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第一篇：銷售技術(shù)工程師崗位職責(zé)

1.根據(jù)技術(shù)評審標(biāo)準(zhǔn)以及相關(guān)技術(shù)文件，對銷售合同技術(shù)規(guī)格進(jìn)行評審、審核和確認(rèn)。

2.負(fù)責(zé)電、扶梯土建布置圖設(shè)計。

3.必要時配合銷售人員進(jìn)行電、扶梯土建勘查。

4.編制銷售技術(shù)文件。

第二篇：銷售工程師崗位職責(zé)

銷售工程師崗位職責(zé)

1．學(xué)習(xí)與掌握相關(guān)技術(shù)知識與產(chǎn)品知識，培養(yǎng)敏銳的市場捕捉和判別能力。2．系統(tǒng)整合客戶資源，疏通銷售渠道，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣與銷售。3．掌握客戶需求，建設(shè)渠道，主動開拓，完成上級下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。4．獨立完成項目的策劃與推廣，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系。5．掌握市場動態(tài)，及時向番禺銷售經(jīng)理匯報行情。

6．項目合同的策劃與撰寫，以及負(fù)責(zé)產(chǎn)品的檢驗、交付。7．穩(wěn)固老客戶，發(fā)掘新客戶。

8．完善客戶管理體系和市場競爭體系。

9．評估、預(yù)測和控制銷售成本，促使銷售利潤最大化。

10．積極與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，促使生產(chǎn)與銷售過程最優(yōu)化。11．根據(jù)企業(yè)整體銷售計劃與戰(zhàn)略，制定自身的銷售目標(biāo)與策略。

12．負(fù)責(zé)展銷會的策劃與實施。提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高產(chǎn)品的附加價值

銷售代表的崗位職責(zé)是什么？

銷售代表是企業(yè)營銷系統(tǒng)的成員，全面負(fù)責(zé)企業(yè)的市場開拓。他們自我安排的時間比較多，因此，一定要制定相應(yīng)的、合理的崗位職責(zé)，促使他們明確該做什么工作，自覺履行職責(zé)。

1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作。

2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。

3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

5.協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標(biāo)。

6.制定銷售費用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤。

7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。

8.匯總與協(xié)調(diào)貨源需求計劃，以及制定貨源調(diào)配計劃。

9.接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。

保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為，提升企業(yè)及其產(chǎn)品的美譽(yù)度和客戶滿意度。

1.1專業(yè)銷售

一 什么是專業(yè)銷售

即銷售代表以定點巡回、直接銷售的方式，運用專業(yè)的銷售技巧，將產(chǎn)品買出，并保持不間斷客戶服務(wù)的過程。

二 什么是定點巡回銷售

即銷售代表在單位工作時間內(nèi)，較穩(wěn)定地拜訪客戶，向其推銷產(chǎn)品并幫助客戶建立順暢銷售系統(tǒng)的過程。

三 什么是P.S.C法則

推銷內(nèi)容包括自己(oneself)、觀念(conception)和產(chǎn)品(product)。運用P.S.C法則就是先推銷自己,再推銷觀念，最后推銷產(chǎn)品。

不管您推銷，您得做到與眾不同。推銷自己，讓客戶喜歡您，相信您。要是做不好，那就沒有任何理由解釋“客戶為什么大量購買您的產(chǎn)品?！蓖瑫r也要推銷您的公司，要懂得公司的良好聲譽(yù)可以減輕客戶對陌生銷售代表的疑慮。

１.２ 銷售代表基本素質(zhì)要求

一 愛心 二 信心 三 恒心 四 熱忱心

把熱忱心和您的推銷工作結(jié)合在一起，那么，您的推銷工作將不會顯得那么辛苦和單調(diào)。對推銷工作充滿熱忱的人，不論推銷時遇到多少困難，面臨多大的壓力，始終會用不急不躁的態(tài)度去進(jìn)行。只有報著這種態(tài)度，推銷才會成功，才會達(dá)成目標(biāo)。

第二章 銷售代表出訪前的計劃和準(zhǔn)備

２．２ 銷售代表自身準(zhǔn)備

一 銷售代表的儀容儀表

（一）著裝原則

１． 切記要以身體為主，服裝為輔。如果讓服裝反客為主，您本身就會變地?zé)o足輕重，在客戶的印象里也只有您的服裝而沒有您。正如著名的時裝設(shè)計大師夏娜爾所說：“一個女人如果打扮不當(dāng)，您會注意她的穿著。要是她穿得無懈可擊，您就注意這個女人本身?！?/p>

