員給我們提供了很多的幫助。

第二篇：管理學(xué)個人實踐報告

管理學(xué)個人實踐報告

20150136 公管二班陳景新

淺觀這一個學(xué)期的管理學(xué)學(xué)科學(xué)習(xí)，更多偏向于管理學(xué)基本知識框架的梳理，書本上的一些管理學(xué)案例也具有相當(dāng)?shù)木窒扌裕ㄟ^這一次小組的管理學(xué)實踐，讓我切實體會到了“生活無處不管理”這句話的真諦。對于這一次的實踐，我將從組織，計劃和實踐過程三個主要方面闡述我的收獲和感想。

首先是組織層面。我對我們團隊的定義是為了完成管理學(xué)實踐作業(yè)而聚集的臨時性非專業(yè)組織；目的是計劃組織實施一個或多個活動，體驗管理的過程，用管理的眼光發(fā)現(xiàn)生活中活動中的管理問題，以提高個人管理水平和對管理學(xué)的理解。組織內(nèi)部我們進(jìn)行了分工，分為外聯(lián)組，報告組和后勤組。外聯(lián)組負(fù)責(zé)活動贊助和對外溝通；報告組負(fù)責(zé)收集活動資料，總結(jié)實踐報告；后勤組負(fù)責(zé)海報制作和經(jīng)費統(tǒng)籌。組織的內(nèi)部通過qq群和電話直接聯(lián)絡(luò)溝通，同時因為我們組織人數(shù)較少，決定采取直接民主的方式解決問題。而對于組織成員，我不做過多評價，只不過我深刻的認(rèn)識到了一個組織在招聘或者選人時設(shè)置篩選條件的實際意義。

其次是計劃層面。我們在最開始做活動設(shè)計和選題時便存在巨大的爭議和分歧。最后對選擇舉辦“瘋狂的舌頭”這樣一個分辨果汁味道和種類的味覺挑戰(zhàn)賽，我是持保留態(tài)度的。首先我認(rèn)為這樣的一個活動對贊助商來說沒有任何吸引力，所謂的宣傳效果也只是九牛一毛；其次我認(rèn)為這樣的一個活動沒有社會價值或者是純粹的利益價值，純粹為了完成而完成，失去了活動本身的意義。同時我們?nèi)狈r間的基本認(rèn)識，在整體規(guī)劃的時候沒有考慮到整個時間跨度。另外，我們也缺乏對環(huán)境變量的評估和認(rèn)識，沒有對可能發(fā)生的各種情況做出提前的判斷并制定預(yù)案。總而言之，整個計劃上缺少細(xì)節(jié)的統(tǒng)籌，過于樂觀的估計了結(jié)果，沒有提前認(rèn)識到實踐的困難性。

最后是實踐的具體過程，用兩個詞來概括：效率低下，蜿蜒曲折。整體而言，我們組的大部分成員對實踐活動缺乏積極性，特別是在拉贊助的過程中出現(xiàn)了2~3周的停滯狀態(tài)，我認(rèn)為長時間的停滯主要有三方面原因，一方面已經(jīng)完成了一半左右的計劃進(jìn)度，小組的成員有些放松托大；一方面由于第一次拉贊助受挫，挫傷了積極性；另一方面由于組長的疏忽，在我屢次提醒的情況下已然對此無動

于衷。最終我們在臨近截止的時候全員出動，廣撒網(wǎng)多撈魚，最終得到了一家跟原本策劃完全沒有關(guān)系的商家的贊助。這樣的意外情況確實讓我們措手不及，只得臨時改變策劃，最終還是沒能成功舉辦活動。

雖然說活動最終失敗了，但我確實從中體會到了一些管理學(xué)的實際意義。首先我明白了一個團隊要實現(xiàn)團隊的價值不是僅靠一個人就可以實現(xiàn)的，所謂的團隊合作不能只是一句口號，更應(yīng)該是一種態(tài)度，一種價值觀，一種行為規(guī)范，只有當(dāng)每個人把團隊的價值放在首要位置，一個團隊才能發(fā)揮出其最大的價值。其次我明白了作為一名管理者，你可以沒有人格魅力，但是你一定要懂得規(guī)劃。不僅僅是大方向的把控，更要對能進(jìn)行分析的所有權(quán)變進(jìn)行理性的分析，不求完美，但求對整個過程有一個大致的思路，能對面臨的情況有一個基本的判斷。另外我還深刻的認(rèn)識到了少數(shù)服從多數(shù)這一基本原則的弊端，多數(shù)不代表絕對正確，真理也有可能掌握在少數(shù)人手里，有時候?qū)ψ约旱挠^點多一點堅持，或許就可以有不一樣的結(jié)果。

