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第一篇：酒店銷售部崗位職責(zé)

1、根據(jù)項(xiàng)目市場(chǎng)情況，制定銷售活動(dòng)計(jì)劃;

2、通過開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，達(dá)到所確定的銷售收入目標(biāo)，并做好客戶檔案管理工作;

3、研究分析市場(chǎng)商情，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向，擬定相應(yīng)營銷方案;

4、熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點(diǎn)和主要的`競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第二篇：酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、根據(jù)市場(chǎng)需求，分析報(bào)告及統(tǒng)計(jì)資料確認(rèn)潛在客戶及其需求，制定銷售拜訪對(duì)象及日程，并及時(shí)做出拜訪報(bào)告；

2、負(fù)責(zé)與客戶的談判工作，根據(jù)酒店價(jià)格政策確定價(jià)格合約；

3、負(fù)責(zé)搜集、整理市場(chǎng)信息，與旅游代理機(jī)構(gòu)、酒店訂房機(jī)構(gòu)保持良好關(guān)系；

4、負(fù)責(zé)收集競(jìng)爭(zhēng)酒店的`信息、客戶反饋意見，完成市場(chǎng)調(diào)查SWOT分析報(bào)告；

5、負(fù)責(zé)建立并不斷完善主要客戶檔案；

6、負(fù)責(zé)重要客戶或團(tuán)隊(duì)在酒店期間的所有服務(wù)工作，及時(shí)解決客人需求；

7、負(fù)責(zé)收集整理客人反饋意見并及時(shí)提供改進(jìn)意見；

8、確保了解酒店所有設(shè)施和狀況及姐妹酒店的概況，積極銷售酒店各種促銷和姐妹酒店；

9、定期完成工作報(bào)告并提交銷售部經(jīng)理，對(duì)銷售決策提出合理建議；

10、及時(shí)完成上級(jí)交辦的其它任務(wù)。

第三篇：酒店銷售部崗位職責(zé)

1.會(huì)員卡銷售、市場(chǎng)開發(fā)、品牌推廣工作;按照公司營銷戰(zhàn)略，完善俱樂部銷售模式;

2.定期向會(huì)員及意向會(huì)員宣傳俱樂部信息;積極擴(kuò)展新客戶，與客戶積極溝通，建立良好關(guān)系，長期維護(hù)客戶;

3.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析，研究行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及情報(bào)分析;定期整理客戶檔案、分析銷售數(shù)據(jù)，對(duì)銷售業(yè)績進(jìn)行考察評(píng)估，從中總結(jié)提升。

4.關(guān)注營銷策略的執(zhí)行情況，銷售業(yè)績完成情況，與團(tuán)隊(duì)分享提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

5.負(fù)責(zé)俱樂部相關(guān)公關(guān)宣傳工作，制作對(duì)外宣傳品、媒體等，關(guān)注于維護(hù)和提高公司品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;

6.與同行業(yè)的銷售市場(chǎng)部聯(lián)系，確保運(yùn)用一致的'市場(chǎng)信息，使交叉銷售的機(jī)會(huì)化。

7.代表俱樂部參加各種與酒店和會(huì)所相關(guān)的會(huì)議、展會(huì)。

8.著裝專業(yè)，整潔，并著公司提供的制服。

第四篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)公司整體目標(biāo)制定國際事業(yè)部業(yè)務(wù)目標(biāo)，并負(fù)責(zé)制定完成計(jì)劃；

2、全面負(fù)責(zé)國際事業(yè)部運(yùn)營管理工作，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員積極開拓國際市場(chǎng)，聯(lián)系國外客戶，尋求訂單，并領(lǐng)導(dǎo)商務(wù)談判與簽訂合同；

3、及時(shí)有效協(xié)調(diào)解決部門內(nèi)外部各項(xiàng)問題，做好跨部門溝通協(xié)調(diào)工作；

4、及時(shí)了解市場(chǎng)信息，保持與供應(yīng)商及客戶的溝通互動(dòng)，組織采購、交易全過程；

5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，指導(dǎo)和培養(yǎng)部門業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)工作，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成年度業(yè)績。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)，聽說讀寫流利，有5年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上外貿(mào)公司經(jīng)理級(jí)工作經(jīng)驗(yàn)；

2、精通國際貿(mào)易知識(shí)和整個(gè)外貿(mào)操作流程，熟練掌握單證知識(shí)，熟悉國際貿(mào)易的相關(guān)法律法規(guī)和國際慣例；

3、具備優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理能力，具備很強(qiáng)的計(jì)劃與執(zhí)行力，市場(chǎng)判斷開拓能力，良好的溝通表達(dá)和談判能力；

4、有豐富的市場(chǎng)營銷策劃經(jīng)驗(yàn)、熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，具有優(yōu)秀的營銷技巧和市場(chǎng)運(yùn)作能力；

5、具備較強(qiáng)的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，制訂合理的年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及高效的業(yè)務(wù)人員績效管理方案，并能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行并達(dá)成。

第五篇：酒店銷售崗位職責(zé)

1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)營銷部工作，完成酒店下達(dá)的銷售目標(biāo)。

2、以各種渠道全面尋覓、開發(fā)新客戶，做好老客戶的回訪和維護(hù)。

3、了解和掌握市場(chǎng)信息，收集業(yè)務(wù)情報(bào)，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析，擬定酒店銷售計(jì)劃，為總經(jīng)理決策提供相關(guān)數(shù)據(jù)和報(bào)告。

4、負(fù)責(zé)酒店對(duì)外業(yè)務(wù)關(guān)系，樹立和提高酒店的對(duì)外形象、美譽(yù)度等。

5、利用各種機(jī)會(huì)開展公關(guān)活動(dòng)，做好客戶拜訪、客戶維護(hù)工作。