千文網小編為你整理了多篇相關的《阿里巴巴實習報告共(范文3篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網還可以找到更多《阿里巴巴實習報告共(范文3篇)》。

第一篇：阿里巴巴個人實習總結

阿里巴巴想必大家都會知道的一個公司吧.可以說，阿里巴巴集團已經是中國的“微軟”公司了.一個很偶然的機會，我有幸地參加了阿里巴巴的招聘實習崗位的機會.不為什么，只是抱著想去公司參觀，了解一下公司的文化，我去了面試.可以說，雖然已經經歷過了很多的面試，但我還是很是挺緊張的.第一輪面試：筆試.一份英文翻譯試卷，第一感覺：傻眼了.感覺上面的英語單詞全部認識，可是卻無法讓我組織起來，唉，這時才真正認識到：“對面的單詞認識我，我卻不認識”的悲涼狀態(tài).不過還算幸運，從頭到底，我全做出來了.當時，坐在我對面的一位面試者是研二的學姐，讓我頓時感到了壓力.這讓我想到了：以后出去找工作時，跟你競爭的不僅是我們的同學，我們的同齡人，更有比我經驗更足，學歷更高的人，我們應該如何來對待這一現(xiàn)象呢?只是唉聲嘆氣?或者是繼續(xù)堅持自己，相信自己?我選擇了后者，我相信，經驗與知識，可以通過我們后天的努力去彌補，但是氣質與能力卻不是一天兩天能夠造就的.我暗想：“相信自己，不就是研究生嘛，怕什么?我也行!”也許是抱著這種信念，我完成了這份試卷，順利通過了第一輪，進入了第二輪的面試.面試我們的兩位HR很年輕，但是卻已經是一副疲憊的樣子，應該是面試太多人了吧?一行三人一起進入開始了我們的又一次緊張的篩選.

所有的面試都以“自我介紹”為起點，這一次我回答地很輕松，一種自信之感油然而生，為什么?因為與我一起面試的研究生，回答起問答來并不是我所想象地那么強.這個時候的我，真的是暗自高興啊.心里一陣甜蜜，這時我更清楚地意識到：相信自己，把最自信的一面展示出來，我并不會輸給他們.是金子總會發(fā)光的，也許也我現(xiàn)在只是一層鍍金，但是我堅信自己的能力，堅信隨著時間的慢慢推移，我會越做越好.

面試很成功地通過了，兩天后我收到了HR打來的電話通知：“恭喜你，你已經成功通過我們的考核，請于10日過來正式實習!”如此讓人興奮的消息啊~~~一個新的工作，一份新的希望!

也許一切事情都來得太過于簡單，第一次來阿里巴巴實習，原先認為我們可以在公司本部實習的，結果發(fā)現(xiàn)原來我們只是在一個實踐基地里，雖然有些失望，不過隨后的負責人點燃了我們的希望：如果你們在這里實習，工作優(yōu)秀的，將有機會去公司總部參觀，另外可以獲得直接推薦去總部實習的機會，當然以后來阿里巴巴工作也將獲得優(yōu)先考慮.很是誘人的條件啊，心里暗想：我一定要成為那個優(yōu)秀的一員.接下來的幾天實習期間，我也是這么做的.

這次實習的任務是：清理網站上的侵權信息.對于侵權，也許我們大家都了解，就是對于違反協(xié)議，違反規(guī)定的，甚至是違反法律法規(guī)的即可視為侵權.但是對于這次的任務我們卻是一臉迷茫.但是很幸運地是，公司的項目負責人會給我們一個半天的時間專業(yè)培訓，這也大大解決了我們的疑惑與擔心.