總的來說，這次管理學(xué)實踐活動讓我第一次切身體會到了管理的魅力，同時也是我第一次用管理學(xué)審慎的視角看待問題。結(jié)局并非全部，有所收獲亦可。

第三篇：管理學(xué)實驗報告

《管理學(xué)》實驗報告

報告內(nèi)容

㈠實驗?zāi)康?/p>

通過對管理學(xué)實際的模擬實驗，使學(xué)生了解決策的重要性，更重要的是要學(xué)生在真正的團隊中怎樣樹立自己的重要性和協(xié)作性，真正運用管理的職能，即計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制這四種基本職能。綜合運用于對實際問題的分析，初步具有解決一般管理問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生的綜合管理素質(zhì)。

㈡實驗要求

每個組確立個組長，領(lǐng)導(dǎo)全隊，組織工作，要實驗學(xué)生通過此次實驗，培養(yǎng)學(xué)生初步養(yǎng)成管理思維模式的作用。使學(xué)生正確理解管理的概念，掌握管理的普遍規(guī)律、基本原理和一般方法，并能綜合運用于對實際問題的分析，初步具有解決一般管理問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生的綜合管理素質(zhì)

㈢實驗內(nèi)容及步驟

三輪主要實驗：

①認(rèn)識同伴，互相自我介紹并記住各自的基本信息，并共同做一些數(shù)學(xué)規(guī)律題來培養(yǎng)團隊的感情和默契.，也使團隊成員大致了解到團隊人員的大致能力。 ②通過敲，捏兩個動作來進(jìn)行小組比賽，看哪個團隊又快又準(zhǔn)的猜出數(shù)字，通過裁判給小組第一個人出題，然后第一個人通過僅有的兩個動作來表達(dá)具體要求的數(shù)字，依次傳下去，看最后個人猜中第一個人表達(dá)的數(shù)字沒有，猜中即得分。這樣的內(nèi)容使成員們事先要溝通好敲，捏他們所表達(dá)的不同意思，使他們互相溝通，協(xié)助，交流，制定方案。為下面的最重要的環(huán)節(jié)打好基礎(chǔ)。

③通過前兩輪的實驗，使大家都初步認(rèn)識到小組成員每人的實力和管理能力，為這一輪做好基礎(chǔ)。這一輪通過出撲克牌紅和黑，一共九次出牌，兩隊為一個對手，如果雙方都出紅，則各加3分；如果一紅一黑，即紅扣6分，黑加6分；如果全黑，雙方各減去3分。在第三次可以每組派代表進(jìn)行交流一分鐘制定雙方雙贏的戰(zhàn)術(shù)。

㈣實驗結(jié)果與分析

①在第一輪中，通過自我介紹和做一些題，我發(fā)現(xiàn)我們這組雖說大部分是女的，但是各自的能力都不錯，在團隊中表達(dá)能力和溝通能力都很好。大家都能開放性溝通，支持團隊成員的想法,尊重成員,公正的評估與獎賞,可預(yù)測性的行為以及才能的親自示范來建立互

信。

②在第二輪中，大家事先都溝通好戰(zhàn)術(shù)，敲即代表什么，捏代表什么，小數(shù)點怎么表示，都是我們大家都認(rèn)可和交流出來的結(jié)果，怎么樣才能又快又準(zhǔn)的掌握雙方的意思。開始比賽時候，第一輪大家被裁判出的數(shù)字難倒了，這個題目是0.這使得第一個開頭的人不知道怎么表達(dá)了，因為事先我們沒有商量這個0該怎么表達(dá)，所以一頭霧水，導(dǎo)致第一次失敗。第二次是個簡單的整數(shù)，這次我們大家都能沉著的迎戰(zhàn)了，并很快得出了正確答案。第三次中，是個小數(shù)點，本來前兩個成員都理解到并表達(dá)出來了的，由于第三個人的疏忽，敲錯了，使得最后結(jié)果錯誤。

③第三次最重要的環(huán)節(jié)中，一共有九次機會，前三次只能靠直覺和自己對對手心理和環(huán)境的揣測來出牌。三次之后可以出一個代表進(jìn)行交流一分鐘，看怎么樣能達(dá)到雙方雙贏的局面，溝通的短暫時間中，需要的是代表的表達(dá)能力，溝通能力等管理職能。這輪游戲中，最開始幾乎都是分?jǐn)?shù)差不多，你進(jìn)我退，你退我進(jìn)。在最后一輪中，我們出了黑牌導(dǎo)致對方紅牌扣了六分，而自己團隊加了六分，排名領(lǐng)先，但是我認(rèn)為這樣對不起對手，因為他們和我們即是對手，又是合作伙伴，不應(yīng)該讓他們陷入最低分。

