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第一篇：中層干部競(jìng)聘演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：
大家好！
記得美國(guó)著名政治家富蘭克林有句名言：“推動(dòng)你的事業(yè)，而不要讓你的事業(yè)推動(dòng)你?！苯裉?，我正是為繼續(xù)推動(dòng)我無(wú)比熱愛的銀行事業(yè)而來(lái)。我希望帶給大家的是一個(gè)真誠(chéng)、理性、執(zhí)著和勇于接受挑戰(zhàn)的我。
今天之所以登上講臺(tái)參加農(nóng)行分行中層領(lǐng)導(dǎo)后備干部的競(jìng)聘，我認(rèn)為自己已經(jīng)具備了諸多條件。我的優(yōu)勢(shì)主要有：我具有比較豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。我具有比較全面的專業(yè)理論知識(shí)。我具有較強(qiáng)的管理、組織、協(xié)調(diào)能力。
金無(wú)足赤，人無(wú)完人。在這里，我也愿意坦誠(chéng)地把自己已經(jīng)認(rèn)識(shí)到的不足之處匯報(bào)給大家。主要是因?yàn)槲夷贻p，處理矛盾的經(jīng)驗(yàn)還不是很足。我將充分依靠老同志豐富的閱歷和經(jīng)驗(yàn)，虛心求教，加以彌補(bǔ)。
請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們相信，既然我自己能認(rèn)識(shí)到這些不足，也就一定能努力克服，不斷完善自己的人格。
如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛，讓我走上中層領(lǐng)導(dǎo)后備干部的工作崗位，我將負(fù)重托，不辱使命，勤奮工作，具體將做到以下幾點(diǎn)：
第一、真誠(chéng)講團(tuán)結(jié)，積極開展各項(xiàng)工作。
第二、加強(qiáng)本部門管理力度，健全各項(xiàng)管理制度。
第三、立足本職崗位，敬業(yè)愛崗，無(wú)私奉獻(xiàn)、廉潔奉公，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力加強(qiáng)自身建設(shè)，提高貸后監(jiān)控、檢查力度。我將充分發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理的職能，做好客戶貸后風(fēng)險(xiǎn)的監(jiān)控，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。努力開創(chuàng)農(nóng)行各項(xiàng)工作的新局面，為農(nóng)行xx分行的發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。
尊敬的各位評(píng)委，各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，今天，站在這里的我，恰如在站臺(tái)等候上車的旅客，手中的車票已經(jīng)攢出了汗?jié)n，但是，我相信沿著在座各位開辟的綠色通道，自己一定能夠搭上今天的幸運(yùn)快車！
謝謝大家！
第二篇：培訓(xùn)競(jìng)聘演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好!
首先，我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任與支持，給我這個(gè)機(jī)會(huì)在這里參加競(jìng)職演講。
今天，我面對(duì)這么多的領(lǐng)導(dǎo)和同志，站在這個(gè)演講臺(tái)上講話，內(nèi)心是激動(dòng)和難以平靜的。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這不僅是展示自我，認(rèn)識(shí)自我的一個(gè)平臺(tái)，更是向大家學(xué)習(xí)、接受大家評(píng)定的一次難能可貴的機(jī)會(huì)。
自從參加工作以來(lái)，我基本上從事的都是機(jī)關(guān)辦公室外勤接待、服務(wù)聯(lián)絡(luò)及車隊(duì)全面事務(wù)的管理等工作。在省駐京辦工作了八年，在省發(fā)改委駐京辦工作也近八年的時(shí)間，現(xiàn)任委駐京辦車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)職務(wù)。作為基層管理工作人員，我對(duì)本人所從事的工作流程和基本要領(lǐng)，都有著較為具體的理解和熟練的操作能力;但我也清楚地認(rèn)識(shí)到做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，群眾滿意的基層管理者并不容易，不僅要具備團(tuán)隊(duì)精神、奉獻(xiàn)精神還要同時(shí)具備堅(jiān)實(shí)可靠的敬業(yè)意識(shí)和協(xié)調(diào)管理能力。所以，多年來(lái)在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)下，在同志們的信任和支持下，在各方面都取得了一定的成績(jī)。
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第三篇：內(nèi)部競(jìng)聘方案
內(nèi)部競(jìng)聘方案
一、競(jìng)聘范圍及原則：
1、競(jìng)聘范圍：部門正副經(jīng)理及部門助理。
2、原則：公平、公開、公正。
二、流程：
起草方案→審定方案→成立評(píng)審小組→發(fā)布內(nèi)部競(jìng)聘信息→篩選競(jìng)聘人員→組織內(nèi)部競(jìng)聘→審評(píng)小組提議→決策層審定
三、擬定時(shí)間：2003年12月15日——12月30日
四、以物業(yè)公司為試點(diǎn)向各公司推廣，具體流程：
