千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《市場調(diào)查實習(xí)報告》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《市場調(diào)查實習(xí)報告》。

第一篇：市場實習(xí)報告

工作內(nèi)容主要是項目執(zhí)行，再具體點就是市場調(diào)研。根據(jù)項目需要，去網(wǎng)上搜集相關(guān)信息，然后去打電話約人，約好了之后去拜訪，拜訪了后寫訪談的初級報告。描述起來是不是特別的簡單。其實落實起來還是有點難度的：

第一，怎么在沒有直接信息的情況下，通過前臺電話找到合適的訪談對象：不是說你給前臺說轉(zhuǎn)技術(shù)部或者設(shè)備部或者采購部，人家就會給你轉(zhuǎn)的;即便會轉(zhuǎn)也會問你找哪位?？刹灰】戳诉@個前臺了，如果她不配合的話，基本是完了。

第二，在找到要訪談的人的時候要約他，那么約人的時候語言怎么組織?――就是以什么樣的說辭能夠讓對方接受你的訪談。我們的訪談對象是一些基層和中層管理者，這部分人中素質(zhì)差別很多，有的人看重技術(shù)交流，有的人對你開出的禮品有興趣，還有的人就是對什么都沒興趣，就以一個忙，直接拒了。

第三，即使是找個理由約上人了，也不能保證去到地方人家不反悔，放鴿子。其實這樣的情況還是有的;再退一步說，人家即使同意訪談了，真正談的時候是不是會很好的配合。

明白了重點和難點后，經(jīng)過自己的思考我是這樣應(yīng)對的：

第一，搜索信息我是主要以訪談行業(yè)業(yè)內(nèi)人士介紹為主。譬如我們是找某個產(chǎn)品的用戶，那么我可以去結(jié)識這個產(chǎn)品的銷售人員。他們做銷售的對市場用戶的信息是最全的了。后來事實也證明這個途徑是可行的，他們給的我信息里包括了公司名，產(chǎn)品負(fù)責(zé)人(也就是我們要訪談的人)以及此人的聯(lián)系方式，包括固話和手機;不過真正遇到這樣一個人還是有些難度的。也可能是一大堆銷售人員中，只有一個人愿意給你提供這樣的信息，但是我想說的是，有這么一個人，已經(jīng)足夠了。一個出色的銷售人員收集的數(shù)據(jù)足夠我們一個項目使用的了。至于如何跟這樣一個人處好關(guān)系，真誠就顯的很重要的了。很多時候我們看到的一句話就是，你希望別人怎樣待你，你就去怎樣待別人。

除了銷售人員介紹外，還可以讓接受過訪談的人介紹。就是資源再利用。開始的時候我忽略了這一點，后來偶爾一次嘗試了之后覺得效果很好，就記住它了。一般是在訪談后等他收到郵寄的禮品后，再請他推薦周圍的朋友同行。

也試過通過前臺找訪談的對象，遇到態(tài)度好的可以實話實說，不過絕大部分情況下都是另一種說辭，就是以對他們公司有利的身份去說。譬如我們訪談某產(chǎn)品設(shè)備，可以說對這個設(shè)備回訪的，麻煩轉(zhuǎn)接下相關(guān)人等。這不是欺騙，是工作需要的一種說辭，我稱它是無奈的但是沒有惡意的謊言。

第二，約人的時候也分情況。從第一聲問好中，基本可以探出這個人的脾氣或者說是好說話還是難相處。態(tài)度好的，可以直接說明意圖;態(tài)度不好的可以換個說法，把對他個人和公司有利的地方闡述清楚。其實開始的時候，一般不是很明白訪談的目的，需要反復(fù)的去表達(dá)，可能開始的時候那人有不耐煩，等到你耐心說了幾次后可能他就同意了。當(dāng)然，沒有拒絕也是很難的。這個也要坦然面對，能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這里特別重要的一點時，講話的時候一定要自信，要專業(yè)，要不溫不火。

第三，反悔是會有的?；旧霞s好了以后就不要再聯(lián)系了。有的時候反而是聯(lián)系的越多，結(jié)果更不好。約好后，準(zhǔn)備去訪談之前再打個電話確認(rèn)下時間地點就可以。人和人需要距離，做事的時候也要注意。

就是這樣的工作，我做了三個月，實習(xí)工作也得到了同事和老板人認(rèn)同。后來因為自己想能夠從事項目執(zhí)行之外的其他工作，得不到老板的認(rèn)同，而不得不辭了這份工作。

說經(jīng)驗吧，說起來也是一大堆，最重要的我覺得是下面幾點：

1.信息搜索的渠道很重要。網(wǎng)上搜索和通過等途徑認(rèn)識的相關(guān)人介紹得到的信息價值是不一樣的。網(wǎng)上查的要找到合適的采訪對象這個過程就很復(fù)雜了;如果有從事相關(guān)工作的朋友給推薦，直接可以找到訪談的對象，姓名聯(lián)系方式都有。這樣就省事很多。

2.真誠的態(tài)度很重要。后來接觸過的一些中小企業(yè)的老板，后來反饋給我的信息時，雖然他覺得我們這個工作跟他的工作沒多少相關(guān)，他完全可以拒絕我。因為我的真誠的態(tài)度，讓他想起自己年輕的時候那股勁頭，才接受我的訪談。這點在搜索信息時也很重要，刻意的去急切的問別人信息，人家未必會給你。這個就是需要時間，彼此當(dāng)對方是朋友了，那就好說了。

