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第一篇：大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告

在實(shí)踐中，首先是了解的是排列藥品，記住藥品的位置，反復(fù)記憶。我對(duì)于藥品的名稱(chēng)也不是很了解，給我記憶也帶來(lái)了困難，可是師傅教我怎樣去歸類(lèi)，怎樣去有效率的整理，這樣，是我可以得心應(yīng)手工作。其次是我該向醫(yī)生、病人說(shuō)什么呢?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有很多，大家也各說(shuō)各的，息斯敏說(shuō)“無(wú)嗜睡抗過(guò)敏”，康必得“中西藥結(jié)合療效好”，利君沙“進(jìn)入細(xì)菌內(nèi)部殺滅細(xì)菌”，金嗓子喉寶“入口見(jiàn)效”，華素片“能消焱的口含片”聽(tīng)起來(lái)都不錯(cuò)，事實(shí)上這些產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況也很好。那我應(yīng)該怎么和別人“說(shuō)”這個(gè)產(chǎn)品?這涉及到一個(gè)產(chǎn)品概念的問(wèn)題。從而必須經(jīng)過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查后才能得出一整套完善的方法來(lái)幫助確立這樣的產(chǎn)品概念。最后，還了解到產(chǎn)品的銷(xiāo)售在營(yíng)銷(xiāo)策略上主要是靠自主決定型、廣告推薦型、物美價(jià)廉追求者、價(jià)格決定型、店員推薦的影響力。在廣告策劃上廣告的沖擊力;說(shuō)服力;新穎度;是說(shuō)服病人購(gòu)買(mǎi)的最好招牌。還有資深醫(yī)生的推薦也是不可忽視的，他們用這種藥品不用那種，有著對(duì)病人的了解和藥品的了解。我還將學(xué)習(xí)到的SWOAT用到其中，對(duì)此進(jìn)行分析。有時(shí)候還是覺(jué)得只有空理論在手不能很好的勇于實(shí)踐?，F(xiàn)實(shí)與理想的的差距原來(lái)是天與地的距離。對(duì)于中藥更是不知其所以然，不同的藥材需要在集合起來(lái)才可以合成一副藥，我只在下邊打下手，讓我知道不可以眼高手低。

我在醫(yī)院指導(dǎo)醫(yī)生的熱心指導(dǎo)下，積極參與醫(yī)院日常銷(xiāo)售相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)管理理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡(jiǎn)短的實(shí)踐生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)踐，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)。

實(shí)踐心得

暑期社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生思想政治教育的重要環(huán)節(jié)，對(duì)促進(jìn)大學(xué)生了解社會(huì)，了解國(guó)情，增長(zhǎng)才干，奉獻(xiàn)社會(huì)，鍛煉毅力，培養(yǎng)品格，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感具有不可替代的作用。

(一)加深了我們對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀的了解。親身社會(huì)社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，明確了自己的發(fā)展方向，在以后的學(xué)習(xí)和生活中能夠做到有的放矢。

(二)作為一個(gè)的的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下，我更樂(lè)意從最基本的東西學(xué)起、做起，比如排列藥品，記住藥品的位置等等。實(shí)踐的第一天，我就在記藥品的排列位置和藥品的價(jià)格，在一遍又一遍的記憶下我大概的熟悉了藥品的方位。雖然我已經(jīng)熟悉了藥品的位置但，但是看見(jiàn)師傅工作的謹(jǐn)慎的態(tài)度我還是對(duì)自己說(shuō)要努力。在之后的實(shí)踐時(shí)間內(nèi)，我協(xié)助公司同事銷(xiāo)售藥品。整天在店里把人們要的藥品賣(mài)給他們，這樣的工作雖然非常枯燥無(wú)趣。但是一想到這些藥品能給人們帶來(lái)健康和學(xué)到好多有用的知識(shí)，補(bǔ)充了以前在課堂上學(xué)到的那些理論知識(shí)。完善了我對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)這一行業(yè)的認(rèn)識(shí)，而且在和人人們的接觸中可以不斷的提高自己交際水平。使我的知識(shí)與理論完善的結(jié)合起來(lái)。

(三)在實(shí)踐的過(guò)程中我不僅學(xué)會(huì)了專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，更學(xué)會(huì)了微笑、學(xué)會(huì)了真誠(chéng)、學(xué)會(huì)了塌實(shí)努力、學(xué)會(huì)了寬容、學(xué)會(huì)了積累的道理。

