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第一篇：期末總結(jié)大會(huì)發(fā)言稿

老師們、同學(xué)們：

大家下午好！

我們迎來了本學(xué)期期末表彰大會(huì)，對(duì)前半學(xué)期涌現(xiàn)出來的志向高遠(yuǎn)、吃苦耐勞、文明守紀(jì)的思想品德模范生和勤奮好學(xué)、刻苦認(rèn)真、成績(jī)優(yōu)異的優(yōu)秀生進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)。借此機(jī)會(huì)，我代表學(xué)校班子成員向?yàn)橥瑢W(xué)們的成長(zhǎng)、進(jìn)步而辛勤耕耘、默默奉獻(xiàn)的老師們表示最衷心的感謝和崇高的敬意！向受表彰的同學(xué)表示最熱烈的祝賀和親切的慰問！

今天受到表彰的學(xué)生都是各班學(xué)習(xí)上的尖子和排頭兵，是養(yǎng)成教育方面有所建樹，思想品德方面有模范表現(xiàn)的同學(xué)，他們學(xué)習(xí)目的明確、態(tài)度端正，方法靈活、成效顯著，他們始終模范遵守校紀(jì)校規(guī)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，以自己的勤勞和汗水取得了優(yōu)異的成績(jī)，他們?yōu)槲倚ＷV寫了一曲奮發(fā)有為、頑強(qiáng)拼搏、力爭(zhēng)上游的文明之歌、挑戰(zhàn)之歌。希望各班認(rèn)真總結(jié)他們的經(jīng)驗(yàn)和方法，并加以推廣，以此帶動(dòng)其他同學(xué)，推動(dòng)我校教育教學(xué)工作穩(wěn)步提高，為推動(dòng)學(xué)校的新一輪發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

期末總結(jié)，對(duì)老師們來說就是要總結(jié)成績(jī)、交流經(jīng)驗(yàn)、查找存在的問題和不足，進(jìn)一步明確下半學(xué)期教育教學(xué)工作的重點(diǎn)，圓滿完成本學(xué)期學(xué)校教育教學(xué)工作的目標(biāo)和任務(wù)。對(duì)學(xué)生而言，是對(duì)學(xué)習(xí)態(tài)度，學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的檢查和總結(jié)。通過考試，學(xué)生們的知識(shí)得到了鞏固和加深，同時(shí)也起到了加油站，檢修站的作用?？荚囍螅覀冇性S多同學(xué)的學(xué)習(xí)態(tài)度進(jìn)一步端正了，學(xué)習(xí)更加刻苦了，學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和自覺性進(jìn)一步加強(qiáng)了。我們感到很高興，希望你們更加努力。

回顧本學(xué)期的教育教學(xué)工作，我們的成績(jī)有目共睹，學(xué)校的聲譽(yù)和口碑有了更大的提高，這與全體師生的努力是分不開的。但我們也清醒地看到，我們學(xué)校還有部分同學(xué)的學(xué)習(xí)態(tài)度還不夠端正、學(xué)習(xí)目的不明確、行為規(guī)范不符合要求、個(gè)別同學(xué)中還出現(xiàn)曠課、打架等違法違紀(jì)事件和不文明、不團(tuán)結(jié)現(xiàn)象，這些有待進(jìn)一步整治。因此，結(jié)合當(dāng)前學(xué)校實(shí)際情況，我就后半學(xué)期學(xué)校工作對(duì)各位教師和同學(xué)們提幾點(diǎn)要求：

一、各位教師要進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)

一如既往地?fù)?dān)負(fù)起教書育人的責(zé)任，要堅(jiān)持以恒、以學(xué)生的全面發(fā)展為本，繼續(xù)保持高度負(fù)責(zé)的'精神和工作態(tài)度，不斷研究教學(xué)內(nèi)容，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，不斷提高教學(xué)本領(lǐng)，不斷增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力，出色完成各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)。

二、班主任要及時(shí)的了解學(xué)生的思想狀況

主動(dòng)、熱情、耐心、平等、誠(chéng)懇地對(duì)學(xué)生進(jìn)行有目的的思想教育，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀；上好每周班會(huì)課，做到有計(jì)劃，有記錄，教育學(xué)生自覺遵守“中學(xué)生守則”、“中學(xué)生日常行為規(guī)范”以及學(xué)校其他規(guī)章制度，加強(qiáng)德育工作，幫助學(xué)生克服各種不良行為習(xí)慣。

下半學(xué)期，學(xué)校將繼續(xù)把學(xué)生中存在的不良行為習(xí)慣作為整治的重點(diǎn)，加強(qiáng)值周領(lǐng)導(dǎo)的巡視檢查和政教處的突擊檢查，加強(qiáng)各處室對(duì)文明班集體的評(píng)比檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，對(duì)于嚴(yán)重違反校紀(jì)校規(guī)、屢教不改的學(xué)生將采取嚴(yán)厲的措施、絕不姑息遷就，對(duì)學(xué)習(xí)成績(jī)突出、思想品德素養(yǎng)高的學(xué)生將繼續(xù)予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

三、同學(xué)們要學(xué)會(huì)感恩

鴉有反哺之義，羊有跪乳之恩。我們的同學(xué)絕大多數(shù)來自農(nóng)村。你們的家庭經(jīng)濟(jì)狀況各不相同，許多同學(xué)的家庭生活是艱苦的，家庭的經(jīng)濟(jì)收入來源于你們的父母做農(nóng)活或背井離鄉(xiāng)到外地打工、做苦力等。每個(gè)做父母的都希望孩子好好讀書，他們的辛勞就是為了孩子。但是我們有部分同學(xué)不尊重父母的勞動(dòng)，大手大腳地花錢，在穿衣打扮上有攀比心理。有的同學(xué)甚至將自己的父母與別人的父母比較，認(rèn)為自己的父母沒有用。你們要知道，你們能夠坐在這明亮的教室里讀書，其實(shí)你們所使用的每一分錢，都含有你們父母的血汗。所以，你們要常懷一顆感恩之心，要感恩父母，感念父母對(duì)你們生命的賜予，感謝父母的無(wú)私的付出和養(yǎng)育之恩。要對(duì)父母長(zhǎng)輩多一份體貼、多一份關(guān)懷、多一句問候，盡孝心、重人倫、報(bào)親情。同學(xué)們要牢記生我們、養(yǎng)我們、給我們生命的是我們的父母，愛我們、期盼我們長(zhǎng)大成人、期盼我們有出息的是我們的父母！同學(xué)們應(yīng)該珍惜父母的勞動(dòng)成果，節(jié)約每一分錢，要學(xué)會(huì)報(bào)答、學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)艱苦樸素，刻苦學(xué)習(xí)，不忘父母的養(yǎng)育之恩。