3.團(tuán)隊合作是能夠提高效率的。但是前提是這個團(tuán)隊如果組織，利益如何分配。因為是實習(xí)期，所以項目趕的緊的時候我就會以約人為主。后來自己也想想，假如我是正式員工，我可能會不選擇合作，因為約人的提成只占了很少一部分。這樣做的話雖然公司整體工作效率提高上去了，但是我自己并沒有因此得到該有的回報。

4.老板的放權(quán)和激勵很重要。一個好的老板可以放手讓員工去做事情，而自己只要把握全局就行了。遺憾的是，我實習(xí)的老板基本除了項目執(zhí)行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦，經(jīng)常的熬夜加班;還有就是當(dāng)我覺得我哪件事情做的好的時候我很希望能夠得到老板的認(rèn)同和肯定，這一點對于激勵士氣很重要，特別是對我而言。

第二篇：市場調(diào)研實習(xí)報告

一、前言

實習(xí)是一種實踐。是理論聯(lián)系實際，應(yīng)用和鞏固所學(xué)專業(yè)的一項重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我能力和技能的一個重要手段。

通過實習(xí)，我們可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會，加深對社會的認(rèn)識，增強對社會的適應(yīng)性，將自己融入到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名合格的工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的`學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。

二、實習(xí)的目的

實習(xí)對于我們來書是非常重要的，可以說沒有實習(xí)，就沒有完整的教育。實習(xí)教育教學(xué)的成功與否，關(guān)系到學(xué)生的就業(yè)前途，也間接地影響到現(xiàn)代化建設(shè)。

實習(xí)是本專業(yè)學(xué)生的一門主要實踐性課程。是學(xué)生將理論知識同生產(chǎn)實踐相結(jié)合的有效途徑，是增強學(xué)生的群眾性觀點、勞動觀點、工程觀點和建設(shè)有中國特色社會主義事業(yè)的責(zé)任心和使命感的過程。通過實習(xí)，使學(xué)生學(xué)習(xí)和了解產(chǎn)品從原材料到成品再到銷售的全過程以及生產(chǎn)組織管理等知識，培養(yǎng)學(xué)生樹立理論聯(lián)系實際的工作作風(fēng)，以及生產(chǎn)現(xiàn)場中將科學(xué)的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實。并培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查、研究、分析和解決工程實際問題的能力，為后繼專業(yè)課的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計和畢業(yè)設(shè)計打下堅實的基礎(chǔ)。通過實習(xí)，拓寬學(xué)生的知識面，增加感性認(rèn)識，把所學(xué)知識條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書本學(xué)不到的專業(yè)知識，并獲得本專業(yè)國內(nèi)、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)學(xué)生向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅實的基礎(chǔ)。實習(xí)是與課堂教學(xué)完全不同的教學(xué)方法，在教學(xué)計劃中，實習(xí)是課堂教學(xué)的補充，實習(xí)區(qū)別于課堂教學(xué)。課堂教學(xué)中，教師講授，學(xué)生領(lǐng)會，而生產(chǎn)實習(xí)則是在教師指導(dǎo)下由學(xué)生自己向?qū)嶋H學(xué)習(xí)。通過現(xiàn)場的講授、參觀、座談、討論、分析、作業(yè)、考核等多種形式，一方面來鞏固在書本上學(xué)到的理論知識，另一方面，可獲得在書本上不易了解和不易學(xué)到的生產(chǎn)現(xiàn)場的實際知識，使學(xué)生在實踐中得到提高和鍛煉。

三、實習(xí)單位及崗位

xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是一家門類齊全，管理經(jīng)驗成熟，經(jīng)濟實力雄厚的綜合性房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。進(jìn)入公司以來我主要擔(dān)任策劃營銷部擔(dān)任房地產(chǎn)銷售顧問一職，我的只要工作職責(zé)為：

1、服從銷售部整體工作安排，接受專案組人員編排決定。

2、遵守各項操作流程，以規(guī)范行為完成集中引導(dǎo)，促進(jìn)成交。銷售顧問在現(xiàn)場應(yīng)嚴(yán)格按照既定的現(xiàn)場操作流程開展工作，有條理有秩序地進(jìn)行從樓盤介紹到訂購成交的各個環(huán)節(jié)。

3、客戶跟蹤服務(wù)，銷售顧問應(yīng)對累積潛在客戶進(jìn)行隨時跟蹤回訪，并正確詳細(xì)記錄于客戶接洽表內(nèi)，以主動出擊的精神，爭取有效客戶，促進(jìn)銷售。

4.銷售顧問的一切銷售行為均須符合公司總的業(yè)務(wù)指令精神，并接受現(xiàn)場銷售主管的指示監(jiān)督，安排與調(diào)配。四、實習(xí)內(nèi)容

進(jìn)入xx房地產(chǎn)開發(fā)公司以來，適逢公司正在開發(fā)的蘭州市某某商品住宅一體小區(qū)進(jìn)入營銷階段，對此經(jīng)過大家的努力制定了一年詳細(xì)的營銷方案和計劃安排。

一）、市場定位

根據(jù)前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標(biāo)客戶群定位，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析，在市場定位和房地產(chǎn)營銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設(shè)計方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計理念。具體內(nèi)容包括：項目總體市場定位；目標(biāo)人群定位；項目開發(fā)總體規(guī)劃建議；組團(tuán)規(guī)劃建議；交通道路規(guī)劃建議；戶型設(shè)計建議；整體風(fēng)格建議；外立面設(shè)計建議；園林景觀規(guī)劃建議；社區(qū)配套設(shè)施；會所建議；樓宇配套建議；建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議；裝飾材料建議；物業(yè)管理建議。

二）、市場推廣策劃

根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標(biāo)市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設(shè)計（VI設(shè)計及宣傳品、銷售工具設(shè)計），廣告設(shè)計創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān)活動策劃等。

