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第一篇：社會實踐調研報告

調研報告

本次三下鄉(xiāng)活動，我們團隊進行調研的主題是：群島新區(qū)大物流核心——舟山離岸式深水港區(qū)建設基地調研，而經過了多天的實地調查、查詢相關資料、詢問老師等，本小組已經有了相關的成果。

首先，舟山是我國唯一以群島建制的設區(qū)市，被譽為“千島之城”，其中舟山本島為我國第四大島。舟山擁有品種豐富的海洋資源，舟山漁場是世界四大漁場之一，舟山沈家門漁港名列世界三大漁港。舟山是我國最大的海水產品生產、加工、銷售基地，素有“東海魚倉”和“祖國漁都”的美稱。舟山的風能、潮汐能、潮流能以及海底油氣、礦產等資源也都非常豐富。

舟山地區(qū)系列貿易海港，多數位于舟山的南岸，與寧波北侖地區(qū)隔金礦水道相望。港口主要由定海、沈家門和老塘山三個港區(qū)組成，西至北侖港、鎮(zhèn)海、寧波，北至上海港、海門港、溫州。有5個公用岸壁泊位，其中

1、2號泊位為3000噸級船泊位，用于雜貨，

3、

4、5號泊位用于客運。東南還有水泥躉船成品油碼頭、燃料公司和電廠岸壁碼頭共3個3000噸級泊位。港區(qū)東南岙山島，一個20萬噸級中外合資石油中轉碼頭。同時建有兩座15萬立方米貯油罐，即30萬噸貯油能力。老塘港區(qū)在定海城西北約10海里的岑港鎮(zhèn)附近，為一新建外貿港區(qū)，有3個高樁框架式泊位，前沿水深10米，但泊位長短不同，靠船噸級有別

1、2號泊長185－190米，用于1－2.5萬噸級，3號115米，用于5000噸級。港區(qū)南有野鴨山錨地，長1740米，寬735米，水深20米以上，用于外輪聯檢。港區(qū)的冊子島，據稱法方專家選中建20萬噸級原油中轉碼頭，為上海浦東中法合資煉油廠服務。沈家門港區(qū)在海港區(qū)之東南約14海里，大3.31米，最小1.68米。沈家門鎮(zhèn)西墩頭岸壁有5000噸級浮筒泊位，是舟山港的老外貿港區(qū)。其南有馬峙南錨地，長4305米，寬245米，水深11米以上，用于外輪聯檢的過駁裝卸。沈家門鎮(zhèn)頭的半深洞有5000噸級石油碼頭，長154米，水深7米，用于成品油進口。在沈家門鎮(zhèn)南與魯家峙島之間的海峽兩側有我國最大的漁港。在沈家門東北的普陀山島還有兩個1000噸級泊位，為客輪服務。全港三港區(qū)，已有20萬噸級泊位一個，萬噸級碼頭和浮筒泊位6個，3000－5000噸級泊位8個。1987年5月對外輪開放，年吞吐貨物1000萬噸，其中外貿物資8萬噸，主要是進口煤

碳、石油、化肥、水泥、木材、鋼材等。

舟山依托自身資源優(yōu)勢，把發(fā)展海洋經濟作為主攻方向，已形成以港口物流、臨港工業(yè)、海洋旅游和現代漁業(yè)為主的特色鮮明的海洋產業(yè)體系，形成較為齊全的海洋產業(yè)發(fā)展結構。 2010年舟山實現地方生產總值633億元，同比增長11％，其中海洋經濟增加值431億元，占GDP的比重達68.04％，是我國海洋經濟比重最高的城市之一。舟山港域已建成各類生產性碼頭泊位382個，其中萬噸級以上深水泊位33個、25萬噸級以上泊位5個。舟山已建成國家石油戰(zhàn)略儲備基地、全國最大商品原油儲運基地和礦砂中轉基地、全省最大煤炭中轉基地，近年來舟山港域（不含洋山港區(qū)）港口物流增速一直居全國前列。2010年，舟山港域貨物吞吐量為2.2億噸，增速為14.4％。由此看出，舟山港不僅是為本地服務，更是為上海、寧波等大型港口分流而起著重要的作用。而且，舟山漁場是我國著名漁場，面積10.6萬平方公里，有漁業(yè)資源種類達500余種，海洋漁業(yè)是舟山市最重要的基礎產業(yè)和支柱產業(yè)，漁業(yè)經濟占全市國民經濟比重達50%以上，占全市大農業(yè)產值的85%，而且舟山工業(yè)的涉漁比重高達47%，第三產業(yè)中很多行業(yè)也與漁業(yè)休戚相關；漁業(yè)人口25萬，約占全市總人口四分之一，其中直接從事海洋漁業(yè)勞力近8萬人。但是，隨著舟山港口的快速發(fā)展，漁業(yè)卻開始有所倒退，這是為何？

我們拋開過度開發(fā)漁業(yè)資源的角度，來看港口對漁業(yè)的影響。經過港口的發(fā)展，無論其環(huán)境保護方案有多完美，都會對海洋生物環(huán)境帶來影響，而且港口工作時產生的粉塵、船舶機艙廢水、沖洗水、初期雨水、生活污水、含油污水以及生活垃圾等各種污染物，都會影響當地海域的生態(tài)環(huán)境。而且，在中國人口增長的條件下，舟山島的開發(fā)也慢慢飽和，必會自島內向島邊緣進發(fā)，假若為了增加經濟效益，建設港口與建設房產就會發(fā)生沖突，畢竟港口的垃圾污染、環(huán)境污染都不適合居民居住。此外，港口易建不易拆，高裝碼頭是舟山港普遍使用的一種碼頭，假若該港區(qū)的使用年限到了，這個地方拆卸后，地基下的樁就是一個很大的問題，而且舟山港有部分港區(qū)的年代比較久遠了，新舊交替必然會發(fā)生，但現在還是單純的只想著建設而不為未來翻新重建等問題考慮，那么就實在有點目光不夠遠大了。

