千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《工作會議發(fā)言稿(大全)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《工作會議發(fā)言稿(大全)》。

第一篇：工作會議表態(tài)發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家下午好！

新年伊始，我們XX人濟(jì)濟(jì)一堂，在古都隆重召開XX公司20xx年度計劃工作會議，我的心情感到無比的激動。在為時三天的大會中，我們聽取了總裁題為《以人為本，轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)管理，快速推進(jìn)，努力實(shí)現(xiàn)XX全面協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展》的工作報告，并就報告內(nèi)容，結(jié)合各單位和各系統(tǒng)的實(shí)際情況，對如何實(shí)現(xiàn)各單位和各系統(tǒng)20xx年工作目標(biāo)展開了深入地討論。在已經(jīng)過去的20xx年，我們總辦為提高企業(yè)的管理水平做出了一定的貢獻(xiàn)，濾布 取得了一定的成績。這是在總裁的正確領(lǐng)導(dǎo)和鞭策鼓勵下取得的，是各分公司和總公司各部門大力支持的結(jié)果，也是總辦全體員工精誠團(tuán)結(jié)、拼搏奮進(jìn)的結(jié)果。

成績只代表過去。新一輪的目標(biāo)、新一輪的'考驗(yàn)又交付在我們的肩上。20xx年，總辦將根據(jù)總裁工作報告中的具體要求，

一是在認(rèn)真總結(jié)去年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上， 扎扎實(shí)實(shí)貫徹XX公司20xx年度計劃工作會議的精神，科學(xué)分解公司下達(dá)的工作目標(biāo)；

二是以務(wù)實(shí)的態(tài)度繼續(xù)落實(shí)《XX公司行政人事管理制度匯編》和其他相關(guān)制度；

三是加大目標(biāo)管理責(zé)任考核的力度，鼓舞士氣，激勵斗志，弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神；

四是積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，改善工作方法，樹立良好的辦公室形象，提高總辦每位員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，使總辦各項(xiàng)工作整體上臺階；

五是在抓實(shí)基礎(chǔ)管理和日常工作的同時，要重視企業(yè)信息化建設(shè)，利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)拓寬溝通渠道；及時獲取公司領(lǐng)導(dǎo)決策所需的信息；努力提高各級管理人員的電腦知識。

總辦將會牢記“服務(wù)、指導(dǎo)、監(jiān)督、協(xié)調(diào)”的工作宗旨，緊緊圍繞總公司的工作重點(diǎn)，充分發(fā)揮總辦的橋梁作用，團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)新奮進(jìn)，真抓實(shí)干，將各項(xiàng)工作做細(xì)、做實(shí)，真正使各項(xiàng)工作落到實(shí)處，確保20xx年各項(xiàng)工作目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，為公司的可持續(xù)發(fā)展再作新的貢獻(xiàn)。

謝謝大家。

第二篇：工作會議表態(tài)發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：

今年，涉及我們街道的拆遷項(xiàng)目有5個，拆遷總戶數(shù)60戶。我們街道將堅(jiān)決貫徹今天的會議精神，重整旗鼓，厲兵秣馬，決戰(zhàn)決勝，確保完成拆遷任務(wù)。我們的主要措施是：

一、敢于“開山地”，愚公移山大拆遷

金融危機(jī)拖不得，“再造”等不得。我們街道全體工作人員決心牢固樹立“守住南大門、打造新”的責(zé)任意識，在服務(wù)全鎮(zhèn)中率先拆遷，在開發(fā)園區(qū)中爭先拆遷，為發(fā)展片區(qū)經(jīng)濟(jì)打造“第一載體”。樹立愚公移山的'精神，教育街居干部不被危機(jī)嚇破膽、不被浮云遮住眼，動員街居人員貼上一顆心、擰成一根繩、合成一股勁，把功夫用在拆遷上，把身子撲在拆遷上，做到“全員大拆遷、全面大開發(fā)”，迅速打開趕超發(fā)展新局面。

二、敢當(dāng)“登山虎”，只爭朝夕快拆遷

精細(xì)化工園扎根在、紡織工業(yè)園規(guī)劃在，可以說，“牽動全局”的發(fā)展責(zé)任把街道置于“千鈞一發(fā)”的關(guān)鍵時刻。千斤重?fù)?dān)挑、千鈞壓力當(dāng)！拆遷面前，我們街道敢當(dāng)“登上虎”、爭當(dāng)“登山虎”，決心排山倒海，撼山動地，只爭朝夕快拆遷，確保4月30日前完成德勝特紡織拆遷，5月 5日前完成污水管網(wǎng)拆遷，5月30日前完成化工大道拆遷，6月30日前完成路拆遷，8月30日前完成化工園區(qū)拆遷。

