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第一篇：業(yè)務管理工作職責

業(yè)務管理工作職責范文

1.主要負責采購業(yè)務部經營合同的歸檔、供應商相關證件資料的歸檔管理工作，協(xié)助采購業(yè)務主管依法簽訂合同，并對采購業(yè)務經理負責。

2.負責采購業(yè)務部經營合同簽約前、經營合同終止后的監(jiān)督管理工作,制止違規(guī)操作行為，確保公司法權益；協(xié)助采購業(yè)務經理處理合同執(zhí)行中的`問題和糾紛，定期向采購業(yè)務部主管匯報工作情況。

3.按規(guī)定做好單據的接收，做到及時、快速、準確、無誤，負責編制輸人各供應商的編碼。

4.負責經營信息的管理，及時準確地向上級反饋信息，確保經營信息的正確性，確保公司利益。

5.協(xié)助采購主管落實滯銷商品的處理以及品質異常商品的退貨索賠工作。

6.維護現有供應商,持續(xù)提高和優(yōu)化現有供應商的管理水平、質量控制水平、價格水平、服務意識。

7.嚴格執(zhí)行財務報賬對賬管理規(guī)定，確保各項錄入數據的準確性，對錯誤的商品信息要及時改正。

8.充分了解市場行情，準確掌握物價信息，嚴把商品核價關，對不合理價格及時予以匯報。

9.負責對柜組報送的單據認真審核，檢查簽字手續(xù)是否齊全、附件是否完整、數據計算是否準確、內容是否與電腦信息相符等,對不合要求的單據有權拒絕或要求重做。

10.收集和開拓潛在供應商信息，為公司采購需求提供潛在供應商資源。

11.負責供應商手冊的編寫和持續(xù)改進，落實供應商手冊對供應商的要求。

12.根據集團公司綜合考核指標評定供應商績效，提供淘汰供應商名錄。

13.完成采購業(yè)務部主管交辦的其他工作，并及時反饋執(zhí)行情況和工作進展。

第二篇：hr經理崗位的主要職責

1、接收行政人事部經理的指令，并完成其下達的工作。

2、負責對維修人員的安全教育和培訓，協(xié)助保安做好公司的安全消防工作。

3、安排公司布置的重要工作，并組織實施，有問題及時向經理請示匯報，根據工作需要，調整班次和人員。

4、負責與物業(yè)公司的業(yè)務聯系，包括水、電、空調、電話以及物業(yè)管理的日常工作。

5、負責燃氣有關的檢查、搶修以及安裝、改造。

6、定期對設備進行檢查，根據設備運行情況做出維護保養(yǎng)計劃。

7、根據公司領導的安排，能獨立地完成一般的維修工作，并能倒班，在夜班或星期天值班時，能處理一般性的維修工作，包括水、電、設備損壞等，并按夜班巡查規(guī)定認真做好工作的維修登記。

8、對員工進行培訓、指導，并對員工進行操作技能、服務態(tài)度的考核。

9、對維修人員的工作質量進行抽查，不定期地走訪各部門，征求對維修工作的意見。

10、對我單位的裝飾工程進行監(jiān)督，并對工程質量進行檢查，協(xié)助財務部搞好結算。

11、對一些重要設施和關鍵部件，尋求維修廠家。

12、當班如遇重大問題或無法完成的工作，要及時向領班、主管、部門經理或值班經理匯報，請領導協(xié)助解決。

13、對公司使用的水、電、氣等用量進行統(tǒng)計、分析、核算、報公司有關部門。

14、對應急情況下處理方法就牢記并按規(guī)定處理。如停電、停水、燃氣泄漏、消防警玲響等。

15、領導交辦的其它工作。

第三篇：hr經理崗位的主要職責

工作職責：

1、負責制定和完善希爾頓歡朋全國各酒店人事相關管理制度；

2、搭建酒店人才培養(yǎng)計劃，定期盤點人才庫；

3、組織完成酒店培訓計劃，針對核心員工進行職業(yè)規(guī)劃與晉升；

4、建立和諧的勞資關系，建立績效管理與考核體系等工作；

5、通過培訓等方式傳播希爾頓歡朋品牌文化，使其更好的落地實施。

任職資格：

1、人力資源管理相關專業(yè)本科及以上學歷；

2、酒店人事及相關工作5年及以上工作經驗，具備高星級酒店工作背景優(yōu)先；

3、邏輯思維清晰，擅長溝通，能與他人建立良好的人際關系；

4、組織協(xié)調能力強、具備分析判斷及抗壓能力；

5、擅長酒店績效板塊優(yōu)先。

第四篇：業(yè)務個人工作總結

我叫XXX，男，現年28歲，中學教師，20xx年9月開始參加工作。任職期間，我總以滿腔熱情投入到教學之中，取得了良好的成績。因工作業(yè)績突出，20xx年10月獲鎮(zhèn)“優(yōu)秀黨員”榮譽稱號?，F將我任職期間有關工作匯報如下：

一、樂于奉獻，注重自身品德修養(yǎng)

從教以來，遵守國家的法律法規(guī)，貫徹執(zhí)行黨的方針政策，忠誠黨的教育事業(yè)，嚴格要求自己，在教學中起模范帶頭作用；平時關心時政，加強政治學習，不斷提高自己的思想道德素質，具有良好的社會公德和高尚的師德，敬崗愛業(yè)，熱愛學生，正確處理各方面關系，與同事團結合作。工作踏實肯干，盡職盡責，堅決服從學校安排，認真履行崗位職責，勇挑重擔。從20xx年9月至今在XXX初級中學任教，曾先后擔任八年級、九年級的英語教學工作，兼任班主任。工作繁重，但毫無怨言，并出色完成學校分配的任務。