因此，舟山港現在面臨著發(fā)展帶來的挑戰(zhàn)——是按原來的港口繼續(xù)發(fā)展，還

是在這之上進行多元化建設，減少環(huán)境、人口居住等的負擔？經過30多年的建港高潮，我國近岸還能開發(fā)的岸線已經十分有限了。我想答案是肯定的。所以離岸式深水碼頭便在此應運而生。

離岸式深水港，顧名思義，最大的特點是離開內陸或是較密集的人口集聚地域，在海上以小島等區(qū)域為依托建立起來的港口。而港口向離岸、深水化發(fā)展是適應船舶大型化的主要對策之一。據了解，我國福建、山東、遼寧沿海及寧波、舟山地區(qū)基本屬巖基淺埋型的海岸，有6個吞吐量過億噸的大港和眾多中小型港口，它們是國內、國際運輸的重要樞紐，這些港口對停泊大型船舶有一定的限制，進而限制運量。建設現代化的離岸深水港是開發(fā)國家寶貴深水岸線資源、解決沿海港口通過能力不足和適應大型深水專業(yè)化泊位的必然選擇。最著名的代表則是上海的小洋山港區(qū)。

我們可以對小洋山港進行分析。洋山港西北距上海市浦東新區(qū)蘆潮港約32公里，南至寧波北侖港約90公里，向東經黃澤洋水道直通外海，距國際航線僅45海里，是距上海最近的深水良港。到2020年，洋山港布置集裝箱深水泊位50多個，設計年吞吐能力1500萬標準箱（TEU）以上。洋山港港區(qū)規(guī)劃總面積超過25平方公里，包括東、西、南、北四個港區(qū)，按一次規(guī)劃，分期實施的原則，自2002年至2020年分三期實施，工程總投資超過700億元，其中2/3為填海工程投資，裝卸集裝箱的橋吊機械等投資約200多億元。到2012年，洋山港將擁有30個深水泊位，年吞吐能力達1500萬標箱，可使上海港的吞吐能力增加一倍。此外，其中的東港區(qū)是遠東最大的成品油中轉基地，規(guī)劃建設1900米長的油品碼頭作業(yè)區(qū)，而北港區(qū)、西港區(qū)為集裝箱裝卸區(qū)，是洋山港的核心區(qū)域規(guī)劃深水岸線10公里，可布置大小泊位30多個，可以裝卸世界最大的超巴拿馬型集裝箱貨輪和巨型油輪，全部建成后年吞吐能力可達1300萬標箱以上，約占上海港集裝箱總吞吐量的30%，單獨計算可躋身世界第五大集裝箱港。

洋山港的優(yōu)勢在于：具備建設-15米水深港區(qū)和航道的優(yōu)越條件。洋山海域潮流強勁，泥沙不易落淤，海域海床近百年來基本穩(wěn)定。能確保船舶航行及靠離泊安全。對自然條件基本無影響，能維持原有水深，而且大小洋山島鏈形成天然屏障，泊穩(wěn)條件良好。工程技術經濟可行。工程水域地質條件良好，具備建港條件；符合世界港口向外海發(fā)展的規(guī)律。

由此可以看出，洋山港具有的巨大優(yōu)勢與潛力。然而，離岸式深水港自身所具有的難題，也是為何其至今還不能完全代替近岸式港口的原因。建離岸深水碼頭，對研究人員幾乎是一個全新的課題，而且任務復雜而艱巨。傳統的重力式結構和樁基結構基本不能直接采用。因為重力式結構存在斷面龐大、投資巨大和施工困難、難以保證質量等問題，而樁基結構則受施工期難以穩(wěn)樁，使用期樁基受力難以滿足要求等制約。在巖基淺埋深水碼頭構造、設計、施工及材料等方面存在技術瓶頸：缺少巖基淺埋條件的碼頭結構型式；缺少結構構造措施的關鍵技術；缺少成熟的計算方法；缺少控制施工精度的關鍵技術、離岸深水港泊穩(wěn)技術、沿海港口深水航道選線及設計主要參數技術、風暴潮對港口水陸域及航道安全影響的技術、港工自密實自養(yǎng)護抗裂型耐久混凝土技術等各項重要關鍵技術都尚未完美地解決，因此，我國離岸深水港的發(fā)展被科學技術限制在了較小的區(qū)域內，不能普遍應用于各種地方。

不過，從自然條件來看，舟山擁有得天獨厚的深水岸線資源，構成全國唯一的外海深水島群。適宜開發(fā)建港的深水岸段有54處，總長279.4公里，占全國的18.4%；其中水深15米以上岸線198.3公里，水深20米以上岸線107.9公里，港口資源可建碼頭泊位年吞吐量超過10億噸，舟山海域航道暢通，港域寬闊，錨泊避風條件優(yōu)越，多條國際航線穿境而過，是我國建設大型深水港的理想港址。

因此，舟山建設離岸式深水港的自然條件已經滿足，而且如此優(yōu)良的環(huán)境也能彌補許多技術上的難關以及減少建設后維修的力度。而且有了離岸深水港，我們的港口就能停泊更大型的船舶，我國岸線資源不足的現狀也會得到緩解。

離岸深水港能否快速發(fā)展依靠的則是其是否符合國家的政策，是否得到國家的支持。而在去年6月30日，國務院批準設立舟山群島新區(qū)，這是我國繼上海浦東、天津濱海和重慶兩江新區(qū)后又一個國家級新區(qū)，也是首個以海洋經濟為主題的國家級新區(qū)。由此可見，舟山具備了建設離岸深水港的先決條件，在確定其重大的貢獻后，必定會得到國家的厚望與大力支持。

而作為舟山未來的經濟中心，舟山群島新區(qū)則會成為離岸深水港的經濟輻射的起源。建設浙江舟山群島新區(qū)，是國家從戰(zhàn)略高度出發(fā)做出的一項重大決策，有利于提升我國海洋經濟發(fā)展水平，提高海洋經濟國際競爭力、影響力；有利于科學開發(fā)和保護海島海洋資源，促進國家海陸統籌發(fā)展。中央關于“十二五”規(guī)