三、敢用“劈山斧”，鐵面無私真拆遷

統(tǒng)籌街居工作，優(yōu)化要素配置，做到一切可用人力為拆遷調(diào)配、一切可用財力為拆遷服務(wù)，形成“一切為了拆遷”的攻堅(jiān)態(tài)勢。全面落實(shí)“考核到時、考核到點(diǎn)、考核到人”的責(zé)任機(jī)制，激發(fā)“劈山斧”的拆遷斗志，做到逢山開路、遇水架橋，一個一個地攻，一片一片地拆，不達(dá)序時不收兵、不達(dá)目標(biāo)不罷休。力行“鐵面拆遷”，務(wù)求陽光操作，做到“寧可磨破嘴皮，決不亂開口子；寧可磨破腳皮，決不亂放樣子”，確保拆得了，更要拆得好，保證拆遷工作讓領(lǐng)導(dǎo)滿意、讓企業(yè)滿意、讓群眾滿意。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志，“惟有拆出一片，方能打開局面。”我們街道決心在鎮(zhèn)黨委、政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，大兵壓境，全面出擊，以“凈地拆遷”第一速度、“拆遷”第一形象，為實(shí)現(xiàn)“和諧新海安、崛起長三角”目標(biāo)作出新的更大的貢獻(xiàn)！

第三篇：篇三經(jīng)濟(jì)工作會議發(fā)言稿

同志們：

這次會議，主要是全面回顧總結(jié)過去一年來的工作，表彰先進(jìn)、分析形勢，全方位安排部署xxxx年的工作任務(wù)，動員全鎮(zhèn)上下形成共識、凝聚力量、真抓實(shí)干，加快建設(shè)魯南經(jīng)濟(jì)文化強(qiáng)鎮(zhèn)，努力開創(chuàng)官橋經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展新局面。下面，根據(jù)鎮(zhèn)黨委、政府研究意見，講四個方面的問題。

一、充分肯定過去一年的工作

xxxx年，是官橋鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展極不尋常的一年。面對復(fù)雜多變的宏觀形勢和經(jīng)濟(jì)下行壓力，全鎮(zhèn)上下凝心聚力、真抓實(shí)干，經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展取得了顯著成績，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中求進(jìn)、穩(wěn)中向好。全鎮(zhèn)生產(chǎn)總值增長x%，實(shí)現(xiàn)x億元%；固定資產(chǎn)投資增長x%，實(shí)現(xiàn)x億元%；地方財政收入增長x%，實(shí)現(xiàn)1.11億元；主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“十三五”良好開局。

一是工業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展效果好。始終堅(jiān)持“工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)”發(fā)展戰(zhàn)略不動搖，搶抓大項(xiàng)目引進(jìn)建設(shè)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)培植壯大，工業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)觸底回升。全鎮(zhèn)工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入完成x億元，增長x%，利稅x億元，增長x%。煤化工產(chǎn)業(yè)，依托辰龍化工基地，引進(jìn)實(shí)施了華安虹江賽克、奧卓聚氨酯等一批產(chǎn)業(yè)接續(xù)項(xiàng)目和余熱余壓發(fā)電、乙烯管道直供等一批產(chǎn)業(yè)配套項(xiàng)目，其中：華安虹江賽克項(xiàng)目已完成主體設(shè)備安裝調(diào)試，附屬設(shè)施正加緊建設(shè)；奧卓聚氨酯新材料項(xiàng)目一期建成投產(chǎn)。機(jī)械產(chǎn)業(yè)，先后完成匯金重工精加工、天工精鑄自動化生產(chǎn)線等一批技改創(chuàng)新項(xiàng)目，企業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)擴(kuò)規(guī)膨脹，天工精鑄、成金機(jī)械等一批企業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好、產(chǎn)銷兩旺。圍繞優(yōu)化項(xiàng)目環(huán)境，深入開展“企業(yè)發(fā)展服務(wù)年”活動，推行全過程跟蹤服務(wù)，不斷提高項(xiàng)目落地建設(shè)效率。xxxx年，全鎮(zhèn)共引進(jìn)實(shí)施過千萬元項(xiàng)目x個，其中過億元項(xiàng)目x個，實(shí)際利用外資x億元、境外資金x萬美元。

