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第一篇：內(nèi)訓(xùn)師

培訓(xùn)工作聽起來很簡(jiǎn)單，做起來也不難，做好了，不容易。本人已經(jīng)從事了近三年的培訓(xùn)工作，有過被客戶投訴的慘痛經(jīng)歷，也有得到客戶承認(rèn)的心理滿足，在此把自己的一點(diǎn)點(diǎn)心得寫下來與諸位共勉。培訓(xùn)的技巧不能算博大精深，也算自成體系，自己的這點(diǎn)兒東西就算是拋磚引玉吧。

我們出去講課，首先想到的不應(yīng)該僅僅是完成一個(gè)培訓(xùn)工作，講完一堂課，如果這樣想，這個(gè)工作就做不好了。我自己在出去講課的時(shí)候，首先想到的就是第一要讓我們的學(xué)員沒有白花錢；第二，要讓他們得到正確，系統(tǒng)的知識(shí)；第三，一定要把培訓(xùn)這么一個(gè)簡(jiǎn)單的工作干出成績(jī)?，F(xiàn)在看來，也只有這樣想，才能把這個(gè)工作做好。

剛才說的是一個(gè)心態(tài)問題。另外一個(gè)很重要的方面是技術(shù)。作為一名培訓(xùn)工程師，我們必須要對(duì)自己講課的內(nèi)容了如指掌，這是做好培訓(xùn)工作的前提。曾經(jīng)有一位培訓(xùn)工程師，我問他，"你對(duì)J2EE掌握了嗎？"，他回答的很精彩，"J2EE這么多的方面，博大精深，誰(shuí)個(gè)敢說掌握？"，于是我又問，"那你以前開發(fā)過J2EE的應(yīng)用嗎？"，他告訴我沒有，"那您怎么講課呢？"，他回答的更精彩，"一個(gè)問路的人問我，到東直門怎么走？我告訴他往東，我需要去過東直門嗎？不需要，講課也是一樣，我告訴學(xué)生怎么做，需要我親自做嗎？"很精彩的回答，不過可惜的是，這位工程師在他第一次講課的第三天就出現(xiàn)所有的學(xué)生跑光光的情況......然后不久就被公司開除了。

為什么要講這個(gè)故事呢？就是告訴我們要想把培訓(xùn)課講好，就必須親自實(shí)踐課本里的知識(shí)和相關(guān)的技術(shù)，實(shí)踐出真知。光說不會(huì)練的老師，早晚是要出丑的。學(xué)員要知道不是一個(gè)方向，方向的東西還用你來說？書店里面一本書只有幾十快錢，里面全是方向，我自己看不好嗎？為什么要花這么多錢聽你的培訓(xùn)？講課要講出東西。還有一點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的，就是我們作技術(shù)培訓(xùn)的，不是去講這個(gè)產(chǎn)品有哪些技術(shù)，支持哪些技術(shù)，這個(gè)不用我們講，產(chǎn)品手冊(cè)里面已經(jīng)有了，學(xué)員也不想聽這個(gè)。我們要講技術(shù)怎么用，用在哪里，做什么的時(shí)候會(huì)用到這些技術(shù)。我們要給學(xué)員路線圖，不是地圖。

培訓(xùn)老師是一種工作，不過培訓(xùn)老師的工作不是把課講完，而是把課講好。我們每個(gè)人多多少少都會(huì)聽過一些培訓(xùn)。當(dāng)我們對(duì)這個(gè)培訓(xùn)的印象好的時(shí)候，往往都是對(duì)這個(gè)老師的印象好，而不會(huì)是因?yàn)檎n程本身的內(nèi)容。再重要的內(nèi)容，再先進(jìn)的技術(shù)，如果講課的老師照本宣科，語(yǔ)氣半死不活、有氣無力，說話吞吞吐吐、哼哼哈哈，我們都不會(huì)愛聽，我們對(duì)這個(gè)課程的評(píng)價(jià)也絕對(duì)不會(huì)太高。課程講的好的很重要的指標(biāo)就是說話要流暢，這里有一個(gè)前面提到的技術(shù)基礎(chǔ)的問題，同時(shí)還有一個(gè)方法的問題。備課是第一步，技術(shù)的熟練，并不等于課程的數(shù)量，技術(shù)好，不意味著課必然講的好，所以在講課之前必須要精心的準(zhǔn)備教材，細(xì)致的備課。但是備課的時(shí)候也要注意，備課不是背課。

