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第一篇：工作總結發(fā)言稿

尊敬的各位領導：

大家好！我是洮坪初中的特崗教師***,自XX年年參加工作以來,受到學校各位領導和同事的熱心關懷.是祖國給我們投身西部教育的好機會,是禮縣教育局給了我們體現(xiàn)自身價值的舞臺,是學校的各位領導和同事教會了我如何使用自己在校所學的知識,如何在學校的這一片熱土上耕耘.

我所在的學校離縣城不是太遠,第一次去那里的確讓人感到有點失望,大山連著大山,人們的思想也像他們生存的環(huán)境一樣閉塞.當我走進校園的時候,精神卻為之一振,整潔的校園,熱心的同事,活潑可愛的孩子都讓我感受到了這里的勃勃生機.在這里任教已經(jīng)三年,我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)不知不覺地愛上了這里.雖然,在這里生活對我們這些年輕人而言太缺少流行的元素,但當我們看到孩子們一雙雙求知的眼睛時,就想將自己的全部傾灑在這里.

第一年我所擔任的是六年級兩個班的英語教學,由于工作經(jīng)驗欠缺,雖然是自己沒少下功夫但是第一學期下來孩子們的成績平平,同組室的同事也經(jīng)常給我提一些非常中肯的建議.到第二學期時孩子們的成績已經(jīng)有所提高,算是能給自己和孩子們交了一份基本滿意的答卷.

到第二年我繼續(xù)擔任六年級兩個班的英語教學,由于已經(jīng)有了一年的工作經(jīng)驗,對教學自己也感覺比以前得心應手了.在第一學期的期末考試中,孩子們竟然取得了全校第一的好成績,我也收獲了意外的驚喜,同時也深深體會到了“功夫不負有心人”的古訓。從此我在工作上更加有信心、有力量了。

今年我擔任的是七年級和八年級各一個班的英語教學，高低檔的教學對我是一個極大的挑戰(zhàn)，剛開始的想法是，盡自己最大的努力把兩個班都代好。話雖是這么說但我還是感覺到了前所未有的壓力。高低檔意味著我將要付出比平行班多一倍的工作量，這都不是最主要的，最主要的就怕是不能讓兩個班均衡發(fā)展，人的精力和能力都是有限的，這種情況很有可能會導致一個班的成績好而另一個班的成績差。一學期下來，我擔心的事不但沒有發(fā)生，而且兩個班的成績都在全級名列前茅。

走過了三年的風風雨雨,感覺自己還是成長了許多.在工作上多多少少還是取得了一些成績,看到自己的學生不斷進步,自己也在分享那份豐收的喜悅。在這三年中已經(jīng)適應了這里的環(huán)境，也適應了這里的一切,剛來時感覺環(huán)境艱苦,但當看了孩子們居住的宿舍以后,又不禁為自己的那份所謂的“艱苦”感到害臊.又矮又黑又潮濕的房間,單薄的被褥,非常簡單且寡味的飯菜,這些更讓我產(chǎn)生了一定要幫助這些孩子，讓他們依靠自己的能力改變這片落后的土地,去尋找一片屬于他們自己的湛藍的天空。

第二篇：年終總結發(fā)言稿

各位來賓、經(jīng)銷商、媒體朋友們：

大家上午好!

今天我們在風景如畫的B酒店隆重的召開A公司xx年度全國經(jīng)銷商大會!首先，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸，同時對全國各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

本次會議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司XX年銷售工作取得的豐碩成果，明確A公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立A公司xx年的營銷戰(zhàn)略，布局xx年全國的銷售工作，同時我們將對多年以來為A公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進行表彰和獎勵。

xx年，A公司利用資本及品牌優(yōu)勢，從容的應對了席卷全球的金融危機，在應對市場變化時進行了有效的轉(zhuǎn)型，搶占先機，超越了大部分的競爭者，實現(xiàn)了逆勢高速增長，達到了跨越式的發(fā)展目標。在這一年里，我們公司的營業(yè)收入突飛猛進，我們的業(yè)務領域不斷的擴展，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領導的帶領下，大家精誠團結、眾志成城，圓滿的完成了XX年的各項工作指標?；仡檟x年，A公司在行業(yè)形勢普遍低迷的情況下，公司依然實現(xiàn)了民品超過17%、燈具超過40%的高增長，當然這離不開在座的廣大經(jīng)銷商對A公司的大力支持。

xx年，在全球金融危機的沖擊下，在很多企業(yè)認為是生存和發(fā)展的危機時，卻反其道而行之，視危機為發(fā)展的時機，加大市場投入力度，搶占優(yōu)勢廣告資源。目前在全國重點高速公路和城市人氣地段、專業(yè)市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。