為了讓我們的工作能夠更高效地進行，我們一起實習的同學，分成了三個組，每個小組需要選出CEO，COO，CFO及secretary，雖然大家相互并不認識，幸運地，我擔任了我們小組“阿里縱隊----16”的CEO，只能說我喜歡當一個CEO的感覺，我相信我能把我的小組領導地很好，我能讓我們的小組工作創(chuàng)新高.我們小組的口號：努力，加油，贏到底!我們的目標：因為我們的努力，我們能把工作出色地完成;因為我們的互相鼓勵，互相幫助，我們級認識到很多的好朋友;因為我們想贏的心態(tài)，贏在自己，我們不斷地給自己打氣，心里默默地為自己加油.當然，作為CEO的我，更有責任要履行自己的職責，(在這里，有研究生，有浙大，工大，工商的學生)要想讓所有的人能夠真正地信賴，我想我所要完成的絕對不僅是在工作上我要做得絕對出色，在工作之外，我也要擔負起向優(yōu)秀的人學習經驗，并通過交流輔導一些工作上可能進度會比較慢的同學.

Kickoff的工作是一件相當沉悶與無趣的工作，我們項目的負責人candy跟我們說：根據一般審核員的水平，每日可以清理1500條信息.所以我們對你們的要求是：每日清理1300條，五日的實習每人清理總量為一萬條.天啊，聽到這一數字實在是嚇了我們一跳啊，這可不是一個小數字啊，絕對是一件既費體力又費腦力的事啊!經過半天的培訓，以及半天的實踐熟悉，我們很快便進入了角色.第一個半天：我們平均完成700條，當然前提是在我們完全不熟悉的條件以及不需要數量要求的情況下，我覺得我們這一組完成任務很是出色，但是晚上我們小組的CEO，COO，CFO及secretary都會對我們每日的工作進行一次小結，分析每日的工作總量及工作出現(xiàn)操作的失誤率，當然針對工作特別優(yōu)秀以及工作情況中出現(xiàn)問題的同學，我們都會作出一定的分析，希望第二天我們能夠改進，讓工作更為出色.

每日我們都會不斷地重復著一項工作，早上：我們跟所有的組員一起溝通討論：昨日完成總量最多正確率最的的同學講述自己的操作方法，完成工作量最少的我們會單獨交談，分析原因：如是正確率很高總量很少的人我們可能會選擇一種更科學，更適合他的方法讓他去做;如問量完成很少，正確率也一般的同學，我們會分析原因，到底是因為所抽取的信息比較難還是自己本人存在一些困難?這些都是作為一名CEO所需要做的事，當然在技術以及操作上我們會讓CFO盡量幫忙，讓大家都采用一種輕松科學的方法.中午：在午餐之后，我們會有很短暫的休息時間，這時我們會選擇和大家交流或者是看一些自己喜歡的網頁.(在工作時間，我們不允許上網瀏覽其他網頁，除了看阿里巴巴的相關頁面，當然要想自己能夠做得更好，我們都會選擇盡量做更多，讓自己有機會去實現(xiàn)參觀的機會)工作很辛苦，每天呆在電腦前面整整九個小時沒有太多休息，可是在這短短的幾天里，我卻發(fā)現(xiàn)了在無聊工作中尋求樂趣的方法.

積極探索新的工作方法.當然這也是我認為我在工作中獲得樂趣的最大方法.如果在工作中我們只是循規(guī)蹈矩，按照candy等人的規(guī)范來做的話，不僅效率比較低，而且會讓我們產生厭倦的心態(tài)，為此我們積極去發(fā)現(xiàn)能夠更好地讓自己完成任務的方法，如更換瀏覽器，如使用一些不常用的快捷鍵等.在有些人看來，這都是我們的偷懶的方式，但我卻把這種偷懶方式向越來越多的同學宣揚，不僅大大提高了工作效率，而且效果明顯.我想這個時候積極地去動我們的腦筋，不要把自己的思想限制在一個框框里是很重要的，也許這就是一種創(chuàng)新的心態(tài)吧，這種經歷讓我嘗到一個極大的甜頭，那就是：我們小組的總完成量居各小組之最，而且不失我們的準確率.我們日平均完成量達到了2000條，超過了專業(yè)審核員的水平.為此，我的一大收獲：我們不應該給自己設限(每日1300)，更不應該屈服于權威(審核員)，我們所要做的是不斷地探索新方法，不斷地給自己一個新的目標，積極讓科學為我們所用.

xiexiebang.com范文網(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)

