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畢業(yè)論文社會實踐報告范例實習(xí)報告

2010年1月24日—6月30日我在廈門三網(wǎng)公司從事電子商務(wù)管理的工作，該公司主要以生產(chǎn)電子產(chǎn)品及銷售為一體的公司。

（一）實習(xí)目的

培養(yǎng)自我的自學(xué)和動手能力、理解能力以及思維能力。通過銷售管理實習(xí)，讓我能夠切身的體會和了解銷售管理的流程和各種處理問題的方法，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使自己全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握銷售管理的主要操作技能。 （二）實習(xí)任務(wù)

了解各種電子產(chǎn)品的性能，能夠回答客戶提出的問二：以下是合格的社會實踐一篇： 關(guān)于在廈門三網(wǎng)公司（三）實習(xí)總結(jié)

經(jīng)過了6個月的實習(xí)工作，讓我了解到銷售管理工作的復(fù)雜性，知道在此工作中要有耐心、恒心、信心和細心，要懂得如何去與別人談判，溝通，獲取更多的客戶，為公司贏取最大的利潤。 銷售管理工作不僅要完成每日固定的工作還要懂得與客戶的交零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)上下必須以效益心得體會，際，客戶就是上帝，客戶的心情好了，產(chǎn)品的銷量才會更好，這使我要不段的加強人際交往等各項能力，嚴格按照公司，積極進取、認真學(xué)習(xí)，虛心請教。做到每天都有不同的、低成本”向精細化管理要效益的觀念。

效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實施“在業(yè)務(wù)上的進步使從事電子商務(wù)管理工作的題及按照客戶要求對行相關(guān)的匯報工作，及完成每周的銷售統(tǒng)計及供貨情況的任務(wù)。

我在實習(xí)工作的付出得到了收貨，更重要的是我學(xué)會如何與各類人的交往，人是社會的人，人離不開社會，也只有適應(yīng)的社會的運轉(zhuǎn)方式，才能在經(jīng)后的生活中活的更加精彩。 在此次實習(xí)中，我學(xué)到以下幾點：

（1）進一步強化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念。

企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營的質(zhì)量和效果，只有廣開源頭，多攬工程，企業(yè)發(fā)展才有保障。隨著市場競爭的日益激烈，干好在建工程是承攬后續(xù)工程、開到了很多東西：市場觀念和經(jīng)營體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經(jīng)營體制，經(jīng)營隊伍、經(jīng)營人員的責(zé)權(quán)利都很大的影響到公司的效益，依法治企、依法維權(quán)和增強自我保護意識，充分運用法律手段維護企業(yè)利益，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的法律知識和依法治企的意識要適應(yīng)市場經(jīng)濟的要求。讓我對于課辟新市場的必然要求和前提條件。因此，我們要進一步強化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念，干精品、打品牌，樹立一流的企業(yè)形象。

（2）樹立“零缺陷為中心，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益

（3）進一步推進和規(guī)范項目管理

通過對資金管理、勞務(wù)層管理、物資管理、，加強項目基礎(chǔ)管理，結(jié)合“三標一體”管理體系運行,完善項目管理，加大監(jiān)控檢查整改力度，達到閉合管理。建立公司綜合考評體制，加大對工程質(zhì)量、安全、文明工地的檢查力度，抓好整改落實，促進施工管理水平的提高。

（四）實習(xí)心得、體會 通過這次的實習(xí)，我學(xué)本上的知識有了更深的理解、體會，也懂得了如何將理論與實踐相結(jié)合，做到學(xué)有所用。

（五）問題與建議畢業(yè)論文參考網(wǎng)收集整理論文 對于此次的實習(xí)中遇到的問題，我對自己總結(jié)如下：

（1）實踐出真知，這句千古名言告訴我實踐運用的重要性，可以說理論與實踐是相輔相成，必需要理論與實際相結(jié)合，才能將銷售管理工作做的更好。

（2）人是社會的人，人是社會的組成因素，可想而知人與人交際的重要性，學(xué)會為人處理的重要性。

（3）在工作過程中有時運用到許許多多書本中未受到的知識，這就要求我們要有不斷開拓進取的精神和不斷學(xué)習(xí)加強自我的人生態(tài)度。 舉例三：以下是不及格的社會實踐一篇： 華拓會計師事務(wù)實踐總結(jié)

實訓(xùn)時間：2009年6月8日—2009年6月19日 2009年9月1日—2009年9月25日 實訓(xùn)地點：北京華拓會計師事務(wù)所

為提高我們的專業(yè)技能、強化理論知識，學(xué)校安排我班全體同學(xué)到華拓會計師事務(wù)所進行教學(xué)實訓(xùn)。經(jīng)過一個多月的實訓(xùn)，我班同學(xué)在專業(yè)技能和理論知識上都有了不同程度上的進步。同時，在整個實訓(xùn)過程中，其他方面也得到鍛煉。 一、實訓(xùn)內(nèi)容與過程 （一）公司概況

北京華拓會計師事務(wù)所是經(jīng)財政部門特批、在北京市工商局行政管理局登記注冊的企業(yè)法人。是一個集體會計服務(wù)、工商注冊咨詢、法律服務(wù)、商標專利注冊咨詢、實務(wù)培訓(xùn)為一體的綜合性事務(wù)所。

（二）具體內(nèi)容

1.知識 在華拓，指導(dǎo)老師有針對性的對我們的專業(yè)知識進行指導(dǎo)；以企業(yè)的實際經(jīng)濟業(yè)務(wù)為實訓(xùn)資料進行系統(tǒng)操作，包括原始憑證、記賬憑證的審核和填制，以及各種賬簿的登記、對賬、結(jié)賬等；制定公司財務(wù)制度；明確會計與出納的崗位職責(zé)等。

