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第一篇：房地產(chǎn)公司總經(jīng)理崗位職責(zé)

一、崗位工作職責(zé):

(一)、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作；

(二)、組織實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；

(三)、擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案；

(四)、擬訂公司基本管理制度；

(五)、制定公司具體規(guī)章；

(六)、提請聘任或者解聘副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；

(七)、聘任或者解聘除應(yīng)由執(zhí)行董事決定聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員；

(八)、執(zhí)行董事會授予的其他職權(quán)。

二、主要例行工作:

(一)、執(zhí)行董事會決議，主持全面工作，保*經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，及時(shí)、足額地完成董事會和集團(tuán)公司下達(dá)的還本付息和利潤指標(biāo)。

(二)、組織實(shí)施經(jīng)董事會批準(zhǔn)的公司年度工作計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告及利潤分配、使用方案。

(三)、實(shí)施經(jīng)董事會批準(zhǔn)的新開發(fā)項(xiàng)目。

(四)、根據(jù)公司會議管理制度，每周五組織總經(jīng)理辦公會議；每周六下午16:00-18:00參加例會學(xué)習(xí)，每月30日由總經(jīng)理主持生產(chǎn)調(diào)度會；由總經(jīng)理負(fù)責(zé)召開。

(五)、組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作，在董事長委托權(quán)限內(nèi)，以法人代表的身份代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理有關(guān)事宜。

(六)、決定組織體制和人事編制，決定總經(jīng)理助理人選，各職能部門和下屬各關(guān)聯(lián)企業(yè)經(jīng)理以及其他高級職員的任免、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲，決定派駐境外機(jī)構(gòu)人員。監(jiān)理健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系。

(七)、根據(jù)生產(chǎn)和經(jīng)營管理需要，有權(quán)聘請專職或兼職法律、經(jīng)營管理、技術(shù)顧問，并決定其報(bào)酬。

(八)、決定對成績顯著的員工予以獎(jiǎng)勵(lì)、加薪和晉級，對違紀(jì)員工的處分，直至辭退。

(九)、審查批準(zhǔn)年度計(jì)劃內(nèi)的經(jīng)營、投資、改造、基建項(xiàng)目和流動資金貸款、使用、貸款擔(dān)保的可行*報(bào)告。

(十)、健全公司財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，做好增收節(jié)支和開源節(jié)流工作，保*現(xiàn)有資產(chǎn)的保值和增值。

(十一)、抓好公司的生產(chǎn)、服務(wù)工作，配合各分公司搞好生產(chǎn)管理。

(十二)、抓好員工的思想工作，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，建立一支作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素、適應(yīng)需要的員工隊(duì)伍。

(十三)、堅(jiān)持*集中制的原則，發(fā)揮員工參與管理的作用，充分發(fā)揮員工的積極*和創(chuàng)造*。

(十四)、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，搞好社會公共關(guān)系，為公司樹立良好的企業(yè)形象。

第二篇：公司總經(jīng)理崗位職責(zé)-崗位職責(zé)

公司總經(jīng)理崗位職責(zé) -崗位職責(zé)

1.1 銷售經(jīng)理的角色定位 銷售經(jīng)理是企業(yè)最重要的職位之一，銷售經(jīng)理的角色應(yīng)該定位為企業(yè)銷售政策的制定者、市場信息的發(fā)布者以及銷售代表的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)者，

公司總經(jīng)理崗位職責(zé)。為了擔(dān)當(dāng)好上述角色，銷售經(jīng)理必須到市場一線中去。只有這樣，銷售經(jīng)理才能深入了解市場情況和客戶需求以及競爭對手的情況，從而制定出適應(yīng)市場發(fā)展、滿足客戶需求的銷售政策和計(jì)劃，并協(xié)同銷售代表共同完成銷售目標(biāo)。

1.2 銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位描述通過調(diào)研企業(yè)的銷售隊(duì)伍可以發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)將銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位描述混為一談。實(shí)際上，崗位職責(zé)和崗位描述是兩個(gè)不同的概念，崗位職責(zé)是指銷售經(jīng)理這一崗位所需承擔(dān)的責(zé)任，崗位描述則是對崗位職責(zé)范圍內(nèi)所需完成的具體任務(wù)的描述。