２． 要按T（時間）、P（場合）、O（事件）的不同，來分別穿戴不同的服裝。要根據(jù)您的客戶來選擇與他們同一檔次的服裝，不能過高或過低。

３． 無論怎樣著裝，您的著裝目的要清楚，就是要讓客戶喜歡而不是反感您。

（二）男性銷售代表的衣著規(guī)范及儀表

1．西裝：深色，最好為深藍(lán)色，如有經(jīng)濟(jì)能力最好選購高檔一些的西裝。

2． 襯衣：白色，注重領(lǐng)子、袖口清潔，并熨燙平整。應(yīng)至少準(zhǔn)備三件以上。

3． 領(lǐng)帶：以中色為主，不要太花過太暗，最好準(zhǔn)備5條以上。

4． 長褲：選用也上衣色彩質(zhì)地相襯的面料，褲長以蓋住鞋面為準(zhǔn)。

5． 便裝：中性色彩，干凈整齊，無油污。

6． 皮鞋：最好為黑色系帶式，如有經(jīng)濟(jì)能力最好選購一雙名牌皮鞋。且要把皮鞋面擦亮，皮鞋底邊擦干凈。

7． 短襪：最好為黑色，穿時不要露出里褲。

8． 身體：要求無異味，可適當(dāng)選購好一些的男式香水，但切忌香氣過于濃烈。

9． 頭發(fā)：頭發(fā)要梳理整齊，不要擋住額頭，更不要有頭皮屑。

10． 檢查有沒有眼屎、眼袋、黑眼圈和紅血絲。

11． 嘴：不要有煙氣、異味、口臭，出門前可多吃口香糖。

12． 胡子：胡須必須刮干凈，最好別留胡子。

13． 手：不留長指甲，指甲無污泥，手心干爽潔凈。

（三）女性銷售代表的衣著規(guī)范及儀表

1．頭發(fā)：感覺整潔不留怪發(fā)，無頭皮屑。

2．眼睛：不要有滲出的眼線、睫毛液，無眼袋、黑眼圈。

3．嘴唇：一定要涂有口紅，且保持口氣新香。

4．服裝：西裝套裙或套裝，色澤以中性為好。不可穿著過于男性化或過于性感的服裝，款式以簡潔大方為好。

5．鞋子：黑色高跟淑女鞋，保持鞋面的光亮和鞋邊的干凈。

6．襪子：高筒連褲絲襪，色澤以肉色為好。

7．首飾：不可太過醒目和珠光寶氣，最好不要佩帶三件以上的首飾。

8．身體：不可有異味，選擇高品位的香水。

9．一定要化妝，否則是對客戶的不尊敬。但以淡妝為好，不可濃妝艷抹。二．銷售代表應(yīng)該隨身攜帶的銷售工具 * 產(chǎn)品目錄

* 已締結(jié)并投入使用的客戶名錄 * 圖片及公司畫冊 * 地圖 * 名片 * 客戶檔案 * 計算器 * 筆記用具 * 最新價格表

* 帶有公司標(biāo)識的拜訪禮品 * 空白“合同申請表”、“拜訪記錄表”等專業(yè)銷售表格 對銷售工具的準(zhǔn)備，我們可遵循豐田公司的基本方針： 推銷工具不應(yīng)該是別人提供的，而應(yīng)是銷售代表自己去創(chuàng)造的，這才會體現(xiàn)出您自己獨具的魅力。

2．3 競爭品牌的信息收集 一 收集競爭品牌信息

（一）收集的具體內(nèi)容

1． 競爭廠商的內(nèi)部人事調(diào)整；2． 競爭品牌的銷售政策調(diào)整；

3． 競爭品牌的產(chǎn)品價格調(diào)整；4． 競爭品牌的新產(chǎn)品推出計劃（附樣品圖片）； 5． 競爭品牌的促銷活動；6． 競爭品牌新的廣告活動； 7． 競爭品牌新的POP（附樣品）；8． 其他一切競爭品牌的信息；

（二）如何搜集競爭品牌的信息

1． 公司內(nèi)現(xiàn)有的檔案資料；2． 請教公司內(nèi)資歷較深、有經(jīng)驗的銷售代表； 3． 對批發(fā)商、最終消費者及其他行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士進(jìn)行訪問； 4． 從競爭對手的銷售代表、報告、內(nèi)部刊物中獲悉； 5． 收集行業(yè)內(nèi)或行業(yè)外商業(yè)、貿(mào)易報刊的相關(guān)文章；