三）、項目銷售策劃（項目銷售階段）

此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理顧問，幫助發(fā)展商實現(xiàn)預(yù)定銷售時間計劃和收入計劃。

四、實習(xí)總結(jié)及體會

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在向一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進(jìn)，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員的我深知自己責(zé)任的重大。因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要樹立好公司的形象，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。

在與每一個客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對自己的工資負(fù)責(zé)，更要對自己的顧客負(fù)責(zé)?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢？當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。

近年來也是我國房地產(chǎn)市場有史以來很不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年，面對國家政策的不斷干預(yù)，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的一名銷售人員。同時也感謝團(tuán)隊在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司和團(tuán)隊對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持！

第三篇：市場調(diào)查個人實習(xí)報告

市場調(diào)查個人實習(xí)報告第1 頁

一、實習(xí)目的及意義

本次實習(xí)是在完成了市場營銷課程之后的一個實踐活動，時間為一周，目的是為了使同學(xué)們對企業(yè)市場營銷的基本狀況有一個初步的了解，增加感性認(rèn)識，為后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。本次實習(xí)，除了邀請企業(yè)負(fù)責(zé)人來做講座以及參觀企業(yè)之外，重點是由同學(xué)們設(shè)計調(diào)查方案與問卷，深入市場開展市場調(diào)查工作，加強對企業(yè)市場競爭的實際認(rèn)識。

通過這次參觀和實地調(diào)研實踐，我們在其中感受到了市場調(diào)研的實踐是我們理論聯(lián)系實際的體現(xiàn)，在參觀企業(yè)中了解到工廠的流水線工序，而對于公司總經(jīng)理的講座，我們則深深感受到了競爭市場中需要商機需要機遇需要我們每個人的努力準(zhǔn)備，而對市場的銳利的洞察眼光也是作為我們大學(xué)生所具備的，實地調(diào)研的經(jīng)歷也讓我們看到了當(dāng)今社會各行各業(yè)在消費者及參與者的心目中的不同，其中就體現(xiàn)在我們調(diào)查的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中！

二、實習(xí)時間及安排

三、實習(xí)內(nèi)容

在這次調(diào)查實習(xí)過程中，我主要是實地參觀了二家企業(yè)的工廠，聽了兩家公司經(jīng)理所做的公司概況和經(jīng)營情況報告，了解了公司的基本運營方式以及拓寬經(jīng)營渠道的方式。

實習(xí)的具體情況如下：

1、聽講座

在豪森威市場研究公司廖總經(jīng)理的講座中，對自己有關(guān)于市場調(diào)查的方式等方面的了解有了促進(jìn)的作用，同時也知道了市場調(diào)查中應(yīng)該注意的事項；

在張德鵬副院長的講座中，我們知道了市場經(jīng)濟的規(guī)范以及國內(nèi)外經(jīng)濟的異同，對于經(jīng)濟生活中需要注意的事情的講述也讓我們明白了自己需要更多的留意觀察生活中的細(xì)節(jié)。

魚珠木材集團(tuán)陸副總經(jīng)理的關(guān)于建立魚珠木材的電子商務(wù)網(wǎng)店等的講座。

2、參觀企業(yè)

參觀了廣東南方制堿有限公司的工廠，了解了工廠生產(chǎn)流程的基本知識，由理論到實物感受的過程加深了自己對于所學(xué)知識結(jié)構(gòu)的鞏固。

四、實習(xí)體會（最少要寫4點體會，根據(jù)實習(xí)內(nèi)容寫體會）

總字?jǐn)?shù)不少于3千字，體會不少于1千5百字。

一 豪森威市場研究公司廖總經(jīng)理講座

公司簡介：豪森威市場研究公司于1994年在中國注冊，總部設(shè)在廣州，公司服務(wù)的客戶遍布中國20多個省市地區(qū)。

廖總經(jīng)理簡介：1966年出生，94年畢業(yè)于暨南大學(xué)工商管理學(xué)。

講座體會：這次講座是由公司CEO廖總經(jīng)理演講的，在演講過程中，他 以自己的親身經(jīng)歷為例，把實際中的實踐調(diào)查需要的素質(zhì)告訴我們，其中，也讓我們認(rèn)識到細(xì)心、耐心、關(guān)心是一個成功的市場調(diào)查人所必須要具備的； 而具體到豪森威公司，公司以始終堅持“為客戶創(chuàng)造價值”的經(jīng)營理念，以謹(jǐn) 慎，可靠和自制的作業(yè)態(tài)度將調(diào)研的技術(shù)和成果不斷與客戶的經(jīng)營實踐相結(jié) 合。作為在這個競爭殘酷的社會里生存的企業(yè)，急需一盞明燈來照亮指引著 企業(yè)的路途的方向，而豪森威公司則希望在承諾的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)為企業(yè)科學(xué)的 營銷和管理決策點燃一盞“心燈”，憑著對企業(yè)的忠誠和負(fù)責(zé)，豪森威公司也 著力于自身團(tuán)隊的建設(shè)，以科學(xué)合理、精確而可靠的作業(yè)態(tài)度去面對每一個 任務(wù)，時刻關(guān)注每一個項目是否能夠為企業(yè)創(chuàng)造價值；時刻反省我們所承諾 的每一項服務(wù)是否物有所值，不負(fù)眾望。廖總經(jīng)理的幽默風(fēng)趣的演講風(fēng)格也 給了我很深刻的印象，其中的言語也可以感受到他在工作中的樂觀積極地態(tài) 度，的確，樂觀開朗、善于學(xué)習(xí)、勤于思考、勤于訓(xùn)練，成為一名狂熱的專 業(yè)工作者是豪森威人的工作和生活狀態(tài)。作為企業(yè)的伙伴，豪森威需要在企 業(yè)的發(fā)展中扮演著指揮員的作用，在企業(yè)運營中，它的決定很大程度上決定 了企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的成??！所以，豪森威時刻以警惕感來要求自己，力求以最 好的狀態(tài)來完成任務(wù)，樹立公司的形象！

