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第一篇：銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、維護(hù)工作，負(fù)責(zé)對(duì)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售工程師進(jìn)行指導(dǎo)和管理，有權(quán)處理區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)和人員的管理工作；

2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)；

3、所負(fù)責(zé)區(qū)域成交客戶(hù)流失率、新成交客戶(hù)增長(zhǎng)率達(dá)到公司要求；

4、協(xié)助下屬進(jìn)行客戶(hù)公關(guān)、談判；配合大客戶(hù)專(zhuān)員進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作；

5、為下屬員工制造公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)；

6、合理控制所屬人員的利潤(rùn)率、節(jié)省部門(mén)開(kāi)支達(dá)到公司要求；

7、保障測(cè)試尾款及時(shí)回收和控制呆死帳的發(fā)生；

8、保持人員的.穩(wěn)定與結(jié)構(gòu)的合理性和必要性，使隊(duì)伍精干而富有戰(zhàn)斗力；

9、協(xié)助銷(xiāo)售部開(kāi)展銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)；

10、服從并執(zhí)行公司的各項(xiàng)制度和決議，保障公司的戰(zhàn)略方針和各項(xiàng)決議在所屬人員得以貫徹和執(zhí)行；

11、策劃并組織好所屬人員的培訓(xùn)，為公司培訓(xùn)部提供培訓(xùn)方案，協(xié)助公司作好員工的在崗培訓(xùn)，使所屬人員的專(zhuān)業(yè)技能能達(dá)到崗位要求，為公司和團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備人才。

第二篇：區(qū)域總經(jīng)理崗位職責(zé)

一、主持建筑公司全面工作；嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家職能部門(mén)制定的對(duì)建筑行業(yè)有關(guān)建筑施工工程作業(yè)方面的各項(xiàng)法規(guī)、決議和決定，負(fù)責(zé)施工資質(zhì)、安全生產(chǎn)許可的審驗(yàn)及延期工作。

二、要認(rèn)真貫徹執(zhí)行《建筑法》、《合同法》和國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)保護(hù)法令和制度以及公司的安全生產(chǎn)制度，貫徹安全第

一、預(yù)防為主的方針，按規(guī)定搞好安全防范措施，把安全工作落到實(shí)處。

三、負(fù)責(zé)組織制定和審批公司各項(xiàng)管理制度、管理辦法和各項(xiàng)作業(yè)流程，健全和完善公司各部門(mén)崗位職責(zé)。

四、負(fù)責(zé)組織制定建筑公司的'發(fā)展規(guī)劃、編報(bào)公司年度工作計(jì)劃和工作總結(jié)，指揮、督促并檢查公司下屬各部門(mén)完成各項(xiàng)工作。

五、負(fù)責(zé)確定建筑公司部門(mén)的設(shè)置、定編、定員、定崗；對(duì)本公司的人員招聘和人事安排有決定權(quán)。

五、負(fù)責(zé)組織、領(lǐng)導(dǎo)本公司所有員工的業(yè)務(wù)、技能培訓(xùn)工作，提高員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和工作效率。貫徹實(shí)施集團(tuán)公司各項(xiàng)管理制度及相關(guān)文件內(nèi)容，按要求做好相關(guān)工作的落實(shí)與檢查工作。

六、和相關(guān)管理人員一起商訂并簽訂各項(xiàng)目的單項(xiàng)工程承包合同、材料進(jìn)購(gòu)合同、各項(xiàng)勞務(wù)分包合同、及零散用工合同。并按照合同法認(rèn)真履行各項(xiàng)合同條款，保證施工順利進(jìn)行，維護(hù)企業(yè)的信譽(yù)和經(jīng)濟(jì)利益。

七、負(fù)責(zé)對(duì)公司各種工程、生產(chǎn)、辦公物資采購(gòu)計(jì)劃審核。

八、加強(qiáng)對(duì)員工的安全、服務(wù)意識(shí)教育，牢固樹(shù)立安全和文明生產(chǎn)觀念。

九、完成集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作和任務(wù)。

第三篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護(hù)和銷(xiāo)售管理等工作。

2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標(biāo)。

3.制定自己的銷(xiāo)售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

4.搜集與尋找客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案。

5.協(xié)助區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計(jì)劃，以及量化銷(xiāo)售目標(biāo)。

6.制定銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。

7.做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題。

8.接待來(lái)訪客戶(hù)，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷(xiāo)售事務(wù)。

9.做好所管區(qū)域的銷(xiāo)售代表的管理工作，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。

第四篇：銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé)：

1.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定公司營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，經(jīng)審核批準(zhǔn)后組織實(shí)施，確保公司市場(chǎng)地位不斷提升。

2.組織制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃，經(jīng)審核批準(zhǔn)后組織實(shí)施，確保銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成。

3.組織制定公司營(yíng)銷(xiāo)策劃和推廣方案，經(jīng)審批后組織實(shí)施，并進(jìn)行統(tǒng)籌管理

4.組織制定公司營(yíng)銷(xiāo)管理制度與流程，確保營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)范有序運(yùn)營(yíng)。

5.負(fù)責(zé)售后團(tuán)隊(duì)搭建，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，協(xié)助制定和更新公司相關(guān)服務(wù)策略。

6.審核分公司各類(lèi)費(fèi)用支出，控制營(yíng)銷(xiāo)成本，處理客戶(hù)投訴，確?？蛻?hù)滿(mǎn)意。

7.協(xié)調(diào)溝通營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)，確保產(chǎn)銷(xiāo)銜接順暢。

8.參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策的制定，為公司良性發(fā)展提供建議。

9.參與公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃，促進(jìn)公司形成系列產(chǎn)品體系。

10.監(jiān)督貨款回籠，確保資金安全。

11.組織相關(guān)行業(yè)政策搜集、銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析、區(qū)域銷(xiāo)售策略分析、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析。

12.負(fù)責(zé)分公司及各區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)機(jī)制、管理培訓(xùn)等工作，確保營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍戰(zhàn)斗力。

13.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。

任職要求：

1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)械、暖通等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；

2、5年以上相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，工業(yè)消費(fèi)品背景知識(shí)豐富；

3、具有豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、民用工業(yè)消費(fèi)品全國(guó)性區(qū)域拓展經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)；

4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和準(zhǔn)確的`客戶(hù)分析能力，具備客戶(hù)格局總體把握能力；

5、具有良好的溝通、人際交往及維系客戶(hù)關(guān)系能力，較強(qiáng)的分析判斷和解決問(wèn)題能力；

6、具有自我約束、自我激勵(lì)、勇于擔(dān)責(zé)并完成指標(biāo)能力，能在一定的壓力下勝任工作；

7、誠(chéng)實(shí)守信，勤奮激情，具有高度的團(tuán)隊(duì)合作精神和高度的工作熱情；

8、具有互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)及新媒體宣傳渠道建設(shè)及資質(zhì)經(jīng)歷者優(yōu)先。

第五篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

1、銷(xiāo)售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃；

2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；

3、負(fù)責(zé)本區(qū)域的日常管理工作及本區(qū)域員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；

4、負(fù)責(zé)組織的銷(xiāo)售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討；

5、建立和管理本區(qū)域銷(xiāo)售隊(duì)伍，完成銷(xiāo)售目標(biāo)；

6、分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并做好售后服務(wù)；

7、訪問(wèn)和協(xié)助特許經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。

第六篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

1.制定海外區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

2.負(fù)責(zé)海外渠道的規(guī)劃與管理，深化市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)，維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)秩序。

3.負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)調(diào)、服務(wù)、支持與管理工作。

4.負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的各項(xiàng)推廣活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施。