幻燈上面的每一項(xiàng)，幻燈下面的每句解釋都背下來，在講的時(shí)候照著背一遍，一個(gè)字不差，有用嗎？幻燈上的文字學(xué)員自己不會(huì)看嗎？課是一課一課的講，不是一頁(yè)一頁(yè)的講，我們備課的目的是能夠貫穿起來課程的內(nèi)容，細(xì)致的理解課程，特別地，我在這里建議我們備課地時(shí)候問自己一個(gè)問題："編寫教材地人為什么在這一頁(yè)放這些內(nèi)容？"如果這樣，我們講的課就能一頁(yè)一頁(yè)平滑過渡，學(xué)員就會(huì)覺得你行云流水，洋洋灑灑。講課的時(shí)候，聲音也很重要，記得有一次我去講課，以前聽過我的課的一位柴老師批評(píng)我的聲音太高了，讓我的聲音要有高有低、抑揚(yáng)頓挫，一則突出重點(diǎn)，二則也不會(huì)太累。講課的過程是一個(gè)交互的過程，我們?cè)谥v課的時(shí)候特別要注意學(xué)員的反饋，特別要觀察學(xué)員的表情，如果學(xué)員表現(xiàn)出困惑的表情，請(qǐng)務(wù)必停下來問一問。即便是學(xué)員臉上充滿著自信和了解的神色，我們也要經(jīng)常停下來，問一問。

剛剛開始講課的時(shí)候自己經(jīng)常要面對(duì)一種情況：剛才自己明明講過了，怎么這位同學(xué)就是沒聽到呢，就是記不住呢？不由自主的我們就會(huì)想"怎么回事，這么簡(jiǎn)單的東西都記不住？"每到這個(gè)時(shí)候，請(qǐng)換個(gè)角度想一想，我們的學(xué)員都是成年人，每個(gè)人都是有個(gè)人的，家庭的，公司的一大堆事情纏身，一堂課1個(gè)小時(shí)，用在聽課上，40分鐘已經(jīng)不錯(cuò)了?；叵胱约荷蠈W(xué)的時(shí)候，專心聽課，又能聽的進(jìn)去多少呢？所以講課的時(shí)候特別要把重點(diǎn)多作強(qiáng)調(diào)，一遍是不夠的，至少兩遍，還可以再多。

學(xué)生聽到了，記住了，也仍然有可能問出簡(jiǎn)單的問題。為什么？沒有理解，理解的不對(duì)。每遇到這種時(shí)候，我們一定要有耐心，沒有耐心的老師不是好老師。我們必須要把握一種心態(tài)，就是要堅(jiān)信一點(diǎn)"學(xué)生沒有聽明白，是自己的錯(cuò)。是自己沒有講清楚，是自己用的語(yǔ)言不合適，是自己不了解對(duì)方的情況。"首先，學(xué)生不明白是正常的，明白人用你去講？讓明白的人繼續(xù)明白是無用功。

培訓(xùn)老師的價(jià)值就在于讓不明白的人聽明白。我們講課一定要用學(xué)生能夠理解的語(yǔ)言來講課，講課的時(shí)候是行云流水啊。學(xué)生一般沒有太多時(shí)間去仔細(xì)琢磨老師的每一句話，所以我們說話如果象咱們某些專家寫的書一樣，通篇是拗口的復(fù)雜長(zhǎng)句，怎么能把課講好。如果這樣的長(zhǎng)句在讀書的時(shí)候讀到，我們可以仔細(xì)琢磨，我們都要仔細(xì)琢磨，更何況在課堂上？一下子聽不明白的話不要說，不得不說的時(shí)候，要解釋。

以前自己講課沒有講好的時(shí)候，去求教過我的姑姑，一位非常有經(jīng)驗(yàn)的小學(xué)老師，她告訴講課其實(shí)很簡(jiǎn)單，也很難，簡(jiǎn)單在于原理簡(jiǎn)單，難在于實(shí)現(xiàn)很難，她問我，"如果你現(xiàn)在是一個(gè)小學(xué)老師，學(xué)生問你什么是2，你怎么回答他？"我想了一想，確實(shí)不好回答，然后她接著說"你也可以舉起兩個(gè)指頭說，這就是2，舉起兩根粉筆，說這就是2，小孩子能明白嗎？我會(huì)告訴他，比1多1個(gè)就是2。多簡(jiǎn)單？講課要有基礎(chǔ)，利用基礎(chǔ)，在基礎(chǔ)之上講，那才能講清楚。"然后她又告訴我，"怎么講1呢？你可以告訴她一根筷子，一個(gè)粉筆，不過小孩子會(huì)問，那么考試考第一是不是1呢？這個(gè)時(shí)候你必須要告訴他，1可以表示數(shù)量，也可以表示順序。這告訴我們什么呢？就是我們必須要知道十本書的內(nèi)容才能把一本書講好。"最后她又問我，"怎么講0呢？"我當(dāng)時(shí)很慚愧，因?yàn)椴荒芘e一反三的知道怎么講，她告訴我"在一年級(jí)的時(shí)候，老師會(huì)告訴學(xué)生，0就是沒有；不過到了二年級(jí)，0℃卻又有了，我們必須告訴小孩0℃有溫度。這里就是一個(gè)難點(diǎn)的問題，在講0℃的時(shí)候，我們整堂課就是強(qiáng)調(diào)，0℃是有溫度的，同時(shí)0既表示沒有，也表示分界。"我們關(guān)于講課的談話就說到這里，她沒有繼續(xù)講，但是我有繼續(xù)想。我想，為什么不在一年級(jí)的時(shí)候就告訴小孩子0表示分界呢？大概是因?yàn)槿绻幌伦咏o那么多的信息，小孩子接受不了吧，所謂欲速則不達(dá)吧。

