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第一篇：商管公司綜合崗崗位職責(zé)

商管公司財務(wù)部綜合崗崗位職責(zé)

一、綜合崗工作內(nèi)容; 1.負(fù)責(zé)與收銀員的聯(lián)系和溝通，每日收取流水，核準(zhǔn)收銀報表。 2.負(fù)責(zé)與商戶對賬，代扣各項費用，計算商戶返點。 3.負(fù)責(zé)流水倒扣小票的輸入、核對、匯總。

4.負(fù)責(zé)銀行POS機對賬單與收銀員水單的核對工作。 5.負(fù)責(zé)流水倒扣統(tǒng)計報表的編制工作。

6.負(fù)責(zé)大天壇及奧特萊斯的稅務(wù)報表的編制及向國稅局個稅所的申報、納稅工作。

7.定期購買稅務(wù)發(fā)票，寫卡及稅務(wù)報表的報出工作。 8.負(fù)責(zé)統(tǒng)計稅票開具的明細，做好發(fā)票的管理工作。

9.負(fù)責(zé)商管公司的社會保險的工作，定期計算社保數(shù)額，及時辦理社保的上交個停辦手續(xù)。

10.負(fù)責(zé)商管公司的統(tǒng)計工作，定期做出統(tǒng)計報表，上交地區(qū)統(tǒng)計辦公室，做好殘疾人金的核準(zhǔn)上交工作。 11.參與會計憑證的錄入工作。 報表包含：每日流水統(tǒng)計日報

商戶返點十日對賬表

月末商戶流水分析表

二、綜合崗工作職權(quán)：

1.有權(quán)要求商戶配合每次返點的對賬工作。

2.有權(quán)對收銀員的每日流水進行監(jiān)督檢查并要求積極配合。 3.有權(quán)因工作需要要求員工配合有關(guān)保險工作的數(shù)據(jù)統(tǒng)計。 4.有權(quán)對本崗位的各類資料、報表、數(shù)據(jù)進行統(tǒng)一整理歸檔。 5.有權(quán)對發(fā)票的使用進行監(jiān)督。

6.有權(quán)對不符合公司管理制度規(guī)定或工作流程的情況進行拒絕并向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報。

三、綜合崗工作職責(zé)：

1.統(tǒng)一錄入本單位各類統(tǒng)計報表，統(tǒng)一搜集、整理、匯總、管理數(shù)據(jù)和信息，準(zhǔn)確及時地完成統(tǒng)計任務(wù)，對資料丟失、數(shù)據(jù)錯誤等問題負(fù)責(zé)。

2加強統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)，對未建立健全統(tǒng)計報表、統(tǒng)計原始記錄負(fù)責(zé)。 3．對收銀員上報資料認(rèn)真審核，及時查詢，保證數(shù)據(jù)質(zhì)量，對重統(tǒng)、漏統(tǒng)、錯統(tǒng)的數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)。

4．對發(fā)票進行妥善保管，并做好開票、廢票記錄，及時購買發(fā)票，上傳發(fā)票使用情況及報稅工作，并對發(fā)票使用及管理問題負(fù)責(zé)。 5．密切關(guān)注社會保險情況，定期做好統(tǒng)計，對未及時辦理上交和停辦手續(xù)的工作失誤負(fù)責(zé)。

6．對每月初未做好大天壇和奧特萊斯的納稅申報表，未到國稅局辦理納稅工作所帶來的不良后果負(fù)責(zé)。

7．每日做好流水現(xiàn)金及銀行POS機的對賬工作，對發(fā)現(xiàn)問題未能及時與收銀員溝通解決，未做好匯總所帶來的不良后果負(fù)責(zé)。 8．對輸入錯誤流水小票號及金額，未按商戶鋪位號進行統(tǒng)計匯總的工作失誤負(fù)全責(zé)。 9．提前與商戶對賬，統(tǒng)計代扣費用，計算實際返點額，對未做好返點報表的數(shù)據(jù)統(tǒng)計并未讓商戶簽字確認(rèn)金額所帶來的不良后果負(fù)責(zé)。 10．將商管公司的統(tǒng)計報表做好，對未定期上交有關(guān)數(shù)據(jù)報、繳納有關(guān)費用、辦理有關(guān)事宜所帶來的不良后果負(fù)責(zé)。

11．做好各類統(tǒng)計報表，保證數(shù)據(jù)的真實性、完整性、及時性并對此負(fù)責(zé)。

12．完成會計憑證的錄入對其內(nèi)容的準(zhǔn)確性、真實性負(fù)責(zé)。

第二篇：總經(jīng)理崗位職責(zé)