(四)通過(guò)實(shí)踐，我也認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺陷：

1.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)

因?yàn)樽约喝狈ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，很多具體問(wèn)題而不能分清主次，一些問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)發(fā)覺(jué)。我想通過(guò)實(shí)踐的進(jìn)行以及自身不斷的努力，我一定會(huì)積累起經(jīng)驗(yàn)。

2.工作時(shí)未能認(rèn)真

在工作時(shí)不能馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是需時(shí)刻記住。因?yàn)槲业囊恍┕ぷ魃系氖д`造成了其他人在工作上的困擾。通過(guò)實(shí)踐老師的指導(dǎo)我明白了對(duì)待任何事都要認(rèn)真再認(rèn)真。

是啊，實(shí)踐是當(dāng)代大學(xué)生面對(duì)社會(huì)、面對(duì)生活的第一個(gè)經(jīng)歷，它對(duì)我們以后的社會(huì)觀、思想觀、價(jià)值觀等有著深遠(yuǎn)的影響。在實(shí)踐過(guò)程中我也曾想過(guò)退縮、想過(guò)放棄，但每當(dāng)我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學(xué)在家里辛勤操勞了大半輩子都沒(méi)有喊過(guò)苦，我怎么可以為了一點(diǎn)點(diǎn)的小困難而退縮呢?

實(shí)踐，是大學(xué)生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運(yùn)地參加了在xx中醫(yī)院實(shí)踐，通過(guò)1個(gè)月來(lái)和醫(yī)院各個(gè)老師的指導(dǎo)，讓我對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)這一行業(yè)的認(rèn)識(shí)邁進(jìn)了一步，同時(shí)，在工作交流的過(guò)程中，我也體會(huì)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量。總之，這次實(shí)踐，讓我獲取了經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)了不足，體驗(yàn)了醫(yī)藥這個(gè)神圣行業(yè)，也感受，思考了許多醫(yī)藥改革的問(wèn)題。在以后的路上，我會(huì)珍惜這些經(jīng)驗(yàn)，讓自己做得更好。

八月，我走進(jìn)了日益發(fā)展壯大的醫(yī)院，用汗和淚譜寫(xiě)一曲壯麗的青春之歌。這是愛(ài)的奉獻(xiàn)，是我無(wú)悔的選擇。八月，我們播撒希望，同時(shí)擁抱豐收，就如新世紀(jì)的第一縷曙光，我們的暑期社會(huì)實(shí)踐也在新農(nóng)村留下了清明透亮的一筆。

第二篇：大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告

1.本著學(xué)以致用，實(shí)踐結(jié)合理論發(fā)揮的思想，大學(xué)生寒假物流實(shí)習(xí)報(bào)告。今年暑假我通過(guò)個(gè)人的努力應(yīng)聘入深圳市鵬灣國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司業(yè)務(wù)部任業(yè)務(wù)員。雖然之前經(jīng)過(guò)在學(xué)校對(duì)物流理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)物流的定義、基本功能、各個(gè)作業(yè)流程有了一定的理論基礎(chǔ)。但在參加實(shí)習(xí)后，我才發(fā)現(xiàn)在實(shí)際工作中，靠的還是實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。

所以，我有時(shí)總對(duì)工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常難過(guò)，也讓我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏。這時(shí)我的上司和其他老員工們給了我很大的幫助，他們都很熱心樂(lè)意地指導(dǎo)我，這讓我很感動(dòng)。通過(guò)他們的悉心指導(dǎo)，讓我學(xué)到了很多以前沒(méi)有學(xué)到過(guò)的知識(shí)。這些日子我不斷的挑戰(zhàn)自我、充實(shí)自己，增長(zhǎng)了不少的人生閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)，為往后實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.工作了三個(gè)星期，通過(guò)我一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，我已經(jīng)對(duì)我們的工作有了更進(jìn)一步的掌握。遇到問(wèn)題也不再像剛開(kāi)始的時(shí)候那樣不知所措了，在處理事情上也有了自己的一定的見(jiàn)解。做為一名業(yè)務(wù)員，首先要提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及與人的溝通技巧。所以本著積極上進(jìn)的態(tài)度，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了國(guó)際快遞、進(jìn)出口報(bào)關(guān)、國(guó)際空運(yùn)和海運(yùn)出口操作的一些最基本的常識(shí)和技能，并且理論結(jié)合實(shí)際，不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢積累實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)以及溝通技巧。