四、同學(xué)們要有進(jìn)取意識(shí)同學(xué)們

成功的學(xué)生總是有清醒現(xiàn)實(shí)感的學(xué)生，優(yōu)秀的學(xué)生總是能清楚地知道自己應(yīng)該怎么辦。清醒的現(xiàn)實(shí)感具體表現(xiàn)為清楚地知道自己的處境，明白自己面臨的問題，堅(jiān)定自己的理想目標(biāo)。也許同學(xué)們還有顧慮，認(rèn)為自己畢業(yè)之后學(xué)歷不高，將來就業(yè)成問題，沒有“鐵飯碗”?？晌乙f“三百六十行，行行出狀元”，“家有良田萬(wàn)畝，不如一技在手”，真正的“鐵飯碗”是什么，不是可以永遠(yuǎn)在一個(gè)地方有飯吃，而是無(wú)論你走到哪里都能憑自己的本事賺到飯吃。能否端上“鐵飯碗”關(guān)鍵在于你自身是否有過硬的本領(lǐng)。同學(xué)們，“能做太陽(yáng)就不做月亮，能做月亮就不做星星”，希望你們把知識(shí)學(xué)扎實(shí)點(diǎn)，把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)些，要改掉不思進(jìn)取、混日子的想法，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)處事，提高自己的，為將來的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，讓自己的人生舞臺(tái)變得更寬廣，充分實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

五、同學(xué)們要文明守紀(jì)

一個(gè)人的文明程度可以反映一個(gè)人的品位，一個(gè)學(xué)校的文明程度可以反映一個(gè)學(xué)校的品位。文明守紀(jì)，要從小事做起，從點(diǎn)滴做起。但是，我們有些同學(xué)公德意識(shí)淡薄，不能從小事上嚴(yán)格要求自己，自由散漫，語(yǔ)言不文明，舉止不文明，習(xí)慣不文明。希望我們的學(xué)生，也希望我們的老師教育學(xué)生：克服細(xì)小的缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)細(xì)小的優(yōu)點(diǎn)，積高尚品德之細(xì)土，成高尚品德之xx，樹立文明健康的時(shí)代風(fēng)尚，自覺抵制不良行為，改掉遲到、早退、亂花錢、上課玩手機(jī)、聽音樂等壞習(xí)慣，堅(jiān)決杜絕不良行為的發(fā)生，敢于和校園中的不良現(xiàn)象做斗爭(zhēng)，共同促進(jìn)安全、文明、和諧、健康校園的形成。

老師們、同學(xué)們，我們學(xué)校新的宿舍樓、教師周轉(zhuǎn)房正在如火如荼的建設(shè)中進(jìn)行，xx中學(xué)正朝著爭(zhēng)創(chuàng)xx縣重點(diǎn)中學(xué)這一新的目標(biāo)邁進(jìn)。進(jìn)一步改善辦學(xué)條件，進(jìn)一步擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，進(jìn)一步提高辦學(xué)質(zhì)量，這是我們接下來的奮斗目標(biāo)。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。藍(lán)圖已經(jīng)繪就，號(hào)角已經(jīng)吹響！老師們，同學(xué)們，行動(dòng)起來吧！盡管在我們前進(jìn)的路上會(huì)出現(xiàn)許許多多的困難，但只要我們?nèi)w師生同努力，任何困難都將被我們踩在腳下！相信我們xx中學(xué)將會(huì)以全新的姿態(tài)迎接更大的挑戰(zhàn)，昂首闊步走向燦爛輝煌的明天！

謝謝大家！

第二篇：期末總結(jié)大會(huì)發(fā)言稿

尊敬的校長(zhǎng)，各位教師，親愛的同學(xué)們，家長(zhǎng)們：

大家上午好！今天我們?cè)谶@里隆重召開20xx-20xx學(xué)年第一學(xué)期期末考試總結(jié)表彰會(huì)，有幸邀請(qǐng)到200多名家長(zhǎng)朋友參加，首先我代表學(xué)校，向各位家長(zhǎng)在百忙中抽出時(shí)間，來參加本次大會(huì)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！您的到來，表明您對(duì)學(xué)校工作的肯定態(tài)度，也體現(xiàn)了對(duì)孩子未來的重視程度，您一定是一位有心且深受子女愛戴和信賴的家長(zhǎng)。

本次表彰會(huì)，共表彰了200余名優(yōu)秀學(xué)生，他們是優(yōu)秀的，背后為之付出的辛勞和汗水得到了肯定。但這不是全部，還有許多學(xué)生的成績(jī)可圈可點(diǎn)，比如進(jìn)步標(biāo)兵，單科狀元，優(yōu)秀班集體等獎(jiǎng)項(xiàng)，由于時(shí)間關(guān)系，在本會(huì)場(chǎng)就不在表彰了，我們會(huì)在會(huì)后，再一次以班級(jí)為單位進(jìn)行表彰總結(jié)。

剛才的會(huì)議議程，我們可以體會(huì)到，在xx，有嚴(yán)厲、有規(guī)范、有酸甜苦辣、更有情感和人情味，在xx不僅僅學(xué)習(xí)的是文化知識(shí)，更重要的是要堂堂正正做人。

期末考試已經(jīng)結(jié)束，但我們沖刺中考的最終目標(biāo)才剛剛開始，目前我們學(xué)校的學(xué)科教學(xué)已經(jīng)基本結(jié)束，隨之而來的是多輪的復(fù)習(xí)備考，要知道，所有的一切為的是中考，所以，今天會(huì)議既是一次總結(jié)表彰會(huì)，又是一次加油鼓勁會(huì)。

可喜的是，我們的老師，和我們的同學(xué)們，已經(jīng)清醒的認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)：

