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第一篇：運營銷售崗位職責

銷售經(jīng)理職責描述:

1、負責公司產(chǎn)品在廣東移動及地市公司市場的銷售，完成銷售指標，并實現(xiàn)回款;

2、根據(jù)公司總體目標和發(fā)展戰(zhàn)略，制定產(chǎn)品銷售策略和計劃，有效拓展市場;

3、收集運營商行業(yè)市場信息、為公司整體市場營銷戰(zhàn)略提供基礎(chǔ)信息支持;

4、負責銷售項目從客戶拜訪到回款的全業(yè)務(wù)周期的跟蹤與管理;

5、維護客情關(guān)系、收集客戶信息、挖掘項目機會、開展有效的市場銷售。

任職要求:

1、熟悉運營商行業(yè)市場，了解行業(yè)特點、熟悉業(yè)務(wù)流程;

2、了解運營商計劃、建設(shè)、運維、IT、業(yè)務(wù)支撐、采購等部門運作流程與運作方式;

3、有電信等運營商行業(yè)拓展工作經(jīng)驗，有廣泛的客戶資源，具有運營商大型集成項目和集采項目銷售經(jīng)驗;

4、30歲及以上，5年以上通信企業(yè)工作背景，3年以上電信運營商大客戶銷售經(jīng)驗，;

5、具有強烈的.成就動機、溝通表達能力、商務(wù)談判能力、學(xué)習(xí)能力，抗壓能力強，具有敏銳的市場分析、洞察、判斷力，能徹底貫徹執(zhí)行公司的銷售策略、完成銷售指標;

6、為人正派，具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，認同公司經(jīng)營理念和價值觀，遵守企業(yè)規(guī)章制度;

7、本科或以上學(xué)歷，通信、計算機、企業(yè)管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。

第二篇：銷售人員崗位職責

一、接受營銷主管的管理，對營銷主管負責。

二、著重負責業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的營銷和客戶服務(wù)工作。

三、參加公司培訓(xùn)，接受上級業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

四、執(zhí)行營銷計劃和方案，按時完成各項指標和工作任務(wù)。

五、每個工作日完成營銷電話20個(其中新客戶不少于5個)。

六、掌握電話營銷技巧，確保電話營銷質(zhì)量。

七、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)知識，提高客戶服務(wù)水平。

八、參加晨會和例會，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，開展業(yè)務(wù)交流。

九、反饋客戶意見和信息，提出合理化建議。

十、每日整理客戶檔案，不斷完善內(nèi)容，并報營銷主管。

十一、收集成敗案例，改進工作，提高效率。

十二、遵守周六輪流值班制度，做好值班記錄。

十三、對公司客戶檔案負有保密責任。

十四、積極完成其它臨時性工作。

第三篇：租賃業(yè)務(wù)崗位職責

工作內(nèi)容：

1、負責組織建立汽車融資租賃業(yè)務(wù)的風險管理策略，完善風險控制體系；

2、負責風控政策的落地執(zhí)行，設(shè)計和完善風控規(guī)則；

3、負責本部門風險控制管理制度的完善，制定風險政策，包括客戶準入、授信、風險定價、額度調(diào)整等策略，并且持續(xù)優(yōu)化；

4、對各類產(chǎn)品做風險狀況分析，信用審核以及貸后風險跟蹤、風險預(yù)警等管控。

崗位要求：

1、全日制本科學(xué)歷，數(shù)學(xué)、統(tǒng)計、金融、經(jīng)濟、管理科學(xué)、風險等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、3年及以上融資租賃風險授信政策經(jīng)驗，汽車融資租賃背景優(yōu)先；

3、良好的'分析問題和解決問題能力，自我驅(qū)動，并且具備較強的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新應(yīng)用能力及溝通協(xié)調(diào)能力；