畢竟我們作為培訓(xùn)工程師，不是給小學(xué)生講課，大概不需要去講

2、

1、0，受眾的理解力都是很高的。從這個(gè)角度來看，我們講課的難度降低了，但另外在另外一個(gè)方面，我面臨著新的挑戰(zhàn)。

作為一個(gè)工作了七年的工程師，我對(duì)其他的技術(shù)人員做出評(píng)價(jià)，或者看人的時(shí)候總是傾向于首先持懷疑的態(tài)度（這大概是因?yàn)槲页窒嘈诺膽B(tài)度的時(shí)候總是犯錯(cuò)誤吧）。將心比心，其他的技術(shù)人員可能也會(huì)保持這樣的立場(chǎng)。所以我們作為培訓(xùn)老師，一站上講臺(tái)面對(duì)的可能就是質(zhì)疑（這一點(diǎn)來講，我們比小學(xué)老師要難受一點(diǎn)，小孩子沒有太多的私心雜念，老師的話比爸爸媽媽還好使）。

所以我們必須在最短的時(shí)間內(nèi)把我們的經(jīng)驗(yàn)，我們的技術(shù)，我們的自信展現(xiàn)給學(xué)員，讓他有個(gè)信任。所以我們必須表現(xiàn)出來，因?yàn)楦叱募妓嚭拓S厚的待遇，我們的生活非常富足（西裝，領(lǐng)帶，皮鞋）；因?yàn)榻?jīng)常講課，所以對(duì)于投影儀的使用非常的熟練；課程內(nèi)容很熟悉，以至于不需要看幻燈提示；因?yàn)樽孕?，所以器宇軒昂，所以聲音洪亮?/p>

最后一點(diǎn)想說的就是對(duì)學(xué)員的問題的態(tài)度，這里說的是艱深的問題。如果學(xué)員問了一個(gè)自己不會(huì)的問題怎么辦？如果學(xué)員把自己講課中的錯(cuò)誤指出來怎么辦？直白的說，其實(shí)這是一個(gè)讓人很沒面子的事情。但是正確的態(tài)度只有一個(gè)，承認(rèn)自己的無知和錯(cuò)誤，然后認(rèn)真的求解和求教，并及時(shí)反饋。我們不需要擔(dān)心客戶會(huì)不會(huì)覺得自己水平不行，會(huì)不會(huì)投訴。如果技術(shù)好，瑕不掩瑜；如果技術(shù)不好，準(zhǔn)備的不充分，還死要面子，恐怕更容易被投訴。事情就是這樣。不過這些只是輔助手段，歸根結(jié)底要靠我們的技術(shù)深度，對(duì)課程的理解，對(duì)于學(xué)生的反饋的細(xì)致觀察，授課技巧的靈活運(yùn)用。

附錄：IT培訓(xùn)工作規(guī)范

1．能熟練使用投影儀、筆記本電腦及其相關(guān)連接和切換。

2．授課時(shí)要站姿標(biāo)準(zhǔn)、手勢(shì)規(guī)范、態(tài)度具有親和力，盡量避免口頭禪和其他不雅的行為，保持良好的儀態(tài)和風(fēng)度。

3．授課時(shí)盡量不看筆記本電腦，依據(jù)投影屏幕的內(nèi)容，面向?qū)W員教學(xué)，保持得體的眼神交流。

4．授課前，要認(rèn)真?zhèn)湔n，成竹于胸，注意教學(xué)內(nèi)容的連貫性、充分考慮學(xué)員的接受能力、深入淺出，循序漸進(jìn)，并能超前考慮到所授內(nèi)容的重難點(diǎn)，找出行之有效的突破方法。5．要精心準(zhǔn)備上課前的"開場(chǎng)白"，運(yùn)用概括性的語(yǔ)言闡述全課內(nèi)容，做到精彩、精練，使學(xué)員在聽課前目的明確、思路清晰。