物業(yè)（16日）—建筑（18日）—房產(chǎn)公司（23日）—集團(tuán)總部（25日）
五、組織及分工安排：
六、開展形式
第一步：部門經(jīng)理競(jìng)聘
1、參與評(píng)審人員組成：集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、人力資源部及相關(guān)人員。
2、內(nèi)容包括：競(jìng)聘申請(qǐng)書、競(jìng)聘報(bào)告、自我鑒定表、部門規(guī)劃書、民意投票、面試。
第二步：部門副經(jīng)理競(jìng)聘
1、參與評(píng)審人員組成：集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、部門經(jīng)理、人力資源部及相
關(guān)人員。
2、內(nèi)容包括：競(jìng)聘申請(qǐng)書、競(jìng)聘報(bào)告、自我鑒定表、工作計(jì)劃書、民意投票、面試。
第三步：部門助理競(jìng)聘
1、參與評(píng)審人員組成：公司領(lǐng)導(dǎo)、部門正副經(jīng)理、人力資源部及相關(guān)人員。
2、內(nèi)容包括：競(jìng)聘申請(qǐng)書、競(jìng)聘報(bào)告、自我鑒定表、工作計(jì)劃書、民意投票、面試。
七、進(jìn)行崗位調(diào)整及其薪酬水平的調(diào)整工作
1、由新的部門負(fù)責(zé)人開展部門人員配置以及部門的總體規(guī)劃工作；
2、各公司領(lǐng)導(dǎo)提出薪酬水平調(diào)整的意見并上報(bào)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)；
3、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審定。
第四篇：競(jìng)聘培訓(xùn)演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同志們：
早上好！
美國(guó)著名政治家富蘭克林有句名言：推動(dòng)你的事業(yè)，而不要讓你的事業(yè)推動(dòng)你。今天，我懷著推動(dòng)我無(wú)比熱愛的郵政事業(yè)的愿望，懷著挑戰(zhàn)自我、超越自我的心情，以平常、誠(chéng)懇的心態(tài)接受組織和同事們的挑選，競(jìng)聘郵政培訓(xùn)中心培訓(xùn)部部長(zhǎng)職位。
我叫，現(xiàn)年歲，中共黨員，(以下可以寫一些個(gè)人的情況介紹，如：文憑，工作經(jīng)歷等)我之所以競(jìng)聘培訓(xùn)中心培訓(xùn)部部長(zhǎng)，原因主要有三：
第一，因?yàn)槲覠釔圻@個(gè)崗位。心若在，夢(mèng)就在。在培訓(xùn)部工作十年，正值郵政分家、改制、發(fā)展的十年，也是省局持之以恒推進(jìn)人才強(qiáng)郵的十年，持之以恒抓教育、抓培訓(xùn)的十年。培訓(xùn)部從一間教室、一臺(tái)電腦、幾張桌椅起家，逐漸發(fā)展成為了集賓館、食堂、電教室、圖書室、活動(dòng)室于一體的現(xiàn)代化綜合性教學(xué)樓，發(fā)展成為了培訓(xùn)方式多樣、培訓(xùn)功能配套、培訓(xùn)管理健全的人才培養(yǎng)基地；發(fā)展成為了培訓(xùn)內(nèi)容針對(duì)性、實(shí)效性強(qiáng)，培訓(xùn)教材與課件豐富適用，培訓(xùn)師資專兼并舉的培訓(xùn)資源開發(fā)基地；發(fā)展成為了宣傳貫徹企業(yè)戰(zhàn)略、傳播企業(yè)文化、推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新的改革發(fā)展助推基地。我省郵政十二五規(guī)劃又將人才強(qiáng)郵作為助推企業(yè)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵之舉。企業(yè)要發(fā)展，培訓(xùn)須先行，這句話深深的感召著我、激勵(lì)著我，熱愛黑龍江郵政，必須立足本職崗位，更加熱愛培訓(xùn)部的工作，精益求精、竭心盡智提高培訓(xùn)部工作的質(zhì)量和效率，把自己的事業(yè)與單位的發(fā)展緊密結(jié)合在一起，追逐自己夢(mèng)想，熱愛培訓(xùn)事業(yè)。
第二，因?yàn)槲沂煜み@個(gè)崗位。在培訓(xùn)中心工作近二十年，其中九年教師生涯，讓我深知授課老師的需求和感受，讓我了解每位參訓(xùn)學(xué)員的所需和所想；十年培訓(xùn)部工作，讓我理解了吃、住、學(xué)的相輔相成性，工作就是服務(wù)，接待就是工作。培訓(xùn)部大量的工作都很瑣碎，大都是雞毛蒜皮的小事，如餐廳成本核算、客房清潔衛(wèi)生、接待熱情周到、教室課前準(zhǔn)備等等，都是小事，最需要的是員工能熱心、耐心、細(xì)心、真心和有責(zé)任心，能微笑接待、耐心解答、細(xì)心周到、真心服務(wù)和持之以恒。通過做好一件件小事，來(lái)增加服務(wù)內(nèi)涵，來(lái)提升服務(wù)質(zhì)量，來(lái)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。多年的培訓(xùn)工作，讓我養(yǎng)成了愛好學(xué)習(xí)、自覺學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，養(yǎng)成了要干就全力干好的工作態(tài)度，養(yǎng)成了勤懇踏實(shí)、精益求精的工作作風(fēng)，養(yǎng)成了直面問題、排難創(chuàng)新的人生品格。