4、對于業(yè)務(wù)創(chuàng)新具有高度的熱情，具備高度的創(chuàng)業(yè)精神，具有長遠的職業(yè)目標與追求。

第四篇：租賃業(yè)務(wù)崗位職責

職責描述：

1、負責執(zhí)行本部門擬定的租賃業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、年度工作計劃

2、負責開發(fā)拓展目標客戶

3、負責具體經(jīng)辦各項業(yè)務(wù)，包括客戶接觸與談判，向客戶推介公司租賃產(chǎn)品和服務(wù)，對客戶進行調(diào)查和評估工作，融資租賃項目方案的設(shè)計和實施等

4、負責有效開發(fā)、建設(shè)和維護管理業(yè)務(wù)合作渠道

5、負責開展客戶服務(wù)與客戶關(guān)系管理

6、負責根據(jù)租賃合同的約定，按期向租賃業(yè)務(wù)的'相關(guān)方收取各項租賃業(yè)務(wù)的應(yīng)收款項，包括但不限與應(yīng)收租金、傭金、承諾費、手續(xù)費、租賃殘值

7、負責協(xié)助金融市場部實施租賃資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓和購買等工作

8、負責收集、分析行業(yè)市場信息及競爭者動態(tài)，撰寫研究報告

9、協(xié)助辦理其它拓展業(yè)務(wù)所需要的工作

10、承辦領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

任職要求：

1、學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷

2、經(jīng)驗：從事經(jīng)濟、金融工作3年以上，具有銀行信貸或金融租賃公司業(yè)務(wù)經(jīng)驗

3、知識技能要求：

（1）熟悉銀行、金融租賃等金融業(yè)務(wù)，了解融資租賃業(yè)務(wù)運作和相關(guān)金融市場情況，能夠熟練運用各種企業(yè)金融工具

（2）熟悉市場營銷工作

（3）具備較強的市場拓展、項目策劃、財務(wù)分析、協(xié)調(diào)與溝通、團隊合作及產(chǎn)品創(chuàng)新能力和獨立解決問題的能力

（4）熟悉目標行業(yè)相關(guān)領(lǐng)域市場情況，熟悉目標行業(yè)內(nèi)或與目標行業(yè)相關(guān)的大中型企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營

（5）熟悉經(jīng)濟、會計、法律等方面專業(yè)知識

第五篇：銷售人員崗位職責

一、組織架構(gòu)圖（隨著項目開發(fā)量等相關(guān)情況的變化，人員配備也會做相應(yīng)調(diào)整）。

二、崗位職責

（一）部門經(jīng)理崗位職責：

1、根據(jù)公司要求及項目銷售進度制定當期銷售目標，實施目標管理，制定并貫徹當期營銷推售計劃。

2、每月貨量組織，價格制定及銷售計劃、推廣計劃審核及上報。

3、各類銷售報表的制定和提交審核。

4、與設(shè)計、工程、財務(wù)部協(xié)作，進行項目產(chǎn)品規(guī)劃、裝修標準制定及調(diào)整、簽約管理及跟蹤、商業(yè)銷售及租賃等相關(guān)事宜的處理及跟蹤。

5、月度投放計劃的審定：各種媒體的甄選及投放，投放媒介效果評估，各種媒體活動的組織，媒體獎項的評選。

6、組織廣告平面設(shè)計制作，完成硬廣、軟文新聞的撰寫及發(fā)布，現(xiàn)場物料的制作，廣告包裝。

7、組織并實施項目各種公關(guān)活動及公關(guān)活動的新聞媒體炒作。

8、實時把握項目實際情況，向領(lǐng)導(dǎo)及時反饋現(xiàn)場信息，協(xié)助制定銷售策略，并推進銷售策略貫徹執(zhí)行。

9、銷售管理制度制定，銷售價格、促銷政策的制定，銷售人員的管理及激勵、確保完成項目下達當期銷售指標。

10、定期對現(xiàn)場銷售人員進行銷售培訓(xùn)考核及指引，定期與項目所有人員召開例會總結(jié)項目問題并解決，提出銷售建議等。

11、負責監(jiān)督項目人員計劃工作的執(zhí)行情況；以及接待中心的日常監(jiān)督管理工作（售樓處、樣板間及看房通道）：售樓處、樣板間軟硬裝修配飾，現(xiàn)場廣告包裝、銷售物料制作、保安保潔管理。組織協(xié)調(diào)工程、物業(yè)，維護銷售現(xiàn)場環(huán)境。