1.2.1．銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)無論企業(yè)性質(zhì)是國營，還是合資或私營，銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)都是相同的，即銷售經(jīng)理必須按時(shí)、按質(zhì)、按量完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，獲得預(yù)先設(shè)定的銷售業(yè)績，否則銷售經(jīng)理就是不稱職的。

作為銷售經(jīng)理，還應(yīng)該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據(jù)不斷變化的市場需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的份額。此外，強(qiáng)將手下無弱兵，銷售經(jīng)理還應(yīng)該注意訓(xùn)練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，提高銷售部門的總體績效。

1.2.2．銷售經(jīng)理的崗位描述在上述崗位職責(zé)的范圍內(nèi)，銷售經(jīng)理應(yīng)該完成的任務(wù)包括：市場調(diào)研和市場分析、銷售年度的預(yù)測、銷售目標(biāo)的制定及分解、銷售隊(duì)伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

銷售經(jīng)理的崗位描述（具體）市場調(diào)研和分析做好市場調(diào)研，既可以了解消費(fèi)需求的變化，進(jìn)行市場預(yù)測，把握市場機(jī)會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機(jī)，從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)制訂營銷策略營銷策略可以長期指導(dǎo)企業(yè)的營銷活動，使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展組建銷售隊(duì)伍負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、激勵(lì)、業(yè)務(wù)評估，形成一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)日常管理負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理，以及對應(yīng)收賬款進(jìn)行管理

2 銷售經(jīng)理的管理要素

作為一名銷售經(jīng)理，如何提高管理職能、如何帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍向前發(fā)展，主要取決于銷售經(jīng)理自身的管理水平和管理能力。影響銷售經(jīng)理管理水平和能力的因素很多，以下將從銷售管理者應(yīng)具備的基本素質(zhì)的角度出發(fā)，分析銷售經(jīng)理的管理要素。

銷售經(jīng)理應(yīng)具備的基本要素優(yōu)秀的銷售經(jīng)理應(yīng)該具備多種條件，例如，要有相當(dāng)淵博的業(yè)務(wù)知識、良好的道德品質(zhì)、出色的個(gè)人能力以及較高的公共關(guān)系能力等。其中，最基礎(chǔ)的要素主要包括以下三種：豐富的管理知識、足夠的管理技能以及強(qiáng)大的統(tǒng)御能力。2.1 管理知識在管理知識的掌握方面，銷售經(jīng)理首先應(yīng)該注意學(xué)習(xí)營銷管理知識、財(cái)務(wù)管理知識和人力資源管理知識，同時(shí)，還應(yīng)該學(xué)習(xí)銷售心理學(xué)和管理經(jīng)濟(jì)學(xué)。此外，產(chǎn)品知識、銷售技巧以及相關(guān)的國家政策法規(guī)也是銷售經(jīng)理必須掌握的基本知識。只有掌握了全面的管理知識，銷售經(jīng)理才能充分發(fā)揮個(gè)人的才華，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績。

2.2 管理技能管理技能很多，如時(shí)間管理、授權(quán)管理、溝通管理以及公關(guān)能力、處理危機(jī)的能力、計(jì)劃能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力和激勵(lì)技巧等。如果一個(gè)銷售經(jīng)理能夠?qū)⑺鶎W(xué)的管理知識靈活應(yīng)用到銷售實(shí)踐中，說明他已經(jīng)掌握了管理的技巧，其管理能力也非常強(qiáng)。

2.3 統(tǒng)御能力銷售經(jīng)理的統(tǒng)御能力，即領(lǐng)導(dǎo)力，主要包括三個(gè)方面：權(quán)威性、影響力和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。作為一名管理者，需要通過職位所賦予的權(quán)力以及個(gè)人的威望構(gòu)成自身的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，形成約束和引導(dǎo)下屬的影響力，從而使下屬愿意跟隨領(lǐng)導(dǎo)者共同努力完成組織所賦予的目標(biāo)，

崗位職責(zé)《公司總經(jīng)理崗位職責(zé)》(https://www.unjs.com)。因此，銷售經(jīng)理的統(tǒng)御能力往往是影響銷售部門業(yè)績的重要因素。

