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第一篇：家具公司崗位職責(zé)

生產(chǎn)廠長的責(zé)權(quán)

1、負責(zé)全廠的產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量并不斷提高，控制生產(chǎn)進度標(biāo)準(zhǔn)。 2、負責(zé)所有生產(chǎn)車間的安全檢查和成本的控制及降低。

3、負責(zé)生產(chǎn)車間人員的調(diào)整，監(jiān)督人員上下并立相關(guān)手續(xù)到負責(zé)人 部上下立案。

4、負責(zé)生產(chǎn)車間技術(shù)指點和技術(shù)培訓(xùn)及監(jiān)督。 5、負責(zé)生產(chǎn)車間職工的思想教育和思想素質(zhì)的提高。 6、負責(zé)生產(chǎn)車向職工違規(guī)處罰和先進評定的監(jiān)督與控制。 7、負責(zé)生產(chǎn)車間職工工資的審核和調(diào)整手續(xù)并交核算科。 8、負責(zé)廠生產(chǎn)部所用一切材料的質(zhì)量監(jiān)督。

9、負責(zé)協(xié)調(diào)庫房和銷售部有關(guān)相互事務(wù)的解決與處理。

10、負責(zé)及時匯報車間內(nèi)對生產(chǎn)上有不利的因素和有損公司生產(chǎn)的種種線索，并及時解決處理。

11、負責(zé)生產(chǎn)中及責(zé)權(quán)范圍內(nèi)效經(jīng)濟協(xié)調(diào)與定位，并通過總經(jīng)理審批后決定。

12、負責(zé)公司各部門之間的工作協(xié)調(diào)、積極配合及解決問題。 13、負責(zé)必須完成公司下達的及各項需要的任務(wù)。 14、負責(zé)安排解決處理與生產(chǎn)有關(guān)的一切事務(wù)。 15、嚴禁泄漏公司機密，做好公司一切保密工作。

16、負責(zé)制定有關(guān)廠內(nèi)的一切生產(chǎn)、質(zhì)量、成本、管理、技術(shù)改進、更新、科學(xué)的、先進的合理草案及文件，并通過總經(jīng)理討論審批后，監(jiān)督實施。

負責(zé)人簽字：

- 12

開料組長職責(zé)

1、負責(zé)整個開料組的質(zhì)量檢查和進度檢查。 2、負責(zé)整個開料組的成本控制和生產(chǎn)安全的檢查。 3、負責(zé)整個開料組的人員調(diào)整和上下。 4、負責(zé)整個開料組的技術(shù)指點和培訓(xùn)。

5、負責(zé)整個開料組職工的思想教育和思想素質(zhì)的提高。 6、負責(zé)每天作好有關(guān)質(zhì)量、經(jīng)濟損失方面的重要記錄。 7、負責(zé)整個開料組職工的違規(guī)處罰。 8、承擔(dān)整個開料組造成重大損失的部分責(zé)任。 9、必須完成公司下達的及各項需要的任務(wù)。 10、嚴禁泄漏公司機密，做好公司一切保密工作。

負責(zé)人簽字：

- 4

加厚組長職責(zé)

l、負責(zé)整個加厚組的質(zhì)量檢查和進度檢查。 2、負責(zé)整個加厚組的成本控制和生產(chǎn)安全的檢查。 3、負責(zé)整個加厚組的人員調(diào)整和上下。 4、負責(zé)整個加厚組的技術(shù)指點和培訓(xùn)。

5、負責(zé)整個加厚組職工的思想教育和思想素質(zhì)的提高。 6、負責(zé)整個加厚組機器的正常保養(yǎng)和檢查。

7、負責(zé)每天作好有關(guān)質(zhì)量、經(jīng)濟損失方面的重要記錄。 8、負責(zé)整個加厚組職工的違規(guī)處罰。 9、承擔(dān)整個加厚組造成重大損失的部分責(zé)任。 10、必須完成公司下達的及各項需要的任務(wù)。 11、嚴禁泄漏公司機密，做好公司一切保密工作。

負責(zé)人簽字：

- 6

貼紙組長的職責(zé)

1、負責(zé)整個貼紙組的質(zhì)量檢查和進度檢查。 2、負責(zé)整個貼紙組的成本控制和生產(chǎn)安全檢查。 3、負責(zé)整個貼紙組的人事調(diào)整和上下。 4、負責(zé)整個貼紙組的技術(shù)指點和培訓(xùn)。