就像我們老總說(shuō)的一句話：“只有專(zhuān)注才能專(zhuān)業(yè)，只有專(zhuān)業(yè)才能卓越?！蔽矣X(jué)得很有道理，不管做什么都要專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)了客戶才覺(jué)得你這個(gè)人有能力，才會(huì)信任你，才會(huì)跟你合作。通過(guò)實(shí)習(xí)讓我提高了自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，為后續(xù)的畢業(yè)就業(yè)打好了基礎(chǔ)。

3.在深圳市華旺達(dá)國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司工作了一周，我了解到公司是一個(gè)專(zhuān)業(yè)化國(guó)際運(yùn)輸、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、快遞、配送、進(jìn)出口代理、報(bào)關(guān)、清關(guān)、海關(guān)監(jiān)管、供應(yīng)鏈、物流方案設(shè)計(jì)等一體化的綜合性企業(yè)。我在公司主要負(fù)責(zé)國(guó)際海運(yùn)市場(chǎng)價(jià)格開(kāi)發(fā)和對(duì)外業(yè)務(wù)的聯(lián)系這一塊，隨著工作的開(kāi)展，我不斷的探索和實(shí)踐，不斷的總結(jié)教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，我的工作思路也越來(lái)越清晰了，對(duì)物流的認(rèn)識(shí)不僅僅是只局限于字面上的意思了，而是積累了更多的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)了。從工作中我開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。同時(shí)也為將來(lái)自己走上創(chuàng)業(yè)之路起到了奠基的作用。

4.在實(shí)習(xí)過(guò)程中，隨著時(shí)間的推移，我的業(yè)績(jī)也在一點(diǎn)一滴的有所進(jìn)展，這都要感謝我的上司和同事們對(duì)我的幫助，這期間通過(guò)我自己的努力，我也能為公司真正做出了貢獻(xiàn)，我很開(kāi)心和自豪！記得剛開(kāi)始工作的一段時(shí)間，我因?yàn)闆](méi)有實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)一些實(shí)踐上的工作有很多不懂或者做得不到位的地方。幸運(yùn)的是我的身邊的同事們都很樂(lè)意的幫助和指導(dǎo)我，從他們的身上我學(xué)到了很多以前沒(méi)有學(xué)到的寶貴知識(shí)和人生道理。我就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)的學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，一步一步地向前邁。

5.做為一名業(yè)務(wù)員，工作的壓力不小，我在這種工作環(huán)境中慢慢地鍛煉了自己的意志和毅力，覺(jué)得對(duì)自己來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很大的人生收獲。我希望自己在工作中能一直保持平和的心態(tài)，除了做好份內(nèi)的工作外，并在其他各方面全面提升自己的素質(zhì)和修養(yǎng)。公司的業(yè)務(wù)范圍很大，有涉及到國(guó)際快遞、進(jìn)出口報(bào)關(guān)、國(guó)際空運(yùn)和海運(yùn)出口等業(yè)務(wù)，而我主要是負(fù)責(zé)國(guó)際海運(yùn)市場(chǎng)方面的價(jià)格和對(duì)外業(yè)務(wù)的聯(lián)系工作。

第三篇：大學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)時(shí)間：

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

煙臺(tái)職業(yè)學(xué)院電子實(shí)驗(yàn)室

三、指導(dǎo)老師：

楊老師、李老師

四、實(shí)習(xí)目的：

通過(guò)一個(gè)星期的電子實(shí)習(xí)，使我對(duì)電子元件及收音機(jī)的裝機(jī)與調(diào)試有一定的感性和理性認(rèn)識(shí)，打好了日后學(xué)習(xí)電子技術(shù)課的入門(mén)基礎(chǔ)。同時(shí)實(shí)習(xí)使我獲得了收音機(jī)的實(shí)際生產(chǎn)知識(shí)和裝配技能，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高了我分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，增強(qiáng)了獨(dú)立工作的能力。最主要的是培養(yǎng)了我與其他同學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。具體如下：