不懂就問，見好就收.所謂的不懂就問是我們在審核信息的過程中，可能出現(xiàn)歧義的問題我們絕對不能放過，因為一次失誤可能會導致一大片的信息處理錯誤，而只要輕易地舉下手，問下負責人，只會花去我們很少的時間，相反卻能獲得很大的幫助.見好就收：即看到旁邊有同學做的效率更高，也許只是一個小技巧，可能現(xiàn)在用不上，但是在以后的工作中，或者在以后平時生活中會有幫助，我就會很主動地去問，并即時記下.我認為，這種做法不僅給我的繁雜的工作多了一份小插曲，增添了我與大家溝通的機會，也是讓更多的人認識我的機會，當然一種好方法的獲得更是大收獲，

驚訝于我們的工作效率，原來擔心我們可能會繼續(xù)加班完成的工作，我們四天就完成了，負責人Candy對我們很是欣喜，當然，更為幸運是我啦，作為一名CEO，我的組織能力和工作能力都得到了他們的認同，工作中認識到了很多的精英份子，這讓我著實收獲不小.由于自己的出色表現(xiàn)，Candy把我向公司總部推薦了一次實習機會，我想這已經是我工作的最大的肯定與認可了.感謝阿里巴巴給了我這么一次機會，也感謝大家對我的支持與鼓勵以及所有的工作人員親切地指導.

可以說，雖然只是很短的一次實習，卻讓我收益很大.對于一項看似無聊無趣而又勞累的工作，我們應該以何種心態(tài)來對待?我們如何去積極發(fā)現(xiàn)工作中的閃光點?如何讓自己的工作做得更出色?一項工作到底考核的是我們的什么能力?如何才能讓自己的才能不被淹沒?我想這些都是我在這幾天實習時間里感受到的吧.雖然很累很辛苦，但是最后一天的時候，面對即將離去的所有同事，我們卻仍然依依不舍，因為我們共患難，共同樂.為了一個共同的目標，不懈地努力，不懈地奮斗，可以無愧地說：我們大家都很出色，我們都是自己的主人.相信這種經歷會讓我永遠記住，這種難以忘懷的記憶與經驗都會給我以后的工作，生活，學習帶來借鑒的作用.

第二篇：頂崗學生實習報告

時光飛逝，轉眼間頂崗實習已經三個月了，在這短暫而又充實的實習時間里，有過歡樂，有過收獲，然而也有過沮喪，有過茫然，有過挫折。其中滋味，只有切身其中的我這個實習生才能明白。頂崗實習時間雖然短暫，但對于我這個大學生，卻有著很多影響，回想這三個月的實習，感慨頗多?？偟膩碇v，最深的感受就是：實習工作和在學校學習是完全不同的兩種生活方式。

學校里同學們比較簡單、單純，成績的優(yōu)異是首要奮斗目標，日常作息時間隨課程安排，能有充足的休息時間。而實習工作中則需要陌生人打交道，要學會為人處事的道理，大家都是以利益為先，不像學校學生們那么單純。

頂崗實習期間，我積極主動與他人溝通交流，從溝通交流中看看和同事有沒共同愛好，更好的建立共同話題，這是提升人際關系的好辦法。我每天也積極主動的工作，努力的充實自己，讓自己學到的更多，慢慢的提高工作效率。工作之后，還會主動和同事聚在一起討論工作上的事情，從而獲得工作經驗。在這三個月的頂崗實習中，同事們都對我悉心幫助和指導，再加上我自己的不斷努力，各方面都取得了一定的進步。還記得剛到公司頂崗實習的時候，我先接受了公司的培訓，對公司的業(yè)務往來和基本情況有了一定的了解，同時，我也意識到這里的一切對我這個大學生來說都是新鮮的，在這里我能學到很多東西，也能更好的展現(xiàn)自己的才能。

實習期間，我有不懂的問題就會去請教有經驗的同事，他們也會耐心的為我解答，可能看我是個實習生，不管是在工作上還是生活上，大家都對我很照顧，這讓我很感動，在實習期間，我也嚴格遵守公司的規(guī)章制度，不遲到，不早退，積極主動的完成上級安排的實習任務。通過實習，我明白了學無止境的道理，對于這個不斷發(fā)展壯大的社會，我們這些大學生只有通過自己的不斷努力才能適應社會的迅速發(fā)展，優(yōu)勝劣汰這個道理是恒古不變的道理，我們要不斷的學習知識，在實習中發(fā)現(xiàn)自身的不足之處，在加以改進，這樣才能在社會中占一席之地。