6．授課期間，要注意知識(shí)點(diǎn)的落實(shí)，將每一張幻燈片講透，不能簡(jiǎn)單的照本宣科，每講完一節(jié)，要注重歸納和小結(jié)，了解學(xué)員的接受程度，判斷是否達(dá)到預(yù)期效果，并依據(jù)實(shí)際情況調(diào)節(jié)自己的教學(xué)進(jìn)度和節(jié)奏。

7．鼓勵(lì)學(xué)員不懂就問，帶著問題聽課，對(duì)待學(xué)員提出的問題，要耐心細(xì)致的予以解答，遇到自己無法正確回答或時(shí)間來不及的情況下，可以課后交流。嚴(yán)禁不懂裝懂，糊弄學(xué)員或拒絕回答。

8．授課過程中的英文單詞要發(fā)音準(zhǔn)確，除專業(yè)術(shù)語(yǔ)之外盡量避免使用英文。

9．授課時(shí)，做到講解生動(dòng)、氣氛活躍，課上注意審時(shí)度勢(shì)，當(dāng)學(xué)員出現(xiàn)反應(yīng)疲憊、興趣不高時(shí)，可以用品味較高的故事、笑話來調(diào)節(jié)活躍氣氛，消除疲憊。還可講授一些自己駕馭起來得心應(yīng)手的知識(shí)點(diǎn)或生動(dòng)的實(shí)例來充實(shí)課堂。

10．課后及課間休息時(shí)間注重與學(xué)員多交流，及時(shí)總結(jié)課堂得失，歸納整理學(xué)員的提問及自己的解答方法，作為素材豐富公司的相關(guān)論壇，對(duì)于所遇到的棘手問題，要認(rèn)真解決或通過其他渠道解決并及時(shí)反饋給相關(guān)學(xué)員。

諺語(yǔ)4條學(xué)習(xí)諺語(yǔ)：

1、知識(shí)是智慧的火距。

2、勞動(dòng)是知識(shí)的源泉，知識(shí)是生活的指南。成語(yǔ)諺語(yǔ)：

1、知識(shí)就是力量。

2、邊學(xué)邊問，才有又學(xué)

203班，姜涵

第二篇：《師道無虛內(nèi)訓(xùn)崇實(shí)》公司內(nèi)訓(xùn)師·教師節(jié)通訊稿

師道無虛內(nèi)訓(xùn)崇實(shí)

xx公司人力資源部xxx

九月，丹桂飄香，碩果累累，一年一度的教師節(jié)如期而至。在教師節(jié)這個(gè)特殊的日子里，為感謝公司內(nèi)部講師在過去一年的辛勤付出，xx公司特舉辦教師節(jié)感謝會(huì)。

會(huì)上xx公司總經(jīng)理xx先生發(fā)表節(jié)日致辭，并為十三名內(nèi)訓(xùn)師送上了節(jié)日的祝福。Xx公司自成立之際就積極培養(yǎng)公司內(nèi)部講師，成員由公司中高層管理人員組成，其中榮譽(yù)講師xx和xx，內(nèi)部講師xx等，他們都具有十分豐富的專業(yè)知識(shí)和傳道授業(yè)的奉獻(xiàn)精神。希望各位老師們繼續(xù)支持公司的培訓(xùn)工作，能言傳身教地培養(yǎng)更多的公司新人。

冰心曾說：“愛在左，責(zé)任在右，走在生命之路的兩旁，隨時(shí)撒種，隨時(shí)開花，將這一經(jīng)長(zhǎng)途點(diǎn)綴得花香彌漫，使穿枝拂葉的莘莘學(xué)子，踏著荊棘，不覺得痛苦，有淚可流，卻覺得幸福?！痹肝覀兊睦蠋?，幸福常伴左右。丹心映日月，赤誠(chéng)澆新花。在此，謹(jǐn)代表全體xx為我們的內(nèi)訓(xùn)師以及所有堅(jiān)守在教育戰(zhàn)線的老師說聲：老師，節(jié)日快樂！

致敬愛的xx公司內(nèi)訓(xùn)師的一封信：

金風(fēng)送歡笑，丹桂花香飄。在教師節(jié)來臨之際，謹(jǐn)代表xx公司對(duì)您表示衷心的感謝和祝福！

感謝您無私地言傳身教，為公司培養(yǎng)了一批批新人，希望今后您能繼續(xù)一如既往地支持培訓(xùn)工作，為公司孕育更多優(yōu)秀人才！

不計(jì)辛勤一硯寒，英才濟(jì)濟(jì)笑開顏。

xx公司

2015年9月10日

第三篇：銷售副經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好!