1.熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護(hù)與修理。

2.基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨(dú)立的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。

3.熟悉印制電路板設(shè)計(jì)的步驟和方法，熟悉手工制作印制電板的工藝流程，能夠根據(jù)電路原理圖，元器件實(shí)物設(shè)計(jì)并制作印制電路板。

4.熟悉常用電子器件的類(lèi)別、型號(hào)、規(guī)格、性能及其使用范圍，能查閱有關(guān)的電子器件圖書(shū)。

5.能夠正確識(shí)別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬(wàn)用表和數(shù)字萬(wàn)用表。

6.了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與維修方法。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1 講解焊接的操作方法和注意事項(xiàng);

2 練習(xí)焊接

第四篇：大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

一、概述

1、實(shí)習(xí)目的：

大學(xué)畢業(yè)之際，畢業(yè)實(shí)習(xí)是極為重要的實(shí)踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，通過(guò)階段性時(shí)間的實(shí)習(xí)，為我們之后走向社會(huì)，接觸本工作，拓寬知識(shí)面，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)、鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，能夠?qū)⑺鶎W(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐，在實(shí)踐中結(jié)合理論加深對(duì)其認(rèn)識(shí)和總結(jié)，再次學(xué)習(xí)，將專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)際接軌，逐步認(rèn)識(shí)體會(huì)，從而更好地將所學(xué)的運(yùn)用到工作中去，接觸社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，體驗(yàn)生活，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)感悟，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)與人相處，學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

2、實(shí)習(xí)單位基本情況

xx學(xué)校是xx省xx市的一所民辦中職學(xué)校，為xx省重點(diǎn)中專(zhuān)學(xué)校，該校有學(xué)生3000多人，開(kāi)設(shè)有電工電子專(zhuān)業(yè)、數(shù)控專(zhuān)業(yè)、計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)等等，有一定量的電工、電子專(zhuān)業(yè)設(shè)備和實(shí)訓(xùn)臺(tái)，以及微機(jī)室和數(shù)十臺(tái)數(shù)控車(chē)床等設(shè)備。

3、實(shí)習(xí)崗位基本情況

在該校我擔(dān)任電工電子和數(shù)控專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)課教師，主要的工作情況是：對(duì)該校的中專(zhuān)學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)課教學(xué)，教會(huì)他們課本上的專(zhuān)業(yè)課知識(shí)，并利用實(shí)訓(xùn)室提高他們實(shí)際動(dòng)手操作的能力。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

(一)實(shí)習(xí)過(guò)程

1、了解過(guò)程

起初，剛進(jìn)入該校的時(shí)候，學(xué)校里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的。再加上我本來(lái)不是師范類(lèi)的學(xué)生，學(xué)校呈現(xiàn)在我眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然，。第一天進(jìn)入學(xué)校開(kāi)始工作時(shí)，學(xué)校對(duì)我進(jìn)行了一系列的培訓(xùn)，讓我了解了作為一個(gè)教師所必須具備的一些基本知識(shí)，學(xué)校的老職工帶著我給我講了很多的工作方面的知識(shí)，漸漸的我逐步了解和熟悉了業(yè)務(wù)，我慢慢掌握了這個(gè)方面的知識(shí)，對(duì)工作開(kāi)始上路，在日復(fù)一日工作的同時(shí)慢慢熟悉了學(xué)校的工作環(huán)境。

作為初次到中職學(xué)校去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對(duì)該校里的各項(xiàng)規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便自習(xí)閱讀實(shí)習(xí)學(xué)校下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向部門(mén)里的同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)、相關(guān)技巧，通過(guò)他們的幫助，我對(duì)該校的情況有了一定的了解。學(xué)校的工作時(shí)間段為：早上8:00至晚上17：00，晚上6：30---8：30上自習(xí)課，所有員工都必須遵守該上、下班制度。早上要去學(xué)校簽字報(bào)道，一周工作一總結(jié)。

2、摸索過(guò)程

對(duì)學(xué)校里的環(huán)境有所了解熟悉后，我開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到學(xué)校上班，培訓(xùn)時(shí)我認(rèn)真聽(tīng)講，同時(shí)極力做好給我分配工作任務(wù)。當(dāng)工作中出現(xiàn)不懂的情況時(shí)，我及時(shí)的上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問(wèn)題，以便于整個(gè)教學(xué)工作能夠順利的進(jìn)行。