㈤在這三次中，我充分了解到一個團隊在制定方案的時候要多角度多元化，全面的認(rèn)識，不能太單一，因為誰也不知道真正比賽中是什么刁鉆的數(shù)字。并且團隊中的每個人都是重要人物，一個人出錯，幾

乎會導(dǎo)致整個團隊失敗，所以每個人都要慎重。我還了解到只有做足了準(zhǔn)備，才能成功。機會是留給有準(zhǔn)備的人。

㈥個人收獲與心得體會 通過這次管理學(xué)的模擬實驗，使我真的感觸良多，也從中學(xué)到了很多道理，一個團隊的成功并不是一個人的功勞，是一個團隊的，每個人都是必不可少的。然而一個團隊的領(lǐng)導(dǎo)以及每個人的溝通交流都是很重要的，要想使團隊利益得到最大發(fā)揮，就要在決策、計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制等當(dāng)中做好，要先確立目標(biāo)和明確達(dá)到目標(biāo)的必要步驟之過程，有效地實現(xiàn)計劃所確定的目標(biāo)而在組織中進(jìn)行部門劃分、權(quán)利分配和工作協(xié)調(diào)，管理者利用職權(quán)和威信施展影響，指導(dǎo)和激勵各類人員努力去實現(xiàn)目標(biāo)的，確立控制目標(biāo)、衡量實際業(yè)績、進(jìn)行差異分析、采取糾偏措施都是相當(dāng)重要的，所以一個團隊的成功是相當(dāng)難的。也培養(yǎng)了我在團隊中的溝通交流能力，并且在實際中，對手不一定是敵人，同時也是自己的伙伴。要相信團隊，相信對手。

從我自身在管理實踐中，我對管理有了新的認(rèn)識。一個部門的管理，一個學(xué)生組織的管理，分工，溝通，授權(quán)與集權(quán)的處理以及業(yè)績考核是最為重要的。當(dāng)然其他各環(huán)節(jié)也都很重要，譬如目標(biāo)的制定，不管是一個人還是一個組織，如果沒有目標(biāo)，那么走一步算一步的結(jié)果，只會是碌碌無為，規(guī)化在行動之前。一學(xué)期要做的工作，必須在下學(xué)期開始前就做好準(zhǔn)備工作，有份計劃，才不至于到了要開始工作的時候，措手不及。而且作為學(xué)生，我們現(xiàn)在最重要的還是學(xué)

習(xí)，所以花在溝通上的時間還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。當(dāng)然溝通是相當(dāng)重要的，有時就因為缺少溝通，別人不清楚你做了什么，工作完成的如何，甚至產(chǎn)生誤會。優(yōu)秀的管理者不應(yīng)該是個明星式員工，一切都自己做，那樣不僅工作會很多，人會很累，而且效果不好。在布置任務(wù)時，最好是有統(tǒng)一的命令和指揮，每個人負(fù)責(zé)一塊內(nèi)容，不然下屬會不知道到底要聽誰好，又要向不同的領(lǐng)導(dǎo)反饋，工作效率很低。當(dāng)然，管理也需要大家的配合，才能有較好的效果。也讓我更加清楚的認(rèn)識了“知道了不等于做到了，要聽懂非常容易，但要學(xué)會做非常難的”這句話。希望在不斷的實踐中，我能更好的掌握管理這門藝術(shù)。篇二：管理學(xué)實驗報告1 福建江夏學(xué)院

學(xué)年第

實 驗 報 告 一

實驗課程：

專業(yè)： 班 級：

組別： 執(zhí)筆人

工商管理學(xué)院管理學(xué)實驗室

《管理學(xué)》實驗報告

1、 實驗項目

1.1 運用所學(xué)理論，理解管理環(huán)境內(nèi)涵。 1.2 學(xué)會分析宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

2、 實驗?zāi)康? 2.1 2.2 2.3 2.4 深入理解管理環(huán)境的內(nèi)涵 培養(yǎng)分析管理環(huán)境的能力 培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神 增強學(xué)生的團隊合作能力

3、 實驗步驟 3.1 3.2 3.3 學(xué)生自主組建團隊 分析內(nèi)外部環(huán)境，提出創(chuàng)業(yè)的各種設(shè)想 最終討論各團隊自己將要成立的模擬公司

