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第一篇：酒店銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

一、督導(dǎo)完成餐廳日常工作，編制員工出勤表，檢查員工的出勤狀況、儀表、個人衛(wèi)生。

二、負(fù)責(zé)制定餐廳經(jīng)理服務(wù)規(guī)范、程序、推銷策略并組織實施。要求業(yè)務(wù)精益求精，不斷提高管理水平。

三、主動與賓客溝通，熱情待客，態(tài)度謙和，妥善處理賓客的投訴，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。

四、領(lǐng)導(dǎo)餐廳全面質(zhì)量管理小組嚴(yán)格檢查餐廳服務(wù)質(zhì)量，把好餐廳產(chǎn)品的每一關(guān)。

五、加強(qiáng)對餐廳的財產(chǎn)管理，掌握控制好物品的使用情況，減少費用開支和物品損耗。

六、加強(qiáng)現(xiàn)場管理，營業(yè)時間堅持在第一線，及時發(fā)現(xiàn)解決服務(wù)中出現(xiàn)的問題。

七、及時檢查餐廳設(shè)備情況，建立物資管理制度，并做好維護(hù)保養(yǎng)工作，做好餐廳安全防火工作。

八、負(fù)責(zé)餐廳美化工作和清潔衛(wèi)生工作，抓好餐具、用具的清潔消毒工作。

九、根據(jù)季節(jié)差異，賓客情況，與廚師商議，制定特別菜單。

十、定期召開餐廳員工會議，檢討近期服務(wù)情況。

十一、重視員工的培訓(xùn)工作，定期組織員工學(xué)習(xí)服務(wù)技巧技能。加強(qiáng)對員工進(jìn)行酒店意識，推銷意識的訓(xùn)練。定期檢查做好培訓(xùn)記錄，并對員工進(jìn)行考核。

第二篇：銷售部副經(jīng)理崗位職責(zé)

銷售部副經(jīng)理崗位職責(zé)

【篇1：營銷部副經(jīng)理崗位職責(zé)】

營銷部副經(jīng)理崗位職責(zé)

一、崗位名稱： 營銷部副經(jīng)理（分部經(jīng)理）

二、崗位級別： 副經(jīng)理

三、直接上司： 營銷部經(jīng)理

四、直接下級： 所屬客戶經(jīng)理

五、崗位概要： 根據(jù)門店經(jīng)營發(fā)展需要，在營銷部經(jīng)理的指導(dǎo)下負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場拓展及員工管理工作。

六、主要職責(zé)：

1、在營銷部經(jīng)理的指導(dǎo)下負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域市場進(jìn)行拓展工作及各種

銷售方案的具體實施，招徠客源。

2、直接領(lǐng)導(dǎo)分部所屬客戶經(jīng)理，積極組織開展銷售工作。主動與各類

集團(tuán)客戶、機(jī)構(gòu)、旅游中間商保持聯(lián)系，隨時向他們提供門店的變化情況和產(chǎn)品信息，以吸引顧客前來消費。

3、參與部門銷售計劃的制定、修改和實施；主動收集市場信息和客源

情況，將銷售情況統(tǒng)計分類、歸檔并提出建設(shè)性意見，供部門經(jīng)理參考；對同行業(yè)的營銷舉措要及時收集并向部門經(jīng)理匯報，并提出相應(yīng)的對策、建議。

4、根據(jù)部門經(jīng)理的指示和銷售計劃，確定銷售重點，制定具體的銷售

拓展計劃，并認(rèn)真加以實施，確保銷售計劃的完成。

5、制定客戶走訪計劃，組織客戶經(jīng)理有效開展銷售活動，認(rèn)真填寫銷

售報告及各類分析報表，及時向部門經(jīng)理反映有關(guān)客戶需求、價格策略、促銷手段等方面的情況。

6、不斷通過培訓(xùn)更新下屬員工的市場營銷觀念和銷售手段，以適應(yīng)市

場變化的需要（即客戶的需要），使客戶持續(xù)保持忠誠度，并愿意

接受門店的服務(wù)推薦。7、主動協(xié)調(diào)營銷部與門店各部門的關(guān)系，使各個工作環(huán)節(jié)運轉(zhuǎn)順利，一切以顧客為中心，在公眾中樹立起人人有敬業(yè)精神的群體形象。8、與門店相關(guān)部門建立聯(lián)系，掌握相關(guān)產(chǎn)品的預(yù)訂情況，及時處理好

