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第一篇：暑期社會實踐調研報告

實踐人：***********

實踐時間：xx年x月xx日―x月5日

實踐活動：紅旗煤業(yè)有限責任公司市場概況調研

實踐目的：

第一、勤工儉學；

第二、豐富假期生活；

第三、鍛煉自己與人交往的能力，增加社會經(jīng)驗實踐經(jīng)歷及收獲；

通過父母的介紹，今年寒假一開始，我就很榮幸的來到了位于大峪溝鎮(zhèn)的紅旗煤業(yè)有限責任公司進行我的寒假實踐工作，這是一個非常難得的機會。

通過上網(wǎng)調查資料，知道了該公司位于3xx國道鞏義段邊，屬鞏義市大峪溝鎮(zhèn)管轄，建于x980年，是國有大企業(yè)，主要產(chǎn)品為中灰、特低硫、高灰熔點、粉狀無煙煤，年煤炭產(chǎn)量達80多萬噸。產(chǎn)品可作動力和民用燃料煤，遠銷江蘇、湖北、湖南、山東、安徽等十多個省市。

企業(yè)改制以來，公司黨政領導班子團結一致，奮力拼搏，各項工作健康開展。幾年來，先后獲得“中國優(yōu)秀企業(yè)”、河南省“特級資信企業(yè)”、“鄭州市標兵級軍民共建文明單位”、“全國普法先進單位”，多年業(yè)先后獲得國家、省、市授予的各種榮譽達x00多項。

實踐的第一個星期主要是對該公司的基本情況作一個系統(tǒng)的調查。

大峪溝鎮(zhèn)的紅旗煤業(yè)有限責任公司主要是以煤炭的原始采集為主，該公司擁有總資產(chǎn)x.8x億元，企業(yè)總占地面積339.9萬平方米，井田面積36平方公里，主要產(chǎn)品為一x煤（無煙炭煤）和二x煤（無煙粉煤）兩種，礦區(qū)已探明兩煤儲量為x。5億多噸，經(jīng)過40多年的開采，截止目前兩煤剩余儲量x。x億多噸，可采量6865萬噸，其中一x煤儲量360萬噸，可采量300萬噸；二x煤儲量x.06億噸，可采量6535萬噸。

本公司配套建有一條xx.5公里長的鐵路專用線和能一次整列編組發(fā)運的塔式跨線煤倉等基礎設施，下轄炭煤礦和紅旗公司兩個生產(chǎn)礦，生產(chǎn)能力x50萬噸/年，分別開采煤一x和二x煤。本公司在鞏義市區(qū)中心建有一座xx層三星級貝克大酒店，該酒店是鞏義市檔次最高，服務項目最全的對外接待窗口。另外，該公司下轄有年產(chǎn)優(yōu)質水泥xx萬噸的豫興水泥公司。

通過對該公司基本情況的了解，知道了該公司的生產(chǎn)能力在全省都處在先進行列，并且這種優(yōu)勢還會進一步加深，其中公司生產(chǎn)部的老王同志的一番話更是讓我對該公司的前景感到欣喜――“現(xiàn)在已經(jīng)探測到地下煤炭的儲量是非常巨大的，舉個例子來說，到了我孫子的孫子的時候，煤炭還沒有開采完。”

接下來的幾個星期我就對該公司的市場運營情況和他們的服務宗旨做了調查。

該公司兩煤均為中灰、高熔點無煙煤，市場銷售情況基本正常，其中

一x煤發(fā)熱量5700―7000大卡/千克，是水泥廠、化肥廠、耐火材料廠、燒石灰等行業(yè)的理想用煤，產(chǎn)品遠銷江蘇、湖北、山東、安徽等十多個省。