第三，因?yàn)橄雱?chuàng)新這個(gè)崗位。我深知，業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в陔S。學(xué)無(wú)止境，去年培訓(xùn)中心組織我們到相關(guān)單位學(xué)習(xí)取經(jīng)后，深受啟發(fā)，也深感震驚。隨即，我們加強(qiáng)制度建設(shè)，研究制定了《客房管理制度》、《食堂管理制度》及各崗位工作流程等，通過制度培育全體員工文明服務(wù)意識(shí)，規(guī)范禮貌待客行為；通過加強(qiáng)員工禮儀培訓(xùn)和服務(wù)細(xì)節(jié)規(guī)范，主動(dòng)改進(jìn)了不少工作，既受到了學(xué)員和領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，也為教學(xué)工作的順利開展提供了更好的后勤保障。這些改進(jìn)，既讓我深深感受到加快工作創(chuàng)新的緊迫感和責(zé)任感，也讓我們深深感受與現(xiàn)代企業(yè)管理差距很大。客觀說(shuō)，培訓(xùn)部長(zhǎng)期內(nèi)部接待，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力和動(dòng)力，必然容易滋生惰性，服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平也長(zhǎng)期徘徊難進(jìn)，我作為培訓(xùn)部的一員，也有很大責(zé)任。近期，通過一些學(xué)習(xí)和思考，我也在琢磨如何使培訓(xùn)部的工作從無(wú)章可循逐漸向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、制度化轉(zhuǎn)變，向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)變。我認(rèn)為關(guān)鍵還是要建立競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，比如平常能否對(duì)外食宿、開展服務(wù)標(biāo)兵評(píng)選表彰、利潤(rùn)與職工工資掛勾，食宿學(xué)員滿意度測(cè)評(píng)等?？傊?，我愿在工作中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中工作，逐漸將培訓(xùn)部建成現(xiàn)代化企業(yè)。
夸夸其談不是我的工作作風(fēng)，求真、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新才是我所追求的永恒主題。如果我有幸競(jìng)聘成功，我將不辱使命，以最短的時(shí)間、最大的熱情、全身心的精力，積極入到新的工作中去。按照轉(zhuǎn)觀念、強(qiáng)服務(wù)、精管理、上臺(tái)階的工作思路，認(rèn)真做好以下幾方面工作：
一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變服務(wù)理念。我也深知，人才是決定企業(yè)成敗的決定因素。培訓(xùn)中心肩負(fù)著全省郵政企業(yè)初（中）級(jí)管理人員、業(yè)務(wù)技術(shù)骨干和重點(diǎn)崗位生產(chǎn)人員的集中教育培訓(xùn)，是郵政事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的人才保障和智力支撐，使命光榮，責(zé)任重大。培訓(xùn)部如何盡可能讓學(xué)員吃得放心、住得舒心、學(xué)得安心，提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和后勤保障，我們必須進(jìn)一步轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，大力推進(jìn)培訓(xùn)部工作職業(yè)化。有專家預(yù)言:中國(guó)將進(jìn)人一個(gè)嶄新的職業(yè)化時(shí)代。職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化，即在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，用合適的方式，說(shuō)合適的話，做合適的事。使員工在知識(shí)、技能、觀念、思維、態(tài)度、心理上符合職業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。首先要培育積極的工作態(tài)度，提升職業(yè)素養(yǎng)。創(chuàng)造一種積極和諧的企業(yè)文化氛圍，使努力工作成為每位職工的精神追求和價(jià)值取向，每位職工有主動(dòng)積極、敬業(yè)、責(zé)任感的工作態(tài)度。其次，要培育優(yōu)秀的職業(yè)技能，勝任職業(yè)崗位。在技術(shù)上做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)；在服務(wù)上做到客戶不知道的，我知道，客戶知道的，我要知道得比他更清楚、更正確。再次，要培育良好的職業(yè)形象，規(guī)范職業(yè)行為。堅(jiān)持以學(xué)員是否滿意為標(biāo)準(zhǔn)，圍繞創(chuàng)建服務(wù)品牌為目標(biāo)，強(qiáng)化培訓(xùn)部的窗口意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，用標(biāo)準(zhǔn)化、流程化和信息化代替隨意，人治和粗放的管理，大力提升培訓(xùn)部的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
二是精細(xì)管理，提升服務(wù)水平。我也深知
，企業(yè)發(fā)展三分在經(jīng)營(yíng)，七分靠管理。精細(xì)管理是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)始終。培訓(xùn)部要繼續(xù)堅(jiān)持制度管理，進(jìn)一步完善內(nèi)部管理制度，如建立合同工管理制度、員工績(jī)效管理制度、服務(wù)之星評(píng)選制度等，以制度約束行為，以獎(jiǎng)懲激發(fā)隊(duì)伍活力。要繼續(xù)規(guī)范工作流程，借鑒其他賓館管理經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步規(guī)范客房、食堂工作規(guī)范，如加強(qiáng)食堂集中定點(diǎn)采購(gòu)管理，推行食堂、招待所成本核算，實(shí)行客房入住滿意度測(cè)評(píng)等，以規(guī)范強(qiáng)管理，以管理贏滿意。要繼續(xù)做實(shí)服務(wù)工作，如切實(shí)加強(qiáng)客房的人防和技防工作，確保入住絕對(duì)安全，提倡接待五個(gè)一服務(wù)，即一張笑臉相迎、一句你好問候、一杯熱茶相送、一站首問負(fù)責(zé)、一清帳單相送。