首先，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)上崗工作要求，向大家介紹一下自己及競(jìng)職優(yōu)勢(shì)：

參與這次競(jìng)聘，經(jīng)過對(duì)自己工作業(yè)績(jī)及綜合素質(zhì)的分析，我愿在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中完善自己。

對(duì)于今天競(jìng)職的銷售副職的工作崗位，我做好了十足的準(zhǔn)備，副職崗位的工作主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：一是為部門領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，二是為部門事務(wù)當(dāng)好主管，三是為前線員工當(dāng)好后盾。具體說就是擺正位置，當(dāng)好配角，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái);胸懷全局，當(dāng)好參謀;服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好助手。我也深知，銷售部門工作非常辛苦，正如前一段社會(huì)流傳的那樣：干銷售工作的同志就像忠誠(chéng)的狗，老實(shí)的羊，受氣的豬，吃草的牛，忙碌的馬?？墒撬麄兿裣炓粯?，燃燒自己，照亮別人;他們像竹子一樣，掏空自己，甘為人梯。

謝謝大家，我演講完了!

第四篇：銷售副經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同仁：

大家好！

我叫，今年歲，畢業(yè)于財(cái)經(jīng)大學(xué)。我競(jìng)聘的崗位是縣支公司個(gè)險(xiǎn)銷售副經(jīng)理。

站在這個(gè)演講臺(tái)上，我首先要表達(dá)的是蘊(yùn)藏在內(nèi)心深處的感恩之情。感謝壽險(xiǎn)營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)，圓了我的創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)；感謝中國(guó)人壽，對(duì)我的哺育與成長(zhǎng)；感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的潛心栽培及引導(dǎo)；感謝全體伙伴的幫助與支持。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機(jī)遇之春，成長(zhǎng)在一家好的公司和好的團(tuán)隊(duì)。

我是一個(gè)完完全全的壽險(xiǎn)營(yíng)銷人。還記得年的10月的一天，剛出大學(xué)校門的我懷著對(duì)未來的美好向往一腳踏上了壽險(xiǎn)營(yíng)銷之路，一走便是近九年。年初夏的5月我加盟了中國(guó)人壽撫州分公司，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點(diǎn)與新的征程。年至年，我在分公司營(yíng)業(yè)部擔(dān)任組訓(xùn)工作，并在年被評(píng)為全市優(yōu)秀組訓(xùn)。年受聘為中國(guó)人壽東鄉(xiāng)縣支公司營(yíng)銷部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，公司勇奪“全市營(yíng)銷霸主”和“全市培訓(xùn)工作先進(jìn)單位”兩項(xiàng)殊榮。同年，我還同時(shí)受聘為中國(guó)人壽江西省分公司教育培訓(xùn)部講師。年2月，受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營(yíng)業(yè)部，協(xié)助管理個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在“奮戰(zhàn)60天，突破1000萬”的活動(dòng)中，上頓渡出色地達(dá)成了目標(biāo)，獲得了本次業(yè)務(wù)競(jìng)賽的第一名。年7月，乘中國(guó)人壽人事改革的東風(fēng)，受總經(jīng)理室信任與重托，我擔(dān)任了南城縣支公司營(yíng)銷部經(jīng)理。

在公司參加的各種培訓(xùn)是幫助我成長(zhǎng)的催化劑。年12月，我參加了中國(guó)人壽江西省公司首期組訓(xùn)培訓(xùn)；此后多次參加組訓(xùn)講師提高班；年參加了“保險(xiǎn)中國(guó)風(fēng)全國(guó)講師組訓(xùn)培訓(xùn)班”；年11月參加“全省縣支公司經(jīng)理培訓(xùn)班”；年10月，參加了“行者無疆，宇雷增員”培訓(xùn)。這些年的經(jīng)歷都說明，是中國(guó)人壽發(fā)現(xiàn)了我，是中國(guó)人壽培育了我，是中國(guó)人壽成就了我?！暗嗡鳟?dāng)涌泉相報(bào)”，我將與公司共命運(yùn)，繼續(xù)為公司的發(fā)展盡個(gè)人的綿薄之力！

我今天之所以參加本次競(jìng)聘，是因?yàn)槲以敢獍炎约旱奈磥砼c公司聯(lián)系在一起，更是因?yàn)槲矣羞@種優(yōu)勢(shì)與實(shí)力。我的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

其一、我對(duì)壽險(xiǎn)信仰，對(duì)公司忠誠(chéng)，對(duì)事業(yè)執(zhí)著。我深知壽險(xiǎn)對(duì)于國(guó)家、對(duì)于社會(huì)、對(duì)于家庭的意義。因此，我不把壽險(xiǎn)當(dāng)作產(chǎn)品，而是把它當(dāng)作一種信仰。我相信壽體現(xiàn)了人類向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。忠誠(chéng)大于能力。員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠(chéng)。作為中國(guó)人壽的一員，我感到自豪，更感到責(zé)任，中國(guó)人壽培育了我，我就應(yīng)該回饋中國(guó)人壽，我愿意用我的所學(xué)，所長(zhǎng)為公司的發(fā)展盡責(zé)盡力。對(duì)于事業(yè)的執(zhí)著和對(duì)于工作的負(fù)責(zé)是我的作風(fēng)。當(dāng)我撇下不滿周歲的女兒，服從組織的安排來到南城時(shí)就足以說明我對(duì)工作的態(tài)度與決心。

