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第一篇：述職點(diǎn)評(píng)

述職點(diǎn)評(píng)（樣田 徐錄）

聽(tīng)了徐書(shū)記的述職，總體感覺(jué)對(duì)黨建工作比較重視，采取的措施也是有力的，形成了適合本村的工作模式。但在我認(rèn)為還存在三個(gè)不足：一是黨員干部隊(duì)伍有效的教育手段和方法還沒(méi)欠缺，支部黨內(nèi)活動(dòng)比較少，開(kāi)展的活動(dòng)質(zhì)量不高，不少黨員缺乏黨性鍛煉。二是制度執(zhí)行力不強(qiáng)?！靶≈Р?，大黨建”工作只體現(xiàn)了黨員的學(xué)習(xí)，怎么發(fā)揮支部的作用沒(méi)有講述。在“六進(jìn)家門”工作上，雖然建立了兩個(gè)穩(wěn)定的工作模式，但形式單一，效果沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)。三是黨建工作缺乏創(chuàng)新，缺少適合本村的工作方式方法，需要進(jìn)一步的探索和實(shí)踐。有三點(diǎn)建議：一是強(qiáng)化黨建工作的認(rèn)識(shí)，堅(jiān)持黨建工作與其他各項(xiàng)工作共同發(fā)展，共同提高。二是強(qiáng)化教育管理，抓好隊(duì)伍建設(shè)。特別加強(qiáng)黨員的黨性教育，對(duì)黨員嚴(yán)格管理，敢于碰硬。三是加強(qiáng)制度執(zhí)行力。從干部做起，發(fā)揮示范帶動(dòng)作用。

述職點(diǎn)評(píng)（蒼頭村 于桂斌）

總的感覺(jué)你匯報(bào)的工作比較客觀實(shí)在，抓基層黨建工作的思路是清晰的，措施也是有力的，取得了比較好的效果。特別是“六進(jìn)家門”工作走在了前列，把黨建工作與其他各項(xiàng)工作有機(jī)結(jié)合，實(shí)實(shí)在在的為群眾辦了很多實(shí)事。感覺(jué)工作做得很多，但沒(méi)有形成一定的機(jī)制，工作的長(zhǎng)效性還不夠；黨員作用的發(fā)揮還不夠，如何調(diào)動(dòng)和發(fā)展黨員的積極性和能動(dòng)性需要進(jìn)一步的探索；感覺(jué)黨員活動(dòng)比較少，黨員參與的熱情不高。希望高度重視存在的問(wèn)題，切實(shí)抓好黨支部的建設(shè)，采取實(shí)實(shí)在在的措施。一是黨建工作要堅(jiān)持常抓不懈。要扎實(shí)做好黨員教育、黨員活動(dòng)室、流動(dòng)黨員管理等黨建基礎(chǔ)性工作。二要積極創(chuàng)新方法，尋找黨建工作突破，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行細(xì)化，努力培育品牌項(xiàng)目。三是受當(dāng)然政策的影響，考慮本村的發(fā)展的方向和措施不多，民生方面的投入還不夠。希望蒼頭村在今后的工作中，一是要把抓黨建和抓其他工作結(jié)合的更好，多做一些深入的研究；二是；三是深入群眾，吸取群眾意見(jiàn)，針對(duì)實(shí)際問(wèn)題，及時(shí)改正，切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，改善民生。

述職點(diǎn)評(píng)（張辛莊 張紅豐）

聽(tīng)了你的述職，感到黨建思路清晰、力度較大、措施較實(shí)，成效也很明顯。各項(xiàng)工作取得了較好成績(jī)，但也存在著一些不容忽視的問(wèn)題。一是抓黨建工作力度還不夠。對(duì)黨的經(jīng)常性建設(shè)抓得不夠，有時(shí)對(duì)黨建工作目標(biāo)不很明確，措施不實(shí)，對(duì)工作落地生效情況督查不多;二是感覺(jué)為民辦的實(shí)事還是很多的，但述職表述一帶而過(guò)，沒(méi)有深入的分析總結(jié)服務(wù)型黨組織建設(shè)。三是如何發(fā)揮好黨組織的作用，加強(qiáng)黨員教育，開(kāi)展相關(guān)主題活動(dòng)較少。下一步，希望你們以這次述職評(píng)議為契機(jī)、為起點(diǎn)，強(qiáng)化建設(shè)，推進(jìn)基層工作規(guī)范化、制度化，為村級(jí)發(fā)展提供有力保障。一是

第二篇：某百貨連鎖商場(chǎng)店長(zhǎng)述職報(bào)告點(diǎn)評(píng)

某百貨連鎖商場(chǎng)店長(zhǎng)述職報(bào)告點(diǎn)評(píng)

某百貨連鎖商場(chǎng)店長(zhǎng)述職報(bào)告點(diǎn)評(píng)