劃的建議中，專門提出了“發(fā)展海洋經濟”的“百字方針”，發(fā)展海洋經濟首次列入國家中長期規(guī)劃重點。建設浙江舟山群島新區(qū)，能夠加強港口物流、船舶工業(yè)、清潔能源開發(fā)等具有核心競爭力的海洋產業(yè)發(fā)展，有利于增強我國海上能源、海洋礦產、船舶工業(yè)、海洋裝備工業(yè)等實力，打造海洋經濟發(fā)展戰(zhàn)略高地，拓展浙江省乃至我國東部地區(qū)轉變經濟發(fā)展方式新的空間。根據規(guī)劃，舟山群島新區(qū)定位是建設大宗商品國際物流基地、現代海洋產業(yè)基地、國家級海洋科教基地和建設群島型花園城。在產業(yè)中將加快船舶工業(yè)的整合提升，重點發(fā)展海洋工程、特種船舶和船舶配套產品制造，建設好浙江船舶交易市場，建設佛教文化旅游勝地、海洋休閑度假旅游目的地；加大對漁業(yè)的轉型升級扶持力度，打造全國重要的遠洋漁業(yè)基地，提升精加工水平使舟山成為漁業(yè)強市；綜合開發(fā)風能、潮汐能、波浪能等新能源；建設海洋新能源綜合開發(fā)基地。

建設國際物流基地，打造國際物流島，是保障國家經濟安全的戰(zhàn)略舉措，是推進海洋綜合開發(fā)的重要內容。想要成為一個成功的大物流中心，要創(chuàng)新口岸監(jiān)管模式，規(guī)劃建設“一港多區(qū)”保稅港區(qū)。加快港口開發(fā)建設，打造全國重要的鐵礦砂中轉貿易、煤炭中轉加工配送、油品中轉貿易儲存、糧食中轉加工配送、化工品中轉儲運加工、集裝箱中轉運輸等六大基地，推進航運業(yè)發(fā)展，著力構建“三位一體”港航服務體系。而保證這些以“港”為核心的經濟、服務體系，就應該大力發(fā)展離岸深水港，在已攻克的難題上繼往開來，與本地科研資源聯合，共同解決所遇難題，將離岸深水港推向一個更高的層面。

作為本次調研的結果，舟山群島新區(qū)的物流核心的發(fā)展，必定要在原有的近岸港口的基礎上，大力發(fā)展離岸式深水港，才能在經濟多元化、發(fā)展高速化的世界條件下不斷取得更好的成績。

第二篇：金融專業(yè)社會實踐調研報告

關于奇臺縣村鎮(zhèn)銀行發(fā)展現狀的調查報告

1.調查時間：2013年9月1日—至今 2.調查地點：奇臺縣村鎮(zhèn)銀行 3.調查人：王建喜 4.調查目的：

近幾年來，國家十分重視農村經濟的發(fā)展，農村金融和農村金融機構也在進一步完善，建立村鎮(zhèn)銀行就是為了彌補農村商業(yè)金融機構的空缺，增加農村金融市場的有效貨幣供給，創(chuàng)造競爭環(huán)境以解決農村銀行金融機構競爭的不充分，從而更好地建設農村金融生態(tài)環(huán)境。為了解村鎮(zhèn)銀行在實施中產生的積極因素、摸清運營中的問題及困難，尋求其解決的辦法，推進農村金融生態(tài)環(huán)境優(yōu)化提供參考依據。那么建立村鎮(zhèn)銀行是解決我國現有農村地區(qū)銀行業(yè)金融機構覆蓋率低、金融供給不足、競爭不充分、金融服務缺位等“金融抑制”問題的創(chuàng)新之舉，對于促進農村地區(qū)投資多元、種類多樣、覆蓋全面、治理靈活、服務高效的新型農村金融體系的形成，進而更好地改進和加強農村金融服務，支持社會主義新農村建設，促進農村經濟社會和諧發(fā)展和進步，具有十分重要的意義，本人通過三年奇臺縣西北灣鄉(xiāng)信用社銀行的工作，對村鎮(zhèn)銀行的發(fā)展作了一個實證分析，并對村鎮(zhèn)銀行現存問題做一總結、分析原因并提出一些建議。 5.調研內容

（1）調研方法

主要通過參與實際工作，查閱相關的書籍、進行問卷調查研究以及上網查找相關資料。 （2）現狀與問題

由于村鎮(zhèn)銀行是農村金融的新兵，剛剛起步，存在的問題還很多。部分村鎮(zhèn)銀在經營過程中資金頭寸緊張，存款的增長速度和貸款增長速度嚴重不匹配。以西北灣村鎮(zhèn)銀行為例，截至2007年6月25日，該行儲蓄存款211萬元，其中活期存款180萬元，而同期貸款為1310萬元。而村鎮(zhèn)銀行成立的時間更短，第一家成立的時間是2001年的5月，所以仍然有很多的問題也是可以理解的，主要的問題有以下；四個方面。 1.經營模式還不成熟

村鎮(zhèn)銀行作為一種新型的金融機構，需要在摸索中不斷發(fā)展，不僅要在本地招聘一些有人際和經驗的人員，而且也需要更多具有專業(yè)技能和豐富執(zhí)業(yè)經驗的人才。按照《關于調整放寬農村地區(qū)銀行業(yè)金融機構準入政策更好支持社會主義新農村建設的若干意見》要求，在人員素質上的要求并不高，但是農村的經濟環(huán)境與工資水平不利于招到合適的專業(yè)人才，而且符合要求的也大多都分布在已有的金融機構中，村鎮(zhèn)銀行并不能夠提出更優(yōu)越的條件以吸引具有從業(yè)經驗的人才。經驗不足及業(yè)務素質不高的從業(yè)人員存在著很大的操作風險。 2.搞風險能力還很弱

村鎮(zhèn)銀行信貸支持的主要對象為弱勢產業(yè)的農業(yè)和弱勢群體的農民，農業(yè)作為高風險低受益的行業(yè)，受自然風險和市場風險影響巨大，而目前農業(yè)保險覆蓋率不高，且手續(xù)復雜，一旦發(fā)生自然災害，借款人就可能不按時履行還貸責任。即使有抵押，但由于抵押品大多數是農民住房、宅地或農機等，這些抵押品一般都很難變現，所以村鎮(zhèn)銀行還要承擔不良貸款損失。 3.業(yè)務和營銷手段單一

