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第一篇：銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)、維護(hù)工作，負(fù)責(zé)對團(tuán)隊(duì)銷售工程師進(jìn)行指導(dǎo)和管理，有權(quán)處理區(qū)域內(nèi)市場和人員的管理工作；

2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績目標(biāo)；

3、所負(fù)責(zé)區(qū)域成交客戶流失率、新成交客戶增長率達(dá)到公司要求；

4、協(xié)助下屬進(jìn)行客戶公關(guān)、談判；配合大客戶專員進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的大客戶開發(fā)工作；

5、為下屬員工制造公平競爭機(jī)會；

6、合理控制所屬人員的利潤率、節(jié)省部門開支達(dá)到公司要求；

7、保障測試尾款及時(shí)回收和控制呆死帳的發(fā)生；

8、保持人員的.穩(wěn)定與結(jié)構(gòu)的合理性和必要性，使隊(duì)伍精干而富有戰(zhàn)斗力；

9、協(xié)助銷售部開展銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)；

10、服從并執(zhí)行公司的各項(xiàng)制度和決議，保障公司的戰(zhàn)略方針和各項(xiàng)決議在所屬人員得以貫徹和執(zhí)行；

11、策劃并組織好所屬人員的培訓(xùn)，為公司培訓(xùn)部提供培訓(xùn)方案，協(xié)助公司作好員工的在崗培訓(xùn)，使所屬人員的專業(yè)技能能達(dá)到崗位要求，為公司和團(tuán)隊(duì)儲備人才。

第二篇：銷售部崗位職責(zé)

崗位職責(zé)

1、銷售部的全面管理(包括產(chǎn)銷、車管、售后服務(wù))。

2、制定年度銷售政策及確保年度銷售任務(wù)的.達(dá)成。

3、對公司所有的銷售應(yīng)收賬款工作管理及負(fù)責(zé)。

4、負(fù)責(zé)對公司產(chǎn)品的改進(jìn)及更新提出意見及發(fā)展方向。

任職條件

本科或以上學(xué)歷(統(tǒng)招),機(jī)械專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先考慮;

有三年以上中大型機(jī)械企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn);

溝通能力強(qiáng),能適應(yīng)出差,持c1牌照。

第三篇：銷售員的崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售目標(biāo)任務(wù)；

2、負(fù)責(zé)制定及執(zhí)行區(qū)域銷售工作計(jì)劃；

3、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道銷售管理/合同執(zhí)行；

4、負(fù)責(zé)區(qū)域市場信息反饋；

5、負(fù)責(zé)直接下級的管理及績效考核；

6、上級交辦的其他事項(xiàng)。

第四篇：銷售部崗位職責(zé)

1、全面負(fù)責(zé)本部門日常行政管理；

2、負(fù)責(zé)本部門年度方針目標(biāo)的分解落實(shí)及經(jīng)營目標(biāo)的落實(shí)與實(shí)施；

3、負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)規(guī)章制度的建立，完善與推進(jìn)執(zhí)行工作；

4、負(fù)責(zé)本部門所有配套銷售業(yè)務(wù)安排及相關(guān)的協(xié)調(diào)；

5、負(fù)責(zé)公司評審程序，服務(wù)控制程序，顧客滿意度調(diào)查程序體系的貫徹和執(zhí)行。

6、負(fù)責(zé)確保年度銷售回款任務(wù)的'完成；

7、負(fù)責(zé)常規(guī)合同正式文本的合同評審及合同簽訂工作；

8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時(shí)任務(wù)。

1、市場開發(fā)無調(diào)查報(bào)告，一年無新市場一次一項(xiàng)考核50元。

2、達(dá)不到一年一個(gè)新用戶，分析、調(diào)查不準(zhǔn)確，無書面分析報(bào)告，給公司造成損失的，一次一項(xiàng)考核10元。

3、顧客意見、建議不聞不問，一次考核50元。

4、銷售臺帳、電話記錄不健全，一次考核50元。

5、售后服務(wù)不及時(shí)，無記錄，臺帳不健全顧客不滿意，一次一項(xiàng)考核50元。

6、無故不完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，一次考核20元。

第五篇：銷售部崗位職責(zé)

1、定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。

2、收集有關(guān)競品的信息，掌握當(dāng)?shù)仄【剖袌龅膭討B(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。

3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進(jìn)行透徹的分析。

4、確定銷售策略，建立銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

5、監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況，將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理。

6、根據(jù)項(xiàng)目的賣點(diǎn)(賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的)和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

7、管理銷售活動。制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。制定每月、季度、年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施。銷售人員每周、每月、季度銷售任務(wù)制定與監(jiān)督。

8、建立各級顧客資料檔案，保持與顧客之間的雙向溝通。做好客戶拜訪記錄，迅速、高效、禮貌的解決客戶問題，客觀、及時(shí)的反映客戶的.意見和建議，不斷完善工作。及時(shí)做好協(xié)議客戶合同到期的續(xù)簽工作。

9、合理進(jìn)行銷售部的預(yù)算控制。

10、制訂銷售人員的行動計(jì)劃，并予以檢查控制，充分調(diào)動工作積極性。負(fù)責(zé)銷售部業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核工作。

11、定期收集并整理市場信息，定期把市場信息報(bào)備公司。

12、預(yù)測市場危機(jī)，統(tǒng)計(jì)、催收和結(jié)算款項(xiàng)。

13、做好銷售服務(wù)工作，促進(jìn)、維系公司與客戶間的關(guān)系。

14、根據(jù)市場實(shí)際需求提出對開發(fā)新產(chǎn)品、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、改進(jìn)產(chǎn)品包裝裝潢等方面提出合理化建議。

15、及時(shí)掌握市場動態(tài)，分析市場動向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢，合理的開發(fā)新客源、新市場。

16、嚴(yán)守職業(yè)道德，不泄露客戶資料，做好保密工作。

17、做好與各部門做好協(xié)調(diào)、溝通工作。

第六篇：銷售員的崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)整車銷售服務(wù)和進(jìn)店客戶咨詢服務(wù)

2、負(fù)責(zé)整理各車型的銷售資料及客戶檔案;

3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣，完成各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)銷售指標(biāo);

4、負(fù)責(zé)挖掘客戶需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品及配件銷售

5、負(fù)責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)及售后客戶維系工作。

6、了解汽車行情信息，為公司銷售提供建議;

7、整理成交客戶資料，定期進(jìn)行客戶跟蹤回訪;

8、與團(tuán)隊(duì)合作，努力實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀業(yè)績;