5、負責(zé)整個貼紙組職工思想教育和思想素質(zhì)的提高。

6、負責(zé)清點整個貼紙組每批貼紙貨的件數(shù)，分清顏色和方向、正反面、板件左右的清理。

7、負責(zé)每天作好有關(guān)質(zhì)量經(jīng)濟損失方面的重要記錄。

8、檢查貼紙產(chǎn)品是否做到：無顆粒、無氣泡、無皺紋、無飛邊的現(xiàn)象。 9、負責(zé)整個貼紙組職工的違規(guī)處罰。

10、承擔(dān)整個貼紙組造成重大損失的部分責(zé)任。 11、必須完成公司下達的及各項需要的任務(wù)。 12、嚴禁泄漏公司機密，做好公司一切保密工作。

負責(zé)人簽字：

- 8

排鉆組長責(zé)權(quán)

1、負責(zé)整個排鉆組的質(zhì)量檢查和進度檢查。 2、負責(zé)整個排鉆組的成本控制和生產(chǎn)安全的檢查。 3、負責(zé)整個排鉆組的人事調(diào)整和上下。 4、負責(zé)整個排鉆組的技術(shù)指點和培訓(xùn)。

5、負責(zé)整個排鉆組職工思想教育和思想素質(zhì)的提高。 6、負責(zé)排鉆豹調(diào)試和擋子尺寸的定位。 7、負責(zé)排鉆組機器的日常保養(yǎng)。

8、負責(zé)排鉆組每天與上下工序的交接和反工件的紀錄。 9、負責(zé)整個排鉆組職工的違規(guī)處罰。

10、承擔(dān)整個排鉆組由于工作失誤給公司帶來的一切損失。 11、必須完成公司下達的及各項需要的任務(wù)。 12、嚴禁泄漏公司機密，做好公司一切保密工作。

負責(zé)人簽字：

- 105、努力完成公司下達的各項任務(wù)。 四、成品庫、配件庫：

l、負責(zé)管理監(jiān)督兩大庫房未按庫房管理規(guī)定條約的，并糾正作出處理。 2、負責(zé)解決兩大庫房有難題方面的事務(wù)處理。

3、負責(zé)指揮、處理、指導(dǎo)、安排兩大庫房在工作不到位，工作程序不規(guī)范、不細致、不徹底方面的管理、調(diào)整。

4、負責(zé)管理制定、策劃公司在兩大庫房所需要合理的一切事務(wù)處理與解決或規(guī)定。

五、以上四章16條：

1、如16條在處理解決的過程中，需要公司付出的經(jīng)濟利益，由此管理者含接、協(xié)調(diào)、訂位后，并匯報公司總經(jīng)理商議或答復(fù)后，由昆管理者執(zhí)行。

2、必須負責(zé)完成公司下達及公司立刻需要的各項事務(wù)。

3、必須負責(zé)承擔(dān)自己所管部門與各部門與各部門之間協(xié)調(diào)處理不當(dāng)給公司帶來的一切損失。

負責(zé)人簽字：

- 12

底油組長職責(zé)

1、負責(zé)整個底油組的質(zhì)量檢查和進度檢查。 2、負責(zé)整個底油組的成本控制和生產(chǎn)安全的檢查。 3、負責(zé)整個底油組的人事調(diào)整和上下。 4、負責(zé)整個底油組的技術(shù)指點和培訓(xùn)。

5、負責(zé)整個底油組職工思想教育和思想素質(zhì)的提高。

6、負責(zé)整個底油產(chǎn)品材料的質(zhì)量檢查、成本的控制，趕貨、補件、差件的時間限制，不符合質(zhì)量要求的賠償，對職工工資的審核。 7、負責(zé)每天作好有關(guān)質(zhì)量經(jīng)濟損失方面的重要記錄。 8、負責(zé)整個底油組織工的違規(guī)處罰。 9、承擔(dān)整個底油組造成重大損失的部分責(zé)任。 10、負責(zé)本組的油漆用量考核。

11、必須完成公司下達的及各項需要的任務(wù)。 12、嚴禁泄漏公司機密，做好公司一切保密工作。

負責(zé)人簽字：

- 14

打包組長的權(quán)責(zé)

1、負責(zé)打包組的質(zhì)量檢查和進度檢查。 2、負責(zé)打包組的成本控制和生產(chǎn)安全的檢查。 3、負責(zé)打包的人事調(diào)整和人員上下的監(jiān)督。 4、負責(zé)打包組的技術(shù)指點和培訓(xùn)。

5、負責(zé)打包組職工的思想教育和思想素質(zhì)的提高。

6、監(jiān)督板件堆放整齊，認真清理板件反順，清掃灰塵，包內(nèi)墊放飽滿，加放內(nèi)角，以免產(chǎn)品損傷，杜絕多件少件現(xiàn)象。 7、負責(zé)打包組織職工的違規(guī)處罰。 8、承擔(dān)打包組造成重大損失的部分責(zé)任。 9、努力完成公司下達的各項任務(wù)。