二是人居環(huán)境不斷優(yōu)化。全力提升城鎮(zhèn)品質(zhì)，先后完成鎮(zhèn)駐地天然氣主管道鋪設(shè)、育才路東段硬化、為農(nóng)服務(wù)中心占地清障；商業(yè)綜合體。

第四篇：工作總結(jié)大會發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

您好！

首先非常感謝您再次給我進(jìn)入xx工作的機(jī)會和平臺?；厥讀x這一年的工作情況，我思緒萬千，深深地意識到必須用文字作一次年終總結(jié)，既是對xx年工作的回顧和分析，也是對20xx年工作的展望和準(zhǔn)備。

對我來說，在xx公司工作的第一年，也是我踏入社會的第一步，非常幸運(yùn)，從xx年4月25日隨劉總出差到貴州、云南，我深深知曉公司領(lǐng)導(dǎo)對我的認(rèn)可和栽培，到xx年9月1日，這期間我肩負(fù)著貴州、云南兩省的客戶聯(lián)絡(luò)和產(chǎn)品銷售，可惜不僅沒有開發(fā)出新的地級市場，還讓公司的原有客戶失去了不少，對此我深表歉意和愧疚。但也不能說沒有收獲，單從我自身而言，從一個默默無聞的推廣專員到業(yè)務(wù)經(jīng)理，讓我對xx公司的企業(yè)文化、管理模式和產(chǎn)品銷售有了更多更廣的認(rèn)識；對中國的家電市場有了全面、清晰的了解；對中國的地理文人有了直接、深刻的接觸；對自己的工作能力和職業(yè)規(guī)劃有了更高更遠(yuǎn)的要求和期望。所以在此再次感謝公司對我的重視和眷顧，在新的年歲里，我將更加努力工作，不斷提升自己、完善自己，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己最大的力量。

在xx，既是一個展現(xiàn)工作能力、提升自身水平的培訓(xùn)場所，又是一個溫暖、開心的大家庭。在這里我結(jié)識了非常多的領(lǐng)導(dǎo)和同事，他們的才華及工作表現(xiàn)深深感染著我，其中有極富號召力、領(lǐng)導(dǎo)力的劉總；有心思細(xì)密、口若懸河的周主管；有對工作盡心盡力、盡職盡責(zé)的田助理；有我們的那一幫可愛、團(tuán)結(jié)、友善的同事……大家都給了我很多的幫助和支持，在我工作受挫時，會聽到你們真誠的鼓勵；在你們開心愉悅時，能夠把快樂和我同分享……真的，許多的.感動我都不會遺忘，記得去年10月份我們開培訓(xùn)會議的那段時間，我說過，越是單純的東西越要用強(qiáng)大的內(nèi)心去容納和理解。那么今年，我想說，學(xué)會觀察細(xì)微的事物，留住我們心中的那份信念，執(zhí)著于我們的追求。

今年來到xx公司，又有了諸多變化，比如公司內(nèi)部做了調(diào)整，讓資源得到合理的分配和利用；工作時間做了規(guī)劃，讓辦事效率得到充分的肯定和提高；管理方面做了改進(jìn)，讓企業(yè)得到更穩(wěn)定更健全的發(fā)展。這些都是公司在成長、在進(jìn)步，我相信，同時也祝愿xx公司創(chuàng)百年企業(yè)，樹百年品牌。說到這里，我要再次對公司領(lǐng)導(dǎo)特別是對劉總經(jīng)理致歉，因?yàn)榭v觀去年我個人的工作表現(xiàn)是很失敗的，辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)對我的期望，現(xiàn)在我徹底理解了，不管在哪家公司工作，員工對公司的忠誠度一定要是100%，對工作的責(zé)任感也一定要是100%，做到這兩點(diǎn)，我想既是失敗，也是無悔。希望我能與xx公司在今后的歲月里一同成長，為xx公司更輝煌的明天而奮斗不止！

第五篇：會議發(fā)言稿

今天，我們召開這個大會，既是縣委、縣政府優(yōu)先發(fā)展教育的重要舉措，也是全縣教育系統(tǒng)的一大喜事、盛事。首先，我代表縣委、縣政府向在20__年高考工作中作出重要貢獻(xiàn)并受到表彰的優(yōu)勝學(xué)校和先進(jìn)個人表示熱烈的祝賀，向在座的各位并通過你們向全縣教職員工表示親切的問候。下面，我就做好20__年高考工作,再強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)意見。