其二、多年的營(yíng)銷管理積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。由于一直在一線從事營(yíng)銷管理，我能把握市場(chǎng)的脈搏；由于在團(tuán)隊(duì)中每天與業(yè)務(wù)員在一起，我了解他們的想法及心愿。因此，對(duì)于如何啟動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)，如何擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)，如何按營(yíng)銷規(guī)律做事，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠理論聯(lián)系實(shí)際開拓性地開展工作。

其三、我累計(jì)授課達(dá)到課時(shí)，豐富的授課經(jīng)歷，讓我不但能承擔(dān)一個(gè)營(yíng)銷管理者的責(zé)任，還可以成為一個(gè)培訓(xùn)者和訓(xùn)練者。當(dāng)前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)是一項(xiàng)非常重要而又缺乏的工作。多年的講師經(jīng)歷使我能及時(shí)發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)需求，并且及時(shí)組織相關(guān)的培訓(xùn)，做到化教育培訓(xùn)于日常的工作中，從而不斷地提高營(yíng)銷員的技能及主管的管理能力。

其四、年輕的我激情奔放，對(duì)未來所要從事的工作充滿信心。營(yíng)銷需要理性的思維，還需要激情的帶動(dòng)。年青我擅于學(xué)習(xí)，有更大的成長(zhǎng)空間?？梢栽趯W(xué)習(xí)中不斷地提高管理的水平，做到與公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)共同進(jìn)步。

在未來的工作崗位中，為了更開拓性地開展工作，我將采取的戰(zhàn)略有以下三大方面：

一、大力發(fā)展農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)，夯實(shí)公司業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。

根據(jù)年初全保會(huì)上吳定富主席提出的“發(fā)展縣域保險(xiǎn)市場(chǎng)”的精神，大力發(fā)展農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)是當(dāng)前的必須。

其一，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)養(yǎng)老險(xiǎn)、健康險(xiǎn)的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對(duì)分紅險(xiǎn)的需求，發(fā)展農(nóng)村保險(xiǎn)不僅市場(chǎng)潛力巨大，而且對(duì)于我們調(diào)整險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)濟(jì)效益非常有利。誰(shuí)放棄了農(nóng)村市場(chǎng)，誰(shuí)就放棄了未來生存的機(jī)會(huì)。

其二、對(duì)于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)而言，城區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各公司在城區(qū)業(yè)務(wù)間的差別也將越來越小。對(duì)于其他公司而言，在最近一、兩年時(shí)間內(nèi)，他們無人力，更無財(cái)力向農(nóng)村迅速滲透。而這正是我們公司的優(yōu)勢(shì)，我們應(yīng)該抓住現(xiàn)在的有利時(shí)機(jī)為未來的公司發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

其三、農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)是我們業(yè)務(wù)當(dāng)前的有效增長(zhǎng)點(diǎn)。城區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)過這么多年及多家公司的共同開發(fā)，要追求更大的發(fā)展已經(jīng)難度很大，因此，我們抓住這個(gè)當(dāng)前業(yè)務(wù)的薄弱環(huán)節(jié)，下大力氣，以推動(dòng)農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展作為當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展的有力的增長(zhǎng)點(diǎn)。

二、精心培育，抓好人才梯隊(duì)的建設(shè)。公司的發(fā)展需要有一批忠誠(chéng)于公司，熱愛公司高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。人才對(duì)于公司未來的發(fā)展居于一種戰(zhàn)略的位置?？h區(qū)公司的發(fā)展需要一群能既能上戰(zhàn)場(chǎng)立功，又能帶兵打仗人才。因此，作為公司一級(jí)營(yíng)銷管理者，我應(yīng)該立足現(xiàn)在，面向未來培育一批優(yōu)秀的，忠誠(chéng)的人才。為此在基層公司，我將立足加強(qiáng)主管管理能力，提高業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)開拓能力，積極培養(yǎng)組訓(xùn)人員的綜合能力，為公司未來的發(fā)展培育人才，儲(chǔ)存人才。