三是真抓實(shí)干，增強(qiáng)執(zhí)行能力。我也深知，企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵嬴在中層，中層管理者執(zhí)行力的強(qiáng)弱直接關(guān)系企業(yè)的效益。我將找準(zhǔn)自己的定位，做到辦事不越權(quán)、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，堅(jiān)持執(zhí)行培訓(xùn)中心決策不打折扣，主動(dòng)配合中心教學(xué)工作不講條件，敢抓敢管，努力糾正不良工作作風(fēng)，堅(jiān)決抵制小宗派主義現(xiàn)象。全面加強(qiáng)干部職工思想、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和作風(fēng)建設(shè)，以崗位責(zé)任體系建設(shè)為要求，完善獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制，嚴(yán)格隊(duì)伍管理；以四好班子建設(shè)為抓手，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)規(guī)定，推行領(lǐng)導(dǎo)帶頭、領(lǐng)導(dǎo)帶動(dòng)，努力提高班子凝聚力和向心力。
第五篇：競(jìng)聘講師演講稿
競(jìng)聘講師演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表：
大家下午好！我競(jìng)聘的是第一職位是工程系副主任。
我叫，現(xiàn)年歲。年畢業(yè)于林業(yè)大學(xué)，本科學(xué)歷，講師。
一位詩(shī)人曾經(jīng)說(shuō)過：“是血就要澎湃！”。謝謝學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師們給于我了這個(gè)讓我熱血沸騰的，展示自己才華的競(jìng)崗的機(jī)會(huì)。我的競(jìng)崗動(dòng)機(jī)是三個(gè)發(fā)展：一發(fā)展學(xué)生，這是我們教育事業(yè)的基石；二發(fā)展學(xué)校，這是我們教育事業(yè)的平臺(tái)；三發(fā)展老師素質(zhì)，“教師是人類靈魂的工程師”，我們應(yīng)該從不同的角度去關(guān)懷他們，努力搭建讓他們?cè)鷮?shí)、安心工作的平臺(tái)。
我符合競(jìng)聘的基本條件：
一、具有相應(yīng)工作經(jīng)歷。本人年月于林校參加工作任教至今已近二十年。9年任林科教研室主任，至今已有十年，期間我努力做好份內(nèi)工作。期間本人參與了學(xué)校二次評(píng)估：學(xué)校專業(yè)教學(xué)評(píng)估和辦學(xué)水平評(píng)估，均被評(píng)為先進(jìn)個(gè)人。長(zhǎng)期的教研室工作，使我非常熟悉教學(xué)管理工作，特別是學(xué)科建設(shè)，從制訂教學(xué)計(jì)劃到監(jiān)督檢查計(jì)劃運(yùn)行，從教師授課到學(xué)生學(xué)習(xí)，以至教學(xué)管理的各項(xiàng)環(huán)節(jié)，我積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
二、具有相應(yīng)的專業(yè)素養(yǎng)。作為林科教研室主任，本人熱愛學(xué)習(xí)，長(zhǎng)期堅(jiān)持學(xué)習(xí)，勤于思考。發(fā)表文章十五篇，其中專業(yè)的有：(縣端流域農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及林種布局的研究)(屬于“八?五”國(guó)家攻關(guān)項(xiàng)目)發(fā)表于(中國(guó)林業(yè)科技)；基礎(chǔ)課相關(guān)的`有：(非線性lipschitz算子的f-m譜理論)發(fā)表于(大學(xué)學(xué)報(bào))；學(xué)生工作的有：(大力加強(qiáng)大學(xué)生心理健康教育)發(fā)表于(跨世紀(jì))等。積極參與科研，并支持其它老師的科研工作。
三、具有相應(yīng)年齡優(yōu)勢(shì)和性格優(yōu)勢(shì)。我正當(dāng)壯年，精力旺盛，敬業(yè)精神強(qiáng)，善于與人合作共事，能夠全身心地投入到系部建設(shè)各項(xiàng)工作當(dāng)中。
如果競(jìng)聘成功，我將從以下幾個(gè)方面做好相關(guān)工作：
一、積極支持、配合系主任做好系里各項(xiàng)工作，當(dāng)好參謀助手。作為副職，要及時(shí)準(zhǔn)確地掌握系里工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向系主任反饋信息，注重調(diào)查分析，主動(dòng)為系主任獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，對(duì)各種情況進(jìn)行科學(xué)地分析和判斷，多出點(diǎn)子、出好點(diǎn)子，確保系里各種工作井然有序。