一、切實(shí)增強(qiáng)做好20__年高考工作的緊迫感

近年來，由于各級黨委、政府的重視、全社會的關(guān)心支持、廣大教育工作者的辛勤努力，全縣教育事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，教育整體質(zhì)量穩(wěn)中有升，在全市同行排位中名列前茅，這是我們狠抓教育教學(xué)工作，全面提升教育質(zhì)量的結(jié)果。審視20__年高考，可以說是組考順利、成績斐然。突出表現(xiàn)在：備考有序、調(diào)劑有效，組織周密、工作細(xì)致，圓滿完成了高考組考各項(xiàng)工作任務(wù)；一、二批本科上線人數(shù)雄居全市首位，超出第二名的零陵區(qū)670余人，超額完成了預(yù)定目標(biāo)，繼續(xù)保持占全市1/4強(qiáng)勢，大面積升學(xué)優(yōu)勢進(jìn)一步彰顯;一、二批本科上線率超出全省平均值三個百分點(diǎn)，超出市平均值六個百分點(diǎn)，位列全市第一，各校絕大多數(shù)單科在全市排名大幅提升，并攬括了多數(shù)指標(biāo)項(xiàng)目的第一名，省市示范高中學(xué)科成績優(yōu)勢十分顯著，其它高中平穩(wěn)上升，均超額完成了指標(biāo)任務(wù)；合理調(diào)優(yōu)了考生結(jié)構(gòu)，職高對口升學(xué)的數(shù)量與質(zhì)量均有突破，同比20__年增長近兩倍，占全市同類學(xué)校上線總數(shù)的1/3強(qiáng)。總的來說，縣領(lǐng)導(dǎo)對20__年高考工作取得的成績是滿意的，在此，我代表縣委、縣政府對大家的辛勤努力表示衷心的感謝！

在取得成績的同時，客觀地分析，主要還存在以下不足：一批本科上線質(zhì)量還不令人滿意，專業(yè)生上線略有下降，特優(yōu)生培養(yǎng)不突出，沖擊清華、北大的努力還沒有實(shí)現(xiàn)。同時，我們必須清醒地認(rèn)識20__年新高考面臨的突出問題：一些學(xué)校治校水平和高考管理水平還有待進(jìn)一步提高，教研考研工作重視不夠、辦法不多、工作不力，可持續(xù)發(fā)展的后勁不足，加之新課改背景下高考的政策變化，以及高考時間的逼近和報考人數(shù)的減少等因素，凸顯出20__年高考任務(wù)更加艱巨。對這些問題，如果沒有充分的認(rèn)識，沒有切實(shí)可行的解決辦法和措施，全縣20__年高考任務(wù)就難以完成，目標(biāo)就難以現(xiàn)實(shí)。而高考質(zhì)量的好壞，備受社會、家長和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，牽涉到千家萬戶的利益，關(guān)系到學(xué)生的未來、家庭的希望，關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展，關(guān)系到教育的形象和地位。因此，面對嚴(yán)峻的高考形勢，縣教育局、各高中學(xué)校要切實(shí)增強(qiáng)抓好教學(xué)質(zhì)量的責(zé)任心和緊迫感，必須緊緊圍繞提升高考質(zhì)量這一目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化備考意識，落實(shí)備考責(zé)任，以強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和危機(jī)感，全力以赴抓好高考復(fù)習(xí)備考工作，向縣委、縣政府、向全縣人民交上一份滿意的高考答卷。