二、學無止境，不斷探索實踐

任現職以來，能堅持英語、普通話雙語教學，在切實抓好教學五環(huán)節(jié)的同時，注重教學方法的改革，重視培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，成效顯著。

1、注重激發(fā)學生的學習興趣。興趣是最好的老師，濃厚的興趣是學生發(fā)現問題，思考問題的內在動力。在教學中我注重理論聯系實際，舉身邊學生熟悉的事例進行講授，創(chuàng)設問題情景，誘發(fā)學習興趣；同時還善于運用多媒體來完成教學任務，豐富了教學內容，開闊了學生的視野，提高了學生學習興趣。古語有說：“親其師，信其道”，在教學中，注重情感溝通，做學生的良師益友。一直以來，所任教班級的學生都喜歡我的課，因此也收到最佳的教學效果。

2、注重學生學科能力的培養(yǎng)。學科能力是運用學科知識解決問題的本領，學科知識是學科能力形成、發(fā)展的前提，而網絡化的知識是形成學科能力的堅實基礎，因此在教學中，我注重引導學生掌握知識的內在聯系。在復習過程中指導學生把主要精力放在知識之間內在的邏輯性、系統(tǒng)性的理解和把握上。并通過典型題的講解，使學生舉一反三，觸類旁通，從而提高了教學實效，學生在各方面得到良好發(fā)展，能力得到提高。

3、在注重教法改革的同時，也十分注意對學生的輔導，我采取抓兩頭促中間，分層輔導的辦法，因此，每年任教的班級的學生優(yōu)秀率、及格率都較高。

三、辛勤耕耘，育人重于傳知

任現職以來，班主任工作能遵循教育規(guī)律，面向全體學生，關愛學生，教書育人。在培育學生健全人格、培養(yǎng)學生能力、培優(yōu)轉差等方面成效顯著。

1、幫助學生樹立正確的人生觀，培育健全的人格，使學生學會做人。為此堅持常規(guī)教育與專題教育相結合，建立完善的班級管理體制，構建完善的教育網絡，加強與科任老師、學校教導處和家長的聯系。由于加強了各方面的聯系，提高了教育的針對性，能夠防患于未然，提高了育人的實效。

2、培養(yǎng)學生的能力，使學生學會做事。在班主任工作中，注重學生自律能力、創(chuàng)新能力、實踐能力的培養(yǎng)。在班級管理中，通過民主選班干，民主選先進培養(yǎng)學生的民主意識，選出的班干部不實行“終身制”，實行輪值制度，每半學期輪換一次，使每一位學生在兩個學期內都能有機會當一次班干部。培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的學生干部，如20xx年八（1）班的李樂樂同學被評為崆峒區(qū)“優(yōu)秀學生干部”。

3、關心學生，注重培養(yǎng)尖子，使其成為學生的榜樣，促進班風學風的好轉。還注重行為有偏差和學有困難的學生的轉化。深入學生中了解學生，用愛心去感化學生，激勵學生，對待行為有偏差的學生做到曉之以理，動之以情。

由于本人參加工作的時間不夠長，經驗不夠豐富，今后我將繼續(xù)努力學習和工作，加強教育理論學習和研究，積極進取，以更高更嚴格的標準要求自己，以取得更大的成績，為教育事業(yè)再立新功。

第五篇：業(yè)務個人工作總結

今年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據市場供求關系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴剩M行針對市場的銷售任務，期間，我部門工作人員也制定了自我的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善?，F對今年工作進行以下總結。

一、工作存在的問題

眾所周知，化纖本身，是具有必須危害成分的，異常是化纖為原料的衣服制品等。所以，質量問題，是化纖銷售好與壞的一個十分重要的因素?；w有很多種類別并且不一樣種類的化纖的危害性不等。需求商家和消費者對化纖的購買方面，對質量的需求遠遠大于對價格等其他因素的需求。而我們從反饋的信息來看，質量問題還是存在著，商家對于化纖的質量要求十分高，這直接影響著商家對供應商產品的信任度和購買力度以及訂購忠誠度。

在市場經濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情景下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產品價格壓低很多，以致構成比較懸殊的價格比較。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

二、明年工作的計劃

在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現出來，爭取商家對我公司產品更多的信任和更大的購買力。在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。同時，能夠適當的選擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產品的品牌讓更多商家熟知，是產品的質量在商家中構成一個良好的口碑。

在貨款回籠方面，整個部門都構成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束本事的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了必須效果。

除了最原始的銷售渠道之外，提高網絡銷售水平，建立良好信用的網絡銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局；同時，能夠與各傳媒媒介等構成良好的合作關系，如多參加或舉辦業(yè)內或相關行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。

隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài)，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部經過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場情景進取派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

三、工作素質的提升

提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務本事，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業(yè)素質：加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系；不斷總結自身的工作，改善自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習，及時了解客戶的生產運作情景和競爭對手的情景，發(fā)現問題及時處理；及時將客戶的要求及產品質量情景反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要；做好售前、售中、售后服務。

過去一年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂。今日，新的一年，我們站在一個新的起點，應對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇。依靠我們上級的信任和指導，依靠領先的優(yōu)秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的。