剛開(kāi)始教學(xué)時(shí)還真挺棘手的，只能需要一些同事的幫助才能夠多少的解決一些，漸漸地，我不斷的成長(zhǎng)，不斷的遇到問(wèn)題不斷的解決，自己的能力不斷的提升，感覺(jué)自己學(xué)習(xí)到了很多的東西，成長(zhǎng)了很多。

3、獨(dú)立操作

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間老員工的帶領(lǐng)學(xué)習(xí)，我對(duì)學(xué)校的教學(xué)情況已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉。對(duì)中專(zhuān)生的情況也比較熟悉了。平時(shí)我不斷的聽(tīng)其他專(zhuān)業(yè)課老師的課，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和技巧，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理一些教學(xué)問(wèn)題，慢慢提高自己教學(xué)的能力。一段時(shí)間后，我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，教學(xué)能力也有所提高。

三、實(shí)習(xí)成果

1、素質(zhì)提高

教師作為一個(gè)特殊的職業(yè)，需要具備很強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力，才能把自己已有的知識(shí)盡可能多的、高效的傳授給學(xué)生。教師是書(shū)本知識(shí)與學(xué)生之間的聯(lián)系紐帶、運(yùn)輸通道。以前在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，聽(tīng)老師教課還不覺(jué)得什么難度，現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，做老師其實(shí)也挺有工作難度。同樣一個(gè)教學(xué)內(nèi)容，同樣的教學(xué)方法，不同的教師講出來(lái)的效果可能完全不同，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果也可能完全不同。所以我苦練教師基本功，學(xué)校其他教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，一段時(shí)間后，教學(xué)能力大大提高，獲得了其他老師的

第五篇：師范大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告2020

我是xx師范學(xué)院學(xué)生，轉(zhuǎn)眼大學(xué)即將畢業(yè)，我們也都開(kāi)始了不同種形式的實(shí)習(xí)。作為師范專(zhuān)業(yè)的我們，跟隊(duì)到高校實(shí)習(xí)是普遍，而整個(gè)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷卻是難忘的。

200x年x月x日，我按照學(xué)校的要求，抵達(dá)xx中學(xué)進(jìn)行為期xx天的教育實(shí)習(xí)活動(dòng)。一階段來(lái)，在xx中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)老師的幫助指導(dǎo)下，較好地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)。一下，我就實(shí)習(xí)期間自己在教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任實(shí)習(xí)等方面的工作做一個(gè)自我鑒定：

教學(xué)工作實(shí)習(xí)。教學(xué)實(shí)習(xí)中，總的來(lái)說(shuō)，我能認(rèn)真?zhèn)湔n，所設(shè)計(jì)的教案及課件規(guī)范，內(nèi)容準(zhǔn)確。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)內(nèi)容能當(dāng)堂消化、鞏固。教學(xué)語(yǔ)言表達(dá)清楚、流暢，課外輔導(dǎo)耐心細(xì)致，對(duì)不同程度的學(xué)生都能區(qū)別情況，因材施教，答疑解惑正確而有啟發(fā)性，批改作業(yè)仔細(xì)正確。剛到xx中學(xué)時(shí)，第一周，我在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排下，開(kāi)始熟悉實(shí)習(xí)學(xué)校、班級(jí)的情況，并隨班聽(tīng)課(不少于六節(jié)課)，作好聽(tīng)課筆記。另外在指導(dǎo)教師的幫助下，熟悉教材、大綱。寫(xiě)出一課詳細(xì)完整的教案、課件。經(jīng)指導(dǎo)教師審閱后，先進(jìn)行試講。若試講不合格，經(jīng)幫助達(dá)不到要求者不能上臺(tái)講課。

班主任工作實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，我能很好地掌握和熟悉全班學(xué)生姓名、個(gè)性特點(diǎn)、興趣愛(ài)好，(轉(zhuǎn)載自，請(qǐng)保留此標(biāo)記。)思想情況、組織情況(干部、團(tuán)、隊(duì)員)以及班級(jí)特點(diǎn)，工作積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于做思想工作，處理日常事務(wù)靈活而不拖沓，能制定切實(shí)可行的教育工作計(jì)劃，獨(dú)立工作能力強(qiáng)，教育效果好。