村鎮(zhèn)銀行設立的初衷之一是要在農村地區(qū)發(fā)揮“鯰魚效應”，在經營管理、業(yè)務發(fā)展和產品服務創(chuàng)新上有所突破。但從昌吉州村鎮(zhèn)銀行2010年經營情況來看，利息收入為1452萬元，在營業(yè)收入中的占比達到99.73，利潤來源和結構單一，嚴重缺乏創(chuàng)新動力。目前，昌吉村鎮(zhèn)銀行開辦的中間業(yè)務也僅有代理企業(yè)產險和代理借款人意外傷害保險等幾項，還不能辦理代扣代繳稅金等中間業(yè)務，無法留住企業(yè)基本結算賬戶，吸收企業(yè)存款難度較大。 4.高質量從業(yè)人員不足

村鎮(zhèn)銀行作為國家大力發(fā)展的一種新型金融機構，要想在競爭中求生存，就需要更多具有專業(yè)技能和豐富從業(yè)經驗的高素質人才。但是農村的經濟發(fā)達程度、工資水平等客觀因素，不利于吸引人才，直接制約了村鎮(zhèn)銀行的創(chuàng)新。 （3）村鎮(zhèn)銀行的優(yōu)勢及特點

創(chuàng)建村鎮(zhèn)銀行，具有明顯的潛力和優(yōu)勢，前景可觀。其優(yōu)勢：一是村鎮(zhèn)銀行產權清晰，股東的權利義務清楚，公司治理結構相對較為完善和有效。在推動鄉(xiāng)村社會發(fā)展的基礎上，服務三農目標與可持續(xù)目標達到了統一。管理更加民主，不以單純盈利為目標，資金不會外流；致力于農民組織建設、小額信貸服務、農業(yè)產業(yè)化龍頭和中小型企業(yè)等目標。初步形成跨鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展、服務全縣農村經濟的新格局，有效增強縣域金融中的競爭力。二是村鎮(zhèn)銀行的商業(yè)化經營目標明確。該行雖為解決農村金融服務空白和服務不充分而定性，但其市場化、商業(yè)化、可持續(xù)的目標明確，不存在須承擔政策性業(yè)務的負擔。三是一個“自主經營，自擔風險，自負盈虧，自我約束”真正的市場主體。并有商業(yè)銀行大股東背靠，能夠復制大股東的部分制度、管理、科技等優(yōu)勢。所以村鎮(zhèn)銀行在農村金融中既是一個有著巨大潛力和廣闊發(fā)展前景的大市場，潛在著較大發(fā)展空間，又是激活農村金融市場對農村經濟有著積極影響的新舉措，具有服務“三農”的強大“造血”與“輸血”功能。

（4）村鎮(zhèn)銀行運營產生了新效應

1、拓展了農村金融體系,激活了市場的有序競爭力。

由于農村金融與其他金融形式相比,屬于“薄利金融”,長期以來各金融主體大多不愿參與, 當前農村金融一般由獨家金融機構壟斷性的開展。

2、規(guī)范了農村非正規(guī)金融市場,減輊了借款成本負擔。

由于村鎮(zhèn)銀行貸款準入門檻低、手續(xù)簡、費用低、發(fā)放速度快,使農村小額急需資金而得不到銀行信貸支持，轉而尋求民間高利貸用戶，提高了債務人的成本。而村鎮(zhèn)銀行的創(chuàng)辦，有效的信貸資金投入既打擊了農村的地下高利貸,減輕了過高利率給債務人帶來的經濟負擔,減低了民間高利貸而引發(fā)的資金風險,穩(wěn)定了農村金融市場。

3、增加競爭，促進了農村金融市場的多元化。

村鎮(zhèn)銀行的誕生，－是為農村單一的金融市場注入了活力。在市場競爭過程中，各市場主體都會想方設法提高服務質量，其結果是農戶受益。二是促進了農村金融市場創(chuàng)新戰(zhàn)略。由于村鎮(zhèn)銀行的興起，使農村金融市場立足于做特色，靠有生命力的產品求生存。

（5）村鎮(zhèn)銀行存在問題的解決方法

1.通過強化監(jiān)管措施，切實防范可能帶來的各種風險。

各級監(jiān)管機構在積極爭取試點工作的過程中要加強監(jiān)管與控制，要始終把防范風險放在第一位，優(yōu)化產權結構，完善公司治理，加強內部控制，強化資本約束，把村鎮(zhèn)銀行辦成具有可持續(xù)發(fā)展能力的農村社區(qū)性銀行。 2.合理設置村鎮(zhèn)銀行規(guī)模。 在農村地區(qū)，必要的規(guī)模對于維持村鎮(zhèn)銀行信譽、防止擠兌、降低成本等方面均大有好處。根據國內外經驗，村鎮(zhèn)銀行應采取發(fā)起方式設立，且應有1家以上(含1家)境內銀行業(yè)金融機構作為發(fā)起人，并適度提高境內投資人入股農村地區(qū)村鎮(zhèn)銀行持股比例。最大限度防止新成立的村鎮(zhèn)銀行被單一的資金供給者所控制，鼓勵投資來源多元化和股權結構分散化，為村鎮(zhèn)銀行未來的運作奠定良好的資本來源結構。

3.減少政府的不當干預。

發(fā)展村鎮(zhèn)銀行，應該按照市場經濟的規(guī)則，政府對村鎮(zhèn)銀行的發(fā)展只能通過政策加以引導，使其向利于社會主義新農村建設的方向發(fā)展，而不能采取行政手段進行干預。組建村鎮(zhèn)銀行要杜絕政府參股和干預管理決策，為村鎮(zhèn)銀行提供一個市場化的、充分競爭的發(fā)展環(huán)境。

4.加強培訓與教育，盡快建立一支高素質的村鎮(zhèn)銀行工作人員隊伍。

一是要強化對村鎮(zhèn)銀行工作人員的遵紀守法、行業(yè)自律意識教育和崗位業(yè)務技能培訓，培育出一批政治過硬、業(yè)務精良的員工隊伍。二是要加快人才引入步伐。既可考慮優(yōu)薪從外地引進高素質人才，亦可通過協商從當地金融機構中吸納一批富有從業(yè)經驗的現有從業(yè)人員。 5建設村鎮(zhèn)銀行應因地制宜。