1、全面負(fù)責(zé)建筑項目的管理和運作，確保制度和流程有效執(zhí)行，項目計劃進度、質(zhì)量、安全和成本控制，保證經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn);

2、參與項目初期的研究、方案選擇、技術(shù)論證，主持設(shè)計過程中結(jié)構(gòu)專業(yè)的方案優(yōu)化;

3、負(fù)責(zé)對施工單位的施工進度、質(zhì)量安全、消防和監(jiān)理單位的監(jiān)理工作實施監(jiān)控;

4、負(fù)責(zé)組織施工過程的分階段驗收和竣工驗收，辦理竣工備案手續(xù);

5、負(fù)責(zé)開發(fā)項目的成本控制，根據(jù)工程進度和工作量完成情況撥付工程款，參與工程項目的竣工決算工作;

6、負(fù)責(zé)銷售計劃的編制和執(zhí)行，參與銷售方案的制定與落實，銷售隊伍的管理及業(yè)務(wù)指導(dǎo);

7、配合其他部門做好與開發(fā)項目相關(guān)的工作。

第三篇：★公司總經(jīng)理簡單崗位職責(zé)范本

1、主持公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營管理，負(fù)責(zé)公司安全運營，組織實施董事會決議，并將實施情況向董事會報告;.=

2、組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案;

3、擬定設(shè)置、調(diào)整或撤銷公司內(nèi)部管理機構(gòu)的具體方案;

4、擬訂公司的基本管理制度;

5、制定公司的具體規(guī)章;

6、提請聘任或解聘公司副總經(jīng)理、財務(wù)部門負(fù)責(zé)人;

7、聘任或解聘除應(yīng)由董事會聘任或解聘以外的管理人員和工作人員;

8、依有關(guān)規(guī)章制度決定對公司職工的獎懲、升級、加薪及辭退;

9、在職責(zé)范圍內(nèi)，對外代表公司處理業(yè)務(wù);

10、董事會授權(quán)的其他事項,副總經(jīng)理協(xié)助總經(jīng)理工作，按工作分工負(fù)責(zé)有關(guān)分管工作。

第四篇：總經(jīng)理崗位職責(zé)

1. 指導(dǎo)營運主管貫徹執(zhí)行公司有關(guān)營業(yè)政策;

2. 向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋商城經(jīng)營管理情況;

3. 根據(jù)市場變化提出各樓層經(jīng)營對策;

4. 協(xié)調(diào)營運部與各職能部門的工作關(guān)系，促進商品銷售;

5. 制定營業(yè)管理規(guī)范性工作制度;

6. 定期對營業(yè)管理人員進行業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，提高管理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。

第五篇：公司總經(jīng)理崗位職責(zé)-崗位職責(zé)

公司總經(jīng)理崗位職責(zé) -崗位職責(zé)

1.1 銷售經(jīng)理的角色定位 銷售經(jīng)理是企業(yè)最重要的職位之一，銷售經(jīng)理的角色應(yīng)該定位為企業(yè)銷售政策的制定者、市場信息的發(fā)布者以及銷售代表的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)者，

公司總經(jīng)理崗位職責(zé)。為了擔(dān)當(dāng)好上述角色，銷售經(jīng)理必須到市場一線中去。只有這樣，銷售經(jīng)理才能深入了解市場情況和客戶需求以及競爭對手的情況，從而制定出適應(yīng)市場發(fā)展、滿足客戶需求的銷售政策和計劃，并協(xié)同銷售代表共同完成銷售目標(biāo)。

1.2 銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位描述通過調(diào)研企業(yè)的銷售隊伍可以發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)將銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位描述混為一談。實際上，崗位職責(zé)和崗位描述是兩個不同的概念，崗位職責(zé)是指銷售經(jīng)理這一崗位所需承擔(dān)的責(zé)任，崗位描述則是對崗位職責(zé)范圍內(nèi)所需完成的具體任務(wù)的描述。

1.2.1．銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)無論企業(yè)性質(zhì)是國營，還是合資或私營，銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)都是相同的，即銷售經(jīng)理必須按時、按質(zhì)、按量完成公司下達的各項業(yè)務(wù)指標(biāo)，獲得預(yù)先設(shè)定的銷售業(yè)績，否則銷售經(jīng)理就是不稱職的。

作為銷售經(jīng)理，還應(yīng)該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據(jù)不斷變化的市場需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的份額。此外，強將手下無弱兵，銷售經(jīng)理還應(yīng)該注意訓(xùn)練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團隊，提高銷售部門的總體績效。

