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第一篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

1、根據(jù)銷售部經(jīng)理制定的銷售計劃，全面具體地負責(zé)管理指定地區(qū)的銷售工作；

2、掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化狀況，提出具體的區(qū)域營銷計劃方案，以及具體營銷工作流程和細則；

3、負責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的.合作關(guān)系，并負責(zé)該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作；

4、重點負責(zé)所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預(yù)測工作；

5、負責(zé)對所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員的管理，負責(zé)對業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和監(jiān)督、檢查，并根據(jù)對業(yè)代和其他營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配；

6、負責(zé)所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理；

7、負責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策；

8、完成銷售部經(jīng)理交辦的其它臨時性任務(wù)。

第二篇：銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

1、跟進公司分配的客戶資源，并建立目標客戶關(guān)系，達成銷售目標（目標客戶為能源、電力行業(yè)，包括但不限于發(fā)電、電網(wǎng)、售電公司等）；

2、整合內(nèi)外部資源完成銷售任務(wù)，響應(yīng)和引導(dǎo)客戶問題處理，維護客戶滿意度；

3、收集并掌握銷售區(qū)域內(nèi)的相關(guān)銷售信息，進行商務(wù)拜訪，促進銷售進度；

4、按照管理要求提交日常銷售報告報表。

第三篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

一、渠道開發(fā)方面

1、在銷售部經(jīng)理指導(dǎo)下制定區(qū)域開發(fā)目標及行動計劃。

2、覆蓋拜訪目標新市場，完成新售點開拓目標。

3、保障新售點的質(zhì)量符合公司相關(guān)標準要求。

二、市場、招商方面

4、提供市場調(diào)查報告。

5、提供市場招商方式建議，參與招商方案的策劃。

6、各類招商活動的實施。

7、提供區(qū)域市場營銷參考策略。

三、具體業(yè)務(wù)方面

8、現(xiàn)場拜訪區(qū)域各售點，檢查售點營業(yè)狀況，評估售點營業(yè)績效。

9、按照公司標準指導(dǎo)和落實售點改善店面裝修形象。

10、指導(dǎo)和落實售點改善店內(nèi)陳設(shè)及貨品陳列。

11、指導(dǎo)和落實售點改善貨品進銷存管理。

12、區(qū)域售點的銷售目標管理與分析。

13、建立良好的區(qū)域客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹立公司專業(yè)形象。

14、售點營業(yè)員銷售技能及服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn)指導(dǎo)。

15、指導(dǎo)導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域售點的促宣活動執(zhí)行情況。

16、協(xié)助區(qū)域客戶策劃和落實售點各類促宣活動。

17、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋并提出建議。

18、負責(zé)區(qū)域各種推廣方案的制定。

第四篇：銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

1、 在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。

2、 嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、 制訂銷售計劃。

4、 確定銷售政策。

5、 設(shè)計銷售模式。

6、 銷售人員的.招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

7、 銷售業(yè)績的考察評估。

8、 銷售渠道與客戶管理。

9、 財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

10、 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

第五篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

1、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助完成負責(zé)省市年度銷售任務(wù)。

2、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，維系本區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

3、及時了解客戶最新需求，并及時反饋。

4、了解本區(qū)域的行業(yè)信息，密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)市場動態(tài)，定期分析本區(qū)域內(nèi)市場發(fā)展方向，撰寫市場分析報告并提交。

5、隨時了解項目進展，跟蹤并完成應(yīng)收未收款項的回款工作。

6、完成本區(qū)域內(nèi)競標標書的撰寫。

7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。