A公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導者和推進者，一直以來積極參與我國的綠色照明推廣活動。憑借過硬的產(chǎn)品競爭力、品牌美譽度以及歷年來在大型項目中的突出表現(xiàn)，再次助力國家節(jié)能減排工作的推進。XX年A公司依托自己的實力和專業(yè)的推廣隊伍，再次創(chuàng)下了超出國家任務的佳績，完滿完成了xx年全國節(jié)能改造推廣任務。同時通過推廣政府補貼產(chǎn)品，有效帶動其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售;通過聯(lián)合國家、各中標地區(qū)政府對本次推廣活動進行宣傳、推動，快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力。

xx年是A公司的一個整合年，整個市場營銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運營模式過度。過去A公司雖然占到的時常份額也很大，但是由于一直采取傳統(tǒng)的運作模式，總有一種力量打不出去的感覺，無法發(fā)揮A公司品牌的強大影響力。所以在XX年初我們順應市場發(fā)展需要，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商，建立多渠道運營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。xx年A公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎之上，將多渠道銷售的優(yōu)勢與運營中心的優(yōu)勢相對接。

渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達的樹根之于參天大樹一樣，它為市場提供養(yǎng)分并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動戰(zhàn)略，是A公司成長的主要動力。A公司多層次的渠道進化步驟，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長基因。

近幾年來，A公司對渠道進行了大規(guī)模的擴充和精細化改造，全國終端擁有近百家省級運營中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個終端分銷網(wǎng)絡，分層覆蓋了全國各級市場，渠道的不斷完善也是使FSL系列產(chǎn)品快速占領市場重要因素。

在新的一年里，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設上，提升專賣店在終端表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營銷贏利新模式，走務實的發(fā)展之路。重視二、三級市場，面向廣大農(nóng)村市場，深耕細作。在市場開拓上加大力度，加大投入，在全面開發(fā)網(wǎng)點，深耕渠道的同時，優(yōu)化二級分銷網(wǎng)絡，進行渠道優(yōu)化升級。同時公司也將在各方面全國最大限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落到實處。

面對xx年，在機遇面前，A公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準備。公司將繼續(xù)完善運營中心模式，加強二級分銷網(wǎng)絡建設，加強對地級經(jīng)銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴大節(jié)能燈、T8、T5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將推出LED新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。

展望xx年，A公司將以更強有力的姿態(tài)，更猛烈的動作，開拓更廣闊的市場。同時在新的一年里，我們所面臨的市場機遇和挑戰(zhàn)，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展。

第三篇：會議發(fā)言稿

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

很榮幸這天能夠在那里和大家互相交流和學習，同時十分感領導對我們青年員工的關心和重視。聽了大家富有激情、滿載收獲的心路歷程，我感受至深。此刻借此機會，也向各位領導及同事分享一下我在這半年中學習和工作的感受和體會，與大家相互學習，共同進步。

自20___年7月份到建工鋼構參加工作至今，從連翼緣板都不認識到能夠算完一棟樓的工程量，從第一次犯錯被批評心里卻憤憤不平到此刻渴望得到更多的指導和批評，從遇到困難找借口到努力學著找解決方法，雖只有半年多的時間，我看到了自己的成長與進步。半年來，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，我應對過挫折和壓力，也收獲過成功和喜悅，在這一過程中，我不斷積累經(jīng)驗，逐漸成長。

記得半年前，我懷著些許不舍與擔憂，離開了校園，來到鋼構，不明白以后我要應對的是一個怎樣的環(huán)境，在這一個環(huán)境中我是否能適應和成長。經(jīng)過幾天的培訓，我感受到那里是另一個溫暖的大家庭，不由得拋開心中的顧慮，敞開身心迎接人生第一份工作。公司給予了我們一個廣闊的發(fā)展平臺，能讓我們充分展現(xiàn)自己各方面才能，使我對未來充滿了期望，同時這對我來講也是一種全新的挑戰(zhàn)。

來到二直管，作為新員工的我最缺乏工作經(jīng)驗，經(jīng)過領導和同事的關懷和指導，我慢慢適應了工作環(huán)境，也基本熟悉了各項工作流程。我深知，自己的每一次進步都凝聚著領導關心和愛護，凝聚著同事的傳教和幫忙，凝聚著個人的汗水和努力。在這個過程中我感悟到進步和成功不是必然的。

首先，學習才會進步，知識需要沉淀。要在平日細心觀察、勤于思考，要在工作中學習，學習中工作。年輕需要沉靜下來，放低自己，任何時候都不要對自己有所滿足，不斷學習和汲取已經(jīng)成為我們生活中最為關鍵的一點。當今社會發(fā)展迅速，職場競爭激烈，優(yōu)秀人才比比皆是，一旦停止學習我們便止步不前，別人則會因你的暫停而飛快的進步，由此將會一向落后于他人。補充知識，為自己“充電”，是我們務必要做的事情。