關(guān)鍵字：

為保持本集團(tuán)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的領(lǐng)先地位，進(jìn)一步拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，今年以來(lái)，我集團(tuán)以核心店百貨大樓為重點(diǎn)，與商業(yè)城、新天地、商貿(mào)大廈、將軍店四家門店形成聯(lián)動(dòng)促銷，開(kāi)展了一系列聲勢(shì)浩大的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷活動(dòng)。通過(guò)已經(jīng)舉行的活動(dòng)，使得百貨大樓的銷售額分別較同期增長(zhǎng)14.3%、9.78%、24%、14.13%。截至5月31日，集團(tuán)共實(shí)現(xiàn)銷售額38,104萬(wàn)元，其中百貨大樓實(shí)現(xiàn)銷售額23,229.7萬(wàn)元，為同期的104.1%，再創(chuàng)新高。

筆者述評(píng)：開(kāi)宗名義是一篇成熟的述職報(bào)告所必須的，總經(jīng)理關(guān)心的是數(shù)字銷售情況，更喜歡店長(zhǎng)能夠用數(shù)字說(shuō)話，用客觀標(biāo)準(zhǔn)衡量店長(zhǎng)的工作業(yè)績(jī)，而不希望店長(zhǎng)靠精美的文章來(lái)贏得印象分。一開(kāi)始就要將數(shù)字呈現(xiàn)在大家面前，體現(xiàn)出報(bào)告的思維縝密性。

一、F集團(tuán)及百貨大樓上半年主要促銷活動(dòng)概況 1．F集團(tuán)主要促銷活動(dòng)主題、時(shí)間及參加范圍

①．“五店購(gòu)物，送大獎(jiǎng)夏利王”活動(dòng)，XXXX年12月31日至XXXX年2月23日，歷時(shí)56天，全集團(tuán)參與。

②．“緣聚今生、情定本店”、“團(tuán)團(tuán)圓圓鬧元宵”活動(dòng)，（情人節(jié)、元宵節(jié)）2月12日至2月16日，歷時(shí)5天，全集團(tuán)參與。

③．“慶三店開(kāi)業(yè)暨購(gòu)物大放送活動(dòng)”， 3月8日至3月16日，歷時(shí)9天，全集團(tuán)參與。

④．“F集團(tuán)第二屆電視節(jié)活動(dòng)”， 4月11日至4月20日，歷時(shí)10天，百貨大樓、商業(yè)城、商貿(mào)大廈、新天地店參與。

⑤．“F集團(tuán)暨百貨大樓第三屆服飾文化節(jié)暨刮刮卡大獎(jiǎng)樂(lè)翻天活動(dòng)”， 4月26日至5月11日，歷時(shí)18天，全集團(tuán)參與。

⑥．慶F集團(tuán)成立一周年暨商業(yè)城、商貿(mào)大廈加盟F集團(tuán)一周年， 6月6日至6月16日，歷時(shí)11天，百貨大樓、商業(yè)城、商貿(mào)大廈參與。

2．百貨大樓主要促銷活動(dòng)主題、時(shí)間及參加范圍。

①．“大樓家電中大獎(jiǎng)，29寸彩電捧回家”活動(dòng)，2月22日至3月31日，參加范圍只限家電商場(chǎng)。

②．羊絨衫季末熱賣風(fēng)暴，2月22日至28日，參加范圍只限針織商場(chǎng)。

③．百貨大樓首屆鞋藝節(jié)，3月1日至4月1日，參加范圍只限鞋品商場(chǎng)。

④．春季新款服飾上市，購(gòu)物大放送，3月29日至4月6日，男、女裝、鞋品、針織、兒童服裝等穿品類商場(chǎng)參加。

⑤．大樓夏季送清涼，家電購(gòu)物中大獎(jiǎng)，5月17日至31日，只限家電商場(chǎng)。

⑥．大樓第2屆兒童用品節(jié)，買100送20，5月28日至6月2日，只限兒童娛樂(lè)商場(chǎng)。

⑦．慶F集團(tuán)成立一周年暨百貨大樓黃鉑金、珠寶首飾展，6月1日至6月6日，珠寶、金店商場(chǎng)參與。 筆者述評(píng)：營(yíng)銷活動(dòng)是貫穿店長(zhǎng)工作的一條重要主線，所以在展開(kāi)報(bào)告主體部分的開(kāi)頭，用一系列詳盡的活動(dòng)計(jì)劃引出全文，會(huì)讓與會(huì)者及總經(jīng)理覺(jué)得你是在實(shí)實(shí)在在的做一些事情。而作為家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑促銷活動(dòng)是競(jìng)爭(zhēng)的“不二”法則，而活動(dòng)的新穎程度和創(chuàng)意高深是贏得總經(jīng)理信任的關(guān)鍵一環(huán)，活動(dòng)不是越多越好，但只要做就要有所收益。店長(zhǎng)要清楚地認(rèn)識(shí)到：活動(dòng)是家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，要通過(guò)聚集人氣，進(jìn)而提升店內(nèi)客流量，最后達(dá)到銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)上升的目的。