三、以“強(qiáng)我國(guó)壽，富我員工”為主導(dǎo)思想，進(jìn)行市場(chǎng)目標(biāo)的設(shè)定與調(diào)整。員工只有收入穩(wěn)定才能心態(tài)穩(wěn)定。現(xiàn)在我們公司的員的平均收入處于一個(gè)偏低的狀態(tài)。以南城為例，業(yè)務(wù)員在年平均月收入為350元，其中月均收入在1000元以上的有10人，在600元以上有18人，在400元以上的有21人，在200元以上的有18人，每月低于200元的有10人。根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)情況，員工月均收入在500元，才能解決員工的基本生活。也就是人均收入提高40%，就必須每年業(yè)務(wù)收入在上年的礎(chǔ)上提高40%。當(dāng)然這40%的業(yè)績(jī)的提升，一方要靠我們斷地提高現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能，提高人均的產(chǎn)能。另一方面靠不斷地?cái)U(kuò)張隊(duì)伍，從人力地發(fā)展來促進(jìn)業(yè)務(wù)地發(fā)展。

配合以上三大策略，我將從以下幾個(gè)方面來開展工作：

其一、從人心工程入手，盤活團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的.戰(zhàn)斗力。

其二、強(qiáng)化各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作，從而推動(dòng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展；

其三、一手抓業(yè)績(jī)，一手抓增員，為業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展打下基礎(chǔ)；

其四、強(qiáng)化教育培訓(xùn)的功能，通過培訓(xùn)增強(qiáng)主管的管理能力，業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)開拓能力，和各級(jí)人員對(duì)公司的忠誠(chéng)度。

各位評(píng)領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，作為一個(gè)競(jìng)聘者，我深知自身的條件還有很多地方離公司的要求相差甚遠(yuǎn)，但是請(qǐng)給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我將在學(xué)習(xí)中工作，在工作中進(jìn)步，在進(jìn)步中發(fā)展，用自己的全心投出還公司一片精彩！

我的演講結(jié)束了，謝謝大家！

第五篇：競(jìng)聘培訓(xùn)演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！首先，請(qǐng)?jiān)试S我做一個(gè)自我介紹。我是來自部的***，剛剛過完我的**歲生日。1991年我來到xx部參加工作已經(jīng)十三個(gè)年頭了，從一名不諳世事的學(xué)員成長(zhǎng)為一名基層管理者，***員。這里包含了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和我共同工作過的同事們特別是培訓(xùn)部各位老師的培養(yǎng)和幫助，在此我想向曾經(jīng)幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示最誠(chéng)摯的感謝。我今天來參加這次教員的競(jìng)聘活動(dòng)主要是出于對(duì)這份職業(yè)的熱愛和對(duì)我們客艙工作建設(shè)的責(zé)任感。我們每個(gè)人的成長(zhǎng)都離不開老師的教誨與幫助，我的媽媽也是一名教師，我從小對(duì)教師就有著一份特殊的感情。在職業(yè)生活中，我也從教員和培訓(xùn)部的各位老師那里學(xué)到了很多東西，我也希望有一天成為你們中的一員，把我在工作和學(xué)習(xí)中的體會(huì)與心得和更多的人一起分享。當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種意義上說，就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)外各大企業(yè)在員工的培訓(xùn)方面都投入了很大的力量。在這方面，我們公司在國(guó)內(nèi)的同行業(yè)中是走在前列的。培訓(xùn)部在公司的支持下，各位老師通過不斷摸索和實(shí)踐，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)業(yè)內(nèi)培訓(xùn)方面樹立了一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，客戶對(duì)服務(wù)的要求不斷提高對(duì)于每一名從業(yè)人員的職業(yè)素質(zhì)都提出了更高的要求和標(biāo)準(zhǔn)。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展角度上來講，不斷加強(qiáng)對(duì)員工的各方面培訓(xùn)無疑是一個(gè)有效的手段。我想，次此公司增聘培訓(xùn)教員的目的也正在于此。

我想要做好教員工作就要更加努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和許多相關(guān)知識(shí)，虛心向各位有經(jīng)驗(yàn)的教員們學(xué)習(xí)?？赡軙?huì)比以前更為忙碌，壓力也會(huì)更大，但這正是給我提供了一個(gè)深入學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高自身素質(zhì)的良好機(jī)會(huì)。我還是個(gè)比較年輕的同志，平時(shí)比較注重各方面知識(shí)的學(xué)習(xí)。我利用業(yè)余時(shí)間系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了管理學(xué)方面的知識(shí)，通過學(xué)習(xí)我更加了解到良好的心理狀態(tài)是做好一切工作的前提。我想有機(jī)會(huì)把我的所到的東西和更多的同事分享，以健康的心理對(duì)待工作和生活。