3.3 每個團隊推薦成員談企業(yè)經(jīng)營的理論依據(jù) 3.4 撰寫報告 3.4 提交報告。

4、實驗體會 4.1 知識回顧

4.1.1 組織的一般環(huán)境

（1）政治環(huán)境：政治環(huán)境包括一個國家的社會制度，執(zhí)政黨的性質(zhì)，政府

的方針，政策，法令等。

（2）社會文化環(huán)境：社會環(huán)境包括一個國家或地區(qū)居民受教育水平程度，

文化水平，宗教信仰，風(fēng)俗習(xí)慣，審美觀念，價值觀念。

（3）經(jīng)濟環(huán)境：宏觀經(jīng)濟環(huán)境，主要指一個國家的人口數(shù)量及其增趨勢，

國民收入，國民生產(chǎn)總值及其變化環(huán)境以及通過這些指標(biāo)能夠反映的國民經(jīng)濟發(fā)

展水平和發(fā)展速度。

（4）技術(shù)環(huán)境：研究技術(shù)環(huán)境，應(yīng)關(guān)注所處領(lǐng)域直接相關(guān)的技術(shù)手段的發(fā)

展變化，及時了解國家對科技開發(fā)的投資和支持重點，該領(lǐng)域技術(shù)發(fā)展動態(tài)和研

究開發(fā)費用總額，技術(shù)轉(zhuǎn)移和技術(shù)商品化速度，專利及其保護情況等。

（5）自然環(huán)境：自然環(huán)境包括地理環(huán)境，氣候條件及資源狀況。 4.1.2組織的特殊環(huán)境

（1）現(xiàn)有競爭對手研究：①基本情況的研究：1.銷售增長率 2.市場占有率 3.產(chǎn)品的獲利能力

②主要競爭對手研究

③競爭對手的發(fā)展方向：1.資產(chǎn)的專用性 2.退出成本的高低 3.心理因素

4.政府和社會的限制

（2）潛在競爭對手研究：①規(guī)模經(jīng)濟

②產(chǎn)品差別

③在位優(yōu)勢

（3）替代品生產(chǎn)廠家分析：①確定哪些產(chǎn)品可以替代本企業(yè)提供的產(chǎn)品 ②判斷哪些類型的替代品可能對本企業(yè)經(jīng)營造

成威脅

（4）用戶研究：①需求研究：1.總需求研究 2.需求結(jié)構(gòu)研究 3.用戶購買力研究

②用戶的討價還價能力研究：1.購買力的大小 2.企業(yè)產(chǎn)品的性質(zhì)

3.用戶后的向一體化的可能

性 4.企業(yè)產(chǎn)品在用戶產(chǎn)品形成

中的重要性

（5）供應(yīng)商研究：①是否存在其他貨源

②供應(yīng)商所處行業(yè)的集中程度

③尋找替代品的可能性、

○4企業(yè)后的一體化的可能性 4.1.3 識別環(huán)境不確定程度的方法

（1）組織所面臨的不確定性的程度：①環(huán)境變化的程度：1.靜態(tài)（穩(wěn)定）

層面

2動態(tài)（不穩(wěn)