二、切實(shí)抓好提升高考質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

要做好高考這份答卷，必須圍繞教育教學(xué)這一中心，抓好教師與學(xué)生兩個基本點(diǎn)，構(gòu)建高考質(zhì)量提升的有效機(jī)制。

1、要在教育教學(xué)的高效管理上做文章。教學(xué)管理是學(xué)校各項(xiàng)管理的匯合點(diǎn)。各學(xué)校要不斷強(qiáng)化“高考中心，質(zhì)量第一”的觀念，樹立強(qiáng)烈的質(zhì)量和“精品”意識，實(shí)行高考工作“目標(biāo)化管理”，管理目標(biāo)層層分解，層層落實(shí)。要著力抓實(shí)常規(guī)教學(xué)的各個環(huán)節(jié)，認(rèn)真抓好薄弱學(xué)科、備課組、教研組的管理建設(shè)，加強(qiáng)對尖子學(xué)生、臨界學(xué)生、專業(yè)特長學(xué)生的指導(dǎo)。祁陽一中、祁陽四中兩所省級示范學(xué)校要明確考清華、北大等名牌學(xué)校的指標(biāo)，要竭力加強(qiáng)對重點(diǎn)苗子的培養(yǎng)，明年務(wù)必實(shí)現(xiàn)新突破。各校在教學(xué)管理中要進(jìn)一步樹立“人性化管理”理念，科學(xué)合理復(fù)習(xí)，要遵循認(rèn)知規(guī)律，尊重人本需要，切實(shí)深入研究學(xué)生的現(xiàn)狀，科學(xué)調(diào)節(jié)學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活，加強(qiáng)心理疏導(dǎo)，保持學(xué)生良好的精神狀態(tài)，要嚴(yán)防因備考壓力導(dǎo)致的意外事件的發(fā)生。

2、要在提高教師的能力素質(zhì)上花力氣。教師資源是高考的第一資源。一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，是實(shí)現(xiàn)高考質(zhì)量跨越發(fā)展的根本保證?？h教育局要協(xié)助各高中學(xué)校抓好教研考研工作，要指導(dǎo)各學(xué)校積極探索有效的教學(xué)模式，努力營造科研興教、科研強(qiáng)校的濃厚氛圍，提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。要努力抓好教師培訓(xùn)，組織高三教師學(xué)習(xí)先進(jìn)教學(xué)理念，強(qiáng)化現(xiàn)代化教學(xué)手段培訓(xùn)，要走出去、請進(jìn)來，拓寬教師的培養(yǎng)途徑，把高考制勝建立在依靠教師現(xiàn)代教育理念和先進(jìn)教學(xué)方法的基礎(chǔ)上。各校要充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、骨干教師的示范作用，制定青年教師培養(yǎng)的整體規(guī)劃，切實(shí)為他們的快速成長創(chuàng)造條件。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要無微不至地關(guān)心體貼教師，我們的高中教師，特別是高三教師，每天在校十幾個小時，嘔心瀝血，披星戴月，面臨著工作和家庭的雙重壓力，很不容易。我們要為教師創(chuàng)造條件，解決困難，努力提高老師們的各種待遇，把物質(zhì)激勵、精神鼓勵有機(jī)地結(jié)合起來，使老師們能安心工作、舒心生活。

第六篇：工作總結(jié)大會發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　您好！

光陰似箭，歲月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張，忙碌的XX年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛，充滿希望和激情的20XX年。

一轉(zhuǎn)眼，來到xx安全門分公司也快半年了，回顧這一年來的工作，心里頗有幾分感觸，在過去的這5個多月來，首先我要提到x總和歐經(jīng)理，首先感謝曾總給予我們這樣一個發(fā)展的平臺和用心培養(yǎng)；感謝歐經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促，在二位領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，我們這個團(tuán)隊(duì)學(xué)到了很多業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧，并順利的為下一步公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們在工作上相互鼓勵和配合，他們所有人都有值得我學(xué)習(xí)的地方，我從他們身上學(xué)到不少知識，讓自己更加成熟。5個月里不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我為自己能成為xx公司的一名銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加認(rèn)識到了，一個銷售人員的知識面，社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。

這半年以來，我先后到過河南、貴州兩個省出差。不同的區(qū)域、不同的銷售情況，經(jīng)過這兩個省的差旅工作、我發(fā)現(xiàn)xx安全門的市場不太樂觀，尤其是近段時間、就好比貴州，5月份之前的銷售額都是排名第一的，而后、10月份的銷售額還不到1萬，這是多么大的差別啊、作為一個區(qū)域經(jīng)理、我的責(zé)任很大。但相對于其他省、貴州還是很有潛力的、xx的影響力大，之所以會出現(xiàn)這樣銷售額這么大差別、存在一些客觀因素，其根本原因有以下幾點(diǎn)：

1、質(zhì)檢方面，質(zhì)量保證。

在我們業(yè)務(wù)員銷售過程中，對經(jīng)銷商打保票，保證產(chǎn)品質(zhì)量。把產(chǎn)品吹的天花亂墜，客戶動心了，下幾套樣板。樣板回去后、客戶信心滿滿的打開包裝，看到的卻是門板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，這樣公司就只賺那幾個樣板的的利潤，而沒有回頭單。就做死了一個客戶，做死客戶容易、開發(fā)客戶難啊 。