二、F集團(tuán)營(yíng)銷環(huán)境分析 ? 1．市場(chǎng)環(huán)境、區(qū)域特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

五家店鋪所處的區(qū)域環(huán)境不同，市場(chǎng)機(jī)遇也不盡相同。XXXX年是集團(tuán)抗衡外資店入侵的關(guān)鍵一年，如何在與外資店競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中全面提升自己，是F集團(tuán)營(yíng)銷工作的重點(diǎn)。既要面對(duì)罕王商場(chǎng)、商海大廈、萬(wàn)隆商城、裕民商場(chǎng)等數(shù)十家大型綜合性商場(chǎng)的挑戰(zhàn)，又面對(duì)著各自所在區(qū)域的百余家各類專賣店、精品屋、便利店，還要與十幾個(gè)大型、已成規(guī)模的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)?？梢哉f(shuō)市場(chǎng)形勢(shì)非常嚴(yán)峻。

F集團(tuán)占據(jù)著本市商業(yè)市場(chǎng)的“半壁江山”，底蘊(yùn)深厚的無(wú)形信譽(yù)資產(chǎn)，強(qiáng)大的物流配送體系，完善的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，豐富的商場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，高素質(zhì)的人力資源優(yōu)勢(shì)，這些都使得F集團(tuán)在本市零售市場(chǎng)上占據(jù)著極為重要的位置。但是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和風(fēng)雨欲來(lái)的內(nèi)外資賣場(chǎng)的競(jìng)相涌入，勢(shì)必會(huì)對(duì)其形成強(qiáng)撼的沖擊。 2．優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)

①．有F集團(tuán)強(qiáng)大的資金和技術(shù)支持，老百貨大樓的無(wú)形資產(chǎn)商譽(yù)厚重；

②．有地方政府的支持，加盟F集團(tuán)后一直是市十大繳稅大戶之一；

③．有著完備的人事、財(cái)務(wù)、物業(yè)管理體系，能夠保證集團(tuán)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。 劣勢(shì)

①．處于眾矢之的；

②．現(xiàn)有店鋪分布區(qū)域廣，規(guī)模、特點(diǎn)不盡相同； ③．集團(tuán)聯(lián)動(dòng)促銷在實(shí)際運(yùn)作中存在著認(rèn)識(shí)和接受的過(guò)程； 3．機(jī)遇與挑戰(zhàn)

有著40多年歷史的百貨大樓確立了以35歲以上女性為主要消費(fèi)群體，年輕的消費(fèi)群體作為補(bǔ)充的消費(fèi)客層定位，以中高檔商品為主，輔以大眾化商品。商業(yè)城作為今年新開(kāi)的一家以年輕、時(shí)尚一族為主要消費(fèi)群體，年齡大的作為補(bǔ)充的消費(fèi)客層定位。商貿(mào)大廈作為西部最大的一家購(gòu)物中心，其區(qū)域性相當(dāng)強(qiáng)，其市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)不言而喻。新天地購(gòu)物休閑廣場(chǎng)作為F集團(tuán)超市業(yè)態(tài)的旗艦店，集團(tuán)統(tǒng)一配送，價(jià)位低、品種全的優(yōu)勢(shì)已逐漸顯示。將軍店XXXX年將實(shí)施新的裝修改造，改造后的將軍店將更加適合社區(qū)老百姓的物質(zhì)生活需要。

筆者述評(píng)：所謂知已知彼，百戰(zhàn)不殆。只有充分地認(rèn)清自己店鋪所處的市場(chǎng)形勢(shì)，客觀地評(píng)估優(yōu)劣勢(shì)，才能揚(yáng)長(zhǎng)避短，打贏局部戰(zhàn)役，這也是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者所必備的特質(zhì)。店長(zhǎng)在做述職報(bào)告時(shí)要充分考慮目前所在商圈的主要和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)做以“鞭辟入里”的細(xì)致分析，從而找到所在店鋪的優(yōu)、劣勢(shì)，有針對(duì)性地開(kāi)展工作。店長(zhǎng)的目光應(yīng)該放的更長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要局限于一些繁瑣的小事情，要永遠(yuǎn)懂得如何“向前看”，用前瞻的目光把握店鋪的前進(jìn)方向。

三、營(yíng)銷效果分析 1．銷售分析

“五店購(gòu)物送大獎(jiǎng)夏利王”活動(dòng)百貨大樓實(shí)現(xiàn)銷售7624.2萬(wàn)元，較同期增長(zhǎng)14.03%。情人節(jié)、元宵節(jié)活動(dòng)百貨大樓實(shí)現(xiàn)銷售856.1萬(wàn)元，較同期增長(zhǎng)9.78%?！叭觊_(kāi)業(yè)暨購(gòu)物大放送”活動(dòng)百貨大樓實(shí)現(xiàn)銷售1287萬(wàn)元，較同期增長(zhǎng)24%，實(shí)際增長(zhǎng)17.14%。F集團(tuán)第二屆電視節(jié)百貨大樓實(shí)現(xiàn)銷售1228.6萬(wàn)元，同比下降8.91%，實(shí)際增長(zhǎng)9.07%?！拔逡弧秉S金周期間集團(tuán)暨百貨大樓第三屆服飾文化節(jié)、“刮刮卡大獎(jiǎng)樂(lè)翻天”活動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷售2426.3萬(wàn)元，較同期增長(zhǎng)14.13%，實(shí)際增長(zhǎng)27.39% 。