作為一名大學(xué)生，我們應(yīng)該首先加強自己在素質(zhì)上的培養(yǎng)，需要更多的 了解市場調(diào)查在企業(yè)發(fā)展中的重要作用，而不斷保持工作熱情也是我們所必 須擁有的，這是事業(yè)成功的必要條件。我們在此次市場調(diào)查的實踐中也感受 到了作為一名市場調(diào)查人需要具備耐心，細(xì)心等素質(zhì)方能以良好的心態(tài)去完 成任務(wù)！

二 魚珠木材集團(tuán)陳副總經(jīng)理講座

公司簡介：廣東魚珠國際木材市場是廣東省現(xiàn)代龍頭批發(fā)市場，位于廣

州市黃埔區(qū)，總占地面積36萬平方米、水倉面積20萬平方

米。市場內(nèi)設(shè)原木交易區(qū)、板枋材交易區(qū)、林產(chǎn)化工交易區(qū)、碼頭物流區(qū)、加工配送中心、木地板城、木門銷售基地、交

易展示中心、技術(shù)研發(fā)中心等。市場為中高檔進(jìn)口木材專業(yè)

批發(fā)市場，年交易規(guī)模位居全國同行業(yè)首位。

講座體會：這次講座中，陳副總經(jīng)理講述了在公司里對于網(wǎng)店銷售在經(jīng)

營比重的不斷增加，其中體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營方面強大的發(fā)展空

間，由被不重視的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的部門到在企業(yè)中的經(jīng)營起到關(guān)

鍵作用，從中也感受到了信息管理對于經(jīng)營的強大作用，這

個對于我們信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的學(xué)生來說也是尤其

有感觸的，對于信息技術(shù)也需要不斷加強，真正學(xué)到知識和

技術(shù)！陳副總經(jīng)理尤其重視與時俱進(jìn)的這個理念，而這個也

就警醒了我們當(dāng)代大學(xué)生要不斷更新自己的知識庫，不斷把

自己擁有的技術(shù)向更高方向發(fā)展！對于更方面知識都要去涉

獵去了解，這樣才能以銳利的眼光去挖掘市場潛在的商機！

在這次講座中，他也對信息的重要性做出了強調(diào)，信息發(fā)達(dá)

帶來無限的商機，而這就需要我們要熟悉網(wǎng)站建設(shè)等技術(shù)，不僅僅要懂得獲取信息，而且要學(xué)會尋找信息獲取的渠道。

作為一名大二的學(xué)生，我們珍惜大學(xué)里的寶貴時光，在大學(xué)

里掌握相關(guān)的電腦技術(shù)，為以后工作奠定良好的技術(shù)基礎(chǔ)，為自己的未來負(fù)責(zé)！

三 參觀廣東南方制堿有限公司

公司簡介：廣東南方制堿有限公司所屬年產(chǎn)20萬噸純堿工程是廣州

市“八五”期間重點建設(shè)項目之一,設(shè)計規(guī)模年產(chǎn)純堿20萬

噸,芒硝5.6萬噸。公司分為純堿廠區(qū)和硝鹽礦區(qū)兩部分，公司自有鹽礦、碼頭、熱電裝置，關(guān)鍵設(shè)備，技術(shù)成熟

先進(jìn)，基礎(chǔ)設(shè)施完善，服務(wù)保障功能配套，構(gòu)成企業(yè)持

續(xù)的競爭優(yōu)勢。我司純堿生產(chǎn)采用氨堿法純堿生產(chǎn)工藝,主要技術(shù)裝備引進(jìn)了具有國際80年代末先進(jìn)水平的比利

時索爾維公司的真空蒸餾、鹽水精制和化灰三項技術(shù),是

國際上純堿生產(chǎn)較先進(jìn)的工藝技術(shù),關(guān)鍵設(shè)備引進(jìn)國外設(shè)

備,整體技術(shù)裝備在輛同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平;公司自備

熱電站,熱電并供,實現(xiàn)了從采鹽到制堿一條龍生產(chǎn),能源

利用合理。

參觀體會：此次參觀廣東南方制堿有限公司是由公司里面的工作人員

帶領(lǐng)我們參觀的，參觀工廠第一要注意的事情就是安全，我們個個都頭戴頭盔，工廠里面的機器設(shè)備都是相當(dāng)巨大的，而里面運作的都是材料的轉(zhuǎn)化過程，而具體的轉(zhuǎn)化原

理則是我們以前學(xué)過的化學(xué)反應(yīng)原理，看到一系列的反應(yīng)

原理在這么多設(shè)備里進(jìn)行，我們感受到了知識運用于實踐的美妙，也感受到了科學(xué)實踐科學(xué)生產(chǎn)的力量，機器設(shè)備的正確運作，少不了里面工人的科學(xué)的操作，因為每一步

運行效果都是有嚴(yán)格的數(shù)據(jù)要求的！我們還參觀了里面的數(shù)據(jù)監(jiān)控室，里面的數(shù)據(jù)是對其中的反應(yīng)過程是否正常和