每天的12節(jié)課，老師們，已經(jīng)感覺到時(shí)間的短暫和珍貴，恨不能連吃飯的時(shí)間也利用起來，剛考完就有教師，在午休時(shí)間輔導(dǎo)學(xué)生，在晚自習(xí)下課后的看守輔導(dǎo)，他們，苦口婆心，生怕每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)沒有講到，生怕一個(gè)學(xué)生不能理解的不透徹，晚自習(xí)，早自習(xí)，本來是學(xué)生自學(xué)的時(shí)間，但我們的老師，幾乎都當(dāng)成正課在講解在演練在帶領(lǐng)著學(xué)生復(fù)習(xí)，不為什么，就是為了在短短的初三時(shí)間里，讓學(xué)習(xí)效率提高，讓問題快速解決掉。茶余飯后，老師們談?wù)撟疃嗟氖侨谓痰膶W(xué)生，討論最多的是教育和管理，最為揪心的就是學(xué)生的成績(jī)。不為別的，就是為了不能辜負(fù)家長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)的期望，也為了自身價(jià)值的體現(xiàn)。

同學(xué)們也勁頭十足，各位家長(zhǎng)可能不知道，每天的12節(jié)課，對(duì)于一個(gè)學(xué)生來說，不亞于您的工作量，我們?cè)S多家長(zhǎng)都工作在第一線，下班后，身心疲憊，都想找一點(diǎn)空閑時(shí)間休息一下，看一下電視、玩一會(huì)電腦，殊不知，您的孩子，我們的學(xué)生，12節(jié)課的課余時(shí)間還在不斷的擠時(shí)間，中午的午休，每個(gè)教室內(nèi)總有幾十個(gè)孩子學(xué)習(xí)的身影，晚自習(xí)課后的自由學(xué)習(xí)，總有不肯早睡的學(xué)生在教室內(nèi)做作業(yè)，背單詞。早晨5:00鐘，當(dāng)您還在睡夢(mèng)中的時(shí)候，我們的學(xué)生已經(jīng)有趕早晨讀了。這一切的一切，說明一個(gè)問題，您的孩子，我們的學(xué)生已經(jīng)董事了，已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了人生的意義，且有了自己對(duì)未來的打算。因?yàn)樗麄冎?，在九中之外還有萬(wàn)名考生，也在埋頭苦讀。別人也不會(huì)虛度光陰。

當(dāng)今的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，知識(shí)就是競(jìng)爭(zhēng)力，初三時(shí)期，必定會(huì)成為一個(gè)人一生中的一個(gè)重要時(shí)期，明年的中考，誰(shuí)能花開六月，誰(shuí)會(huì)名落松山，不能靠上天的眷顧，只能靠自己的努力。我想，每一個(gè)學(xué)生知道，每一個(gè)家長(zhǎng)也會(huì)明白其中的道理，中考就是一次選拔性的考試，選擇的殘酷性不得不讓我們?yōu)橹疇奚S多歡樂的時(shí)光。充實(shí)的磨礪歷程，也必將成為你們一生中的寶貴財(cái)富，付出總會(huì)有回報(bào)，付出絕不會(huì)后悔！

至此難得的忌諱，對(duì)同學(xué)和家長(zhǎng)們提三點(diǎn)要求：

一、始終做一個(gè)識(shí)大體，重機(jī)遇，爭(zhēng)先進(jìn)，不放棄的人。人的一生有四個(gè)階段，第一個(gè)階段是同年，無(wú)憂無(wú)慮，認(rèn)知世界；第二個(gè)階段是青年，積累能量，為未來奠基；第三個(gè)階段是中年，勤奮工作，實(shí)現(xiàn)價(jià)值；第四個(gè)階段是老年，安度晚年，享受生活。人在不同的階段應(yīng)該干不同的事情，否則就是不合時(shí)宜，就是顛倒黑白，作為青少年，正在積累知識(shí)的時(shí)期，學(xué)習(xí)的知識(shí)的時(shí)期是不能受過多外界干擾的，這個(gè)時(shí)期的家長(zhǎng)更應(yīng)該給予特殊的關(guān)注，中考的機(jī)遇一定要把握，家長(zhǎng)的要求不能夠放松，中考的重要性應(yīng)該認(rèn)識(shí)到位，用我們的付出來詮釋和定位人生。

二、始終當(dāng)一個(gè)有擔(dān)當(dāng)，有價(jià)值觀的人。要為自己所做的事?lián)?dāng)，你已經(jīng)不是孩子，你們的家長(zhǎng)也不會(huì)陪伴你一輩子，作為即將成長(zhǎng)的青少年，也應(yīng)該有一個(gè)正確的行為準(zhǔn)則，并為之奉行不變。成長(zhǎng)不需要理由，但成長(zhǎng)應(yīng)各有不同，各有各自的光彩。

三、始終把教育和教師看成是和你和你的家人意愿高度一致的。只有這樣，我們才不會(huì)有矛盾，只有這樣，我們的合力才會(huì)形成，老師的工作很平凡，但很瑣碎也有很多的壓力，需要同學(xué)的的配合和家長(zhǎng)的大力支持。只有我們心往一處想，勁往一處使，我們的孩子就會(huì)永遠(yuǎn)正氣、永遠(yuǎn)智慧、永遠(yuǎn)擁有不竭的動(dòng)力。

最后，祝老師們，家庭幸福，工作順心，祝愿我們的家校和諧相處，共育棟梁，祝愿同學(xué)們?cè)谧詈蟮臅r(shí)光里，爭(zhēng)分奪秒，再創(chuàng)佳績(jī)。同時(shí)也祝xxxx的明天更加輝煌！

第三篇：年終總結(jié)大會(huì)發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

大家好！

在這祥和的日子里，公司隆重召開20xx年度總結(jié)表彰大會(huì)，作為公司的一名職工，我感到由衷的高興，尤其是今天能代表受表彰的先進(jìn)集體在這里發(fā)言，我更感到無(wú)比的榮幸和激動(dòng)。

20xx年，是我們公司取得豐碩成果的一年，圓滿完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門與集團(tuán)公司年初制定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。城市燃?xì)獍踩€(wěn)定運(yùn)行、配合城市同步發(fā)展燃?xì)馐聵I(yè)、社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益提高，這些成績(jī)的取得，是公司領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚、運(yùn)籌帷幄，科學(xué)決策、正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是同志們相互幫助，團(tuán)結(jié)奮斗的結(jié)果，在這里請(qǐng)?jiān)试S我代表員工，向公司領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！