6． 從本行業(yè)及其他商業(yè)組織獲悉；7． 在本行業(yè)及其他貿(mào)易展示會上收集； 8． 對各品牌市場表現(xiàn)情況的細(xì)心觀察。二．競爭品牌銷售行動分析

（一）對競爭品牌銷售代表的行動分析

1． 每月或每周拜訪批發(fā)商或零售客戶的頻率？2． 在批發(fā)客戶或零售客戶處停留多少時間？

3． 主要與批發(fā)客戶或零售客戶里的哪些人見面？4． 洽談的內(nèi)容如何？

5． 利用何種形式加強(qiáng)客情關(guān)系？6． 與批發(fā)客戶和零售客戶的共同促銷活動是否頻繁？

（二）對競爭品牌銷售策略的分析

1． 集中全力銷售何種產(chǎn)品，對我們的影響如何？ 2． 采用何種銷售策略，其效果如何？我們與其對抗的策略是否有力？批發(fā)客戶對其反應(yīng)如何？

3． 競爭品牌的價格政策及折扣政策如何？批發(fā)客戶對其反應(yīng)如何？ 4． 競爭品牌的售后服務(wù)、對渠道客戶不滿的處理、送貨制度如何？ 5． 競爭品牌對批發(fā)客戶的銷售目標(biāo)、占有率目標(biāo)的數(shù)字是怎樣決定的？ 2．4 客戶資料的準(zhǔn)備

（一）如何做事實調(diào)查

1． 事前調(diào)查2． 觀察法3． 直接詢問法4． 問卷調(diào)查法

第三篇：銷售工程師崗位職責(zé)

1、學(xué)習(xí)與掌握公司產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)知識，培養(yǎng)敏銳的市場捕捉和判別能力。

2、疏通銷售渠道，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣與銷售。

3、掌握客戶需求，主動開拓，完成上級下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

4、獨立完成項目的策劃與推廣，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系。

第四篇：區(qū)域銷售工程師的職責(zé)-崗位職責(zé)

職責(zé):

1. 在規(guī)定區(qū)域內(nèi)，主動尋找潛在客戶，提供有關(guān)公司產(chǎn)品及服務(wù)的咨訊;

2. 負(fù)責(zé)解答客戶的詢問、詢價;

3. 努力促成產(chǎn)品的銷售，盡可能在銷售中為公司獲取利潤;

4. 訂單成立后，必須落實訂單的執(zhí)行情況，保持與客戶的聯(lián)系，爭取貨款的盡快回籠;

5. 負(fù)責(zé)客戶應(yīng)收賬款管理及客戶信用等級監(jiān)控，形成客戶檔案;

6. 負(fù)責(zé)及時、準(zhǔn)確地完成公司要求的各類日常銷售報表;

7. 嚴(yán)格執(zhí)行公司樣品管理、貨物收發(fā)等規(guī)定或注意事項，積極配合其他部門的工作

職位要求:

1. 大專以上電子、機(jī)械、汽車類工科或市場營銷類專業(yè)畢業(yè);

2. 五年以上工作經(jīng)驗，三年以上機(jī)電、工程設(shè)備直銷工作經(jīng)驗;

3. 掌握營銷知識和銷售技巧;

4. 良好的溝通、表達(dá)、演示及談判技巧;

5. 勇于接受挑戰(zhàn)，能夠承受工作壓力;

6. 具有良好的團(tuán)隊合作精神。

第五篇：銷售工程師崗位職責(zé)

銷售工程師崗位職責(zé)

崗位職責(zé)：

1、拜訪轄區(qū)內(nèi)所有可能會成為意向客戶的醫(yī)院，努力促進(jìn)其成為終端用戶。 2、對轄區(qū)內(nèi)各條產(chǎn)品線醫(yī)院的意向進(jìn)行收集與開發(fā)，掌握醫(yī)院科室現(xiàn)有使用設(shè)備狀態(tài)、動態(tài)意向與發(fā)展趨勢。