農村金融業(yè)務具有較高的風險，加上我國區(qū)域經濟發(fā)展差距較大，經濟結構和發(fā)展水平嚴重不均衡。因此，因地制宜，分類指導，堅持產權制度模式的多元化和組織形式的多樣性，應是村鎮(zhèn)銀行發(fā)展的基本原則。

第三篇：大學生寒假社會實踐報告

實踐活動目的：

1、理論聯系實際，學會運用所學的基礎理論、基本知識和基本技能去參與到具體的工作中。

2、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德。

3、使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。

4、進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力

5、提高自己的實踐能力和綜合素質，有助于自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

6、預演和準備就業(yè)。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。

實踐時間：

我于xx年1月14日到1月28日在石家莊銀鷺食品有限公司分公司進行了為期兩周的實踐活動。

實踐單位：

1、集團簡介：銀鷺事業(yè)始創(chuàng)于1985年，在各級領導、社會各界的關心支持下，在創(chuàng)始人陳清水、陳淵兄弟的帶領下，通過全體銀鷺人的團結拼搏，現已發(fā)展成為集食品飲料、重工機械、園區(qū)開發(fā)、工程建設、地產運營、國際貿易等多元互動、和諧共舉的企業(yè)集團。銀鷺食品事業(yè)是全國與客戶進行聯系交流和業(yè)務人員按工廠要求對外報價，了解了專業(yè)外貿公司目前的發(fā)展現狀。

由于是以化工產品為主的貿易公司，所以對化工產品要有一定的認識，所以到公司的第一天，我就對各種冶金和化工產品進行了學習，各種化工產品的名稱，了解了各種化工產品的成分和規(guī)格，因為在貿易中產品的成分是否符合合同的要求是一項重要依據，不光要了解產品的學名，還要了解產品的代號，因為合同中往往出現的是化工產品的代號，同時各種產品的規(guī)格也一樣重要，因為客戶一般都是要先看樣品的，在寄送樣品之前一定要有符合其要求規(guī)格的產品給其看，這樣才能進行下面的交易協商的步驟?？梢哉f，公司的所有貿易都是建立在對各種化工產品的熟悉程度之上的。

通過幾天的學習，把公司要的主要化工產品的名稱、成分、用途等都有了大概的了解，就開始做基本的業(yè)務了。首先是通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把客戶的公司名稱、聯系人、電子郵箱等收集好后，就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務關系的信函。通過郵件、msn、等方式與客戶進行溝通。

通過與客戶的交流，確定基本的訂單意向，主要針對產品的價格及價格條款進行初步確認。目前，由于市場一體化的趨勢影響，產品價格競爭日益激烈，買家已經不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶詢盤往往是幾個循環(huán)才能達到最終共識。而在這期間，業(yè)務員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業(yè)務員如何篩選何為目標客戶，何為流動客戶，以達到優(yōu)化業(yè)務，能否和客戶以后建立長久的合作關系就顯得的至關重要了。經過反復洽談后，接到客戶訂單，說明開始進入實際的業(yè)務操作領域?？梢院炗嗁Q易合同了，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細節(jié)，如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。

另外，通過與客戶確定訂單之后，就要處理好訂單簽訂以后的生產、檢查貨物、裝運、報檢通關等工作，做好裝箱單、商檢證、保險單、發(fā)票、產品質量證明書等一系列與貿易流程有關的單據。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據后，才發(fā)現理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。由于貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、金融及貨幣銀行學的內容；講到保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。所以我們要想做好工作必須處理好各種關系。

在此次實踐中，我學到了很多東西，我感覺到了要想做好貿易工作，必須要拓展自己的知識面，要學習如《貿易術語解釋通則》、《托收統一規(guī)則》、《跟單信用證統一慣例》等。這些規(guī)則已成為當前貿易中公認的一般貿易慣例，被人們普遍接受和經常使用，并成為貿易界從業(yè)人員遵守的行為準則。因此，在學習本課程時，必須根據“學以至用”的原則，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學會靈活運用上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿易做法上加速同市場接軌。這樣我們在做業(yè)務時就能減少麻煩，能更順利的完成訂單。通過這段時間的實習，使我學到很多東西，尤其是在與客戶的交往方面。對于一個成功的業(yè)務員來說，先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在msn里以及網上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。棘手的客戶是業(yè)務員最好的老師?？蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點身為業(yè)務員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能――有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能――人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能――世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。業(yè)務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，對方就下線了。但是下次再和他談時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生一樣。要給客戶一個好的印象，也許他就是在考驗你，所以要想做好業(yè)務員，尤其是像外貿業(yè)務員，我們根本見不到客戶，更要細心謹慎。

在此次實踐中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，與這一個團隊的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神將是一團散沙，沒有凝聚力，也就完成不了訂單，業(yè)務量也就無從談起。我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了這一次實踐的經歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實踐將是我今后人生的一個良好開端。相信以后在工作中更能更好的適應工作。

在期間，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！

第四篇：大學生寒假社會實踐報告

假社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好情勢；是培養(yǎng)鍛煉才華的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，建立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。

一、實踐內容

通過在店內以零工的情勢鍛煉自己的能力，體會社會事務，工作辛勞。

二、實踐結果

通過在店內工作的將近一個月時間，不但通過自己的雙手賺到了來之不容易的工資，更通過這次實踐，親身體會到了父母工作的辛勞，收獲了很多在學校里沒體會到的酸甜苦辣，增長了自己的社會經驗，獲益匪淺。

三、實踐總結與體會

1.掙錢的辛勞。天天辛辛勞苦重復一樣的工作，謹慎翼翼的進行平常工作，才可以得到工資，這次的體驗確切讓我真逼真切感遭到父母的錢來之不容易，一分一厘都來自于沒日沒夜的辛苦工作，掙錢確切是個很艱巨的進程，需要全心全意的付出。