很快，教育實(shí)習(xí)活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，實(shí)習(xí)中，我也發(fā)現(xiàn)自己仍存在一些不足，主要是有時(shí)上課還有點(diǎn)緊張的現(xiàn)象，授課過(guò)程中，聲音不夠洪亮等情況。

第六篇：大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告

前言：自大學(xué)試考完后，就算幾乎結(jié)束了我的大學(xué)學(xué)生生涯，面臨我們的就是該自己籌劃著未來(lái)了，好比有人說(shuō)：大學(xué)畢業(yè)就等于失業(yè)。在去上海做了一個(gè)月的兼職途中，也試著去找專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作，但大多數(shù)都是電話銷(xiāo)售開(kāi)始，貼近金融行業(yè)相匹配的，還是有點(diǎn)難度。不過(guò)，轉(zhuǎn)念又會(huì)想：船到橋頭自然直。這句話是我一貫的處事心態(tài)，也許有人會(huì)認(rèn)為，這樣沒(méi)有計(jì)劃的生活是浪費(fèi)自己生命的時(shí)間，但我還是那種心理，事情是急不來(lái)的，計(jì)劃也趕不上變化，也許機(jī)會(huì)就在下一個(gè)路口遇見(jiàn)。于是回家過(guò)好年，果不其然，在偶然中得知一個(gè)招聘會(huì)，偌大招聘現(xiàn)場(chǎng)，人潮攛動(dòng)，在看到福元運(yùn)通時(shí)，被他的“金融”中介所吸引，我慶幸有這樣和我專(zhuān)業(yè)對(duì)口的行業(yè)，更慶幸被我偶然撞見(jiàn)，我覺(jué)得，這就是我在等的機(jī)會(huì)吧，我要抓住他！

內(nèi)容：在投完簡(jiǎn)歷幾天后收到通知便去公司進(jìn)行了初試及復(fù)試，還好之前有過(guò)幾次面試經(jīng)驗(yàn)，所以在內(nèi)容及語(yǔ)言組織這塊就思考了下，回答挺順暢。面試通過(guò)還不算正式員工，他還有2個(gè)關(guān)卡，一個(gè)是為期3天的培訓(xùn)，考試合格才能進(jìn)入試用期，試用期合格才算被真正錄用，一路還是蠻艱辛。

在培訓(xùn)期，參加了早會(huì)，非常有氣勢(shì)的大家庭。記得在大學(xué)參加社團(tuán)，我都不敢怎么脫稿發(fā)言。但在這里，也許是面對(duì)一個(gè)新環(huán)境，想鍛煉自己，在小故事分享環(huán)節(jié)，便就把自己推到風(fēng)口上，先抓住機(jī)會(huì)得到發(fā)言權(quán)，然后邊想邊說(shuō)，雖然不知道說(shuō)的對(duì)不對(duì)，但是得到了同事們的掌聲，我覺(jué)得足夠了，至少有進(jìn)步，敢于突破自己了。這里我總結(jié)到，在機(jī)會(huì)發(fā)言面前，人們?cè)诤醯牟皇悄銜?huì)不會(huì)說(shuō)，說(shuō)的精不精確，而在乎的是你敢于說(shuō)出，那么大家就認(rèn)可你了，給你鼓勵(lì)。

