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第一篇：銷售部門崗位職責(zé)

一、總經(jīng)理崗位職責(zé)（銷售方面）

1、負(fù)責(zé)銷售方針、銷售政策、銷售目標(biāo)的批準(zhǔn)；

2、負(fù)責(zé)審批年度銷售費(fèi)用預(yù)算；

3、負(fù)責(zé)特殊合同的審批；

4、負(fù)責(zé)有特殊要求定單的審批、協(xié)調(diào)。

5、負(fù)責(zé)香精產(chǎn)品參考價(jià)格、經(jīng)銷價(jià)格的制定；

6、監(jiān)督、管理公司重大客戶的業(yè)務(wù)情況；

7、負(fù)責(zé)銷售重大問題與生產(chǎn)、技術(shù)、應(yīng)用等各部門之間的協(xié)調(diào)。

二、銷售總監(jiān)或經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)銷售方針、銷售政策的制定，審核、編制銷售目標(biāo)，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后并將目標(biāo)進(jìn)行分解、落實(shí)，監(jiān)督執(zhí)行情況；

2、負(fù)責(zé)審核、批準(zhǔn)年度銷售費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，負(fù)責(zé)日常費(fèi)用預(yù)算、銷售業(yè)務(wù)費(fèi)用的審核、批準(zhǔn)；

3、負(fù)責(zé)組織對常規(guī)合同、與顧客的其他協(xié)議的評審；

4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品報(bào)價(jià)，或授權(quán)銷售助理的報(bào)價(jià)；

5、負(fù)責(zé)重點(diǎn)大客戶信息匯總、管理及跟進(jìn)，動用公司的資源優(yōu)勢，做好重點(diǎn)大客戶的服務(wù)；

6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目單及項(xiàng)目信息反饋記錄的審核，并根據(jù)顧客的實(shí)際情況協(xié)調(diào)項(xiàng)目開發(fā)的安排；

7、負(fù)責(zé)每月銷售員、辦事處報(bào)表的審核，包括產(chǎn)品預(yù)測表、顧客拜訪報(bào)告、總結(jié)等；

8、負(fù)責(zé)公司銷售助理工作的管理；

9、負(fù)責(zé)樣品的發(fā)放審核；

10、負(fù)責(zé)訂單的審核及訂單沖突的的協(xié)調(diào)。

三、銷售人員崗位職責(zé)

1、熟練掌握《銷售人員工作指引》所規(guī)定的工作方法并認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；

2、負(fù)責(zé)各項(xiàng)具體分解目標(biāo)、計(jì)劃的實(shí)施；

3、負(fù)責(zé)與顧客進(jìn)行合同條款的溝通，合同的擬定，特殊合同、協(xié)議的申請以及經(jīng)評審后最終合同的簽訂；

4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)顧客的合同執(zhí)行情況，應(yīng)收帳款的催繳；

5、負(fù)責(zé)在銷售總監(jiān)或銷售經(jīng)理提供的產(chǎn)品參考價(jià)的基礎(chǔ)上，在公司規(guī)定的權(quán)限范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品報(bào)價(jià)，并對報(bào)價(jià)進(jìn)行記錄；

6、負(fù)責(zé)定單確認(rèn)表的下達(dá)，以及相關(guān)信息與顧客之間的溝通；

7、負(fù)責(zé)與顧客進(jìn)行充分的溝通，并以項(xiàng)目制、樣品準(zhǔn)備單等各種形式來滿足顧客的需求；同時(shí)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目及樣品申請的跟蹤。

8、負(fù)責(zé)所轄顧客的日常銷售、管理、資源整理等，并以相關(guān)報(bào)表、總結(jié)的形式進(jìn)行反映。

四、銷售助理崗位職責(zé)要求：

1、銷售助理分工協(xié)作；

2、信息互通、配合；

3、互相了解、熟悉對方的工作，并在對方工作繁忙時(shí)予以協(xié)助；

4、完成銷售經(jīng)理或銷售員安排的其他工作。

五、國內(nèi)銷售助理：

（1）負(fù)責(zé)訂單的評審，生產(chǎn)計(jì)劃流轉(zhuǎn)單的下達(dá)，了解生產(chǎn)過程中與顧客有關(guān)的`信息，并及時(shí)向銷售人員反饋；