從銷售分析來(lái)看，每次集團(tuán)聯(lián)動(dòng)性營(yíng)銷活動(dòng)基本上都能帶來(lái)銷售的增長(zhǎng)。除了與同期對(duì)比外，我們?cè)黾恿伺c前期的對(duì)比數(shù)，即未搞活動(dòng)前的自然增長(zhǎng)率，再用同期增長(zhǎng)率減去前期增長(zhǎng)率得出了實(shí)際增長(zhǎng)率，這樣使得營(yíng)銷效果更加真實(shí)。比如，F(xiàn)集團(tuán)第二屆電視節(jié)與同期對(duì)比銷售下降，但如果將與前期對(duì)比的自然增長(zhǎng)率考慮進(jìn)去，本次活動(dòng)實(shí)際還是增長(zhǎng)的。 2． 費(fèi)用分析

①．媒體情況及費(fèi)用分析

F集團(tuán)現(xiàn)有三種媒體長(zhǎng)期利用，全為當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)媒體。一是F市電視臺(tái)的天氣預(yù)報(bào)時(shí)間，全天播出5次。二是大眾圖文信息頻道，全天循環(huán)播出7次。三是F市人民廣播電臺(tái)的文藝頻道，全天播出3次。還是就是隨機(jī)性的F市晚報(bào)、F市日?qǐng)?bào)和F市廣播電視報(bào)。通過(guò)以上媒體的有效利用，每次促銷活動(dòng)都基本做到了家喻戶曉。除了“五店購(gòu)物送夏利王”活動(dòng)媒體廣告費(fèi)用近10萬(wàn)元外，每次促銷活動(dòng)媒體廣告費(fèi)用都在

2、3萬(wàn)元左右。 ②．其它費(fèi)用分析

在每次促銷活動(dòng)中，除了媒體廣告費(fèi)用外，還有一部分在店內(nèi)外裝飾、獎(jiǎng)品費(fèi)用上，集團(tuán)整體聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)時(shí)，由F集團(tuán)統(tǒng)一進(jìn)行店內(nèi)外的裝飾設(shè)計(jì)，由集團(tuán)統(tǒng)一調(diào)配獎(jiǎng)品，這部分費(fèi)用最多時(shí)在20萬(wàn)元左右。每次營(yíng)銷費(fèi)用率（營(yíng)銷費(fèi)用與銷售額之比）都控制在1%左右。這說(shuō)明營(yíng)銷活動(dòng)效果明顯，費(fèi)用控制得較好。 ③．營(yíng)銷利潤(rùn)分析

每次活動(dòng)結(jié)束后，我們都要對(duì)營(yíng)銷利潤(rùn)進(jìn)行分析，即用銷售額乘以平均毛利率，得出毛利額，再加上活動(dòng)中的收入（扣廠家銷售款及DM廣告費(fèi)等），即得出了營(yíng)銷毛利。用營(yíng)銷毛利減去營(yíng)銷費(fèi)用，即得出營(yíng)銷利潤(rùn)。每次的營(yíng)銷利潤(rùn)最少在200萬(wàn)元左右，最多時(shí)達(dá)到400萬(wàn)元。

筆者述評(píng)：銷售、費(fèi)用、利潤(rùn)指標(biāo)的分析，是衡量一個(gè)店長(zhǎng)業(yè)績(jī)的主要指標(biāo)，而從分析中也可以看到店長(zhǎng)是不是在提升銷售，控制損耗上下了真功夫。在這部分中，我們一般企業(yè)的店長(zhǎng)會(huì)把同期比當(dāng)成一個(gè)重要的指標(biāo)加以闡述，但是實(shí)際工作中前期比率的重要性也是不言而喻的，只有將同期與前期比率相減出的實(shí)際比率才是真正衡量一個(gè)店長(zhǎng)能力水平的標(biāo)志。也就是說(shuō)，店長(zhǎng)在工作中不僅要學(xué)會(huì)縱向比，也要學(xué)會(huì)橫向比；不僅要和自己比，也要和別人比；不僅要考慮人為促銷因素，也要考慮客觀現(xiàn)實(shí)狀況。只有全面地衡量各項(xiàng)指標(biāo)，才能更加科學(xué)、全理地反映出店長(zhǎng)的工作業(yè)績(jī)。