2.機會 由于正趕上報稅期，所以我班同學(xué)都多次親身前往各大稅務(wù)局報稅、去殘疾人勞動就業(yè)服務(wù)中心核殘保金、去銀行存支票等等。大家對此都很重視與期待，這是增加與辦稅人員溝通能力的最好機會，對此大家都受益匪淺。

3經(jīng)驗 使我們感到興奮的是姜杰經(jīng)理把他本人的親身經(jīng)驗傳授給我們：從他開始創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、擇業(yè)到工作，以及解答我們對即將就業(yè)所面臨的問題。真誠的給予答案，無私的傳授經(jīng)驗讓我班每位同學(xué)都很感動。在模擬面試中，經(jīng)理對技巧的掌握，語言的運用，著裝的要求，簡歷的填寫均給予了我們滿意的答案。

4.實操 指導(dǎo)老師王沫還穿插著對我們進行了點鈔培訓(xùn)，在實訓(xùn)后期，我班所有同學(xué)都通過考核，基本上達到35秒百張得要求。除此，財務(wù)軟件的使用使我們更好的掌握了會計做賬的細節(jié)要求，更進一步的了解到會計科目的設(shè)置及分類。在學(xué)習(xí)財務(wù)軟件的基礎(chǔ)上，簡單了解如何進行網(wǎng)上納稅申報。 二、實訓(xùn)收獲與體會

1.真實 在華拓我們使用的記賬憑證都是真實的。原始憑證、總賬也都是真實的，這在學(xué)校是不曾見過的。票據(jù)的真實性也大大增加了我們對記賬的興趣以及細心程度，讓我們深刻感受到，作為一名財務(wù)人員在工作中式不能有半點馬虎的，否則會給企業(yè)帶來不可估量的損失！

2.合作 通過這次實訓(xùn)，我們深刻的認識到團隊合作的重要性，盡管會計人員是需要自己獨立做賬的，但絕對不能把自己簡單的看成某個個體。很多事情的圓滿完成都是需要大家精誠合作的。在實訓(xùn)期間，我班36人共分成6組，每組六人相互學(xué)習(xí)相互幫助，共同努力共同進步。 3.差距 有這樣一句話“實踐才能得真知”，此話不假。當(dāng)看到某公司的真實賬本時，讓我們都很吃驚。賬本上的處理方式與我們平時學(xué)的有很大不同，例如都是“銀行存款”，在學(xué)校時，我們只記一個“銀行存款”，而在賬本上卻記了多個“銀行存款”，原來這樣做是為了方便與銀行對賬。 除此課本上的知識有些都過時了，而在實際工作中早已不用或廢棄了。通過實訓(xùn)，我班同學(xué)都有這樣一個感覺，課本上的理論知識與實際工作有很大差距，只有知識是遠遠不夠的，專業(yè)技能急需提高。

4.勤能補拙 從最初的笨手笨腳，到現(xiàn)在可以熟練點鈔、獨立做賬、熟練操作財務(wù)軟件，這與我班每個人的努力是分不開的。一個多月的實訓(xùn)，教會了我們很多東西，同時也鍛煉了大家踏實、穩(wěn)重的能力，每個人都很珍惜這來之不易的實訓(xùn)機會。

5.自身不足 由于我班同學(xué)性格大多比較內(nèi)斂，指導(dǎo)老師反映我們上課氣氛比較沉悶，這就造成老師和我們之間的很多誤解，比如老師不能明確知道我們的問題在哪，不能清楚知道我們的知識掌握程度如何。針對上次實訓(xùn)的不足，我班在這學(xué)期實訓(xùn)期間有很大改變，能和老師互動起來，其實反映問題，最終得到老師的肯定。

通過這次實訓(xùn)，我們深刻的體會到作為一名會計人員還要具備忍耐、堅持不懈和不恥下問的精神。在實際工作中經(jīng)常會和稅務(wù)人員打交道，然而稅務(wù)人員的態(tài)度是不可恭維的，你會感覺到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學(xué)會溝通的方式及說話技巧，學(xué)會靈活面對。 三、實訓(xùn)存在的問題和不足

1.由于全班36人都在一個實訓(xùn)室，難免做到擁擠的情況，沒有辦法因人而異。同時也造成了事務(wù)所工作人員的困擾，讓指導(dǎo)老師照顧不過來，學(xué)生實訓(xùn)空間也受到了限制。

2.由于條件有限，全班36人每人的實操機會比較少，例如練習(xí)財務(wù)軟件、網(wǎng)上報稅時，只有一臺電腦可以使用。

3.整個實訓(xùn)還是以模擬為主，實際操作相對來說比較少。 四、改進建議

如果把同學(xué)分成若干小組去幾個事務(wù)所進行頂崗實習(xí)，老師只針對幾個學(xué)生進行專門訓(xùn)練，我想學(xué)生獲得的經(jīng)驗也許會更多；增加實訓(xùn)機會。 五、為工作做準備

通過這次實訓(xùn)，我班同學(xué)都收獲頗豐，總體來說對這次實訓(xùn)還是很滿意的。盡管實訓(xùn)很累，每天早出晚歸，但真的很感謝學(xué)校能夠提供我們這樣好的實訓(xùn)機會，以及華拓給予我們的實訓(xùn)平臺。我們深刻的了解到，會計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價值的詮釋。即將本科畢業(yè)走向工作崗位的我們更要不斷加強自己的專業(yè)技能，社會不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快的從一個學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變。真的希望會計0711班所有同學(xué)都能找到一份適合自己的工作，為此我們將會在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵經(jīng)驗，不斷磨礪自己，早日走向工作崗位。