10、嚴禁泄漏公司機密，做好公司一切保密工作。 11、負責(zé)泡沫、紙箱、液壓器的保管和清理。

負責(zé)人：

第二篇：銷售人員個人工作總結(jié)

（一）個人成長

隨著20xx年這個銷售年度的結(jié)束，本人已進公司3個年頭了！從一個個銷售計劃的完成和實現(xiàn)，經(jīng)歷了很多也學(xué)到了很多，隨著每一任新的銷售經(jīng)理上任，市場的輪換，他們帶來了各自最好的市場運營體治和運營方法！從肖經(jīng)理的到來大刀闊斧的改革，使得我們在工作中學(xué)到了很多，從最新的抵觸情緒到最后認可接受！比如電子文檔表格的應(yīng)用和建立共享平臺，使得我們的工作起來更簡單，更直觀，目標(biāo)更明細！接觸更深的是廣告制作流程的應(yīng)用，給我們帶來更便捷，效率更高，投放效果最好廣告效果！少浪費很多資源！也讓我這個對電腦一竅不通的菜鳥學(xué)會Office文檔辦公軟件最基本的應(yīng)用和郵件的發(fā)送！

隨著銷售管家的應(yīng)用，前期雖然系統(tǒng)不穩(wěn)定給我們帶來很多不便，但隨著系統(tǒng)的優(yōu)化和完善，給我們的工作有很大的幫助，簡化了我們拜訪客戶的一些裝備，少了以前的很多的文字工作，并且對我們有一個提醒作用，有據(jù)可查的那些客戶該去拜訪了！5月份，公司組織了回勁牌公司參觀、培訓(xùn)和旅游，使我們很好的了解了勁牌的生產(chǎn)工藝和勁牌的文化！鞏固了，加深了我們的產(chǎn)品知識！使我們明確了公司的大體方針，在實施日常工作中更有方向感，目標(biāo)更明確！更深層次的理解了‘做百年企業(yè)，創(chuàng)百年品牌’的這句話的真實含義！加上新同事的到來，也給我們帶來很多挑戰(zhàn)和機遇！因為他們的年青和朝氣給了我們很多感染！有的是以前的銷售精英，他帶來的是挑戰(zhàn)、拼博和相互學(xué)習(xí)！有的是學(xué)校出來剛畢業(yè)的學(xué)生，他給我們帶來的是朝氣和年青，也使我們有一種大哥哥先入這行的成就感！

（二）業(yè)績增長與客戶分析

20xx年度已過去，回首過去，20xx年是一個不平凡的一年，物價上漲，房價上漲，加上全球自然災(zāi)害泛濫，使得自然經(jīng)濟惡性循環(huán)！造成物價極不平衡！不過，這也是我們戰(zhàn)勝的一年！

西鄉(xiāng)以前是個大市場，是一個地理面積和終端客戶較多的地方。渠道網(wǎng)絡(luò)加終端網(wǎng)終共有2300多家，增長的空間和新品開發(fā)的空間基數(shù)都相對很大！20xx年度共開發(fā)勁酒網(wǎng)點640家，楓林網(wǎng)點400家，追風(fēng)八珍酒網(wǎng)點480家！以前主要是跟云海和德南這兩個分銷商，也謝謝這兩大重點客戶的，在總年度完成銷售額：125ml中國勁酒37000箱，大勁酒系列5100箱，楓林純谷酒系列320箱，500ml追風(fēng)八珍酒480箱。（論文范文）在做市場推廣和維護工作的同時，有些地方需要做樣板市場，來達到以點帶面的效果，來推動這塊小片區(qū)產(chǎn)品知曉率的上升，最后促進消費和銷量的上升，本年度共打造樣板店家，做社區(qū)行活動次，產(chǎn)品陳列家。

因深圳市場的復(fù)雜性，一個價格問題比較凌亂，（主要是受布吉農(nóng)批市場和東莞虎門市場這兩大批發(fā)市場的影響，）使得一些中型賣場供價普遍較低，因這些賣場有專門采購部門，到這兩大批發(fā)市場均有采貨，這對一些新品的上架增加了難度和門檻，各供應(yīng)商不愿供貨，嫌利潤低！希望公司能對這兩大批發(fā)市場控貨，提高一些供價！

市場零售價格不達標(biāo)，調(diào)價過后反彈大，主要原因是受釘子客戶影響，因供貨渠道網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜，無法控貨，造成調(diào)價過后不久又降下來了！建議公司重新考慮渠道客戶，不走流通客戶，讓業(yè)務(wù)員有控貨的砝碼，所有供貨網(wǎng)絡(luò)都能被業(yè)務(wù)員抓牢，控制！讓價格達到統(tǒng)一！