2.人際關系。在這次實踐中，讓我很有感慨的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜，我想也很難說清楚，只有經歷了才能了解，才能有深入的感受，大家為了工作走到一起，每個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關系得需要很多技能，就看你怎樣掌控了.我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它。假如還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中把握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手漸漸揣摩，不斷學習不斷積累。碰到不懂的地方，自己先千方百計解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人早晚要被企業(yè)和社會所淘汰。

3.具有隨機應變的能力。要具有隨機應變的能力是由于在銷售的進程中，總會碰到各種千奇百怪的人和事，假如沒有隨機應變的能力，只曉得拘泥于一般的原則而不曉得變通，有可能會致使交易失敗乃至給自己帶來沒必要要的麻煩。因此，一定要有隨機應變的能力。

4.微笑面對每位顧客。對人友善，肯定會取得回報。而表示友善的方法就是微笑。由于微笑是所有人類共有的語言。做服務行業(yè)的人應當養(yǎng)成微笑的好習慣。面帶微笑的人，給人一種輕易親近而友善的感覺。而且，微笑是人的一種本能，它不需要花費任何本錢，也無需努力，但它令人感到舒適，樂于接受你。相對面無表情乃至表情冷漠的人，人們更喜歡與面帶微笑的人打交道，更何況在服務行業(yè)中作為上帝的顧客。

5、熟悉來源于實踐。一切熟悉都來源于實踐，實踐是熟悉的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是其實不排擠學習間接經驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷增進人類熟悉能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的題目，促令人們往解決這些題目。而隨著這些題目的不斷解決，與此同步，人的熟悉能力也就不斷地改善和進步！馬克思主義哲學夸大實踐對熟悉的決定作用，熟悉對實踐具有巨大的反作用。熟悉對實踐的反作用主要表現在熟悉和理論對實踐具有指導作用。熟悉在實踐的基礎上產生，但是熟悉一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，應用到客觀實際中往，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那末所學的就即是零。理論應當與實踐相結合。另外一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

四、概論與綜述

在這次為期較短的寒假社會實踐中，獲益匪淺，深切感受到社會實踐的重要性，也感受到人生需要奮斗，我們都需要從現在就開始把握一定的專業(yè)與非專業(yè)知識，充實自己的心靈，武裝自己的大腦，使自己的人生出色而燦爛。我看到了一些在學校看不到的東西，也學到了一些在大學里學不到的知識。我想，這個應當是我這次做社會實踐的收獲。

第五篇：社會實踐調查報告

一、調查時間：xx年8月

二、調查地點：x市各大超市

三、調查對象：各超市店長及消費者

四、調查方法：實地考察及問卷調查

五、調查小組：xx

六、調查小結：

（一）經營者部分

1、規(guī)模比較：調查的幾家超市中25%為

小型居民生活型超市，50%為普通綜合型超市，25%為大型超市。

2、管理方式比較：100%對員工進行定期培訓和考察，具備一套完整的管理制度。

3、經營策略：市場調查結果顯示：

①地理位置：25%處于交通要道，25%在居民區(qū)附近，50%商業(yè)區(qū)附近。

②超市形象：50%具有人工儲物部和自動儲物柜，50%只有人工儲物部。75%有休息長凳，25%無休息長凳（小型居民型超市）。100%店內有音響設備，有購物音樂。100%有清晰的購物區(qū)招牌。75%購物設備單一，25%有多種類的購物籃p購物車，方便各類消費者。

③服務：100%定期對員工進行培訓和考察。75%注重責任心（小型超市和普通綜合型超市），25%注重導購力（大型超市），50%注重親和力（小型和普通綜合型超市），0%注重信息素養(yǎng)。

④宣傳：75%利用報刊式廣告宣傳過，25%沒有（小型超市）。

4、金融危機的影響：

①營業(yè)額：50%下降（普通綜合型超市），50%不變。

②下降的原因：100%認為家居生活用品和休閑娛樂用品銷量下降。

③不變原因：100%認為良好的信譽使得消費者在物價上漲的時候愿意選擇他們。

④采取的促銷手段：100%特價商品，25%購物贈禮或抽獎（大型超市），50%提供貴賓卡會員卡來刺激消費（普通綜合型超市和大型超市）。

綜上所述，由于大型超市貨物種類齊全，可滿足廣大消費者需要；小型超市貼近人民生活，經營的商品以生活必需品為主抗風險能力較強。所以，金融危機對其影響并不大。而普通綜合型超市沒有主要銷售的產品，此時就很難均衡盈虧。對于金融危機，供給量增加需求量減少的狀況，商家都選擇價格為主的促銷手段來吸引顧客，基礎雄厚的大型超市會有購物贈禮或抽獎的輔助手段來刺激消費，為其增光不少。這里特別要提的是發(fā)放貴賓卡和會員卡的促銷手段（尤其是團購），這樣可以吸引固定的消費群體，這個固定的消費群體，可以成為商場生存的基本保障，也使得進貨量得到有效的控制，減少庫存量，增加流動資金使用量，算是不錯的促銷手段。

面對這樣的情況，我們建議小型超市加強生活必需品的供應，適時的搞一些購物活動；普通綜合型超市可以在這段時間突出糧食、油等生活必需品的買賣，注重宣傳，增加固定消費群體數量；而大型超市在店員的態(tài)度上多下功夫。此外，各超市都應注意培養(yǎng)店員的信息素養(yǎng)，把握消費者心理，這會增強超市的運營效果。

（二）消費者部分

我們采用了觀察法和訪談法，隨機選取了各超市的消費者為被試。被試包括兩個部分，第一部分是個別訪談的被試，共30人。

根據調查結果顯示，有37%的對象去超市主要購買的是生活必需品，購買居家用品類的占4.3%，近58.7%的對象是會在超市購買副食。

在眾多的因素中，地理位置（柱狀1）占33.3%，商品多樣化（柱狀2）占22.2%，價格（柱狀5）占17.8%。說明當消費者選擇超市的時候，更注重的是地理位置和商品的種類與價格因素，交通方便，物美價廉，自由選擇是消費者所希望的。在我們的調查對象當中，多數人都認為影響他們選擇在附近超市購物最重要的因素是地理位置，例如xx百貨超市臨江分店相對于調查的對象而言，交通十分方便（位于交通要道），最后，環(huán)境衛(wèi)生僅占4.4（柱狀6），說明它并不是影響調查對象選擇超市的最主要因素。