四、F集團(tuán)營(yíng)銷活動(dòng)存在問(wèn)題、原因及解決措施

由于F集團(tuán)剛成立不至一年，集團(tuán)整體聯(lián)動(dòng)性促銷活動(dòng)進(jìn)行還不到半年，所以還存在著一些問(wèn)題。

1．準(zhǔn)備較倉(cāng)促。由于集團(tuán)聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)需要?jiǎng)佑酶鞣矫尜Y源，將每家店鋪的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)整合在一起，所以如何將集團(tuán)整體的促銷形式與各店相融合是擺在營(yíng)銷工作面前的一個(gè)課題。我們?cè)龠M(jìn)行營(yíng)銷工作時(shí)要提前列出計(jì)劃，提前準(zhǔn)備，做好溝通和協(xié)調(diào)工作。

2．一線營(yíng)業(yè)人員宣傳工作貫徹不到位。每次活動(dòng)都會(huì)出現(xiàn)一些不必要的投訴，原因就是我們的一線營(yíng)業(yè)人員未能充分領(lǐng)會(huì)活動(dòng)的意圖或?yàn)榱舜黉N賣貨擅自解釋，造成顧客誤解。這說(shuō)明我們?cè)跔I(yíng)銷活動(dòng)意外問(wèn)題的處理上缺乏一套完善的程序。下步我們?cè)谥朴啝I(yíng)銷活動(dòng)員工培訓(xùn)文案時(shí)要將活動(dòng)出現(xiàn)的意外情況處理寫(xiě)入其中，使得問(wèn)題出現(xiàn)后，商場(chǎng)經(jīng)理和一線營(yíng)業(yè)人員知道如何處理。

筆者述評(píng)：?jiǎn)栴}始終會(huì)存在，店長(zhǎng)就是要能夠不斷地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。述職報(bào)告中關(guān)于問(wèn)題的部分不可或缺，但要多從自身找原因，少發(fā)牢騷，而且篇幅不宜過(guò)長(zhǎng)。只有正視問(wèn)題的存在，才能取得上層的支持，而誠(chéng)實(shí)無(wú)疑是作為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人所必備的首要?dú)赓|(zhì)。

五、F集團(tuán)及百貨大樓下步營(yíng)銷策略 1．下半年的促銷環(huán)境分析

下半年F集團(tuán)面臨的促銷環(huán)境仍然十分嚴(yán)峻，一方面現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍然會(huì)加緊調(diào)整和引進(jìn)品牌，加快發(fā)展的步伐，一方面外資及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又在虎視眈眈。但我們?nèi)悦媾R著大好的發(fā)展機(jī)遇，一是有集團(tuán)總部強(qiáng)大的資金和技術(shù)、管理支持，二是我們有著強(qiáng)大的人力資源優(yōu)勢(shì)，有著一支優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)、管理團(tuán)隊(duì)。

2．活動(dòng)安排

6月下旬的夏涼商品展，重點(diǎn)以夏涼電器和防曬護(hù)膚品為主； 7月下旬的百貨大樓慶加盟集團(tuán)五周年系列活動(dòng)暨返季商品銷售，重點(diǎn)以羽絨服為主；

8月下旬至9月上旬的秋裝上市、夏裝出清及開(kāi)學(xué)用品展活動(dòng)，搶占秋季市場(chǎng)，清理過(guò)季貨源；

9月上旬開(kāi)始的金秋美食節(jié)，以月餅、水果、煙酒為主打商品，推出賞月晚會(huì)等一系列文化營(yíng)銷活動(dòng)；

9月下旬至十一黃金周推出金秋購(gòu)物節(jié)，以休閑食品、化妝品、服飾、家電、旅游用品為主，推出模特展演等文化營(yíng)銷活動(dòng)，搶占十一黃金周市場(chǎng)；

10月下旬開(kāi)始的秋裝大出清，清理過(guò)季貨源；

11月推出以“溫情冬日”為主題的冬令商品熱賣季活動(dòng)，以暖冬商品、火鍋食品為主；

12月上旬開(kāi)始推出以“圣誕狂歡節(jié)，F(xiàn)集團(tuán)不眠夜”為主題的圣誕節(jié)促銷活動(dòng)，以圣誕商品，圣誕晚會(huì)提前渲染圣誕氣氛，提升銷售。

筆者述評(píng)：營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略是一對(duì)如影隨形的“好姐妹”。作為一名集團(tuán)內(nèi)中層管理人員，店長(zhǎng)處于承上啟下的重要關(guān)口，既要忠實(shí)的貫徹集團(tuán)的戰(zhàn)略布置，又要能在具體的營(yíng)銷環(huán)境中很好地執(zhí)行營(yíng)銷策略。正如行軍打仗，事先要做好戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)布置，打有準(zhǔn)備之仗，否則只能是一敗涂地。店長(zhǎng)要有充分的危機(jī)意識(shí)和足夠的應(yīng)變能力，在突發(fā)事件面前冷靜、沉著。營(yíng)銷的策略和戰(zhàn)略安排正是考驗(yàn)一個(gè)店長(zhǎng)的執(zhí)行工作能力如何。

