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第一篇：市場總監(jiān)崗位職責(zé)

企業(yè)市場部經(jīng)理的準(zhǔn)確定位：

在企業(yè)的營銷過程中，我們越來越感覺到市場部經(jīng)理位置的重要性，一個(gè)優(yōu)秀的市場部經(jīng)理，在很大程度上能夠協(xié)助市場總監(jiān)完成營銷戰(zhàn)略任務(wù)。我本人在國企、民營企業(yè)、集體企業(yè)、歐州一跨國公司企業(yè)做過市場部經(jīng)理。這兩年，我先后到江浙、廣東、北京的企業(yè)與一些市場部經(jīng)理都探討過這個(gè)問題，我們覺得，中國家電企業(yè)的市場部經(jīng)理的職能定位不準(zhǔn)確。在不同的企業(yè)，市場部經(jīng)理的定位都不一樣。

這些企業(yè)的市場部經(jīng)理到底在做些什么，答案有多種： 市場部經(jīng)理等于是廣告科長，市場部經(jīng)理管廣告。市場部經(jīng)理等于是市場調(diào)查部長，因?yàn)槠髽I(yè)的市場調(diào)查都是市場部在做。市場部經(jīng)理等于是策劃部的部長，市場部變成了策劃部， 市場部經(jīng)理是市場總監(jiān)的后勤部部長，市場總監(jiān)解決不了的問題，不想做的事情全部都交給市場部經(jīng)理去做。 我個(gè)人認(rèn)為，優(yōu)秀的市場部經(jīng)理的定位應(yīng)該起碼有四個(gè)功能：

第一：具有營銷策劃的能力，因?yàn)槭袌霾柯毮苁紫仁菫闋I銷服務(wù)的，如果一個(gè)公司的營銷流程缺乏一個(gè)鮮明的營銷主題來總挈的話，這個(gè)公司的營銷質(zhì)量就不會(huì)得到很大的提高，我要求市場部經(jīng)理具備公司營銷系統(tǒng)的尤其是一個(gè)公司營銷全案策劃的能力。

第二：是品牌策劃的職能，品牌策劃也是一個(gè)很寬泛的概念，每個(gè)企業(yè)都能碰上，我要求市場部經(jīng)理最基本的是能夠把我們本企業(yè)的品牌、在本企業(yè)所處的具體環(huán)境中，如何迅

速把品牌做大做強(qiáng)，快速成長。 第三：是產(chǎn)品的策劃職能，中國眾多家電企業(yè)的銷售策略，注重價(jià)格的因素比較大，或者是在服務(wù)營銷的成本比較多。相反在真正進(jìn)行產(chǎn)品策劃的投入力度比較小。在中國的家電企業(yè)近幾年的營銷過程中，我沒有看到一個(gè)很有策劃創(chuàng)意的產(chǎn)品。也就是從一個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、立意、上市、如何去配合營銷主題的產(chǎn)品。 第四：是對市場消費(fèi)態(tài)勢潛在性的分析，目前中國家電企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，為什么？就是因?yàn)槲覀兇蠹叶荚凇艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”這個(gè)環(huán)境下進(jìn)行競爭，如果我們的市場部經(jīng)理或者我們的市場總監(jiān)能夠?qū)ξ磥戆l(fā)生的消費(fèi)態(tài)勢進(jìn)行一些前瞻性的捕捉，掌握領(lǐng)先一步的策略，有可能會(huì)讓我們走得更好一點(diǎn)。

第二篇：市場總監(jiān)崗位職責(zé)

1、全面了解國家的宏觀政策走向。

2、全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費(fèi)有效需求，為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。

3、全面負(fù)責(zé)公司營銷各項(xiàng)目標(biāo)和計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行。

4、負(fù)責(zé)擬定銷售預(yù)測及行銷計(jì)劃。

5、負(fù)責(zé)督促擬訂銷售與推廣行銷方案。

6、負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

7、全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷與公司其它部門之間的工作關(guān)系。

8、負(fù)責(zé)公司營銷費(fèi)用的審核。

9、負(fù)責(zé)制訂公司的營銷管理制度及工作規(guī)范。

10、負(fù)責(zé)對公司營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。

11、定期主持召開公司營銷工作會(huì)議，全面準(zhǔn)確地握公司的營銷運(yùn)行狀況。

12、及時(shí)、準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)公司的意圖和直接上級的指示，并貫徹執(zhí)行。

13、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系，重要危機(jī)公關(guān)。

14、負(fù)責(zé)審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。

15、領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下級的工作。

16、完成直接上級委派的其他作務(wù)。

17、負(fù)責(zé)對分子公司行銷計(jì)劃的審核及管控。

18、全面負(fù)責(zé)公司客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。

19、關(guān)心所屬下級的思想、工作和生活情況。