但畢竟這類問題還是比較少，公司這么大、客戶這么多，質(zhì)檢抓質(zhì)量方面，難免會有漏網(wǎng)之魚，而這些漏網(wǎng)之魚就“咬”死了業(yè)務(wù)員好不容易開發(fā)的一個客戶，久而久之，小問題變成大問題。

我覺得質(zhì)量和生產(chǎn)應(yīng)該分成2個部門，而不是質(zhì)檢聽生產(chǎn)廠長的。產(chǎn)品不合格，質(zhì)檢部門說不許出貨就不許出貨。2個部門互相牽扯，這些漏網(wǎng)之魚會大大減少。

2、售后服務(wù)。

在外面出差以來，其他門公司客戶反映相同的問題，就是經(jīng)銷商反映或反饋某某產(chǎn)品什么什么問題，卻得不到滿意的答復(fù)。經(jīng)銷商肯定是碰到了自己解決不定的事情才會為得不到好的解決而愁眉苦臉的。離公司這么遠(yuǎn)，公司的人電話里跟經(jīng)銷商解決問題又解決不了的話，只能把門給退回來，而退回廠家，經(jīng)銷商又嫌麻煩，而且經(jīng)銷商給客戶的交貨期又不能按時。這樣經(jīng)銷商就對我們xx有點(diǎn)心寒。

我覺得公司售后服務(wù)這一塊應(yīng)該重視起來，有時候經(jīng)銷商個人解決不了的時候，公司可以出錢給他維修，或者在貨款不超過長期定金時可以先給客戶發(fā)門，不影響經(jīng)銷商裝門的日期，總之，舍小家為大家，以大局為重。把售后服務(wù)做到位。

3、新穎的.產(chǎn)品。

公司要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。目前公司產(chǎn)品的定位，以及針對的市場，是國內(nèi)中高檔市場。在許多建材市場里的中高檔產(chǎn)品，其中不乏大品牌，高質(zhì)量、另類的產(chǎn)品，也就是說xx安全門在中高檔市場的位置很尷尬，xx也是大品牌，可說實(shí)話在當(dāng)?shù)睾芏嘈∑放贫己艹雒?，門市場競爭激烈，我安全門的確有很多不如一些小廠家的門。

xx安全門公司成立也一年多了，各方面條件也成熟了，公司應(yīng)大膽的創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)和研究更高更深的技術(shù)。

企業(yè)要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。xx公司在眾位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下走到這一步已經(jīng)很不容易，但創(chuàng)新是永無止境的，下面本人不才，為公司提幾點(diǎn)意見、希望能對公司有點(diǎn)幫助。

1、 出臺一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法

首先、出臺“管人”的《營銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范；對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次、出臺“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上進(jìn)一步地對出差、開發(fā)客戶、下單、優(yōu)惠、市場規(guī)劃業(yè)務(wù)開展的基本思路作出細(xì)化，做到“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)”。

第三，形成“總結(jié)問題，提高自己”的日、周兩會機(jī)制。每天早晚到部門集中簡單分布工作，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整銷售策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大提高工作效率。

2、 確保一系列品種在重點(diǎn)客戶的區(qū)域的占有率

目前，銷售部所暢銷的市場有廣西、江西、湖南、貴州等。我們因按照其客戶帶來的利潤和對公司的忠誠度，制定相應(yīng)的銷售政策；如促銷、返利等。而公司生產(chǎn)部也應(yīng)做好大量庫存，確保經(jīng)銷商能隨時買到公司產(chǎn)品，而杜絕因時間拖延影響客戶的交貨期所造成的損失。

3、 產(chǎn)品要有創(chuàng)新、思路跟著市場走。

現(xiàn)在的國內(nèi)市場上、門業(yè)競爭激烈，新穎的款式、花樣百出的花形，陸陸續(xù)續(xù)的出現(xiàn)在市場上。現(xiàn)我安全門公司共有19款款式，這19款款式雖然有些是新款，殊不知、有些款式在市場上早已淘汰，或過時。消費(fèi)者更追求與壓花面積大，跟別人不一樣的另類的產(chǎn)品。乃至鎖、公司目前l(fā)012大鎖，在市場上這種古銅色大拉手和雙環(huán)鎖體已經(jīng)很普通了，很多浙江的小廠家的門都配這種鎖。而我們xx門這么響的品牌、這么貴的門配上這種鎖，就顯不出貴的理由來了。所以這樣一來我們的賣點(diǎn)哪里算賣點(diǎn)呢？

