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第一篇:區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、客戶維護(hù),以及客戶關(guān)系持續(xù)深入經(jīng)營,建立區(qū)域內(nèi)客戶資源與人脈體系;
2、收集市場信息,及時(shí)反饋,針對(duì)意向客戶進(jìn)行商機(jī)挖掘;
3、負(fù)責(zé)營銷工作的推進(jìn)的全過程,并能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;
4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)支持資源。
5、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售經(jīng)理做好市場推廣活動(dòng)和專家維護(hù)工作;
6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時(shí)工作。
任職要求:
1、男女不限,年齡在40歲以下,大專以上。
2、具有3年以上的相關(guān)的.工作經(jīng)歷,有醫(yī)療銷售經(jīng)驗(yàn)更佳;
3、具有較強(qiáng)的工作能力和社交技巧,具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作能力;
4、有責(zé)任心、保密意識(shí)、良好的職業(yè)素養(yǎng)、責(zé)任心強(qiáng),具有良好的組織、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。
5、能適應(yīng)出差。
第二篇:區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、開發(fā),維護(hù)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶;制訂相應(yīng)方案和計(jì)劃;
2、制定年、季度銷售目標(biāo)和計(jì)劃;
3、專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和與客戶的.溝通技巧;
4、具備直銷、分銷的能力和經(jīng)驗(yàn);
5、挖掘客戶的需求;
6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)與客戶的商務(wù)談判,簽訂并執(zhí)行銷售合同,完成公司各項(xiàng)銷售指標(biāo);
7、組織區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶參加公司舉辦的展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議及新產(chǎn)品上市等推廣活動(dòng);
第三篇:酒店經(jīng)理崗位職責(zé)
1.全面負(fù)責(zé)酒店的經(jīng)營管理,制定酒店中長期發(fā)展戰(zhàn)略和年度經(jīng)營計(jì)劃,統(tǒng)籌整合資源實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營目標(biāo);
2.根據(jù)總公司下達(dá)的利潤指標(biāo)和各項(xiàng)工作,制定酒店的經(jīng)營預(yù)算,指導(dǎo)財(cái)務(wù)部門做好成本控制、財(cái)務(wù)預(yù)算等工作,檢查分析每月營業(yè)情況;
3.審核和上報(bào)酒店年度財(cái)經(jīng)預(yù)算,向各部門下達(dá)年度工作指標(biāo);
4.負(fù)責(zé)酒店各項(xiàng)管理體系的建立,完善相關(guān)規(guī)章管理制度;
5.定期召開公司會(huì)議,根據(jù)公司的發(fā)展方向指導(dǎo)各部門的工作;
6.掌握控制及處理各種緊急情況的方法及步驟,妥善處理各種突發(fā)性事件;
7.指導(dǎo)酒店的`培訓(xùn)工作,培養(yǎng)和建設(shè)酒店員工隊(duì)伍,提高整個(gè)酒店的服務(wù)質(zhì)量和員工素質(zhì);
8.推動(dòng)品牌和價(jià)值宣傳措施,負(fù)責(zé)做好酒店與各界人士的公共關(guān)系,樹立酒店形象。
第四篇:區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1.區(qū)域內(nèi)空白市場的開發(fā),對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估、篩選,制定詳細(xì)的經(jīng)銷商檔案;
2.定期進(jìn)行市場調(diào)查、分析,深入了解競品信息,制定有效應(yīng)對(duì)措施;
3.組織好例會(huì)與報(bào)表提報(bào),做好各項(xiàng)工作的安排、指導(dǎo)、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)、服務(wù)與管理;
4.制定區(qū)域銷售計(jì)劃,追蹤目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度;
5.協(xié)助經(jīng)銷商合理調(diào)配下屬員工,充分調(diào)動(dòng)全體員工的'積極性和主動(dòng)性,拓展市場銷售網(wǎng)絡(luò),建立良好的終端客情關(guān)系;
6.負(fù)責(zé)開展區(qū)域內(nèi)市場營銷活動(dòng),完成所管轄地區(qū)的促銷推廣目標(biāo),對(duì)公司促銷品進(jìn)行控制管理;
7.檢查員工的各項(xiàng)報(bào)表,嚴(yán)格考核員工的各項(xiàng)業(yè)績和工作質(zhì)量;
8.對(duì)區(qū)域的銷量和營銷工作進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估,如實(shí)規(guī)范填寫月度工作報(bào)表、周工作報(bào)表呈報(bào)公司考核存檔。
第五篇:區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略,制定營銷策略,參與制定、審核營銷目標(biāo)和計(jì)劃,并監(jiān)督各項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)營銷體系和營銷目標(biāo)的制定、調(diào)整、完善及實(shí)現(xiàn);
