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第一篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定營(yíng)銷策略，參與制定、審核營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃，并監(jiān)督各項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施；

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷體系和營(yíng)銷目標(biāo)的制定、調(diào)整、完善及實(shí)現(xiàn)；

3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息搜集、客戶的業(yè)務(wù)對(duì)接、業(yè)務(wù)溝通和業(yè)務(wù)談判；

4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的解決方案設(shè)計(jì)，并對(duì)解決方案的執(zhí)行過程進(jìn)行跟蹤、管控、調(diào)整；

5、積極發(fā)展新客戶，與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系，不斷開拓業(yè)務(wù)渠道；

6、對(duì)客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的`手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決；

7、根據(jù)合同約定，及時(shí)跟蹤并落實(shí)回款工作；

8、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他相關(guān)工作。

第二篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

1、維護(hù)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售;

2、簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議;

3、協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的銷售，及時(shí)收集、反饋市場(chǎng)信息;

4、負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理(負(fù)責(zé)承銷商) ，及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)銷售報(bào)告及報(bào)表;

5、定期拜訪二級(jí)客戶, 了解客戶的業(yè)務(wù)需求，定期與負(fù)責(zé)區(qū)域客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧及溝通，執(zhí)行公司促銷活動(dòng), 按公司要求完成推廣計(jì)劃;

6、根據(jù)自己對(duì)所轄市場(chǎng)的了解 , 制訂區(qū)域計(jì)劃和醫(yī)院或終端的銷售目標(biāo)，活動(dòng)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，在工作中定期的.回顧和修正行動(dòng)計(jì)劃，以更高的達(dá)到銷售目標(biāo);

7、發(fā)展和拓寬市場(chǎng)，了解市場(chǎng)潛力和維護(hù)銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng);

8、執(zhí)行銷售和市場(chǎng)策略并對(duì)執(zhí)行后情況進(jìn)行反饋，工作積極努力，有責(zé)任感，認(rèn)真參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和會(huì)議。