定）層面

（2）內(nèi)外部環(huán)境綜合分析：①ｓｗｏｔ分析：1.機會（o 2.威脅（t 3.優(yōu)勢（s 4.劣勢（w 環(huán)境的機會

內(nèi)部的劣勢

環(huán)境的威脅

（3）資源：企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程的投入：①有形資源

②無形資源

③人力資源 4.2 實驗結(jié)果

4.2.1“ 本組項目 ”的一般環(huán)境 (1) (2) (3) (4) (5) 政治環(huán)境: 社會文化環(huán)境: 經(jīng)濟環(huán)境: 技術(shù)環(huán)境: 自然環(huán)境: 4.4.2“ 本組項目 ”特殊環(huán)境 (1)現(xiàn)有競爭對手研究: 現(xiàn)生活區(qū)學(xué)生街已經(jīng)開了幾家奶茶店，并且有各不相同的促銷方式，奶茶味道很好，并且學(xué)生街下面也開了一家咖啡店，價格也不是很貴，且奶茶店及咖啡店裝修氛圍相對不錯，服務(wù)態(tài)度相對也很熱情。在學(xué)生街也有許多家的烤魚店和燒烤店，那里也可以提供喝酒聊天的場所。 (2)潛在競爭對手研究: 學(xué)生街還有許多未租出去的店面，無法預(yù)測未來還有多少和我們類似的店會開張，并且假定我們的店開張后，他們說不定也會效仿我們在原有的基礎(chǔ)上增添另外不同的業(yè)務(wù)。 (3)替代品生產(chǎn)廠家分析: 替代品生產(chǎn)廠家分析: 各類飲料會成為替代品，這樣一來會降低奶茶和四果湯的銷售量，并且學(xué)生街有許多家烤魚店和燒烤店，那里也是不錯的喝酒聊天場。 (4)用戶研究: 福州大學(xué)城的消費者大多為在校大學(xué)生，主要經(jīng)濟來源是父母給予的生活費和兼職，消費水平整體為中下，消費也主要持“物美價廉”的觀念。在福州大學(xué)城的在校大學(xué)生中，泉州人占了很大一部分，因此我們可以針對他們在原有的奶茶基礎(chǔ)上增加泉州特有的“四果湯”這個項目。這樣也可以帶動我們其他產(chǎn)品的銷售。根據(jù)現(xiàn)階段大學(xué)生的心理，許多大學(xué)生喜歡在既高檔但又中等消費的店里消費，這樣一來我們的店里既有奶茶又有酒柜還有投影器等設(shè)備且內(nèi)部收費中等剛好滿足現(xiàn)階段大學(xué)生的心理需求和消費需求。根據(jù)調(diào)查，許多大學(xué)生也希望在這樣的環(huán)境和場所和朋友聚會聊天。 (5)供應(yīng)商研究福州大學(xué)城離市區(qū)不算遠(yuǎn)，在市區(qū)里有許多相應(yīng)的供應(yīng)商，我們可以對他們進(jìn)行篩選選擇盡量便宜且質(zhì)量又好的供應(yīng)商供應(yīng)。并且現(xiàn)在的供應(yīng)商也不一定要選擇在我們身邊的離我們近的店作為供應(yīng)商，我們生活在一個網(wǎng)絡(luò)化的環(huán)境下，我們完全也可以從網(wǎng)上篩選適合我們的供應(yīng)商，并且在網(wǎng)上也相對比較容易比較出物美價廉的供應(yīng)商。只要我們提前訂貨，他們都可以很及時的發(fā)貨并且價格也不會貴，我們也可以很及時的收到貨。 4.2.3“ 本組項目 ”的資源分析 (1)有形資源: (2)無形資源: (3)人力資源: 4.2.4 s w o t分析 (1)威脅: ①大學(xué)城周圍已經(jīng)有多家奶茶店，咖啡館之類的休閑吧。

②大學(xué)城以學(xué)生群體為主，消費能力有限。

③學(xué)生街地價較高。 (2)機會: ①大學(xué)城周邊店面都是以單一賣奶茶或咖啡為主，經(jīng)營模式單一。

②福州消費水平價高，學(xué)生對休閑文化興趣濃厚。篇三：管理學(xué)實驗報告

南陽理工學(xué)院

程設(shè)計 2012年 6 月 10 日

管理學(xué)實訓(xùn)報告

實訓(xùn)項目： 模擬公司系列實訓(xùn) 劉鋒 學(xué)號： 1121215414 班級： 11級工管三班

實訓(xùn)地點： 9216信息化教室 實訓(xùn)課程名稱：管理學(xué)