六、平效分析：百貨大樓總體及各商場(chǎng)的平效（平米銷售額）分析 ? 百貨大樓XXXX年1至5月總銷售額17873.1萬(wàn)元（除大樓超市、配送中心、麥當(dāng)勞、風(fēng)味樓），經(jīng)營(yíng)面積11,189平方米（除大樓超市、風(fēng)味樓、麥當(dāng)勞），即每平方米創(chuàng)造效益為1.6萬(wàn)元。各商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積及占總面積比例

各經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)1至5月 銷售及占總銷售比例

各經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)1至5月單位面積創(chuàng)效商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積（平方米）

占總面積比例

排序

商場(chǎng)1至5月 銷售額（萬(wàn)元）

占總銷售比例

排序

商場(chǎng)

創(chuàng)效能力 （萬(wàn)元/平方米）

排 序男女裝3056 (不含襯衣) 27.31%

1

大家電3264.6

18.27%

1

金店商場(chǎng)

12.81

1鞋品商場(chǎng)1411

12.61%

2

男女裝2310.1

12.93%

2

電腦商場(chǎng)

9.66

2娛樂(lè)城1380

12.33%

3

煙酒百貨醫(yī)藥2302

12.88%

3

小家電商場(chǎng)

8.32

3針織商場(chǎng)1000

8.94%

4

金店1601.5

8.96%

4

大家電商場(chǎng)

5.73

4煙酒百貨醫(yī)藥 賣區(qū)870.07

7.78%

5

針織商場(chǎng)1558.8

8.72%

5

煙酒百貨醫(yī)藥

2.65

5兒童商場(chǎng)850

7.60%

6

電腦商場(chǎng) 1546.2

8.65% 6

副食商場(chǎng)

2.31

6鐘表珠寶商場(chǎng)700

6.26%

7

鞋品商場(chǎng)1219 6.82%

7

日化賣區(qū)

2.26

7大家電商場(chǎng)570

5.09%

8

副食商場(chǎng)1091.4

6.11%

8

針織商場(chǎng)

1.56

8副食賣區(qū)472.1

4.22%

9

鐘表珠寶1045.2

5.85%

9

鐘表珠寶商場(chǎng)

1.49

9日化賣區(qū)365

3.26% 10

日化賣區(qū)826.5

4.62%

鞋品

0.86

10電腦賣區(qū)160

1.43%

11

小家電 665.8

3.73%

男女裝

0.76

11貝貝樂(lè)園150 1.34%

12

兒童商場(chǎng)255

1.43%

12

兒童商場(chǎng)

0 .3 12金店125

1.12%

13

娛樂(lè)城150

0.84%

13

貝貝樂(lè)園

0.25

13小家電賣區(qū)80

0.71%

14

貝貝樂(lè)園37

0.21%

娛樂(lè)城 0.11

14

第三篇：醫(yī)師考核個(gè)人述職報(bào)告

　　20xx年我科緊緊圍繞加快科室發(fā)展這個(gè)中心，在院領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，不斷提高醫(yī)療質(zhì)量、保障醫(yī)療安全、提高全科素質(zhì)方面又邁上一個(gè)新臺(tái)階較好地完成了院領(lǐng)導(dǎo)預(yù)定的各項(xiàng)工作目標(biāo)。

在臨床工作中，遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上、下班，堅(jiān)守工作崗位，積極配合醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)及科室領(lǐng)導(dǎo)的工作，努力完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。在工作中，本人深切的認(rèn)識(shí)到一個(gè)合格的麻醉科醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，能熟練掌握硬膜外麻醉、頸叢麻醉，氣管內(nèi)插管全身麻醉，靜脈復(fù)合麻醉等各種基本的麻醉技術(shù)，盡量與手術(shù)醫(yī)師配合好，滿足手術(shù)醫(yī)師對(duì)麻醉的要求，以便達(dá)到麻醉的平穩(wěn)、安全和手術(shù)的順利完成。每做完一臺(tái)手術(shù)麻醉后自己都會(huì)認(rèn)真總結(jié)，總結(jié)麻醉失敗的教訓(xùn)或成功的心得，以求不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平，能更好的為病人服務(wù)。

在如今醫(yī)患關(guān)系緊張的時(shí)期，切實(shí)的貫徹“以病人為中心，以提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為主題”的思想，為了病人的一切，急病人之所急，盡己所能幫患者盡快解決病痛之若，用自己的實(shí)際行動(dòng)讓病人了解醫(yī)生仍然是值得信任的人。

總之20xx年我們承接了20xx年良好的發(fā)展勢(shì)頭，圓滿完成了11年各項(xiàng)工作任務(wù)，也為12年年可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我有信心，在新的一年來(lái)臨之際，以昂揚(yáng)向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，為廣大病患者解除痛苦，再造健康。