20xx年，市場(chǎng)部沿著公司既定方向，緊盯目標(biāo)任務(wù)，“關(guān)注用戶需求”，較好的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，在拓展市場(chǎng)空間的同時(shí)，從點(diǎn)滴做起、從基礎(chǔ)做起，樹立公司形象。20xx年我們又面臨新的任務(wù)，新的挑戰(zhàn)，今天公司召開的總結(jié)大會(huì)，也使我進(jìn)一步認(rèn)清了形勢(shì)，明確了任務(wù)，增強(qiáng)了信心。在此，我代表先進(jìn)鄭重承諾，我們將把過去的成績(jī)作為新的工作起點(diǎn)，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)、創(chuàng)新提高、完善自我，愛崗敬業(yè)、踏實(shí)工作，以此來回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和厚愛！

最后，祝公司在新的一年里蓬勃發(fā)展，再創(chuàng)輝煌！

祝領(lǐng)導(dǎo)與同仁們?cè)谛碌囊荒昀锖霞倚腋！⑿南胧鲁?、萬(wàn)事如意！謝謝！

第四篇：總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿

xx公司領(lǐng)導(dǎo)、同行們：

大家好，我是山東省xx市高新區(qū)xx店店長(zhǎng)常玉蓮，也是現(xiàn)在xx地區(qū)的總代理，很高興加入我們xx這個(gè)行業(yè)，更加高興的是今天能來參加這次會(huì)議，我是XX年3月份簽的合同開始培訓(xùn)，4月份開始營(yíng)業(yè)的，到現(xiàn)在營(yíng)業(yè)9個(gè)月的時(shí)間，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經(jīng)營(yíng)中的體會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)做以匯報(bào)，和各位同行溝通一下，談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?/p>

第一：我自己的店的經(jīng)營(yíng)情況介紹：

我現(xiàn)在開店正好是9個(gè)月時(shí)間，開店之初投入19萬(wàn)，我的房租是7萬(wàn)，后期需要進(jìn)貨包括人員工資等陸續(xù)投入將近30萬(wàn)，到目前已經(jīng)回收成本并且盈利幾萬(wàn)元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺(tái)的加盟。總體來說在xx大家現(xiàn)在目前的收入都非常低，因?yàn)榛径际莿倓傞_業(yè)1―3個(gè)月，就第二個(gè)店開業(yè)時(shí)間能長(zhǎng)一點(diǎn)，開了7個(gè)月，但是大家對(duì)這個(gè)項(xiàng)目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業(yè)的收入的平均水平來衡量的，如果明年的這個(gè)時(shí)候我們?cè)賮碓u(píng)價(jià)，我相信我會(huì)很有信心的告訴大家，我們每個(gè)店賺多少錢。在xxxx是一個(gè)新市場(chǎng)，在新市場(chǎng)的情況下都是新開業(yè)，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說一下新開業(yè)起步階段面臨的一些問題，經(jīng)營(yíng)到一年半載您有了成熟的經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經(jīng)驗(yàn)了，所以說萬(wàn)事開頭難，我現(xiàn)在推薦了這么多家加盟的，她們每個(gè)店的情況都牽動(dòng)著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開店之初碰到的情況，因?yàn)槲抑牢覀儀x行業(yè)發(fā)展非常迅速，我XX年3月份加盟的時(shí)候才300多家，現(xiàn)在9個(gè)月時(shí)間已經(jīng)到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業(yè)中來，同時(shí)也會(huì)有更多的新加盟商會(huì)面臨各種各樣的問題，所以我想就新加盟的加盟商說說我的想法，本身我也是加盟時(shí)間不是很長(zhǎng)，也算是新加盟商吧，希望能對(duì)大家有所借鑒。當(dāng)你成為老加盟商成績(jī)很好的時(shí)候您也就可以大談特談了，呵呵。

第二：新加盟商的注意事項(xiàng)

這個(gè)我們先說說就是您已經(jīng)了解了這個(gè)項(xiàng)目，打算加盟了，那么在開店之初到您經(jīng)營(yíng)的前半年時(shí)間是比較難的，這個(gè)難不只是賺錢多少的問題，更是心理感受。那么在什么時(shí)間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準(zhǔn)備，我這里簡(jiǎn)單分析一下，僅供大家參考。

1、開始學(xué)習(xí)階段，也是剛開始了解這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，每個(gè)加盟商基本都對(duì)這個(gè)項(xiàng)目并沒有接觸過，或者很多的人都說我沒有學(xué)過醫(yī)啊，我能干嗎，所以這個(gè)時(shí)候很擔(dān)心自己干不好，因?yàn)椴欢?。而且學(xué)習(xí)的時(shí)候也是比較犯糊涂，學(xué)的時(shí)候感覺學(xué)的也很好，都聽懂了，但是一到真正干的時(shí)候感覺蒙了，不知道該怎么做了，這個(gè)我告訴您，這個(gè)很正常，我們這個(gè)項(xiàng)目叫經(jīng)驗(yàn)增值性，只要您做了一個(gè)月兩個(gè)月，有幾個(gè)客戶梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開始您要做的就是把那些基礎(chǔ)知識(shí)一定熟記于心，這樣客戶問您的時(shí)候，心里有才不發(fā)怵。頭一個(gè)月是學(xué)習(xí)積累階段。

2、開門營(yíng)業(yè)頭一個(gè)月辦卡率低：這個(gè)時(shí)候尤其是頭幾天，進(jìn)門體驗(yàn)的客戶比較多，但是辦卡率非常低，您就開始懷疑自己，我也是按老師教的說了做了，查體也查的很好說的很準(zhǔn)，體驗(yàn)的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個(gè)時(shí)候您又開始懷疑迷惑了。這個(gè)我告訴您，這個(gè)也很正常，因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目在一個(gè)新的地方開業(yè)，很多人都是抱著好奇心來試試的，并不是您的準(zhǔn)客戶，進(jìn)門的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會(huì)辦卡的，所以這個(gè)時(shí)候辦卡率就提不上來。另外剛開始的時(shí)候還有我們自己的原因，就是確實(shí)接待上有點(diǎn)問題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開口，覺得讓人花錢辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因，說句實(shí)在話剛開始我也不好意思。所以這個(gè)觀念您今天在這學(xué)習(xí)了，您回去一開店一定要轉(zhuǎn)變這個(gè)想法，告訴客戶，您今天花錢辦卡是您有福氣，花更少的錢沒有任何副作用的情況下能有機(jī)會(huì)把身體調(diào)理好了，然后您可以舉例說現(xiàn)在上醫(yī)院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個(gè)幾百元在我們這就調(diào)理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問題醫(yī)院根本就沒有好辦法，這些都要告訴客戶。這個(gè)時(shí)候您要做的，就是接待好每個(gè)進(jìn)店的客戶，他現(xiàn)在不辦卡，但是后期可能會(huì)辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會(huì)來辦。