二x煤系民用煤，發(fā)熱量達5500大卡/千克以上，主要用于電廠、水泥廠和部分民用，產(chǎn)品銷向遍及全國十多個省。

該公司的經(jīng)營宗旨是：“思想?yún)R報專題質量第一，用戶至上，靈活營銷，共同發(fā)展”。

在煤炭銷售中保證做到：

x、滿足用戶對煤炭品種、質量的要求；

x、所售煤炭計量準確，價格合理；

3、及時征求用戶意見，不斷提高服務質量。

真心的希望他們能嚴格著手質量關，做好安全生產(chǎn)。最后我再向他們提一些建議：

第二篇：暑假社會實踐調研報告

今年暑假，我繼續(xù)到表姐開的干巴家居公司進行社會實踐，但這次的實踐內容與之前的不同，因為市場需求，本次實踐內容是到室外向過路的行人、想要購買家居用品的客戶介紹、推廣產(chǎn)品。

剛開始的幾天我就深深的體會到做市場工作真是一件耗體力耗精力的活。向路人推薦產(chǎn)品，首先，要懂得觀察。例如：會停下腳步聽你介紹的人一般是單獨一人悠閑走路的人，或是雖然腳步快了一點但是在四處觀看的人；有興趣買你的產(chǎn)品的人一般為80、90后的年輕人，對家居生活比較看重，所以會有興趣買些精致的產(chǎn)品裝點房間；相反，行色匆匆的人及老人就無需向其介紹。剛開始的幾天我的確受了很大的挫折與打擊，我詢問的人都是沒有時間、沒有興趣、或是理都不理人的，往往上前還沒講完一句話，他們就急忙搖手或是快步離開，或者我一直介紹他們卻甩都不甩我，更甚者遠遠的瞧見我便從我身邊繞過，好似我是會吃人的老虎，讓他們不敢接近，這讓我啼笑皆非。我的自信心、自尊心受到了強烈的打擊，讓我時常冒出放棄的念頭。但是為了增加自己的社會閱歷我堅持了下來。并且在前輩的帶領、引導下，我學會了觀察，業(yè)績也在不斷的提高。

其次，要對自己介紹的公司、產(chǎn)品有較強、較深的了解。如果連自己對所介紹的產(chǎn)品都不了解，那么就不能讓客戶對你信任，直接導致對產(chǎn)品的質疑。這樣不僅是自己損失了一位客戶，還可能導致公司損失了一位客戶。剛開始，我確實對公司產(chǎn)品了解不深，往往對客戶的問題是一問三不知，如果不是前輩的幫忙，也許我真的會產(chǎn)生很強的挫敗感，讓我不敢再工作下去，以免讓表姐損失慘重。并且經(jīng)過了幾天的學習，我也了解的很多，能夠回答客戶的很多問題了，所以自己還是有很好的學習能力的。

最后，要有較強的概括及語言表達能力。我很佩服長期勝任市場工作的全職同事，他們能夠三言兩語就讓路人隨他們進店購買產(chǎn)品，而我卻長篇大論也無法帶進一個客戶。后來我學會了對不同的人要用不同的條件吸引他們?？瓷先ソ?jīng)濟較富裕的人要用產(chǎn)品的質量吸引，看上去條件平常的人要用產(chǎn)品優(yōu)惠吸引他們。并且在介紹時抓住重點，概括出公司產(chǎn)品的特點，講話時要流利貫通，讓客戶聽了舒服，他們就會有興趣聽下去，繼而進店選擇產(chǎn)品。

通過這次的實踐，我更加認識到，無論什么樣的工作都要自己努力學習，沒有免費的午餐，只有自己努力了才會提升能力、才會讓社會接受。所以在今后的學習、工作中要不斷的提高自己的學習能力，往往在大學內學的專業(yè)知識是遠遠不夠的，不管今后從事什么職業(yè)，都要再學習，并且公司能給的學習時間并不長，所以在自己還有空閑的時候不妨多學、多問，拓寬自己的知識面，這樣以后上了社會才能夠更快的融入社會、融入職場生活。