反應(yīng)結(jié)果是否符合要求的一個參考！

參觀完工廠后就是進(jìn)公司的會議室聽該公司的人力部

門經(jīng)理的講座了，經(jīng)理就關(guān)于人才的篩選提出了作為公司

招聘方面的要求以及對于人才的標(biāo)準(zhǔn)，他提到當(dāng)今社會需

要的是有綜合素質(zhì)的人才，而作為大學(xué)生則需要不斷從內(nèi)

在和外在完善自己，要在大學(xué)里努力培養(yǎng)自己各方面的能

力，不斷凸現(xiàn)自己的優(yōu)勢，突出自己！

經(jīng)過這次的工廠參觀和經(jīng)理的講座，我感受到了理論

和實踐的完美結(jié)合，以及大學(xué)生應(yīng)如何抓住機遇來展現(xiàn)自

己的，凸顯自己！要重視綜合素質(zhì)的提高，不僅在于知識，而且在于各方面的能力的培養(yǎng)！

四 龍洞校區(qū)大學(xué)生消費習(xí)慣問卷調(diào)查

調(diào)查感想：這次調(diào)查我們結(jié)合大學(xué)生如今的消費的習(xí)慣，做了一份調(diào)

查表，而體會尤其深刻的是對于調(diào)查后的反應(yīng)，的確，通過

問卷調(diào)查我們可以感受到實地問卷調(diào)查的實際性，它真實反

應(yīng)了如今大學(xué)生對于消費的心理，這次調(diào)查體現(xiàn)了調(diào)查表的深刻意義，也對我們今后對于調(diào)查起了個啟蒙的作用！

五 市場調(diào)查總結(jié)

一周的市場調(diào)查，讓我們感受到了企業(yè)的生存需要有強烈的進(jìn)取心，在競爭激烈的社會里，只有具有敏銳的洞察力才能在市場競爭中奪得先機，而在這一周的各個講座也給予了我深刻的啟發(fā)，市場調(diào)查的基本事項是在第一次講座被我們所記住的，它強調(diào)了調(diào)查的技巧性和創(chuàng)業(yè)的堅定地信心，而對于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的發(fā)展，魚珠木材公司的經(jīng)理也給我們上了一堂有深刻意義的課，在廣東南方制堿公司的經(jīng)理的講座中，我們則明白了作為一名大學(xué)生，一名即將走向社會的大學(xué)生需要在大學(xué)里培養(yǎng)什么，了解什么，掌握什么！而張德鵬副院長的講座和則結(jié)合國際跟我們說到了經(jīng)濟在不同國家的差異性，這也讓我們的視野得到了拓寬!

排版要求：

報告中一級標(biāo)題用4號黑體加黑。

報告中二標(biāo)題用小4號黑體加黑。

報告中一級和二級標(biāo)題頂格。

報告中一級標(biāo)題與其前部分的內(nèi)容空一行。

報告中三級標(biāo)題用小4號黑體加黑。

報告中三級以下標(biāo)題都空兩格。

報告的正文部分（除圖表外）用小4號宋體。

報告中一級標(biāo)題與上一段內(nèi)容空一行。

各層次標(biāo)題不得置于頁面的最后一行。

在默認(rèn)狀態(tài)下設(shè)置每頁30行，每行35字。

第四篇：市場調(diào)查個人實習(xí)報告

市場調(diào)查個人實習(xí)報告第1 頁

一、實習(xí)目的及意義

本次實習(xí)是在完成了市場營銷課程之后的一個實踐活動，時間為一周，目的是為了使同學(xué)們對企業(yè)市場營銷的基本狀況有一個初步的了解，增加感性認(rèn)識，為后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。本次實習(xí)，除了邀請企業(yè)負(fù)責(zé)人來做講座以及參觀企業(yè)之外，重點是由同學(xué)們設(shè)計調(diào)查方案與問卷，深入市場開展市場調(diào)查工作，加強對企業(yè)市場競爭的實際認(rèn)識。

通過這次參觀和實地調(diào)研實踐，我們在其中感受到了市場調(diào)研的實踐是我們理論聯(lián)系實際的體現(xiàn)，在參觀企業(yè)中了解到工廠的流水線工序，而對于公司總經(jīng)理的講座，我們則深深感受到了競爭市場中需要商機需要機遇需要我們每個人的努力準(zhǔn)備，而對市場的銳利的洞察眼光也是作為我們大學(xué)生所具備的，實地調(diào)研的經(jīng)歷也讓我們看到了當(dāng)今社會各行各業(yè)在消費者及參與者的心目中的不同，其中就體現(xiàn)在我們調(diào)查的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中！

二、實習(xí)時間及安排

2010年4月19日——2010年4月25日

4月16日 ：豪森威市場研究公司廖總經(jīng)理講座

4月19日 ：實習(xí)動員及講座

4月20日 ：分組討論，寫調(diào)查提綱、設(shè)計方案、設(shè)計調(diào)查問卷

4月21日 ：魚珠木材集團(tuán)副總經(jīng)理講座和參觀魚珠國際木材市場和廣東南方

制堿有限公司

4月22日 ：實地調(diào)查

4月23日 ：實地調(diào)查

4月24-25日：數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、撰寫調(diào)查報告

三、實習(xí)內(nèi)容

在這次調(diào)查實習(xí)過程中，我主要是實地參觀了二家企業(yè)的工廠，聽了兩家公司經(jīng)理所做的公司概況和經(jīng)營情況報告，了解了公司的基本運營方式以及拓寬經(jīng)營渠道的方式。

實習(xí)的具體情況如下：

1、聽講座

在豪森威市場研究公司廖總經(jīng)理的講座中，對自己有關(guān)于市場調(diào)查的方式等方面的了解有了促進(jìn)的作用，同時也知道了市場調(diào)查中應(yīng)該注意的事項；