二、配合系主任大力加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，為社會(huì)培養(yǎng)技能性人才，力爭(zhēng)本系各專業(yè)建設(shè)上新檔次。學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)明確我院的“xxx”工作任務(wù)：“創(chuàng)一流教育教學(xué)管理，創(chuàng)一流教育教學(xué)水平，創(chuàng)一流教育教學(xué)服務(wù)意識(shí)?！边@對(duì)于剛起步的學(xué)院，任重而道遠(yuǎn)，但這是時(shí)代的要求，落后就要挨打。我會(huì)從系里期中、期末考試抓起，從技能競(jìng)賽抓起，優(yōu)勝者張榜表?yè)P(yáng)，鼓勵(lì)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，多方式、多渠道讓學(xué)生去發(fā)展自我，在學(xué)生中樹立以學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異為榮的觀念。同時(shí)鼓勵(lì)教師帶學(xué)生加強(qiáng)技能性學(xué)習(xí)，多寫文章，寫好文章，多發(fā)文章，宣傳自己，宣傳工程系，宣傳旅游職業(yè)技術(shù)學(xué)院，在老師們當(dāng)中樹立以多出好學(xué)生、多出好成果為榮的觀念，培養(yǎng)全系師生強(qiáng)烈的主人翁意識(shí)。
三、加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)。我熱愛生活，愛我的同事們，愛我的學(xué)生們，愛我們偉大的教育事業(yè)。我將進(jìn)一步提高自身素質(zhì)修養(yǎng)，在系主任的領(lǐng)導(dǎo)下，與系里各位同志，團(tuán)結(jié)協(xié)作，擰成一股繩，扎實(shí)做好系里各項(xiàng)工作。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表：我競(jìng)聘的第二職位是學(xué)工處副處長(zhǎng)。本人班主任經(jīng)歷達(dá)15年計(jì)6個(gè)班，長(zhǎng)期從事一線學(xué)生管理工作，我積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。如果當(dāng)選，我將努力做好三點(diǎn)：一是搭建公平、公正的學(xué)生管理平臺(tái)；二是加強(qiáng)與各系部聯(lián)系，共同做好學(xué)生工作；三是為班主任服好務(wù)，做好思想工作，為正職當(dāng)好助手。
我的工作信念是：做自己該做的，做自己能做的，做自己能形成特色的。魯迅先生說(shuō)“我們從古以來(lái)，就有埋頭苦干的人，有拼命硬干的人，有為民請(qǐng)命的人，有舍身求法的人……這就是中國(guó)的脊梁?！蔽以缸鲞@樣的人，請(qǐng)讓我們攜起手來(lái)，共創(chuàng)我們學(xué)院美好的明天！
謝謝大家！
第六篇：銷售副經(jīng)理競(jìng)聘演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！
我名叫馬世躍，來(lái)自威寧縣分公司，現(xiàn)年31歲，中共黨員。20xx年7月畢業(yè)于貴州大學(xué)財(cái)務(wù)管理專業(yè)，20xx年獲得中級(jí)會(huì)計(jì)師職稱，現(xiàn)任威寧縣分公司卷煙營(yíng)銷部品牌培育助理。我競(jìng)聘的崗位是卷煙營(yíng)銷中心副經(jīng)理一職，我認(rèn)為我各方面的條件都比較適合這一崗位。首先，我想談?wù)勎覍?duì)這一崗位主要工作職責(zé)的認(rèn)識(shí)：我認(rèn)為卷煙營(yíng)銷工作應(yīng)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以百牌號(hào)為基礎(chǔ)，以培育十多個(gè)為重點(diǎn)，以提高服務(wù)質(zhì)量為抓手，以提高企業(yè)效益為目的。作為一名副經(jīng)理，應(yīng)該在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章制度，協(xié)助經(jīng)理健全營(yíng)銷管理部門的各項(xiàng)管理制度，制定市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌培育策略，開展市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，做好卷煙采供、品牌培育、市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶服務(wù)、訂單采集、績(jī)效考核、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和日常管理等工作。
在工作中：一是要有超前的思維；二是要熟悉市場(chǎng)；三是要了解終端消費(fèi)心理；四是要樹立服務(wù)意識(shí)。這就是我對(duì)這一崗位職責(zé)的一些理解和認(rèn)識(shí)。接下來(lái)，我想談?wù)勎以诨鶎庸ぷ骱蜕钪蟹e累的一些生活體會(huì)和工作經(jīng)驗(yàn)：
1、熟悉卷煙營(yíng)銷業(yè)務(wù)。先后在網(wǎng)建辦、財(cái)務(wù)股、監(jiān)審計(jì)股、卷煙營(yíng)銷部工作，因而較為熟悉卷煙營(yíng)銷業(yè)務(wù)。
2、注重學(xué)習(xí)，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在工作中積極學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)技能水平，同時(shí)還通過利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)，在xx年取得了中級(jí)會(huì)計(jì)師職稱，20xx年參加注冊(cè)會(huì)計(jì)師（CPA）考試，一次通過了經(jīng)濟(jì)法、稅法和會(huì)計(jì)三門課程，今年將參加剩余科目的考試；11月還將參加國(guó)家局在鄭州舉辦的企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師的鑒定考試。通過學(xué)習(xí)，自身水平不斷提高。