公司應(yīng)根據(jù)市場的情況來規(guī)劃產(chǎn)品，企業(yè)只有不斷的創(chuàng)新、才有不斷的銷路，xx鋼木門做到了鋼木門行業(yè)領(lǐng)先品牌，鋼木門發(fā)展的時候、市場上門業(yè)少，而且在不斷的創(chuàng)新下、走到今天這一步。我們安全門也應(yīng)該大膽的去創(chuàng)新。不是我們跟著市場的步伐走，而是市場跟著我們的產(chǎn)品走。

新的一年快到了，在兩位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、我對明年的工作從以下幾個方面開展。

一、 產(chǎn)品知識方面：要加強(qiáng)熟悉安全門的生產(chǎn)工藝和材料特點(diǎn)，規(guī)格型號（包括鋼板和產(chǎn)品等），生產(chǎn)周期，付貨時間，了解安全門的安裝方法，保養(yǎng)及維修知識；了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況。

二、 客戶需求方面：了解安全門經(jīng)銷商（包括潛在客戶）消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

三、 市場知識方面：了解安全門市場的動向和變化，經(jīng)銷商的銷售情況，進(jìn)行不同區(qū)域的市場分析。

四、 專業(yè)知識方面：進(jìn)一步了解安全門有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流。了解不同安全門廠家在新的一年里的設(shè)計思維，以便跟著市場創(chuàng)新的步伐走。

五、 服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)、細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶的需求，有效運(yùn)用身體語言（包括姿態(tài)語言、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。

六、 出差：我管轄的區(qū)域有貴州、河南、西藏、吉林，現(xiàn)初步的對這些區(qū)域作明年的計劃。

1、 貴州?。嘿F州這個省是我區(qū)域最好的一個省份、也是所有片區(qū)里較有實(shí)力的一個地方。明年我將把重點(diǎn)放在貴州、貴州現(xiàn)在的銷售額一落千丈、明年要去客戶那里一一的拜訪，督促經(jīng)銷商把xx安全門重視起來。在每個地級市要有個安全門經(jīng)銷商或者總代理。

2、 河南?。汉幽线@個地方潛在的市場還是很豐富的，只是由于第一次出差就是去河南、也是第一次接觸業(yè)務(wù)，經(jīng)驗(yàn)不足，所有河南今年也沒什么成績。在河南走了一圈后，精神收獲頗豐。今年公司開發(fā)了幾款工程門，再加上自己的努力，相信xx安全門在河南會有所地位的。

3、 吉林：吉林這個省比較偏遠(yuǎn)、所以到目前為止連一家xx安全門也沒有，只有幾十家鋼木門。明年我將在鋼木門客戶中找個較有實(shí)力的做安全門省代理、要求下100套庫存，一個省那么大、安全門成立到目前為止都沒賣過幾套門。如果有個本地人做總代理的話、或許可以打破這種局面。

4、 西藏：西藏、自古以來人口比較稀少、更是離中原偏遠(yuǎn)、更談不上發(fā)達(dá)。在西藏鋼木門客戶只有3個，安全門只有1個。明年在西藏主推便宜門，只要有人想做安全門，不管下多少門、都可以把總代理給他。

自己工作中的不足、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷的實(shí)踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)，請教老業(yè)務(wù)員知識，盡快提高自己的銷售技能。

業(yè)務(wù)開展方面：

公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的業(yè)務(wù)員，首先要調(diào)整自己理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不絮的展開工作。

第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想，經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二，業(yè)務(wù)上 ：了解客戶的資料、挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息，力爭明年的銷量比今年翻一翻。

第三，意識上：無論在安全門銷售還是安全門生產(chǎn)工作知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上級、朋友、同事更加融洽的相處。

在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業(yè)務(wù)上的合作伙伴，為公司的業(yè)務(wù)拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻(xiàn)！在處理日常工作和事務(wù)上，以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，為明天公司建設(shè)的更加美好而努力。我相信，我堅(jiān)信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓勵、一起加油！

以上總結(jié)也是一份感言，不妥之處望領(lǐng)導(dǎo)指教，謝謝指導(dǎo)！