其次，務實的工作。把自己的`事做好，踏踏實實的學習實踐經(jīng)驗，充實自己。漫長的人生需要一步一步地走，理想的實現(xiàn)需要一點一滴地奮斗。通往理想的路是遙遠的，但起點就在腳下，無論你的理想是否高遠，它們的實現(xiàn)都需要一點一滴腳踏實地地去奮斗。世界上從來都不會有一蹴而就一步登天的事情，想要實現(xiàn)理想就要有埋頭苦干的心理準備，因為踏踏實實做事是實現(xiàn)理想的根本途徑！

再次，對企業(yè)忠誠，有職責感。職責心是影響一個人事業(yè)成敗的關鍵。一個具有高度職責心的人，會把工作看成追求和奉獻，滿懷熱情地投入工作，取得顯著的成績，做出卓越的貢獻，實現(xiàn)自身的人生價值。一個沒有職責心的人，一個喪失職責感或職責心不強的人，會把工作當作負擔，自然就會喪失工作的樂趣，一事無成，虛度年華。企業(yè)成長決定個人成長，一個企業(yè)的發(fā)展依靠于員工的發(fā)展，員工的發(fā)展是企業(yè)的根源，只有員工素質(zhì)提高了企業(yè)才能有市場競爭力。因此我們青年員工就應干一行，愛一行，專一行，即使在平凡的崗位也要做出不平凡的成果。

最后，對自己有規(guī)劃，不盲目，有追求，不斷努力實現(xiàn)自我價值和理想。有了目標和追求人生就有了方向，人最可悲的是沒有自己的方向和目標。青春僅僅是一個短暫的美夢，當你醒來時，它早已消失的無影無蹤。人生最要緊的，不是你此刻站在什么地方，而是你要往哪里走。一個人，物質(zhì)財富能夠不富有，但精神世界不能空虛；智力學識能夠不高，但不能夠思想道德敗壞；社會地位能夠不高，但不能夠沒有存在的價值！

對此，我對自己的規(guī)劃如下：

第一、學習政治理論知識。講政治是立身之本，只有不斷強化政治理論學習，提高政治思想素養(yǎng)，才能確保工作學習生活方向明確，不走彎路，不走錯路。

第二、熟悉公司業(yè)務。了解公司業(yè)務是我們新員工首要工作任務，不熟悉公司業(yè)務，做好本職工作無從談起。公司規(guī)模龐大，要學習的資料多，我將采取全面分類、重點突破、循序漸進辦法學習，同時用心向公司領導、老員工虛心請教，爭取在較短的學習時間來熟悉好公司業(yè)務。

第三、學習為人處事。工作之后，我感覺要與方方面面的人和事打交道，作為新員工，無論政策理論、社交潛力、社會閱歷都需要一個成熟的過程，在這過程中，學習好為人處事尤為重要，有時還能夠到達事半功倍的效果。在公司的工作學習生活中，努力做到讓領導放心、與同事共事齊心、自己工作開心，能夠陽光的工作，陽光的生活！

第四篇：活動總結發(fā)言稿

親愛的老師、同學們：

大家早上好

今天是5月23日，我校首屆讀書節(jié)活動，在學校的精心組織下、在同學們的的積極參與中，今天就要落下帷幕了。

“書香滿校園，經(jīng)典潤人生”，我們意圖通過讀書節(jié)成果的展示，共享讀書的快樂，交流讀書的收獲，展現(xiàn)同學們的個性風采和精神面貌，掀起讀書高潮，營造洋溢著人文底蘊的“書香校園”。

“最是書香能致遠”，我們的教室因為有同學們的精心布置而書香彌漫?！帮L景這邊‘讀’好”、“四味書屋”、“小天地，大視角”，圖書角成了各班教室里一道亮麗的風景，各班級還建立了較完善的圖書流動機制，圖書管理有條不紊。我們的墻壁文化也成為本屆讀書節(jié)的一大亮點。“悅讀有感”專欄，“每日格言”一角，成了流動的風景，為同學們交流讀書心得搭建了良好平臺，一面面墻壁成了同學們發(fā)揮了聰明才智的舞臺，滿溢著濃濃的書香。

更讓我們感到欣喜的是：在讀書節(jié)“征文比賽”、“演講比賽”活動中，同學們才思敏捷，文采斐然，口才卓著，有近100名同學在比賽中展現(xiàn)了自己的風采。語文課課前三分鐘演講更是多姿多彩，同學們講故事、論時事，賞詩文，進一步激發(fā)了同學們學習語文的興趣和熱情，培養(yǎng)了同學們聽、說、讀、寫的能力。

