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第一篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

1、維護(hù)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售；

2、簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議；

3、協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的銷售，及時(shí)收集、反饋市場信息；

4、負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理(負(fù)責(zé)承銷商)，及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)銷售報(bào)告及報(bào)表；

5、定期拜訪二級客戶，了解客戶的業(yè)務(wù)需求，定期與負(fù)責(zé)區(qū)域客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧及溝通，執(zhí)行公司促銷活動，按公司要求完成推廣計(jì)劃；

6、根據(jù)自己對所轄市場的了解，制訂區(qū)域計(jì)劃和醫(yī)院或終端的銷售目標(biāo)，活動計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，在工作中定期的回顧和修正行動計(jì)劃，以更高的達(dá)到銷售目標(biāo)；

7、發(fā)展和拓寬市場，了解市場潛力和維護(hù)銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長；

8、執(zhí)行銷售和市場策略并對執(zhí)行后情況進(jìn)行反饋，工作積極努力，有責(zé)任感，認(rèn)真參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和會議。

第二篇：區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé)

1、向客戶宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)，銷售公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場份額;

2、新客戶的溝通、老客戶的維護(hù)，以及客戶潛在及延展性需求的實(shí)現(xiàn);

3、協(xié)助制定醫(yī)療市場推廣和銷售任務(wù)，銷售計(jì)劃、量化銷售目標(biāo)并執(zhí)行落實(shí);提高市場覆蓋率、市場占有率等各項(xiàng)評價(jià)指標(biāo);

4、對銷售的'全過程負(fù)責(zé)

5、根據(jù)客戶需求和市場變化，對公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進(jìn)建議;

6、與用戶建立牢固的信用關(guān)系，維護(hù)和提高企業(yè)聲譽(yù)。

第三篇：銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)

1、在規(guī)范范圍內(nèi)，有權(quán)簽訂銷售合同。

2、有權(quán)合理支配和控制銷售費(fèi)用。

3、對所管轄人員的任免有建議權(quán)

4、有權(quán)檢查和考核銷售公司各部門的工作。

5、有權(quán)建立或取消特約店、代理店、連銷點(diǎn)。

6、有權(quán)對所管轄人員進(jìn)行業(yè)績評價(jià)和獎懲。

第四篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

1、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助完成負(fù)責(zé)省市年度銷售任務(wù)。

2、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，維系本區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

3、及時(shí)了解客戶最新需求，并及時(shí)反饋。

4、了解本區(qū)域的行業(yè)信息，密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)市場動態(tài)，定期分析本區(qū)域內(nèi)市場發(fā)展方向，撰寫市場分析報(bào)告并提交。

5、隨時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展，跟蹤并完成應(yīng)收未收款項(xiàng)的回款工作。

6、完成本區(qū)域內(nèi)競標(biāo)標(biāo)書的撰寫。

7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

第五篇：區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé)

1、根據(jù)營銷部下達(dá)總體業(yè)績目標(biāo)，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。

2、負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。

3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌鲣N售信息，了解當(dāng)?shù)厥袌鋈萘?、?jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等，并建立客戶檔案。

4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。

5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強(qiáng)對終端市場維護(hù)工作。

7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項(xiàng)并及時(shí)跟蹤處理。

8、加強(qiáng)對總代理直營店及經(jīng)銷店面的管理，對已制作完成的專柜進(jìn)行及時(shí)驗(yàn)收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。

9、對經(jīng)銷商做進(jìn)銷存分析，設(shè)立庫存的最低和最高限額，設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產(chǎn)品要求及時(shí)排空。

10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。

11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動的開展及終端跟進(jìn)，掌握時(shí)機(jī)，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點(diǎn)等；及時(shí)傳達(dá)公司有關(guān)促銷政策，促銷效果評估的.有效性。

12、出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時(shí)向公司營銷部匯報(bào)。

13、協(xié)助代理商對空白市場進(jìn)行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。

14、定期對終端促銷員進(jìn)行培訓(xùn)，提高終端導(dǎo)購水平，建立一支高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。

15、組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會議。