（三）工作中的不足與改進

跟其他同事相比，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。

1、最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。

2、工作抓不到重點。有時候為了完成公司規(guī)定的任務(wù)，放下很多原來計劃好的工作，結(jié)果預(yù)定的工作沒完成，任務(wù)效果又不好。在這一點上，感覺是在被動的工作。

3．開發(fā)新客戶太少，借不到力！

4．缺法創(chuàng)新，知識跟不上時代的進步！

針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：

嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，尋找一些有沖勁的批發(fā)商，借助他們自己的客戶資源一并帶進終端場上架，剩下的通過掃樓等方式加強開發(fā)。

堅持今日事今日畢，并在下班后做好今天的總結(jié)和明天的規(guī)劃。這樣總結(jié)就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。

增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，彌補自己的不足。

休息時間多學(xué)習(xí)，看一些專業(yè)書籍，增長自己的知識面！

除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素質(zhì)方面，我認為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務(wù)，就要性格開朗一點，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。20xx年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中；工作之余，多到外面去走動走動，開闊自己的視野，豐富自己的社會經(jīng)歷和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的；更為重要的是，要學(xué)會獨立自主的處理各項事情，不能什么都過分依賴于別人，在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的榜樣。

當(dāng)然，在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方，我將不斷總結(jié)和反省自己，努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求，實現(xiàn)更大的突破。

第三篇：賣場經(jīng)理崗位職責(zé)

賣場經(jīng)理崗位職責(zé):

1、管理本部門銷售工作，制定促銷方案并督導(dǎo)實施，確保完成銷售計劃。

2、督導(dǎo)員工落實服務(wù)規(guī)范，保證為顧客提供滿意的服務(wù)。

3、與采購部加強業(yè)務(wù)情況溝通，適時調(diào)整促銷方案。

4、對賣場營業(yè)主管進行業(yè)績考核，保證賣場工作正常運轉(zhuǎn)。

四、主要工作

（一）銷售管理

1、參與相關(guān)采購部銷售計劃的分解，協(xié)助采購部以片為單位測算員工百員銷售提獎率。

2、掌握本部門銷售進度，發(fā)現(xiàn)問題及時向采購部反饋或上報主管總經(jīng)理。

3、參與采購部制定空間布局和季節(jié)性商品調(diào)整方案，并組織實施。

4、收集市場信息，聽取營業(yè)主管顧客意見，及時向采購部、相關(guān)職能部門反饋商品質(zhì)量、價格及促銷效果等信息，提出調(diào)整和促銷建議。

5、配合采購部按照規(guī)定的要求和時限落實各項營銷活動的相關(guān)工作（包括：人員、商品、陳列、環(huán)境）保證銷售指標(biāo)完成。

（二） 操作管理

1、落實散倉操作規(guī)程管理，提高庫容利用率，降低商品損耗，為賣場銷售提供有利支持。

2、落實物價、計量和商品質(zhì)量管理辦法，做好有關(guān)檢查、監(jiān)督、考核工作。

3、落實提全擺全的有關(guān)規(guī)定，保證有效商品銷售。

4、督導(dǎo)、考核本賣場副經(jīng)理及營業(yè)組主管的日常工作。

5、嚴格執(zhí)行商品優(yōu)惠和報殘制度，按規(guī)定權(quán)限和手續(xù)審批、上報和實施。

6、督導(dǎo)各營業(yè)組嚴格執(zhí)行商品盤點制度和各環(huán)節(jié)帳卡、票據(jù)的填寫和保管規(guī)定，并進行檢查和考核。

7、監(jiān)督費用開支，控制物品消耗。

8、落實、檢查安全責(zé)任制，保證賣場和商品安全。

（三）服務(wù)管理

1、強化現(xiàn)場管理，監(jiān)督檢查賣場員工一日服務(wù)工作規(guī)范的執(zhí)行情況并予考核、指導(dǎo)。

2、對賣場的商品整潔及環(huán)境衛(wèi)生進行督導(dǎo)、考核，保證為顧客提供優(yōu)美的購物環(huán)境。

3、執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，妥善處理顧客投訴及退換商品，保證顧客利益，維護企業(yè)信譽。

（四）人員管理

1、合理調(diào)配和使用人員，提高勞動效率。

2、對員工工作業(yè)績進行動態(tài)考核，并按規(guī)定提出獎罰意見。

3、協(xié)助采購部落實勞務(wù)輸出計劃，做好職工和信息員的管理工作。

4、落實員工培訓(xùn)計劃，開展商品知識、及服務(wù)技能培訓(xùn)和交流，提高員工素質(zhì)。

(五) 顧客管理

1、研究熟悉各類商品的目標(biāo)顧客。

2、定期對顧客結(jié)構(gòu)進行消費趨勢分析。

3、建立顧客檔案，研究顧客心理.