12、與客服部協(xié)作，及時處理問題客戶的投訴；負責督導(dǎo)銷售人員售后服務(wù)工作，自覺維護公司形象及信譽；

13、負責本項目人員的日常業(yè)務(wù)考核，根據(jù)員工的實際表現(xiàn)，提出晉升、獎罰等相關(guān)建議；

14、負責本項目辦公用具、家私和設(shè)備的日常維護和使用管理工作，并根據(jù)需要對購置、領(lǐng)用或報廢處理的報告進行審核；

15、定期組織項目人員考察競品項目及知名樓盤，并督促項目人員完成考察報告及時在部門內(nèi)分享；

16、完成各級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作內(nèi)容。

（二）策劃崗位職責：

1、協(xié)助項目經(jīng)理跟進項目相關(guān)策劃工作（包括項目階段性的推廣工作和主題創(chuàng)意、銷售活動的組織與執(zhí)行、設(shè)計方案跟進、現(xiàn)場包裝、銷售資料制作等工作）；

2、參與園林、建筑、設(shè)計公司洽談有關(guān)方案并具體跟進；

3、負責項目階段性的推廣工作和主題創(chuàng)意；

4、負責銷售中心、樣板房及園林展示區(qū)的軟裝方案實施、報告申請及請款等事項；

5、負責銷售中心、巡展場地的包裝方案并具體制作跟進；

6、及時向上級匯報有關(guān)項目的銷售情況，下月銷售計劃及項目存在的問題的解決方案；

7、每月負責項目相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與上報、文件資料的存放與更新；

8、跟進項目的出街資料的審核及匯簽工作（裝修標準、簽約圖、交樓時間等）；

9、制定每月促銷計劃、預(yù)算及媒介安排，每周跟進平面廣告的'定稿及確定戶外廣告、電視、廣播等制作；

10、負責協(xié)助制定銷售資料（價目表、付款方式、裝修標準、促銷計劃）；

11、負責跟進項目的有關(guān)文件、款項等申請（招標書、合同蓋章、款項申請）及報銷；

12、負責各媒體投放文字的審核及內(nèi)容的更新；

13、負責收集記錄項目各階段發(fā)展歷程的圖片及視頻；

14、加強與廣告設(shè)計公司與代理公司的配合與協(xié)調(diào)工作；

15、負責廣告公司與代理公司企劃文案的指導(dǎo)、審核等相關(guān)工作；

16、負責項目促銷活動的策劃與組織實施，并做好媒體廣告宣傳及事后總結(jié)報告；

17、完成各級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作內(nèi)容。

（三）銷售經(jīng)理崗位職責：

1、負責現(xiàn)場銷售人員的管理并能調(diào)動銷售人員工作積極性。每月做好銷售人員工作表現(xiàn)評核表及業(yè)績排行榜，并遞交所屬項目經(jīng)理審核，對表現(xiàn)欠佳的銷售人員進行指引及處理，并保證公平對待；

2、協(xié)助置業(yè)顧問與客戶談判，處理臨時問題；

3、清晰了解現(xiàn)場施工情況、工程進度、小區(qū)環(huán)境等，對存在問題及時與物業(yè)公司及工程管理公司協(xié)調(diào)處理并反映給所屬項目經(jīng)理；

