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第一篇：銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)

職責(zé)描述：

1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；

2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的.制定及分解；

3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；

5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理；

6、組建銷售隊(duì)伍，培訓(xùn)銷售人員；

7、評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)；

8、完成銷售任務(wù)。

職位要求：

1、對(duì)銷售工作有強(qiáng)烈的興趣和工作激情，開發(fā)客戶資源，建立并維護(hù)客戶關(guān)系。有責(zé)任心，性格外向，反應(yīng)敏捷，親和力強(qiáng)，表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及社交技巧，能承受較大的工作壓力。

2、一年以上重卡或輕卡汽車銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

3、必須持有b1或a2執(zhí)照，開車熟練。

4、業(yè)績(jī)決定收入，收入與能力成正比。

福利待遇：

五險(xiǎn)+工齡工資+生日禮金+節(jié)日禮品+年終獎(jiǎng)+帶薪年假

第二篇：銷售部崗位職責(zé)

1、正確傳達(dá)營(yíng)銷總監(jiān)提出的營(yíng)銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行。

2、負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制。

3、協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制定銷售計(jì)劃、銷售政策。

4、圍繞公司下達(dá)的銷售目標(biāo)擬寫營(yíng)銷方針和策略計(jì)劃。

5、與市場(chǎng)部及其他部門合作，執(zhí)行銷售計(jì)劃。

6、制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。

7、建立和管理銷售隊(duì)伍。

8、合理分析銷售目標(biāo)。

9、指導(dǎo)、監(jiān)督本部門進(jìn)行客戶維護(hù)。

10、參與市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。

12、參與重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對(duì)一般合同的.審批。

13、組織完成公司年度銷售目標(biāo)。

14、客戶投訴處理。

15、特殊銷售情況處理。

16、考核直屬下級(jí)并協(xié)助制定績(jī)效改善計(jì)劃。

17、對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)。

18、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

第三篇：銷售部崗位職責(zé)

銷售部是公司產(chǎn)品營(yíng)銷的職能管理部門，依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，負(fù)責(zé)制訂公司銷售計(jì)劃、市場(chǎng)推廣和市場(chǎng)整合方案，組織計(jì)劃實(shí)施，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，充分發(fā)揮公司產(chǎn)能；制訂銷售組織管理、業(yè)務(wù)管理和績(jī)效考評(píng)體系；建立公司的銷售業(yè)務(wù)規(guī)范和管控制度，規(guī)范銷售管理行為；掌握公司產(chǎn)銷存動(dòng)態(tài)，合理配置資源，優(yōu)化物流管理，科學(xué)調(diào)度產(chǎn)品，提升公司效益。主要職責(zé)如下：

一、依照各項(xiàng)銷售管理制度和公司管理要求，結(jié)合自身實(shí)際，建立公司銷售管理體系，制訂公司合同、價(jià)格、結(jié)算、客戶、信息、績(jī)效考核等各項(xiàng)銷售管理制度和工作規(guī)范。每年對(duì)現(xiàn)行制度進(jìn)行評(píng)價(jià)，提出制度改進(jìn)意見并更新。

二、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)占有率目標(biāo)，組織開展市場(chǎng)調(diào)研，合理劃分銷售區(qū)域，明確市場(chǎng)定位，協(xié)調(diào)各區(qū)域之間的銷售流向；分析市場(chǎng)供求趨勢(shì)，制訂以市場(chǎng)整合和產(chǎn)能平衡為目標(biāo)的市場(chǎng)推廣方案，提高公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的控制力和運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。

三、負(fù)責(zé)各類銷售計(jì)劃的編制、上報(bào)和業(yè)務(wù)費(fèi)用預(yù)算，對(duì)銷售計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控，確保銷售計(jì)劃完成、銷售費(fèi)用預(yù)算受控和費(fèi)用支出規(guī)范、合理。

四、圍繞年度銷價(jià)預(yù)算目標(biāo)，制訂公司產(chǎn)品銷售價(jià)格政策，建立定期銷售統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告制度，掌握公司銷售趨勢(shì)，價(jià)格走勢(shì)，適時(shí)提高銷價(jià)，提升公司運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。固定價(jià)、折讓價(jià)、區(qū)域價(jià)等特殊價(jià)格履行報(bào)批手續(xù)。

五、負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、送審、執(zhí)行、分析、評(píng)價(jià)以及合同的變更與終止，做好合同檔案管理。

六、積極參與資金有保障的重點(diǎn)工程水泥采購(gòu)?fù)稑?biāo)。對(duì)要求做到工地價(jià)的業(yè)務(wù)，按要求協(xié)調(diào)物流公司，做好保供工作。