1.2.2．銷售經(jīng)理的崗位描述在上述崗位職責(zé)的范圍內(nèi)，銷售經(jīng)理應(yīng)該完成的任務(wù)包括：市場調(diào)研和市場分析、銷售年度的預(yù)測、銷售目標(biāo)的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。

銷售經(jīng)理的崗位描述（具體）市場調(diào)研和分析做好市場調(diào)研，既可以了解消費需求的變化，進行市場預(yù)測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規(guī)避風(fēng)險制訂營銷策略營銷策略可以長期指導(dǎo)企業(yè)的營銷活動，使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展組建銷售隊伍負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、激勵、業(yè)務(wù)評估，形成一支優(yōu)秀的銷售團隊日常管理負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理，以及對應(yīng)收賬款進行管理

2 銷售經(jīng)理的管理要素

作為一名銷售經(jīng)理，如何提高管理職能、如何帶領(lǐng)銷售隊伍向前發(fā)展，主要取決于銷售經(jīng)理自身的管理水平和管理能力。影響銷售經(jīng)理管理水平和能力的因素很多，以下將從銷售管理者應(yīng)具備的基本素質(zhì)的角度出發(fā)，分析銷售經(jīng)理的管理要素。

銷售經(jīng)理應(yīng)具備的基本要素優(yōu)秀的銷售經(jīng)理應(yīng)該具備多種條件，例如，要有相當(dāng)淵博的業(yè)務(wù)知識、良好的道德品質(zhì)、出色的個人能力以及較高的公共關(guān)系能力等。其中，最基礎(chǔ)的要素主要包括以下三種：豐富的管理知識、足夠的管理技能以及強大的統(tǒng)御能力。2.1 管理知識在管理知識的掌握方面，銷售經(jīng)理首先應(yīng)該注意學(xué)習(xí)營銷管理知識、財務(wù)管理知識和人力資源管理知識，同時，還應(yīng)該學(xué)習(xí)銷售心理學(xué)和管理經(jīng)濟學(xué)。此外，產(chǎn)品知識、銷售技巧以及相關(guān)的國家政策法規(guī)也是銷售經(jīng)理必須掌握的基本知識。只有掌握了全面的管理知識，銷售經(jīng)理才能充分發(fā)揮個人的才華，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績。

2.2 管理技能管理技能很多，如時間管理、授權(quán)管理、溝通管理以及公關(guān)能力、處理危機的能力、計劃能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力和激勵技巧等。如果一個銷售經(jīng)理能夠?qū)⑺鶎W(xué)的管理知識靈活應(yīng)用到銷售實踐中，說明他已經(jīng)掌握了管理的技巧，其管理能力也非常強。

2.3 統(tǒng)御能力銷售經(jīng)理的統(tǒng)御能力，即領(lǐng)導(dǎo)力，主要包括三個方面：權(quán)威性、影響力和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。作為一名管理者，需要通過職位所賦予的權(quán)力以及個人的威望構(gòu)成自身的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，形成約束和引導(dǎo)下屬的影響力，從而使下屬愿意跟隨領(lǐng)導(dǎo)者共同努力完成組織所賦予的目標(biāo)，

崗位職責(zé)《公司總經(jīng)理崗位職責(zé)》(https://www.unjs.com)。因此，銷售經(jīng)理的統(tǒng)御能力往往是影響銷售部門業(yè)績的重要因素。

3 銷售經(jīng)理的管理職能

銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位描述規(guī)定了銷售經(jīng)理所應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)和工作任務(wù)，其中也包括管理職能。一般說來，銷售經(jīng)理的基本管理職能可以分為四個要點：計劃、組織、指導(dǎo)和控制。通過管理職能的實現(xiàn)，保證各項任務(wù)按照既定的步驟完成，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。

3.1 計劃通過對市場信息的調(diào)研和分析，了解市場的變化趨勢和客戶的真正需求，從而制定出詳細的、符合實際的銷售計劃，努力擴大產(chǎn)品的市場份額

3.2 組織根據(jù)銷售目標(biāo)的具體要求，銷售經(jīng)理帶領(lǐng)所屬銷售人員按照銷售計劃所規(guī)定的步驟，組織必要的人力和相應(yīng)的資源投入銷售活動，從而完成銷售計劃

3.3 指導(dǎo)銷售經(jīng)理應(yīng)該讓下屬清晰地了解自己的銷售意圖。因此，銷售經(jīng)理需要密切關(guān)注下屬的工作情況，時刻給予必要的指導(dǎo)

3.4 控制加強對銷售團隊的控制也是必不可少的步驟。通過必要的控制，保證整個銷售團隊朝著所希望達到的銷售目標(biāo)前進，盡最大可能防止出現(xiàn)意外而妨礙計劃的完成