第四篇：醫(yī)師定期考核述職報(bào)告

醫(yī)師定期考核述職報(bào)告

本人在院黨、政領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力學(xué)習(xí)，積極工作，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，為醫(yī)院取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，作出了積極的貢獻(xiàn)，現(xiàn)述職如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，實(shí)踐三個(gè)代表重要思想，遵紀(jì)守法，遵守院規(guī)院紀(jì)，服從領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，牢固樹(shù)立“院興我榮，院衰我恥”的思想。不計(jì)個(gè)人得失，工作積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

二、自從事藥劑科工作以來(lái)：

1.狠抓藥品質(zhì)量，堅(jiān)持藥品驗(yàn)收、領(lǐng)藥、發(fā)藥“三把關(guān)”制度，堅(jiān)持每月一次對(duì)藥房、庫(kù)房上架藥品的質(zhì)量抽查，保證了所售藥品的質(zhì)量。全年未發(fā)生任何假劣藥品事件和糾風(fēng)投訴事件。

2、強(qiáng)化安全管理，堅(jiān)持對(duì)科內(nèi)各藥房每月一次的安全、衛(wèi)生大檢查，消除了不安全隱患，堵絕了不安全事故的發(fā)生。

3、積極組織科內(nèi)人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和法律法規(guī)學(xué)習(xí)，提高了全科人員的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。

4、積極組織召開(kāi)全科人員會(huì)議，狠剎購(gòu)銷領(lǐng)域中的不正之風(fēng)，嚴(yán)禁藥劑人員參與藥品供應(yīng)商的任何經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，嚴(yán)禁統(tǒng)方。

5、藥品，器械規(guī)范化網(wǎng)上采購(gòu)。

6、積極參與縣藥管局組織的法律法規(guī)培訓(xùn)和繼續(xù)教育工作，提高了自身的綜合素質(zhì)。

7、接受市、縣的藥監(jiān)部門檢查三次，均受到了不同程度的好評(píng)。

8、配合市、縣級(jí)技術(shù)監(jiān)督部門對(duì)我院部分醫(yī)療器械的抽驗(yàn)、檢查工作，并組織維修各科器械10余臺(tái)，保證了臨床工作的正常開(kāi)展。

9、堅(jiān)持每周下科室一次，密切聯(lián)系臨床，及時(shí)了解各科藥品、器材需求動(dòng)態(tài)，了解藥品、器材使用后的信息反饋，保證了臨床藥品、器材的及時(shí)供應(yīng)。

綜上所述，一年來(lái)我們?cè)诠ぷ髦腥〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，但也還存在一些問(wèn)題。

一、在科室管理上，某些方面的管理欠科學(xué)和規(guī)范。

二、科室管理不大膽。

三、由于科內(nèi)無(wú)器械維修人員，部分科室的儀器維修不夠及時(shí)。

四、藥品供應(yīng)中偶爾有供應(yīng)脫節(jié)現(xiàn)象。

上述缺點(diǎn)與不足，有待來(lái)年工作中克服、改正。

第五篇：點(diǎn)評(píng)

演講點(diǎn)評(píng)

如果說(shuō)讓一個(gè)理性的中年人都激動(dòng)不已的演講，一定是一場(chǎng)好演講的話。那么，我是一個(gè)中年人，我現(xiàn)在正在激動(dòng)。因此，我感覺(jué)這是一場(chǎng)好演講。本次演講好在哪里？ 一是好在組織得力，準(zhǔn)備充分，進(jìn)步明顯。

在政教處校團(tuán)委和各班的精心策劃和籌備下，本次演講比賽工作組織嚴(yán)密，準(zhǔn)備充分，程序公平，秩序井然，再加上各位選手認(rèn)真準(zhǔn)備，所以本次演講的水平和前幾次相比有明顯的進(jìn)步。無(wú)論在演講的內(nèi)容上，還是在演講的技巧都有了明顯的改進(jìn)，顯示了我們學(xué)校學(xué)生良好的素質(zhì)，給評(píng)委們留下了良好的印象。讓我們對(duì)他們表示感謝！ 二是好在內(nèi)容新鮮，構(gòu)思新穎，以新吸引人。 內(nèi)容和構(gòu)思主要體現(xiàn)在演講稿的寫(xiě)作上。好的演講稿是成功演講的基礎(chǔ)。好的演講稿要求選材要新，角度要新，這樣才能吸引人，比如：用