在張德鵬副院長的講座中，我們知道了市場經(jīng)濟的規(guī)范以及國內(nèi)外經(jīng)濟的異同，對于經(jīng)濟生活中需要注意的事情的講述也讓我們明白了自己需要更多的留意觀察生活中的細(xì)節(jié)。

魚珠木材集團(tuán)陸副總經(jīng)理的關(guān)于建立魚珠木材的電子商務(wù)網(wǎng)店等的講座。

2、參觀企業(yè)

參觀了廣東南方制堿有限公司的工廠，了解了工廠生產(chǎn)流程的基本知識，由理論到實物感受的過程加深了自己對于所學(xué)知識結(jié)構(gòu)的鞏固。

四、實習(xí)體會（最少要寫4點體會，根據(jù)實習(xí)內(nèi)容寫體會）

總字?jǐn)?shù)不少于3千字，體會不少于1千5百字。

一 豪森威市場研究公司廖總經(jīng)理講座

公司簡介：豪森威市場研究公司于1994年在中國注冊，總部設(shè)在廣州，公司服務(wù)的客戶遍布中國20多個省市地區(qū)。

廖總經(jīng)理簡介：1966年出生，94年畢業(yè)于暨南大學(xué)工商管理學(xué)。

講座體會：這次講座是由公司CEO廖總經(jīng)理演講的，在演講過程中，他 以自己的親身經(jīng)歷為例，把實際中的實踐調(diào)查需要的素質(zhì)告訴我們，其中，也讓我們認(rèn)識到細(xì)心、耐心、關(guān)心是一個成功的市場調(diào)查人所必須要具備的； 而具體到豪森威公司，公司以始終堅持“為客戶創(chuàng)造價值”的經(jīng)營理念，以謹(jǐn) 慎，可靠和自制的作業(yè)態(tài)度將調(diào)研的技術(shù)和成果不斷與客戶的經(jīng)營實踐相結(jié) 合。作為在這個競爭殘酷的社會里生存的企業(yè)，急需一盞明燈來照亮指引著 企業(yè)的路途的方向，而豪森威公司則希望在承諾的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)為企業(yè)科學(xué)的 營銷和管理決策點燃一盞“心燈”，憑著對企業(yè)的忠誠和負(fù)責(zé)，豪森威公司也 著力于自身團(tuán)隊的建設(shè)，以科學(xué)合理、精確而可靠的作業(yè)態(tài)度去面對每一個 任務(wù)，時刻關(guān)注每一個項目是否能夠為企業(yè)創(chuàng)造價值；時刻反省我們所承諾 的每一項服務(wù)是否物有所值，不負(fù)眾望。廖總經(jīng)理的幽默風(fēng)趣的演講風(fēng)格也 給了我很深刻的印象，其中的言語也可以感受到他在工作中的樂觀積極地態(tài) 度，的確，樂觀開朗、善于學(xué)習(xí)、勤于思考、勤于訓(xùn)練，成為一名狂熱的專 業(yè)工作者是豪森威人的工作和生活狀態(tài)。作為企業(yè)的伙伴，豪森威需要在企

業(yè)的發(fā)展中扮演著指揮員的作用，在企業(yè)運營中，它的決定很大程度上決定 了企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的成敗！所以，豪森威時刻以警惕感來要求自己，力求以最 好的狀態(tài)來完成任務(wù)，樹立公司的形象！

作為一名大學(xué)生，我們應(yīng)該首先加強自己在素質(zhì)上的培養(yǎng)，需要更多的 了解市場調(diào)查在企業(yè)發(fā)展中的重要作用，而不斷保持工作熱情也是我們所必 須擁有的，這是事業(yè)成功的必要條件。我們在此次市場調(diào)查的實踐中也感受 到了作為一名市場調(diào)查人需要具備耐心，細(xì)心等素質(zhì)方能以良好的心態(tài)去完 成任務(wù)！

二 魚珠木材集團(tuán)陳副總經(jīng)理講座

公司簡介：廣東魚珠國際木材市場是廣東省現(xiàn)代龍頭批發(fā)市場，位于廣

州市黃埔區(qū)，總占地面積36萬平方米、水倉面積20萬平方

米。市場內(nèi)設(shè)原木交易區(qū)、板枋材交易區(qū)、林產(chǎn)化工交易區(qū)、碼頭物流區(qū)、加工配送中心、木地板城、木門銷售基地、交

易展示中心、技術(shù)研發(fā)中心等。市場為中高檔進(jìn)口木材專業(yè)

批發(fā)市場，年交易規(guī)模位居全國同行業(yè)首位。

講座體會：這次講座中，陳副總經(jīng)理講述了在公司里對于網(wǎng)店銷售在經(jīng)

營比重的不斷增加，其中體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營方面強大的發(fā)展空

間，由被不重視的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的部門到在企業(yè)中的經(jīng)營起到關(guān)

鍵作用，從中也感受到了信息管理對于經(jīng)營的強大作用，這

個對于我們信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的學(xué)生來說也是尤其

有感觸的，對于信息技術(shù)也需要不斷加強，真正學(xué)到知識和

技術(shù)！陳副總經(jīng)理尤其重視與時俱進(jìn)的這個理念，而這個也

就警醒了我們當(dāng)代大學(xué)生要不斷更新自己的知識庫，不斷把

自己擁有的技術(shù)向更高方向發(fā)展！對于更方面知識都要去涉

獵去了解，這樣才能以銳利的眼光去挖掘市場潛在的商機！

在這次講座中，他也對信息的重要性做出了強調(diào)，信息發(fā)達(dá)