第二天，很榮幸能有機(jī)會(huì)見(jiàn)到公司總部人才來(lái)加盟公司做指導(dǎo)工作，滿滿的一天培訓(xùn)，見(jiàn)識(shí)到我心中時(shí)?；孟氲呐湃瞬⑴畯?qiáng)人，年僅26歲的她，擔(dān)任總經(jīng)理并獨(dú)擋一面，那口才以及學(xué)識(shí)是我不曾想象的到的，以前在電視上知道女強(qiáng)人很有氣質(zhì)，而今見(jiàn)到真實(shí)生活中的，決對(duì)是不敢攀登的高度，語(yǔ)言精煉，氣壓全場(chǎng)，公司全體員工都在仔細(xì)認(rèn)真，可謂屏住呼吸全神貫注的都把演講者聚集為一個(gè)點(diǎn)了，那種超強(qiáng)的記憶力，在別人說(shuō)一遍她的名字后能迅速記住，而且在公司情景演練中，我只顧著欣賞他們的表演，而她確不曾看他們表演，一直在記錄著什么，情景演練結(jié)束，她能把場(chǎng)景每個(gè)細(xì)節(jié)和動(dòng)作有缺陷的地方以及他們表演中說(shuō)過(guò)的每句話都剖析的很精確，并給出相應(yīng)的措施。震撼這個(gè)詞來(lái)形容她絕對(duì)不夸大。在最后一個(gè)環(huán)節(jié)，她讓我們每個(gè)人說(shuō)出自己的目標(biāo)，開(kāi)始都會(huì)很謙虛，而后便大膽暢想，并且鼓勵(lì)我們有自己的目標(biāo)和追求，包括老總在內(nèi)都被這濃烈的氣氛感染著，辦公室內(nèi)散發(fā)著激情的斗志和無(wú)限的正能量。從公司的品牌推廣到思維處事心態(tài)，再到著裝，談吐，貫穿著我們的思維。贏，是所有人都想抓住的，而贏字拆分起來(lái)就是亡：先敢于破釜沉舟；口：有口才；月：有時(shí)間意識(shí)，日積月累；貝：財(cái)富；凡：對(duì)事情平常心，云淡風(fēng)輕。要一步步做到也是很有難度的，所以，贏不是那么容易，也好比我們每個(gè)人想抓住的成功，在大多數(shù)人看來(lái)，有事業(yè)，有財(cái)富，那么你就是生活中讓人羨慕的成功人士，殊不知，這些事

業(yè)成功者卻并不認(rèn)為自己成功，因?yàn)樗麄儽皇聵I(yè)不成功的人所排擠了，他們沒(méi)有享受到成功有的喜悅。而這里我要說(shuō)，成功不是一個(gè)結(jié)果，它其實(shí)是一個(gè)在路上的過(guò)程，你收獲了，那么你成功了；你得到大家的認(rèn)可和朋友的賞識(shí)，你成功了；在他們面前，別人拿你當(dāng)作學(xué)習(xí)的榜樣，那么你成功了。

雖然才來(lái)公司僅有幾天的時(shí)間，但這幾天就讓我首先喜歡這里的人，再喜歡上這里的3種文化，然后喜歡公司并情愿為公司所服務(wù)了。我記得每個(gè)公司都想留住人才，而我在上海做兼職的時(shí)候，老板最頭疼的事情就是員工一波一波的紛紛離職了，而他采取了加薪的措施也未能留住員工，在酒后吐槽中埋怨我們不體諒上司。會(huì)后思量，老板僅考慮到我們沒(méi)有理解到他，他又何曾站在我們的角度思考下。其實(shí)職場(chǎng)中像這樣老板和員工之間的矛盾問(wèn)題是一直存在的，而且得不到和解的原因就是，員工思想里認(rèn)為老板就是剝削者，所以帶著這個(gè)情緒，老板的任何舉措都得不到員工的贊許。而老板思想里覺(jué)得我付給你工資，還讓你享受那么好的待遇，應(yīng)該全力為我們公司工作，而且是你們的義務(wù)和職責(zé)。在未有溝通的情況下，那么就會(huì)造成互相不信任的局面而使公司成一盤(pán)散沙。在這個(gè)公司，領(lǐng)導(dǎo)我們的老板是一個(gè)很注重細(xì)節(jié)的人，他不看中你能不能做這個(gè)事情，有多大能力，他看中的是你敢不敢做這個(gè)事情，態(tài)度是關(guān)鍵。所以在他面前，你會(huì)不由得注重起細(xì)節(jié)起來(lái)，那些在一般情況下你壓根都不曾考慮的微小細(xì)節(jié)，都被老員工們捕捉到眼睛里了。例如：主動(dòng)的幫同事們倒水添水，在演講過(guò)程關(guān)上門(mén)窗隔音，在同事起來(lái)回答問(wèn)題的時(shí)候，后面的同事主動(dòng)幫忙把椅子拉開(kāi)等等細(xì)微末節(jié)的事。我也打心里敬佩這些員工觀察事情全面細(xì)致，而且員工之間也互相幫助，熱情坦誠(chéng)。上司連公司老總都沒(méi)有一個(gè)端著上司的架子，每個(gè)都非常親和，和大家打成一片，在周末或節(jié)假日一起出去游玩，吃飯唱歌，工作的時(shí)候大家都投入滿分激情，玩的時(shí)候大家又爽朗開(kāi)懷。那么在這里我要說(shuō)公司的文化了，上面是公司的家人氛圍的家文化，公司吸引我的地方還有他的茶文化：在客戶來(lái)的時(shí)候我們都會(huì)泡功夫茶來(lái)和客戶談事情，舒緩彼此的心情，營(yíng)造一個(gè)雅致的氛圍。另外酒文化我就不說(shuō)了，其實(shí)我喜歡的還是他的運(yùn)動(dòng)文化：公司在體育館包了一個(gè)羽毛球場(chǎng)地，員工可以隨時(shí)去那打球運(yùn)動(dòng)，而且我又屬于喜歡打羽毛球的人，所以遇上這一系列當(dāng)然就投我所好啦！要我說(shuō)，每個(gè)人都是感性的人，而且每個(gè)人都難以割舍掉情感的束縛，一個(gè)公司，相處的和家人一樣不分彼此，沒(méi)有分歧，那么這個(gè)公司的老板管理的就是一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)，大多數(shù)我們?cè)诤醯目赡懿⒉皇枪べY的多少，而是公司的人性化的待遇讓我們?cè)谶@里相處的很融洽，所以留住人的同時(shí)，先留住心是至理方針。