第三篇：外貿業(yè)務員實習報告

一：理論經驗：

具體包括同業(yè)務伙伴建立合作關系，進出口成本核算，交易磋商的過程，外銷合同的簽訂，進出口貨物的運輸和險，進出口報檢、報關，繕制單據，議付結匯，辦理出口核銷退稅等資料?；旧虾w了國際貿易實務可能遇到的各個環(huán)節(jié)。透過實習，對國際貿易實務各個過程有了具體的印象，明白各種信函的寫作格式，語言表達習慣，對成本進行核算及怎樣作出合理的報價，還有進出口各個環(huán)節(jié)的的單據的制作。從書本上的東西重新輸理一遍，在頭腦中有一個印象，對待外貿業(yè)務出現(xiàn)的問題怎樣解決有了底。

在這次模擬實習中感觸最大的是成本核算和報價，它需要認真的學習課本上的公式，十分細心的進行核算，因為外貿業(yè)務講究單證相符，這個一錯，接下來的各種單據的制作就跟著錯了。外貿業(yè)務是一環(huán)套一環(huán)的，所以很考驗耐心跟細心。

二：實踐經驗：

二月初，我離開家，來到了深圳這個人才濟濟的大城市，開始了我的求職生涯，對一個還沒有出校門，沒有任何經驗的應屆大學生來說，這就是一種考驗，找怎樣的工作，怎樣去應聘，這些都只是在課堂上聽老師講過，卻從來就沒有親身體驗過，來到了那里才明白，原先，其中還有很大的學問呢。還有很多東西需要學習，書本上和老師所講的只是其中一部分。

不知在人才市場投遞了多少分簡歷之后，才會有一個面試機會，這樣的面試機會又多么的具有競爭啊。在此刻這個社會，這樣的競爭是可想而知的。

在不知經歷了多少次面試之后，最后有公司愿意給我機會讓我去工作，想想當時是多么的激動，高興的不知所措，最后找到了工作了，那種感覺很奇妙，無法形容，可立刻又想到，自我什么都不懂，又擔心自我做不好，很矛盾。就這樣，帶著矛盾的情緒，我開始了我的實習工作。

時光飛快，我的實習將要結束，最先，我抱著學習和鍛煉的精神來到那里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。透過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。經過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了，職責也將越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是熟悉外貿流程以及做業(yè)務，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的OrderInquiry給我們業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。

2、報價：我們業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好PerformaInvoice給客戶做正式報價。

3、得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。

4、下生產訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排生產計劃。

5、業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。按"出口合同審核表"的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

6、下達生產通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列狀況可下達生產通知，通知工廠按時生產：如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯(lián)。

7、驗貨：在工廠把貨物生產好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是務必要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就必須要做好的。

8、制備基本文件。工廠帶給的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。

9、發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。

10、確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

選取進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時光，準時上下班，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每一天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節(jié)。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿業(yè)務員還要能夠透過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉SalesConfirmation，CommercialInvoice等各種單據是基本的。透過對商務文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。

信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。

成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時光我都主動在電話里以及網上和客戶打招呼問好，之后慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

棘手的客戶是業(yè)務員最好的老師?？蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言，任何批評意見都應當樂于理解。正確處理客戶的抱怨：

一、提高客戶的滿意度，

二、增加客戶認牌購買傾向，

三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他必須回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能――有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能――人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能――世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。

業(yè)務員必須要有強硬的心理承受潛力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一向談的.好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住持續(xù)滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。

在學校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學生變成了社會人，剛開始真的很難適應，所有的主角和職責都轉變了，出來工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔，這就是社會人的職責。但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。

兩個多月的實習很快就過去，加上在學校實習的一個星期，讓我能夠對外貿業(yè)務有初步的了解，很慶幸有機會能夠接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿看中的還是經驗，經驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總的對我的幫忙很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學的還很多，我期望能夠走好每一步。

在我的實習期中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一向努力地去克服，并盡自我最大的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去!