帶來無限的商機，而這就需要我們要熟悉網(wǎng)站建設(shè)等技術(shù)，不僅僅要懂得獲取信息，而且要學(xué)會尋找信息獲取的渠道。

作為一名大二的學(xué)生，我們珍惜大學(xué)里的寶貴時光，在大學(xué)

里掌握相關(guān)的電腦技術(shù)，為以后工作奠定良好的技術(shù)基礎(chǔ)，為自己的未來負(fù)責(zé)！

三 參觀廣東南方制堿有限公司

公司簡介：廣東南方制堿有限公司所屬年產(chǎn)20萬噸純堿工程是廣州

市“八五”期間重點建設(shè)項目之一,設(shè)計規(guī)模年產(chǎn)純堿20萬

噸,芒硝5.6萬噸。公司分為純堿廠區(qū)和硝鹽礦區(qū)兩部分，公司自有鹽礦、碼頭、熱電裝置，關(guān)鍵設(shè)備，技術(shù)成熟

先進(jìn)，基礎(chǔ)設(shè)施完善，服務(wù)保障功能配套，構(gòu)成企業(yè)持

續(xù)的競爭優(yōu)勢。我司純堿生產(chǎn)采用氨堿法純堿生產(chǎn)工藝,主要技術(shù)裝備引進(jìn)了具有國際80年代末先進(jìn)水平的比利

時索爾維公司的真空蒸餾、鹽水精制和化灰三項技術(shù),是

國際上純堿生產(chǎn)較先進(jìn)的工藝技術(shù),關(guān)鍵設(shè)備引進(jìn)國外設(shè)

備,整體技術(shù)裝備在輛同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平;公司自備

熱電站,熱電并供,實現(xiàn)了從采鹽到制堿一條龍生產(chǎn),能源

利用合理。

參觀體會：此次參觀廣東南方制堿有限公司是由公司里面的工作人員

帶領(lǐng)我們參觀的，參觀工廠第一要注意的事情就是安全，我們個個都頭戴頭盔，工廠里面的機器設(shè)備都是相當(dāng)巨大的，而里面運作的都是材料的轉(zhuǎn)化過程，而具體的轉(zhuǎn)化原

理則是我們以前學(xué)過的化學(xué)反應(yīng)原理，看到一系列的反應(yīng)

原理在這么多設(shè)備里進(jìn)行，我們感受到了知識運用于實踐的美妙，也感受到了科學(xué)實踐科學(xué)生產(chǎn)的力量，機器設(shè)備的正確運作，少不了里面工人的科學(xué)的操作，因為每一步

運行效果都是有嚴(yán)格的數(shù)據(jù)要求的！我們還參觀了里面的數(shù)據(jù)監(jiān)控室，里面的數(shù)據(jù)是對其中的反應(yīng)過程是否正常和

反應(yīng)結(jié)果是否符合要求的一個參考！

參觀完工廠后就是進(jìn)公司的會議室聽該公司的人力部

門經(jīng)理的講座了，經(jīng)理就關(guān)于人才的篩選提出了作為公司

招聘方面的要求以及對于人才的標(biāo)準(zhǔn)，他提到當(dāng)今社會需

要的是有綜合素質(zhì)的人才，而作為大學(xué)生則需要不斷從內(nèi)

在和外在完善自己，要在大學(xué)里努力培養(yǎng)自己各方面的能

力，不斷凸現(xiàn)自己的優(yōu)勢，突出自己！

經(jīng)過這次的工廠參觀和經(jīng)理的講座，我感受到了理論

和實踐的完美結(jié)合，以及大學(xué)生應(yīng)如何抓住機遇來展現(xiàn)自

己的，凸顯自己！要重視綜合素質(zhì)的提高，不僅在于知識，而且在于各方面的能力的培養(yǎng)！

四 龍洞校區(qū)大學(xué)生消費習(xí)慣問卷調(diào)查

調(diào)查感想：這次調(diào)查我們結(jié)合大學(xué)生如今的消費的習(xí)慣，做了一份調(diào)

查表，而體會尤其深刻的是對于調(diào)查后的反應(yīng)，的確，通過

問卷調(diào)查我們可以感受到實地問卷調(diào)查的實際性，它真實反

應(yīng)了如今大學(xué)生對于消費的心理，這次調(diào)查體現(xiàn)了調(diào)查表的深刻意義，也對我們今后對于調(diào)查起了個啟蒙的作用！

五 市場調(diào)查總結(jié)

一周的市場調(diào)查，讓我們感受到了企業(yè)的生存需要有強烈的進(jìn)取心，在競爭激烈的社會里，只有具有敏銳的洞察力才能在市場競爭中奪得先機，而在這一周的各個講座也給予了我深刻的啟發(fā)，市場調(diào)查的基本事項是在第一次講座被我們所記住的，它強調(diào)了調(diào)查的技巧性和創(chuàng)業(yè)的堅定地信心，而對于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的發(fā)展，魚珠木材公司的經(jīng)理也給我們上了一堂有深刻意義的課，在廣東南方制堿公司的經(jīng)理的講座中，我們則明白了作為一名大學(xué)生，一名即將走向社會的大學(xué)生需要在大學(xué)里培養(yǎng)什么，了解什么，掌握什么！而張德鵬副院長的講座和則結(jié)合國際跟我們說到了經(jīng)濟在不同國家的差異性，這也讓我們的視野得到了拓寬!