3 銷售經(jīng)理的管理職能

銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位描述規(guī)定了銷售經(jīng)理所應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)和工作任務(wù)，其中也包括管理職能。一般說來，銷售經(jīng)理的基本管理職能可以分為四個(gè)要點(diǎn)：計(jì)劃、組織、指導(dǎo)和控制。通過管理職能的實(shí)現(xiàn)，保證各項(xiàng)任務(wù)按照既定的步驟完成，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。

3.1 計(jì)劃通過對市場信息的調(diào)研和分析，了解市場的變化趨勢和客戶的真正需求，從而制定出詳細(xì)的、符合實(shí)際的銷售計(jì)劃，努力擴(kuò)大產(chǎn)品的市場份額

3.2 組織根據(jù)銷售目標(biāo)的具體要求，銷售經(jīng)理帶領(lǐng)所屬銷售人員按照銷售計(jì)劃所規(guī)定的步驟，組織必要的人力和相應(yīng)的資源投入銷售活動，從而完成銷售計(jì)劃

3.3 指導(dǎo)銷售經(jīng)理應(yīng)該讓下屬清晰地了解自己的銷售意圖。因此，銷售經(jīng)理需要密切關(guān)注下屬的工作情況，時(shí)刻給予必要的指導(dǎo)

3.4 控制加強(qiáng)對銷售團(tuán)隊(duì)的控制也是必不可少的步驟。通過必要的控制，保證整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)朝著所希望達(dá)到的銷售目標(biāo)前進(jìn)，盡最大可能防止出現(xiàn)意外而妨礙計(jì)劃的完成

4 對銷售經(jīng)理的能力要求及管理水平界定

4.1 對銷售經(jīng)理的能力要求作為一名合格的銷售經(jīng)理，要求具備比較全面和出色的工作能力并能夠在千變?nèi)f化的.市場中抓住稍縱即逝的機(jī)遇，具備足夠的能力處理突發(fā)性的危機(jī)等。其中，銷售經(jīng)理必須具備分析決策能力及銷售管理能力。

◆分析決策能力

作為企業(yè)的市場管理者，銷售經(jīng)理必須具備對市場的分析與決策能力。

同時(shí)還應(yīng)該對市場的容量或份額、市場銷售的潛力、產(chǎn)品的銷售策略以及競爭對手的策略與能力等有整體把握。

◆銷售管理能力

銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的管理能力主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：對人員的管理、對區(qū)域市場的管理和對業(yè)務(wù)的管理。由于企業(yè)的銷售隊(duì)伍往往比較龐大，如何管理這些銷售人員或業(yè)務(wù)代表是銷售經(jīng)理必須考慮的問題。

4.2 銷售經(jīng)理管理水平的界定一個(gè)人的能力和管理水平必然存在差別，衡量一個(gè)銷售經(jīng)理的管理水平高低，主要是看其能否“選擇合適的人安排到合適的崗位上去，給予合適的培訓(xùn)和充分的指導(dǎo)，調(diào)動其積極性，真正做到放心、放手、放權(quán)”。

銷售經(jīng)理管理水平的最佳體現(xiàn)應(yīng)該符合BEST原則。其中，B代表相信下屬，E代表鼓勵(lì)下屬，S代表支持下屬，T代表信任下屬。因此，銷售經(jīng)理并不需要事必躬親，而應(yīng)該運(yùn)用自身的統(tǒng)御能力，充分的信任下屬，充分授權(quán)給下屬。

5 營銷管理的基本理念

5.1 市場營銷的含義市場營銷是從英文marketing一詞意譯而來的，近幾十年來，西方學(xué)者從不同角度給市場營銷下了許多不同的定義。菲利普*科特勒將市場營銷定義為一種社會經(jīng)濟(jì)活動過程，這種社會經(jīng)濟(jì)活動過程的目的在于滿足社會或人類的需要，實(shí)現(xiàn)社會的目標(biāo)。

現(xiàn)代營銷管理理念認(rèn)為，市場營銷是一個(gè)區(qū)分、預(yù)測并滿足客戶需要的管理過程。值得注意的是，市場營銷的含義隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、時(shí)代的變更，處于不斷變化之中。第二次世界大戰(zhàn)前幾十年中，對市場營銷通常理解為推銷和銷售活動，隨著工商企業(yè)營銷活動的不斷發(fā)展，形成了現(xiàn)在的營銷思想。