我知道有很多和我一樣希望為我部的員工培訓(xùn)工作貢獻(xiàn)自己力量的同志來參加競(jìng)聘，我希望部我和培訓(xùn)部能通過這種公開、公正、公平的方式從我們當(dāng)中選拔出最適合這份工作的人選。我無論結(jié)果如何，都會(huì)在今后作好本職工作的同時(shí)，更加積極地關(guān)注各項(xiàng)業(yè)務(wù)建設(shè)工作，不斷學(xué)習(xí)、積累，在今后組織需要的時(shí)候能以更好的狀態(tài)和表現(xiàn)為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

第六篇：培訓(xùn)競(jìng)聘演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

我叫，今年歲，中共黨員，年畢業(yè)于大學(xué)。

我競(jìng)職的條件是：

第一，我有較高的思想覺悟和多年的管理經(jīng)驗(yàn)。

在我十幾年的工作中，很多時(shí)間和精力都投放到行政工作中，歷任過班主任、學(xué)生干事、教務(wù)干事、團(tuán)委付書記、團(tuán)委書記、教導(dǎo)處付主任、培訓(xùn)中心主任學(xué)生科科長(zhǎng)等工作，并摸索出了一套管理經(jīng)驗(yàn)。因此曾被評(píng)為優(yōu)秀共產(chǎn)員、省級(jí)優(yōu)秀團(tuán)的工作者，并于年獲曾寬梓教育基金三等獎(jiǎng)。

第二，我有務(wù)實(shí)的工作態(tài)度和比較扎實(shí)的理論功底。

十幾年來，自己一直信守從我做起，從現(xiàn)在做起，從點(diǎn)滴做起的工作作風(fēng)，本著這所不欲，勿施于人的工作態(tài)度進(jìn)行工作，且一直沒有放棄教學(xué)第一線的化學(xué)教學(xué)工作，刻苦鉆研業(yè)務(wù)、不斷學(xué)習(xí)，曾在省教委組織的教學(xué)評(píng)估中，兩次獲獎(jiǎng)為學(xué)校爭(zhēng)得了榮譽(yù)。

第三，我有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和較高的科研能力，

在工作中始終能以身作則，言于律己，盡心盡力的完成第一項(xiàng)工作，且始終沒有忘記教育科研工作，不斷探索曾在省教委組織的科技制作比賽中3次獲獎(jiǎng)、并發(fā)表論文5篇。

今天，站在這里，我參加了培訓(xùn)中心及招生就業(yè)的兩個(gè)崗位的競(jìng)選。我的工作思路是：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、充實(shí)自己、完善自我。

按照打鐵先嚴(yán)本身硬的作法，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)水平，進(jìn)一步了解掌握有關(guān)民族政策理論，從而使工作有條不紊。

二、深入調(diào)重、掌握情況、理清思路、

搞好培訓(xùn)中心工作，首先要深入全省蒙古族小學(xué)、幼兒園了解學(xué)科及骨干教師等基本情況，并對(duì)具體情況進(jìn)行分析，我想這是開展好培訓(xùn)工作的基本前提，只有這樣才能量體裁衣，對(duì)癥下藥。

三、制定規(guī)劃，全面實(shí)施、提高效率

目前，我省民族教育，尤其是蒙古族教育缺乏全體長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，民族師資培養(yǎng)，培訓(xùn)缺少系統(tǒng)性，所以搞好培訓(xùn)中心工作，必須制定科學(xué)地長(zhǎng)這規(guī)劃，并針對(duì)全省蒙小幼教師隊(duì)伍有計(jì)劃、有步驟、分層次進(jìn)行培訓(xùn)、培養(yǎng)出一批“研究弄、開拓型、專業(yè)型”的教師，從而提高蒙古族教育的質(zhì)量

四、開展活動(dòng)、全面啟動(dòng)、促進(jìn)教改

培訓(xùn)中心的工作不僅僅是培訓(xùn)，還可以搞一些教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)，教學(xué)評(píng)比。學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量監(jiān)測(cè)等活動(dòng)，以活動(dòng)促教學(xué)、促改革、提高質(zhì)量、全面推動(dòng)全省蒙古族小學(xué)幼兒園的素質(zhì)教育

五、加強(qiáng)研究、努力創(chuàng)新、大膽實(shí)踐

站在一定高度加強(qiáng)對(duì)我省蒙古族教育的研究一方面研究蒙古族教育自身發(fā)展的特點(diǎn)，另一方面把蒙古族教育放在整個(gè)教育中，尤其是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下如何發(fā)展蒙古族教育等方面進(jìn)一步研究、導(dǎo)求民族教育發(fā)展的新思路。

說一千道一萬還是一條，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。我們應(yīng)有參與的意識(shí)，我們更應(yīng)有競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)，只有這樣才能證實(shí)，我們一直在努力。

最后我愿說一句，坦誠(chéng)、務(wù)實(shí)是高金平永遠(yuǎn)不變的本色。

謝謝大家。