3、辦幾張卡之后有一段時(shí)間不辦卡

這個(gè)只要有客戶辦卡，您的信心就會(huì)有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會(huì)有幾天不辦卡的，這個(gè)不只是剛開業(yè)，就是后來也是一樣的，我們這個(gè)行業(yè)就是這樣，在開店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個(gè)新加盟商都會(huì)經(jīng)歷這個(gè)過程的，這個(gè)心態(tài)要擺正，不要太焦慮。

4、信心的建立需要一個(gè)過程一個(gè)時(shí)間：您無(wú)論是在加盟店學(xué)習(xí)還是今天在大連培訓(xùn)學(xué)習(xí)，無(wú)論誰(shuí)告訴您我們的床效果有多好，其實(shí)您自己心里還是沒有底，除非您是患者，確實(shí)自己已經(jīng)試驗(yàn)過，那么在剛開始開業(yè)的時(shí)候，無(wú)論您是在接待客戶上還是在查體上、促進(jìn)成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時(shí)候您信心上來了呢，一般一個(gè)月之后，即使第一個(gè)月你收入很高，但是真正建立信心的時(shí)候是從第二個(gè)月開始，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候你自己親自接待客戶經(jīng)過這一個(gè)月的梳理，有陸陸續(xù)續(xù)梳理好的，續(xù)卡的，您知道這是客戶感覺有效果才續(xù)卡，這個(gè)床效果確實(shí)是好，這個(gè)時(shí)候您才更有信心了，以后隨著時(shí)間的推移您的信心會(huì)越來越強(qiáng)，這個(gè)信心是客戶給你的。

5、從治療調(diào)理到保健意識(shí)的改變：這個(gè)我們剛開始開店的時(shí)候更多的是宣傳我們這個(gè)床有什么樣的治療效果，希望通過我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個(gè)類似醫(yī)院的感覺，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說的話會(huì)越委婉，也會(huì)告訴大家更多的保健知識(shí)，把治療引導(dǎo)到保健上來。而那些只要稍有保健意識(shí)的人，只要能上床體驗(yàn)了，懂的這個(gè)道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識(shí)，包括一些穴位的了解，一些養(yǎng)生的知識(shí)，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因?yàn)樗X得你專業(yè)。（就像頸椎一個(gè)是頸椎保健操，另外玉枕穴、風(fēng)池穴、風(fēng)府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）

6、對(duì)客戶的好轉(zhuǎn)反應(yīng)（我們培訓(xùn)的時(shí)候叫疼痛期）很害怕：每個(gè)客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴(yán)重的好轉(zhuǎn)反應(yīng)越多，而到底反應(yīng)多長(zhǎng)時(shí)間，是不是因?yàn)樽龃驳姆磻?yīng)，剛開始開店的時(shí)候心理都沒有底，所以一旦客戶說哪哪不舒服，尤其那些反應(yīng)的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實(shí)這個(gè)您大可不必?fù)?dān)心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒有那就沒有問題，問問客戶反應(yīng)的這個(gè)地方以前有沒有病史，一般頸椎反應(yīng)出來的問題3―5天，一周之內(nèi)基本消失，如果是腰椎的問題，一般反應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)，但是不會(huì)一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時(shí)做總結(jié)，什么樣的客戶有什么樣的反應(yīng)，反應(yīng)幾天好的要進(jìn)行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時(shí)總結(jié)積累工作。

7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺第一次能辦個(gè)900元甚至更高的卡很高興，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，其實(shí)第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無(wú)效全額退款一定要大聲告訴客戶，另外梳理10次客戶好堅(jiān)持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續(xù)大卡，而且10次收費(fèi)還高。如果第一次客戶辦個(gè)30次以上的大卡，后期如果堅(jiān)持的不好很難續(xù)卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續(xù)卡，這樣梳理費(fèi)收的更高。

8、宣傳方式：剛開始開店，自己的經(jīng)驗(yàn)還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發(fā)發(fā)資料，到鄰近的小區(qū)花很低的成本放個(gè)廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進(jìn)店客戶的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把床搬到小區(qū)門口或者是廣場(chǎng)人多的地方現(xiàn)場(chǎng)宣傳，是花費(fèi)最低效果最好的宣傳。在一個(gè)地方如果就一家兩家店，先不建議做報(bào)紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數(shù)多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔(dān)廣告費(fèi)用，這樣才能降低成本。另外如果搞優(yōu)惠活動(dòng)，不要贈(zèng)送實(shí)物，贈(zèng)次數(shù)，一是我們?cè)黾拥甑娜藲猓硗馕覀兓ǖ木褪请娰M(fèi)和人工，不是實(shí)實(shí)在在往出拿錢，比較劃算。

9、開業(yè)辦卡送次數(shù)：剛開始開店，很多人的一個(gè)觀念就是剛開店優(yōu)惠，所以我們也要滿足大家這個(gè)心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說讓自己的家人朋友來捧場(chǎng)，其實(shí)每個(gè)人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長(zhǎng)久之計(jì)，當(dāng)時(shí)我自己的店在人少的時(shí)候都想花錢雇人來做床，所以建議剛開始開店可以通過贈(zèng)送次數(shù)優(yōu)惠多些，記得價(jià)格不要降，就是贈(zèng)次數(shù)。把人氣做上來之后就可以減少贈(zèng)送次數(shù)了。那有些人說我們現(xiàn)在都有同城協(xié)議，價(jià)格必須統(tǒng)一，我覺得這個(gè)應(yīng)該給新加盟商一定的時(shí)間開發(fā)市場(chǎng)，當(dāng)然這個(gè)時(shí)間長(zhǎng)短公司可以統(tǒng)一訂一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的。