（2）負(fù)責(zé)產(chǎn)品出入庫后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作；

（3）負(fù)責(zé)安排產(chǎn)品貨運(yùn)安排；

（4）負(fù)責(zé)發(fā)票、報(bào)價(jià)單、合同特殊價(jià)格審批表、退貨等顧客資料的日常保管工作；

（5）負(fù)責(zé)銷售明細(xì)、應(yīng)收帳款明細(xì)及帳齡分析等統(tǒng)計(jì)工作；

（6）負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售預(yù)測、預(yù)計(jì)收款明細(xì)、辦事處報(bào)表等匯總工作。

六、國際銷售助理：

（1）負(fù)責(zé)樣品室的日常管理工作；

（2）負(fù)責(zé)樣品（香精樣品、應(yīng)用樣品以及項(xiàng)目制所產(chǎn)生的樣品）的發(fā)放工作；

（3）負(fù)責(zé)與研發(fā)部門的項(xiàng)目單的交接工作，以及項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)工作；

（4）負(fù)責(zé)ISO9001銷售部文件的管理工作；

（5）負(fù)責(zé)顧客信息檔案資料的整理工作；

（6）負(fù)責(zé)銷售部的其他內(nèi)勤工作。

第二篇：銷售部崗位職責(zé)

工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)開發(fā)維護(hù)本土客戶資源，完成銷售任務(wù)；

2、負(fù)責(zé)搭建管理本土客戶銷售團(tuán)隊(duì)；

3、上級安排的`其他工作。

任職要求：

1、遵紀(jì)守法，無不良從業(yè)行為記錄。

2、有本土企業(yè)的客戶資源。

3、從事過傳統(tǒng)媒體經(jīng)營工作，熟悉本土市場，熟悉本土企業(yè)，政府的運(yùn)作。

4、對廣告銷售及經(jīng)營有自己的見解和思路，善于整合資源。

5、溝通能力好，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

第三篇：銷售部崗位職責(zé)

1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。

2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃，同時(shí)制定本組每月銷售計(jì)劃，掌握銷售進(jìn)度。

3、定期組織匯報(bào)銷售情況，編制銷售報(bào)表，定期報(bào)送經(jīng)理。

4、主持周會和每日例會。

5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。

6、根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)，并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施。

7、銷售現(xiàn)場日常管理工作。

8、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。

9、參與并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。

10、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的`工作方法或流程的實(shí)踐。

11、做好項(xiàng)目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

12、負(fù)責(zé)對銷售代表的日常管理。

13、負(fù)責(zé)培訓(xùn)及市場調(diào)研，收集房地產(chǎn)信息并進(jìn)行分析、評估，提交市場調(diào)查報(bào)告。

14、協(xié)助本組銷售

第四篇：銷售部崗位職責(zé)

職責(zé)描述:

1、根據(jù)本院的發(fā)展規(guī)劃制定整體營銷方案,擴(kuò)大品牌的.認(rèn)知度;

2、負(fù)責(zé)行業(yè)、競爭對象等的市場調(diào)研、數(shù)據(jù)收集和提供戰(zhàn)略分析;

3、制定年、季度、月度營銷計(jì)劃并負(fù)責(zé)執(zhí)行,協(xié)調(diào)相關(guān)部門推動計(jì)劃的順利進(jìn)行;

4、負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)、廣播、報(bào)刊等線上推廣及醫(yī)院、街道活動宣傳等線下推廣業(yè)務(wù)的開展;

5、負(fù)責(zé)營銷方案相關(guān)宣傳物料的設(shè)計(jì)與制作,按預(yù)算控制成本;

6、負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)各類營銷資源和渠道。

任職要求:

1、全日制大專以上學(xué)歷,廣告、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、5年以上相關(guān)市場工作經(jīng)驗(yàn),至少2年以上養(yǎng)老機(jī)構(gòu)營銷工作經(jīng)驗(yàn);

3、具備較強(qiáng)的市場應(yīng)變能力和市場推廣組織實(shí)施能力;

4、具備開拓意識和責(zé)任感,有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識。

5、具備一定的市場分析及判斷能力,與客戶有較強(qiáng)的溝通能力。

第五篇：銷售部門崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)制定大客戶理財(cái)業(yè)務(wù)的運(yùn)營發(fā)展戰(zhàn)略、目標(biāo)及預(yù)算；

2、定期對市場推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤分析，制定市場推廣策略；

3、建立和管理銷售隊(duì)伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標(biāo)

4、負(fù)責(zé)高端理財(cái)客戶資源拓展與維系，開發(fā)市場；