七、負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)、管理、分析、評(píng)價(jià)與優(yōu)化，完善客戶檔案。分析公司客戶結(jié)構(gòu)、潛在客戶開發(fā)、客戶拜訪、客情關(guān)系，防止壘大戶，防范公司銷售風(fēng)險(xiǎn)。

八、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的搜集、匯總、分析、上報(bào)，建立完善的信息搜集與反饋體系，為公司銷售決策提供可靠、詳實(shí)的資料。

九、積極協(xié)調(diào)水泥、熟料發(fā)運(yùn)，確保發(fā)運(yùn)渠道暢通；及時(shí)、準(zhǔn)確辦理結(jié)算、票據(jù)傳遞。

十、建立、健全銷售服務(wù)制度，組織處理客戶的計(jì)量和質(zhì)量投訴。

十一、維護(hù)銷售發(fā)運(yùn)信息系統(tǒng)的安全運(yùn)行，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，堵塞管理漏洞。

十二、負(fù)責(zé)按要求開展市場(chǎng)調(diào)研、填報(bào)各類資料等。

十三、準(zhǔn)確、及時(shí)填報(bào)銷售有關(guān)對(duì)內(nèi)、對(duì)外統(tǒng)計(jì)報(bào)表，健全統(tǒng)計(jì)分析臺(tái)帳，揭示影響指標(biāo)完成的主要因素，提出管理建議。

十四、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，規(guī)范崗位上崗標(biāo)準(zhǔn)，明確崗位職責(zé)，建立銷售業(yè)績(jī)考評(píng)體系。

十五、根據(jù)公司出廠物資勞務(wù)裝卸協(xié)議，對(duì)協(xié)議履行、裝卸質(zhì)量和效率進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)裝卸費(fèi)用的支付提出考核意見。

十六、完成鴻發(fā)集團(tuán)和公司交辦的其它和臨時(shí)性工作。

第四篇：銷售部崗位職責(zé)

職責(zé)描述:

1、根據(jù)本院的發(fā)展規(guī)劃制定整體營(yíng)銷方案,擴(kuò)大品牌的.認(rèn)知度;

2、負(fù)責(zé)行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象等的市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)收集和提供戰(zhàn)略分析;

3、制定年、季度、月度營(yíng)銷計(jì)劃并負(fù)責(zé)執(zhí)行,協(xié)調(diào)相關(guān)部門推動(dòng)計(jì)劃的順利進(jìn)行;

4、負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)、廣播、報(bào)刊等線上推廣及醫(yī)院、街道活動(dòng)宣傳等線下推廣業(yè)務(wù)的開展;

5、負(fù)責(zé)營(yíng)銷方案相關(guān)宣傳物料的設(shè)計(jì)與制作,按預(yù)算控制成本;

6、負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)各類營(yíng)銷資源和渠道。

任職要求:

1、全日制大專以上學(xué)歷,廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、5年以上相關(guān)市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn),至少2年以上養(yǎng)老機(jī)構(gòu)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn);

3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)應(yīng)變能力和市場(chǎng)推廣組織實(shí)施能力;

4、具備開拓意識(shí)和責(zé)任感,有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

5、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,與客戶有較強(qiáng)的溝通能力。

第五篇：銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé)

1、完成渠道的拓展，找商家合作等任務(wù);

2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念，制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并給予執(zhí)行;

3、負(fù)責(zé)對(duì)商家的考察、洽談、評(píng)估，協(xié)助渠道部對(duì)商家的項(xiàng)目進(jìn)行推廣和銷售;

4、根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo)，負(fù)責(zé)對(duì)渠道部的業(yè)績(jī)進(jìn)行監(jiān)控、督促和管理;

5、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目合同的跟蹤和落實(shí);

6、敏銳察覺市場(chǎng)變化，并在分管區(qū)域內(nèi)手機(jī)行業(yè)信息、反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見并及時(shí)上報(bào)公司

第六篇：銷售部崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)制定集團(tuán)市場(chǎng)銷售全年任務(wù)、工作目標(biāo)并組織實(shí)施；

2、全面負(fù)責(zé)對(duì)全球各地酒店收入指導(dǎo)、支持與監(jiān)管；

3、負(fù)責(zé)督導(dǎo)酒店銷售渠道的拓展及維護(hù)工作；

4、負(fù)責(zé)酒店集團(tuán)市場(chǎng)銷售管理人才培養(yǎng)工作，以及考核與激勵(lì)工作；