10、提前做好應(yīng)付淡季的心理準(zhǔn)備：雖然很多人都說我們這個(gè)行業(yè)沒有淡季旺季，但是我在經(jīng)營(yíng)的這9個(gè)月里，明顯就感覺出來在夏季最熱的時(shí)候和冬季最冷的時(shí)候就是人少，這個(gè)我也咨詢過很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實(shí)經(jīng)營(yíng)情況非常好的，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經(jīng)營(yíng)的第一年里都會(huì)碰到這樣的情況，如果您是在上半年開店，到8―10月份最熱的時(shí)候人會(huì)少，如果是下半年開店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應(yīng)該提前做好心理準(zhǔn)備，想好應(yīng)對(duì)措施。如夏天的時(shí)候是不是可以考慮幾個(gè)加盟店一起統(tǒng)一做做蒲扇，做做雨傘，發(fā)一些做些宣傳，到冬天可以做點(diǎn)臺(tái)歷，給老客戶或者是機(jī)關(guān)單位發(fā)一些，擴(kuò)大宣傳。因?yàn)檫@些都需要提前做，真正體會(huì)到淡季的時(shí)候再想著做就已經(jīng)來不及了。

11、抓住市場(chǎng)空白期：對(duì)于新市場(chǎng)，有的人感覺很難做，但是對(duì)于我來說我感覺這是個(gè)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)空白，可能市場(chǎng)認(rèn)可有一個(gè)過程，還有就是人氣不像成熟市場(chǎng)能馬上旺起來，馬上就賺錢，但是空白市場(chǎng)推薦加盟這塊相對(duì)來說就容易的多，通過推薦加盟不只是自己有一定的利潤(rùn)，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來，還有就是店多了之后，搞宣傳活動(dòng)成本會(huì)降低，而且效果會(huì)更好。所以我想對(duì)于空白市場(chǎng)大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場(chǎng)成熟，做的人多了之后，梳理人數(shù)自然會(huì)增多，這個(gè)時(shí)候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費(fèi)和售床的數(shù)量。

12、如何提高辦卡率：到店經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間之后客戶辦卡率自然就會(huì)提高，但是對(duì)于剛開始開店的加盟店來說，除了消除那些確實(shí)不是準(zhǔn)客戶，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來體驗(yàn)當(dāng)天一定要促成辦卡。這個(gè)剛開始開店各個(gè)店情況都不一樣，有的免費(fèi)體驗(yàn)3次，有2次，1次還有收費(fèi)體驗(yàn)的，我現(xiàn)在培訓(xùn)的人我都是建議大家收費(fèi)體驗(yàn)，這只是我個(gè)人的建議啊，因?yàn)槲覄傞_始的時(shí)候也做過3次免費(fèi)體驗(yàn)，然后改為一次免費(fèi)，后來改為優(yōu)惠價(jià)20元體驗(yàn)一次。我在開我自己的第二個(gè)店的時(shí)候我直接收費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)踐證明收費(fèi)效果不錯(cuò)。第一次一般的客戶梳理完之后都會(huì)感覺很舒服，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)辦卡成功率是最大的，如果3次免費(fèi)體驗(yàn)，第一次就不可能交錢，到客戶第二次第三次體驗(yàn)之后，往往效果沒有多大改變還有可能出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應(yīng)，客戶希望效果是備增的好轉(zhuǎn)，當(dāng)你達(dá)不到客戶預(yù)期的心理的時(shí)候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗(yàn)完之后走出這個(gè)門，辦卡的幾率其實(shí)就已經(jīng)降低了。另外還有就是因?yàn)轭櫩驮诘谝淮翁腕w驗(yàn)費(fèi)的時(shí)候，已經(jīng)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的交易，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)成交可能性更大，我一般都說如果您今天辦卡，今天這次體驗(yàn)就給您免費(fèi)做，從下次開始算梳理費(fèi)，很多客戶基本都是當(dāng)天體驗(yàn)就成交了，交了錢客戶也就能堅(jiān)持了，即使做到第三次做出好轉(zhuǎn)反應(yīng)，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒有交錢就不可能理解你的，你就流失了一個(gè)準(zhǔn)客戶。

13、如何促成續(xù)卡：這個(gè)就像我在前面說的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶是比較好堅(jiān)持的，只要堅(jiān)持客戶的梳理效果就會(huì)不錯(cuò)，但是10次問題保證是解決不了，所以這個(gè)時(shí)候續(xù)卡就很容易。另外就是在做床的過程中盡快和客戶維護(hù)好關(guān)系，不要把客戶當(dāng)成病人當(dāng)成客戶，而要當(dāng)成朋友家人一樣，客戶來你的店感覺是一種享受感覺很舒服，客戶自然就愿意來，如果感覺像進(jìn)了醫(yī)院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶堅(jiān)持。那么在第二次續(xù)卡的時(shí)候我一般都會(huì)建議客戶續(xù)個(gè)大卡了，因?yàn)槔m(xù)了第二次卡之后除非確實(shí)是實(shí)質(zhì)性病很重，還有對(duì)保健很重視的人才會(huì)一次一次的續(xù)卡，更多的人就續(xù)一次卡的比較多，所以第二次續(xù)卡建議續(xù)個(gè)稍大的卡比較合適。

14、盈利的方法

我們這個(gè)項(xiàng)目盈利可以通過介紹加盟、收梳理費(fèi)、售床租床、售小件產(chǎn)品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過程就不是那么容易，或者是說游刃有余，開店之初每個(gè)店應(yīng)該對(duì)自己城市的市場(chǎng)做個(gè)綜合的評(píng)估，您現(xiàn)在干的這個(gè)市場(chǎng)，是否是成熟市場(chǎng)，還有就是您啟動(dòng)的時(shí)候剛開始怎么樣，剛開始做好接待梳理工作，做了幾個(gè)月之后您自然就會(huì)銷售于不經(jīng)意間，這個(gè)不經(jīng)意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶對(duì)你的推銷產(chǎn)生反感，然后銷售那些小件商品，或者是有意向購(gòu)床的客戶?？傊龅臅r(shí)間越長(zhǎng)您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣產(chǎn)品。您可以看看我們很多優(yōu)秀的加盟店，都是各有所長(zhǎng)的，在做好基本的接待梳理工作基礎(chǔ)上，做好你的專長(zhǎng)。