4 對銷售經(jīng)理的能力要求及管理水平界定

4.1 對銷售經(jīng)理的能力要求作為一名合格的銷售經(jīng)理，要求具備比較全面和出色的工作能力并能夠在千變?nèi)f化的.市場中抓住稍縱即逝的機遇，具備足夠的能力處理突發(fā)性的危機等。其中，銷售經(jīng)理必須具備分析決策能力及銷售管理能力。

◆分析決策能力

作為企業(yè)的市場管理者，銷售經(jīng)理必須具備對市場的分析與決策能力。

同時還應(yīng)該對市場的容量或份額、市場銷售的潛力、產(chǎn)品的銷售策略以及競爭對手的策略與能力等有整體把握。

◆銷售管理能力

銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的管理能力主要體現(xiàn)在三個方面：對人員的管理、對區(qū)域市場的管理和對業(yè)務(wù)的管理。由于企業(yè)的銷售隊伍往往比較龐大，如何管理這些銷售人員或業(yè)務(wù)代表是銷售經(jīng)理必須考慮的問題。

4.2 銷售經(jīng)理管理水平的界定一個人的能力和管理水平必然存在差別，衡量一個銷售經(jīng)理的管理水平高低，主要是看其能否“選擇合適的人安排到合適的崗位上去，給予合適的培訓(xùn)和充分的指導(dǎo)，調(diào)動其積極性，真正做到放心、放手、放權(quán)”。

銷售經(jīng)理管理水平的最佳體現(xiàn)應(yīng)該符合BEST原則。其中，B代表相信下屬，E代表鼓勵下屬，S代表支持下屬，T代表信任下屬。因此，銷售經(jīng)理并不需要事必躬親，而應(yīng)該運用自身的統(tǒng)御能力，充分的信任下屬，充分授權(quán)給下屬。

5 營銷管理的基本理念

5.1 市場營銷的含義市場營銷是從英文marketing一詞意譯而來的，近幾十年來，西方學(xué)者從不同角度給市場營銷下了許多不同的定義。菲利普*科特勒將市場營銷定義為一種社會經(jīng)濟活動過程，這種社會經(jīng)濟活動過程的目的在于滿足社會或人類的需要，實現(xiàn)社會的目標(biāo)。

現(xiàn)代營銷管理理念認(rèn)為，市場營銷是一個區(qū)分、預(yù)測并滿足客戶需要的管理過程。值得注意的是，市場營銷的含義隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展、時代的變更，處于不斷變化之中。第二次世界大戰(zhàn)前幾十年中，對市場營銷通常理解為推銷和銷售活動，隨著工商企業(yè)營銷活動的不斷發(fā)展，形成了現(xiàn)在的營銷思想。

5.2 營銷與銷售的區(qū)別營銷是在產(chǎn)品生產(chǎn)出來之前，就以市場為導(dǎo)向，預(yù)測和了解客戶的需求，并將生產(chǎn)中的產(chǎn)品推向市場。銷售則是以生產(chǎn)為導(dǎo)向，先將產(chǎn)品生產(chǎn)出來，然后向客戶介紹產(chǎn)品特性，說服客戶購買產(chǎn)品。因此，營銷是一種戰(zhàn)略思考，銷售是一種戰(zhàn)術(shù)思考。

6 管理水平的五個平臺

銷售經(jīng)理管理水平的提升是不可能一蹴而就的，從普通的銷售經(jīng)理躍升為優(yōu)秀的管理者，需要腳踏實地逐步提高。通常我們將銷售經(jīng)理管理水平的提高過程分為五個階段：學(xué)習(xí)平臺、實踐平臺、技能提升平臺、市場開拓平臺和控制平臺。

6.1 學(xué)習(xí)平臺學(xué)習(xí)營銷知識、管理知識、規(guī)章制度、國家的政策、法規(guī)等

6.2 實踐平臺將所學(xué)知識不斷的運用到管理實踐中，并進行相應(yīng)的計劃、組織、指導(dǎo)和控制

6.3 技能提升平臺通過管理實踐，提升溝通能力、組織能力、公關(guān)能力以及處理危機的能力

6.4 市場開拓平臺除了管理銷售隊伍，還要不斷開拓市場。這需要掌握市場發(fā)展規(guī)律、市場動態(tài)、競爭對手變化以及銷售隊伍的心態(tài)

6.5 控制平臺控制代表的目標(biāo)達成率，控制物流流向、進銷存動態(tài)和各地庫存情況，控制預(yù)算和目標(biāo)