蹉跎莫遣韶光老，人生唯有讀書好。無論是各項活動還是評比，都是同學們成長的一個過程。通過本次讀書節(jié)活動，同學們提高了閱讀興趣，掌握了一定的閱讀方法，積累了更豐富的知識，懂得了更多的道理?；顒又兴a(chǎn)生和形成的書香氛圍，讓我們每個老師，每個同學受益非淺。雖然讀書節(jié)的各項活動和我們暫時告一段落了，但同學們?nèi)允鞘植会尵?。我們有理由相信，同學們與書交友的行動不會就此中斷。

當然我們也要看到活動中存在的一些不足，比如班級對“讀書節(jié)”各項活動的落實力度差異較大、年級、班級系列活動還需進一步探討如何開展得更加扎實有效、濃厚的讀書氛圍有待進一步營造等。讀書學習活動是一項長期、有效、文明、健康的教育工程，今后，我們要在全校進一步深入開展讀書學習活動，營造濃厚的讀書氛圍，培養(yǎng)良好的讀書習慣，倡導讀書明理、讀書求知、讀書成才的新風尚，在全校形成人人讀書的良好風氣。

我的講話到此結束，謝謝大家。

第五篇：總結大會講話稿

各位領導、各位教官、各位班主任、同學們：

大家早上好！

歷時一周緊張而有序的軍訓活動今天就要圓滿結束了，七天的軍訓生活即將成為美好的回憶。同學們圓滿地完成了軍訓的各項任務，取得了喜人的成績，這個成績的取得離不開所有班主任及工作人員的認真負責，離不開同學們自身的努力，更歸功于空軍訓練基地全體教官的悉心指導，在此，我代表學校向為軍訓付出艱辛勞動的各位教官表示衷心的感謝和崇高的敬意！向積極參加軍訓的全體同學致以親切的問候和熱烈的祝賀！

幾天來，教官們盡職盡責，言傳身教，教得認真、細致、耐心，對每一個動作都一絲不茍地做好示范，不厭其煩地指導、糾正，與同學們建立了深厚的友誼，受到了同學們和班主任老師的稱贊和愛戴，成為全體同學學習的榜樣。在此，讓我們把最熱烈的掌聲獻給我們最可愛的教官們！

同學們：軍訓，鍛煉的是身體，磨練的是意志，訓練的是作風，熔鑄的是理想；高揚的是精神。軍訓是一級成長的階梯，軍訓是一段難忘的人生，這將對大家高中學習、生活的形成深遠的影響。

同學們，七天豐富而又緊湊的軍訓雖然結束了，但它留給我們的美好回憶確實很多很多。我衷心希望你們把教官們的軍人作風和精神、軍隊的紀律和觀念，帶到今后的學習生活中，勤奮學習，文明守紀，樹立遠大理想，通過自己的努力，考上理想大學，給我們的家長、老師和社會交上一份滿意的答卷。借此機會，再給同學們提幾點希望和要求：

1、發(fā)揚軍隊的優(yōu)良傳統(tǒng)，保持軍訓中的優(yōu)良作風。在今后的學習生活中一定要以軍人為楷模，以嚴謹?shù)淖黠L為準繩，高標準，嚴要求，規(guī)范自己的言行，以良好心態(tài)投入到緊張有序的學習生活中去，接受人生道路中的一次又一次嚴峻考驗。

2、今后要嚴于律己，要養(yǎng)成良好習慣。遵守《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》，遵守學校各種規(guī)章制度，樹立集體觀念，做文明學生，創(chuàng)文明班級。

3、時刻回顧軍訓體驗，學會自己管理自己，要從心態(tài)上、行為上作好調(diào)整，全面適應高二學習生活的新節(jié)奏；希望同學們倍加珍惜軍訓中培養(yǎng)的吃苦耐勞、嚴格要求和意志磨練的作風！努力拼搏，奮發(fā)進取，在學習生活中鍛煉自己、塑造自己、展示自己。

4、增強團隊意識和集體觀念，在今后的學習和生活中，互相幫助、團結友愛，要樹立“天下興亡、我的責任；學校興亡、我的責任”的擔當意識，要時時把學校、把集體記在心中，扎實進取、刻苦努力，永不言棄，要以最優(yōu)異的成績回報學校和家長。

最后，讓我們再次以熱烈的掌聲，向為完成軍訓任務付出艱辛勞動的教官們，向每天陪伴你們、無微不至地關懷著你們的班主任老師，表示衷心的感謝！

謝謝大家！