5.2 營銷與銷售的區(qū)別營銷是在產(chǎn)品生產(chǎn)出來之前，就以市場為導(dǎo)向，預(yù)測和了解客戶的需求，并將生產(chǎn)中的產(chǎn)品推向市場。銷售則是以生產(chǎn)為導(dǎo)向，先將產(chǎn)品生產(chǎn)出來，然后向客戶介紹產(chǎn)品特性，說服客戶購買產(chǎn)品。因此，營銷是一種戰(zhàn)略思考，銷售是一種戰(zhàn)術(shù)思考。

6 管理水平的五個(gè)平臺

銷售經(jīng)理管理水平的提升是不可能一蹴而就的，從普通的銷售經(jīng)理躍升為優(yōu)秀的管理者，需要腳踏實(shí)地逐步提高。通常我們將銷售經(jīng)理管理水平的提高過程分為五個(gè)階段：學(xué)習(xí)平臺、實(shí)踐平臺、技能提升平臺、市場開拓平臺和控制平臺。

6.1 學(xué)習(xí)平臺學(xué)習(xí)營銷知識、管理知識、規(guī)章制度、國家的政策、法規(guī)等

6.2 實(shí)踐平臺將所學(xué)知識不斷的運(yùn)用到管理實(shí)踐中，并進(jìn)行相應(yīng)的計(jì)劃、組織、指導(dǎo)和控制

6.3 技能提升平臺通過管理實(shí)踐，提升溝通能力、組織能力、公關(guān)能力以及處理危機(jī)的能力

6.4 市場開拓平臺除了管理銷售隊(duì)伍，還要不斷開拓市場。這需要掌握市場發(fā)展規(guī)律、市場動態(tài)、競爭對手變化以及銷售隊(duì)伍的心態(tài)

6.5 控制平臺控制代表的目標(biāo)達(dá)成率，控制物流流向、進(jìn)銷存動態(tài)和各地庫存情況，控制預(yù)算和目標(biāo)

第三篇：總經(jīng)理崗位職責(zé)

1、參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和修正。組織完成公司的年度預(yù)算，人員編制預(yù)算，經(jīng)批準(zhǔn)后實(shí)施監(jiān)督，確保完成年度預(yù)算目標(biāo)。

2、遵循體外診斷試劑相關(guān)法律法規(guī)和ISO質(zhì)量管理體系的要求，組織生產(chǎn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量和質(zhì)量管理符合規(guī)范，并持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量管理體系。

3、根據(jù)市場、銷售情況，協(xié)調(diào)相關(guān)部門，做好自主開發(fā)產(chǎn)品、引進(jìn)產(chǎn)品和常規(guī)產(chǎn)品的試制、引進(jìn)、生產(chǎn)調(diào)度。保證按時(shí)、按質(zhì)、按量向顧客提供優(yōu)良產(chǎn)品。

4、開發(fā)人力資源，提升人員附加值，確定適應(yīng)公司特點(diǎn)和市場發(fā)展的薪酬體系、績效管理體系和指導(dǎo)全員發(fā)展計(jì)劃。

5、主持和修訂公司管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，完善公司內(nèi)部治理，組織和提供優(yōu)良的行政服務(wù)，主持監(jiān)控執(zhí)行情況,確保公司運(yùn)行的秩序和紀(jì)律。

6、切實(shí)做好環(huán)境保護(hù)和勞動保護(hù)工作，不斷改善勞動條件，保證安全生產(chǎn)。

7、組織和督導(dǎo)實(shí)施物資采購及供應(yīng)，有效控制采購成本，確保物資供應(yīng)。

8、合理調(diào)配各項(xiàng)有效資源，堅(jiān)持降本增效，開源節(jié)流，保證公司財(cái)產(chǎn)不受侵犯。確保公司資產(chǎn)保值、增值。

9、主持和監(jiān)督公司局域網(wǎng)管理系統(tǒng)和信息集成化系統(tǒng)。保證公司信息系統(tǒng)的正常運(yùn)行和不斷優(yōu)化。

10、負(fù)責(zé)對公司部門經(jīng)理級人員的任用提名和報(bào)批。

11、負(fù)責(zé)權(quán)限適用范圍內(nèi)文件的簽發(fā)和權(quán)限適用范圍內(nèi)發(fā)生問題的果斷決策。