3、有較強(qiáng)的責(zé)任心和執(zhí)行力。20xx年以前，威寧分公司卷煙網(wǎng)建工作是這樣一種狀況：大家認(rèn)為卷煙銷量好，網(wǎng)建工作就好，導(dǎo)致大量不規(guī)范行為的發(fā)生，全區(qū)網(wǎng)建交叉檢查連年倒數(shù)第一，在這樣的背景下，xx年底縣局（公司）提拔我擔(dān)任卷煙營(yíng)銷部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)網(wǎng)建工作，縣局領(lǐng)導(dǎo)的要求是網(wǎng)建工作必須上水平，必須有質(zhì)的飛躍，上任后，在地區(qū)卷煙營(yíng)銷中心、網(wǎng)建辦的幫助下：編制網(wǎng)建資料范本，組織培訓(xùn)，強(qiáng)化訓(xùn)練，監(jiān)督檢查，經(jīng)過共同努力，在xx年的全區(qū)交叉檢查中，網(wǎng)建工作上升到全區(qū)的中上等水平，走上規(guī)范的道路。
4、有良好的溝通協(xié)調(diào)技巧和處理復(fù)雜問題的能力和經(jīng)驗(yàn)。20xx年年初，全區(qū)卷煙電子結(jié)算率先進(jìn)單位已經(jīng)接近100%，然而威寧分公司的電子結(jié)算率卻不到40%，在全區(qū)掛末。主要的問題是農(nóng)村交通差、存款不便；金融網(wǎng)點(diǎn)覆蓋、服務(wù)不到位；客戶抵觸情緒大等。xx年3月，縣局（分公司）將我從監(jiān)察審計(jì)股調(diào)到卷煙營(yíng)銷部，全面負(fù)責(zé)電子結(jié)算工作，縣局的要求是到09年底電子結(jié)算率必須達(dá)到80%。到任后，積極走訪市場(chǎng)，進(jìn)行調(diào)研，在地區(qū)公司財(cái)務(wù)科、卷煙營(yíng)銷中心、物流中心等相關(guān)部門的幫助下：制定實(shí)施計(jì)劃、管理辦法；積極與金融機(jī)構(gòu)溝通、協(xié)調(diào)，召開座談會(huì)，建立協(xié)作機(jī)制；加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)等一系列積極有效的措施，到09年5月威寧分公司的卷煙電子結(jié)算率達(dá)到了90%，結(jié)算成功率達(dá)96%，到7月，電子結(jié)算率達(dá)到了100%，結(jié)算成功率98%以上，一躍進(jìn)入全區(qū)先進(jìn)行列。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，以上幾點(diǎn)是我這幾年在基層工作和生活中積累的工作經(jīng)驗(yàn)和生活體會(huì)。如果承蒙大家信任有幸擔(dān)此重任，我將竭盡全力不負(fù)眾望，履行好副經(jīng)理的工作職責(zé)。在新的崗位上，我初步的想法是：
1、加強(qiáng)對(duì)縣級(jí)營(yíng)銷部的培訓(xùn)管理，特別是一線營(yíng)銷人員的培訓(xùn)，增強(qiáng)執(zhí)行力。據(jù)我了解，地區(qū)卷煙營(yíng)銷中心很多好的方案、計(jì)劃、措施等在縣級(jí)公司未能得到很好的執(zhí)行，導(dǎo)致效果不明顯，我認(rèn)為主要問題在于中間環(huán)節(jié)存在一些問題，也就是地區(qū)制定方案、計(jì)劃后一種方式是直接下達(dá)給縣級(jí)營(yíng)銷部，由縣營(yíng)銷部安排客戶服務(wù)部執(zhí)行，另一種方式對(duì)縣級(jí)營(yíng)銷中層干部進(jìn)行培訓(xùn)，再由其培訓(xùn)基層一線人員，然后執(zhí)行，在這一過程中就出現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重的問題，就是認(rèn)識(shí)不到位或信息傳遞失真，導(dǎo)致基層營(yíng)銷人員沒有完全把思想統(tǒng)一到地區(qū)的高度，當(dāng)然執(zhí)行效果就很不理想。因此我認(rèn)為應(yīng)加大培訓(xùn)力度或擴(kuò)大培訓(xùn)面，盡量將更多的一線員工納入培訓(xùn)的范圍，最大限度的保持思想統(tǒng)一，或者加強(qiáng)對(duì)縣級(jí)營(yíng)銷部門的監(jiān)督考核，增強(qiáng)執(zhí)行力。
2、提高人均卷煙銷售收入。從20xx年度全省對(duì)標(biāo)指標(biāo)數(shù)據(jù)來(lái)看，全省的先進(jìn)值為296.04萬(wàn)元，而我區(qū)人均卷煙銷售收入平均為180.53萬(wàn)元，比全省先進(jìn)單位低115.51萬(wàn)元，差距較大，因五類煙受政策的影響，所以我認(rèn)為應(yīng)以重點(diǎn)培育三類煙為主，一二類煙為輔，提高一二三類煙的銷量比重，降低四類煙的銷量比重，同時(shí)由于近年銷售形式好，因此我認(rèn)為可以考慮調(diào)整考核的重點(diǎn)，適當(dāng)減少計(jì)劃量考核的比重，加大對(duì)銷售收入的考核，督促縣級(jí)單位對(duì)提高銷售收入的工作力度。
3、加強(qiáng)預(yù)測(cè)管理，減少庫(kù)存積壓，降低資金占用費(fèi)用。我認(rèn)為目前的卷煙采供、庫(kù)存管理的效率還有上升空間，以威寧今年上半年為例，月平均庫(kù)存存貨為1531箱，月平均占用資金1840萬(wàn)元，我認(rèn)為主要的問題是一方面在開展按訂單組織貨源的工作中客戶經(jīng)理對(duì)零售戶銷量的預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，二是和工業(yè)的溝通、協(xié)同營(yíng)銷尚需加強(qiáng)。如果按1萬(wàn)元3個(gè)月活期存款利率1.71%計(jì)算，庫(kù)存占用資金的利息費(fèi)用威寧一年就為31.46萬(wàn)元，按1萬(wàn)元1年活期存款利率2.25%計(jì)算，庫(kù)存占用資金的利息費(fèi)用一年就為41.4萬(wàn)元。然而這樣一筆庫(kù)存管理費(fèi)用，并不都是必須的，如果提高對(duì)零售戶銷量預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，加強(qiáng)和工業(yè)協(xié)同營(yíng)銷，合理安排調(diào)運(yùn)的進(jìn)度，盡量降低庫(kù)存積壓，按月平均降低20%的存貨計(jì)算，僅威寧一年至少能降低6.3萬(wàn)元的存貨資金占用費(fèi)，同時(shí)再加上直接減少的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，一年就能降低10萬(wàn)元左右的費(fèi)用。如果放大到全區(qū)，效果會(huì)更明顯。