在緊張的培訓(xùn)考核結(jié)束后，進(jìn)入了試用期，這幾天為了讓新員工更深部了解公司，業(yè)務(wù)部組織新批員工去考察市場(chǎng)行情，即去小額貸款公司和典當(dāng)行這類(lèi)行業(yè)，了解他們的利息和業(yè)務(wù)方向，把自己換位成客戶的身份去親身體驗(yàn)，這種方式確實(shí)讓我們收獲不少，以前從沒(méi)有關(guān)注的店鋪，現(xiàn)在倒像雨后春筍一樣拔地而起了?？磥?lái)自己平時(shí)缺乏觀察，對(duì)市場(chǎng)行情這塊也大致心里有數(shù)了。而后，我們?cè)谒诔鞘懈浇约班l(xiāng)村撒網(wǎng)點(diǎn)來(lái)為公司做市場(chǎng)推廣，挨家發(fā)DM單，并向他們介紹我們公司，大致講述下我們公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)以及是做什么的，本來(lái)還有點(diǎn)怯膽，因?yàn)橐酝l(fā)傳單的給我們的感覺(jué)就不怎么好，但是公司強(qiáng)調(diào)的是我們是做高端服務(wù)行業(yè)的，所幸在進(jìn)入別人店鋪，并遞傳單時(shí)他們都帶有一點(diǎn)好奇和興趣來(lái)了解我們公司，我也有勇氣跟他們講述，通過(guò)一次次的講解，話從嘴里說(shuō)出來(lái)也就越來(lái)越順了，表達(dá)起來(lái)自我感覺(jué)還挺順暢，在遇到問(wèn)題也知道該如何應(yīng)對(duì)，有時(shí)會(huì)有總結(jié)今天遇到什么問(wèn)題，在問(wèn)問(wèn)題方面，因?yàn)槭且恢备鷦e人講述，而且

盡可能的講述，所以還沒(méi)遇到棘手的問(wèn)題，不過(guò)正如露姐說(shuō)的，讓他們知道有這個(gè)公司，有這個(gè)業(yè)務(wù)就是收獲。有時(shí)你會(huì)被拒絕，這需要強(qiáng)大的心理能力承受，但是，變個(gè)說(shuō)法，比如：現(xiàn)在我們也許還不是合作伙伴，但是以后也許會(huì)是的，您現(xiàn)在不想了解，不代表你以后不想了解。這個(gè)說(shuō)法就避過(guò)了把我們的熱情置在冰冷的冰窖里的人。經(jīng)過(guò)這幾天的宣傳，除了思路理解透徹些了，對(duì)于說(shuō)話技巧方面也學(xué)會(huì)了一點(diǎn)。

總之，在工作的時(shí)候有辛苦，但是很開(kāi)心。學(xué)到了，也收獲了，成長(zhǎng)了，也進(jìn)步了！我的工作還在正能量的指引下繼續(xù)著。