15、持之以恒的熱情：這個(gè)熱情不只是對(duì)每個(gè)進(jìn)店的客戶，更是對(duì)我們xx這個(gè)行業(yè)，俗話說要耐得住寂寞，店里不會(huì)每天都興興隆隆的，在人少的時(shí)候經(jīng)營(yíng)碰到節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點(diǎn)，找客觀理由，尤其在新市場(chǎng)，有一個(gè)過渡期也是很正常的，要堅(jiān)持住，要想辦法解決。其實(shí)您想想公司就是給你提供了很好的產(chǎn)品的，有了這個(gè)好的產(chǎn)品，你要怎么用心去經(jīng)營(yíng)好，怎么發(fā)揮自己的聰明才智做好才是關(guān)鍵，抱怨不是解決問題的辦法，只有那些積極努力想解決問題，而且樂觀，目標(biāo)遠(yuǎn)大的人才會(huì)干好，這個(gè)我們說態(tài)度決定一切，全國(guó)那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實(shí)任何買賣都是一樣的，要不怎么說買賣分人做呢，首先我們要用心。有目標(biāo)有想法，才能有更大的成就，不能得過切過，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準(zhǔn)備，下了功夫，最后才有回報(bào)。

16、有目標(biāo)有想法有賺錢的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說說我自己開店的歷程。最初我是以一個(gè)患者的身份了解到此項(xiàng)目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開一個(gè)這樣的梳理店，當(dāng)時(shí)xx還是空白市場(chǎng)，培訓(xùn)完之后回xx幾天我就開門營(yíng)業(yè)了，在接待客戶方面我感覺我是沒有任何問題，畢竟干了10多年的房產(chǎn)銷售管理工作，這點(diǎn)工作還是難不倒我，但是我感覺怎么能在一個(gè)新的市場(chǎng)里讓人知道，怎么能讓客戶進(jìn)門是關(guān)鍵，我就給咱們資料上寫的開店好的老師去電話請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，也回長(zhǎng)春到幾家經(jīng)營(yíng)好的店去看去學(xué)習(xí)過，從開始開店雖然沒有賺多少，但是好在每個(gè)月去掉費(fèi)用都在盈利。從我開店第二個(gè)月就有加盟的，經(jīng)營(yíng)到第四個(gè)月的時(shí)候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢，就要先把xx的市場(chǎng)開發(fā)好，在xx把xx市場(chǎng)的面擴(kuò)大，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨(dú)斗是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們?cè)谶@方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個(gè)項(xiàng)目，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓(xùn)資料，也是方便大家在我這學(xué)習(xí)后后期開店做以參考。有的人會(huì)說，你自己都沒有干好，怎么能讓別人加盟的，其實(shí)不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項(xiàng)目好不好，真正風(fēng)險(xiǎn)小投資小回本快，而且還可以做長(zhǎng)久的項(xiàng)目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，這是好事。當(dāng)時(shí)我們租的門頭320平方，最開始的時(shí)候我和我老公就沒有想在這個(gè)項(xiàng)目上就掙個(gè)10萬(wàn)20萬(wàn)的就算了，當(dāng)時(shí)想一年怎么也要掙個(gè)50萬(wàn)以上吧。因?yàn)樵谶@之前我倆的收入一直不低，所以就對(duì)咱這個(gè)xx也抱了很大的期望。也許當(dāng)時(shí)定位有點(diǎn)太高了吧，真正干起來才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時(shí)候是我們面臨的第一個(gè)淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開店的，還沒有太多老客戶積累的加盟店會(huì)深有體會(huì)吧。但是我越干越喜歡這個(gè)行業(yè)，尤其當(dāng)有客戶說哪哪梳理好了，很舒服的時(shí)候，那是一種成就，分擔(dān)別人快樂的幸福，而且6月份到北京開會(huì)，我和我老公說你看咱們xx店的店長(zhǎng)都很面善，所以我和老公有了更大的目標(biāo)，xx總代，這個(gè)也許也是個(gè)人的緣分的問題，在我推薦了6家開店之后，我向公司申請(qǐng)了xx總代。我申請(qǐng)是我有這個(gè)信心能把xx的市場(chǎng)開發(fā)好管理好。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實(shí)實(shí)去干的人，而且還要有責(zé)任心，我想我具備這些條件。相信公司領(lǐng)導(dǎo)在和我簽xx總代的時(shí)候也是綜合評(píng)估了的。現(xiàn)在我的目標(biāo)是山東省總代，這個(gè)我現(xiàn)在不會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)去申請(qǐng)，申請(qǐng)的前提是我要做出來成績(jī)，要看xx的市場(chǎng)管理情況，我會(huì)很努力的希望早日實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)。我之所以說我的開店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心干好，能掙大錢，你才會(huì)更用心的去服務(wù)于人，才會(huì)去想辦法去怎么經(jīng)營(yíng)，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個(gè)好士兵。

以上是如果您已經(jīng)找好房子，打算開始經(jīng)營(yíng)的加盟商，對(duì)于還沒有開店的加盟商來說，首先我想要考慮的問題就是地段的問題，華人首富李嘉誠(chéng)說：地段、地段還是地段。如果您還沒有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時(shí)的房租便宜，而位置太偏，那時(shí)候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區(qū)的。要人口密集的地方，可以是醫(yī)院附近，市場(chǎng)集市附近，因?yàn)榛厥粘杀局竺磕曛饕馁M(fèi)用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個(gè)區(qū)的消費(fèi)水平，都說窮人富人一樣有病需要治，但是經(jīng)濟(jì)收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人群，喜來健力可等針對(duì)的是老人，而我們這個(gè)的受眾群體更多的以中年為主，所以看看周邊小區(qū)的居住群體也很關(guān)鍵，總之要先選址！選好址。

以上是我的一點(diǎn)點(diǎn)個(gè)人的體會(huì)，我現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)時(shí)間也不是很長(zhǎng)，一定在以后的經(jīng)營(yíng)過程中多總結(jié)，多學(xué)習(xí)，和大家一起把我們xx的這個(gè)事業(yè)做好。

我下步打算做的：

1、開好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經(jīng)營(yíng)好，只有自己店經(jīng)營(yíng)好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個(gè)行業(yè)里來。