3、根據(jù)銷售任務(wù)的總體要求，協(xié)助上級制訂切實可行的銷售計劃與措施，實現(xiàn)銷售目標(biāo)任務(wù)。

4、了解轄區(qū)內(nèi)所有招標(biāo)采購動態(tài)，協(xié)助代理商參與招標(biāo)、投標(biāo)。 5、開發(fā)、培訓(xùn)、維護(hù)代理商，簽訂銷售合同、并促進(jìn)定期打款、持貨。6、對代理商與二級分銷商進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)、管理，維護(hù)轄區(qū)市場的有序。7、所在區(qū)域?qū)＜谊犖榻⒓叭粘＞S護(hù)。

8、開拓及維護(hù)客戶資源，建立客戶管理體系，儲備區(qū)域內(nèi)客戶資源，進(jìn)行目標(biāo)客戶的引進(jìn)。

9、每日早、晚及時向區(qū)域經(jīng)理匯報當(dāng)天的工作計劃與總結(jié)。每周、每月必須有書面計劃與總結(jié)。

10、隨時掌握競爭對手在本區(qū)域的商業(yè)動向，協(xié)助相關(guān)部門進(jìn)行市場調(diào)查，并提出專業(yè)性、建設(shè)性意見。 11、上級交辦的其他工作

銷售部

年 月 日

第3篇：銷售技術(shù)工程師崗位職責(zé)1.根據(jù)技術(shù)評審標(biāo)準(zhǔn)以及相關(guān)技術(shù)文件，對銷售合同技術(shù)規(guī)格進(jìn)行評審、審核和確認(rèn)。2.負(fù)責(zé)電、扶梯土建布置圖設(shè)計。3.必要時配合銷售人員進(jìn)行電、扶梯土建勘查。4.編制銷售技術(shù)文件。第4篇：銷售工程師崗位職責(zé)(儀器廠)1.開發(fā)和識別客戶，建立和強(qiáng)化客戶關(guān)系。2.有責(zé)任及時完全收回客戶貨款。3.經(jīng)常拜訪大客戶，并提供解決方案，儀器特點演示和培訓(xùn)。4.完成本區(qū)域的銷售計劃。5.不斷開發(fā)新客戶和競爭者的客戶。6.收集和理解市場狀態(tài)信息和競爭者的信息。7.維護(hù)和更新客戶和聯(lián)系數(shù)據(jù)庫及市場材料。8.參加產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)展會和市場相關(guān)的活動，并展示公司的產(chǎn)品和服務(wù)。第5篇：銷售中心工程師崗位職責(zé)1.對營銷中心大區(qū)(分公司)經(jīng)理負(fù)責(zé)。2.協(xié)助大區(qū)(分公司）經(jīng)理完成銷售任務(wù)，挖掘潛在客戶并推廣。3.負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品推廣和客戶開發(fā)與維護(hù)。4.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品和品牌的推廣，挖掘電信、金融、政府、郵政、稅務(wù)等行業(yè)客戶。第6篇：海外銷售工程師崗位職責(zé)1.負(fù)責(zé)海外市場的調(diào)研、行業(yè)信息的收集、整理和分析并定期寫相關(guān)報告。2.建立和發(fā)展海外客戶，拓展和維護(hù)海外銷售渠道。3.海外報價、樣品準(zhǔn)備，收款及其他協(xié)議細(xì)節(jié)的洽談并跟進(jìn)。4.公司英文網(wǎng)站資料的翻譯、維護(hù)、更新；海外營銷資料的翻譯。5.海外客戶信息庫建立、維護(hù)。6.配合公司國內(nèi)的市場開發(fā)，提供相關(guān)海外行業(yè)信息等。7.為公司提供海外市場信息引導(dǎo)新品的研發(fā)。第7篇：銷售工程師崗位職責(zé)(軟件)1.負(fù)責(zé)施工技術(shù)類軟件產(chǎn)品的銷售與推廣工作。2.熟悉與銷售相關(guān)的技術(shù)支持與客戶服務(wù)工作。3.負(fù)責(zé)自己負(fù)責(zé)區(qū)域市場信息、競爭態(tài)勢、客戶信息的搜集工作。第8篇：區(qū)域銷售工程師崗位職責(zé)1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù)。2.負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售指標(biāo)。3.開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍。4.維護(hù)及增進(jìn)巳有客戶關(guān)系。5.完成部分技術(shù)支持工作，與客戶進(jìn)行技術(shù)交流。6.負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息,加深了解。

檢具工程師崗位職責(zé)表

熱能銷售工程師崗位職責(zé)

銷售工程師崗位職責(zé)和權(quán)限

環(huán)保銷售工程師崗位職責(zé)

銷售技術(shù)工程師崗位職責(zé)