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第一篇：銷售人員所處崗位職責(zé)
職位描述:
1、接收客戶訂單，確認其要求(交貨期，品質(zhì)特殊要求等)；
2、家具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及工藝的設(shè)計，家具圖紙的審核；
3、做好產(chǎn)品生產(chǎn)，做好家具原料成本的核算；
4、負責(zé)跟單控制與協(xié)調(diào)，保證進度和質(zhì)量，協(xié)助業(yè)務(wù)完成生產(chǎn)的項目推進工作；
5、完成審單、下單工作，配合售后的處理及補單，工藝和產(chǎn)品更新及淘汰的掌握。
崗位要求:
1、專科以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
2、三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，會cad制圖優(yōu)先，有品牌衣柜、櫥柜設(shè)計師工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮；
3、懂家具結(jié)構(gòu)或家具行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先錄用，熟練掌握并運用word、excel等辦公軟件；
4、有較強的抗壓能力，具有高度的工作熱情和團隊精神，表達和和溝通組織能力較強；
5、工作有主觀能動性，做事認真、仔細，能吃苦耐勞，服從上級工作安排。
第二篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
1、負責(zé)新客戶的開發(fā)與管理，通過展會等渠道開拓海外市場，實現(xiàn)新客戶的挖掘；
2、負責(zé)老客戶的維護，進行海外客戶拜訪；
3、執(zhí)行與管理銷售流程，包括報價、下單、發(fā)貨的及時跟進，以及突發(fā)情況的及時處理；
4、接待來訪客戶；
5、負責(zé)市場信息收集、反饋競爭對手信息以及維護客戶檔案；
6、完成月度、季度和年度區(qū)域銷售計劃，定期匯報工作情況。
第三篇：市場部門崗位職責(zé)
銷售部門崗位職責(zé)
一、總經(jīng)理崗位職責(zé)（銷售方面）
1、負責(zé)銷售方針、銷售政策、銷售目標(biāo)的批準(zhǔn)；
2、負責(zé)審批年度銷售費用預(yù)算；
3、負責(zé)特殊合同的審批；
4、負責(zé)有特殊要求定單的審批、協(xié)調(diào)。
5、負責(zé)香精產(chǎn)品參考價格、經(jīng)銷價格的制定；
6、監(jiān)督、管理公司重大客戶的業(yè)務(wù)情況；
7、負責(zé)銷售重大問題與生產(chǎn)、技術(shù)、應(yīng)用等各部門之間的協(xié)調(diào)。
二、銷售總監(jiān)或經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負責(zé)銷售方針、銷售政策的制定，審核、編制銷售目標(biāo)，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后并將目標(biāo)進行分解、落實，監(jiān)督執(zhí)行情況；
2、負責(zé)審核、批準(zhǔn)年度銷售費用預(yù)算，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，負責(zé)日常費用預(yù)算、銷售業(yè)務(wù)費用的審核、批準(zhǔn)；
3、負責(zé)組織對常規(guī)合同、與顧客的其他協(xié)議的評審；
4、負責(zé)產(chǎn)品報價，或授權(quán)銷售助理的報價；
5、負責(zé)重點大客戶信息匯總、管理及跟進，動用公司的資源優(yōu)勢，做好重點大客戶的服務(wù)；
6、負責(zé)項目單及項目信息反饋記錄的審核，并根據(jù)顧客的實際情況協(xié)調(diào)項目開發(fā)的安排；
7、負責(zé)每月銷售員、辦事處報表的審核，包括產(chǎn)品預(yù)測表、顧客拜訪報告、總結(jié)等；
8、負責(zé)公司銷售助理工作的管理；
9、負責(zé)樣品的發(fā)放審核；
10、負責(zé)訂單的審核及訂單沖突的的協(xié)調(diào)。
三、銷售人員崗位職責(zé)
1、熟練掌握《銷售人員工作指引》所規(guī)定的工作方法并認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度；
2、負責(zé)各項具體分解目標(biāo)、計劃的實施；
3、負責(zé)與顧客進行合同條款的溝通，合同的擬定，特殊合同、協(xié)議的申請以及經(jīng)評審后最終合同的簽訂；
4、負責(zé)跟進顧客的合同執(zhí)行情況，應(yīng)收帳款的催繳；
5、負責(zé)在銷售總監(jiān)或銷售經(jīng)理提供的產(chǎn)品參考價的基礎(chǔ)上，在公司規(guī)定的權(quán)限范圍內(nèi)進行產(chǎn)品報價，并對報價進行記錄；
6、負責(zé)定單確認表的下達，以及相關(guān)信息與顧客之間的溝通；
7、負責(zé)與顧客進行充分的溝通，并以項目制、樣品準(zhǔn)備單等各種形式來滿足顧客的需求；同時，負責(zé)項目及樣品申請的跟蹤。
8、負責(zé)所轄顧客的日常銷售、管理、資源整理等，并以相關(guān)報表、總結(jié)的形式進行反映。
四、銷售助理崗位職責(zé)要求：
1、銷售助理分工協(xié)作；
2、信息互通、配合；
3、互相了解、熟悉對方的工作，并在對方工作繁忙時予以協(xié)助；
4、完成銷售經(jīng)理或銷售員安排的其他工作。
五、國內(nèi)銷售助理：
（1）負責(zé)訂單的評審，生產(chǎn)計劃流轉(zhuǎn)單的下達，了解生產(chǎn)過程中與顧客有關(guān)的信息，并及時向銷售人員反饋；
（2）負責(zé)產(chǎn)品出入庫后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作；
（3）負責(zé)安排產(chǎn)品貨運安排；
（4）負責(zé)發(fā)票、報價單、合同特殊價格審批表、退貨等顧客資料的日常保管工作；
（5）負責(zé)銷售明細、應(yīng)收帳款明細及帳齡分析等統(tǒng)計工作；
（6）負責(zé)產(chǎn)品銷售預(yù)測、預(yù)計收款明細、辦事處報表等匯總工作。
六、國際銷售助理：
（1）負責(zé)樣品室的日常管理工作；
（2）負責(zé)樣品（香精樣品、應(yīng)用樣品以及項目制所產(chǎn)生的樣品）的發(fā)放工作；
（3）負責(zé)與研發(fā)部門的項目單的交接工作，以及項目的統(tǒng)計工作；
（4）負責(zé)ISO9001銷售部文件的管理工作；
（5）負責(zé)顧客信息檔案資料的整理工作；
（6）負責(zé)銷售部的其他內(nèi)勤工作。