指導(dǎo)教師： 趙雪 日期： 2012.2-2012.5 成績：

一、實訓(xùn)目的：

通過實訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生們的具體管理技能。按照培養(yǎng)中高級

管理崗位的綜合管理技能的總目標(biāo)分解，主要培養(yǎng)下述能力：

⑴培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)運作與管理的理念與運用現(xiàn)代管理理論的

能力；

⑵培養(yǎng)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新管理能力；

⑶培養(yǎng)觀察環(huán)境，配置資源，制定計劃的能力；

⑷培養(yǎng)分析界定問題，科學(xué)決策的能力；

⑸培養(yǎng)分析組織結(jié)構(gòu)，協(xié)調(diào)職權(quán)關(guān)系，制定組織規(guī)范的能

力；

⑹培養(yǎng)招聘、應(yīng)聘，管理與考核人的能力；

⑺培養(yǎng)樹立權(quán)威，有效指揮的能力；

⑻培養(yǎng)有效激勵，調(diào)動人的積極性的能力；

⑼培養(yǎng)協(xié)調(diào)關(guān)系和與他人溝通的能力；

⑽培養(yǎng)對工作有效控制的能力；

⑾培養(yǎng)搜集與處理信息的能力，特別是利用網(wǎng)上資源的能

力；

姓 名： ⑿總結(jié)與評價的能力。

二、實訓(xùn)內(nèi)容

1、模擬公司系列實訓(xùn)之一——組建模擬公司（總經(jīng)理競聘）

2、模擬公司系列實訓(xùn)之二——活動策劃

3、模擬公司系列實訓(xùn)之三——建立組織結(jié)構(gòu)與公司制度

4、模擬公司系列實訓(xùn)之四——角色扮演：招聘

三、實訓(xùn)步驟與結(jié)果： 1. 收集材料 2. 分組討論 3. 上臺演講 4. 評價評分

5. 成果（競選成功，活動方案策劃，組織結(jié)構(gòu)圖，應(yīng)聘成功）

（一）模擬公司系列實訓(xùn)之一——組建模擬公司（總經(jīng)理競聘）

公司簡介：云飛月子公司成立于2012年，注冊資金2000萬人民幣。主要經(jīng)營產(chǎn)后塑形、心理指導(dǎo)、嬰兒呵護等服務(wù)、集售后服務(wù)、信息反饋于一體的多功能月子服務(wù)公司。

我公司以現(xiàn)有的服務(wù)、硬件水平得到了客戶的認(rèn)可，歷年榮獲客戶好評，公司現(xiàn)有一批素質(zhì)很高的心理理療師，并且擁有數(shù)名高級塑形師，并且擁有一支技術(shù)精良、誠信可靠、經(jīng)驗豐富、實力雄厚的高素質(zhì)的服務(wù)隊伍，為客戶提供24小時的全程服務(wù)。 云飛月子公司以完整的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，完善的服務(wù)體系和優(yōu)秀的服務(wù)隊伍竭誠的為每一位顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?！罢\信服務(wù)”是我們的信念，“用戶滿意”是我們大昌永恒的目標(biāo)。我們的公司理念是：“相信云飛，坐享幸福?！?/p>

誠信是我們的準(zhǔn)則；全面是我們努力的方向；關(guān)懷是我們對朋友的承諾；滿意是您對我們工作的肯定。

模擬公司實訓(xùn)之——競選總經(jīng)理

收集材料：每個人先在各自的公司進(jìn)行演講，選出最具有公司代表的兩個人到公共課堂上演講。因此在課下我也搜集了很多資料。例如：上網(wǎng)搜集月子會所總經(jīng)理應(yīng)具備的各種知識和素養(yǎng)。經(jīng)過小組的最終討論由我和張雙雙參與競選我們云飛月子公司的總經(jīng)理一職。

上臺演講：每個公司兩個參加競選的人員，上臺演講自己競選的原因和優(yōu)勢。其余的公司和本小組的人員作為評委。

評價評分：通過各個小組的綜合評分選出得分最高的人員為競選公司的總經(jīng)理。

成果：通過大家認(rèn)真、慎重的思考，選舉張雙雙來擔(dān)任該公司總經(jīng)理一職。

總經(jīng)理競聘演講稿 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

非常感謝公司給了我這次公平競爭的機會，讓我能站在這里竟聘我們公司的總經(jīng)理一職。向你們展示我的優(yōu)勢以及我對于以后的工作的想法，當(dāng)然，如果能夠競選成功我會拿出自己的行動來驗證今天所講的。

我叫劉鋒，畢業(yè)于南陽理工學(xué)院，工商管理專業(yè)。在大學(xué)期

間，本專業(yè)教會我在對待市場發(fā)展形勢上有了一個很好的定位和判斷能力，同時，在管理方面也得到了提高，學(xué)有所用。畢業(yè)之后我在鄭州的一家房地產(chǎn)公司做起了兩年的銷售，獲得了一定的經(jīng)驗提高了工作能力，儲存了大量的人脈。

今天，我參加服務(wù)經(jīng)理這個崗位的競聘，主要基于以下幾個方面的考慮：

首先服務(wù)經(jīng)理需必備已下幾點基本技能：

1、 保證公司利潤最大化

2、 達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)篇四：管理學(xué)實驗報告

福建江夏學(xué)院

學(xué)年第學(xué)期

實 驗 報 告

實驗課程：

專業(yè)： 2010信息管理與信息系統(tǒng) 班級： （本科）2班

組別： 執(zhí)筆人：林雅婷

工商管理系管理學(xué)實驗室

《管理學(xué)》實驗報告

1、實驗項目

在調(diào)研的基礎(chǔ)上，運用創(chuàng)造性思維，策劃一項活動，制定計劃書。要求： 1.1所策劃的活動的內(nèi)容與主題，可以由學(xué)生自選。選題盡可能是與所學(xué)專業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)。在每個人進(jìn)行個別策劃的基礎(chǔ)上，以模擬公司為單位，運用“頭腦風(fēng)暴法”等方法，組織深入研討，形成公司的創(chuàng)意。

1.2通過調(diào)研，占有較為充分的材料，運用創(chuàng)造性思維，所策劃的活動一定要有創(chuàng)意。 1.3科學(xué)地規(guī)劃有關(guān)要素，計劃書的結(jié)構(gòu)要合理、完整。進(jìn)行系統(tǒng)的活動策劃，編制公司的活動策劃書或計劃書。

2、實驗?zāi)康?