4、必須每天做好審核銷控的準確性及報數(shù)的工作，并定期與簽約人員核對銷控；

5、通過每日早晚會及時傳達公司的最新指示，每周與銷售人員開會總結(jié)當周銷售情況：各單位的銷售走勢、均價的變化、下周銷售計劃；

6、負責銷售現(xiàn)場日常管理工作，參與并制定現(xiàn)場銷售的工作流程和標準；督促置業(yè)顧問定期回訪客戶，收集客戶對項目的質(zhì)疑及建議，定期總結(jié)成文字上報，以完善銷售策略，并及時改進項目銷售工作中出現(xiàn)的不足；

7、負責銷售人員考勤統(tǒng)計及排班倒休；

8、制定每周展銷會報表（包括每周成交及報廣圖表分析、每周成交客戶統(tǒng)計表、電話統(tǒng)計表、來訪統(tǒng)計表、銷售套數(shù)、面積、均價圖表、銷售人員業(yè)績排行榜），以及每月銷售月報表（包括銷售套數(shù)、面積、均價統(tǒng)計圖表，成交電訪業(yè)績統(tǒng)計）；

9、與財務(wù)部做好交單工作及核對每月銷售總金額、撻/退定名單；

10、負責培訓(xùn)及市場調(diào)研，收集競品信息并進行分析、評估，提交市場調(diào)研報告；

11、做好項目解釋、客戶投訴等工作；

12、負責樓盤所有文具的領(lǐng)取、派發(fā)及回收，每月統(tǒng)計樓盤下月所需文具數(shù)量，制定文具申領(lǐng)預(yù)算遞交至負責人進行匯總及簽批；

13、完成各級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

（四）置業(yè)顧問崗位職責：

1、必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)的工作安排；

2、完成銷售經(jīng)理下達的銷售任務(wù)；

3、盡心盡職，完成公司或銷售部布置的各項工作；

4、能夠獨立、熟練地完成客戶的接待、下定、簽約等一系列服務(wù)工作，對下定客戶按照要求及時督促其完成簽約、交付房款、以及辦理貸款手續(xù)等簽約步驟；

5、認真如實填寫來訪、來電登記表；

6、認真接待每一位客戶，做好個人數(shù)據(jù)，整理并做好當日小結(jié)；

7、認真收集市場信息并及時回饋；

8、要有成本意識，學(xué)會守價，以維護公司的利益作為首要職責；

9、節(jié)約公司每項花費，并愛護公司財產(chǎn)；

10、視跟進客戶的情況及時更新調(diào)整，針對困難客戶要與銷售主管協(xié)商對策；

11、完成來訪客戶量定額和達到洽談時間的要求；

12、保證經(jīng)手的銷售合同的準確性和有效性；

13、對周邊競爭項目的物業(yè)條件和銷售進度要做到充分了解；

14、上報每日各種工作報表。

第六篇：運營銷售崗位職責

崗位職責：

制定公司銷售策略

完善并建立標準化銷售管理流程；實現(xiàn)全國銷售管理標準化并確保業(yè)務(wù)快速發(fā)展

完善并建立數(shù)據(jù)化管理體系；監(jiān)控并推進業(yè)務(wù)高效增長

制定并執(zhí)行公司銷售促銷策略/計劃

制定并執(zhí)行公司銷售激勵策略

研究新的銷售工具/方法，實現(xiàn)業(yè)務(wù)突破性進展l

與其他部門緊密高效協(xié)作

職位要求：

本科及以上學(xué)歷畢業(yè)，有五年以上銷售管理經(jīng)歷，兩年以上銷售運營管理經(jīng)驗；

熟悉企業(yè)運營體系，具有敏銳的市場洞察力，數(shù)據(jù)分析能力和體系搭建能力，對運營問題具有較強的預(yù)見性、判斷力、分析力；

具備高度的敬業(yè)精神，具備快速適應(yīng)能力、創(chuàng)新能力、計劃與執(zhí)行能力；

具備優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗，團隊管理及協(xié)調(diào)能力強，優(yōu)秀的`團隊合作精神；

有很強的學(xué)習(xí)能力和溝通技巧，敢于挑戰(zhàn)，突破自我；

有教育行業(yè)等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先