以上是我關(guān)于開展工作的一些初步想法，由于時(shí)間關(guān)系，簡(jiǎn)單列舉幾條，說(shuō)得不對(duì)的，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，如果我競(jìng)聘成功，我將踏踏實(shí)實(shí)做人，兢兢業(yè)業(yè)做事。擺正位Z，當(dāng)好公仆;胸懷全局，當(dāng)好參謀；服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好助手；服務(wù)基層，架好橋梁。
以上就是我的競(jìng)聘演講，如果大家相信就請(qǐng)投我一票，我完全尊重大家的選擇和組織的決定，無(wú)論結(jié)果如何，我都會(huì)正確對(duì)待，以工作大局為重，服從組織安排，一如既往地把工作做好。
謝謝大家！謝謝！
第七篇：內(nèi)訓(xùn)師總結(jié)
江蘇電信直銷渠道銷售能力提升計(jì)劃項(xiàng)目
培訓(xùn)小結(jié)
姓名：施莉麗負(fù)責(zé)培訓(xùn)的本地網(wǎng)：常州累計(jì)培訓(xùn)場(chǎng)次：7場(chǎng)11月12日至25日，和無(wú)錫孫耀鋒去常州分公司做了為期14天共7場(chǎng)的直銷渠道銷售能力提升培訓(xùn)，在培訓(xùn)過程當(dāng)中，每一個(gè)學(xué)員都流露出積極、樂觀、向上的心態(tài)，我作為一名內(nèi)訓(xùn)師很受感動(dòng)。我認(rèn)為，能保持這種心態(tài)對(duì)每個(gè)人的工作、生活都是至關(guān)重要的。
培訓(xùn)概述：
1、培訓(xùn)準(zhǔn)備：和孫經(jīng)理每天八點(diǎn)三十分到達(dá)常州分公司培訓(xùn)教室（培訓(xùn)九點(diǎn)正式開始）。早一點(diǎn)過去對(duì)一些不確定因素排查一遍，如會(huì)場(chǎng)布置、音響、投影、培訓(xùn)人員人數(shù)以及器械準(zhǔn)備等等，做到心中有數(shù)。11月11日下午我們提前布置會(huì)場(chǎng)時(shí)，常州分公司政企部的黃主任一直現(xiàn)場(chǎng)陪同，對(duì)這個(gè)培訓(xùn)還是比較重視并詢問了一些情況。我們給他簡(jiǎn)單介紹了培訓(xùn)的課程，黃主任比較認(rèn)可，連連點(diǎn)頭稱贊。說(shuō)此次培訓(xùn)參培人員綜合能力參差不齊，那么作為培訓(xùn)師來(lái)講要抓住一切可以抓住的機(jī)會(huì)去了解直銷經(jīng)理真正的關(guān)注點(diǎn)在什么地方，組織這樣一次活動(dòng)可以讓他們學(xué)到什么等等，了解這些以后再接下來(lái)做培訓(xùn)的時(shí)候就會(huì)有所側(cè)重。
2、學(xué)員簽到：此次培訓(xùn)共分7期，每期學(xué)員均無(wú)缺席，數(shù)量最少的一班是38人，基本年齡均在40歲左右。
3、正式開始：第一場(chǎng)首先由常州分公司人力資源部領(lǐng)導(dǎo)介紹了此次直銷渠道能力提升的背景和目的，約十分鐘。接下來(lái)由我開場(chǎng)組建團(tuán)隊(duì)，其實(shí)這個(gè)環(huán)節(jié)還是非常必要的，就像工作與培訓(xùn)之間的一個(gè)緩沖帶一樣，能夠給參與者有所準(zhǔn)備而非一上來(lái)就培訓(xùn)顯得過于突兀。組建團(tuán)隊(duì)環(huán)節(jié)我從參加此次培訓(xùn)的目的說(shuō)起，著重給學(xué)員區(qū)分了兩個(gè)概念——能力和團(tuán)隊(duì)。并列舉了一些例子來(lái)說(shuō)明，學(xué)員認(rèn)真感悟并從中受到啟發(fā)，最后總結(jié)到主題：在電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天我們?cè)撊绾谓柚筮@個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量去打好全業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn)。
4、授課過程：每場(chǎng)培訓(xùn)共兩天時(shí)間，第一天3G網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)、智能手機(jī)幾種主流操作系統(tǒng)培訓(xùn)結(jié)束后很多學(xué)員投入度高，認(rèn)真。忘記了晚上操作練習(xí)的時(shí)間，很多老同志一遍一遍地練習(xí)，生怕第二次考試時(shí)抽到的題目會(huì)操作不熟練。第二天的銷售課程相對(duì)輕松，但在這個(gè)環(huán)節(jié)我主要強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)：銷售產(chǎn)品其實(shí)就是銷售你自己。在銷售課上我講的最多的是使客戶滿意的關(guān)鍵是理解哪些東西對(duì)他們來(lái)說(shuō)是重要的，并且盡力滿足他們的期望。因此，“學(xué)會(huì)聽懂客戶的話”是直銷經(jīng)理一項(xiàng)重要的基本功。當(dāng)然我們應(yīng)該自身具備強(qiáng)大的銷售氣場(chǎng)引導(dǎo)客戶看到解決方案能夠帶來(lái)的附加價(jià)值，在業(yè)務(wù)拓展、效率提高等方面所能夠做出的貢獻(xiàn)，讓客戶認(rèn)識(shí)到使用我們公司產(chǎn)品能帶來(lái)的直接好處。如果根據(jù)客戶的要求很快簡(jiǎn)單承諾降低產(chǎn)品價(jià)格，他們反而往往會(huì)疑竇重生。更嚴(yán)重的是，客戶會(huì)認(rèn)為我們贊同了他們最初對(duì)價(jià)格的觀點(diǎn)。接下來(lái)的銷售演練讓我見識(shí)了很多實(shí)際工作中的銷售高手，也讓我見識(shí)了學(xué)員組建虛擬團(tuán)隊(duì)模擬演練的精彩。