掌握實際制訂計劃的方法要點，培養(yǎng)實際工作技能。

3、實驗步驟

3.1 進(jìn)行相關(guān)知識的回顧 3.3組織學(xué)生進(jìn)行分析討論 3.4 撰寫報告

3.4 提交報告。

4、實驗體會

霧月動漫

1、背景：

中國動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起步比較早，歷史悠久，但是還是處于初級階段，縱觀中國動漫的發(fā)展歷史。從上世紀(jì)20年代到現(xiàn)在也有過歷史輝煌的一頁，但是很遺憾的是都沒有以一種產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形式展現(xiàn)在我們面前，中國動漫的發(fā)展可以追溯到上個世紀(jì)的20年代，直到現(xiàn)在已經(jīng)也有一段時間了。 2000年以來經(jīng)過打破計劃經(jīng)濟體制后的幾年陣痛，中國市場機制慢慢的活躍起來，中國動漫逐漸出現(xiàn)了令人欣喜的生態(tài)，中國動漫終于迎來了發(fā)展的春天，首先隨著中國經(jīng)濟的進(jìn)一步崛起，改革開放的程度進(jìn)一步加深，一些原有的思想觀念被一一的打破，這使中國動漫在創(chuàng)作上有了一個較為寬松的創(chuàng)作環(huán)境和市場運作空間，從而促進(jìn)了國內(nèi)整個動漫產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

隨著國內(nèi)改革開放的進(jìn)一步的加深，經(jīng)濟發(fā)展到一定水平，迫切的需要產(chǎn)業(yè)升級，改變原有的經(jīng)濟增長方式，于是國家在發(fā)展的過程中政策也慢慢傾斜于一些文化和其他新興產(chǎn)業(yè)，在很大程度上也促進(jìn)了中國國產(chǎn)動漫的發(fā)展，其次隨著中國市場的進(jìn)一步對外開放，與國外的交流進(jìn)一步加強，一些守舊的觀念也得到了很大程度的更新，從而整個動漫產(chǎn)業(yè)的影子才模糊的顯現(xiàn)出來，并逐漸的清晰起來。 1.1前期的動漫的發(fā)展積累了豐富技術(shù)經(jīng)驗 中國動漫發(fā)展歷史悠久。從早期的《驕傲的將軍》到《小蝌蚪找媽媽》《三個和尚》在到近幾年的《藍(lán)貓?zhí)詺馊枴烽L期的發(fā)展為中國動漫的發(fā)展積累了豐富的技術(shù)上的經(jīng)驗，以及形成了較為完整的管理經(jīng)營模式，隨著中國經(jīng)濟的進(jìn)一轉(zhuǎn)型國家在政策上和資金上給予大量的支持，這有效的促進(jìn)了我國動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加快了動漫產(chǎn)業(yè)規(guī)?；乃俣?。 1.2歷史文化底蘊很濃在題材可發(fā)覺的空間大

中國是一個擁有五千歷史的國家，文化源遠(yuǎn)流傳，民族文化多樣，有著許多經(jīng)典的民間故事和優(yōu)良文學(xué)作品，比如說《三國演義》，《西游記》《花木蘭》等，這些都是優(yōu)秀的動漫創(chuàng)作題材，動漫的發(fā)展離不開的好的故事創(chuàng)作，五千年的歷史積累的豐富文化底蘊，這就為中國動漫的發(fā)展提供最為根本的發(fā)展創(chuàng)作源泉，奠定了發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。

動漫是一種文化的延續(xù)，也是一種現(xiàn)在文化的表現(xiàn)，沒有好的文化底蘊也就沒有好的作品出現(xiàn)，也就沒有發(fā)展的動力。中國的動畫片《大鬧天空》就曾經(jīng)取得輝煌的成就。歷史的發(fā)展告訴我們，從美國的動畫大片《花木蘭》在到剛上映的《功夫熊貓》一種類似靈魂式的東西在其作品中涌動著，可以看到很鮮明的中國元素，歷史在又一次告訴我們中國元素的成功性是不可替代的，而《功夫熊貓》更是以史無前例的票房取的壓倒性的勝利，形成巨大的商機，而國內(nèi)市場這樣的成功案例也不少見，中國60年代的水墨動漫《小蝌蚪找媽媽》和《三個和尚》就在國際獲得良好的聲譽。 1.3政府在政策上和資金的支持