銷售工作中的日常事務(wù)工作，并按程序?qū)⑿畔鬟f到有關(guān)部門或責(zé)任人，做好各類客人的接待工作。

9、擬寫接待計劃，落實細(xì)節(jié)安排，迎送重要賓客，努力實現(xiàn)銷售承諾，確保客戶滿意，發(fā)展良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；及時建立客戶檔案，并以電話、傳真、函件等形式與他們保持聯(lián)系。

10、做好當(dāng)日銷售工作記錄，每日向部門經(jīng)理報告拜訪客戶及其它相關(guān)

業(yè)務(wù)的開展情況。

11、參加有關(guān)會議，督導(dǎo)下屬員工開展工作，建立良好的團(tuán)隊合作精神。

12、高效完成部門經(jīng)理交辦的其他工作。

七、任職條件：

1、基本素質(zhì)：注重細(xì)節(jié)，責(zé)任心強(qiáng)；性格開朗樂觀，具備良好的職業(yè)

道德和敬業(yè)精神，遵章守紀(jì)，工作以身作則，不謀私利；身體健康、精力充沛。

2、文化程度：大專學(xué)歷，門店管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè).

3、語言能力：普通話流利，有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力，善于社交，親和

力強(qiáng)。

4、儀容儀表：端莊大方氣質(zhì)佳。

5、工作經(jīng)驗：三年以上高星級門店營銷管理工作經(jīng)驗；具備較強(qiáng)的市

場拓展及銷售計劃的執(zhí)行能力；能夠勝任壓力環(huán)境下開展工作；熟練使用現(xiàn)代辦公設(shè)備，具有一定的培訓(xùn)及團(tuán)隊管理能力。

【篇2：銷售部副經(jīng)理崗位職責(zé)】

銷售部副經(jīng)理崗位職責(zé)

所屬部門：酒店銷售部

直接上級：總經(jīng)理 直接下級：銷售主任、銷售助理

本職：參與酒店銷售體系建設(shè)，制定階段性的營銷工作計劃、管理規(guī)程，合理安排布置銷售主任、助理的各項日常工作，并按時對銷售工作做正針對性的調(diào)整、完善和總結(jié)。

主要職責(zé)與工作任務(wù)：

1、嚴(yán)格遵守酒店各項規(guī)章制度，和各部門密切配合完成工作；

2、在總經(jīng)理的指導(dǎo)下，制定并實施全面的銷售計劃、銷售政策、銷售模式和各項管理政策；

3、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為酒店提供業(yè)務(wù)拓展依據(jù) 4、與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系，進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘客戶需求；

5、領(lǐng)導(dǎo)本部門員工完成市場開拓、銷售、服務(wù)等工作；

6、負(fù)責(zé)銷售部內(nèi)部員工的管理，即：招聘、選擇、調(diào)配，建設(shè)培養(yǎng)銷售團(tuán)隊，提高銷售人員的綜合素質(zhì)；

7、認(rèn)真評估、審核銷售業(yè)務(wù)，并制定相應(yīng)的獎懲措施； 8、銷售部工作情況的及時總結(jié)、匯報并提出合理建議； 9、加強(qiáng)客戶管理、維護(hù)和跟進(jìn)；

10、協(xié)助財務(wù)部門收款收欠，防止呆賬、死賬； 11、合理制定本部門銷售任務(wù)；

12、及時有效地配合各部門完成vip接待并跟進(jìn)維護(hù)；

13、及時反饋客戶信息、意見和建議，與上級和各部門做到無障礙溝通；

14、完成酒店交辦的其它工作任務(wù)。

【篇3：銷售副總崗位職責(zé)范文】

第三篇：酒店經(jīng)理的崗位職責(zé)

1、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)前臺大堂管理;

2、負(fù)責(zé)檢查總服務(wù)臺各部員工的儀表、儀態(tài)和工作質(zhì)量，檢查總臺設(shè)施是否布置有序、整潔美觀;

3、負(fù)責(zé)檢查前廳員工的儀容、儀表、儀態(tài)及工作程序，是否對賓客服務(wù)周到、熱情有禮，愛惜客人的`行李物品;

4、檢查房間預(yù)訂情況，了解和掌握房態(tài);

5、檢查電話接線員的語音語氣、聲調(diào)是否清晰、柔和、有禮貌，服務(wù)是否周到及是否愛惜工作設(shè)備;

6、檢查工作人員是否周到細(xì)致地為客人服務(wù)，客人交辦的事是否辦妥，是否能幫助客人解決疑難問題;