5、培訓(xùn)回顧：此次培訓(xùn)給我感觸最深的還是分公司領(lǐng)導(dǎo)的重視（每場(chǎng)上課培訓(xùn)紀(jì)律的宣讀、所有學(xué)員的手機(jī)均轉(zhuǎn)移呼叫至班長(zhǎng)臺(tái)）直接給此次培訓(xùn)效果增色不少，加上大多數(shù)學(xué)員對(duì)此次培訓(xùn)方式的認(rèn)可，作為內(nèi)訓(xùn)師整個(gè)常州的培訓(xùn)給予了我們太多的感動(dòng)：年齡不是問題（缺少的就是對(duì)他們的培訓(xùn)）；更有甚者學(xué)員在學(xué)完第一天摩托羅拉XT800、三星I909與Iphone4性能優(yōu)劣比較后的晚上在健身房碰到聯(lián)通的客戶經(jīng)理直接和人家貧嘴了一番，出了一口怨氣。
在此次培訓(xùn)過程中，前前后后無(wú)錫孫耀鋒展現(xiàn)了一個(gè)優(yōu)秀培訓(xùn)師的責(zé)任與細(xì)致以及站在講臺(tái)上的成熟與穩(wěn)重，揮灑自如。不管是前期課件整理、還是所需物件的準(zhǔn)備、時(shí)間安排、與組織者溝通等，事無(wú)巨細(xì)一一做周密安排與提醒。這些都是作為組長(zhǎng)的我認(rèn)真學(xué)習(xí)的地方。
除此以外還有個(gè)建議就是，針對(duì)很多家客客戶經(jīng)理如農(nóng)村支局客戶經(jīng)理、支局長(zhǎng)平時(shí)接觸不到我們的行業(yè)應(yīng)用情況，我們?cè)撊绾吾槍?duì)他們切合實(shí)際地進(jìn)行一些銷售技能的培訓(xùn)，比如電話外呼技巧、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷能力提升等。我們應(yīng)該采取一種什么樣更恰當(dāng)?shù)姆绞饺ヅ嘤?xùn)，可能是需要我們每一位培訓(xùn)師去斟酌的事情。最后也非常感謝省公司政企部能給我此次學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)，學(xué)到了很多，希望今后能有更多更好培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
第八篇：內(nèi)訓(xùn)師通訊稿
增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
提高綜合管理
為加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍管理，進(jìn)一步提升企業(yè)人才的工作能力，提升教育培訓(xùn)質(zhì)量管理水平，2015年4月20日至4月23日，航天六院舉辦了內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)班，一院四地共30位優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師參加了培訓(xùn)。
此次培訓(xùn)請(qǐng)到了中國(guó)管理與咨詢研究資深顧問、西安交通大學(xué)EMBA特聘教授、香港經(jīng)貿(mào)大學(xué)客座教授吳沂洲老師進(jìn)行授課，培訓(xùn)主要內(nèi)容是圍繞TTT提升內(nèi)訓(xùn)師技能。TTT是英文Trainthetrainer的縮寫，意思是以職業(yè)者為主題，以培訓(xùn)講師為主導(dǎo)，通過轉(zhuǎn)變理念、訓(xùn)練技能或傳授知識(shí)提升個(gè)人價(jià)值，進(jìn)而改進(jìn)組織績(jī)效的活動(dòng)。
本次培訓(xùn)從對(duì)培訓(xùn)師角色的認(rèn)知、如何做好自我介紹、開場(chǎng)白與完美收結(jié)等基本功內(nèi)容開始，由淺入深，循序漸進(jìn)，還講授了培訓(xùn)表達(dá)技巧、課程設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)、培訓(xùn)方法應(yīng)用、培訓(xùn)互動(dòng)、克塑控場(chǎng)等內(nèi)容。通過深入淺出的講解，挖掘企業(yè)培訓(xùn)的核心價(jià)值；通過有效有趣的互動(dòng)，掌握企業(yè)培訓(xùn)的實(shí)用方法；通過實(shí)戰(zhàn)情境的演練，提升企業(yè)培訓(xùn)的專業(yè)技能。吳老師將經(jīng)典的課程內(nèi)容結(jié)合管理學(xué)、心理學(xué)、行為學(xué)、表演藝術(shù)等相關(guān)理論和原理，從“縱向繼承、橫向借鑒”的角度出發(fā)，使學(xué)員們實(shí)現(xiàn)“術(shù)道結(jié)合”，實(shí)現(xiàn)了平衡發(fā)展的專業(yè)個(gè)性化突破，從而達(dá)到良好的學(xué)習(xí)效果！
內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)不僅滿足企業(yè)人才戰(zhàn)略需要，亦是更好地提高企業(yè)整體管理水平。培養(yǎng)建立一支高水平的內(nèi)部培訓(xùn)師隊(duì)伍是促進(jìn)我院特有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能的固化與傳承，切實(shí)有效提高了培訓(xùn)項(xiàng)目的針對(duì)性和有效性。
培訓(xùn)處：張愷悌