伴隨著中國經(jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展，改革開放的進(jìn)一步深入，迫切的需要轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，而文化產(chǎn)業(yè)是中國經(jīng)濟界為追求高附加值經(jīng)濟利潤所尋找到的一個全新的經(jīng)濟突破點。從某些方面上講“文化產(chǎn)業(yè)”可能低成本，高化創(chuàng)意，長周期而獲取幾倍以上的純利潤，而動漫產(chǎn)業(yè)又是文化產(chǎn)業(yè)中的先先行之兵。各地方政府，都紛紛出臺措施促進(jìn)各地動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在政策和資金上都向其傾斜，于是間各地的“動漫節(jié)”，“產(chǎn)業(yè)論壇”相繼在各地開花，據(jù)了解截止2008年末我國的動漫產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到260億人民幣。并且我們動漫市場還有1000億元人民幣的產(chǎn)值的空間等待開發(fā)。面對如此巨大的市場商機和文化影響力，各地政府更是傾心打造，在沿海的一些地方一些于動漫有關(guān)的顯目紛紛展開，比如說廈門，深圳，和杭州等地。

中國動漫產(chǎn)業(yè)正面臨著政府有力推動，市場強力拉動，“互動效應(yīng)”十分突出的形式，走出了在發(fā)通過80年代以后中國動漫界成為海外市場的技術(shù)加工工廠后，中國動漫在其技術(shù)上和管理經(jīng)營上逐漸走向成熟，逐漸形成一種較為科學(xué)的管理經(jīng)營模式，并且粗略的產(chǎn)業(yè)鏈也漸漸完整，向藍(lán)貓等動漫產(chǎn)品還已經(jīng)推向了海外市場，動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開廣闊的市場，同時也離不開好的技術(shù)和先進(jìn)的管理經(jīng)營理念，在水墨二維動畫中，在制作的環(huán)境上積累了豐富的經(jīng)驗和相當(dāng)?shù)乃囆g(shù)水平，并以逐步邁向三維制作的趨勢中向前發(fā)展，2008年上映的國產(chǎn)三維動畫片《秦時明月》掀起了國內(nèi)三維動畫的創(chuàng)作旋風(fēng)之路。

而在創(chuàng)作題材上面對著國內(nèi)和國外市場，創(chuàng)作者也逐漸改變某些創(chuàng)作觀念，不是單純的把動漫消費群體定向的鎖向兒童，而是以更加注重大眾化，更加全面，更加完整的方式面向社會的沒一個階層，個個年齡段的動漫消費者，完成了由動漫連續(xù)短片向商業(yè)動漫電影的過度，比如說2008年一部《喜洋洋與灰太郎》動漫影片就在國內(nèi)獲得相當(dāng)大的成功，一時間傳為佳話，傲人的成績揭開了 1.4市場前景廣闊 中國經(jīng)濟在迅速的崛起，伴隨的是人們生活水平的進(jìn)一步提高，人們的精神物質(zhì)生活越加的豐富，而且中國是一個人口大國，按照經(jīng)濟學(xué)原理消費者在哪里市場就在哪里的說法，那么整個中國動漫消費市場將是全球動漫市場增長的一級市場，一方面我們的消費結(jié)構(gòu)正在逐步的改善，精神消費越加的需要，而動漫產(chǎn)品確正值一種精神消費，最近一個動畫片上映的表明，我國的動漫產(chǎn)品消費不僅僅是單單的像過去一直所強調(diào)的兒童消費市場，而發(fā)現(xiàn)其市場已經(jīng)走向多元化，有些方面已經(jīng)趨于成人化，不局限于哪一階級，并且這種趨勢已經(jīng)成為一種不可阻擋的趨勢中發(fā)展著，另外按照我們目前的需求來講我們的動漫產(chǎn)品需求的缺口非常之大，前面已經(jīng)說過還有1000億人民幣的未開發(fā)市場。 另外我們從動漫產(chǎn)品的衍生產(chǎn)品開發(fā)市場來看市場空間更大，據(jù)中國產(chǎn)業(yè)研究院了解，目前我國每年有六百億人民幣的文具產(chǎn)品銷售額，二百億人民幣的玩具銷售額，已近一百億元人民幣的兒童音像制品和兒童出版物等，在某種程度上都有依賴于動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和帶動，由此中國動漫產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值將有望在近幾年超越千億元人民幣，達(dá)到一定規(guī)模。