根據回收資料，在個別訪談的基礎上，我們發(fā)現了個別超市存在的問題。

超市經營存在的問題分析：存包、停車等不太方便；在非食品類區(qū)，尤其是化妝品區(qū)，工作人員過于熱情，大大降低消費者的購買欲望，甚至讓不少人選擇繞道而行；收款時往往會遇到各種問題（貨品價錢有偏差、柜臺暫時沒有零錢，找的錢有缺損等等）；有些商品的價格略高于其他超市，致使顧客對該超市的信心有所下降；比較注重衛(wèi)生的食品類未嚴格整理；超市內的商品的擺放方面也存在很大的問題，有些商品擺放不合理，不方便他們的選購；員工素質有待加強，部分工作人員的服務態(tài)度有問題，有的冷漠以對，有的甚至輕視消費者，尤其是收銀員的服務態(tài)度差和速度慢，甚至結帳時候算錯；促銷手段單一（未充分利用廣播等資源）；保鮮食品未做好適當措施，如面包、水果等。

提高超市經營效益的對策建議：實行明碼實價，價格合理；做到“服務周到”，要求員工真正地做到“顧客就是上帝”；保持良好的購物環(huán)境，管理規(guī)范；科學合理地擺放商品，更加方便顧客選購不同的商品；對于商場內播放的音樂，應在多數時間里播放產品相關信息和促銷信息，其余時間應該播放一些悠揚動聽的音樂，讓消費者更舒暢地購物；應讓廣大消費者無償地得到超市定期提供的商品信息。

總之，超市經營者應該在把握不同消費人群消費特點的基礎上，更好的滿足消費者的需求，使得企業(yè)能夠健康、持久的發(fā)展。調查反饋的信息，揭示了一些需要引起超市經營者重視的細節(jié)。本次調查顯示，顧客在超市選購商品時最看重的因素依次為：交通因素、商品多樣化、價格、商品的品質、情感因素、環(huán)境衛(wèi)生、服務。其中，服務居于末尾，說明這個問題是超市普遍欠缺的。超市購物的最主要特征就是自選，為顧客提供的服務是有限的。這時促銷員、收銀員和場內服務人員的作用就凸現出來了。在找不到商品時，或者是找不到價簽或遇到技術含量較高的商品時，顧客就需要得到場內服務人員的幫助；在選購新品牌和有新功能的產品時，顧客就需要促銷員的介紹。收銀員是顧客消費過程的最后一個環(huán)節(jié)，它對顧客的情緒和滿意度造成了相當大的影響。調查顯示，收款臺是顧客對超市服務最不滿意的地方，收款排隊等待、收銀員態(tài)度不好和掃描設備問題而耽誤時間是影響消費者購物情緒和滿意度的主要因素。

從經營者角度看，他們無疑應該了解消費者的消費特點，對于不同性別、不同年齡、不同收入水平的消費者，在經營策略和企業(yè)管理上應該有所變化。與女性消費者相比，男性消費者具有較強理智性、自信性。他們不愿“斤斤計較”，購買商品也只是詢問大概情況，對某些細節(jié)不予追究，也不喜歡花較多的時間去比較、挑選，即使買到稍有毛病的商品，只要無關大局，也不去計較。在許多情況下，購買動機的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的囑咐、同事朋友的委托、工作的需要等等，動機的主動性、靈活性都比較差。而女性消費者則通常喜歡一些造型別致新穎、包裝華麗、氣味芬芳的商品。此外，她們還非常注重商品的外觀，將外觀與商品的質量、價格當成同樣重要的因素來看待，因此在挑選商品時，她們會非常注重商品的色彩、式樣。她們也經常受到同伴的影響，喜歡購買和他人一樣的東西。

第六篇：大學生寒假社會實踐報告

一、大學生社會實踐的目的及意義

目的：大學生社會實踐作為高等院校實踐教育的重要組成部分，目的在于彌補學校教育教學工作的不足，豐富和深化大學生思想政治教育的實踐內容，促進青年學生在理論和實踐相結合的過程中增長才干、健康成長的重要課堂，從而優(yōu)質成才、全面成才。

意義：1、可以引導青年學生了解社會，了解國情，堅持走有中國特色社會主義道路的信念。

2、引導學生增強責任感和使命感，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，提高學生的綜合素質。

3、充分發(fā)揮學生的知識和智力優(yōu)勢，為人民群眾生產和生活基本需求服務，培養(yǎng)學生的勞動觀念和奉獻精神。

4、合理利用課余時間，積極投身于各類社會實踐活動中，全面提高自身素質，為就業(yè)做好準備。

二、對社會實踐的認識

第一次參加社會實踐，我明白了大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。

三、寒假社會實踐內容------農村教育現狀調查

通過我的實地走訪，發(fā)現農村家長學歷基本為小學或者初中，甚至還有很多連小學都沒有畢業(yè)。其主要原因是：城市的收入、就業(yè)機會、生活條件等各個方面都明顯優(yōu)于農村，學歷高有能力的年輕人都不愿意留在農村，選擇進城打工。從而導致農村人口呈現兩極分化嚴重，老的老小的小。其中有兩類家庭居多，第一類是父母在家務農，留在孩子身邊；第二類家庭是父母外出打工，孩子留給爺爺奶奶帶，即留守兒童。

先來看看第一類家庭，這些家長都是在城市里無法找到工作，不得不留在農村的，一般來說他們文化水平都很低，只有小學或者初中，全家人靠務農為生。

在孩子小的時候，父母雙方必須要有一個抽出時間來帶孩子，這大大影響了干農活，影響了全家的生計。為了生計，父母沒有時間陪在孩子身邊讀書給孩子聽。學前教育的缺失對孩子價值觀形成、智力開發(fā)影響是巨大的。當孩子才四五歲，還沒達到入學年齡時，父母就迫不及待的將孩子送入學校。父母只是想讓學校去管孩子，好讓自己有更多時間去干農活。由于孩子年齡小，頭腦還沒發(fā)育到適合學習的程度，再加上缺少學前的智力開發(fā)，讓很多孩子輸在了起跑線上，他們根本跟不上學校的進度。

