千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《銷售經(jīng)理崗位職責(zé)概述(推薦6篇)》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《銷售經(jīng)理崗位職責(zé)概述(推薦6篇)》。
第一篇:銷售經(jīng)理崗位職責(zé)概述
1.簡單分析客戶需求,協(xié)調(diào)、組織技術(shù)人員進(jìn)行需求探討、方案撰寫;
2.按規(guī)定完成銷售量指標(biāo),為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù);
3.熟悉公司產(chǎn)品,積極跟進(jìn)客戶,并能進(jìn)行產(chǎn)品演示和組織商務(wù)談判,實現(xiàn)成單;
4.搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案;
5.依營銷計劃,完成公司指定的銷售任務(wù)。
第二篇:銷售經(jīng)理崗位職責(zé)概述
1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下主持銷售部各項工作的計劃、組織和控制,傳達(dá)、執(zhí)行上級下達(dá)的經(jīng)營管理指令。
2.制定銷售部門工作目標(biāo)和銷售策略,并對銷售決策提出建議。
3.制訂部門年度預(yù)算及年、季、月的工作計劃,掌握部門各項經(jīng)營指標(biāo)的分配和完成情況,控制成本,力爭最佳經(jīng)濟(jì)效益。
4.組織銷售人員開展市場調(diào)恕⒎治齪馱げ?。p檬諧⌒畔⒌氖占⒄硨頭蠢。莆帳諧《適薄⒑俠磧行У乜儺碌木悖ν乜硪滴袂潰歡俠┐蠊靜返氖諧≌加新省
5.輔導(dǎo)銷售人員制訂銷售走訪計劃,審核業(yè)務(wù)工作日報表,檢查走訪效果。
6.制定、完善銷售管理制度。
7.定期對銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和評估,不斷改進(jìn)工作方法,努力提高銷售水平。
8.主持本部門工作例會,聽取工作匯報,解決工作中遇到的問題,檢查工作落實情況,布置工作重點(diǎn)。
9.檢恕⒍降急靜棵旁憊すぷ鰨繁8饗羆蘋撾?、规蛰嗀毴、工作辰{虻穆涫怠
10.負(fù)責(zé)銷售部人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
第三篇:銷售經(jīng)理崗位職責(zé)概述
1、參與或協(xié)助上級制訂和改進(jìn)公司銷售政策、制度,使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展;
2、負(fù)責(zé)組織與管理銷售團(tuán)隊,并完成公司制定的年度、月度銷售目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)銷售部門的日常工作和下屬員工的管理、培訓(xùn)、激勵、考核,并協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的銷售任務(wù);
4、協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行。
第四篇:營銷經(jīng)理的崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、了解本品牌和產(chǎn)品,負(fù)責(zé)研究品牌和產(chǎn)品在不同發(fā)展階段的市場推廣需求。
2、熟悉快消行業(yè),負(fù)責(zé)日常新聞稿件傳播。搭建自媒體矩陣,負(fù)責(zé)雙微/小紅書/知乎等平臺內(nèi)容運(yùn)營,以及垂直平臺的口碑傳播。策劃發(fā)布會、整合營銷事件等。
3、熟悉母嬰/時尚/快消等行業(yè)的傳統(tǒng)媒體、新媒體、戶外媒體以及KOL資源,能夠進(jìn)行有效的媒介資源組合應(yīng)用。
4、參加發(fā)布會及展會活動,管控活動進(jìn)度、品牌標(biāo)識、活動主題、物料安排等。
5、基于產(chǎn)品發(fā)展的需求,搜集、調(diào)研市場銷售信息,研究同行及業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r,定期進(jìn)行市場預(yù)測及情報分析,有效指導(dǎo)銷售方向等。
6、對接并管理供應(yīng)商、媒介代理等外部資源,搭建供應(yīng)商庫,管控成本與效果,與供應(yīng)商建立良性的合作關(guān)系
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,公關(guān)、廣告、市場等專業(yè)畢業(yè),2年以上品牌營銷、產(chǎn)品推廣、互聯(lián)網(wǎng)及電商整合營銷等相關(guān)經(jīng)驗。具母嬰行業(yè)、快消行業(yè)、美妝行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
2、了解互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和用戶的特點(diǎn),具備優(yōu)秀的策略思考能力、創(chuàng)意策劃能力、活動管控、資源整合能力,優(yōu)秀的方案及稿件撰寫能力。
3、具備良好的抗壓能力和風(fēng)險預(yù)估能力,以及優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和應(yīng)變能力,適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏的工作環(huán)境。
4、勤奮上進(jìn)、思維活躍、求知欲強(qiáng),具備良好的自我管理和自我激勵能力。
5、熟練操作微博、微信后臺及office辦公軟件。
第五篇:銷售經(jīng)理崗位職責(zé)概述
(一)工作內(nèi)容及職責(zé)權(quán)限:
1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定,執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃。
2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo)。并對城市經(jīng)理進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息,為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度,督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行,對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。
5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運(yùn)行。
6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作,否則按公司相關(guān)規(guī)定處罰。
7、對所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配。
8、良好的基層工作心態(tài),熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò),出現(xiàn)市場真空時,有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)。
(二)執(zhí)行:
1、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。
2、對下屬的工作進(jìn)行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃。
3、充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。
4、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交。
5、處理客戶投訴。
6、協(xié)助城市經(jīng)理完成業(yè)務(wù)主管的招聘,對城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)主管進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
第六篇:銷售經(jīng)理崗位職責(zé)概述
1、負(fù)責(zé)公司會務(wù)、活動、禮品等業(yè)務(wù)拓展
2、根據(jù)所分管市場拓展的階段性計劃,對目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)研并做出準(zhǔn)確的市場調(diào)研報告,最重要是完成目標(biāo)銷售任務(wù)。
3、協(xié)助銷售部主管進(jìn)行市場營銷策劃方案的制定與跟蹤實施 。
4、負(fù)責(zé)市場信息的收集和分析,跟蹤行業(yè)市場動態(tài),進(jìn)行行業(yè)市場分析。
5、積極了解項目所處行業(yè)的市場動態(tài)、大客戶動態(tài)以及行業(yè)前景和問題。