2、管理好xx的市場(chǎng)：現(xiàn)在我是xx總代理，不只是自己店經(jīng)營(yíng)好，每個(gè)店的經(jīng)營(yíng)情況都關(guān)系到下步xx市場(chǎng)的'發(fā)展，一個(gè)店經(jīng)營(yíng)的不好做不起來，對(duì)其他的店影響都很大，所以首先要給各個(gè)店一定的指導(dǎo)，然后讓每個(gè)店都盈利，然后統(tǒng)一定一些管理辦法，包括技術(shù)交流會(huì)、訂貨方式、售后服務(wù)辦法等等都有個(gè)統(tǒng)一的規(guī)定，沒有規(guī)矩就不成方圓。我現(xiàn)在已經(jīng)把我自己的店交給我姐姐們?nèi)プ?，我?huì)從大局上來考慮xx下步該做什么，然后提前做出策劃，做好營(yíng)銷方案，另外還要輪流到加盟店指導(dǎo)工作，我現(xiàn)在主要的工作就是管理市場(chǎng)，通過規(guī)范管理讓xx在xx這個(gè)新市場(chǎng)盡快的良性發(fā)展起來。

3、對(duì)每個(gè)我推薦的加盟店負(fù)責(zé)，指導(dǎo)到底：除了xx的市場(chǎng)，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學(xué)習(xí)的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經(jīng)驗(yàn)和大家分享，碰到問題給予合理的建議，希望每個(gè)經(jīng)我這學(xué)習(xí)的加盟店都有一個(gè)好的起步好的發(fā)展。

4、和其他的加盟商多交流，多學(xué)習(xí)：技術(shù)在更新，經(jīng)驗(yàn)不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學(xué)習(xí)保健養(yǎng)生知識(shí)，不斷和其他的加盟商多交流學(xué)習(xí)梳理經(jīng)驗(yàn)，大家共同進(jìn)步。

5、做好培訓(xùn)工作，對(duì)每個(gè)咨詢的同行耐心解答交流經(jīng)驗(yàn)：不斷整理培訓(xùn)資料，對(duì)每個(gè)新加盟的加盟商培訓(xùn)更細(xì)致，講解更到位，把好的經(jīng)驗(yàn)方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，盡快進(jìn)入狀態(tài)。

6、整理一套學(xué)習(xí)資料：隨著經(jīng)營(yíng)的時(shí)間越長(zhǎng)，感覺可寫的東西越多，不只是自己店的經(jīng)營(yíng)，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細(xì)致的學(xué)習(xí)資料，這里面包括給加盟店培訓(xùn)的資料，成功的案例分析，營(yíng)銷方法等等。

本人才疏學(xué)淺，以上建議意見有寫的不當(dāng)不完善的地方還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。其實(shí)有很多比我有能力的人，這個(gè)我不否認(rèn)，但是我一直以來有一個(gè)信念，就是態(tài)度決定一切，一個(gè)人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業(yè)，才能真正在這個(gè)行業(yè)有所成就，那么本身我對(duì)我們的行業(yè)有信心，對(duì)我們的產(chǎn)品有信心，再加上我有干好這份事業(yè)的決心，我相信我會(huì)有所成就，也相信我在這個(gè)行善的行業(yè)里，能給他人送去健康的同時(shí)獲得屬于我的財(cái)富。

最后祝我們xx事業(yè)如日中天，以后的道路越走越長(zhǎng)，越走越寬。也祝我們所有的xx行業(yè)的同行們，能發(fā)揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業(yè)的一片藍(lán)天。

第五篇：總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿

敬愛的老師、親愛的同學(xué)們：

大家好！今天我站在這里演講，就是要競(jìng)選擦黑板組長(zhǎng)，我們將來出了學(xué)校，進(jìn)入社會(huì)都要擔(dān)任一定的工作，為社會(huì)服務(wù)，為國(guó)家做貢獻(xiàn)，那么除過文化知識(shí)，科學(xué)技術(shù)外，還要有一定的工作能力?組織能力，這些能力要從小鍛煉，我愿意從現(xiàn)在起就鍛煉自己為人民服務(wù)，還有一個(gè)原因就是我愿意為人民服務(wù)?助人為樂?幫助別人，所以我要競(jìng)選擦黑板組長(zhǎng)。

我不僅有擦黑板組長(zhǎng)的美好愿望，還有當(dāng)擦黑板組長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)。首先我既要管學(xué)習(xí)又要管生活勞動(dòng)，好要管文體活動(dòng)，還要管紀(jì)律，從基層鍛煉最直接最能鍛煉人，當(dāng)班張我班人才有很多，我還不如別人，其次是我學(xué)習(xí)刻苦認(rèn)真，學(xué)習(xí)成績(jī)雖然還不拔尖，但還是名列前茅，尤其是我總喜歡多問幾個(gè)“為什么，”對(duì)所有的課都能深刻理解；又樂于幫助同學(xué)，在學(xué)習(xí)上我對(duì)同學(xué)是有問必答，同學(xué)們有了困難，我是一馬當(dāng)先，盡力幫助，并能為同學(xué)們做一點(diǎn)事兒而感到快樂，真所謂是一句成語(yǔ)：“送人玫瑰，手留余香，”還有我喜歡主持公道，對(duì)待什么事情都有個(gè)公正的看法，一就是一，二就是二，對(duì)待朋友也不偏袒，再者，我有工作熱情，肯出力，不怕困難?不吃苦，只要是對(duì)班級(jí)同，對(duì)同學(xué)們有好處，我一定要把這事做好，對(duì)待小組上的作業(yè)認(rèn)真，積極向?qū)W習(xí)委員報(bào)告。

如果我能競(jìng)選上擦黑板組長(zhǎng)，我就做好學(xué)習(xí)委員的助手?參謀，輔佐學(xué)習(xí)委員當(dāng)好老師的幫手，使全班同學(xué)們的成績(jī)明顯提高，是我們班成為一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛?朝氣蓬勃的集體，俗話說：“刀鈍石上磨，人笨世上煉”我愿意在實(shí)踐中鍛煉提高，同學(xué)們，請(qǐng)投我一票吧！我決不會(huì)辜負(fù)你們的期望的。謝謝大家！

祝大家

學(xué)習(xí)進(jìn)步！