絕大多數家長還是支持孩子學習的，他們深知務農的艱苦，想讓孩子通過學習改變命運。然而愿望是美好的，生活的現實的。家長白天忙著干農活，只有晚上才能有一點的時間顧及孩子，由于家長的學歷水平都很低，根本無法輔導孩子學習，也不知道該怎么在學習上幫助孩子。就會出現這樣的情況，孩子發(fā)現自己跟不上的時候，家長不知道該怎么辦，也沒太放在心上。等到考試成績出來，家長發(fā)現孩子的成績和改變命運的目標相差甚遠，心急如焚。但是，自己不會教，也不會用正確方法引導孩子，很多家長就會去買一堆的習題書逼著孩子去做。孩子做完以后，家長不會幫著孩子訂正，原來不會的還是不會，沒有任何效果，只是徒增孩子的負擔。家長看到孩子做了，就以為自己幫助到了孩子。等到下次考試成績出來后，家長又將大失所望，漸漸的開始不耐煩，斥罵孩子，這大大激發(fā)了孩子逆反情緒，對孩子學習產生負面影響。

在了解農村父母教育理念時發(fā)現一個很大的偏見。農村父母認為，關心孩子就是在物質上給孩子錢讓他們念書，而忽略了精神方面的關心，他們不會抽時間陪孩子學習，也不會關心他們學習遇到了什么困難。他們會做的大多只是，想起來時候詢問下孩子學習情況，跟孩子說幾句早已聽出老繭的勵志名言。走訪時遇到過這么一個學生，由于學習跟不上，父母平時也沒關心他學習，他漸漸失去了學習的興趣，開始和社會青年混在一起。開始逃課，后來漸漸發(fā)展成根本不去上課。而粗心的家長只是偶爾問問孩子學習的情況，孩子輕松的蒙混過關。等到家長發(fā)現孩子開始混社會時，已經過去了兩個月。家長又不知道該如何挽回，打罵體罰只會將孩子越推越深，直至無力挽回。還有一些孩子，他們在學校犯了錯，老師想找家長談談，但是家長忙于生計，對老師的幫助并不配合。即使有些家長能和老師進行信息交流，但是家長在孩子心中地位卻不高，孩子根本不怕家長，家長無法管教孩子，只能眼睜睜看著孩子越走越偏。

家長對待孩子學習的態(tài)度其實十分微妙，一方面，每個家長都認為讀書重要，只要孩子會讀書，自己不論砸鍋賣鐵也會供孩子讀書。而另一方面，讀書無用論還是存在于家長的觀念中，在他們身邊，一些普通院校畢業(yè)的學生也難找到工作，周圍一些沒文化的孩子出去打工卻能賺很多錢。這種微妙的心態(tài)造成了，如果孩子會讀書家長會十分支持，如果孩子讀書成績不理想，父母會想不會念還不如打工算了。父母的這種心態(tài)一定程度上造成了中學成績兩極分化的情況，成績好的越來越好，成績差的父母也會另謀出路，孩子成績越來越差。在城市，如果父母發(fā)現孩子學習成績不理想，會想盡方法幫孩子報各式各樣的補習班幫助孩子學習，很多孩子得以跟上進度，繼續(xù)學習。然而，農村父母的心態(tài)使得很少有父母會逼著孩子上補習班，孩子自己因為貪玩又很少會主動提出來，因此學習一時跟不上的會越落越多，這對很多孩子成長是不利的。

再來看看另一類家庭，即父母外出打工孩子交給爺爺奶奶來帶。我們實地走訪出了解到，爺爺奶奶輩的學歷大多是小學，很多連小學都沒有讀，文化水平比留在農村的父母還要低。他們根本不管孩子學習，也管不了。現在的孩子越來越貪玩，也越來越難管，爺爺奶奶很多也會溺愛孩子，一切隨著孩子來。因此，孩子玩起來更加無所忌憚，很多都因為貪玩而荒廢了學業(yè)，甚至有些還和社會青年混在一起。

實踐之前總有聽到報道，說很多農村孩子因為付不起學費而輟學，所以我們對經濟狀況對學業(yè)影響也做了深入調查。我們發(fā)現，讀小學和初中的父母把很大一部分的錢用于孩子教育，但是基本還能負擔。但是，到了高中大學以后，基本所有的父母都開始負債供孩子上學。大多數父母選擇向親戚朋友借錢，少數向國家貸款。可見，總體上農村家庭在孩子教育上經濟壓力還是比較大的。然而我們在教育局詢問是否有?？罱o予貧困孩子幫助時，我們了解到，政府有對貧困的優(yōu)等生提供獎學金，以及特困生提供助學金，一些社會團體也會給予一些幫助。但是，很多困難的家庭并沒有在補助的范圍內，加之農村家長意識淡薄，很多可以得到補助的家庭并沒有提出申請，這使得真正得到補助的家庭少之又少。在走訪家長中，我們了解到，幾乎所有家長認為：只要孩子會讀書，家長無論如何也會供孩子上學。因此，對貧困生補助的不足并沒有導致很多的孩子輟學，但是很大程度上加重了父母的經濟負擔。

我一直覺得農村重男輕女的思想根深蒂固，但走訪中我有了新的認識。

我詢問如果經濟困難只能供一個孩子繼續(xù)學習時會怎么選擇，大多數的父母都表示無論如何都要供所有孩子上學，也有一部分表示供學習好的那個，表示選擇男孩的少之又少。

四、寒假社會實踐的感悟

1、實踐出真知。這次寒假社會實踐活動鍛煉了我的人際交往能力，增長了見識，讓我對農村教育現狀有了更深的認識。增強了作為一名當代大學生的責任感和使命感。希望以后多多參加社會實踐活動，提高自身素質，了解基本國情，為將來踏入社會工作打下堅實的基礎。

2、希望政府相關部門繼續(xù)加大對農村教育的人力、財力的投入，更多的關心關愛農村學子。

3、大力發(fā)展當地經濟，努力使留守兒童越來越少。