的最新資料和感人故事作為例證的材料，新鮮、與眾不同、吸引人。同時(shí)，在開(kāi)場(chǎng)白的設(shè)計(jì)方面有獨(dú)到的地方，而不是千篇1律的開(kāi)場(chǎng)就說(shuō)“同學(xué)們，我今天演講的題目是什么什么”。另外，演講者在論證自己的觀點(diǎn)時(shí)必須尋找新穎的論證角度，以產(chǎn)生意想不到的效果。在演講稿的寫(xiě)作時(shí)，除了開(kāi)場(chǎng)白的設(shè)計(jì)外，高潮的安排也很重要，同時(shí)，在句子安排上，必要時(shí)安排一連串的排比句，步步逼近，產(chǎn)生節(jié)奏上的變化。沒(méi)有好的演講稿“巧婦也難為無(wú)米之炊”，吳一帆同學(xué)的演講技巧豐富，表現(xiàn)手法多樣，但內(nèi)容空泛，這樣表現(xiàn)就機(jī)械、缺乏真情，所以沒(méi)有獲得最高分，很可惜。 三是好在細(xì)節(jié)強(qiáng)化，情景再現(xiàn)，以景打動(dòng)人。

成功的演講稿，要求在廣征博引的同時(shí)，強(qiáng)化細(xì)節(jié)的處理，比如：選手

在講到過(guò)程中，其中一個(gè)細(xì)節(jié)十分感人：演講者在舉出具體事例的時(shí)候，一定要有細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)是打動(dòng)人的關(guān)鍵，在處理細(xì)節(jié)時(shí)，要情景再現(xiàn)（力求在現(xiàn)當(dāng)時(shí)的感人場(chǎng)面）。 四是好在邏輯合理，角度巧妙，以理征服人。

演講不同與講故事，也不同與詩(shī)歌朗誦，演講要求演講者，對(duì)自己提出的觀點(diǎn)，通過(guò)議論文的各種論證方法，說(shuō)服觀眾并使大家接受或認(rèn)同你的觀點(diǎn)。有句話叫做有理不用高聲，但是，一般的空洞的說(shuō)教也不能說(shuō)服人，要設(shè)計(jì)巧妙的方法，要經(jīng)得起推敲。 五是好在真情流露，激情激勵(lì)，以情感染人。

相同的文章用不同的方法去演講，產(chǎn)生的效果是截然不同的。比如：重音的處理、節(jié)奏的把握。拿

選手一系列的排比句來(lái)說(shuō)，三個(gè)排比句，在語(yǔ)氣上一步一步加重，節(jié)奏上一步一步緊湊；節(jié)奏把握好，抑揚(yáng)頓挫十分好聽(tīng)。由于時(shí)間關(guān)系就不一一例舉了；有一點(diǎn)我想說(shuō)的是，當(dāng)演講者情緒激昂需要高聲頌講或憤怒到極點(diǎn)需要抒發(fā)強(qiáng)烈的感情的時(shí)候，千萬(wàn)不要叫嚷，越叫越發(fā)不出聲音，越想發(fā)出高亢激昂的聲音越要放松自己的發(fā)聲狀態(tài)，嗓子狀態(tài)越放松，聲音傳得越遠(yuǎn)。 同時(shí)，演講要用真情感染人，演講忌諱背書(shū)式的，也不提倡裝腔作勢(shì)，沒(méi)有情感不能打動(dòng)人，情感不真更不能感染人。在講求聲情并茂的同時(shí)力求真情。（真情還包括誠(chéng)懇的態(tài)度）比如：今天有位同學(xué)感情雖然也很豐富，一會(huì)兒哭、一會(huì)兒笑，但感情不真切，讓人聽(tīng)了很不舒服。 真情有時(shí)候需要你去跟觀眾交流，特別是眼睛的交流，是否真情“眼睛是心靈的窗戶”，在演講者與受眾眼神的交往中，真情自然流露。

用真情感染人的同時(shí)，往往需要包含激情的表演，演講之所以叫演講，它不是一般的講解，而是激情的表演。激情可以增強(qiáng)說(shuō)服力和感人力，或給人深刻的啟迪，或鼓舞人的斗志！ 當(dāng)然，今天的演講，也有一些小小的不足和遺憾。

首先，部分選手的演講稿思辨性還可以加強(qiáng)些。演講，重在一個(gè)“講”字，貴在一個(gè)“辯”字。通過(guò)“講”和“辯”，亮明觀點(diǎn)、闡明主張、表達(dá)思想。個(gè)別選手由于對(duì)演講的主題沒(méi)有進(jìn)行深入的思考，使得在觀點(diǎn)的表達(dá)方面要么缺乏新意、要么缺乏個(gè)性、要么顯得的有些人云亦云，沒(méi)有給人留下深刻的印象。

第二，個(gè)別選手語(yǔ)言還可以講究些，要親切自然，又富有激情，盡量不用生僻字眼，便于演講流暢。

第三、個(gè)別選手準(zhǔn)備不夠充分，表現(xiàn)不夠自信。如有的選手過(guò)于緊張，有長(zhǎng)時(shí)間的停頓，使演講的流暢性受到了梗阻，影響了演講的質(zhì)量。

以上是我對(duì)今天演講的一些學(xué)習(xí)和體會(huì)，不妥之處，敬請(qǐng)大家指正。

最后，把我們老祖宗留給我們的一句包含我們中華文明美德的妙句送給大家： 天行健，君子以自強(qiáng)不息，地勢(shì)坤，君子以厚德載物。