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場信息搜集、客戶的`業(yè)務(wù)對(duì)接、業(yè)務(wù)溝通和業(yè)務(wù)談判;
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的解決方案設(shè)計(jì),并對(duì)解決方案的執(zhí)行過程進(jìn)行跟蹤、管控、調(diào)整;
5、積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務(wù)渠道;
6、對(duì)客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù),幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決;
7、根據(jù)合同約定,及時(shí)跟蹤并落實(shí)回款工作;
8、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他相關(guān)工作。
第六篇:前廳部經(jīng)理崗位職責(zé)
前廳部經(jīng)理崗位職責(zé)
直接上級(jí):門店店長
督導(dǎo)下級(jí):各區(qū)領(lǐng)班領(lǐng)班、收銀
聯(lián)系部門: 財(cái)務(wù)部 餐飲部 綜合部 餐飲副總
崗位職責(zé):
1.直接對(duì)店長負(fù)責(zé),貫徹執(zhí)行店長下達(dá)的經(jīng)營管理指令及行政命令,嚴(yán)格按照餐飲部的政策制度和
規(guī)定辦事,以身作則。
2.制訂前廳部工作計(jì)劃,并指導(dǎo)、落實(shí)、檢查、協(xié)調(diào)計(jì)劃的執(zhí)行。
3.組織主持每周主管領(lǐng)班例會(huì),聽取匯報(bào),布置工作,解決工作難題。(例會(huì)時(shí)間定于每星期二下
午14:00分)
4.對(duì)各崗位領(lǐng)班下達(dá)工作任務(wù)。
5.為適應(yīng)發(fā)展,不斷完善前廳部的組織機(jī)構(gòu)及各項(xiàng)規(guī)章制度。6.了解預(yù)訂情況,密切注意客情,熟知預(yù)訂。
7.向店長提出有利于餐廳銷售的各項(xiàng)建議,并提供信息反饋,供副總等參考決策。
8.熱情待客,態(tài)度謙和,妥善處理客人投訴,不斷改善服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)現(xiàn)場督導(dǎo),營業(yè)時(shí)間堅(jiān)持在一線指揮,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正服務(wù)中產(chǎn)生的問題。與客人建立良好的關(guān)系,并將客人對(duì)食品的意見
轉(zhuǎn)告總廚師長,以改進(jìn)工作。
9.負(fù)責(zé)本部門的安全及消防工作。(門、窗、水電)
10.熟知當(dāng)天出勤人員,監(jiān)督及控制出勤人員不可在上班期間私自外出。上班期間有外出人員必須
記錄,有聯(lián)系。
11.每日審閱領(lǐng)班工作日志并簽字確認(rèn)。
12.每日班后對(duì)各區(qū)域進(jìn)行檢查,并做好相關(guān)記錄。(次日在例會(huì)上匯報(bào),總結(jié))13.當(dāng)日事當(dāng)日畢,要求前廳所有要完成的工作必須在下班前完成。14.每周不定期及定期查看員工宿舍兩次,并做好相關(guān)記錄。15.每周定期對(duì)洗碗組區(qū)域、更衣室進(jìn)行整理,并要求保持。16.出勤及上班時(shí)間、休息時(shí)間,手機(jī)不得關(guān)機(jī),保證能聯(lián)系到本人。17.參加及每周會(huì)議,每周六前需交工作計(jì)劃到綜合部。
參加及每月會(huì)議,每月終交月工作計(jì)劃到綜合部。
參加及每年終會(huì)議,年終交年總結(jié)、工作計(jì)劃到綜合部。
注:參會(huì)期間不準(zhǔn)請(qǐng)假。
日常要求:
1.正常排班,保證員工不遲到不早退,合理安排當(dāng)天區(qū)域工作; 2.按照門店規(guī)章制度嚴(yán)格要求主管領(lǐng)班,指導(dǎo)該工作情況; 3.高峰期間在迎賓區(qū)域與迎賓員一起迎接客人就餐; 4.現(xiàn)場指導(dǎo)并補(bǔ)位服務(wù)員服務(wù);
5.核對(duì)收銀報(bào)表,并簽字確認(rèn);核對(duì)酒水報(bào)表,并每周不定期抽查及定期抽查兩次并做好記錄留存。6.二樓食堂監(jiān)督,做到干凈、整潔、衛(wèi)生;熟知相應(yīng)及聯(lián)系老師.餐廳衛(wèi)生情況,保證干凈、明了,給客人營造舒適的就餐環(huán)境。(如餐具定期去污等)7.班前班后餐廳衛(wèi)生檢查,并對(duì)前廳員工進(jìn)行日常考核; 8.日用品控制,以節(jié)能降耗為第一責(zé)任,分配當(dāng)天日用品;
9.適時(shí)填寫每日餐廳日?qǐng)?bào)表,將餐廳經(jīng)營情況及一切特殊情況的發(fā)生,客人投訴,匯報(bào)給店長。
能力要求:
1.管理能力:有指揮、控制、組織和實(shí)施本部門工作的能力,有與其它部門協(xié)調(diào)和公關(guān)能力。2.思想工作能力:關(guān)心和愛護(hù)職工,有激勵(lì)和調(diào)動(dòng)職工積極性的能力。
3.具有十分豐富的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),能夠靈活恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用管理手段來組織、計(jì)劃、控制、指導(dǎo)和協(xié)調(diào) 前廳部的一系列業(yè)務(wù)和事務(wù)工作。4.執(zhí)行能力:
5.充分了解市場狀況,掌握飯店經(jīng)營及管理動(dòng)態(tài),能夠及時(shí)作出相應(yīng)反應(yīng),具有較好的社交技巧。6.努力創(chuàng)造工作中的和諧氣氛,提倡和發(fā)展部門之間及部門內(nèi)部通力合作的工作態(tài)度。