排版要求：

報告中一級標(biāo)題用4號黑體加黑。

報告中二標(biāo)題用小4號黑體加黑。

報告中一級和二級標(biāo)題頂格。

報告中一級標(biāo)題與其前部分的內(nèi)容空一行。

報告中三級標(biāo)題用小4號黑體加黑。

報告中三級以下標(biāo)題都空兩格。

報告的正文部分（除圖表外）用小4號宋體。

報告中一級標(biāo)題與上一段內(nèi)容空一行。

各層次標(biāo)題不得置于頁面的最后一行。

在默認(rèn)狀態(tài)下設(shè)置每頁30行，每行35字。

第五篇：市場實習(xí)報告

佛曰：人生的每一次擦肩而過都是前世幾百年的修行。彼此能相識、相知、相聚是難得的緣分，能加盟金發(fā)公司是我人生旅途中的一次機緣。來公司前后已經(jīng)一個多月了，時間雖短，但感觸頗深，感慨頗多，現(xiàn)將點滴的心得和體會與大家共勉。

告別朝夕相處7年的大學(xué)校園，步入社會的第一站不是金發(fā)，而是青島海信，從事注塑工藝。在海信塑品實習(xí)的2個多月，感受到大型國企的企業(yè)文化，學(xué)習(xí)到注塑和噴涂等方面的知識。雖然和公司領(lǐng)導(dǎo)和同事相處得很愉快，只是覺得這樣的平臺和發(fā)展愿景離我心中的理想差距甚遠(yuǎn)，再三斟酌，毅然決然地離開了海信。

能來金發(fā)多虧了多位好友的幫忙，也是自己努力爭取的結(jié)果。對于金發(fā)，我是心存感激，同時也感到如履薄冰。7月19號剛下火車便到公司報道，對人力資源部的工作效率也頗為感嘆，雖然有些地方的安排不如人意，但基本上還能接受。初來乍到之時，對一切都是那么陌生，也充滿好奇和新鮮感。對于廣州的天氣有點不習(xí)慣，沒想到人生當(dāng)中的第一次桑拿就這樣度過。對于食堂的伙食，只能用湊合來評價了，隨著對廣州情況的逐漸熟悉，漸漸明白了飯菜其實還是有講究的。關(guān)于住宿條件，一個小房間，空空如也，有些無奈，但畢竟有我容身之所。

一個人的職業(yè)生涯大多會經(jīng)歷四個階段：蜜月期、沮喪期、調(diào)整期和適應(yīng)期。到目前為止，我還處于蜜月期吧。我希望我能夠跳過沮喪期，縮短調(diào)整期，盡快步入適應(yīng)期。這需要盡快融入金發(fā)文化，腳踏實地，扎實基礎(chǔ)，從一點一滴做起。入職之后，經(jīng)過簡單培訓(xùn)就開始了車間實習(xí)。當(dāng)時的感覺就是太快了吧，我才剛下火車呢，還沒怎么休息就得上戰(zhàn)場了啊。這叫人在江湖，身不由己。實習(xí)時，一切都很陌生，人員、環(huán)境、嘈雜的擠出車間。慶幸的是，我是個學(xué)習(xí)力和適應(yīng)力較強的人，在車間學(xué)習(xí)到以前從沒接觸過的知識，感受車間的辛苦，磨練毅力和耐力。實習(xí)一個月以來，一切都不再那么陌生了，很快融入了金發(fā)文化。對生產(chǎn)流程和擠出混料工藝有較清晰的了解，對改性塑料有比較深厚的感情。印象最深刻的就是每次斷條時，擠出員工相互配合，共同努力，總能順利地解決問題;而我只能處理比較簡單的斷條，手被燙了幾次之后便不敢再弄了，到現(xiàn)在還心有余悸。在基層實習(xí)，我感受到一線員工不怕苦的精神、堅強的毅力和團(tuán)隊配合的精神，也感到生活的艱辛。每每去上班，我總是多幫他們干點活，聽取他們的工作心得，從他們那里我也學(xué)習(xí)到不少東西。

在實習(xí)期間，也參加了市場部的幾次會議，讓我對公司的市場運作有淺顯的認(rèn)識。從夏總、蔡總、陳總、還有各區(qū)域優(yōu)秀的經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的身上，我看到一種別樣的風(fēng)格和氣質(zhì)，那就是狼性。在這樣的團(tuán)隊中工作，我深感榮幸。不過對營銷的認(rèn)識還很粗淺，一切都是剛剛開始。公司要花三年時間培養(yǎng)一個合格的業(yè)務(wù)員，其實是有一定道理的。而年輕的騷動和不安分的心，使我有時候表現(xiàn)得太冒進(jìn)、急躁，偶爾也會犯些小錯誤，還好能養(yǎng)成一個比較好的工作習(xí)慣，每天都會有工作日志和自省錄。古人云，一日三省。對于每天感受到的點滴，我都總結(jié)成經(jīng)驗和教訓(xùn)，時常溫習(xí)體會，讓自己心靈不斷凈化和完善。

路漫漫而修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。踏上了營銷之路，這是條布滿荊棘、充滿挑戰(zhàn)和成就感的旅程，失敗和成功時有發(fā)生。能否充滿智慧而堅實地走下去，將是極大的考驗。古人云，工欲善其事，必先利其器。現(xiàn)在的生產(chǎn)實習(xí)和點滴的積累，就是為了今后能有大作為奠定基礎(chǔ)。假如金字塔的塔底不牢，總有一天會坍塌的。我現(xiàn)在逐漸理解公司對應(yīng)屆畢業(yè)生的良苦用心了，也逐漸調(diào)整了自己的心態(tài)，盡快完成從一個學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變。我相信我能以最飽滿的熱情和激情對待實習(xí)，會從每一天的實習(xí)中獲得可喜的收獲。我要像高爾基筆下的海燕一樣，期待暴風(fēng)雨來得更猛烈些。